Diapositivo 1 - FHC Farmacêutica, SA

GRUPO |apresentação
SOBRE NÓS
CRONOLOGIA
SISTEMA DE VALOR
MERCADOS
DESTAQUES FINANCEIROS
VISÃO DA EMPRESA
Laboratórios Basi
FHC Farmacêutica
Empifarma
Overpharma
Phagecon
Zeone
2
SOBRE NÓS
A FHC Farmacêutica foi constituída em 1998 no sentido de dinamizar a exportação de uma empresa
farmacêutica situada em Mortágua.
O projeto cresceu, desenvolveu-se e tornou-se se mais ambicioso.
A limitação a um Portfólio de uma só empresa não era suficiente para a resposta que todos os dias os
clientes exigiam.
Começámos então a focar-nos nas necessidades específicas dos clientes, nos mercados dos Palop’s,
adaptando toda a nossa estrutura para uma resposta rápida e eficaz.
A confiança nos nossos parceiros, nos vários destinos, a capacidade de risco no momento exato e uma
resposta quase a 100% das necessidades dos clientes, foram certamente os fatores que nos ajudaram a
crescer e a consolidar o projeto.
Não me lembro de não termos crescido desde 1998!
No entanto, não era para a FHC sustentável depender somente de mercados em vias de desenvolvimento
onde o gasto per capita na saúde ainda era bastante reduzido.
As dificuldades de planeamento, sobretudo devido a constrangimentos financeiros dos clientes,
obrigaram-nos a pensar. Precisámos de introduzir uma nova componente: O mercado Português. Foi assim
que surgiu uma empresa dedicada exclusivamente ao mercado Português na área hospitalar, Overpharma.
As dificuldades continuavam a surgir! Sempre que concretizávamos com sucesso mais um contrato com
uma determinada empresa para exportação de medicamentos para os mercados em que estávamos
presentes, a vontade do parceiro em estar presente diretamente era mais forte.
Apesar do nosso esforço na concretização de parcerias para exportação, quando tudo corria bem os
parceiros falhavam!
3
SOBRE NÓS
Não era possível trabalhar nesta base!
Faltava algo no projeto que seria preponderante para o seu sucesso futuro, medicamentos e marcas
próprias.
Foi assim que surgiu a oportunidade de adquirirmos os Laboratórios Basi, atualmente detido em 100%
pela FHC.
Foi neste projeto do Basi que concentramos o nosso esforço.
Na primeira fase
Reajustamento de estrutura produtiva, administrativa, técnica e financeira;
Desenvolvimento de um Portfolio Sinérgico que nos permitisse a comercialização dos produtos
em Portugal e nos nossos mercados tradicionais de destino;
Desenvolvimento de parcerias na área do fabrico para terceiros;
Na segunda fase
Construção de um novo Laboratório de Controlo de Qualidade em Mortágua– Concluído;
Na terceira fase
Construção de uma nova unidade de fabrico e desenvolvimento para líquidos orais e pastosos em
Mortágua – Concluída em Junho 2012. Com capacidade de fabrico para 30.000.000 unidades
líquidos orais e pastosos);
O projeto tem sido muito dinâmico e muito ágil;
Estamos, atualmente, através da FHC, com o Portfolio Basi e de todos os parceiros nos mercados
tradicionais como Angola, Moçambique, Cabo Verde, S. Tomé, Guiné-Bissau, Macau. Normalmente nestes
mercados conseguimos uma posição confortável, sedimentada na confiança dos nossos parceiros.
4
SOBRE NÓS
É claro que, com o Portfolio e experiência internacional de que dispomos atualmente, temos um projeto
de internacionalização muito mais ambicioso em mercados regulados e com grande potencial de
crescimento:
Kosovo, Macedónia, Albânia, América Latina (Colômbia, Venezuela), CIS (20 países com
parcerias), Austrália (fase registo de produtos - parceira), Médio Oriente (Líbano), Suécia,
Outros.
Prevemos que dentro de 5 anos tenhamos uma presença direta e através de parcerias com produtos Basi
em mais de 50 mercados não tradicionais atingindo nestes uma faturação na ordem de 25.000.000 euros.
Assim, não temos dúvidas de que em 5 anos teremos uma faturação de medicamentos para exportação
superior a 75.000.000 euros.
Nesta fase, deste projeto, fomos obrigados a constituir uma empresa de consultoria farmacêutica, que
neste momento emprega cerca de 14 técnicos superiores para apoio científico e regulamentar, Phagecon.
No final de 2012 atingiremos 200 colaboradores sendo 70 com formação superior.
Em 2012, a faturação global do grupo será cerca de 150.000.000 euros, representando a exportação
55.000.000 euros.
Do grupo fazem parte as seguintes empresas :
Laboratórios Basi – Produção, desenvolvimento galénico e licenciamento;
FHC Farmacêutica – Exportadora;
Empifarma – Armazenagem e distribuição de produtos farmacêuticos em Portugal;
Overpharma – Distribuição mercado hospitalar em Portugal;
Phagecon – Assuntos regulamentares;
Zeone – Suporte Informático;
Paracélsia – Soluções parenterais;
Joaquim Chaves
Chief Executive Officer (CEO)
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CRONOLOGIA
1956
Laboratórios Basi – constituição
1998
FHC | Farmacêutica – constituição
Empifarma – constituição
2001
Overpharma – constituição
2006
Phagecon – constituição
2007
Takeover da BASI pela FHC
Takeover da Empifarma por
Joaquim Chaves e Luis Simões
2008
Zeone – constituição
2011
FHC – transformação em S.A
Takeover da Paracélsia por Joaquim
Chaves e Luis Simões
.
2012
6
SISTEMA DE VALOR
INDÚSTRIA
DISTRIBUIÇÃO & LOGÍSTICA
CONSULTORIA
7
MERCADOS
Portugal
Reino Unido
França
Suécia
Azerbaijão
Guiné-Bissau
Macau
Cabo Verde
Venezuela
Vietname
Colômbia
São Tomé e Príncipe
Líbia
Angola
Moçambique
Kosovo
Iraque
8
DESTAQUES FINANCEIROS
VOLUME DE NEGÓCIOS
FY 2012
TURNOVER
€k
Consolidated Turnover
EBITDA
2011
weight
€k
153.688
FY 2012
2010
weight
141.620
€k
weight
128.449
Var. %
(12/11)
2011
Marg.
€k
2010
Marg.
€k
Var. %
(12/11)
EBITDA
€k
Marg.
8,5%
Consolidated Ebitda
16.172
10,5%
11.415
8,1%
10.576
8,2%
41,7%
FHC | Farmacêutica
70.111
45,6%
63.655
44,9%
53.941
42,0%
10,1%
FHC | Farmacêutica
7.315
10,4%
7.084
11,1%
5.564
10,3%
3,3%
Empifarma
49.187
32,0%
54.193
38,3%
54.054
42,1%
-9,2%
Empifarma
1.388
2,8%
1.944
3,6%
2.630
4,9%
-28,6%
Overpharma
12.073
7,9%
9.521
6,7%
7.002
5,5%
26,8%
Overpharma
2.618
21,7%
1.450
15,2%
1.253
17,9%
80,5%
Laboratórios Basi
16.864
11,0%
10.778
7,6%
9.159
7,1%
56,5%
Laboratórios Basi
3.973
23,6%
1.782
16,5%
1.114
12,2%
122,9%
Phagecon
814
0,5%
629
0,4%
512
0,4%
29,4%
Phagecon
156
19,2%
155
24,6%
142
27,8%
0,6%
Zeone
503
0,3%
445
0,3%
502
0,4%
13,1%
Zeone
66
13,2%
62
14,0%
63
12,6%
6,7%
4.136
2,7%
2.399
1,7%
3.280
2,6%
72,4%
Paracélsia
657
15,9%
(1.063)
-44,3%
(190)
-5,8%
-
Paracélsia
EBITDA
160.000
140.000
120.000
18.000
12%
CAGR - 06/12: 27,9%
16.000
10%
14.000
16.172
CAGR - 06/12: 24,5%
€ Thousands
180.000
153.688
€ Thousands
GROUP TURNOVER
12.000
10.000
100.000
8.000
80.000
6.000
6%
4%
4.000
60.000
2%
2.000
40.000
0
20.000
0%
2006
0
2006
2007
2008
2009
2010
2011
FY 2012
8%
2007
2008
EBITDA
2009
2010
margin EBITDA
2011
FY 2012
9
DESTAQUES FINANCEIROS
DÍVIDA LÍQUIDA
COLABORADORES
FY 2012
2011
Consolidated Net Debt
17.566
100,0%
12.977
100,0%
21.556
100,0%
35,4%
FHC | Farmacêutica
5.057
28,8%
1.520
11,7%
5.702
26,5%
232,8%
Empifarma
2.817
16,0%
3.722
28,7%
8.001
37,1%
-24,3%
263
1,5%
665
5,1%
976
4,5%
-60,4%
1.796
10,2%
2.223
17,1%
2.884
13,4%
-19,2%
97
0,6%
176
1,4%
0
0,0%
-45,1%
0
0,0%
0
0,0%
0
0,0%
-
7.535
42,9%
4.671
36,0%
3.992
18,5%
61,3%
Phagecon
Zeone
Paracélsia
weight
€k
weight
Employees
€k
Laboratórios Basi
€k
Var. %
(12/11)
NET DEBT
Overpharma
weight
2010
FY 2012
Group
5.000
12.977
17.566
1,14x
10.705
€ Thousands
21.556
1,27x
12.500
7.500
weight Var.
207
-19
37
16,8%
37
16,8%
38
18,4%
0
Empifarma
13
5,9%
14
6,4%
14
6,8%
-1
Overpharma
22
10,0%
24
10,9%
22
10,6%
-2
Laboratórios Basi
46
20,9%
53
24,1%
43
20,8%
-7
Phagecon
16
7,3%
14
6,4%
14
6,8%
2
6
2,7%
7
3,2%
7
3,4%
-1
61
27,7%
71
32,3%
69
33,3%
-10
Zeone
Paracélsia
EMPLOYEES FY 2012
2,00x
17.500
10.000
220
2010
2,04x
20.000
15.000
weight
FHC | Farmacêutica
2,50x
22.500
2011
201
NET DEBT
25.000
weight
1,09x
FHC | Farmacêutica
61
Empifarma
1,50x
6
1,00x
37
Laboratórios Basi
16
13
0,50x
2.500
Overpharma
46
22
Phagecon
Zeone
Paracélsia
0
0,00x
2009
2010
NET DEBT
2011
FY 2012
NET DEBT/EBITDA
10
VISÃO DA EMPRESA
LABORATÓRIOS BASI
 Laboratórios Basi – Industria Farmacêutica SA estão,
atualmente, localizados em Mortágua, dispondo de uma unidade
de produção moderna e atual. Em 2003 e após 54 anos como
empresa limitada, os Laboratórios Basi são transformados numa
sociedade anónima;
 Em 2007, FHC Farmacêutica adquire 98% do capital e assume
a gestão da empresa;
 Os Laboratórios Basi baseiam-se principalmente na industria
farmacêutica, desenvolvimento, fabricação, comercialização,
distribuição e venda de produtos farmacêuticos; soluções
terapêuticas estratégicas na área da saúde; comercialização/
distribuição de produtos de terceiros e serviços;
 Sendo uma PME, empresa farmacêutica de capitais
privados, tem como missão trazer para o mercado importantes
soluções terapêuticas na área da saúde, produtos farmacêuticos
de alta qualidade a preços competitivos, contribuindo para a
melhoria da qualidade de vida das populações;
 As instalações modernas, com certificação GMP,
qualidade e know-how dos colaboradores, o dinamismo e a
experiência da equipa de gestão permitem operar de
acordo com os mais altos padrões de qualidade;
 Os Laboratórios Basi oferecem uma grande diversidade
de produtos, os medicamentos genéricos, medicamentos
éticos, medicamentos hospitalares, OTC’s, Biocidas,
Suplementos Nutricionais, Dermocosméticos e estão
também presentes nos segmentos de mercado dinâmicos
como na área cardiovascular ou doenças infeciosas; Os
Laboratórios Basi produzem e comercializam a sua própria
vasta gama de produtos, em complemento com a
comercialização de produtos licenciados;
 Os Laboratórios Basi pretendem reforçar a sua posição
no mercado nacional e continuar a desenvolver de forma
sustentável o seu projeto internacional;
 Os Laboratórios BASI estão presentes no sector
farmacêutico em Portugal desde 1956, com equipa própria
de representantes profissionais de saúde;
11
VISÃO DA EMPRESA
LABORATÓRIOS BASI
PRODUTOS BASI
 A inovação é a base da nossa relação com os profissionais de
saúde, mantendo colaboradores altamente motivados, com uma
formação científica sólida, permitindo à empresa representar os
produtos com sucesso;
 O nosso principal objetivo é aumentar a quota de mercado que
está a ser gradualmente alcançada. Consideramos que a
reputação dos Laboratórios BASI é definitivamente um fator chave
para o sucesso da empresa;
■Medicamentos Genéricos ■Medicamentos Éticos ■Medicamentos
Hospitalares ■OTC’s
■Biocidas
■Suplementos Nutricionais
■Dermocosméticos
CERTIFICAÇÃO
Good Manufacturing Pratice (GMP)
Certificado de Boas Práticas de Fabrico (BPF)
F020/S1/H/AF/AI/054/2008
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VISÃO DA EMPRESA
FHC | FARMACÊUTICA
 Foi constituída em 1998, localizada em Mortágua – Portugal;
 Objetivo principal: Para ser o responsável pelo mercado de
exportação de um Laboratório de produção de tamanho médio;
 Em 2011, o volume de negócios ascendeu a 63.649.000 euros
e classifica a FHC como o maior exportador português para os
países africanos de língua portuguesa (PALOP’s);
 O armazém é completamente novo e moderno, localizado
em Mortágua, centro do país, e dispõe de uma capacidade de
stock suficientemente grande para responder no curto
prazo e de forma profissional aos pedidos dos clientes. O stock é
composto pelos principais produtos nos nossos principais
mercados;
 A política de registo nos mercados de destino é acompanhada
constantemente pelos nossos farmacêuticos, principalmente nos
produtos novos e de valor acrescentado;
 Os acordos com empresas nacionais como Laboratórios Bial,
Jaba Recordati, Laboratórios Basi e empresas europeias como a
Dafra, Sterop, Aguettant, estão em vigor para os mercados de
exportação ativos;
 Outros acordos estão em negociação e esperamos ter nos
próximos 3 anos grande oferta nas principais áreas.
CERTIFICAÇÃO
Certificação ISO 9001:2008
 Devido às ramificações do grupo, estamos também presentes
na distribuição para o mercado ambulatório;
 O objetivo da FHC é crescer em África e na exportação para os
mercados latino-americanos, desenvolvendo redes de contactos
através de joint ventures com parceiros locais;
Licença de distribuição por grosso de medicamentos
de uso humano, dispositivos médicos e produtos de
saúde n. AO23/98 05/07/1998
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VISÃO DA EMPRESA
EMPIFARMA
 Empifarma - Produtos Farmacêuticos, S.A foi constituída em
1998 e está localizada em Coimbra;
CERTIFICAÇÃO
Licença de distribuição por grosso de medicamentos
de uso humano n.º AO04/H/2007, de 09 de Fevereiro
de 2007
 A Empifarma dedica-se à armazenagem distribuição e préwholesaling e promoção de produtos farmacêuticos em Portugal;
 Consideramos fundamental estar permanentemente atentos
tendências e mudanças verificadas neste mercado. Apostamos em
garantir relações fortes, transparentes e fiáveis com os nossos
parceiros, fornecedores, clientes e destinatários, pois julgamos
serem estes os fatores fundamentais à competitividade e
fiabilidade dos nossos serviços.
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VISÃO DA EMPRESA
OVERPHARMA
 Overpharma foi constituída em 2001 por quatro sócios e está
localizada em Lisboa;
 A estrutura societária está dividida por Joaquim Chaves
(31,66%), Luis Pedro Simões (31,66%), Eugénio Nunes (31,66%) e
Antonio Constantino (5%);
 O objetivo da empresa é exclusivamente o mercado hospitalar
em Portugal;
 O nosso crescimento depende da capacidade de grupo
para melhorar o portfólio de produtos com produtos de
valor agregado. O valor agregado de produtos não deve
refletir-se apenas no preço, mas também nas
suas vantagens para os utentes;
 Overpharma adquiriu 100% do capital da Novamed em
2007;
 A Novamed representa em Portugal inúmeras empresas
multinacionais nas áreas de Divisão de Cirurgia, Divisão de
Oftalmologia, Divisão de Otorrinolaringologia e Traumatologia;
 O nosso parceiro Eugénio Nunes possui bastante conhecimento
do mercado Hospitalar devido a sua experiência adquirida,
durante longo tempo, na B. Braun Portugal, na Labesfal –
Laboratórios Almiro, SA (agora Fresenius Kabi Portugal),
FauldingPharmaceutical Portugal;
 No início, sem produtos e parceiros comerciais, mas com uma
estratégia muito rigorosa, dispõe agora de um portfolio muito
interessante na área dos dispositivos médicos, material de
consumo, bem como alguns medicamentos de uso humano;
 Somos líder no mercado hospitalar em diversos produtos na
área de material de consumo e dispositivos médicos;
CERTIFICAÇÃO
Licença de distribuição por grosso de medicamentos
de uso humano e veterinário n.º AO73/H/V/2004, de
14 de Dezembro de 2004
15
VISÃO DA EMPRESA
PHAGECON
 Fundada em Janeiro de 2006, com capitais exclusivamente
nacionais, a Phagecon surge neste contexto de exigência
crescente no sector farmacêutico, com o objetivo de oferecer às
empresas uma gama alargada de serviços especializados de
consultoria em Assuntos Regulamentares, Farmacovigilância,
Assuntos Médicos e Científicos e Assuntos Farmacêuticos;
 O ambiente competitivo e altamente regulado do sector
farmacêutico ocasiona um nível de especialização técnico e
cientifico elevado em determinadas áreas que não são o motor do
negócio das empresas, mas que são fundamentais para o seu
sucesso;
 A empresa foi criada com o objetivo principal apoiar os
serviços do grupo, no entanto, devido aos inúmeros pedidos
de clientes e fornecedores também estamos a apoiar os serviços
de regulação em Portugal para algumas empresas;
A EQUIPA
 A nossa equipa é constituída por colaboradores altamente
qualificados com experiência e conhecimento comprovado que
podem oferecer um aconselhamento e acompanhamento
científico e regulamentar de excelência;
 As nossas competências incluem ciências farmacêuticas,
química, toxicologia, medicina, microbiologia, psicologia,
farmacologia e estatística;
 Além da equipa nuclear, temos uma rede de consultores e
peritos de referência a quem recorremos para garantir uma
elevada qualidade dos serviços que prestamos;
 Temos uma equipa de profissionais experientes e com
competências na gestão de projetos para o setor farmacêutico.
 Atualmente a Phagecon desenvolve atividade a nível nacional e
internacional, apoiando estrategicamente diversas empresas nas
suas atividades no mercado dos medicamentos e produtos de
saúde;
 A gestão está sob responsabilidade da Dra. Catarina Cardoso,
farmacêutica com larga experiência em serviços de assuntos
regulatórios, adquiridos enquanto colaboradora do Infarmed Instituto Nacional da Farmácia e do Medicamento.
16
VISÃO DA EMPRESA
ZEONE
 Zeone – Informática, Lda foi constituída em 2008 e desenvolve
como atividade principal a prestação de serviços de consultoria na
área de soluções informáticas;
 Na prestação dos seus serviços, a Zeone abrange as
seguintes áreas de intervenção:
Consultoria;
 Dispomos de uma equipa de consultores especializados,
engenheiros e técnicos de informática, o que garante um elevado
grau de profissionalismo e garante a qualidade do nosso
desempenho em diferentes segmentos de mercado;
Software Primavera;
Formação;
 Exceder as expectativas e satisfazer as necessidades dos clientes
são requisitos dos nossos colaboradores, pelo que a Zeone
compromete-se a utilizar soluções de confiança, a adotar
metodologias adequadas e respeitar os prazos, com o objetivo de
ter o cliente como parceiro de longo prazo;
Design Gráfico;
 Reconhecendo a competitividade e exigência do nosso
mercado, bem como a diversidade da oferta, a Zeone procurou
segmentar e orientar a atuação para soluções globais e adaptadas
ao cliente. Para que as implementações sejam funcionais e
eficazes, não descuramos a necessidade de as acompanhar na
íntegra, fornecendo, para o efeito, os equipamentos adequados,
formação e assistência;
Material Informático;
Desenvolvimento WEB;
Desenvolvimento de Software;
Assistência Informática;
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VISÃO DA EMPRESA
PARACÉLSIA
 A Paracélsia foi constituída em 25 de Outubro de 1930, sob a
denominação de Laboratórios ISIS, Lda, de capitais privados e
está localizada no concelho do Porto, tendo como principal
atividade a indústria farmacêutica;
 A Paracélsia foi pioneira na introdução no mercado hospitalar
português das soluções injetáveis de pequeno e grande volume
em frascos de plástico, tornando-se rapidamente numa
referência nacional e internacional;
 A linha de orientação estratégica que foi definida
assentou fundamentalmente nestes desígnios:
Aposta na produção eficiente e
competitiva
Desenvolvimento de produtos de
valor acrescentado
Linhas estratégicas
Parcerias
Maximizar a rentabilidade
operacional
PRODUTOS PARACÉLSIA
 Em 2011, aquisição de 100% do capital da Paracélsia por
novos acionistas pertencentes ao universo empresarial Laboratórios BASI;
 A nova administração redefiniu um novo posicionamento
estratégico para a empresa, definindo como linhas gerais de
implementação desse plano, ações que permitiram orientar a
gestão da empresa no médio e longo prazo;
 A estratégia definida e as respetivas ações implementadas
permitiram a otimização e a eficiência da atividade industrial,
diversificação da sua oferta, garantindo hoje à Paracélsia um
nível de competitividade e oferta elevados;
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