Sucesso e Prosperidade - Dicas e Dinheiro na Net

Transcrição

Sucesso e Prosperidade
Como prosperar e obter tudo o que você quer
Milton Miller
http://www.MiltonMiller.com
eBook US$ 9.99, cópia impressa US$ 14.99
2aa Edição
Junho de 2006
Copyright © 2005-2006 Milton Miller
ISBN 0-9787511-0-8
Todos os direitos reservados.
Publicado inicialmente nos Estados Unidos da América.
Nenhuma parte desse livro pode ser reproduzida de maneira alguma sem a autorização do autor exceto no caso de breves citações
em artigos a respeito do livro. A impressão não autorizada, cópias, e modificações estão expressamente proibidas, sejam quais
forem os meios empregados, eletrônicos, mecânicos, fotográficos, gravações ou quaisquer outros. Também é proibida a
distribuição eletrônica não autorizada seja ela por e-mail ou quaisquer outros meios eletrônicos.
Os conselhos incluídos nesse material podem não ser adequados a todas as pessoas. O autor projetou este material para apresentar
suas opiniões sobre os assuntos abordados. O leitor deve analisar cuidadosamente cada decisão de negócios antes de
comprometer-se. O autor obteve as informações apresentadas aqui de fontes que acredita serem confiáveis e de sua própria
experiência, nas não oferece, nem subentende, nenhuma garantia de exatidão. O autor não está engajado em fornecer
aconselhamento profissional e portanto este livro não foi feito para substituir aconselhamento profissional nas áreas legal,
financeira, de investimentos, ou psicológica. Leitores são encorajados a procurar aconselhamento competente nas áreas de
interpretação das leis, contabilidade, planejamento financeiro, e psicanálise. O autor não se responsabiliza por nenhuma
conseqüência por perda ou risco recorrente do uso ou aplicação, direto ou indireto, de qualquer conteúdo deste livro. O autor
acredita que todos os conselhos apresentados aqui são sólidos e corretos, mas o leitor não pode lhe atribuir a responsabilidade
pelas ações que tomar ou pelos resultados dessas ações.
Opiniões
Excelente. Mágico. Deveria ser parte do currículo escolar – Marcelo, DF
Esta foi uma experiência de grande valor para minha vida profissional e pessoal – Valdelir, SC
Agradeço pela oportunidade. Quanto à timidez já tive um progresso. Vou dar um curso semana
que vem. Sendo que quando foi convidada, recusei. Más depois de ter participado do seu evento
percebi que tenho condições – Claudiana, DF
Seu evento foi a oportunidade para eu e minha esposa nos conhecermos melhor – Marcelo, RJ
Tenho certeza de que minha vai mudar para melhor a partir de agora – Valkyria, SC
Milton esclareceu para mim o por quê umas pessoas prosperam enquanto outras passam a vida
tentando. Se você quer entender o motivo assista uma de suas palestras – Henrique, RJ
A é linguagem é simples e fácil de entender, o que o torna envolvente e muito interessante. É um
livro que nos faz pensar em como somos responsáveis por nosso próprio destino – Valéria, SC
Antes de vir eu pensava que esta reunião seria só sobre dinheiro. Agora vi que foi sobre muito
mais do que isso! – Carlos, SC
Nunca tive uma leitura tão instrutiva para a vida! – Daniel, SP
1
Agradecimentos
Muito obrigado ao Ademar Pereira, meu querido amigo e mentor, que me inspirou a
continuar com esse projeto e constantemente me ajuda a mostrar às pessoas o caminho da
prosperidade.
Aos meus parentes, que me apoiaram muito e ajudaram com esse projeto,
Alguns amigos foram convidados a me ajudar a apresentar minhas palestras e gentilmente
dedicaram seu tempo, conhecimento e prestígio. Sou muito feliz de poder ter contado com eles e
torço para que cada um continue participando desse projeto: Bernardo Effting, João Carlos
Ghislandi, Ademar Pereira, Valdelir Biff.
Quero fazer um agradecimento a todos aqueles que, num ato de coragem, confiaram e
vieram às minhas primeiras palestras sem saber exatamente o que esperar delas.
Robson Wagner tem me ajudado de forma fantástica a montar novas palestras, promover
os eventos, e montar minha equipe de trabalho no Brasil.
Além dos que já citei, vários amigos têm me inspirado com seus exemplos de sucesso e
dedicação: Rosi Effting, Thierry Stump.
Finalmente, quero agradecer e dedicar essa obra à minha esposa Rosanna, à qual me
faltam palavras para dizer o quanto me ajudou e me inspirou em tudo que tenho feito. Seu amor,
sua paixão e alegria são muito mais do que se pode esperar de uma esposa, amiga, e amante.
2
Introdução
O que você está prestes a ler é assustador. Às vezes participantes das minhas palestras se
levantam e vão embora porque estão perturbados pelas coisas que falo. São pessoas normais
indo embora e eu não as culpo. O que falo aqui é assunto tanto de sonhos quanto de pesadelos.
Quando você continuar lendo você irá aprender mais sobre sucesso e prosperidade do que
jamais imaginou… não de maneira suave e gradual; não com palavras doces e uma conversa
amigável, mas sacudindo as fundações de suas crenças, provocando sentimentos intensos,
mudando bruscamente suas idéias sobre sucesso e prosperidade.
Não acredite em nada do que eu digo!
Porquê eu diria uma coisa dessas? Porque tudo o que eu digo aqui é resultado da minha
experiência, o que não garante que a informação esteja certa ou errada. É apenas a minha
experiência.
Só o que peço é que você teste essas lições na sua vida e sinta-se à vontade para continuar
usando o que funcionar e esquecer o que não funcionar. E se quiser me fazer realmente feliz me
deixe saber o que funcionou na sua vida, e o que não funcionou.
Os princípios e lições expostos aqui transformaram minha vida totalmente, e já estão
transformando as vidas de muitas outras pessoas. Eu acredito que quando você aplicar as lições
expostas nesse livro à sua vida, você também será transformado.
Nos meus livros e minhas palestras eu só abordo assuntos que conheço pessoalmente, só
falo de técnicas que usei pessoalmente, ou que observei sendo usadas e vi os resultados. Nada
que escrevo ou digo é puramente teórico.
Quem sou eu para ensinar algo?
Eu sou Milton Miller, palestrante, escritor, investidor e empresário. Eu ganho dinheiro
encontrando e explorando oportunidades de negócios e persuadindo pessoas. Faço isso em vários
países.
3
Hoje estou muito bem de vida, crescendo financeiramente, me divertindo como nunca
antes sonhei fazer, feliz nos meus relacionamentos, e com um futuro à minha frente que tenho
certeza será maravilhoso. Viajo a passeio regularmente uma média de uma vez por mês. Não
preciso ir a um escritório todos os dias. Descanso quando quero. Amo meu trabalho e tudo o que
faço atualmente. Dirijo os melhores carros, fico nos melhores hotéis, e estou sempre cercado das
pessoas mais interessantes. Cuido da minha saúde, tenho muitos amigos, e nunca me relacionei
tão bem com minha família.
Nada mau para quem há poucos anos trabalhava duríssimo e não conseguia juntar
dinheiro algum. Nada mau para mim que a apenas alguns anos tinha que juntar os trocados que
ficavam no carro (carro velho) para ver se conseguia comprar algo para almoçar. Nada mau para
quem poucos meses antes disso nem mesmo conseguia comprar um carro velho. Eu vivia liso, eu
fali em mais do que um empreendimento. Eu fui subitamente despedido de empregos bons e
ruins, e dormi no meu carro por não ter um lugar na cidade para pendurar meu chapéu, mais
vezes do que gosto de contar.
E mais… eu tinha poucos amigos, não tinha muito contato com minha família, e meu
primeiro casamento terminou em divórcio.
Eu não sou fundamentalmente melhor ou mais inteligente do que você. Eu apenas mudei
antes. Eu não sou especial. Apenas estou fazendo o que você ainda sonha fazer. Tudo mudou na
minha vida, e tudo mudou muito rápido. Nesse livro você vai ficar sabendo como fazer as
mesmas coisas.
4
Notas do Autor
Eu não desejo degradar pessoas pobres em nenhuma forma, nem desejo parecer não ter
compaixão pela situação em que se encontram. Não creio que pessoas ricas sejam melhores seres
humanos do que as pessoas pobres. Ao mesmo tempo, para transmitir minha mensagem melhor
ao longo do livro, farei as distinções entre ricos e pobres as mais extremas possíveis.
Quando falo de rico, pobre, ou classe média, estou me referindo à mentalidade – como as
pessoas pensam e agem de forma diferente e não à quantidade de dinheiro que têm, ou seu valor
na sociedade.
Para simplificar e transmitir a mensagem mais facilmente, irei usar generalizações o
tempo todo. Não farei inúmeras interrupções para mostrar que, naturalmente, há exceções a cada
ponto.
Muitos leitores são religiosos e outros não são. Para evitar transformar esse material
numa selva de ressalvas trato o texto como se a audiência fosse toda religiosa, cristã. Se você for
de outra denominação ou não religioso, por favor dê o devido desconto à retórica empregada.
5
Palestras, Livros, Workshops
Ao longo desse livro eu irei comentar um pouco sobre as palestras e workshops que
promovo. Este livro é uma referência geral aos assuntos que abordo, mas com certeza as
palestras vão mais a fundo nos temas e incluem exercícios que ajudam a fixar as lições
aprendidas.
Uma diferença importante entre o livro e a palestra é que no livro posso montar cada
argumento de forma mais longa e elaborada. O leitor está disposto a ser apresentado o assunto de
forma mais estruturada e longa no papel. Mas pessoalmente a história é diferente; se você
demora muito para transmitir a mensagem completamente em vez de provocador você se torna
um chato.
Eu nada cobro de quem quiser participar de minhas palestras. Temos patrocinadores que
contribuem generosamente para torná-las realidade. Elas são abertas para qualquer pessoa que
marcar com antecedência e comparecer no dia. As portas não são abertas ao público, porém.
Você precisa reservar seu lugar.
Empresas interessadas em oferecer um treinamento especial sobre sucesso e prosperidade
a seus funcionários, clientes ou fornecedores, podem contratar a mim e minha equipe.
Montaremos um workshop adaptado ao perfil específico da platéia escolhida e aos planos da
empresa.
Você comprou este livro?
Se você comprou um exemplar deste livro, muito obrigado! Se você comprou um ou mais
exemplar(es) deste livro para seus parente, amigos, e outras pessoas às quais você deseja
sucesso, melhor ainda!
Se você fez download desse livro peço que procure verificar meu web site regularmente e
faça o download da versão mais recente. Você encontrará o livro no seguinte endereço:
Eu recomendo que você sempre leia meus livros três vezes. Porque muito do que escrevo
envolve mudar sua maneira de pensar e reprogramar seu comportamento. São tantas as coisas
6
que queremos mudar que cada vez que relemos o livro percebemos coisas que não havíamos
notado anteriormente.
Se você assistir uma de minhas palestras
Vamos tratar aqui de assuntos pessoais. Nas minhas palestras não é diferente. Vamos
tocar em feridas que ainda doem e vamos falar honestamente. Eu mesmo vou dizer aqui coisas
embaraçosas e desagradáveis e espero que os participantes façam o mesmo. Então para que
possamos tratar disso com dignidade e tranqüilidade é preciso que estejamos comprometidos a
respeitar a confidencialidade das pessoas presentes. O que acontecer naquela sala ficará naquela
sala. Todos têm que concordar para participar.
A verdade liberta, mas primeiro ela te aborrece!
As informações contidas nesse livro não são envoltas em enchimentos psicológicos ou
embalagens sentimentais. A informação não está escondida nas entrelinhas ou sob notas de
rodapé despercebidas. Tudo está às claras, totalmente exposto, e organizado de uma forma que
você pode encontrar e entender, de forma que você possa aprender e usufruir das vantagens do
seu conhecimento rapidamente.
Quando você comentar com alguém sobre as palestras, por favor fale da experiência que
teve e do que aprendeu durante ela, mas por favor não comente sobre os exercícios com
ninguém. Deixe que as pessoas tenham a experiência por si próprias.
Se você ainda não foi, ou deseja participar novamente de qualquer uma de minhas
palestras e workshops visite o calendário de eventos:
O autor, Milton Miller, e seus representantes, se reservam o direito de recusar entrada nos
eventos a qualquer pessoa que acreditem que possa perturbar o evento, e de remover do recinto
qualquer pessoa que acreditem estar perturbando o andamento to evento.
7
Reprogramar a Mente
Nós não vemos o mundo como ele é.
Nós vemos o mundo como nós somos.
A maioria das pessoas vive num plano superficial. Só sabem a respeito do que elas
podem ver. Só sabem do mundo visível.
Usando a metáfora de comparar a nossa vida com uma árvore... Muitas pessoas olham
para os frutos dessa árvore e não estão contentes. Os frutos são os resultados obtidos ao longo da
vida. Elas olham para esses frutos e não gostam deles. Eles são poucos, não são grandes o
suficientes, não são saborosos o bastante. Essas pessoas mantém sua atenção nesses frutos.
Eventualmente poderíamos até mesmo remover esses frutos e substituir por outros, mas
em breve teríamos novamente o mesmo resultado.
Mas o que cria esses frutos? As raízes! Não é o que está sobre o solo que cria os frutos e
sim o que está sob o solo, o que não é visível! O que está dentro de nós é o que gera o que está à
nossa volta.
Então para fazer alguma mudança no mundo físico, aonde temos que ir para provocar a
mudança? Nas nossas raízes.
Outra metáfora excelente é a do relatório impresso. Você tira um relatório da impressora
e vê um erro, não está satisfeito com ele. Então você modifica, passa corretivo, escreve por cima.
Corta umas partes com tesoura. Mas ao imprimir novamente você tem outra vez os mesmos
resultados medíocres! E o processo se repete...
Dinheiro é um resultado. Sua saúde é um resultado. Seu peso é um resultado. Seu saldo
no banco é um resultado. Tudo isso é resultado de quem você é, e nunca resultado de o que
acontece à sua volta.
A maneira mais fácil de ser diferente é ser você mesmo – Tony
Bennett
8
O que você aprendeu quando criança?
Pobres pensam errado porque receberam desde criança vários preconceitos, imagens,
símbolos, sistemas e conhecimentos que podem ter sido corretos para gerações anteriores, ou em
outros lugares, mas não são corretos hoje.
Nós fomos programados para fracassar desde criança. Temos que desaprender.
•
Em que você acredita?
•
Quem é você?
•
Como você pensa?
•
Quais são seus hábitos?
•
Você é auto-confiante?
Onde aprendemos sobre dinheiro, riqueza e prosperidade quando éramos crianças? De
nosso pais, professores, irmãos, amigos, líderes religiosos, amigos, celebridades de TV e rádio,
filmes e novelas, e da cultura do país ou região.
Não é verdade que algumas culturas tratam riqueza e dinheiro de maneira totalmente
diferente de outras culturas?
Seus pais lhe ensinaram algo sobre drogas quando eram crianças? Eles ensinaram algo
sobre sexo? Eles ensinaram a respeito de bebidas alcoólicas? E sobre relacionamentos? Se você é
da mesma geração que eu ou mais novo seus pais provavelmente lhe ensinaram um pouco sobre
esses assuntos. Se você é de gerações anteriores você provavelmente aprendeu tudo o que sabe
sobre esses assuntos fora de casa.
Seus pais lhe ensinaram consciente e deliberadamente alguma coisa sobre dinheiro?
Como eles estão financeiramente hoje?
Nosso subconsciente foi programado desde a infância por programação verbal, exemplos,
e incidentes específicos.
A programação verbal se deu na forma de frases como essas:
•
“você tem que trabalhar duro para ganhar dinheiro”
•
“dinheiro é a fonte de todo mal”
•
“ricos são mesquinhos, antipáticos, egoístas”
9
•
“não coloque todos os ovos num único cesto”
•
“sempre sobra mês no fim do dinheiro”
•
“dinheiro não nasce em árvores”
•
“dinheiro chama dinheiro”
•
“Deus ajuda quem cedo madruga”
•
“o importante é competir”
•
“se um ganhou é porque outro perdeu”
•
“dinheiro não traz felicidade”
•
“é mais fácil um camelo passar pelo buraco de uma agulha do que um rico entrar no
reino dos céus”
O Apêncice A contém uma lista de idéias derivadas dessa programação verbal. Durante
minhas palestras nós analisamos como essas crenças afetaram sua vida financeira até o momento.
Desassocie-se dessas idéias. Note que essas crenças são idéias que você aprendeu mas
não são parte da sua anatomia, e não são parte de quem você é. Agora você pode escolher ser
diferente.
É preciso mudar a maneira como você pensa sobre dinheiro! E isso é possível. Algumas
pessoas dizem que não é fácil mudar a atitude sobre algo, mas eu não concordo. Se você estiver
motivado o suficiente a mudança acontece imediatamente.
O grande segredo
O grande segredo, que explica como uns podem ser tão ricos enquanto a maioria é tão
pobre, na verdade não existe na forma de um segredo exótico ou místico. Não há uma grande
conspiração mundial para manter os pobres onde estão. Não há um segredo que apenas os
iniciados recebem, como uma fórmula secreta, e então se tornam ricos.
O que há são duas formas diferentes de pensar. Ricos pensam diferente de pobres. E a
classe média pensa de uma forma mista. Se você pensar como rico você automaticamente se
tornará um deles. É como se você tivesse uma força gravitacional que atrai dinheiro! Não tem
como fazer o dinheiro parar de ir na sua direção.
10
Se você não está se saindo tão bem quanto gostaria, há alguma coisa que você não sabe.
As pessoas raramente têm problemas de dinheiro. Elas geralmente têm um problema de
atitude.
Você crê que não há o que mudar?
Se nesse ponto você não crê que haja algo a mudar em sua forma de pensar só há duas
explicações para isso: Ou você já está sendo bem sucedido, ou você não está sendo honesto
consigo mesmo. Para verificar se sua necessidade de mudança é real basta olhar pro seu saldo
bancário, e para qualidade dos seus relacionamentos, e para qualidade do tempo que você tem
disponível para dedicar-se às pessoas que você ama.
Como você está se saindo nessas áreas? Está realmente feliz?
Se você se incomodou um pouco com esse questionamento… se mudou sua posição na
cadeira, olhou para os lados, resolveu ignorar a questão… então provavelmente eu provoquei um
certo desconforto. Vai ser assim ao longo do livro.
Eu não vou inflacionar ou diminuir o que ensino aqui. Você vai receber de mim a pura
verdade como a conheço, porque a verdade funciona. A simplicidade, a clareza e a intensidade
da verdade funcionam tanto quando você quer convencer uma criança em casa, quanto tentando
influenciar uma reunião de diretores, ou centenas de pessoas assistindo você falar no palco.
11
Mudanças de atitude
Se você acredita que pode, ou se você acredita que não pode, você
está certo. – Henry Ford
Como você pensava antes:
Eu não posso pagar por isso
Eu sou empregado
Isso é muito para mim
Tenho medo, quero segurança
Não sou bom o suficiente
Eu não mereço
Não posso fazer isso
Não sou inteligente o suficiente
Não tenho as conexões necessárias
Tenho medo de prosseguir
Não tenho tudo o que preciso
Como você pensa agora:
Eu posso pagar se eu quero muito
Sou empreendedor, não importa para quem eu trabalhe
Isso é adequado para mim
Tenho medo, quero oportunidade
Eu sou bom o suficiente
Eu mereço
Eu posso fazer
Vou aprender o que for preciso
Vou encontrar quem me ajude
Prossigo mesmo com medo
Vou começar agora com o que tenho
Motivação e fé religiosas podem te ensinar que é melhor dar do que receber, ou que há
virtude em dedicar-se aos outros... mas mesmo se você não for religioso você pode concordar
comigo que otimismo é melhor que pessimismo. Agir é melhor do que acomodar-se. Progresso é
melhor do que estagnação. Perseverar é melhor que desistir. Sucesso é melhor que fracasso.
Prosperidade é melhor do que escassez. Generosidade é melhor do que egoísmo.
Todas as manhãs eu acordo, pulo da cama, e digo em voz alta “Que dia maravilhoso,
cheio de oportunidades, amor, e potencial!”. Eu não tenho nenhum método científico que possa
mostrar que ganhei mais dinheiro ou que tenho sido mais feliz por dizer isso, mas eu tenho
certeza de que minha atitude é melhor durante o dia todo por causa disso!
Ter uma melhor atitude, ser positivo, generoso, dedicado, é sem dúvida alguma, melhor!
Decisões elegantes
Eu atribuo boa parte do meu sucesso até o momento ao fato de que eu era livre de alguns
poucos desses preconceitos. E foram só alguns poucos! Se eu não tivesse nenhum deles há
bastante tempo, hoje eu já seria um multi-milionário!
12
Meus olhos se abriram a pouco tempo, e minha vida mudou radicalmente para melhor em
conseqüência disso. Idéias são poderosas!
Eu não sou especial no sentido de ter algo fisicamente que alguém não tenha. Nascemos
todos com genética e fisiologia similar. Eu também já estive em péssimas situações como
qualquer pessoa lendo meu livro já esteve ou está. Pior que uns, melhor que outros…
O que importa é que as piores partes da minha vida foram resultado de decisões pobres,
enquanto que tudo o que melhorou na minha vida foi resultado de tomar decisões elegantes.
Todos nós podemos aprender a tomar as decisões certas.
Divirta-se!
Pessoas de sucesso sorriem mais. Decida que seu sucesso começa agora mesmo e comece
a sorrir. Pratique para ficar bom nisso. Porque pessoas de sucesso não têm que ficar em situações
que não as ajudam. Pessoas de sucesso riem mais facilmente daqueles que as ofendem, e
ignoram mais facilmente aqueles que lhes dão conselhos inúteis. Pessoas de sucesso nunca
desperdiçam tempo estando em lugares onde não queiram estar.
Procure o melhor nas pessoas e você vai encontrar. Se você apenas procurar os defeitos
também irá encontrar o suficiente deles, mas em que isso te ajuda? Seja igualmente amigável
consigo mesmo e aprecie o que você sabe fazer bem, e tranquilamente melhore naqueles itens
que não são seu ponto forte.
P→E→A→R
Pensamentos provocam Emoções que provocam Ações que provocam os Resultados.
Se você estiver exposto às idéias certas você será tomado pelas emoções que o levarão a
agir e, com isso, obter os resultados desejados.
Tudo começa com um pensamento.
Para que sua situação financeira mude você tem que mudar como você pensa. Se você
ainda não tem o que deseja, provavelmente é porque você ainda não é a pessoa certa para ter o
que você deseja.
13
Uma das coisas que mais inspira as pessoas a mudar é usar a visão. Nesse caso estou
falando de usar o sentido da visão, olhar as coisas. Você quer um carro novo? Então vá na loja
todas as semanas e olhe o carro! Entre nele, sinta o cheio de carro novo. Sempre que vir um na
rua mostre para quem está com você e conte como você vai ficar contente quando tiver um.
Pensamentos provocam reações físicas imediatas. É possível provocar sentimentos e
sensações simplesmente por pensar nelas. O corpo reage com medo, frio, calor, excitação sexual,
ansiedade, e muitas outras formas, bastando dizer as palavras certas.
Agora fique em pé e afirme em voz alta: “Para mudar o que eu tenho, primeiro vou
mudar quem eu sou”. É importante dizer isso em voz alta, mais de uma vez, para que todas as
suas células escutem a mensagem.
14
Prosperidade
Todos começam do nada. Todos viemos ao mundo pelados, indefesos, e ignorantes.
Durante a vida você acumula certos recursos, ou talvez ainda não tenha acumulado
nenhum, usualmente medidos em dinheiro: bens de consumo, investimentos e propriedades. Essa
visão é limitada porque deixa de fora vários recursos que você possui:
Criatividade
Generosidade
Integridade
Elegância
Imaginação
Coragem
Conexões
Beleza
Visão
Persistência
Experiência
Credibilidade
Prosperidade não é feita de dinheiro. Dinheiro é apenas uma manifestação de
prosperidade. É uma forma, mas não a substância. Prosperidade é uma mentalidade, não coisas.
Você pode ser próspero sem ter muito dinheiro. Você pode ser rico e não ser próspero.
O que precisamos
Dinheiro, família, amigos, paz de espírito, e saúde.
Note que nenhum deles é suficiente. Precisamos dos cinco ao mesmo tempo. Basta que
um nos falte, e mesmo a abundância de todos os outros quatro não será suficiente para nos fazer
feliz.
A grande maioria das pessoas não alcança seu potencial.
A grande maioria das pessoas não é bem sucedida.
Poucas pessoas jamais se tornam financeiramente independentes. E a maioria dos
indivíduos jamais poderão dizer honestamente que são felizes.
Prosperidade é liberdade
Não assuma incorretamente que você irá conquistar essas liberdades na mesma ordem
que estão listadas aqui. Na verdade, você deve conquistar todas simultaneamente.
15
Financeiramente você pode estar vencendo ou perdendo nesse momento. Nós todos
queremos vencer, e vamos discutir aqui como fazer isso. Essa é a primeira liberdade que você
precisa conquistar: a liberdade financeira. Dinheiro lhe dá a liberdade de viajar, de decidir
quando passar tempo com suas famílias, decidir o que fazer, o que estudar, onde estar.
Liberdade financeira é quando podemos fazer o que queremos. É quando podemos
trabalhar porque queremos e não porque precisamos fazer dinheiro para pagar o que for.
Liberdade financeira significa poder perseguir os próprios sonhos e desejos, totalmente livre para
poder escolher fazer o que quiser. É a habilidade de viver o estilo de vida que quiser sem precisar
trabalhar ou depender de ninguém por dinheiro.
Uma vez tendo dinheiro você vai buscar liberdade de tempo. Isso não significa que você
não irá trabalhar, mas você vai passar a trabalhar quando quiser, para quem quiser, no que quiser.
Você vai, veja só que maravilha, gostar do que faz!
Sendo livre financeiramente e com tempo à vontade, você poderá procurar liberdade de
relacionamentos. Você e as pessoas que você ama terão um dos presentes mais preciosos:
tempo para passar juntos. Vocês poderão realizar seus sonhos juntos.
Finalmente você poderá alcançar liberdade espiritual. Você poderá descobrir
exatamente o que espiritualidade e paz são para você, e qual seu lugar no mundo.
Você terá liberdade física, que é sua saúde. Com tempo e dinheiro para isso você poderá
cuidar melhor de si e das pessoas que ama.
Prosperidade é liberdade, pois é a combinação de dinheiro disponível, tempo disponível,
felicidade nos relacionamentos, paz de espírito, e saúde para poder desfrutar da vida de forma
plena.
O dinheiro não compra felicidade, mas compra liberdade! Liberdade de escolher fazer o
que você quiser, e não ser forçado a fazer coisas porque você “precisa do dinheiro”. É uma pena
ver tantas pessoas bondosas, talentosas, mas incapazes de compartilhar seus dons com o mundo e
de serem felizes, porque estão simplesmente muito ocupadas o tempo todo correndo atras do
dinheiro para sobreviver. Elas trabalham bastante, e trabalham duro, mas parecem nunca ter
tempo ou liberdade.
16
Não há como perder prosperidade
Aproximadamente 2% das pessoas no mundo possuem cerca de 85% de toda a riqueza
que existe atualmente.
Se dividíssemos essa riqueza de forma igual entre todas as pessoas do mundo sabe o que
aconteceria? Alguns anos depois as mesmas pessoas teriam novamente 85% da riqueza do
mundo!
Porque não é o que eles têm hoje, mas eles sabem como conseguir e como manter a
riqueza. Os ricos sabem de algumas coisas que os pobres não sabem. Ricos pensam diferente de
pobres. Mas pobres podem aprender a pensar da mesma forma e, quando o fazem, não há como
impedi-los de ficar ricos também.
Nós somos como caixas
E por falar em manter riqueza... nós todos somos como caixas. Se uma caixa não for
grande o suficiente e forte o suficiente, quando a riqueza cair nela o que vai acontecer? Irá
transbordar e o excesso será perdido. Você simplesmente não pode ter mais dinheiro do que você
é capaz de conter.
Da mesma forma, se você se desenvolver e se superar, se tornará uma caixa maior. Como
o universo não gosta de vácuos ele irá preencher essa caixa… com prosperidade!
Você é sua riqueza. O dinheiro que você ganha é somente um subproduto de seus
recursos não financeiros.
17
Táticas Para o Sucesso
Gosto da terminologia militar. Criada e desenvolvida ao longo de gerações para resolver
as necessidades de comunicação sob stress extremo, o jargão militar atualmente molda o
linguajar de marketing e negócios.
Em um livro sobre táticas de guerrilha eu li a muito tempo atras que a estratégia sólida
não depende de brilhantismo tático. A vitória é geralmente alcança da usando-se os métodos
mais simples e ingênuos.
Falaremos de agora em diante de 17 táticas, todas muito simples, que são comuns às
pessoas de sucesso. Todas elas me ajudaram a mudar minha vida para melhor.
De agora em diante falemos de táticas…
18
1a Tática – Seja Generoso
A maneira mais segura de criar prosperidade é ser generoso! Generosidade atrai sucesso.
Generosidade espalha riqueza ao seu redor. Generosidade promove o mundo à sua volta. Adotar
uma atitude de ativa generosidade requer decisão.
Dê sempre o melhor
Quando um personagem bíblico faz uma oferenda a Deus, ele deve sacrificar a melhor
ovelha, deve colocar no altar o melhor alimento, o que tiver de melhor.
Quando recebemos um amigo em nossa casa devemos oferecer sempre a melhor parte do
bolo, a melhor acomodação.
Da mesma forma, quando somos generosos devemos fazê-lo com o que há de melhor,
não com o que sobrou. Devemos dar os primeiros 10% de nossa prosperidade, não os últimos
10%.
Se ajudamos com amor e boa vontade sempre daremos o melhor que temos, e veremos os
melhores resultados.
Ser generoso promove a criação de riqueza
Ser generoso é a mais pura manifestação de prosperidade. É uma combinação de fé e
ação. Pessoas prósperas doam pelo menos 10% de sua prosperidade a seus semelhantes, suas
comunidades, suas igrejas, para alguém que precise de ajuda ou que mereça apreciação pelos
seus esforços.
Você deve doar uma combinação de dinheiro e tempo, pois ambos são valiosos.
A escolha de a quem ajudar é pessoal.
Você tem a obrigação de prosperar para ajudar
Você tem a obrigação de prosperar! Pois só prosperando você poderá ajudar mais
pessoas: sua família, seus amigos, quem mais você quiser ajudar.
19
Você tem que ter mais tempo livre para dedicar mais tempo. Você tem que ganhar mais
dinheiro para poder dar mais dinheiro!
Essa é uma proposição religiosa, parte da ética Protestante/Mórmon, mas serve muito
bem inclusive para quem não é Cristão ou religioso: o que te parece se eu disser que você tem a
obrigação de dar muito dinheiro para os outros, e que para isso você terá que fazer dez vezes essa
quantia?
É o contrário da ética religiosa equivocada, muito comum, que considera a riqueza como
algo marginalmente desonesto, sem honra, resultado de cobiça e exploração alheia; e em seguida
passam o chapéu para você contribuir. Eles estão tirando uma parte de quem tem pouco.
Eu digo: Primeiro você tem que prosperar, e então deve doar a melhor parte.
Dinheiro é poder, e você tem que ser ambicioso para consegui-lo. Você precisa fazê-lo
porque você pode fazer mais bem com ele do que sem ele.
É um enorme engano dessas pessoas virtuosas acharem que você tem que ser pobre para
ser virtuoso.
Não é fácil mudar uma sociedade doente. Você vai enfrentar
egoísmo e estupidez e hipocrisia. Você vai sentir-se frustrado e
desgostoso, e vai ter vontade de dizer “que vá tudo para o
inferno”. Mas se falamos, se nos envolvemos, acredite em mim…
não encontraremos nada mais divertido ou que dê mais satisfação
do que saber que estamos trabalhando para fazer uma
contribuição aos nossos semelhantes. – Jeno Paulucci
Durante minhas palestras logo que termino de falar sobre prosperidade pergunto se
alguém, nesse ponto da apresentação, não concorda que é importante ajudar os outros e por favor
levante a mão para que eu possa pedir que vá embora. Da mesma forma, se nesse ponto do livro
você não concorda que ser generoso seja importantíssimo na sua vida, e que você tem a
obrigação de ajudar os outros, por favor feche o livro. Ele não foi escrito para você. Faça uma
exceção à sua maneira de pensar e dê esse livro para outra pessoa.
20
A minha motivação pessoal para o que faço
Quero compartilhar minha experiência e filosofia. Quero trazer outras pessoas que
possam nos ensinar muito para compartilhar suas experiências conosco.
Minha vida mudou porque consegui acertar em algumas das minhas decisões, então
quero compartilhar para que você também acerte. E quero aprender com as experiências de quem
testar minhas idéias.
Quero falar honestamente dos erros e acertos meus e, provavelmente, dos seus também.
Finalmente existe mais uma motivação para decidir ensinar algo: para ensinar você tem
que se manter no topo de suas habilidades, precisa se atualizar e manter o assunto fresco na
cabeça. Ensinar ajuda a aprender melhor!
Há também a noção de que a gente deve ensinar o que mais precisa aprender. Há um
fundamento nisso, pois ensinando eu aprendo mais rápido, sou forçado a repetir o assunto
regularmente, avalio a eficácias das idéias rapidamente, e tenho ampla confirmação de tudo o
que funciona.
O mundo é abundante!
Uma das maiores desgraças do mundo é a pobreza.
Principalmente para quem é pobre. – Lair Ribeiro
O mundo é fundamentalmente abundante. Há mais ar do que precisamos para respirar. Há
mais terra do que precisamos para habitar. E há mais dinheiro do que precisamos para sustentar
nossos estilos de vida.
Se aprendermos a ver a abundância no mundo teremos sempre mais do que precisamos:
mais saúde, mais amizade, mais paz, e mais dinheiro.
Não importa quão abundante seja o ambiente, haverá sempre pessoas necessitadas. E não
importa quanto inóspito o ambiente, sempre haverá pessoas prósperas.
21
Diferentes tipos de filantropos
Umas pessoas ajudam as outras doando dinheiro. Outras doam tempo e dedicação. Outras
doam uma combinação das duas coisas. Veja alguns exemplos:
Bill Gates, através de sua fundação formada com sua esposa, já doou bilhões de dólares
(com B) para o desenvolvimento de remédios, ajuda a pessoas necessitadas, campanhas de
vacinação, e muitas outras. Ele é não apenas o homem mais rico do mundo, mas um dos maiores
filantropos do mundo!
Paul Newman tornou-se milionário através de seus filmes, mas também pelo seu sucesso
como piloto de corridas e dono de equipes de corridas de carros. O que muita gente não sabe é
que a família Newman fazia um molho para carnes em casa que era muito popular entre os
amigos, parentes e vizinhos. Resolveram comercializar esse molho e depois várias outras
receitas, e criaram a marca Newman’s Own. Essa empresa já rendeu, a números de Abril de
2006, cento e cinqüenta milhões de dólares em lucros e Paul Newman doa 100% (isso mesmo,
ele dá todo o lucro) para ajudar crianças com câncer e outras insituições de caridade.
Dave Anderson é proprietário da famosa rede de restaurantes Famous Dave’s e com ela
tornou-se multimilionário. Eu acho bem curioso o caso dele porque ao invés de doar 10% do que
ganha, Dave fica com 10% para si e doa 90%!
Oprah Winfrey é a mais famosa apresentadora de TV da América. Durante toda a sua
carreira Oprah tem ajudado milhares de pessoas a melhorar de vida, libertar-se de opressão, e
buscar uma vida melhor. Esse é o tema de seus programas, e o tema comum dos livros que ela
promove. Milhares de pessoas já foram também beneficiadas diretamente por terem seus
tratamentos de saúde e outros problemas pagos por Oprah, que na medida do possível não
divulga essa notáveis ações.
Charlie Daniels é um dos mais tradicionais e respeitados músicos Country da América, e
regularmente ele faz shows de graça para os soldados Americanos. Durante toda sua carreira
Charlie Daniels tem ido aos cantos mais remotos e conturbados do mundo, não antes ou depois
das guerras, mas durante! E dá shows, e entretém, e traz um bocado de conforto e ânimo aos
soldados.
22
Gary Sinise é um ator famoso. Se o nome lhe escapa lembre-se do filme Forest Gump.
Gary Sinise é o Tenente Dan, que perde as pernas no Vietnã. Gary tem se envolvido com os
veteranos de guerra Americanos há muitos anos, mas desde a Guerra do Afeganistão ele
organizou um serviço de ajuda à reconstrução e aparelhamento de escolas no Oriente Médio em
colaboração com o exército. A idéia é apoiar as crianças e anular a cultura e doutrinação de ódio
pela América que aquelas crianças recebiam. Mostrando a elas como os americanos são na
verdade ele está ajudando a evitar que se formem novas gerações de crianças alienadas,
marginalizadas, que iriam certamente odiar a América fervorosamente.
Encontre sua forma pessoal de generosidade
Eu tenho um respeito e admiração fora do comum pelos militares. Vivendo em um país
que está sempre em guerras eu reconheço o formidável esforço dessas pessoas e sou grato pelo
sacrifício pessoal que eles fazem, e que por isso não preciso fazer eu mesmo. Então quando estou
num restaurante e vejo um militar com sua família, geralmente eu combino com o garçom para
transferir a conta dele para a minha, e não dizer a ele quem fez isso. Às vezes mando um cartão
dizendo algo como “Muito obrigado pelo seu sacrifício e fantástica dedicação”. Como eu moro
perto de bases militares isso acontece freqüentemente.
Eu não posso ter certeza, mas aposto que aquela pessoa irá lembrar daquele momento, irá
saber que, silenciosamente, muitas pessoas apreciam seu esforço. Talvez algum dia um jovem
garoto empunhando um fuzil num canto turbulento e miserável do mundo, sem a certeza de que
voltará para casa, sinta algum conforto ao lembrar que alguém em algum lugar é grato pelo seu
sacrifício.
O que eu faço com isso? Vendo algo? Ganho algum dinheiro? Não. O que faço é dar para
alguém merecedor um pequeno momento de satisfação. Alguma felicidade.
O poder dos presentes
No meu livro Persuasão e Sedução eu digo para as pessoas persuadirem dando amostras
dos produtos e serviços que oferecem. Nos parágrafos acima falei da importância de ajudar os
outros na forma de doações, dedicação, e filantropia. Nessa parte quero falar da importância dos
23
presentes. Os três tópicos podem parecer familiares, mas servem a propósitos um bocado
diferentes.
Uma amostra é algo que você dá para convencer alguém. Uma doação é algo que você
faz para ajudar outra pessoa, para atender a uma necessidade dela. Já um presente é algo que
você dá sem esperar nada em troca simplesmente porque a sensação de fazê-lo é boa. Dar
presentes pode ou não te ajudar nos negócios, mas esse não é o objetivo. A diferença
fundamental entre os presentes e a filantropia é que a filantropia acontece quando você dá algo
para alguém que precisa do que você está dando, e você faz isso para o benefício dessa pessoa. Já
quando você dá um presente você o faz para satisfazer a si próprio!
Dar presentes é melhor quando feito regularmente.
Se você vai se encontrar com um colega ou amigo de manhã para uma reunião, traga um
copo de café quente. Se você vê um garçom ter dificuldades em abrir uma garrafa de vinho traga
um saca-rolhas melhor para ele na próxima visita.
Presenteie também com palavras. Outro dia fui ao banco e a fila estava enorme, a jovem
atendendo os clientes estava visivelmente estressada. Eu disse a ela “quando você terminar a
minha transação, pode tirar o restante da tarde de folga!”
Você vai receber tratamento privilegiado porque dá presentes? Frequentemente sim. Mas
não é por isso que você dá presentes. Você o faz para que você se sinta melhor.
Eu pratico dar presentes, mesmo para estranhos, e o faço regularmente. Dificilmente se
passa uma semana sem que eu presenteie amigos, parentes, colegas de trabalho, clientes,
fornecedores.
Dê o melhor presente possível
Dar um carro de presente a um amigo é um exagero, mas se ele comprar um carro você
poderia passar na concessionária e encomendar um acessório ou pequena personalização que ele
não tenha. Você poderia, por exemplo, comprar um belo chaveiro da mesma marca do carro.
Quando um amigo me convida para jantar eu gosto de passar numa loja de bebidas e
compro o melhor vinho que eu puder, sempre duas garrafas. Meu amigo irá tomar a segunda
24
garrafa de vinho em outra ocasião? Não sei, e não importa. Eu trouxe o vinho para mostrar ao
meu amigo que ele merece o melhor.
Já dei charutos dominicanos a um amigo no Brasil que gosta muito deles. Houve um
cliente que usou meus serviços muitas vezes em Boston e um dia eu soube que ele iria a um
jantar e depois ao teatro com a namorada. Eu sabia onde ele estacionava seu carro. Quando ele
foi no local pegar o carro este estava sendo bloqueado por uma enorme limusine. Ao pedir ao
motorista que movesse o carro para que ele pudesse sair o motorista informou que a limusine
estava ali esperando por ele para levá-los onde quisessem naquela noite.
Acostume-se a dar presentes para estranhos também. E lembre-se de que você não precisa
gastar muito. Uma palavra amiga, um copo de suco de laranja numa tarde quente, uma revista
para ler numa sala de espera monótona, todas essas coisas são presentes também.
Você está hospedado num hotel com um amigo e está lustrando seus sapatos? Nem
pergunte ao seu amigo se ele quer, pegue os sapatos dele e lustre também. Um amigo lhe
emprestou o carro um dia para sair na cidade, devolva o carro com o tanque cheio, e pague uma
lavação e polimento decentes. Se um amigo perguntar a você sobre um determinado livro que
você já leu, não dê o nome do livro para ele comprar… dê o livro.
Personalize os presentes sempre que puder
Personalizar um presente mostra à pessoa que você colocou esforço e carinho no
presente. Eu até mesmo penso que se for Possível personalizar o presente você certamente
deveria tê-lo feito. Se você não está preparado a ajudar e agradar uma pessoa, porque você tem
qualquer contato com ela?
25
2a Tática – Assuma Responsabilidade
Ricos acreditam em “eu crio minha vida”.
Pobres acreditam em “a vida acontece comigo”.
Você já percebeu que são os pobres que gastam uma fortuna em loterias? Eles esperam
que a riqueza venha a eles a partir de outras pessoas.
Ricos acreditam que são eles que criam seu sucesso, e seus fracassos. Mas em vez de
assumir responsabilidade pelas suas vidas, pobres assumem o papel de vítimas. Há três sinais
claros de que as pessoas estão atuando como vítimas:
Elas culpam outras pessoas ou circunstâncias.
Elas justificam a situação.
Elas reclamam de tudo e de todos.
E no mesmo grau que você não concorda com isso ou não sabia disso posso afirmar: você
está sofrendo!
Pare de culpar os outros
Vítimas culpam a economia, culpam o governo, culpam o mercado, culpam o advogado,
culpam o tipo de negócio, culpam o chefe, culpam os clientes, culpam os parceiros, culpam a
família, culpam a Deus, e com toda certeza sempre culpam seus pais.
É sempre alguém mais o culpado por seus problemas e insucessos. Vítimas dizem que
não nasceram na família certa, que o destino ou o karma delas é ser pobre mesmo, ou que a
economia está muito ruim, o país é uma bagunça, ou o momento não é certo. Intimamente
algumas delas reconhecem que estão dando desculpas para o próprio fracasso, mas a maioria
nem mesmo percebe que isso está acontecendo: Elas realmente acreditam nas próprias desculpas.
Também são as mesmas pessoas que, ao ver você ser bem sucedido ao final de um
trabalho árduo e bem feito, dizem “você teve sorte”.
Sorte não tem nada a ver com o que ensino aqui. Você não encontrará em parte alguma
desse livro instruções em como ter mais sorte para conseguir o que quer.
26
Eu sei que outras pessoas, não você, têm desculpas prontas para não ter excelentes
relacionamentos tampouco. Eles pensam que não são atraentes o suficiente, ou não são
inteligentes o suficiente, para ter os relacionamentos que iriam satisfazê-los. Mas a maioria
dessas pessoas está na verdade consciente de que os obstáculos que os impedem não são físicos,
são mentais.
Lembre-se sempre que quando você aponta o dedo para culpar outra pessoa, há três
outros dedos apontando de volta para você!
Pare de justificar seus fracassos
Quando as vítimas não estão culpando alguém, elas estão justificando as coisas. Dizem
coisas como “Dinheiro não é importante”.
Vamos deixar algo bem claro: qualquer um que disser que dinheiro não traz felicidade
não tem dinheiro algum!
Se você dissesse que sua namorada “não é importante”, você acha que ela continuaria por
perto muito tempo mais? Se o dinheiro não for importante para você ele irá buscar a companhia
de quem goste mais dele.
Pare de reclamar
Eu nunca vi algo selvagem com pena de si mesmo. Um passarinho
cai morto congelado do galho sem jamais ter sentido pena de si
mesmo. – D. H. Lawrence
Reclamar é absolutamente a pior coisa que você pode fazer para suas perspectivas de ser
bem sucedido! Aquilo que você focaliza se expande, e reclamando você expande seus
problemas. Você se concentra no que está errado em sua vida e, como o foco expande, você
continuará encontrando ainda mais coisas erradas.
Muitas pessoas reclamam! Elas não reclamam porque suas vidas são ruins. Suas vidas são
ruins porque eles reclamam! E sabe porque algumas pessoas gostam de escutar reclamações?
Porque estão esperando a vez de dizer as próprias.
Procure manter-se longe de gente que fica reclamando. Energia negativa é contagiosa.
27
Eu desafio qualquer pessoa a não reclamar de nada por uma semana! E depois observar
como sua vida melhorou simplesmente por isso.
Daqui em diante cada vez que você se encontrar culpando outros, justificando seus
fracassos, ou reclamando da vida, pare imediatamente! Lembre-se de que você está criando sua
vida daqui em diante, e a cada instante você está atraindo sucesso ou problemas.
28
3a Tática – Saiba Receber
Ricos sabem receber.
Pobres não sabem receber.
Por sentir-se sem valor e não merecedores, pobres muitas vezes não aceitam as
oportunidades e bênçãos que aparecem em suas vidas. São tão cheios de culpas, medos e
bloqueios que acabam por sabotar os próprios esforços.
O que faz você pensar que por não ter um carro bom você é uma pessoa melhor? O que
faz você pensar que por morar em um lugar inadequado você é uma pessoa melhor? E o que faz
você pensar que por ser infeliz você é uma pessoa melhor?
A idéia de que é melhor dar do que receber é apenas metade da história. Para alguém dar
algo é preciso que alguém receba. É tão importante dar quanto receber.
Todo o tempo mais riqueza é criada e mais oportunidades surgem em todos os lugares.
Essas bênçãos se distribuem igualmente sobre a terra. Mas como muitos as ignoram alguns
acumulam mais.
Se alguém quer lhe dar algo e você recusa, você está frustrando o esforço de quem dá e
lhe tirando essa oportunidade. É rude não receber e não apreciar o que os outros fazem por você.
Diga agora mesmo, em voz alta: “Universo, se alguém estiver para receber algo
maravilhoso e não estiver disposto a receber, mande para mim! Estou pronto e disposto a receber
todas as suas bênçãos. Muito obrigado”
Divirta-se!1
Você deve regularmente exercitar sua capacidade de receber tratando-se bem! Quando foi
a última vez que você foi a um bom restaurante, alugou um bom carro, divertiu-se bastante?
Você precisa acostumar seu corpo, suas células, a serem bem tratados. Você tem que sentir-se
confortável nessa posição.
1
Talvez você tenha notado que esse é o segundo subcapítulo nesse livro com o título “Divirta-se!”. Esse é
um sinal de que divertir-se é importante. Tão importante que eu já dediquei dois subcapítulos a isso!
29
Não basta imaginar, ou afirmar, você tem que praticar ser bem tratado!
Pessoas bem sucedidas sempre se divertem e só fazem coisas que gostam. A vida é curta,
mas é bem larga também. Você só se aperta se quiser.
Se você pode viajar três vezes por mês e alugar um carro popular, melhor seria viajar
uma vez só, mas alugar um carro importado! Se você pode sair duas vezes por semana e jantar
em um restaurante mediano, reduza para uma vez a cada duas semanas, mas vá ao melhor
restaurante da cidade! Se você tem condições hoje de comprar um bom televisor, espere um
pouco mais, poupe um pouco mais, e compre o melhor televisor da loja!
Quero ser feliz. Para isso, preciso de modelos. Há os livros de
auto-ajuda, há a felicidade oficial da mídia. Quero ser feliz e, nas
revistas, vejo os meus ídolos galãs, malhados, ricos, rindo entre
modelos e apresentadoras. Quero ser feliz modernamente, mas
carrego comigo lentidões, medos, idéias antigas de alegria,
traumas, conflitos. Sinto-me aquém dos felizes de hoje. Não
consigo me enquadrar nos rituais de prazer que vejo nas revistas.
Posso ter uma crise de depressão em meio a uma orgia, não tenho
o dom da gargalhada infinita, posso chorar no auge de uma
bacanal... – Arnado Jabor
Aprecie o que você já tem
Uma das maneiras mais rápidas de tornar-se rico é não precisar de nada. É notável como
as pessoas fazem listas de coisas que querem ter e não colocam nas listas nada do que já têm!
Nas minhas palestras eu costumo perguntar o que as pessoas querem e raramente elas citam algo
que já tenham.
Você precisa querer, e apreciar, aquilo que você já conquistou. Isso reduz seu stress e
promove sua felicidade.
Olhe as coisas que você tem, os relacionamentos que tem, e as conquistas que acumulou
em sua vida. Talvez você ainda seja jovem e sua lista seja pequena, tudo bem. Mas sempre há
algo para colocar na lista. E seja feliz, agradecido, e inspirado por aquilo que você já conquistou.
30
Apreciando o que já tem você vai cuidar melhor. Trate desde hoje seu carro popular
como se fosse uma Ferrari. Ou quando você tiver uma Ferrari irá tratá-la como se fosse um carro
popular.
Como saber se você merece algo?
Se você ainda não sabe se merece algo deixe-me explicar a regra que define isso de forma
simples. Na verdade vou usar uma metáfora:
As pessoas parecem imaginar inconscientemente que quando as almas estão saindo do
céu antes de vir para a terra, enquanto ainda estão na linha de produção, tem um anjo do Senhor
carimbando nelas “este merece”, mas em algumas “este não merece”. E assim o anjo vai olhando
a alma novinha em folha que vai passando pela esteira e carimbando… este merece… este não
merece… este merece… este aqui merece… hey! argh! esse aqui não merece!
Não é assim! Não há um anjo nos carimbando na linha de produção!
Sim, existe um carimbo que diz que você merece e outro dizendo que não… mas vou te
contar um segredo… preste atenção…
Quem escolhe o carimbo é você mesmo!
Você tem a companhia que merece
Recentemente surpreendi uma amiga que havia me perguntado sobre o que a mulher pode
usar para parecer mais elegante e eu respondi “homem elegante”.
Mas eu mantenho minha opinião e explico:
Tem pouca coisa que faça a mulher ficar mais deselegante do que estar acompanhada de
homem ordinário. Se o homem não é elegante, se não tem modos, se não abre a porta do carro, e
se não tem dinheiro para ir nos melhores lugares, então ele não merece estar ao seu lado! Ponto
final.
A mesma idéia se aplica aos homens, por que não?
Você merece o melhor, portanto também merece a melhor companhia. Se você exigir
melhor também acabará sendo melhor, pois elegância assim como sucesso é contagiosa. Acredite
nisso pois você terá sempre a companhia que merece.
31
4a Tática – Domine Seu Medo
Ricos jogam para ganhar.
Pobres jogam para não perder.
Pobres jogam defensivamente todo o tempo. Sua preocupação primária é segurança em
vez de criar riqueza. Seu objetivo é chegar a estar “confortável”.
Se o seu objetivo é ficar confortável você jamais vai ficar rico.
Mas se o seu objetivo é ficar rico você vai acabar rico, e confortável.
Nossa sociedade é obcecada com segurança. Queremos depósitos seguros, seguro
desemprego, estabilidade de emprego, e muitos preferem empregos no setor público. Mas
segurança é uma ilusão.
Viver baseado em segurança é viver com medo. O maior obstáculo à ação é o medo. A
diferença entre sucesso e mediocridade é agir apesar do medo!
Como é perigoso ficar procurando segurança! Quanto mais segurança você quer menos
riscos você irá assumir. E se você evitar riscos você evitará oportunidades, porque risco é o preço
que você paga pelas oportunidades.
Tal qual um artista do trapézio, para alcançar o outro trapézio você tem que largar aquele
onde está, e por um momento você estará no ar, e a sensação de insegurança será enorme durante
aquele momento.
Enfrente seus medos. Você sempre encontra os melhores lugares para pescar onde os
outros pescadores têm medo de ir.
Para vencer você tem que estar disposto a talvez perder. Você não pode ganhar num jogo
que você não joga, pois teve medo de apostar.
Decida rápido
Ricos tomam decisões rapidamente. Eles não ficam indefinidamente adiando e pensando
sobre uma oportunidade até que a oportunidade desapareça. Eles não desperdiçam tempo antes
de tomar decisões.
32
Naturalmente que pessoas de sucesso, para continuar a ter sucesso, devem verificar as
coisas e analisar riscos de forma sóbria. Mas isso é feito logo, e uma decisão alcançada rápido,
no sentido de prosseguir com a idéia ou abandoná-la e procurar a próxima.
Imagine se você estivesse ganhando $1200 por hora trabalhada. Se você já ganha isso ou
mais vai entender meu argumento perfeitamente. A esse valor você faz $20 por minuto. Se você
gastar mais do que um minuto tomando uma decisão ou reclamando de algo que lhe custou mais
do que devia, lembre-se de que é melhor você já ter poupado pelo menos $20 nesse minuto!
Quando você ganha bem você rapidamente toma decisões e segue adiante.
Aprenda com seus erros e fracassos
Eu costumava ter vergonha de meus fracassos e erros. E durante minha vida tive bastante
das duas coisas! Mas à medida que amadureci aprendi que os fracassos são parte do sucesso.
Fracasso não é necessariamente mau. De fato, um fracasso pode lhe ensinar mais do que
vários anos em uma universidade.
Da mesma forma quando você inicia um projeto novo às vezes começa com alguns erros
e imperfeições, mas na vida real muitas vezes conseguimos corrigir os rumos e fazer com que o
projeto dê certo, mesmo que tenha começado imperfeito.
O rico pensa “vai funcionar porque vou fazer funcionar”.
Se você pesquisar a vida de personagens famosos e importantes vai geralmente encontrar
histórias de fracasso e superação. Lincoln perdeu oito eleições antes de ganhar uma. Walt Disney
e Henry Ford faliram antes de se tornarem sucessos empresariais. John Grisham teve seu
primeiro livro, A Firma, rejeitado por trinta e nove editoras antes de tornar-se um sucesso de
cinema. Clint Eastwood teve que dirigir táxi para sobreviver. Rod Steward teve que ser coveiro.
Sam Walton, fundador da Wal-Mart e durante algum tempo o homem mais rico dos Estados
Unidos, entregou jornais e limpou mesas em restaurantes em troca de refeições. Zig Zigler, um
dos maiores palestrantes motivacionais da América teve que dar centenas de palestras de graça
antes de ter sido pago para fazer uma.
33
Responsabilidade pessoal
A busca de segurança se manifesta pela forma como terceirizamos vários aspectos da
vida que, no fim das contas, ainda têm que ser de nossa responsabilidade pessoal, como a
educação das crianças, nossa segurança, e nosso futuro financeiro.
Não devemos cair na armadilha de pensar que o governo, o empregador, ou alguém mais
deva ter a responsabilidade de cuidar de nossa sobrevivência financeira. Temos que assumir
totalmente a responsabilidade por nosso futuro financeiro.
A idéia convencional de aposentadoria é uma ilusão completa. Se não acredita em mim,
olhe o padrão de vida de quem vive de aposentadoria.
Estabilidade de emprego
As correntes do hábito são muito leves para serem sentidas, até
que sejam muito pesadas para serem quebradas. – Warren Buffet
Quantos de nós já ouvimos que você deve estudar bastante, ter boas notas, formar-se
numa faculdade, trabalhar duro, ser leal à companhia, e a companhia irá cuidar de você?
Você já sentiu que a companhia não cuidou de você? Quantos já sentiram o sabor da
realidade na forma de uma demissão, uma notícia de falência, ou ainda pior, a confirmação
mensal de que conforto e prosperidade tendo um emprego é uma ilusão?
Ter um emprego não garante segurança. Eu tenho conhecidos que trabalharam em
grandes empresas na América por quinze, vinte anos. Mas bastou algumas decisões
irresponsáveis ou incompetentes da direção e eles se viram na rua, sem pensão, sem benefício.
Pergunte a eles sobre estabilidade de emprego. Eles acreditaram que o sindicato iria protegê-los,
que a empresa iria protegê-los, e alguns deles estão hoje acreditando que o governo irá protegêlos – não aprenderam coisa alguma.
Milhões de pessoas sacrificam seus futuros futilmente em nome da estabilidade de
emprego. Elas marcham cegas em fila simplesmente porque isso é o que a maioria está fazendo.
34
Olhe à sua volta e verá que a maioria das pessoas que você conhece levam uma vida de
silencioso desespero, fazendo trabalhos que detestam. Eles foram comprados com a moeda da
segurança. As pessoas toleram qualquer coisa pelo preço certo.
35
5a Tática – Admire os Ricos
Ricos admiram pessoas de sucesso e riqueza.
Pobres ressentem pessoas de sucesso e riqueza.
Diz o homem na multidão: Toda minha vida eu aprendi que uma pessoa para acumular
dinheiro tem que ser desonesta, e sem honra, e ser motivada pela cobiça.
Digo eu: Meu amigo, essa é uma razão que você é pobre! Porque você pensa isso das
pessoas.
A verdade é que a grande maioria dos ricos são honestos. Por isso eles são ricos! Porque
dá para confiar neles com dinheiro. Por isso eles criam grandes empreendimentos e encontram
muitas pessoas para trabalhar com eles. É porque eles são honestos. Os ricos são na sua maioria
exemplos de caráter e empreendimento. Só os ricos geram empregos. Os ricos criam
oportunidades. Os ricos são exemplos a seguir.
Como você vai se tornar rico se isso é uma coisa que você despreza? Como você vai ser
feliz sendo algo que você não se orgulha? E se você acreditar que só sendo desonesto dá para ser
rico, o que você vai acabar sendo para enriquecer?
Cinema e televisão nos fazem um desserviço muito grande mostrando os ricos sempre
como vilões, egoístas e exploradores. Enquanto isso no mundo real os ricos são geralmente
amáveis, dedicados e agradáveis.
Ressentir-se da riqueza dos outros é uma das maneiras mais garantidas de manter-se
pobre. Então de agora em diante pratique admirar as pessoas de sucesso. E quando você vir
alguém com algo que você gostaria de ter, diga “Que bom para ele! Eu também vou conseguir o
mesmo para mim!”
Abençoe o que você quer para si mesmo!
36
6a Tática – Comprometa-se
Ricos estão comprometidos em ser ricos.
Pobres gostariam de ser ricos.
A maioria das pessoas gostaria de ser rica mas não se comprometem, não colocam todo
seu esforço, não abandonam sua área de conforto para perseguir seus sonhos.
Algumas pessoas se preocupam, erroneamente, de ter que trabalhar muito, de pessoas se
aproximarem por interesse, de ter que pagar muitos impostos, de ser vítima de violência, ou de
ter muitas responsabilidades.
Se você não acreditar que ser rico é excelente, e realmente divertido, você não irá colocar
toda a energia necessária para chegar lá.
O principal motivo que as pessoas não conseguem o que querem é que elas não sabem o
que querem!
Não basta querer ser rico. Não basta escolher ser rico. É preciso comprometer-se em ser
rico. Comprometer-se é dedicar-se totalmente. É não se distrair. Não desistir. Não aceitar um não
como resposta. Se você não está realmente comprometido em vencer você não irá vencer.
Você está disposto a trabalhar 14 horas por dia? Ricos estão. Você está disposto a
trabalhar 7 dias por semana? Ricos estão. Você está disposto a perder alguns de seus amigos
porque você irá mudar e subir na vida e seu círculo social irá mudar? Ricos estão. Você está
disposto a arriscar tudo o que você tem sem garantias de retorno? Ricos estão!
Responda com sinceridade:
•
Você está disposto a agir apesar do medo?
•
Você está disposto a agir apesar do desconforto?
•
Você está disposto a agir apesar das inconveniências?
•
Você está disposto a fazer o que for preciso e agir.... mesmo quando não está com
ânimo?
Ricos são decididos, persistentes, e atentos.
37
Uma das coisas que mais ouvimos é sobre o quanto é difícil mudar, sobre como as
pessoas resistem às mudanças. As pessoas de sucesso são as que acham mais fácil mudar e
aprender coisas novas. Geralmente aquelas que mais reclamam que não se pode mudar são as
que mais precisariam fazê-lo.
Queime as pontes atrás de você
Quando os Mongóis iam para a guerra além-mar, eles levavam suas mulheres e crianças
consigo e ao chegar à praia incendiavam os barcos. Me diga se alguém poderia estar mais
comprometido com a vitória do que eles?
Se você contar para as pessoas algo do que vai fazer, você se compromete também.
Muito tempo atrás, Bob Stupack, dono do cassino Vegas World, mandou colocar outdoors pela
cidade com a foto dele e anunciando “Se você me encontrar fumando durante os próximos 90
dias, eu lhe darei 100 mil dólares”. Naturalmente ele conseguiu parar de fumar!
Promova sempre
Pessoas de sucesso estão sempre promovendo seus projetos, seus planos, e seus produtos.
Você deve expor ao universo o que você tem a oferecer e o que quer dele. Deixe outras pessoas
saberem o que você quer fazer.
Pessoas de sucesso estão sempre vendendo, e não ressentem outras pessoas fazerem o
mesmo. Quem recente ouvir alguém oferecer o que têm, geralmente não gosta de oferecer
também.
38
7a Tática – Seja Ambicioso
Ricos pensam grande.
Pobres pensam pequeno.
Se o que você quer no momento é um emprego, isso é o que você vai conseguir. Se você
quer ganhar uma determinada quantia, isso é o que você vai conseguir. Você nunca vai conseguir
mais do que você queria. Sempre tanto quanto ou menos.
O sucesso é proporcional à ousadia e à ambição.
As pessoas pensam pequeno porque elas pensam que são pequenas! Elas pensam que não
merecem. Elas pensam que não são boas o suficiente ou importantes o suficiente para fazer uma
diferença real na vida das pessoas.
Se você ainda não sabia, tenho ótimas notícias para você:
•
Você merece morar na melhor casa!
•
Você merece dirigir o melhor carro!
•
Você merece ter os melhores amigos!
•
Você merece viver na melhor comunidade!
•
Você merece desfrutar dos melhores privilégios!
Portanto… não queira menos do que isso tudo.
É melhor mirar na lua e acertar apenas uma águia, do que mirar
numa águia e acertar apenas uma pedra – O. G. Mandino
Um exemplo bem claro de como as pessoas perdem oportunidades por não reconhecer
uma delas quando elas se apresentam é quando um homem vê uma mulher muito bonita numa
situação social e não se aproxima, não a aborda, por receios infundados e simples medo de
rejeição. Em geral a mulher por mais bonita que seja sofre das mesmas necessidades e
frustrações que as outras e ela também pode estar receptiva a uma abordagem. Mas por não se
achar capaz ou merecedor ou preparado, ele não tenta, e não tentando não consegue, e a
oportunidade se vai.
39
A falta de auto-estima, de sentir-se merecedor, é geralmente tudo o que lhe impede de
cobrar mais pelos seus serviços, de exigir um salário melhor, de aceitar a oportunidade que
apareceu de repente.
Só seres humanos são capazes de aborrecer a si mesmos da forma que fazemos. Não há
nenhuma outra espécie animal capaz disso. Se qualquer espécie animal fosse pessimista como
nós ela estaria extinta em pouco tempo.
A maioria das pessoas anda por aí envoltas em seus problemas. Eles vêem a vida através
do prisma de suas limitações. Elas medem o futuro pelo que aconteceu ontem.
Você tem que regularmente exercitar receber bem. Desfrutar do melhor da vida. É melhor
desfrutar do melhor por curtos períodos do que de coisas medíocres mais freqüentemente. Você
precisa treinar viver melhor para que isso se torne natural e confortável.
Ricos ao ver um bolo pensam em fazer o bolo crescer, em pegar
sua parte do bolo, e em comê-la. Pobres vêem o bolo mas acham
caro, compram só uma rosquinha, ficam olhando pelo buraco, e
tentam entender porque não têm nada!
Sucesso atrai sucesso. Devemos celebrar cada pequena vitória!
Saiba o que quer
Saber com clareza o que quer é uma das qualidade mais importantes de pessoas de
sucesso. Você sabe o que está procurando, mostra paixão por isso, e as pessoas são atraídas a
ajudá-lo porque percebem que você tem uma visão clara.
Claridade faz com que sua presença influencie os outros, e gera liderança.
Posso ensinar qualquer pessoa a conseguir o que quer da vida. O
problema é que não consigo encontrar ninguém que possa me
dizer o que quer. – Mark Twain
Saiba o que quer. Durante minhas palestras eu digo para os participantes descreverem um
dia perfeito na vida deles. Digo que revisem essa descrição regularmente, pelo menos uma vez
por semana. Eu tenho o meu dia perfeito tão bem definido na minha mente que posso recitá-lo de
40
cor, imagino cada coisa que vou fazer, imagino como estarei me sentindo a cada minuto, e sei
exatamente o que já tenho e o que ainda me falta para chegar a esse dia.
Ao descrever seus sonhos seja específico. Não diga algo como “quero ser um engenheiro
bem sucedido, ou quero ser um cantor famoso”. Isso equivale a entrar na loja dizendo “quero um
carro, sei lá… qualquer carro”. Seja específico. O que quer fazer? Quanto quer ganhar? Onde?
Quanto quer trabalhar? Que relacionamentos quer ter? O que deseja aprender? Seja detalhista.
Também não baseie seus sonhos na sua situação atual. Não imagine o que você gostaria
de ser e fazer partindo da situação atual. Ao contrario, imagine como as coisas poderiam ser se
sua vida fosse melhor! Como seria se você não tivesse obstáculos a vencer para chegar lá, como
seria se você pudesse fazer tudo de graça. Onde estão suas paixões?
Esse exercício pode parecer fútil visto que você tem obrigações, contas, emprego, família
e outros compromissos para se preocupar hoje. Mas se você não sonhar agora você vai se
arrepender no futuro. Você precisa seguir seus sonhos porque você não tem alternativa.
Viver sem realizar sonhos é o mesmo que estar morto. Muitas pessoas estão andando por
aí mortas. Elas não sabem o que fazer. Elas estão deprimidas e perdidas. Você se deprime
quando tudo o que faz acontece por hábito e reflexo. Não cometa esse erro. Não viva a vida por
inércia quando você poderia estar construindo um mundo melhor para você e para as pessoas que
você ama.
E se você diz que não sabe o que quer, você está mentindo. Para descobrir o que quer
basta que você se pergunte o que quer fazer, as experiências que quer ter, e como deseja viver.
Também não pense apenas em termos de negócios. Escreva como quer que seus relacionamentos
sejam. O que deseja aprender. O que deseja fazer pelas outras pessoas. O que deseja para sua
família?
Simplesmente escreva. Se ficar ruim, escreva novamente!
Não se preocupe em ser moderado ou realista nos seus sonhos. Ninguém luta por sonhos
moderados ou por algo que não ache extraordinário. É melhor mergulhar de cabeça em suas
fantasias e obsessões e sonhar com algo que realmente agita seu sangue.
Você precisa desenvolver uma visão clara para se tornar um líder e para isso não precisa
fazer nada além de sonhar. Basta sentar-se junto à janela numa tarde de sol e olhar o horizonte
41
imaginando como será um dia perfeito, imaginar o que você quer fazer, e deixar que as pessoas
saibam que você vai fazer aquilo, custe o que custar. Se você acreditar nos seus sonhos as
pessoas acreditarão com você.
Geralmente ao pensar sobre o que querem, as pessoas tendem a também pensar nos
motivos e justificativas para isso. Não se preocupe com as razões. Nessa fase determinar o
motive de você querer algo não ajuda em nada. Se concentre apenas em o que você quer. Se você
deseja comprar uma casa na praia, ajuda em algo saber se você quer isso para compensar a falta
de moradia e a pobreza que teve na infância, ou porque gostaria de ter momentos românticos lá,
ou se isso é parte de uma estratégia de investimentos para aposentadoria? Saber o motivo nesse
momento irá mudar o tipo de casa, ou irá mudar a escolha de local ou como você irá conversar
com o corretor de imóveis? Pensar nas razões agora é perda de tempo, trabalho improdutivo. Se
você quer algo coloque no papel, e ponto final!
Sonhar é a técnica mais simples, rápida e eficiente para tornar-se persuasivo. Se você
souber o que quer as pessoas serão atraídas por você. Qualquer tática ou método que você
precise aprender para chegar lá você aprenderá facilmente. Você vai aprender rápido e fará tudo
o que for necessário porque colocar seu sonho em prática será tão prazeroso!
42
8a Tática – Use Alavancas
Você será bem sucedido financeiramente na medida direta do quanto aprender a
alavancar os recursos necessários para alcançar seus objetivos.
Alavancas são necessárias sempre que você precisa mover algo pesado além das suas
forças. Para prosperar é imprescindível aplicar o princípio de alavanca a tudo o que você fizer.
Se você não o fizer estará se limitando sempre aos próprios recursos (dinheiro, tempo,
conhecimento).
Você precisa usar:
•
Dinheiro dos outros
•
Experiência dos outros
•
Idéias dos outros
•
Trabalho dos outros
É preciso dinheiro para fazer dinheiro... mas não precisa ser o seu dinheiro!
Tudo que você precisa e que você não tem, você pode obter de outras pessoas. É melhor
ter 1% do esforço de 100 pessoas do que 100% do próprio.
Sua renda é igual à média da renda dos seus amigos.
Também parece que simplesmente por associar-se a pessoas bem sucedidas você
melhora. Dá a impressão de que sucesso é contagioso! Desde que aprendi isso procurei fazer
amizade com pessoas bem sucedidas, mais inteligentes, mais honestas, mais famosas, mais
dedicadas, e mais elegantes.
43
9a Tática – Mantenha o Foco
Ricos prestam atenção nas oportunidades.
Pobres prestam atenção nos problemas.
Ricos vêem oportunidades. Pobres vêem obstáculos. Ricos vêem crescimento em
potencial. Pobres vêem o potencial de prejuízo. Ricos se concentram nos prêmios. Pobres se
concentram nos riscos.
Ricos vêem o copo meio cheio. Pobres vêem o copo meio vazio.
Não estamos falando aqui de ser positivo, estamos falando da sua perspectiva habitual do
mundo. Pobres fazem suas escolhas baseados no medo. Suas mentes estão constantemente
procurando o que há de errado ou o que poderia dar errado em cada situação.
Porque eles vêem oportunidades o tempo todo, ricos estão mais dispostos a correr riscos.
Eles acreditam que, se o pior acontecer, eles podem sempre achar outra maneira de ganhar
dinheiro.
Pobres têm a expectativa de que vão fracassar. Eles acreditam que se algo não der certo o
resultado será catastrófico. E porque não vêem outras oportunidades eles não estão dispostos a
correr riscos.
É claro que ricos não assumem riscos impensados. Eles estudam a situação e tomam
decisões bem informadas. Mas eles não ficam estudando a situação indefinidamente. Não ficam
adiando até que a oportunidade desapareça.2
E por falar em riscos calculados… A falta de experiência muitas vezes faz que as pessoas
não analisem os riscos corretamente, ou que os ignore totalmente. Alguns riscos são inaceitáveis.
A fome de liberdade é tão grande que se envolvem em empreendimentos que não conhecem bem
e perdem muito ou todo seu dinheiro. Ricos não jogam sem antes certificar-se de que as chances
estão acumuladas a seu favor.
2
Falo sobre o medo e sobre riscos calculados de forma tão semelhante tanto na 4a Tática (Domine Seu
Medo) quanto aqui, a ponto de ser repetitivo talvez. Mas isso não é sem motivo. O medo e a falta de foco são como
gêmeos ligados pelo quadril e sempre andam juntos.
44
Ricos também não mantém a atenção deles no custo das coisas. Eles não costumam se
perguntar o quanto custa algo. Eles perguntam “quanto posso ganhar com isso?”
Até que você entenda o valor das coisas quase tudo parece não valer nada. Especialmente
as oportunidades, porque elas geralmente se manifestam na forma de problemas.
Prepare-se antecipadamente
Se você tem uma hora para cortar uma árvore, passe os primeiros 45 minutos afiando o
machado!
Prepare-se para os oportunidades antecipadamente. Sorte é quando a oportunidade e a
pessoa preparada se encontram. Se você não se preparar antes, e a oportunidade surgir, você não
conseguirá usá-la.
É tarde demais para aprender sobre vendas quando o cliente já está na loja. É tarde
demais para preparar-se para uma entrevista de promoção no trabalho quando a vaga já está em
aberto e as entrevistas já começaram.
É tarde demais para escrever um livro quando você se encontra por acaso com um editor
famoso numa festa.
Michael Jordan costumava continuar treinando várias horas a mais depois que os colegas
foram para casa… muito antes de tornar-se profissional. Se em vez disso ele ficasse fumando e
tomando cerveja entre os treinamentos você acha que ele chegaria a ser o jogador de sucesso que
foi?
Ricos entendem o valor de ser único e de ser o melhor. Donald Trump disse que se você
construir o melhor prédio no melhor local, com os melhores materiais e o melhor design, não
haverá dinheiro que as pessoas não paguem para estar lá. E ele acertou, seus novos condomínios
de luxo vendem sempre muito antes de a construção terminar, apesar de serem alguns dos mais
caros do mundo! Sempre há mercado para o melhor.
Pessoas de sucesso aproveitam o tempo entre um evento e outro para preparar-se.
Michael Jordan passou muito mais tempo treinando basquete do que jamais passou jogando.
Quando você vê um músico fantástico apresentando-se no show durante uma hora você está
vendo o resultado de meses de ensaios, gravações, viagens, preparações, treinamentos, edição,
45
promoções, e entrevistas. Você não pagou para assistir aquela hora de show… você pagou pelos
serviços de meses de preparação!
O dinheiro é ganho momento a momento, enquanto você se prepara para a oportunidade.
46
10a Tática – Supere Seus Problemas
Ricos são maiores que seus problemas.
Pobres são menores que seus problemas.
Pobres fazem o possível para evitar enfrentar seus problemas. Pessoas bem sucedidas não
evitam ou fogem de seus problemas; o segredo é crescer e tornar-se maior que qualquer
problema.
Sua riqueza só pode crescer na mesma medida que você crescer!
O objetivo é aprender e melhorar para ser capaz de superar os problemas que antes lhe
impediam de obter riqueza e mantê-la.
Se você se tornar um mestre em enfrentar problemas e vencê-los, o que poderá te impedir
de tornar-se próspero?
As coisas acabam melhor para aqueles que procuram o melhor de
cada coisa. – Ty Boyd
Ser → Fazer → Ter
A melhor maneira de ganhar riqueza e manter-se rico é investir em desenvolver a si
próprio!
Pobres crêem que “se eu tivesse bastante dinheiro eu poderia fazer o que eu quisesse, e eu
seria um sucesso”.
Ricos entendem que “se eu for bem sucedido, serei capaz de fazer o que for necessário
para ter o que eu quiser”.
47
11a Tática – Trabalhe Por Resultados
Ricos ganham pelo resultado obtido.
Pobres ganham pelo tempo trabalhado.
É conhecimento comum em nossa sociedade que conseguir um bom trabalho, trabalhar
arduamente, e subir a escada de responsabilidades, irá nos levar a uma aposentadoria próspera e
confortável.
A verdade é que isso raramente acontece.
A solução não é trabalhar mais arduamente, e sim trabalhar mais inteligentemente.
Empregos são soluções temporárias, mas não tire o foco do verdadeiro objetivo: ganhar
dinheiro. Devemos respeitar todo tipo de trabalho, pois todo trabalho tem dignidade e valor. Mas
querer trabalhar para os outros a longo prazo é simplesmente ineficaz.
Pobres preferem ser pagos por um salário fixo ou por hora. Eles precisam da “segurança”
de saber que o mesmo valor sempre virá no final do mês. Eles não sabem que essa segurança
vem com um preço: a impossibilidade de ficar rico assim.
Em vez de serem pagos por quanto tempo trabalham, ricos preferem ser pagos pelos
resultados, na forma de comissões ou participações. Geralmente eles têm seus próprios negócios
de alguma forma e vivem dos lucros que obtém.
Note que não há garantia alguma para os ricos!
Aqueles que criam governam aqueles que trabalham.
Pare de pensar como empregado
Primeiramente, se você não gosta do seu emprego há uma estratégia excelente para se
livrar dele: Faça um trabalho magnífico. Seja realmente excelente nele. Você será promovido e
irá se livrar daquele trabalho, ou alguém em outra empresa irá perceber como você é bom e te
convidar a ir para lá.
48
Se você quer fazer sucesso você precisa aprender os princípios de negócios de uma
maneira ou de outra e passar a pensar como um empreendedor, mesmo que você esteja
empregado! Porque é assim que se faz dinheiro.
Se você é um empresário me diga uma coisa: Você não gostaria que seus funcionários
pensassem como proprietários e agissem como proprietários? Você pagaria para eles serem
empreendedores? Aposto que sim.
O problema com a maioria dos empregados não está no fato de serem empregados, mas
no fato de pensarem como empregados. Eles não costumam pensar como empreendedores é por
isso que eles acabam sendo empregados e não ganham tanto quanto poderiam. Por que eles não
entendem de negócios. Eles pensam que entendem, mas não… só sabem cuidar do seu pequenino
território departamental, de sua pequena mesa ou seu lugarzinho atrás do balcão, e seu pequeno
esforço apenas enquanto o chefe está olhando, e seu pequeno pagamento que é tudo o que um
empregado merece mesmo.
Empreendedores sabem que conduzir negócios exige esforço, foco, e eficácia, e eles
procuram ter as três características. Ser empresário exige inteligência, sagacidade, e estratégia.
Empregados que tenham as mesmas qualidades e entendam dos negócios ajudam o empresário
muito mais do que vários empregados comuns, e são muito bem pagos por isso.
Empregados geralmente não fazem a menor idéia da diferença. Eu certamente não tinha
idéia disso, porque meus primeiros empreendimentos, e alguns dos meus empregos, foram
fracassos. As coisas só melhoraram para mim porque depois de um certo ponto eu comecei a
desconfiar que algo não estava certo em minha maneira de pensar.
Você quer ter um negocio próprio?
Com certeza você conhece pessoas que têm negócios próprios e estão indo muito bem
financeiramente.
Praticamente todos os bilionários do mundo, e a maioria dos milionários, ficaram ricos
com negócios próprios. Sem dúvida os ganhos mais extraordinários são alcançados pelos
empreendedores.
49
Mas você também deve conhecer pessoas que perderam tudo na tentativa de começar um
novo negócio.
Negócios próprios oferecem enormes oportunidades de ganhos, mas também trazem
riscos enormes.
Eu gosto de empreendedores. Gosto da mentalidade, da coragem, e do que os
empreendedores representam para as sociedades modernas. Empreendedores colocam todos os
ovos num mesmo cesto… e cuidam bem do cesto!
Ser empreendedor é muito mais desafiador do que ser empregado. Você irá se expor a um
ambiente impessoal e às vezes brutal. Os competidores sempre te cercando, e eles vão fazer você
fracassar se você der uma chance. E as pessoas que você quer convencer, seus clientes,
costumam estar indiferentes. Eles não se importam quem é você, se você é bacana, se você tem
medos, se você tem necessidades, ou quanto superior você acha que seu produto seja. Há regras,
mas poucas delas funcionam a seu favor.
Um emprego existe para a pessoa se sustentar, para pagar as contas e, quem sabe, sobrar
algum. Negócios não existem para se sustentar. Negócios existem para criar riqueza! Se você só
quer ganhar o sustento arrume um emprego. Mas se quer ficar rico comece a pensar como
empreendedor.
As coisas vêm para aqueles que esperam, mas só aquelas que
foram deixadas para trás pelos que procuram. – Abraham Lincoln
50
12a Tática – Administre Seu Dinheiro
Ricos administram bem seu dinheiro.
Pobres desperdiçam bem seu dinheiro.
É indispensável um método para administrar o seu dinheiro. Qual o método não importa
muito, no início. O que realmente importa é que haja um método. Você não irá jamais criar
prosperidade sem um método.
A maior objeção a adotar um método é a de que “eu não tenho dinheiro para
administrar”, mas a verdade é exatamente o inverso: você não tem dinheiro porque não tem um
método.
E não importa quanto você tenha: milhões de dólares, 100 reais, ou um puto tostão.
Ninguém irá colocar mais dinheiro na sua mão enquanto você não administrar bem o próprio.
Você tem que saber onde gasta seu dinheiro, ter um orçamento, e isso pode ser tão
simples a ponto de poder fazer tudo com um pedaço de papel e um lápis, ou você pode usar um
sistema sofisticado de administração financeira. Isso não importa. O que importa é que você tem
que saber onde está gastando e o quanto.
Enquanto você não administrar bem o que tem, não importa quanto seja, você não vai
receber nada mais!
Tenha em mente também como você gasta seu tempo em geral pois ele também é um
recurso finito e valioso. Eu divido meu tempo em três partes. Um terço do meu tempo eu gasto
produzindo, fazendo dinheiro novo. Outro terço do meu tempo eu gasto me divertindo. E a
terceira parte do meu tempo eu gasto aprendendo coisas novas.
Investimentos
Quando entro nesse assunto em minhas palestras algumas pessoas têm que segurar o riso.
“Investir em quê se não tenho dinheiro algum?” – muitas pensam. Não interessa quanto dinheiro
você tem. Você tem que aprender a investi-lo desde já ou ele nunca irá ganhar zeros à sua direita.
51
Poupança
E uma das coisas que eu não recomendo fazer é colocar dinheiro na poupança! A não ser
ocasionalmente.
Quantos milionários você sabe que ficaram ricos porque colocaram seu dinheiro na
poupança?
Não preciso dizer mais nada...
Não me entenda mau. Poupar é bom, e é uma parte da estratégia de investimentos. Mas
você não pode contar com isso para ficar rico.
Poupança é um depósito temporário onde você coloca o dinheiro enquanto procura uma
oportunidade de investimento melhor.
Imóveis
Todo rico que eu conheço investe em imóveis. Vários investidores que eu conheço
ficaram ricos porque investiram corretamente em imóveis.
Nos Estados Unidos imóveis são especialmente atraentes pelas facilidades de se financiar
e localizar bons negócios em todo o pais. Em países do Terceiro Mundo imóveis também são
atraentes por serem um “porto seguro” protegido da inflação a longo prazo e de atos
governamentais que prejudicam os investimentos de maior liquidez.
O motivo mais elementar que imóveis sempre são um bom negócio a longo prazo é
simples: A quantidade de pessoas no mundo aumenta inexoravelmente, a necessidade de espaço
físico para as pessoas e empresas sempre cresce. E faz bilhões de anos que não se cria
quantidades substanciais de terra nova nesse planeta. A demanda por terra, e conseqüentemente
por imóveis, sempre vai crescer a longo prazo.
Imóveis também costumam ser parte central de toda estratégia de investimentos para
aposentadoria.
Débitos
“Todo débito é mau, portanto deve ser evitado!”
52
Há um pouco de verdade nessa afirmação, portanto há também um pouco de mentira,
pois há diferentes tipos de débito. Débito de consumo certamente é mau. Evite dívidas de
consumo como a praga! Faça o que for preciso, mas não acumule dívidas de consumo, nunca
mais!
Mas débito de investimento é necessário. É muito difícil alcançar sucesso financeiro sem
usar débito de forma inteligente.3
Renda passiva
Tenha em mente que o objetivo básico de uma conta de investimentos é a criação de
renda passiva. Nada é mais importante para seu futuro financeiro. Há várias formas de obter
renda passiva, as mais comuns são essas:
•
Empresas
•
Livros
•
Investimentos financeiros
•
Imóveis
•
Royalties & copyright’s
•
Contratos
Se você desenvolver várias fontes de renda passiva você não apenas alcançará liberdade
financeira, mas também será capaz de trabalhar apenas no que gosta, quando quiser, onde quiser.
Enquanto você não tiver renda passiva você será sempre um escravo do seu emprego ou
do governo!
Herdeiros endividados
Uma das coisas mais preocupantes na sociedade moderna é a herança que a classe média
costuma deixar para os filhos. O custo de vida mais alto de uma sociedade mais complexa, a
3
Tratamos disso indiretamente na 8a Tática (Use Alavancas). Quando você usa o dinheiro dos outros para
alavancar um negócio você está necessariamente incorrendo em débito, o que não é mau, pois é débito de
investimento.
53
longevidade crescente e a vontade de aposentar-se cada vez mais cedo, o custo crescente da
saúde, e o custo crescente da educação de qualidade criaram um cenário peculiar.
A maior parte da classe média está preocupada em dar uma boa educação para os filhos,
especialmente pagar uma boa faculdade, e a aposentadoria é deixada em segundo plano.
O problema que isso cria é que quando os pais chegam à idade de aposentar-se
voluntariamente ou forçadamente, pelas dificuldades de saúde ou dificuldades de manter-se
competitivos no trabalho, e eles não querem reduzir drasticamente seu padrão de vida, nem os
filhos tampouco. Mas ao mesmo tempo os filhos estão endividados ao terminarem os estudos, em
início de carreira onde ainda não ganham muito bem, e fazendo netos, o que aumenta muito o
custo de vida. Justamente nessa hora mais imprópria os pais tornam-se um custo financeiro para
os filhos.
Durante os anos recentes alguns analistas financeiros nos Estados Unidos começaram
finalmente a dizer o óbvio: Os pais precisam tratar da própria aposentadoria mais do que garantir
a educação cara dos filhos!
Sim, eu afirmei isso! Alguém tinha que dizer isso em voz alta. Agora podem me jogar os
paus e pedras.
Onde se viu não garantir a melhor educação dos filhos primeiro? Pais revoltados criticam
essa idéia arduamente, com uma mão no coração e a outra no talão de cheques, prontos a gastar
com faculdades caras hoje. A conseqüência é que seus filhos irão herdar pais endividados ou, na
melhor das hipóteses, parte de seu custo de vida durante os tempos em que mais precisavam de
liberdade financeira.
Essa seqüência só será quebrada quando uma geração garantir a própria liberdade
financeira e ensinar aos filhos como fazer o mesmo, em vez de repassar a conta do padrão de
vida atual para a geração seguinte.
54
13a Tática – Procure Mentores
Quando o aluno está pronto o professor aparece – Ditado Budista.
Mentores podem lhe dar uma melhor perspectiva, conhecimento, e podem lhe ensinar a
ter paciência.
Procure ler a história de pessoas de sucesso e aprenda com seus exemplos. Dê preferência
para aqueles que começaram pobres e oprimidos e superaram todos os obstáculos.
Se você fizer consistentemente as mesmas coisas que pessoas de sucesso fazem, se você
pensar consistentemente da mesma forma que eles, você irá obter resultados semelhantes.
Perigo!
Você sabe quais são as três palavras mais perigosas que existem?
“Eu já sei”
São perigosas porque quando você afirma que já sabe você se fecha para aprender algo
novo, e se você estiver errado você acabou de perder uma oportunidade de melhorar e crescer
como pessoa.
55
Não fiz faculdade! E agora?
Educação formal, realização acadêmica, é um dos caminhos para o sucesso profissional.
Não é o único caminho porém. O mundo está cheio de exemplos de pessoas de sucesso que não
têm curso superior, e algumas que não conseguiram completar nem mesmo o ensino básico:
Bill Gates
Microsoft
Larry Ellison
Oracle
Steve Jobs
Apple
Eddie Murphy
(ator)
Jim Jannard
Oakley
Ralph Lauren
(designer)
Wayne Huizenga
Blockbuster
Thomas Edison
(inventor)
Sylvester Stallone
(ator)
Paul Allen
Microsoft
Jay Van Andel
Amway
Albert Einstein
(cientista)
Lance Armstrong
(ciclista)
Harry Truman
(presidente dos EUA)
Rosie O’Donnel
(apresentadora de TV)
Ray Crock
MacDonald’s
Elvis Presley
(cantor, ator)
Capt. Rolim Amaro
TAM
Michael Dell
Dell
Richard De Vos
Amway
Tom Monaghan
Domino’s Pizza
Michael Moore
(diretor de cinema, ator)
Steven Spielberg
(diretor de cinema)
Ted Turner
CNN
Silvio Santos
SBT
Charlton Heston
(ator, presidente da NRA)
Walt Disney
Disney
As escolas em geral e também as universidades normalmente preparam bem o aluno para
ser um profissional, mas raramente preparam um aluno para ganhar dinheiro e prosperar no
mundo real.
Sua escola pode ter eliminado a distinção entre vencedores e perdedores, mas a vida não
é assim. Em algumas escolas você não repete mais de ano e tem quantas chances precisar até
acertar. Isto não se parece com absolutamente nada na vida real. Se pisar na bola, está despedido,
ou perderá dinheiro! Parece que todo os sistema educacional esqueceu completamente de ensinar
as pessoas a prosperar! E isso se é que jamais o fez. Vejamos por exemplo a necessidade de criar
renda passiva para alcançar liberdade financeira.
Se você não tiver renda passiva você será um escravo do trabalho para sempre! No
entanto parece que nenhuma faculdade ensina isso! Nossos pais não nos ensinaram isso. Os pais
deles tampouco. Só ensinaram a trabalhar duro....
56
Conhecimento técnico especializado é um dos recursos mais baratos do mundo! Se não
acredita em mim olhe a folha de pagamento das universidades. Os integradores e generalistas
sempre ganham muito mais.
Você não ganhará $20.000 por mês assim que sair da escola. Você não será vicepresidente de uma empresa com carro e telefone à disposição, antes que você tenha conseguido
comprar seu próprio carro e telefone.
Um MBA (Masters In Business Administration) em Harvard custa aproximadamente
US$ 250,000 durante quatro anos e lhe garante… wow! Um emprego de US$ 70,000 por ano!
Um treinamento avançado de vendas, marketing, ou um treinamento avançado sobre atitude de
sucesso raramente custam mais de US$ 5000 durante cinco dias ou menos, e quem faz e aprende
o assunto pode ficar milionário ou pelo menos financeiramente independente em pouco tempo.
Alimente um milionário
Os melhores mentores para conhecer pessoalmente têm três características:
•
São de origem humilde. Você não precisa que ninguém te conte como é bom herdar
uma fortuna!
•
Alcançaram enorme sucesso. Dê preferência a multi-milionários.
•
Conseguiram seu sucesso na mesma região que você mora. Você não precisa de
conselhos sobre como ganhar dinheiro do outro lado do mundo.
Agora faça o seguinte. Aborde um milionário que tenhas essas três características. Faça-o
pessoalmente, mas se não puder, use o telefone. E diga o seguinte:
“Sr. ____________________. Estou impressionado com quem você é e com suas
realizações. Estou procurando aprender sobre pessoas de sucesso e que lições podem me ensinar.
O Sr. me daria a honra de lhe pagar um almoço no restaurante de sua escolha e me permitiria lhe
fazer algumas perguntas sobre sucesso e riqueza?”
Pode acreditar em mim. Pouquíssimos milionários irão recusar um almoço pago por você,
nenhum irá abusar da sua generosidade, e todos, absolutamente todos, lhe darão informações
valiosíssimas para sua vida.
57
14a Tática – Selecione Seus Conselheiros
Não aceite conselhos de quem não está muito melhor na vida do que você. Não confie
seu dinheiro a quem ainda não sabe cuidar bem do próprio. Não perca seu tempo com gente
famosa que não seja um exemplo do que você quer vir a ser.
Ricos buscam conselhos naqueles que são mais ricos que eles. Pobres buscam conselhos
de seus amigos, que são tão pobres quanto eles.
As pessoas sempre fazem o melhor que sabem. Se seus amigos soubessem melhor
estariam melhor. Se você quer viver como eles siga em frente e siga seus conselhos, mas se você
quer mais da sua vida siga o conselho de quem está melhor!
Não ouça sua própria voz interior
Se você quer bons conselhos para melhorar sua situação, não dê ouvidos à sua voz
interior. Porque, honestamente, você não pode ser um bom conselheiro para si mesmo porque o
melhor que você conseguiu fazer até agora é exatamente a situação da qual você quer sair!
Quanto menos você pensar mais rico você vai ficar. Conceito provocante, não?
Também evite a imprensa
Pessoas de sucesso evitam buscar opiniões na mídia. Mesmo as notícias, se forem
importantes, você vai acabar sabendo de qualquer forma. Mas o negativismo e a carga de más
notícias dos jornais e TV não nos ajudam em nada.
Você viu a notícia do avião que caiu ao decolar do aeroporto de Congonhas e os 100
passageiros morreram? Creio que sim. Mas creio que você nunca viu a notícia de que no mesmo
ano mais de noventa mil aviões decolaram sem problemas do mesmo aeroporto.
Não vou dizer aqui que não assisto TV, isso não seria verdade. Eu assisto o History
Channel, porque nele aprendo sobre a história dos que venceram e dos que fracassaram no
passado. Gosto de assistir Travel Channel e National Geographic pois mostram lugares que me
inspiram a viajar e conhecer mais o mundo. Também assisto os comentários de atletas e
58
jogadores profissionais: eles são os melhores no que fazem e seu sucesso é medido em termos de
vitórias e mérito, não de quanta pele mostrem ou quantos escândalos se envolvam.
59
15a Tática – Consistência
Como você faz algo é como você faz tudo.
Só há duas razões para alguém querer algo da vida e não realizar seus sonhos. Uma razão
é não saber o que fazer. A outra razão é saber o que fazer, mas não ser capaz de fazer as coisas
certas consistentemente.
Você chega atrasado aos compromissos? Você esquece de anotar as coisas? Você fica
sentado esperando as coisas acontecerem? Você esquece de devolver objetos que pegou
emprestado? Você reclama da falta de oportunidades? Geralmente dá para notar como a vida de
uma pessoa está, bastando olhar a maneira como ela se move e como fala durante alguns
minutos.
Olhe por exemplo o fato de que algumas pessoas não fazem algo, como deslocar-se para
atender uma palestra sobre sucesso e prosperidade, porque é longe, ou porque não têm dinheiro
para uma pequena viagem, ou por alguma outra dificuldade.
Então... se uma pequena dificuldade as impede de fazer isso, o que mais pode impedi-las?
Certo: qualquer coisa.
Se você desrespeita pequenos acordos eu aposto que tem o potencial de desrespeitar os
grandes compromissos também. Se você esquece o que combinou hoje, creio que esquecerá
amanhã igualmente. Se você volta atrás nas suas decisões cotidianas, ou fica relutante em tomar
pequenas decisões, provavelmente não é capaz de tomar grandes decisões tampouco.
Escolha a área em que você é melhor, aquilo que você mais gosta, e declare-se um expert
naquele assunto. Agora entenda que experts não se intimidam de avançar além do conhecimento
atual sobre o assunto e ir onde poucos ousaram ir antes. E mais do que isso: Agora que você é
um expert comece a agir como um.
Experts são obcecados por aprender mais sobre suas áreas de especialização e são
capazes de fazer sacrifícios pessoais substanciais para avançar. Expert tentem a assistir menos
TV, e evitam ficar ociosos. Experts sabem que o tempo é precioso e o usam de forma sábia,
enquanto a maioria das pessoas o desperdiça.
60
A rotina traz resultados: Uma pessoa média com uma rotina constante de melhoramento
pessoal vai superar um gênio desorganizado 99% do tempo.
O único lugar onde sucesso vem antes de trabalho é no dicionário.
Respeite o tempo das pessoas
Uma das características mais consistentes entre pessoas de sucesso que jamais observei é
o respeito ao tempo alheio. Você marca um encontro com um pobre e não tem nem mesmo
certeza de que ele irá aparecer, mesmo que seja para algo que o beneficie.
Ricos chegam no horário. Ricos marcam compromissos com semanas e meses de
antecedência, mesmo em locais distantes, os mantém na agenda, remarcam quando necessário, e
aparecem com pontualidade em cada compromisso. Ricos valorizam muito seu tempo, e
valorizam o tempo dos outros. Uma das formas mais garantidas de fracassar é não respeitar e
observar os horários e locais dos encontros.
Administre suas prioridades
Não é possível administrar o tempo. Mas todos nós podemos administrar nossas
prioridades. Isso não requer alta tecnologia, apenas requer um pouco de disciplina.
Quando Charles Schwab era presidente da United Steel ele confrontou o consultor Ivy
Lee com um desafio incomum. Ele disse “mostre-me uma maneira de conseguir fazer mais
coisas no mesmo espaço de tempo e pagarei qualquer valor razoável por isso”.
Lee deu a Schwab um papel e disse “escreva as coisas que você terá que fazer amanhã”.
Schwab escreveu. “Agora numere essas coisas por ordem de importância” – disse Lee. Schwab
fez isso também. Lee explicou: “A primeira coisa a fazer amanhã de manhã é se dedicar a
resolver o item número um, e ficar nele até que esteja completo. Passe para o número dois e não
faça mais nada até que este esteja completo. E assim por diante.”
Lee também explicou que se ele não conseguisse completar todos os itens da lista isso
não seria mau. Pelo menos ele conseguiria resolver os itens mais importantes primeiro, antes de
se distrair com coisas de menor importância. O segredo é perceber que não é uma questão de
administrar o tempo, e sim de administrar as prioridades.
61
Finalmente, Lee lhe disse para fazer isso diariamente por algumas semanas, e depois de
convencido de seu valor, passar para a equipe de trabalho inteira. E disse: “Teste a idéia o tempo
que quiser, e depois me mande um cheque pelo que você acha que ela vale”.
Algumas semanas mais tarde Schwab enviou a Lee uma carta dizendo que aquela idéia
foi a mais lucrativa que ele jamais havia adotado em sua carreira, e anexo havia um cheque no
valor de $25.000 dólares, o que a valores de hoje seria umas quatro vezes isso!
Quando você estiver acostumado a fazer isso poderá continuar o processo de forma mais
sofisticada tecnologicamente, como usar agendas, PDA’s, computadores, etc.
Você nunca terá mais tempo. Por mais rico que você seja, e por mais importante ou
influente que você se torne, você sempre terá apenas 24 horas em cada dia. O que você pode
fazer é tornar-se mais valioso e mais organizado.
Dinheiro novo é melhor que dinheiro velho
Você ainda lava suas roupas e leva o lixo até a calçada? Você mesmo troca os freios do
seu carro? Você troca o óleo de sua moto, corta a lenha, ou limpa as janelas? Se você está
atualmente desempregado e sem o que fazer eu entendo isso, mas se você já ganha bem por quê
está fazendo coisas que são feitas por pessoas ganhando salário mínimo?
Qual o sentido em poupar $30 numa troca de pneu e deixar de trabalhar uma hora em que
você ganharia $100? Ou então simplesmente passar uma hora com sua família e amigos?
Você passa horas lutando para cancelar uma multa de trânsito injusta e com isso poupar
uma mixaria? Ou você reclama de alguém num tribunal de pequenas causas gastando com isso
várias horas para no final receber uma ninharia?
Sempre que você correr atrás de dinheiro velho você deixa de ganhar dinheiro novo.
Tire seu ego do caminho
Você sempre insiste em estar correto? Seu ego toma conta de você e você fica discutindo
e argumentando sobre coisas que não levam você na direção dos seus objetivos?
62
Você insiste em estar certo em cada argumento? Pessoas que têm que estar certas em toda
pequena coisa são as mais miseráveis! Você pode estar certo, ou você pode estar rico. Você pode
estar certo ou você pode estar feliz. Mas você raramente pode estar ambos.
Se você se concentra em estar certo, em “provar seu ponto”, ou em vencer por uma
questão de princípio, você estará perdendo tempo que poderia ser gasto melhor em simplesmente
ser feliz.
Não seria melhor simplesmente ser feliz em vez de estar certo? Querer estar certo dá aos
outros a oportunidade de iniciar uma discussão com você que raramente melhora algo em sua
vida.
Ter direitos e certezas só ajuda a dar aos outros o poder de lhe tirar do sério. Pessoas bem
sucedidas nos relacionamentos geralmente são rápidas em deixar que a outra parte ganhe o
argumento, e guardam suas energias para os assuntos realmente importantes. É impossível brigar
com alguém que diante de uma discordância lhe diz, “você está certo”. Elas sabem que
geralmente leva tempo convencer alguém que você está certo, mas ao mesmo tempo você pode
ser feliz em um instante. Argumentar intensamente pode sempre levar você a estar certo, mas
não a estar feliz.
Se organize
Tenha sempre papel e caneta com você para poder anotar números de telefone de pessoas
que encontra ou negócios interessantes que vir. Guarde os cartões de todas as pessoas que você
encontrar e que possam vir a ser contatos úteis no futuro.
63
16a Tática – Comunique-se Melhor
Pessoas bem sucedidas são em geral excelentes comunicadores. Políticos, empresários,
artistas, investidores. A grande maioria deles são experts em inspirar as pessoas a segui-los e
concordar com eles.
A maioria das pessoas têm medo de falar em público. De fato esse é um dos principais
medos que as impede de assumir cargos melhores, fazer novos relacionamentos, e fechar
melhores negócios.
Você deve desenvolver-se para ser capaz de convencer as pessoas a ir na direção que
você quer ir. Você será capaz de inspirar seus clientes e querer os produtos ou serviços que você
oferece.
Comunicadores eficazes também assumem total responsabilidade por serem entendidos.
Você nunca vai ver uma pessoa de enorme sucesso dizendo “você simplesmente não me
entende!”. Bons comunicadores certificam-se de estarem sendo entendidos, e quando não, tratam
de se fazer entender melhor.
95% das pessoas são conduzidas por apenas 5% das pessoas. Isso acontece porque essa
minoria tem liderança e visão. Quando você tem uma visão clara de onde quer ir, é bem fácil
convencer as pessoas a ir com você.4
Esse fator é tão importante que resolvi escrever um livro especialmente para ele:
Persuasão e Sedução, também disponível no meu web site.
Sorria!
Você já percebeu como as pessoas lhe tratam melhor quando você sorri? Se alguém lhe
perguntar como você está diga sempre “Excelente!”, e note que você será tratado melhor!
Coloque sempre a melhor roupa. Não vista-se bem só para ocasiões especiais, vista-se
bem para fazer de cada ocasião uma ocasião especial. Ao ver uma pessoa alegre, bem vestida,
4
Eu toquei nesse assunto na 7a Tática (Seja Ambicioso), onde digo que você deve saber o que quer. De fato
um dos fatores mais importantes da liderança é simplesmente a clareza dos sonhos.
64
responsável, com uma conversa confiante e certeza de vencer, você gostaria de fazer negócios
com ela, ou iria preferir lidar com o matuto emburrado e indiferente atrás do balcão?
Essa atitude também irá tornar você mais atraente porque ela irá atrair outras pessoas
como você. Pois é sempre mais divertido estar na presença de vencedores do que na presença de
perdedores.
Se alguém lhe perguntar como você está, mesmo que você esteja passando por um dia
péssimo e tudo esteja indo mal, pelo menos aponte sua mente na direção certa respondendo
“estou melhorando!”. Na maioria das situações o que você responde não faz a menor diferença
para quem perguntou, mas fará uma enorme diferença para você. Você está falando não apenas
com os outros, mas também consigo mesmo.
Eu posso ensinar qualquer coisa a qualquer um, menos a sorrir. –
Walt Disney
Fale positivo e confiante
Sucesso não é algo que acontece com a gente, como um acidente.
Sucesso é um hábito, uma disciplina que se pode aprender. Você o induz a acontecer
primeiramente pela maneira que você pensa, e em segundo lugar pela forma como você se
comunica. Comunique-se de forma confiante e positiva e o sucesso combinará naturalmente com
você.
Sucesso também é absorvido por osmose. Você se cerca de pessoas bem sucedidas e até
mesmo sem perceber começa a se comunicar e comportar como elas e, por conseqüência, passar
a ser bem sucedido como elas. É inevitável: Sucesso é contagioso.
Palavras a substituir
A qualidade de nossas vidas depende diretamente da qualidade de nossa comunicação.
Tanto da comunicação com os outros quanto da comunicação com nós mesmos. Há algumas
palavras muito importantes em nossa comunicação às quais devemos dar enorme atenção.
65
Tentar
A palavra tentar sugere fracasso ou insinceridade. Dizer que vai tentar fazer algo não é o
mesmo que dizer que vai fazer algo. Se você diz que vai tentar algo e não conseguir, você
sempre pode dizer “pelo menos eu tentei”.
Livre-se dessa palavra! E quando alguém lhe disser que vai tentar fazer algo que você
quer, você pode praticamente ter certeza de que isso não acontecerá. Por exemplo: Se um colega
diz que vai tentar mandar um relatório que você precisa na segunda-feira, você pode contornar
essa indefinição – “Eu sei que você estará bem ocupado e segunda-feira pode não ser possível.
Poderíamos então marcar para você me entregar esse relatório na terça-feira com certeza?” –
Uma vez que você cerque a pessoa e obtenha o comprometimento dela fazendo-a trocar o
“tentar” por “com certeza” as chances de que ela cumpra o compromisso serão bem melhores.
Substitua a palavra “tentar” por “com certeza” na sua conversa e na dos outros.
Errado: Eu vou tentar ligar de volta para você ainda hoje.
Certo: Eu vou ligar para você com certeza ainda hoje.
Errado: Vou tentar tirar um 10 na próxima prova.
Certo: Vou tirar um 10 na próxima prova com certeza.
Usar as palavras “com certeza” fazem com que você se comprometa, e não deixam
espaço para dúvida alguma.
Não posso
Outras palavras para tirar do seu vocabulário são as palavras “não posso”. Porque isso
sempre significa uma de duas coisas: “não sei como” ou “não quero”.
Se eu digo “não posso” para mim mesmo eu imediatamente me pergunto se eu ainda não
sei como fazer ou se não quero colocar o esforço para fazer. Se for o primeiro caso eu certamente
procuro aprender, e se for o segundo eu abandono a idéia e não fico estressado ou com
sentimento de culpa a respeito.
Portanto remova essas palavras de sua conversação e quando alguém as disser para você
procure, educadamente, descobrir se a pessoa não sabe como fazer, e nesse caso talvez você
66
possa ajudá-la mostrando como, ou procure alguém que saiba, ou então ela não quer fazer, e
nesse caso você pode ainda trabalhar para convencê-la ou procurar alguém que queira.
Mas
Essa palavra tem um significado oculto que você realmente precisa evitar. Ela significa
uma negação. Quando alguém usa a palavra “mas” você pode eliminar toda a frase que a
precede. Exemplos:
Se alguém diz:
Eu gosto de estar com você, mas não tenho tempo de vir aqui freqüentemente.
Na verdade ela apenas disse:
Não tenho tempo de vir aqui freqüentemente.
Quando alguém diz:
Eu quero ficar rico, mas enriquecer dá muito trabalho.
Você deve escutar:
Enriquecer dá muito trabalho.
Agora perceba que se em cada lugar em que você usava a palavra “mas” agora você pode
usar apenas “e” sua atitude estará profundamente mudada:
Eu gosto de estar com você e não tenho tempo de vir aqui freqüentemente.
Eu quero ficar rico e enriquecer dá muito trabalho.
Espero
Este verbo mostra indecisão, e deveria ser substituído por “sei”. Olhe como fica:
Indeciso: Eu espero terminar esse projeto até o final do ano.
Decidido: Eu sei que vou terminar esse projeto até o final do ano.
Indeciso: Eu espero tomar as decisões certas.
Decidido: Eu sei que vou tomar as decisões certas.
67
Se
Esta palavra também mostra indecisão e pode ser substituída por “quando”. O progresso é
dramático. Veja como muda:
Fraco:
Se eu conseguir vender esse produto…
Se eu te mostrar como fazer isso funcionar…
Você vai ficar satisfeita se sair para jantar comigo…
Você vai ganhar muito dinheiro se me der essa oportunidade…
Agora determinado:
Quando eu conseguir vender esse produto…
Quando eu te mostrar como fazer isso funcionar…
Você vai ficar satisfeita quando sair para jantar comigo…
Você vai ganhar muito dinheiro quando me der essa oportunidade…
Problema
Eu evito a palavra “problema” nas minhas conversações. Especialmente durante
negociações. Em lugar de dizer para alguém “qual é o problema?” eu digo “qual é o desafio?”.
Faço isso porque “problema” tem uma conotação ruim, como um obstáculo, algo que nos impede
de seguir adiante. Enquanto isso a palavra “desafio” nos convida a passar por cima, por fora, ou
através do obstáculo.
Desafios nos convidam à ação e à superação.
68
17a Tática – Aja, Agora!
Eu resisti desde o início a colocar estas táticas em alguma ordem arbitrária de
importância, prioridade, ou em fazê-las encaixar em um número mágico como 10… como se
fossem mandamentos. Eu as coloquei nesse livro deliberadamente em ordem um tanto casual.
Mas quando me pressionam muito, numa conversação ou durante as palestras, a dizer o
que seria mais importante, ou quando as pessoas vêm e dizem “mas o que eu tenho que fazer
primeiro?”. Sempre me vêm a mente a mesma coisa: Você precisa agir, agora!
As pessoas tentem a teorizar e debater os assuntos indefinidamente e nunca chegam à
agir. Pensamentos provocam emoções e essas têm que levar à ação. Você precisa fazer algo hoje,
agora mesmo! Pode ser algo muito pequeno e simples, mas é algo concreto, mais do que apenas
pensamentos.
Só existem dois dias na vida em que nada pode ser feito. Um se
chama ontem e o outro se chama amanhã. – Dalai Lama
Você quer melhorar seus relacionamentos? Então pense em algo que você pode fazer
hoje, agora mesmo, e faça. Pode ser algo simples como telefonar para uma pessoa que você ama
e não conversa a muito tempo e simplesmente dizer para ela “Eu te amo”. Pode ser perdoar
alguém que lhe fez mal. Pode ser fazer algo romântico hoje à noite.
Você quer ser generoso? Seja generoso hoje! Dê uma gorjeta maior para alguém que lhe
servir bem. Dê uma carona a um colega de trabalho que costuma ir para casa de ônibus. Ensine
alguém a fazer algo que irá melhorar sua vida. Diga palavras animadoras para alguém mais
jovem.
Você quer melhorar sua saúde? Você pode falar o quanto quiser sobre ir na academia e
perder peso, mas enquanto você não colocar os pés na academia nada irá acontecer.
Você só chega nos resultados passando pela ação. O amanhã não existe, assim como o
passado. Só há o agora e sempre há algo que você pode fazer.
Se você a cada momento se perguntar “isso que estou fazendo me ajuda a realizar meus
sonhos ou me afasta dos meus sonhos?”, você irá melhorar sua atitude imediatamente. E se você
69
perguntar “o que posso fazer agora que me ajude a realizar meus sonhos?”, você irá fazer algo,
imediatamente.
Quero enfatizar aqui que para tornar-se uma pessoa de sucesso você precisa se acostumar
a fazer coisas fora de sua área de conforto. Você precisa sempre percorrer terrenos não
familiares. Você precisa sentir medo.
Fazer coisas fora de sua área de conforto não significa que você deva tornar-se uma
pessoa diferente. Não significa que você deva ser falso. E certamente não significa não ter ética.
O que isso significa é que você não deve deixar sua [falta de] auto-estima parar seu
avanço. Se você pensa que é muito tímido, muito inseguro, muito despreparado para fazer algo,
deixará seus medos impedirem o que seria uma vida mais livre, agradável e próspera para você.
Você não precisa esperar até ter a coragem ou talentos necessários para tentar. Você já
está pronto!
Pessoas de sucesso têm preocupações, mas não deixam que elas as impeçam de fazer o
que querem. Pessoas de sucesso têm dúvidas, mas não deixam que elas as impeçam de seguir
adiante. Pessoas de sucesso têm medo, mas não deixam que ele as impeçam de agir, agora!
Do it like there’s no one watching. Do it like you don’t need the
money. Do it like you just can’t lose. Just do It. – Nike
70
Sobre o Autor
Milton Miller é empresário de sucesso consultor de empresas,
investidor, escritor e palestrante bem sucedido.
Antes disso era engenheiro de software e teve a vida marcada
por altos e baixos financeiros e pessoais, divórcio, falência e
insucessos de todo tipo. Em 2002 começou a estudar a psicologia do
sucesso e riqueza, e as idéias que nos fazem vencer ou perder.
Aplicando as técnicas desenvolvidas, e ao aprofundar-se nos estudos sobre sucesso
pessoal e prosperidade, não apenas obteve sucesso para si mesmo, mas tem exemplos reais de
pessoas que seguiram sua metodologia no Brasil e Estados Unidos.
As palestras de Milton são provocativas e no mínimo intrigantes. São eventos que nos
fazem pensar sobre a natureza do sucesso e riqueza. O que você vai aprender com ele pode ser o
que faltava para alcançar o sucesso pessoal.
Livros de sua autoria:
Como prosperar e obter tudo o que você quer
Persuasão e Sedução
Como persuadir as pessoas, e obter tudo o que você quer – sempre!
Imigrar.com
Como imigrar e viver melhor nos Estados Unidos
(em co-autoria com Elton Marks)
71
Apêndice A – Herança Cultural
Esta lista é usada em um dos exercícios da minha palestra, e é tão importante ao longo do
tempo que resolvi incluir no livro.
Leia cada frase, pense a respeito honestamente, e marque aquelas que você concorda. Só
depois de pensar em cada uma e assinalar algumas então leia a explicação ao final deste
apêndice.

Não tenho tempo para aprender algo novo

Eu não gosto de vender

Já estou bem de vida, não preciso me forçar a mudar

Só me sentirei seguro quando eu tiver muito dinheiro

Enriquecer não é algo que você pode aprender

Ainda não chegou a hora para eu ficar rico

Os pobres são mais virtuosos do que os ricos

Se eu ficar rico as pessoas só vão me procurar para pedir dinheiro

Estou muito velho para ficar rico

Ainda sou muito jovem para ficar rico

Se eu tiver muito dinheiro isso significa que alguém terá menos

Se eu pedir ajuda pensarão que sou fraco ou incompetente

É melhor ser pago pelo meu tempo do que por performance

Não é correto eu estar rico enquanto há outros tão pobres

Muito dinheiro causa uma porção de problemas

Pessoas ricas não são felizes

Eu não nasci para ser rico

Ter muito dinheiro significa que a pessoa é mesquinha

Eu me importo com o que as pessoas pensam de mim
72

Investimentos que não sejam no banco são muito arriscados

Não sou bom o suficiente para ser rico

O dinheiro corrompe a criatividade e liberdade artística

Não sou bom em lidar com dinheiro e investimentos

Dinheiro não é assim tão importante na vida

Não se pode aprender a ser líder, isso é inato

Não há como enriquecer fazendo o que mais gosto

É preciso dinheiro para ganhar dinheiro

Buscar riqueza provoca stress e problemas de saúde

Não tenho tempo para administrar dinheiro

Segurança vem de ter um emprego estável

Se você não nasce rico dificilmente ficará rico

Dinheiro é a fonte de todo mal

Para enriquecer você precisa usar as pessoas ou ser desonesto

Investimentos são complicados e difíceis de entender

Posso fazer as coisas sozinho. Não preciso de ajuda dos outros

Não quero ter mais responsabilidades do que tenho hoje

Se eu tiver amor, saúde, e felicidade, não precisarei de dinheiro

Deus vai determinar se serei pobre, rico, ou classe média

Se eu ficar rico, excelente. Se não ficar rico, tudo bem

Ficar rico é uma questão de sorte ou destino

Se eu ganhar um monte de dinheiro, eu irei perder tudo

Não é certo ter muito mais dinheiro que meus pais

As pessoas só devem ter o dinheiro suficiente para viver confortavelmente

Ficar rico não é para gente como eu

Se eu ficar rico as pessoas que eu gosto não vão mais gostar de mim

Ficar rico me tornará materialista
73

Investimentos são para quem tem muito dinheiro

Enriquecer dá muito trabalho

Eu não preciso administrar dinheiro porque não tenho dinheiro

Atualmente é mais difícil enriquecer do que antes

Enriquecer não deixa tempo livre para mais nada

É mais difícil enriquecer sendo mulher

Com o meu passado é muito difícil ficar rico

É mais difícil enriquecer sendo negro

Se a riqueza vem fácil ela não tem o mesmo valor

Não sou inteligente ou educado o suficiente para enriquecer

Não adianta ganhar mais dinheiro se terei que pagar mais impostos

Não é possível ser rico e feliz ao mesmo tempo

Na verdade eu que não quero ficar rico
Todas as frases nessa lista são idéias incorretas, negativas, ou que de alguma forma
contrariam a maneira como as pessoas de sucesso pensam sobre si mesmas e sobre a vida.
74
Índice
OPINIÕES .............................................................................................................................................................1
AGRADECIMENTOS .........................................................................................................................................2
INTRODUÇÃO.....................................................................................................................................................3
NÃO ACREDITE EM NADA DO QUE EU DIGO!.......................................................................................................3
QUEM SOU EU PARA ENSINAR ALGO?.................................................................................................................3
NOTAS DO AUTOR............................................................................................................................................5
PALESTRAS, LIVROS, WORKSHOPS ..........................................................................................................6
VOCÊ COMPROU ESTE LIVRO? ............................................................................................................................6
SE VOCÊ ASSISTIR UMA DE MINHAS PALESTRAS ................................................................................................7
REPROGRAMAR A MENTE............................................................................................................................8
O QUE VOCÊ APRENDEU QUANDO CRIANÇA?.....................................................................................................9
O GRANDE SEGREDO .........................................................................................................................................10
VOCÊ CRÊ QUE NÃO HÁ O QUE MUDAR?...........................................................................................................11
MUDANÇAS DE ATITUDE...................................................................................................................................12
DECISÕES ELEGANTES ......................................................................................................................................12
DIVIRTA-SE!......................................................................................................................................................13
P → E → A → R...............................................................................................................................................13
PROSPERIDADE...............................................................................................................................................15
O QUE PRECISAMOS ..........................................................................................................................................15
PROSPERIDADE É LIBERDADE ...........................................................................................................................15
NÃO HÁ COMO PERDER PROSPERIDADE ...........................................................................................................17
NÓS SOMOS COMO CAIXAS ...............................................................................................................................17
TÁTICAS PARA O SUCESSO ........................................................................................................................18
1A TÁTICA – SEJA GENEROSO....................................................................................................................19
DÊ SEMPRE O MELHOR ......................................................................................................................................19
SER GENEROSO PROMOVE A CRIAÇÃO DE RIQUEZA .........................................................................................19
VOCÊ TEM A OBRIGAÇÃO DE PROSPERAR PARA AJUDAR .................................................................................19
A MINHA MOTIVAÇÃO PESSOAL PARA O QUE FAÇO .........................................................................................21
O MUNDO É ABUNDANTE! ................................................................................................................................21
75
DIFERENTES TIPOS DE FILANTROPOS................................................................................................................22
ENCONTRE SUA FORMA PESSOAL DE GENEROSIDADE ......................................................................................23
O PODER DOS PRESENTES .................................................................................................................................23
Dê o melhor presente possível ....................................................................................................................24
Personalize os presentes sempre que puder...............................................................................................25
2A TÁTICA – ASSUMA RESPONSABILIDADE..........................................................................................26
PARE DE CULPAR OS OUTROS ...........................................................................................................................26
PARE DE JUSTIFICAR SEUS FRACASSOS.............................................................................................................27
PARE DE RECLAMAR .........................................................................................................................................27
3A TÁTICA – SAIBA RECEBER.....................................................................................................................29
DIVIRTA-SE!......................................................................................................................................................29
APRECIE O QUE VOCÊ JÁ TEM ...........................................................................................................................30
COMO SABER SE VOCÊ MERECE ALGO? ............................................................................................................31
VOCÊ TEM A COMPANHIA QUE MERECE ...........................................................................................................31
4A TÁTICA – DOMINE SEU MEDO ..............................................................................................................32
DECIDA RÁPIDO ................................................................................................................................................32
APRENDA COM SEUS ERROS E FRACASSOS .......................................................................................................33
RESPONSABILIDADE PESSOAL ..........................................................................................................................34
ESTABILIDADE DE EMPREGO ............................................................................................................................34
5A TÁTICA – ADMIRE OS RICOS ................................................................................................................36
6A TÁTICA – COMPROMETA-SE.................................................................................................................37
QUEIME AS PONTES ATRÁS DE VOCÊ ................................................................................................................38
PROMOVA SEMPRE ............................................................................................................................................38
7A TÁTICA – SEJA AMBICIOSO...................................................................................................................39
SAIBA O QUE QUER ...........................................................................................................................................40
8A TÁTICA – USE ALAVANCAS ...................................................................................................................43
9A TÁTICA – MANTENHA O FOCO.............................................................................................................44
PREPARE-SE ANTECIPADAMENTE .....................................................................................................................45
10A TÁTICA – SUPERE SEUS PROBLEMAS..............................................................................................47
SER → FAZER → TER .......................................................................................................................................47
76
11A TÁTICA – TRABALHE POR RESULTADOS.......................................................................................48
PARE DE PENSAR COMO EMPREGADO ...............................................................................................................48
VOCÊ QUER TER UM NEGOCIO PRÓPRIO?..........................................................................................................49
12A TÁTICA – ADMINISTRE SEU DINHEIRO ..........................................................................................51
INVESTIMENTOS ................................................................................................................................................51
POUPANÇA ........................................................................................................................................................52
IMÓVEIS ............................................................................................................................................................52
DÉBITOS ............................................................................................................................................................52
RENDA PASSIVA ................................................................................................................................................53
HERDEIROS ENDIVIDADOS ................................................................................................................................53
13A TÁTICA – PROCURE MENTORES .......................................................................................................55
PERIGO!.............................................................................................................................................................55
NÃO FIZ FACULDADE! E AGORA?.....................................................................................................................56
ALIMENTE UM MILIONÁRIO ..............................................................................................................................57
14A TÁTICA – SELECIONE SEUS CONSELHEIROS ...............................................................................58
NÃO OUÇA SUA PRÓPRIA VOZ INTERIOR ..........................................................................................................58
TAMBÉM EVITE A IMPRENSA ............................................................................................................................58
15A TÁTICA – CONSISTÊNCIA.....................................................................................................................60
RESPEITE O TEMPO DAS PESSOAS .....................................................................................................................61
ADMINISTRE SUAS PRIORIDADES......................................................................................................................61
DINHEIRO NOVO É MELHOR QUE DINHEIRO VELHO..........................................................................................62
TIRE SEU EGO DO CAMINHO ..............................................................................................................................62
SE ORGANIZE ....................................................................................................................................................63
16A TÁTICA – COMUNIQUE-SE MELHOR................................................................................................64
SORRIA! ............................................................................................................................................................64
FALE POSITIVO E CONFIANTE............................................................................................................................65
PALAVRAS A SUBSTITUIR .................................................................................................................................65
Tentar...........................................................................................................................................................66
Não posso.....................................................................................................................................................66
Mas...............................................................................................................................................................67
Espero ..........................................................................................................................................................67
Se ..................................................................................................................................................................68
Problema......................................................................................................................................................68
77
17A TÁTICA – AJA, AGORA! .........................................................................................................................69
SOBRE O AUTOR .............................................................................................................................................71
Livros de sua autoria: .................................................................................................................................71
APÊNDICE A – HERANÇA CULTURAL.....................................................................................................72
ÍNDICE ................................................................................................................................................................75
78
É muito melhor querer coisas grandiosas, mesmo que às vezes
marcadas por fracassos, do que juntar-se aos pobres miseráveis
que nunca desfrutaram muito nem sofreram muito, porque vivem
no crepúsculo cinzento que não conhece vitória ou derrota. –
Theodore Roosevelt
79

Sucesso e Prosperidade - Dicas e Dinheiro na Net

Transcrição

Documentos relacionados

Óleo de Lorenzo

Filtro 2" Super c/ Malha

dO RELEASE

Prosperidade em todo tempo

Artigo - Chico Amaral

Lojadepesca-maresia.com FATEIXAS PERMA

O Globo - 30 de abril de 2012 O Homem dos mil tons clique para ver o

Você se Domina? Influência e Self-deception

milton neves

Pré-visualizar