café da manhã
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café da manhã
GUIA DE MARKETING PARA EXPOSITORES 2016 CAFÉ DA MANHÃ DO EXPOSITOR E ASSESSORIAS OBJETIVOS DESTE ENCONTRO Melhorar nossos serviços e contribuir para que a sua empresa aproveite ao máximo sua experiência como marca expositora. Estreitar o relacionamento entre a Assessoria de Imprensa da feira e os responsáveis pela divulgação de cada marca. Compartilhar e discutir estratégias de divulgação, Press Releases e ações para o evento. Otimizar os esforços de comunicação dos promotores e expositores. Colocar a nossa equipe à sua disposição para dúvidas ou sugestões. O QUE VAMOS VER Novidades ABF Franchising Week Balanço ABF Franchising Expo Estratégias de publicidade e comunicação Premiações e Ações de Sustentabilidade Como potencializar sua participação Estratégias com a Imprensa ~ ~ www.abfexpo.com.br www.abffranchisingweek.com.br Realização Organização O que é: Uma semana de imersão no universo do franchising com alguns Dos principais congressos, seminários e simpósios, reunindo grandes palestrantes e um conteúdo atual e estratégico. Público-alvo: franqueadores e profissionais do franchising O que vamos trazer • Tendências e inovações • Saídas para driblar a crise • Casos de sucesso • Benchmarking & Networking • Inspiração para as redes Importante: Cada expositor tem direito a 2 convidados cortesia para participar de todas as apresentações da semana. ABF FRANCHISING WEEK AGENDA ABF FRANCHISING WEEK Alguns palestrantes confirmados Salim Maroun CEO Outback Paulo Storani BOPE Elton Lívio Petterle Jorge Matos CEO IDEBRASIL e Presidente Etalent coord. do projeto Carajás (Vale) Programação completa em www.abffranchisingweek.com.br ABF FRANCHISING WEEK Valores para Inscrição POR PESSOA DE MARCA POR PESSOA DE MARCA ASSOCIADA NÃO-ASSOCIADA FRANCHISING WEEK Valores para Inscrição por Evento POR PESSOA DE MARCA POR PESSOA DE MARCA ASSOCIADA NÃO-ASSOCIADA FRANCHISING WEEK Valores para Inscrição por Evento POR PESSOA DE MARCA POR PESSOA DE MARCA ASSOCIADA NÃO-ASSOCIADA ~ ~ Realização Organização 480 marcas expositoras 64 mil visitantes/investidores R$ 550 milhões em negócios dos expositores afirmam que a Feira é de extrema importância para o setor apontam a reputação do evento como fator de participação consideram excelente a experiência (Resultados de pesquisa com expositores de 2015) 400 marcas expositoras sendo que 60 participam pela primeira vez. 2 Países com marcas e representantes Japão | Estados Unidos Projeto Comprador Apex-Brasil INGRESSOS E CORTESIAS Antecipado (até 14/06): R$ 60,00 Durante a feira: R$ 70,00 Convite Cortesia = Código Digital 5 convites por m² 5 convites por empresa associada Cada ingresso ou cortesia dá direito a uma credencial, válida para acesso aos 4 dias da feira. VENDA ANTECIPADA DE INGRESSOS Disponível pelo site: www.abfexpo.com.br Formas de pagamento: Compra online Cartões de crédito: VISA, MASTER, AMEX Compra no local Cartões de crédito, débito e dinheiro - É permitida a compra de 1 ingresso por CPF e o visitante deverá estar pré-credenciado para o evento. A retirada acontece no local. GAME Quero uma franquia Apresentando perguntas e respostas e diferentes desafios, o aplicativo contém mais de 100 atividades divididas em quatro áreas de conhecimento do franchising: 1. 2. 3. 4. Conceitos Fundamentais Aspectos Jurídicos Processos Seletivos Analisando uma Franquia http://queroumafranquia.com/ GAME Franquias Brasil De modo interativo e divertido, o Game Franquias Brasil transmite lições e dicas relevantes para simular a operação de uma franquia. São seis jogos online e gratuitos sobre os seguintes temas: www.gamefranquiabrasil.com.br • • • • • • Preços, Vendas e Custos Gestão de Pessoas Atendimento a Clientes Marketing e Merchandising Gestão Financeira Indicadores de Desempenho CURSO Etapas essenciais para escolher uma franquia 10 apresentações, ministradas por especialistas convidados pela ABF. 15/06 Quarta-feira 16/06 Quinta-feira 17/06 Sexta-feira 18/06 Sábado - 14h às 16h 14h às 16h 12h às 14h 16h30 às 18h30 16h30 às 18h30 16h30 às 18h30 14h30 às 16h30 19h às 21h 19h às 21h 19h às 21h - Acesso gratuito e vagas limitadas. Os ingressos deverão ser retirados no balcão de cursos, na entrada da feira. CAMPANHA PUBLICITÁRIA Investimento em mídia R$ 1 milhão Agência de Comunicação Distribuição do investimento TV 28% On-line 28% Rádio 16% Impressa 28% Mídia Programática 145 mil de prints/dia 7 milhões de prints totais Público das classes A_B_C 25 + ambos os sexos Pefil de interesse Empreendedorismo Negócios Finanças Notícias TRANSMISSÕES NA FEIRA TV ABF • Espaço reservado para entrevistas, assuntos de relevância do setor e cases de sucesso para inspirar o mercado. ESTÚDIO RÁDIO BANDNEWS • Sucesso em 2015, o estúdio da BandNews traz entrevistas e a cobertura completa do evento, em tempo real. PUBLICAÇÕES OFICIAIS DA ABF PRESENÇA NAS REDES SOCIAIS Anuncio dos vencedores do Prêmio ABF Destaque Franchising Sustentabilidade 2016, categorias Pleno, Sênior, Master e Franqueado. Ganhadores de 2015: O Boticário Jan-Pro do Brasil IGUI Piscinas Casa do Construtor Um reconhecimento para as empresas expositoras que demonstrarem a aplicação dos princípios de sustentabilidade em seus estandes durante o evento. Avaliação por auditores credenciados durante a montagem e realização da feira. Ganhadores de 2015: SMZTO Malwee Limpidus Ecojardim Participam: Organizações Não Governamentais, OSCIP’s, Associações Cooperativas e Empresas Sociais que: | Realizam ações de sustentabilidade como suas atividades e serviços. | Suas atividades possam ser incorporadas pelas franquias associadas à ABF. | Interesse da instituição de expandir seus negócios e de criar novas franquias. AÇÕES DE SUSTENTABILIDADE • ABF Expo promove ações de sustentabilidade como a compensação das emissões de CO², como vem realizando desde a edição de 2007. • As empresas BR+10 e Personal CO² farão um inventário de gases do efeito estufa, gestão dos resíduos gerados durante a ABF EXPO 2015 e a compensação das emissões desses gases, decorrentes da montagem, funcionamento e desmontagem dos estandes das franquias expositoras e da visitação do público à feira, por meio de créditos de carbono. Guia de Marketing com dicas para planejar sua participação e maximizar os resultados das ações: antes, durante e após o evento. Disponível para download em nosso site! http://goo.gl/4kedjD Promovido pela RDI (Retail Desing Institute) juntamente com a ABF (Associação Brasileira de Franchising), o prêmio oferece visibilidade para as três marcas que mais se destacarem por aplicar conceitos arquitetônicos diferenciados em seus estandes. Ganhadores de 2015: Habib’s Portobello Shop L‘Occitane. Visibilidade ampliada da marca para atrair mais público ao seu estande, mais leads e maior geração de negócios! Site | Newsletter eletrônica | Redes Sociais | Aplicativo para celular Área de Credenciamento | Entrada da Feira | Sala de imprensa Banners aéreos | Totens | Destaque na Planta | e muito mais... PRESENÇA DE JORNALISTAS NA FEIRA COBERTURA DE IMPRENSA Total geral: 634 +324 veiculações MÍDIAS CONVIDADAS - 2016 Veículo Estado O Globo/Via Texto Rio de Janeiro Jornal Estado de Minas Belo Horizonte Jornal do Comercio-RS Porto Alegre Jornal do Commércio-PE Recife Zero Hora Porto Alegre Correio Braziliense Brasília Diário da Região São José do Rio Preto A Tarde Salvador ORIENTAÇÕES • A visita de jornalistas concentra-se principalmente no 1º e 2º dia do evento; • Prepare-se para ter um porta-voz disponível no estande para atender ao jornalista a qualquer momento; • Programe-se com antecedência. Os jornalistas normalmente chegam à feira já com as pautas definidas; • Avalie o que mais chama atenção de sua marca para focar nesse tema com a Imprensa => materiais com foco exclusivo no plano de expansão são pouco atrativos; • Crie pautas específicas para cada jornalista em particular; • Identifique tendências. ORIENTAÇÕES • Use dados do setor para justificar sua pauta; (http://www.portaldofranchising.com.br/central/Content/UploadedFiles/Arquivos/desempenho-franchising-novo-2015.pdf) • Deixe sempre um personagem em stand by; • Defina previamente qual loja pode ser visitada por uma equipe de TV durante a feira; • Crie histórias de empreendedorismo; • Tenha disponível foto de produtos/loja/porta-voz; • Disponibilize material na Sala de Imprensa; • Compartilhe suas pautas com a Assessoria de Imprensa do evento. TEMAS EM ALTA • Franquias de baixo custo (micro, light, compacta, express...); • Modelos diferenciados (home-based, delivery, virtual, store in store, móvel); • Capilaridade: Internacionalização e Interiorização; • Estratégias para enfrentar a crise; • Oportunidades que nasceram na crise; • Novos nichos de mercado; • Inovação; • Histórias de sucesso de franqueados. OPORTUNIDADES DE DIVULGAÇÃO PARA O EXPOSITOR Press Release no Portal www.abfexpo.com.br Participação no Pautão (release ou parágrafo) Press Kit na Sala de Imprensa OPORTUNIDADES DE DIVULGAÇÃO PARA O EXPOSITOR Radio BandNews FM com estúdio na Feira Redes Sociais da Feira Newsletter da Feira NOVIDADES Integração com sala de imprensa da Fispal Food Service Pautão Personagens Convite a jornalista do interior de São Paulo 2 Distribuições via Agência Rádioweb Acesso aos releases da feira via QR Code TV com novidades dos expositores DATAS IMPORTANTES 31 de maio – data limite para envio de informações sobre os expositores para a assessoria do evento. 2 de junho – data limite para envio do slide de apresentação da marca que será exibido em TV na Sala de Imprensa Semanalmente em maio e junho – envio de notas e sugestões de pautas específicas para a imprensa. 8 de junho – envio do “pautão” com informações dos expositores e release geral da Feira para a Imprensa. DATAS IMPORTANTES 3 de junho – data limite para pré-credenciamento dos assessores de imprensa (marca, agência, nome, e-mail, fone, RG). 9 de junho – chamada de pauta para as TV’s e Rádios. 15 de junho - 10h: Entrega dos press kits na sala de imprensa (50 para 1.º e 2.º dias) - 12h: Cerimônia de abertura - 13h: Coletiva de Imprensa de abertura 20-21 de junho – divulgação do press release pós-feira (resultados). CREDENCIAMENTO DE IMPRENSA Assessores de Imprensa e jornalistas pelo e-mail [email protected] Após a data limite, os assessores poderão se credenciar na Sala de Imprensa. GUIA DE MARKETING PARA EXPOSITORES 2016 CONTATOS E MAIS INFORMAÇÕES CAEX – CENTRAL DE ATENDIMENTO AO EXPOSITOR: [email protected] | 11 3598-7887 OPERACIONAL: [email protected] | 11 3598-7885 FINANCEIRO: [email protected] | 11 3017-6800 ASSESSORIA DE IMPRENSA DFREIRE [email protected] | (11) 5105-7171 [email protected] [email protected] [email protected] [email protected] COMERCIAL: [email protected] | 11 3598-7826 [email protected] | 11 3598-7820 [email protected] | 11 3598-7866 MARKETING: [email protected] | 11 3598-7871 [email protected] | 11 3598-7871 [email protected] | 11 3598-7871 ~ ~ Realização Organização