CHINA Apresentação de Casos de Sucesso

CHINA
Apresentação de Casos de
Sucesso
Parceiro e membro da IMCN: KK Yeung
Management
CHINA – Casos de sucesso
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Uma parceria de futuro.
A Member of IMCN- International Management Consultancies Network
MERCAL CONSULTING GROUP ®
ÍNDICE DA APRESENTAÇÃO
1. APRESENTAÇÃO DO NOSSO PARCEIRO
2. CASOS DE SUCESSO
2.1 - Um fornecedor Belga de "loose diamonds”
2.2 - Um grupo holandês com várias áreas de negócios
2.3 - Joint-Venture de empresas ambientais do Norte de Irlanda e de Hong Kong
2.4 - Estudo sobre a Gestão do aterro de Wo Hop Shek para o departamento de
Alimentos e Higiene Ambiental
2.5 - Uma empresa alemã de células solares em cobre de película fina
2.6 - Uma empresa britânica do sector do vestuário
2.7 - O Governo do Território Norte da Austrália
2.8 - Organização da visita da delegação chinesa à Europa
2.9 - Organização da visita de delegação empresarial à China
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Uma parceria de futuro.
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1. Apresentação do Nosso Parceiro
KK Yeung Management Consultants Limited
- Empresa de consultoria com 20 funcionários – Hong Kong;
- Membro Associado da IMCN Ásia (330 consultores de gestão em 11 países
europeus);
- Fundada em 3 de Maio de 1983 por KK Yeung, JP;
- Registada nas seguintes entidades:
Banco Asiático de Desenvolvimento em1985;
Banco Mundial em 1992;
Governo SAR de Hong-Kong em 1994;
Invest Hong Kong, em 2004;
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1. Apresentação do Nosso Parceiro
KK Yeung Management Consultants Limited
- Mais de 200 projectos de consultoria nos sectores público e privado;
- Conhecimento das diferentes estratégias de gestão empresarial;
- Conhecimento práticos sobre o mercado da China assegurando às
empresas o retorno dos investimentos;
- Conhecimentos ao nível de reestruturação empresarial e de todos os
aspectos da gestão financeira.
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2. Casos de Sucesso
2.1 – Um fornecedor Belga de "loose diamonds”
O fornecedor Belga de "loose diamonds” pretende entrar no mercado de
Hong Kong e China.
Objectivo:
Procurar um parceiro em Hong Kong para, juntos, criarem uma empresa
nesse território que sirva como veículo de entrada no mercado Chinês.
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2. Casos de Sucesso
2.1 – Um fornecedor Belga de "loose diamonds”
Plano de acções:
- Elaboração de um acordo entre os accionistas;
- Concepção de um plano de negócios;
- Criação da empresa em Hong Kong;
- Presença nas reuniões de direcção;
- Apoio na obtenção de licenças de residência e outras, necessárias para o
Director Belga;
- Elaboração de contactos.
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2. Casos de Sucesso
2.1 – Um fornecedor Belga de "loose diamonds”
Resultados Alcançados:
- Volume de negócios de cerca de 4,2 milhões de euros após o 1º ano e
aumento para os 13,6 milhões ao fim de 5 anos;
- Objectivos do plano de negócios foram alcançados;
- Cooperação harmoniosa entre os parceiros;
- Continuidade na consultoria de gestão.
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2. Casos de Sucesso
2.2 – Um grupo holandês com várias áreas de negócios
Líder Internacional
de mercado no desenvolvimento tecnológico e
empresarial em relva artificial, geotêxteis, tecidos protectores e materiais
compósitos.
Objectivo:
Desenvolver o negócio e aumentar a quota de mercado em Hong Kong e
na China pelo estabelecimento de operações comerciais nesse território.
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2. Casos de Sucesso
2.2 – Um grupo holandês com várias áreas de negócios
Plano de acções:
- Aconselhamento relativo à estrutura accionista e organizacional para
estabelecimento em Hong Kong e China;
- Realização de estudos de mercado por cada área de negócio;
- Avaliação do impacto dos impostos aplicados face ao investimento a realizar
e iniciação das operações para fabricação nesse país;
- Aconselhamento sobre as estratégias para cada área de negócio;
- Apoio na procura de parceiros na China para realização de joint ventures;
- Organização de roadshows em Hong Kong para promoção das acções.
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2. Casos de Sucesso
2.2 – Um grupo holandês com várias áreas de negócios
Resultados Alcançados:
- Criação de um escritório em Hong Kong e formação de um quadro de
directores;
- Foi criada uma fábrica em PRD (Zhuhai) com um investimento de 30 milhões de
euros;
- Foram efectuados contactos relevantes com empresas chinesas;
- Aumentou-se a notoriedade da empresa junto dos investidores de Hong Kong;
- O preço das acções aumentou 10% no dia imediatamente após o roadshow
realizado.
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2. Casos de Sucesso
2.3 – Joint Venture de empresas ambientais do Norte de Irlanda e de Hong Kong
Empresa ambiental da Irlanda do Norte, com mais de 20 anos de
experiência, especializada na descontaminação de solo e água em
projectos industriais e domésticos.
Objectivo:
Promover os seus negócios em Hong Kong e na China através da angariação
de um parceiro de Hong Kong;
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2. Casos de Sucesso
2.3 – Joint Venture de empresas ambientais do Norte de Irlanda e de Hong Kong
Plano de acções:
- Criação de uma empresa em Hong Kong;
- Angariação de um parceiro em Hong Kong para gerir a empresa;
- Prestação de serviços de contabilidade e apoio administrativo;
- Contratação de colaboradores locais nas áreas de engenharia e ciência;
- Instalação de capacidade produtiva em Hong Kong;
- Organização de seminários técnicos em Hong Kong e China para
promover produtos e serviços para o sector ambiental.
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2. Casos de Sucesso
2.3 – Joint Venture de empresas ambientais do Norte de Irlanda e de Hong Kong
Resultados Alcançados:
- Obteve financiamentos bancários para apoiar a operação;
- Tornou-se fornecedor do Governo de Hong Kong com mais de 10 contratos
adjudicados;
- A empresa formaram um consórcio para concorrer a um projecto de
tratamento de resíduos orgânicos com um valor de100 milhões de euros;
- Introduziu novos produtos no mercado da China;
- Assinou um acordo de cooperação com uma empresa de Pequim para a
distribuição de produtos.
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2. Casos de Sucesso
2.4 – Estudo sobre a Gestão do aterro de Wo Hop Shek para o
departamento de Alimentos e Higiene Ambiental
Maior aterro público em Hong Kong (222,4 hectares) onde decorreram
vários incidentes ambientais.
Objectivo:
Realizar uma auditoria à gestão e funcionamento do aterro de forma a
elaborar um plano de acções necessárias à eliminação dos ricos e
potenciação das oportunidades de melhoria.
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2. Casos de Sucesso
2.4 – Estudo sobre a Gestão do aterro de Wo Hop Shek para o
departamento de Alimentos e Higiene Ambiental
Plano de acções:
- Subcontratação de consultores especialistas na indústria do Reino Unido e
França;
- Revisão das práticas de gestão, liderança e capacidades do aterro;
- Realização de entrevistas com os intervenientes do sector;
- Pesquisa sobre as práticas locais e as práticas internacionais no Reino
Unido e França;
- Análise das diferenças entre as práticas existentes do aterro em Hong Kong
e as práticas ​no exterior.
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2.4 – Estudo sobre a Gestão do aterro de Wo Hop Shek para o
departamento de Alimentos e Higiene Ambiental
Resultados Alcançados:
- Formulação de práticas inovadoras e soluções rápidas de melhoria;
- Foi proposto um cronograma de implementação do plano de acções
com metas práticas;
- As recomendações foram bem recebidas pelo cliente.
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2. Casos de Sucesso
2.5 – Uma empresa alemã de células solares em cobre de película
fina
Empresa de concepção de células solares foto voltaicas e módulos
baseados em tecnologia de película fina proporcionando no mercado
europeu a criação de “Building Integrated Photo Voltaic” (BIPV).
Objectivo:
Criação de uma joint venture com uma empresa estatal chinesa para
fabricar e comercializar produtos BIPV na China.
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2. Casos de Sucesso
2.5 – Empresa alemã de células solares em cobre de película fina
Plano de acções:
- Aconselhamento sobre a criação de joint venture (participações, capital
social, distribuição de lucros, estrutura de gestão, etc.);
- Apoio nas estratégias de negociação com o parceiro chinês;
- Elaboração de Memorando de Entendimento (ME), Contrato de Joint Venture
(CJV), Acordo de Cooperação Tecnológico (ACT), Contrato de Serviços
Técnicos CST), Acordo de Licenciamento da marca (ALM);
- Reuniões para debate do plano de negócios entre os parceiros da Joint
Venture.
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2. Casos de Sucesso
2.5 – Uma empresa alemã de células solares em cobre de película
fina
Resultados Alcançados:
- Assinatura do ME, CJV, ACT, CST, ALM;
- Investimento na JV no valor de 80 M Euros;
- Capital social: sócio estrangeiro (25%) + parceiro chinês (75%);
- Opção do parceiro estrangeiro aumentar a participação até 48% pela
contribuição de dividendos provenientes dos lucros.
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2. Casos de Sucesso
2.6 – Uma empresa britânica do sector de vestuário
Empresa fornece vestuário a marcas como a Next, Celio e Topman na Europa.
Objectivo:
Criação de um escritório de representação em Pequim para apoio comercial na
venda de vestuário e acessórios China.
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2.6 – Uma empresa britânica do sector de vestuário
Plano de acções:
- Apoio quanto à estrutura empresarial mais adequada em Hong Kong e
China;
- Prestação de serviços de contabilidade e apoio administrativo em Hong
Kong.
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2.6 – Uma empresa britânica do sector de vestuário
Resultados Alcançados:
- Criação de uma empresa em Hong Kong para facilitar o acesso bancário
e controlar o escritório de Pequim;
- As operações em Hong Kong / Pequim suportam a casa mãe do Reino
Unido - mais de 1 milhão de fatos vendidos;
- Criação de uma empresa em Pequim, totalmente detida por capital
estrangeiro, para substituir o escritório de representação;
- Criada uma rede de distribuição de vestuário na China.
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2.7 – O Governo do Território Norte da Austrália
Objectivo:
Consultoria no desenvolvimento e implementação de investimentos na Zona
de comércio em Darwin (200 hectares)
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2.7 – O Governo do Território Norte da Austrália
Plano de acções:
- Elaboração de um estudo para o apoio no esboço de legislação e
regulamentação para as autoridades da Zona de Desenvolvimento de
Comércio;
- Elaboração do relatório económico da Shankland Cox Partnership;
- Elaboração de relatório para o Governo para a definição dos requisitos sobre
os trabalhadores, financiadores e governo;
- Realização de conferências com os diferentes ministérios do Governo do
Território do Norte.
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2. Casos de Sucesso
2.7 – O Governo do Território Norte da Austrália
Resultados Alcançados:
- Organização de 12 missões de estudo, envolvendo mais de 250
investidores industriais Asiáticos para visitas e conferências em Darwin;
- Estabelecimento de 9 grandes fábricas na Zona de Comércio envolvendo
um investimento total superior a 15 milhões de Dólares Australianos;
- Assessoria ao Governo para estabelecimento do seu próprio escritório em
Hong Kong;
- A KK Yeung Management recebeu vários prémios e acreditação do
Governo
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2. Casos de Sucesso
2.8 – Organização da visita da delegação chinesa à Europa
Objectivo:
Um dos maiores aeroportos europeus procura cooperação com aeroportos
chineses.
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2. Casos de Sucesso
2.8 – Organização da visita da delegação chinesa à Europa
Plano de acções:
- Contacto com a Associação dos Aeroportos Civis Chineses e formação de
uma delegação de representantes de gestão dos aeroportos chineses;
- Organização ao nível logístico dos encontros e programação das visitas;
- Acompanhamento da delegação durante a visita e assistência na
tradução durante as reuniões;
- Acompanhamento posterior junto dos membros da delegação.
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2.8 – Organização da visita da delegação chinesa à Europa
Resultados Alcançados:
- Visita bem recebida pela delegação chinesa;
- Boa receptividade dos aeroportos chineses após a visita;
- Assinatura de um acordo de parceria com um dos principais aeroportos
chineses.
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2. Casos de Sucesso
2.9 – Organização da visita de delegação empresarial à China
Objectivo:
O governo local da província de Guangdong convidou a KK Yeung
Management e os seus associados europeus a participar no fórum económico
da cidade.
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2.9 – Organização da visita de delegação empresarial à China
Plano de acções:
- Formação de uma delegação de empresas europeias;
- Organização e logística de um programa de visita detalhado;
- Contactos com o governo chinês e identificação das empresas chinesas
que podiam ser de interesse para as empresas da delegação;
- Acompanhamento da delegação durante a visita e ajuda na tradução
durante as reuniões.
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2. Casos de Sucesso
2.9 – Organização da visita de delegação empresarial à China
Resultados Alcançados:
- Foram identificados potenciais parceiros chineses para a cooperação;
- Deu-se assistência na iniciação de discussões de cooperação;
- Elaborou-se o Memorando de Entendimento para a Cooperação.
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Praça de Alvalade, 6, 4º E
1700-036 LISBOA
Telf.: (+351) 21 781 11 40
Fax: (+351) 21 781 11 49
E-mail: [email protected]
Site: www.mercal.pt
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