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eBook Grátis!
Por Marcelo Pimenta
Novo no Adwords?
Evite esses 10 erros
que acabam com o
seu orçamento
www.businessideas.com.br
“Obrigado por baixar este eBook!
Espero que você aprenda a operar o Google Adwords
como um profissional.
Caso queira se conectar, aqui estão os meus contatos:
[email protected]
https://br.linkedin.com/in/pimentamarcelo
Um abraço,
Marcelo Pimenta
Blog BusinessIdeas.com.br
0. Introdução a)
Você que é um empreendedor da internet tem vários desafios.
E aposto: um dos que mais te assustam é jogar dinheiro fora no Google Adwords, certo?
Eu concordo com você. Esse tipo de publicidade não é fácil de gerir.
Quando é feito errado, seu investimento pode se tornar um gasto de centenas de milhares
de Reais.
O risco é grande. E tudo que é arriscado oferece bom retorno quando feito certo.
Assim, se o Google Adwords for usado de maneira correta, pode se tornar bem estável
e uma grande fonte de leads pro seu negócio.
No entanto, não é recomendável buscar somente recompensas monetárias nos anúncios.
Aliás, isso não é recomendável em nenhum negócio, na verdade.
É apenas uma opinião.
0. Introdução b)
Mas você deve aprender um pouco mais para considerá-la.
E como se deve começar com o pay per click – PPC - ou pago por clique em português?
É mais comum que se comece com o maior e mais conhecido PPC da rede, o Google AdWords.
Essa ferramenta é gigante. Detém hoje no mínimo 33% da receita de todos os anúncios online –
o que em números se tornaria $38.6 bilhões de um total de $117.6 bilhões.
E a única maneira de realmente entender
o tamanho do AdWords é comparando-a
com a rede de publicidade de outras
ferramentas de busca:
Gráfico: Tamanho do Google Adwords
frente a outras redes de publicidade.
0. Introdução c)
Até agora já existem mais de um milhão de profissionais trabalhando com o Google AdWords em
seus próprios negócios.
E a razão é simples: encontrar ótimos clientes no Google Adwords é uma aposta ganha,
independente do nicho você estiver.
Tenha isso em mente. Basta saber trabalhar.
E se você é iniciante com o PPC, certamente vai cometer um monte de erros e dificilmente terá
lucro, a menos que você tenha um talento fantástico pra isso.
Mas se você tenta evitar erros comuns dos iniciantes, vai minimizar possíveis perdas enquanto
aprende a garantir maiores chance de sucesso.
Se está interessado em acelerar seus conhecimentos em "mídia paga por cliques", preste muita
atenção nos 10 erros mais comuns de iniciantes e intermediários no Google AdWords.
1. Marketeiro inteligente
corta caminho a)
Não existe jeito mais rápido de jogar dinheiro fora do que por uma campanha mal feita de PPC.
A primeira coisa que você precisa dominar para otimizar a campanha não é só escolher as
palavras chave certas, mas o tipo de palavras chave.
Como você já deve ter qualquer
noção básica de SEO (assim
espero), há 3 ou 4 tipos principais
de combinações de palavras
chave.
corta caminho b)
Você deve conhecer cada uma delas antes de seguir em frente:
Correspondência ampla – combina as buscas com as palavras em qualquer ordem, desde que
sejam sinônimos.
Modificador de Correspondência Ampla (+) – Se você adicionar um sinal de + antes da
palavra, seu anúncio só será mostrado nas buscas que contém a palavra exata (mas ainda as
palavras individuais em qualquer ordem).
Correspondência de frase – Se você colocar suas palavras chave entre aspas, seu anúncio só
será mostrado nas buscas que contém a frase exata. Ex: "comprar bicicletas".
Correspondência Exata – Se você colocar suas palavras chave entre colchetes [comprar
bicicleta], seu anúncio só será mostrado nas buscas com essa frase exata.
corta caminho c)
Veja uma imagem do próprio Google esclarecendo qualquer dúvida:
corta caminho d)
A troca entre conversão e volume é onde os iniciantes geralmente erram.
Se você quer mais impressões (vezes que seu anúncio aparece para alguém), você deve escolher
combinação ampla de palavras chave para a sua campanha publicitária.
Desta forma, seu anúncio aparecerá em qualquer pergunta, mesmo vaga, relacionada ao seu
produto.
E é exatamente o que a maioria dos iniciantes fazem.
Querem que os anúncios apareçam a maior quantidade de vezes possível. E escolhem as palavras
mais óbvias que encontram.
Não faça isso.
Você deve incluir Correspondência Ampla de palavras chave em suas campanhas com
moderação.
Você também pode usar Correspondência de Frases, mas tenha cuidado.
corta caminho e)
O ideal é criar e testar campanhas de Correspondência Exata, porque assim você pode
adaptar seu anúncio para buscas exatamente relacionadas a seu produto.
Isso te leva a taxas de conversão mais altas, o que torna muito mais lucrativas suas campanhas
de AdWords.
É o que dizem os principais estudos na área.
Combinações Exatas
convertem muito mais do
que Correspondências de
Frases.
Essas, por sua vez,
convertem mais do que
campanhas baseadas em
Correspondência Ampla.
corta caminho f)
Se você pensar a respeito, verá que faz total sentido.
Digamos que você está vendendo manteiga de amendoim orgânico.
Se você digitou...
“manteiga de amendoim orgânico”
Em sua campanha, seu anúncio apareceria em buscas como “informações sobre manteiga de
amendoim orgânico”.
Não só é uma busca de caráter informativo (e não uma busca para compra), mas você
provavelmente será linkado a páginas de venda de manteiga de amendoim.
Desde que não contenha as informações antecedentes, a maioria irá apenas sair de sua página
ou passar por ela, desperdiçando o dinheiro que você gastou com o anúncio.
Mas com objetivos exatos, você pode colocar frases específicas como “comprar manteiga
de amendoim orgânico”.
corta caminho g)
Se sua quantidade de acessos for boa, você converterá taxas altas.
Você estará dando aos clientes exatamente o que procuram.
No entanto, há uma desvantagem deste uso, que é a necessidade de que você digite todas
as combinações, o que pode consumir bastante tempo.
E desde que você só mostre resultados específicos para as buscas, seus anúncios não
aparecerão tanto (a menos que você objetive um grupo de palavras chave exatas).
No entanto, a menos que você precise impulsionar o tráfico de seu negócio (o que você não fará
logo de início), comece apenas utilizando as combinações exatas de palavras chave.
Comece com as correspondências exatas e depois experimente as correspondências de frases,
desde que os anúncios estejam convertendo.
Crie grupos de anúncio que combinam seus produtos: o AdWords é um dos produtos do
Google de maior qualidade.
corta caminho h)
Eles precisam muito dele porque é de onde vem quase todo faturamento e receita da empresa.
Uma das melhores características do AdWords é sua flexibilidade.
Você pode fazer até 10.000 campanhas publicitárias na sua conta e ter até 20.000 grupos de
anúncio por campanha.
Em outras palavras, é improvável que você utilize essa capacidade totalmente.
No entanto, a maioria dos anunciantes nem tenta.
Eles querem criar poucos, porém bons anúncios e acabar com o assunto.
E na verdade, não é assim que funciona.
Você precisa criar um grupo de anúncio separado para cada produto que você está
vendendo.
Às vezes, você precisará de múltiplos grupos para um produto só.
corta caminho i)
Assim, você pode ter um grupo tanto para “amendoins orgânicos” e outro para “manteiga de
amendoins orgânica”.
E mesmo que eles sejam relacionados, as pessoas que buscam por ambos os termos querem
ver diferentes anúncios e páginas de destino.
Para criar um grupo, clique em uma de suas campanhas no AdWords.
Então, clique no botão “+ Grupo de Anúncios”.
corta caminho j)
Feito isso, você deverá preencher
algumas coisas na próxima página.
Primeiro, dê ao grupo um nome descritivo.
Não nomeie com algo genérico, como
“grupo x”.
Você também pode criar um anúncio
básico para começar, mesmo que possa
editá-lo antes que vá pro ar.
corta caminho L)
Você deverá adicionar pelo menos uma palavra chave abaixo da caixa de texto.
Pode também adicionar mais de uma se quiser ou deixar para fazê-lo depois.
Se descer o cursor um pouco mais, haverá uma opção final que você deve escolher.
Escolha o máximo de lances por clique (pode ser mudado depois) e então clique em salvar.
2. Primeira regra do
anúncio: os números
não mentem a)
Pode ser difícil de admitir que você está errado, mas você precisa superar.
Você irá criar alguns anúncios que podem ser brilhantes, que converterão mais de 10%.
A maioria dos anúncios terão um resultado terrível.
Mesmo os redatores mais espertos não podem adivinhar sempre qual anúncio terá melhor
resultado para uma audiência específica.
O que eles sabem, no entanto, é que os números não mentem.
Se você tem uma amostra grande o suficiente para uma variedade de anúncios, você pode saber
com grande precisão qual é o melhor.
não mentem b)
Não é aquele que você pensa ser o melhor, mas sim aquele que produzirá mais conversões
para o seu negócio.
não mentem c)
Este é um dos conceitos mais simples para se entender, mas um dos mais difíceis de se aplicar.
Haverá vezes em que você pensa criar uma campanha lucrativa para um grupo de palavras
chave, mas não importa o quanto tente, os anúncios simplesmente não produzem
conversões.
Os números mostrarão que você está perdendo tempo e dinheiro.
Mas muitos empresários continuam teimosos e insistem em obter qualquer lucro.
Essa não é a forma como as empresas bem sucedidas operam.
Elas gastam seu tempo buscando as melhores oportunidades, e não tentando provar que podem
tornar uma situação difícil em rentável.
não mentem d)
Decida agora mesmo: quanto você gastará tentando fazer um único grupo de anúncios rentável
para um produto?
Uma vez que você atinge este limite, deve prometer a si mesmo que vai seguir em frente para
melhores oportunidades.
Não pense nisso como um fracasso, mas como uma opção por encontrar uma oportunidade
de ganhar mais!
3. Não entender o poder
das palavras-chave
negativas a)
Eu menti, desculpe.
Não existem apenas 3 ou 4 tipos de combinações, mas na verdade 5 se você considerar as
palavras chave negativas.
das palavras-chave
negativas b)
As palavras chave negativas te ajudarão a
utilizar a combinação de frases chave sem
torrar todo o seu dinheiro da campanha.
Quando você adiciona o sinal de menos (“-“) antes de uma palavra específica em sua frase chave,
você diz ao Google que você não quer sua propaganda aparecendo para qualquer busca que
contenha esta palavra específica.
das palavras-chave
negativas c)
A razão pela qual você quer usar palavras
chave negativas é que você também
pode minimizar as vezes que seus
anúncios aparecem para uma busca que
tem pouca intenção de compra ou é
irrelevante.
Aqui vai um exemplo prático.
Se eu fosse um cara de SEO procurando
por um emprego, eu deveria procurar por:
"empregos em SEO".
das palavras-chave
negativas d)
Nenhum dos resultados anteriores fazem sentido para a minha busca.
São todos dinheiro jogado no lixo.
Independente da qualidade do anúncio, é um desperdício de dinheiro anunciar essa
palavra chave.
Qualquer um procurando por um trabalho de SEO não quer comprar uma ferramenta ou fazer
consultoria agora.
Esses anúncios não só não converterão bem, mas vão também irritar a pessoa que está
buscando, uma vez que está procurando por informações sobre trabalho.
Isso pode ser prejudicial para seu negócio no futuro, quando a pessoa que busca estiver
realmente disposto a comprar uma ferramenta.
das palavras-chave
negativas e)
As palavras negativas melhoram a performance: existem algumas boas razões pelas quais as
palavras chave exatas podem não ser suficientes para o seu negócio.
Nessas situações, você precisa utilizar as palavras chave negativas para manter sua qualidade
alta e sua taxa de conversão alta.
Muitas empresas levam um tempo pra descobrir isso, mas você não precisa ser uma delas.
Num estudo de caso, cientistas especializados em Pesquisas foram capazes de aumentar o índice
de qualidade de seus clientes em 60%, enquanto conseguiam diminuir o custo por clique (CPC)
em 24%.
das palavras-chave
negativas f)
Eles o fizeram primeiramente utilizando palavras chave negativas.
das palavras-chave
negativas g)
Em outra situação, a Adapt Partners
foi capaz de reduzir os gastos de
anúncios de seus clientes em
40%, enquanto o aumento de
conversões permanecia.
das palavras-chave
negativas h)
Enquanto havia mais na campanha do que apenas palavras chave negativas, foi mantido o foco
no projeto.
É fácil perceber porque palavras chave negativas podem ajudar.
Se o seu alvo é uma frase combinada com a palavra chave “manteiga de amendoim orgânica”,
seu anúncio aparecerá para buscas como:
- Compre manteiga de amendoim orgânica (bom)
- Informações sobre manteiga de amendoim orgânica (ruim)
- o que é manteiga de amendoim orgânica (ruim)
- produtos de manteiga orgânica (pode ser bom)
das palavras-chave
negativas i)
Marquei algumas buscas como ruins, porque quando o seu anúncio aparece e liga à página que
vende manteiga de amendoim orgânica, os buscadores ficarão irritados.
Obviamente, estes termos não irão converter bem (comparados com outros).
Acima de tudo, podem prejudicar sua pontuação no AdWords, que é baseada em diferentes
fatores.
das palavras-chave
negativas j)
Os principais fatores de relevância: sua
página de destino tem o que as pessoas
estão procurando?
Para palavras chaves ruins, sua página de
destino não proporcionará o que as
pessoas buscam e a sua pontuação irá
cair.
Quando você tem baixo índice de
qualidade, seu custo por clique é maior, e
suas palavras-chave não vão converter!
das palavras-chave
negativas L)
E é por isso que você usa palavras chave negativas.
Como adicionar palavras chave negativas: é muito simples.
Você pode fazer isso em um grupo ou na campanha em si.
Se você adicionar uma palavra chave negativa ou um anúncio num grupo, todos os anúncios
e em particular o grupo terá a palavra chave relacionada a ele.
Se você adicionar a palavra chave na campanha, isso se aplicará à todos os anúncios da
campanha.
Comece clicando em palavras chave do AdWords.
Então, clique no sinal de + ao lado do link “palavras chave negativas”.
das palavras-chave
negativas m)
Isso expandirá dois painéis (um para o grupo e outro para a campanha em si).
das palavras-chave
negativas n)
Quando você clica em “adicionar” em qualquer
painel, você pode digitar ou colar qualquer
palavra chave negativa.
A seguir uma relação de palavras chave negativas
que você pode usar:
Grátis, pornô, barato, nudez, torrents, youtube, sexo, etc.
Termos como “barato” e “grátis” têm uma conversão baixa, porque quem procura por eles não
quer gastar dinheiro. Na maioria dos casos é melhor evitar termos como esses.
Um esclarecimento final:
Você deve ter notado as citações nas imagens acima.
Quando você adiciona palavras chave negativas, as mesmas regras se aplicam.
das palavras-chave
negativas o)
Se você escrever apenas em uma palavra (como grátis) sem quaisquer "aspas", será como ter
escrito combinação ampla de palavras negativas.
Isso significa que todos os sinônimos e palavras relacionadas a “grátis” devem automaticamente
ser filtradas.
Use citações para indicar uma combinação de uma frase negativa e colchetes para uma palavra
chave exata.
4. Você está se perguntando
"quanto valem os seus
clientes"? a)
Como você sabe que uma campanha é rentável?
O que você acha de gastar 10 Reais por conversão? E 20 Reais?
A resposta é que não importa o que você pensa, mas sim o que dizem os números (como já foi
citado).
A campanha só é rentável quando o valor do tempo de vida do cliente é maior do que o custo
para adquirir este cliente.
clientes"? b)
Calcular o valor do tempo de
vida de um cliente não é fácil.
Há fórmulas complicadas que as
empresas costumam utilizar.
clientes"? c)
Você nunca saberá o valor de um
cliente, mas você pode chegar a
uma estimativa próxima.
Sugiro começar com algo
simples.
Esta calculadora do tempo de
vida de um cliente tem 3 campos
simples:
clientes"? d)
Digite seu lucro por pedido no primeiro campo.
É importante que seja lucro e não faturamento (leve seus custos em consideração).
Depois, digite a porcentagem de compradores repetidos que você possui.
Se você tiver um negócio de assinatura recorrente, não leve o churn (taxa de perda de clientes) em
consideração.
Porque se for este o seu caso, você também deverá levar esta taxa em consideração ou usar uma fórmula
mais complexa.
Finalmente, registre o custo de aquisição do seu cliente (o valor em Reais que você paga por
conversão em cada um de seus anúncios).
Supondo que o valor do tempo de vida de seu cliente seja suficientemente positivo, você terá uma boa
campanha.
Note que você deve calcular o valor por cada produto que você vende, pois provavelmente terão
resultados diferentes.
5. Correr demais pode te
levar à falência a)
O melhor conselho que posso dar a um anunciante que está começando é começar devagar e
ganhar experiência.
O Google às vezes concede 100 Reais em vale presentes para as empresas começarem a
anunciar.
A maioria dessas empresas termina por gastar ainda mais do que isso em poucos dias pelos
erros citados neste artigo, e por pagarem caro demais nos lances.
Primeiro é importante entender como o Google faz o ranqueamento de anunciantes pagos.
Já que o Google se importa muito com a satisfação das pessoas que buscam, e também para o
retorno financeiro de seus anunciantes, ambos os fatores exercem papel fundamental.
Um componente é o lance máximo que você determina para cada campanha.
Ou seja, o preço máximo que você pagará por um clique.
levar à falência b)
Já que o Adwords funciona como um leilão, se ninguém mais estiver dando lances em uma
palavra-chave, você não chegará perto deste "preço máximo" (se ele for razoável).
O segundo componente é o seu Índice de Qualidade, que é determinado pelo "quão bem
posicionada" está sua landing page para aquela determinada busca.
Se você tem um bom Índice de Qualidade, você ainda pode garantir milhares de impressões e
cliques sem ter dado um lance máximo.
Este é meu primeiro ponto: trabalhe o seu Índice de Qualidade primeiro, ao invés de tentar
dar lances maiores do que os seus concorrentes. Isso é mandatório!
levar à falência c)
Estar em primeiro nem sempre é a melhor opção: uma outra concepção incorreta comum dos
novatos em AdWords (e até anunciantes experientes) é que a posição número 1 é sempre a
mais importante.
levar à falência d)
A primeira posição leva a maioria dos cliques.
Mas se você estiver dando lances em muitas palavras-chave com um budget limitado, você não
precisa maximizar o número de cliques que você leva.
Sua meta inicial deveria ser somente alguns cliques e a partir daí otimizar sua campanha.
Posições piores são mais baratas, o que significa que você não gastará seu orçamento de
maneira rápida.
Quando você cria uma campanha, o Google dá sugestões sobre o preço máximo de lances
baseado nas palavras chave (e você pode encontrar essa informação no Planejador de PalavrasChave).
levar à falência e)
Sugiro começar com menos ainda do que o sugerido ali.
Trabalhe em seu Índice de Qualidade o máximo possível.
Enquanto você faz isso, observe quantas impressões você consegue e quantos cliques.
Em um estudo de caso, a Georgie Eye Associates foi capaz de melhorar sua posição de 4,2 para
3,1 e reduzir o CPC de $4,90 para $2,31.
O Índice de Qualidade pode fazer uma grande diferença.
levar à falência f)
Algumas vezes, mesmo dando lances abaixo do sugerido, você ainda terá muitos cliques para testar
seus anúncios.
Posições de 3-5 têm os maiores retornos de investimento (ROIs).
Entretanto, elas não vão obter o volume de cliques das duas primeiras posições.
Se você pode fazer sua campanha lucrativa na posições 3-5, otimize-a o máximo que puder, e depois
aumente o seu CPC máximo para obter um lugar privilegiado e aumentar ainda mais sua lucratividade.
6. Começando do zero a)
Há muitas chances de que você não seja o primeiro no seu nicho a utilizar o AdWords.
Isso significa que você terá concorrência, mas também que terá vantagem de poder fazer testes com
anúncios.
Você pode identificar quais palavras chave são mais usadas na maior parte do tempo e utilizar as que
convertem melhor.
6. Começando do zero b)
Nota: Existe uma chance de que você perca algumas palavras chave, mas você poderá sempre
pesquisá-las separadamente depois.
Vamos a um exemplo...
Se você é um encanador em São Paulo, você deve buscar por algo como “Encanadores em São
Paulo”.
Todos os anúncios que aparecem primeiro são de companhias concorrentes entre si que gastam mais
com anúncios:
6. Começando do zero c)
Anote quantas URLs quiser, quanto mais melhor.
Depois, precisaremos de uma pesquisa de mercado em uma ferramenta como o Spyfu ou SEMrush.
Usaremos Spyfu neste exemplo.
Digite a URL de seu concorrente na principal barra de busca:
6. Começando do zero d)
Aparecerá um relatório detalhado mostrando de onde vem o tráfego (orgânico ou pago) e quanto
eles gastam no AdWords por mês:
Veja também por quanto tempo seu concorrente tem usado o AdWords (no botão superior da
imagem).
Não são resultados 100% precisos, mas já é um bom indicador.
Há muita informação útil nesse relatório.
6. Começando do zero e)
Role para a parte onde há “top palavras chave”
Você pode ver todas as principais palavras chave que seu concorrente utiliza clicando em
“ver as palavras chave pagas”.
Estas são as mais prováveis de constar nos melhores anúncios de seu concorrente, especialmente
se ele utiliza o AdWords por muito tempo.
7. Deixar os concorrentes
roubarem seu tráfego de busca a)
Se alguém procura pelo seu nome exato, é claro que eles sabem quem você é e estão interessados
em seus produtos.
Quando concorrentes experientes buscam pela sua marca, são mostradas as combinações de
palavras nas buscas e eles tentam oferecer uma opção similar para essas pessoas.
Independente de você achar ético ou não, acontece sempre:
roubarem seu tráfego de busca b)
Como você pode ver acima, duas outras companhias que vendem produtos ou serviços
relacionados a “dyno rod” estão anunciando a palavra chave de seu concorrente.
Neste caso, Dyno,com foi para o
primeiro lugar para que não perdesse
muito (talvez nenhum) tráfego.
Mesmo que os concorrentes não tentem
roubar o seu tráfego, isso faz sentido
quando pensamos na forma como os
anúncios aparecem.
Eles são uma oportunidade extra para
certificar que os visitantes estão sendo
direcionados para o lugar certo em seu
site.
roubarem seu tráfego de busca c)
Lembre-se que você deve anunciar todas as variações de nomes de sua marca.
Isso inclui diferentes maneiras de escrever e diferentes partes do nome do seu produto ou
empresa.
Por exemplo, há algumas pesquisas feitas por mês por Business Ideas e Marcelo Pimenta.
roubarem seu tráfego de busca d)
O que você notará sobre estes termos é que eles são extremamente baratos para que apareçam no
topo das buscas.
Quando seu site é o destino óbvio para suas próprias buscas (com sua marca), você terá um
ótimo Índice de Qualidade, enquanto seus concorrentes não.
A maioria deles não poderão pagar para te superar em lances dos seus próprios anúncios.
Sendo assim, mesmo que não seja conveniente pagar pelo tráfego de seus próprios termos, ao
mesmo tempo é muito mais barato.
8. Subestimar a parte mais
importante dos anúncios a)
Quando novos anunciantes alcançam o primeiro retorno do investimento (ROI), ou lucro em
uma campanha, eles se empolgam. Afinal, esse é um grande marco.
Geralmente o próximo passo é intensificar o investimento em anúncios para alcançar mais
conversões, mas essa pode ser uma atitude errada.
Ao invés disso, deveriam fazer testes A/B no anúncio para melhorar a performance.
Uma vez que o lucro por clique é maximizado (ou pelo menos otimizado), aí sim devemos focar em
ganho de mais tráfego.
importante dos anúncios b)
Você não precisa forçar a barra: há quatro partes principais de um anúncio que você pode
personalizar (mas neste caso vamos focar apenas nas três primeiras).
O título é o mais importante, seguido pela primeira linha de descrição e então da segunda linha
da descrição.
Como você pode ver, existe um limite estreito no número de caracteres que você pode usar.
E mesmo assim você pode criar um anúncio incrível, que realmente funciona!
Lembre-se, quem pesquisa já está interessado em seu produto ou serviço.
importante dos anúncios c)
Não há necessidade de criar um título que
o deixe curioso.
As páginas mais relevantes são as mais
atrativas para seus visitantes, então tente
incluir palavras chave simples e de
preferência com os termos que foram
buscados (no título e no resto do anúncio).
Primeiro crie anúncios para sua
campanha:
Para criar anúncios para sua campanha,
você precisa criar um grupo de anúncios.
Clique na barra “grupos de anúncios” e
então em “adicionar grupo”.
importante dos anúncios d)
Uma vez criado o grupo de anúncios dentro de sua
campanha, clique em seu nome.
Depois clique em “anúncios” e depois em “adicionar
anúncio”.
Aparecerá um pop up onde você deverá inserir o texto
em cada linha de seu anúncio.
Para fazer um teste A/B em seus anúncios, você
precisará de duas versões deles.
Deve manter tudo igual, mas mudar apenas um elemento
(seja o título, a descrição, etc.).
Mesmo que você possa criar diversas versões,
recomendo testar com apenas uma.
É mais simples e eficiente.
importante dos anúncios e)
Você pode criar um novo anúncio do zero, ou clicar na seta abaixo da primeira versão e clicar
em "copiar e editar".
Pequenas melhorias significam grandes lucros:
Qualquer pequeno ajuste que você fizer, concluindo através de testes A/B, vão te retornar muito
bem no futuro, pode ter certeza.
Você vai perceber que eu troquei o título de "negócios e muitas ideias" para "ideias para
negócios".
importante dos anúncios f)
Existem algumas coisas importantes antes de considerar um teste válido.
Primeiro, vá para as configurações do grupo de anúncio, clique em “Alterar configurações da
campanha”
importante dos anúncios g)
No topo, certifique-se de que você não selecionou "Padrão" e escolha a opção “Todas os recursos”.
importante dos anúncios h)
Feito isso, vá em "configurações avançadas" e clique em “Exibição de anúncio: rotação de
anúncios, limite de frequência”.
importante dos anúncios i)
Selecione “Alternar indefinidamente” e salve.
O que isso faz é dizer pro Google rodar os dois anúncios gerando o mesmo número de impressões pra cada.
Quando você tem uma grande volume, pode parar o que tiver a performance mais baixa.
O Google recomenda pelo menos 100 cliques nos dois anúncios, mas o expert em conversão Peep Laja diz
que usa apenas 25 cliques na maior parte do tempo.
Se você não tem certeza, vá para a recomendação maior do Google.
Dê um próximo passo para otimizar suas conversões.
Outra parte do anúncio que você pode otimizar são as extensões: pequenos ícones especiais e links que
você pode adicionar para melhorar número de cliques e conversões.
Alguns, como a "classificação de vendedores", serão escolhidas automaticamente (se você conhecer os
padrões).
importante dos anúncios j)
As que você consegue controlar são as “extensões sitelink” que incluem links para seu site em seu
principal anúncio.
Seu anúncio vai chamar muito mais a atenção, além de ser mais útil para quem está
buscando.
A melhor parte é que você paga o que você normalmente já pagaria, a menos que as pessoas
cliquem nos sitelinks.
importante dos anúncios L)
Enfim, adicionar sitelinks pode ter um grande efeito em seu CTR (click through rate).
importante dos anúncios m)
Como adicionar sitelinks aos seus anúncios: o processo é muito simples.
Clique na aba "extensões de anúncios":
importante dos anúncios n)
E então clique neste botão
vermelho "+ extensão".
E aí você pode finalmente adicionar
os seus sitelinks de preferência.
No próximo painel, clique em "novo
sitelink" ali no final:
Adicionar um texto âncora, as
URLs e as descrições.
Dá pra adicionar até 4 sitelinks.
9. Mandar visitantes para a
página errada a)
É um erro simples, porém oneroso.
A maioria dos novos anunciantes simplesmente manda todos que clicam no anúncio
para a home de seu site (a página principal).
De qualquer forma, a página não é otimizada para receber muitos visitantes.
E se os visitantes não estiverem felizes com o que encontram, e a página de destino
não é otimizada, você tem baixo Índice de Qualidade.
O resultado será pouquíssimas conversões e você pagará mais pelo clique.
Veja um exemplo...
Imagine que alguém buscou por
"cerveja IPA"
página errada b)
E um e-commerce de cervejas inexperiente levasse o tráfego para a sua homepage:
página errada c)
Não existe nenhuma conexão rápida e óbvia entre Cerveja IPA e a home do site.
Mesmo que existam muitas cervejas na foto anterior.
A maioria dos visitantes certamente sairia do site.
E os donos perderiam dinheiro.
Por outro lado, se os visitantes fossem levados pra página correta, eles veriam uma
infinidade de cervejas indian pale ale. Não era isso que eles estavam buscando?
Veja a figura da página seguinte, com uma landing page bem mais apropriada.
página errada d)
A conversão aqui seria muito
mais forte >>
Agora, e se você não tem uma
boa landing page para uma certa
palavra?
Chegou a hora de você começar
a se preocupar com isso!
Uma ferramenta que vai te ajudar MUITO é o "gerador de landing pages que não dependem de TI".
Ótimos exemplos que já usei e recomendo são:
Unbounce
Leadpages
Sério, sua vida vai mudar!
10. Pensar que o AdWords é
perfeito para pequenos
orçamentos a)
O último erro cometido com frequência é ficar preso ao Adwords.
É verdade que o AdWords é uma rede gigantesca e muito relevante, mas isso significa também
que a competição por lá é muito forte, e o famoso CPC (custo por clique) é alto também.
10. Pensar que o AdWords é
perfeito para pequenos
orçamentos b)
Se você não precisa de um alto volume de tráfego, ou tem orçamento muito limitado, o
concorrente promissor é o BING:
Mais barato e com ótima qualidade de tráfego.
Aqui vai uma lista com 10
alternativas ao Adwords. Mantenha
sua mente aberta.
CONCLUSÃO
Levar tráfego pago para seu site é uma ótima maneira de diversificar suas fontes de tráfego.
E também é uma ótima maneira de você conseguir tráfego inicial, enquanto ainda está construindo
a sua estratégia de marketing de conteúdo.
Entretanto, você PRECISA evitar os 10 erros listados neste eBook.
Ou você terá muito pouco (ou nenhum) lucro em seus anúncios.
Invista seu tempo em experimentar o Adwords com pequenos investimentos inicialmente, só
para aprender mesmo.
Será mais saudável para o seu bolso e para a saúde do seu negócio.
Espero que você tenha gostado do e-Book e desejo todo o sucesso com o seu negócio!
Um grande abraço e até breve!
Marcelo Pimenta
Growth Marketing Director

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