Maximizando e otimizando a Lei Rouanet como ferramenta de

Maximizando e otimizando
a Lei Rouanet como
ferramenta de marketing
Fevereiro/2012
INTRODUÇÃO
O mecanismo de incentivos fiscais da Lei nº 8.313/1991, que substituiu a Lei Sarney, é um dos
únicos mecanismos com o qual os produtores culturais brasileiros contam para desenvolver
seus projetos e movimentar o Mercado Cultural Brasileiro. Há mais de 20 anos, a chamada
Lei Rouanet é a principal forma de estimular o apoio da iniciativa privada ao setor
cultural.
Ao contrário do que se poderia imaginar, após tanto tempo ainda são poucas as empresas que
se aproveitam de todos os benefícios e disponibilizam todos os recursos que a Lei Rouanet
permite e, ainda pior, é menor ainda o número de produtores culturais com conhecimento e
capacidade para captar esses recursos ou oferecer contrapartidas minimamente interessantes
aos patrocinadores.
KREIVO
A Kreivo Produções e Marketing Cultural é uma das principais empresas do mercado de
captação de recursos e produção cultural do país. Nascida da união multidisciplinar de
diversos talentos das áreas de marketing, publicidade, editorial e teatral, somamos décadas
de experiência na criação e execução de projetos culturais.
Nosso diferencial é o foco total no patrocinador, criando ou adequando os projetos às
necessidades das empresas interessadas em, não só apoiar a cultura nacional, mas também
em receber o máximo de benefícios e contrapartidas relevantes ao seu negócio e às suas
realidades comerciais e institucionais.
KREIVO
Através do mecanismo de incentivos fiscais da Lei nº 8.313/1991, a chamada Lei Rouanet, criamos e
oferecemos opções criativas totalmente customizadas, para que as empresas se beneficiem ao máximo
de um recurso normalmente desprezado ou pouco explorado. E o mais importante: de uma maneira
extremamente prática, fácil e literalmente sem custo para o patrocinador.
Em poucas palavras:
Não oferecemos projetos ou espetáculos,
mas sim SOLUÇÕES CRIATIVAS
para a utilização dos recursos
que as empresas dispõem por lei,
TOTALMENTE RELEVANTES
para seus objetivos institucionais a
CUSTO ZERO para o patrocinador.
TRABALHO
Nos últimos anos participamos da produção de dezenas de espetáculos de qualidade e
ajudamos várias empresas a utilizarem seu potencial de investimento em benefício de suas
necessidades corporativas e mercadológicas. Nossos clientes englobam empresas como Porto
Seguro Seguros, Itaú Seguros, Bradesco, Caramuru Alimentos e
Pacaembu Autopeças.
Alem disso, estamos desenvolvendo projetos especiais para a Bovespa, Embraer,
Braskem, AmBev, Citroën, Samsung e outras empresas que já descobriram o
potencial de utilização dos recursos muitas vezes subutilizados provenientes da Lei Rouanet.
TRABALHO
Produzimos, executamos e captamos recursos para diversos espetáculos nos últimos anos, entre
eles:
•  Aida – O Musical da Disney com músicas de Elton John;
•  Side Man – espetáculo da Broadway ganhador de dois Tony Awards e indicado a três prêmios
Shell e sete prêmios Contigo!;
•  As Troianas - Vozes da Guerra – Baseado na obra de Eurípedes e indicado a 2 prêmios
Shell
•  Os Livro dos Monstros Guardados – Ganhador do Prêmio Shell de Melhor Autor
•  Cândida – de Bernard Shaw, em cartaz por quase um ano e listado sempre entre os 10 melhores
da Revista Veja SP;
•  O Endireita – Baseado na obra do publicitário Luso-Brasileiro Edson Athayde;
•  O Contrato - de Mike Bartlett, considerado pelo autor a melhor montagem já realizada no
mundo todo.
PORTO SEGURO
Um bom exemplo de nosso trabalho é o atual estágio em que se encontra o Marketing Cultural
da seguradora Porto Seguro. Há cinco anos, a companhia pouco utilizava os recursos da
Lei Rouanet e, quando o fazia, era de forma esporádica e em projetos com pouca relevância ou
adequação para o seu negócio. Eram projetos com a cara de seus diretores, não de seus
clientes.
Como em muitas outras empresas, não havia na Porto Seguro a cultura de utilização de
recursos da Lei Rouanet para obter o máximo de retorno possível. Através da consultoria da
Kreivo e de suas soluções criativas, hoje, a companhia utiliza 100% de seus recursos
disponíveis, pois percebeu as vantagens provenientes desta política, sendo reconhecida pelos
seus milhões de clientes como uma das mais importantes apoiadoras da cultura brasileira.
PORTO SEGURO
Foram mais de R$ 30 milhões destinados a variados
tipos de espetáculos, milhares de clientes satisfeitos,
beneficiados por descontos em centenas de eventos
culturais, dezenas de projetos patrocinados e
milhares de artistas empregados.
E isso sem, literalmente, investir um tostão da
verba de marketing ou de qualquer outro
departamento da empresa.
Custo e burocracia ZERO.
PORTO SEGURO
Campanha Trânsito + Gentil
Como criar uma campanha com os maiores nomes da televisão e do teatro brasileiro, como Reynaldo
Giannechini, Rodrigo Lombardi, Marco Luque, Giovana Antonelli, Marco Ricca, Denise Fraga,
Alexandre Slaviero, Alessandra Maestrini, Fernanda Young, Regiane Alves, Heriberto Leão, Caco Ciocler
e Malvino Salvador, mobilizar a população em torno de um assunto de interesse geral e ainda
aumentar as vendas do principal produto da empresa sem investir, literalmente, nenhum tostão da
verba de marketing com o cachê dos atores? Foi o que fizemos com a campanha Trânsito + Gentil da
Porto Seguro Seguros.
http://www.transitomaisgentil.com.br/
Campanha Trânsito + genHl Porto Seguro Reynaldo Gianecchini Giovanna Antonelli Caco Ciocler Marco Luque Rodrigo Lombardi Eriberto Leão Malvino Salvador Fernada Young Regiane Alves Bárbara Paz Marco Ricca Alexandre Slaviero Alessandra Maestrini Marcelo Mansfield Angela Dip Eduardo MarHni MariMoon NOSSA PROPOSTA
Cada empresa conta com uma diferente realidade, um diferente objetivo, diferentes públicos
que deseja e pode atingir e por isso nossas soluções são inúmeras, contemplando
especificamente cada patrocinador. Ofereceremos a seguir alguns estilos de investimento para
a utilização maximizada desses recursos que, temos certeza, irão impactar os públicos da
Nautika com mais força e visibilidade, apenas otimizando a negociação e criando soluções
critativas:
• Patrocínio Otimizado
• Patrocínio Coletivo
• Patrocínio Customizado
PATROCÍNIO OTIMIZADO
Como base de espetáculos em carteira, oferecemos mais de 40 opções de patrocínio, entre
espetáculos adultos, infantis, comédias, dramas e musicais, sendo que todos têm em comum a
total excelência artística, a credibilidade continuada de seus produtores e o compromisso com as
necessidades do patrocinador. Alguns exemplos:
Musicais – Cabaret, Xanadu, Vingança, Priscilla – Rainha do deserto, Judy Garland, Hair, Rock
Show, Garota Glamour, A Gata Borralheira, As Novas Aventuras de Chapeuzinho Vermelho;
Comédias – Pterodátilos, Seis Aulas de Dança em Seis Semanas, A Mulher Honesta, Amei,
Perdi, Fiz Espaguete, O Endireita, Ciranda, A História de Nós Dois, Minimanual de Qualidade de
Vida;
Dramas – D’Artagnan e os Três Mosqueteiros, Salomé, Senhorita Julia, Casa/Cabul, After Miss
Julie, As Troianas - Vozes da Guerra, A Saideira, Rosa, 12 Homens e uma Sentença, R&J de
Shakespeare.
PATROCÍNIO OTIMIZADO
Todos estes espetáculos oferecem como contrapartidas básicas (de acordo com o valor destinado):
•  Divulgação do nome do patrocinador em todo material de divulgação e comunicação do
espetáculo;
•  Sessões fechadas para o patrocinador;
•  Ingressos VIP para clientes, funcionários e colaboradores da Nautika;
•  Patrocínio extensivo às viagens e turnês do espetáculo pelo Brasil, através de um único
aporte inicial;
•  Instalação de quiosques para divulgação de serviços da empresa e produtos das diversas
marcas distribuídas pela divisão lazer, com promotores no foyer do teatro.
PATROCÍNIO COLETIVO
Através do aporte único a um ou dois espetáculos de um mesmo grupo produtor,
temos a possibilidade de maximizar o investimento recebendo contrapartidas de
outras produções, aprovadas ou não pelo Minc ou pelo ProAC em SP, por exemplo.
Com isso, um único aporte se transforma em patrocínio a um grupo de até 4
espetáculos, com todas as contrapartidas citadas no item anterior, como veremos a
seguir.
PATROCÍNIO COLETIVO
Side Man
O Endireita
A Mulher Honesta
Amei, Perdi, Fiz Espaguete
R$ 500 mil
Senhora dos Afogados
A Gata Borralheira
Canção de Amor Em Rosa
R$ 300 mil
Cândida
Bichado
A Saideira
O Contrato
R$ 300 mil
As Troianas – Vozes da Guerra
A História de Nós Dois
Casa/Cabul
After Miss Julie
Ou Você Poderia Me Beijar
Minimanual de Qualidade Vida
R&J de Shakespeare
Senhorita Julia
R$ 400 mil
R$ 500 mil
Vingança
Cabaret
Rock Show
Amigas, Pero no Mucho
Ciranda
R$ 500 mil
Tim Maia
Xanadu
R$ 1 milhão
Garota Glamour
Salomé
R$ 1 milhão
Minha Monstra
Boom
Maysa
R$ 500 mil
PATROCÍNIO CUSTOMIZADO
Com o intuito de oferecer soluções exclusivas e relevantes aos patrocinadores, a Kreivo pode
criar projetos inteiramente direcionados às necessidades e aos objetivos de seus clientes. A
maioria dos projetos é feita em módulos, facilitando o investimento e possibilitando a
mensuração e adequação dos resultados. Alguns exemplos de projetos que estamos
desenvolvendo:
PATROCÍNIO CUSTOMIZADO
Festival Celesc de Teatro
Um festival de teatro com dez espetáculos do eixo
Rio/São Paulo apresentados em dez cidades das
diversas regiões de Santa Catarina com patrocínio
das Centrais Elétricas de Santa Catarina – CELESC.
AmBev Reciclando Aplausos
Patrocínio de dezenas de espetáculos em todo o
país com a contrapartida sócio-ambiental de
reciclar milhões de embalagens de bebida e a
inclusão cultural de milhares de pessoas. Cultura nas Asas da Embraer
Teatro nas Comunidades Tractebel
Levar cultura e diversão de qualidade aos
funcionários da Embraer em São José dos Campos,
de forma 100% gratuita e constante. Oferecer às cerca de 30 localidades impactadas
ambiental e socialmente pelas usinas e reservatórios
da Tractebel Energia, espetáculos do eixo Rio/São
Paulo de forma gratuita, incluindo culturalmente
milhares de pessoas que nunca tiveram a
oportunidade de assistir a uma peça sequer.
CONTATO
KREIVO PRODUÇÕES E MARKETING CULTURAL
Alameda Ribeirão Preto, 309, a. 201
Bela Vista – São Paulo – SP
Fones: (11) 9183-2261/3171-3276
E-mail: [email protected]