segmentação e qualidade em serviços educacionais: o caso de um
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segmentação e qualidade em serviços educacionais: o caso de um
Revista de Administração da UNIMEP. v.13, n.1, Janeiro/Abril - 2015 ISSN: 1679-5350 DOI: 10.15600/1679-5350/rau.v13n1p91-116 SEGMENTAÇÃO E QUALIDADE EM SERVIÇOS EDUCACIONAIS: O CASO DE UM CURSO DE GRADUAÇÃO A DISTÂNCIA SEGMENTATION AND QUALITY IN EDUCATIONAL SERVICES: THE CASE OF AN UNDERGRADUATE DISTANCE COURSE Daielly Melina Nassif Mantovani (FMU) [email protected] Maria Aparecida Gouvêa (FEA) [email protected] Helenita Rodrigues da Silva Tamashiro (FMU) [email protected] Eletrônico deste artigo: http://www.raunimep.com.br/ojs/index.php/regen/editor/submission/686 Resumo A educação superior encontra-se em expansão no Brasil e vem enfrentando grandes desafios, tais como o aumento da competitividade em decorrência da criação de novas instituições de ensino e novos cursos e a quebra de barreiras em virtude da ampliação da educação a distância que rompe as barreiras geográficas nacionais e globais. Essas mudanças no mercado exigem a adoção de uma orientação de mercado por parte das instituições de ensino. Nesse sentido, a perspectiva de varejo torna-se apropriada para a avaliação dos serviços educacionais. O objetivo deste trabalho foi avaliar a percepção dos alunos sobre qualidade de um curso a distância e encontrar segmentos de estudantes para os quais fosse possível traçar estratégias de ação mais eficientes e focalizadas em suas necessidades. Aplicou-se uma versão modificada da escala SERVQUAL a uma amostra de 593 alunos. Essa escala contempla cinco dimensões, além da qualidade geral. A dimensão conteúdo do website trata dos aspectos tangíveis do curso, tais como infraestrutura do ambiente virtual de aprendizagem e qualidade dos materiais didáticos disponíveis. A dimensão confiabilidade trata da capacidade do docente em inspirar confiança; a presteza trata da disposição do docente em ajudar o aluno em seu processo de aprendizagem; a empatia trata da capacidade do docente em estabelecer um relacionamento com o aluno e a segurança trata do nível de conhecimento e domínio do docente. Os indicadores da análise de componentes principais indicaram boa aderência e Revista de Administração da UNIMEP – v.13, n.1, Janeiro/Abril – 2015. Página 91 Segmentação e qualidade em serviços educacionais: o caso de um curso de graduação a distância Daielly Melina Nassif Mantovani, Maria Aparecida Gouvêa, Helenita Rodrigues da Silva Tamashiro confiabilidade do modelo, com variância explicada acima de 50%, MSA acima de 0,5, cargas fatoriais maiores do que 0,4 e Alpha de Cronbach maiores do que 0,69. A análise de agrupamentos identificou seis segmentos de alunos. O grupo 1 apresentou percepção positiva para as dimensões relacionadas ao instrutor e opinião conflitante para o conteúdo do website e a qualidade geral. O grupo 2, o menor segmento identificado, apresentou opinião negativa em todas as dimensões. O grupo 3 apresentou opinião negativa para presteza, empatia e confiabilidade e opinião conflitante para segurança, conteúdo do website e qualidade geral. O grupo 4, além de ser o mais numeroso, possui opinião positiva em relação ao serviço como um todo. O grupo 5 possui opinião conflitante em todas as dimensões. O grupo 6 possui opinião conflitante nas dimensões segurança, empatia, presteza e confiabilidade e opinião positiva para conteúdo do website e qualidade geral. Esses resultados indicam uma heterogeneidade na percepção do aluno acerca do curso, o que sugere que as instituições devem desenhar planos de ação específicos para cada segmento. Palavras-chave: qualidade em serviços educacionais; educação a distância; SERVQUAL; segmentação. Abstract Higher education is growing in Brazil and has been facing relevant challenges such as increasing competitiveness due to the creation of new educational institutions and new courses, in addition, geographic barriers have been overcome due to the expansion of distance education, both in national and global levels. These changes in the market requires the use of a market-orientation by the higher education institutions. In this sense, retail perspective becomes appropriate for assessing educational services. This paper aims to assess students’ perception about a distance course quality and identify segments of students to which it would be possible to develop more efficient strategies and needs-focused actions. A modified version of SERVQUAL scale was applied to a 593 students sample. This scale includes five dimensions, in addition to overall quality. The dimension website content concerns to the tangible aspects of the course, such as the infrastructure of virtual learning environment and quality of teaching materials available. Reliability concerns to teacher’s capacity to inspire confidence; Responsiveness concerns to teacher’s willingness to help the students in their learning process; empathy concerns to the teacher's ability to establish a relationship with the Revista de Administração da UNIMEP – v.13, n.1, Janeiro/Abril – 2015. Página 92 Segmentação e qualidade em serviços educacionais: o caso de um curso de graduação a distância Daielly Melina Nassif Mantovani, Maria Aparecida Gouvêa, Helenita Rodrigues da Silva Tamashiro student and the safety concerns to the teachers’ level of knowledge. Principal components analysis indexes showed model’s satisfactory adherence and reliability, finding explained variance over 50%, MSA over 0,5, factor loading over 0,4 and Cronbach’s Alpha over 0,69. Cluster analysis found six students segments. Group 1 showed positive perception of dimensions related to the instructor-student relations and conflicting perception for website content and overall quality. Group 2 is the smallest group and showed negative perception for all the dimensions. Group 3 showed negative perception of responsiveness, empathy and reliability and conflicting perception of assurance, website content and overall quality. Group 4 is the biggest one and showed positive perception for all dimensions. Group 5 showed conflicting opinion for all dimensions. Group 6 showed conflicting opinion for assurance, empathy, responsiveness and reliability and positive opinion for website content and overall quality. Results indicate there is high heterogeneity on students’ perceptions regarding the course, which suggests higher education institutions should design specific action plans for each segment. Key-words: educational services quality; distance education; SERVQUAL; segmentation. Artigo recebido em: 12/11/2013 Artigo aprovado em: 30/06/2014 1 Introdução A competitividade no setor educacional tem se tornado cada vez mais acirrada, em especial no ensino superior. A concorrência outrora local, tornou-se global devido à implementação de tecnologias educacionais na modalidade e-learning, que permitem que um aluno possa frequentar um curso de uma instituição estrangeira sem deixar seu próprio país. Além disso, outros desafios tornam esse mercado ainda mais competitivo, tais como a dificuldade em se identificar os motivos das altas taxas de evasão e em se compreender as necessidades e expectativas dos estudantes (CELSI; WOLFIBARGER, 2002). A implementação de tecnologias no ambiente educacional, além de possibilitar a flexibilização de fronteiras para o estudante, tem acarretado grandes mudanças a esse mercado, com o aumento no número de vagas nas instituições de ensino superior, com a Revista de Administração da UNIMEP – v.13, n.1, Janeiro/Abril – 2015. Página 93 Segmentação e qualidade em serviços educacionais: o caso de um curso de graduação a distância Daielly Melina Nassif Mantovani, Maria Aparecida Gouvêa, Helenita Rodrigues da Silva Tamashiro mudança de algumas crenças em relação ao ensino superior e o processo de ensino aprendizagem e com a mudança de orientação de negócio das instituições de ensino superior (KUO; YE, 2009). Kuo e Ye (2009) apontam que o mercado educacional tem se tornado orientado ao cliente ao invés de puramente orientado à aprendizagem como foi no passado. Nessa perspectiva, uma instituição de ensino pode ser considerada uma provedora de serviços educacionais e o aluno um consumidor desses serviços. É importante frisar que essa perspectiva de varejo aplicada ao mercado de educação não a torna um serviço equivalente aos demais; pois, a educação possui um papel fundamental na sociedade e possui uma missão central não-comercial, que é desenvolver as pessoas. Esse aspecto torna a educação um serviço distinto dos demais; porém, ao considerar a perspectiva de varejo cria-se a necessidade de se desenvolver uma interação de mão-dupla entre a instituição e o aluno, para que necessidades e expectativas sejam identificadas e adequadamente atendidas (KENNEY; KHANFAR, 2009). Adicionalmente, a visão de varejo altera a compreensão de como ocorre o processo educacional; nessa ótica a instituição e o aluno trabalham juntos na produção do serviço educacional, criando-se valor (BOWDEN, 2011). Embora as especificidades da educação devam ser levadas em conta, a perspectiva de mercado agrega valor à gestão da instituições de ensino e as auxilia a lidar com os desafios anteriormente enumerados: altas taxas de evasão, concorrência acirrada, satisfação do aluno, imagem da instituição no mercado entre outros (KUO; YE, 2009). A educação a distância (EAD) tem se expandido fortemente como modalidade de ensino superior, devido à sua flexibilidade (MOORE; KEARSLEY, 2008). No Brasil, em especial, essa modalidade tem se tornado cada vez mais presente no ensino superior com crescimento marcante desde o início dos anos 2000; em 2001 apenas 0,2% dos estudantes matriculados em cursos de graduação cursavam a modalidade a distância, em 2010, 14,6% dos alunos frequentavam cursos a distância no Brasil (INEP, 2012). Embora a EAD venha apresentando crescimento e possua grandes potencialidades para a expansão do acesso à educação, ainda há alguns mitos que a rodeiam, tais como: a crença de que a EAD é menos eficiente que a educação tradicional (CLARK, 2002); crença de que estudar a distância é desmotivador (CLARK, 2002) ; resistência do corpo docente à EAD (COX, 2005); percepção de qualidade da EAD é inferior à educação tradicional (GAYTAN, Revista de Administração da UNIMEP – v.13, n.1, Janeiro/Abril – 2015. Página 94 Segmentação e qualidade em serviços educacionais: o caso de um curso de graduação a distância Daielly Melina Nassif Mantovani, Maria Aparecida Gouvêa, Helenita Rodrigues da Silva Tamashiro 2009); sensação de isolamento (LI; AKINS, 2004) e dificuldade do aluno em lidar com essa nova modalidade, em especial na gestão do tempo e organização do estudo (GAYTAN, 2009). A qualidade é um fator fundamental para garantir a diferenciação e competitividade de uma instituição de ensino, não apenas na modalidade a distância, mas também no ensino tradicional. O conceito de qualidade em serviços está relacionado a como o indivíduo percebe o serviço, quais as suas atitudes e satisfação com o serviço experimentado (SIMIÉ; CARAPIÉ, 2008). Esse conceito, que será discutido mais profundamente adiante, inclui diversas facetas do serviço, e o conhecimento da percepção do cliente sobre essas facetas, permite que se reformule o serviço prestado. A nova orientação da educação considerando-se uma perspectiva de varejo, os impasses enfrentados pelas instituições de ensino, o crescimento da educação a distância no Brasil, seu potencial como negócio e as dificuldades por ela enfrentadas, tornam fundamental compreender como o aluno percebe a educação a distância; em outras palavras, é fundamental entender qual a percepção do aluno acerca da qualidade do curso a distância. Assim, é possível enumerar pontos fortes e fracos do serviço e propor ações estratégicas. Portanto, o objetivo deste trabalho é avaliar a opinião dos alunos de um curso a distância de Administração Pública acerca da qualidade percebida curso, de forma que se possa identificar forças, potenciais problemas e segmentar os alunos de maneira a se criarem diferentes estratégias para o atendimento de segmentos com percepções distintas. Estuda-se a qualidade percebida; pois em serviços, em função de sua intangibilidade, não é possível avaliar a qualidade em termos de ausência de defeitos, tal como ocorre no estudo da qualidade de produtos tangíveis. 2 REVISÃO DA LITERATURA Neste item serão discutidas, brevemente, as características da educação a distância; serão apresentadas as principais abordagens encontradas na literatura acerca da qualidade em serviços. Revista de Administração da UNIMEP – v.13, n.1, Janeiro/Abril – 2015. Página 95 Segmentação e qualidade em serviços educacionais: o caso de um curso de graduação a distância Daielly Melina Nassif Mantovani, Maria Aparecida Gouvêa, Helenita Rodrigues da Silva Tamashiro 2.1 Características da educação a distância Moore e Kearsley (2008) definem a educação a distância (EAD) como uma forma planejada de aprendizagem que ocorre geralmente em um local diferente de onde o ensino acontece. Ela exige técnicas específicas para a concepção, realização, gestão e controle do curso. Os autores apontam que a aprendizagem e o ensino acontecem em diferentes locais; porém, frisam que um curso a distância pode ter momentos presenciais, assim como cursos presenciais podem fazer uso de tecnologia para apoiar o processo tradicional de ensinoaprendizagem. No entanto, no último caso, a tecnologia somente apoia a educação, enquanto no primeiro caso, as atividades educacionais dependem das ferramentas tecnológicas utilizadas; essa característica diferencia os dois modelos (MOORE; KEARSLEY, 2008). Em EAD o aluno torna-se o centro do processo educativo, portanto, o ensino torna-se um suporte para a aprendizagem, em outras palavras, o estudante tem o poder e deve definir quando e como estudar. (MOORE; KEARSLEY, 2008). Instrutores bem sucedidos nesse contexto compartilham alguns pontos em comum: oferecem conteúdo atualizado; ajudam os alunos a identificar as suas necessidades de aprendizagem, incentivam a motivação e envolvimento; tornam o ensino interessante, ajudando os alunos desenvolverem as suas capacidades cognitivas e criatividade. Além disso, o professor deve dominar o conteúdo, deve possuir habilidades didáticas e de comunicação adequadas, deve criar oportunidades de experimentação, fornecer feedback e capacitar os alunos tornando-se apenas um facilitador (CHENG, 2011). Moore (2007) enfatiza que a EAD é um conceito pedagógico pelo qual alunos e instrutores, separados pelo tempo e espaço, interagem e devido à distância, terão comportamentos específicos. Barreiras psicológicas e de comunicação resultantes da separação precisam ser superadas (MOORE, 2007). Estudantes a distância são orientados para os objetivos (goal-oriented) e ativos (UDO et al., 2011). Assim, a EAD implica oferecer ensino e aprendizagem em um contexto planejado e orientado; portanto, a aprendizagem acidental (o que é aprendido involuntariamente, por exemplo durante uma pesquisa na Internet) não pode ser considerado EAD. Na EAD o aluno está disposto a aprender, com a orientação de um facilitador, que é responsável pela criação Revista de Administração da UNIMEP – v.13, n.1, Janeiro/Abril – 2015. Página 96 Segmentação e qualidade em serviços educacionais: o caso de um curso de graduação a distância Daielly Melina Nassif Mantovani, Maria Aparecida Gouvêa, Helenita Rodrigues da Silva Tamashiro do ambiente de aprendizagem adequado (MOORE; KEARSLEY, 2008). Um sistema EAD inclui, de acordo com a Moore e Kearsley (2008), alguns elementos básicos: - Conteúdo: os conteúdos devem ser selecionados pela instituição de ensino. Nesta decisão, deve-se levar em conta as necessidades e exigências do mercado, considerando o que o cliente-alvo está interessado ou disposto a aprender. - Design Instrucional: o conhecimento deve ser transformado em módulos, ou seja, conteúdos e atividades de aprendizagem. - Tecnologias de entrega: Internet e tecnologias web são as mais utilizadas; porém, CD-ROM, áudio, vídeo, vídeo-conferência e material de impressão também podem ser empregados. - Equipe institucional: definição do pessoal (professores e tutores), que irá interagir com os alunos. Esse contato faz com que a instrução torne-se mais pessoal e significativa. O nível de interação depende das características da instituição, da tecnologia empregada, das características do módulo e da maturidaded os alunos. O desenvolvimento de conteúdos e de meios de entrega de alta qualidade, tem custo elevado, assim, as instituições devem ter uma quantidade de alunos suficiente para garantir o retorno sobre o investimento. Além disso, os alunos irão interagir com a equipe de apoio, que é responsável por ajudar os alunos com as questões técnicas e outros problemas que podem afetar o seu desempenho. - Formato de Conteúdo: o aluno a distância pode estudar em qualquer lugar, o que significa que eles podem acessar seus cursos a partir de casa, do trabalho, do aeroporto e assim por diante. Nesse sentido, a instituição deve considerar possíveis distrações que os alunos podem enfrentar ao processo. A fim de reduzir esses efeitos, o conteúdo deve ser planejado em pacotes (segmentos de conteúto pequenos e completos, o que os ajuda a desenvolver as competências necessárias para o estudo a distância. - Sistema de avaliação: permite que as instituições e seus gestores detectem problemas e possam responder a eles. Avaliação e controle em EAD são aspectos complexos, pois envolvem a coleta de de informações sobre as necessidades do mercado-alvo (esse mercadoalvor está geograficamente disperso), a alocação de recursos (investimentos são feitos muito antes de o curso poder ser efetivamente vendido), a qualidade deve ser continuamente avaliada. Revista de Administração da UNIMEP – v.13, n.1, Janeiro/Abril – 2015. Página 97 Segmentação e qualidade em serviços educacionais: o caso de um curso de graduação a distância Daielly Melina Nassif Mantovani, Maria Aparecida Gouvêa, Helenita Rodrigues da Silva Tamashiro - Sistema interdependente: todos os elementos listados acima são relacionados e se influenciam mutuamente, assim, investir em tecnologia, mas ignorando as outras dimensões envolvidas na EAD não trará os resultados esperados, nem em termos pedagógicos nem em termos de desempenho do negócio. 2.2 Qualidade em Serviços O conceito de qualidade começou a ser investigado pelos estudioosos da área de operações, onde a qualidade de um produto tangível é medida pela a ausência de defeitos e pela conformidade com os requisitos de produção. Quando os serviços passaram a ser examinados, essa abordagem não foi capaz de avaliar sua qualidade; pois, serviços possuem características específicas que os diferenciam dos produtos: intangibilidade, heterogeneidade e inseparabilidade (PARASURAMAN et al, 1985.). Intangibilidade diz respeito à impossibilidade de se contar, medir, inventariar e testar o serviço antes de sua prestação. Heterogeneidade significa que o desempenho do serviço varia de acordo com diferentes fornecedores, consumidores, situações e assim por diante. Finalmente, inseparabilidade indica que a produção e o consumo de um serviço acontecem simultaneamente. Todos estes aspectos tornam difícil para o cliente a avaliação da qualidade de um serviço consumido e para a empresa compreender as percepções dos consumidores sobre os serviços prestados. Além disso, a qualidade é ainda mais difícil de avaliar, quando o consumidor tem intensa participação no desempenho do serviço, tal como acontece durante as consultas médicas e na educação (PARASURAMAN et al., 1985). A qualidade do serviços é dada pela percepção sobre a qualidade, em outras palavras, a qualidade será definida pelo julgamento do cliente sobre o nível global de excelência de um serviço, é uma expressão da atitude do cliente e está relacionada, mas não é sinônimo da satisfação do consumidor (PARASURAMAN et al. 1988). A qualidade de serviços é percebida durante o sua prestação, ou seja, durante a interação entre quem fornece o serviço e quem o recebe (ZEITHAML et al., 1988). "Qualidade no ensino superior é um conceito complexo e multifacetado" (GRUBER et al, 2010, p.107.), então a sua interpretação depende dos pontos de vista das partes interessadas, que por sua vez, são influenciados por suas necessidades específicas. Assim, Revista de Administração da UNIMEP – v.13, n.1, Janeiro/Abril – 2015. Página 98 Segmentação e qualidade em serviços educacionais: o caso de um curso de graduação a distância Daielly Melina Nassif Mantovani, Maria Aparecida Gouvêa, Helenita Rodrigues da Silva Tamashiro cada participante possui uma percepção particular do serviço, impulsionada por suas próprias necessidades (GRUBER et al., 2010). Devido à sua intangibilidade - em geral, os únicos aspectos tangíveis disponíveis são infra-estrutura do provedor, pessoal e tecnologia empregada – a avaliação de um serviço requer evidências adicionais. Neste sentido, Parasuraman et al. (1985) propõem que a percepção de qualidade é medida através da diferença entre o desempenho do serviço e as expectativas sobre ele (qualidade = desempenho do serviço - expectativas sobre o serviço). Assim, a avaliação de qualidade, além de considerar o resultado final, também leva em conta o processo de entrega de serviços (PARASURAMAN et al., 1985). Para esses autores as expectativas possuem em dois níveis: 1) serviço desejado, que é o nível de serviço que o cliente acredita que pode e deve ser oferecido; 2) serviço adequado, que consiste no nível de serviço mínimo aceito pelo cliente. Entre estes dois níveis, existe uma zona de tolerância que determina os níveis de serviços considerados satisfatórios (PARASURAMAN; ZEITHAML, et al, 1994b). A fim de definir os principais atributos de qualidade de um serviço, Parasuraman et al., (1985) fizeram uma pesquisa qualitativa com clientes e executivos de diferentes setores (varejo bancário, cartão de crédito, corretagem, reparação de produtos e manutenção). Eles descobriram que, independentemente do tipo de serviço avaliado, os consumidores utilizam os mesmos critérios de avaliação, que podem se sobrepor (PARASURAMAN et al, 1985.) - Confiabilidade: significa que a empresa executa o serviço corretamente na primeira vez e honra as suas promessas; - Resposta: diz respeito à prontidão do pessoal e sua disposição em realizar o serviço, isto é, serviços e assistência são fornecidos imediatamente; - Competência: a equipe possui o conhecimento e as habilidades para fornecer um serviço de alta qualidade; - Acesso: refere-se à facilidade de contato, incluindo canais de contato fáceis (telefone, e-mail, chat, etc), redução do tempo de espera, horários convenientes de assistência, instalações de assistência convenientemente localizadas; - Cortesia: envolve educação, o respeito e a simpatia do pessoal de contato; - Comunicação: manter o cliente informado, adequando linguagem e estilo para sua realidade, capacidade dee ouvir os consumidores; Revista de Administração da UNIMEP – v.13, n.1, Janeiro/Abril – 2015. Página 99 Segmentação e qualidade em serviços educacionais: o caso de um curso de graduação a distância Daielly Melina Nassif Mantovani, Maria Aparecida Gouvêa, Helenita Rodrigues da Silva Tamashiro - Credibilidade: diz respeito a reputação da empresa, honestidade e confiança, o que significa que a empresa tem interesse dos clientes como prioridade; - Segurança: inclui segurança física e financeira e confidencialidade; - Compreensão: significa que a empresa esforça-se para conhecer e atender às necessidades dos clientes; - Tangibilidade: inclui os aspectos tangíveis do serviço, isto é, as instalações da empresa, a aparência do pessoal, tecnologia empregada na execução do serviço, etc. A pesquisa de Parasuraman et al. (1985) originou as cinco dimensões da escala SERVQUAL e um modelo de lacunas de qualidade. O SERVQUAL objeto de interesse desse trabalho, desde sua criação, vem sendo aplicado a vários estudos, inclusive no campo da educação. Neste trabalho uma versão adaptada do SERVQUAL aplicado por Udo et al. (2011) foi usada para medir a percepção dos alunos do curso de Gestão Pública estudado. No entanto, ao invés de considerar a qualidade percebida como o resultado da diferença entre expectativas e percepção, tal como proposto na escala original, o estudo considerou apenas a percepção real do aluno acerca do curso. Esta abordagem também foi empregada por outros pesquisadores em estudos semelhantes (KENNEY; KHANFAR, 2009; KUO; YE, 2009;. UDO et al, 2011). As variáveis do SERVQUAL adaptadas para o serviço EAD serão apresentadas na sessão de resultados. Considerando a relevância da escala SERVQUAL e de sua opositora SERVPERF para as pesquisas em qualidade em serviços e por serem as escalas mais utilizadas para a medição da qualidade, ambas serão melhor descritas nas próximas seções. 2.2.1 SERVQUAL Parasuraman et al. (1988) propuseram uma escala denomidada SERVQUAL cujo objetivo é medir a qualidade percebida segundo cinco dimensões diferentes: segurança, empatia, confiabilidade, presteza e tangibilidade. Trata-se de uma escala com 22 itens, que pede ao entrevistado para classificar sua expectativa sobre um serviço determinado e sua percepção real do serviço (após a experiência); no modelo origina a qualidade será medida pela diferença entre as expectativas e as percepções reais (PARASURAMAN et al., 1988). Revista de Administração da UNIMEP – v.13, n.1, Janeiro/Abril – 2015. Página 100 Segmentação e qualidade em serviços educacionais: o caso de um curso de graduação a distância Daielly Melina Nassif Mantovani, Maria Aparecida Gouvêa, Helenita Rodrigues da Silva Tamashiro Inicialmente, 97 itens foram criados e afirmativas foram formuladas para medir tanto as expectativas equanto a percepção real do serviço avaliado, usando uma escala de Likert de 7 pontos. Esses itens consideraram as dimensões de qualidade encontrados pela pesquisa realizada em 1985 (dez dimensões). O refinamento do instrumento foi realizado em duas fases. A primeira fase consistiu em uma coleta de dados que reuniu uma amostra de 200 clientes de cinco diferentes serviços (reparação, varejo, telefonia de longa distância, cartão de crédito e corretagem). Primeiramente, calculou-se o Alpha de Cronbach para cada uma das dez dimensões de qualidade, considerando-se a diferença entre as percepções e expectativas em relação ao serviço; com valores variando entre 0,55 e 0,78 (PARASURAMAN et al, 1988.). Em seguida, alguns itens (que tinham uma correlação “item-to-total” baixa) foram eliminados, resultando em 54 itens com valores de Alpha de Cronbach variando 0,72-0,83. Esses itens foram submetidos a uma análise fatorial. Uma vez que muitos itens carregaram em mais de um fator, alguns deles foram excluídos e rotação oblíqua foi executada (permite intercorrelação entre os fatores). Sete dimensões foram extraídos totalizando 34 itens, com Alpha de Cronbach variando 0,72-0,85 (PARASURAMAN, et al., 1988). Uma segunda coleta de dados foi realizada considerando quatro empresas (um banco, uma empresa de reparação, uma empresa de cartão de crédito e uma empresa de telefonia de longa distância). Uma amostra de 200 casos foi extraída de cada empresa; o Alpha de Cronbach foi calculada, assim como uma análise fatorial foi aplicada. Estes novos dados mostraram menor confiabilidade o que levou a um novo refinamento, com a exclusão mais alguns itens. A solução final manteve 22 itens e encontrou as cinco dimensões, que compõem a escala SERVQUAL em sua versão final (PARASURAMAN et al, 1988.) - Tangibilidade (quatro itens): instalações físicas, tecnologia empregada e a aparência das pessoas. - Confiabilidade (cinco itens): executar o serviço de forma confiável e correta. - Presteza (quatro itens): pronto atendimento e a vontade de ajudar. - Segurança (quatro itens): nível de conhecimento e cortesia dos funcionários. - Empatia (cinco itens): cuidado e atenção prestados aos clientes. Parasuraman et al. (1988) sugeriu considerar as variáveis demográficas e de perfil, a fim de avaliar os resultados da SERVQUAL, em seguida, é possível identificar os pontos Revista de Administração da UNIMEP – v.13, n.1, Janeiro/Abril – 2015. Página 101 Segmentação e qualidade em serviços educacionais: o caso de um curso de graduação a distância Daielly Melina Nassif Mantovani, Maria Aparecida Gouvêa, Helenita Rodrigues da Silva Tamashiro fracos e criar um plano de ação. A escala pode ser usada para diferentes tipos de serviços, e pode ser adaptado a fim de proporcionar uma melhor medida para uma indústria específica. Desde o seu desenvolvimento, a SERVQUAL foi aplicada por muitos pesquisadores e criticada por sua multidimensionalidade (cinco dimensões) e sua abordagem de lacunas (diferença entre as expectativas e percepções). Em 1993, os autores responderam a uma crítica à abordagem de lacunas, dizendo que o uso da percepção na medição da qualidade não é adequada, uma vez que não permite ao pesquisador a descobrir as possíveis razões para a mudança de atitudes ao longo do tempo (PARASURAMAN et al., 1993 ). 2.2.2 SERVPERF Cronin e Taylor (1992), criticaram a escala SERVQUAL (PARASURAMAN et al., 1988) e propuseram um instrumento alternativo chamado SERVPERF. Esses autores sugerem que a abordagem de lacunas para medir a qualidade é inadequada, uma vez que, em sua opinião, não há nenhuma evidência empírica de que a diferença entre percepção e expectativa é a base para a qualidade percebida, o que torna a aferição do desempenho final do serviço uma abordagem mais eficaz (CRONIN; TAYLOR, 1992). A pesquisa utilizou os 22 itens da escala SERVQUAL em uma amostra de 660 casos (das indústrias: controle de pragas, serviços bancários, limpeza a seco e fast food). Os resultados mostraram que a solução multidimensional da escala original não foi confirmada para essa amostra, de modo que se obteve uma solução unidimensional com confiabilidade satisfatória (CRONIN; TAYLOR, 1992): Os autores também investigaram as relações entre a qualidade, satisfação e intenção de compra (fidelidade). Eles descobriram que a qualidade do serviço tem um efeito significativo sobre a satisfação; a satisfação tem um efeito significativo sobre as intenções de compra e a qualidade do serviço não tem um efeito significativo sobre a intenção de compra (CRONIN; TAYLOR, 1992). Udo et al. (2011) aplicaram uma versão modificada do SERVQUAL, para medir a percepção do aluno em cursos EAD. Para estes autores a SERVQUAL tem sido amplamente utilizada em diversos tipos de serviços, mas dentro do campo educacional permaneceu inexplorada até recentemente (UDO et al., 2011). Sua versão usa as dimensões segurança, Revista de Administração da UNIMEP – v.13, n.1, Janeiro/Abril – 2015. Página 102 Segmentação e qualidade em serviços educacionais: o caso de um curso de graduação a distância Daielly Melina Nassif Mantovani, Maria Aparecida Gouvêa, Helenita Rodrigues da Silva Tamashiro empatia, presteza e confiabilidade, por meio de perguntas adaptadas para avaliar as relações do aluno com o intrutor e o desempenho dos instrutores na visão do aluno. A dimensão tangibilidade teve seu nome alterado para "conteúdo do site", pois em seu ponto de vista, as instalações físicas e equipamentos (avaliados pela dimensão tangibilidade originialmente) são menos importantes para a EAD. Portanto, conteúdos, áudio, vídeo e todo o material publicado no site do curso são avaliados pela dimensão "conteúdo do site". Esta dimensão inclui a qualidade das informações prestadas, a adequação da quantidade de informações disponíveis, os tipos de meios de comunicação empregados e a aparência website (UDO et al., 2011). Portanto, a abordagem empregada por Udo et al. (2011) pode ser considerada um híbrido entre a escala SERVQUAL – pois, adapta suas cinco dimensões para a avaliação de cursos a distância – e a SERVPERF – pois, considera apenas a percepção real do aluno sobre o curso e não a diferença entre expectativas e desempenho do serviço, conforme propõe a SERVQUAL. Nesse sentido, o presente trabalho seguiu a abordagem proposta do Udo et al. (2011), considerando uma solução multidimensional e apenas o desempenho efetivo do serviço educacional prestado. 3 MÉTODO DA PESQUISA A presente pesquisa pode ser classificada como quantitativa e descritiva, utilizando o delineamento survey para coleta e análise dos dados. A pesquisa quantitativa caracteriza-se pela aplicação de técnicas de quantificação tanto para a coleta quanto para a análise dos dados obtidos. O método quantitativo é aplicado, com frequência aos estudos descritivos, que buscam identificar e mensurar a relação entre variáveis. Esses estudos propõem-se a investigar as características do fenômeno de interesse. O estudo descritivo permite identificar as características do fenômeno e, por vezes as relações entre variáveis (GIL, 2002; RICHARDSON, 1999). A técnica survey ou levantamento é frequentemente aplicada a estudos quantitativos descritivos. Segundo Fowler (1988) e Fink (1995), um survey possui as seguintes características: objetivos claros, questões bem formuladas, planejamento adequado da coleta Revista de Administração da UNIMEP – v.13, n.1, Janeiro/Abril – 2015. Página 103 Segmentação e qualidade em serviços educacionais: o caso de um curso de graduação a distância Daielly Melina Nassif Mantovani, Maria Aparecida Gouvêa, Helenita Rodrigues da Silva Tamashiro de dados, seleção de uma amostra representativa, instrumentos de coleta de dados confiáveis e válidos, análise apropriada dos dados, por meio de técnicas estatísticas. A população objeto do estudo foram os alunos do curso EAD em Administração Pública da Universidade Aberta do Brasil (UAB). A UAB consiste em um sistema criado pelo governo federal em 2006, que articula a estrutura das universidades públicas brasileiras tradicionais para o oferecimento de cursos a distância. A coleta de dados foi realizada em 2012 e, naquele momento 36 instituições ofereciam o curso de Administração Pública. Todas elas foram contatadas por meio de uma carta convite para participação na pesquisa e telefonema para ratificação da participação. Houve aquiescência de apenas dez instituições que disponibilizaram o acesso ao questionário aos alunos matriculados. A amostra final, por conveniência, obteve 593 casos válidos (de um total de 600 questionários). O instrumento de coleta consistiu de um questionário estruturado com 28 questões medidas em uma escala Likert de cinco pontos. O questionário teve formato eletrônico e foi disponibilizado aos alunos por meio de um link na internet. As variáveis que compuseram o questionário consistem da versão traduzida e adaptada da escala SERVQUAL proposta por Udo et al. (2011), conforme apresenta o quadro 1. Parasuraman et al. (1988) propuseram a escala SERVQUAL para mensurar a qualidade em serviços de maneira ampla e genérica, orientando que outros pesquisadores a adaptassem para aplicação em serviços de diferentes naturezas. Nesse sentido, Udo et al. (2011) adaptaram os itens da SERVQUAL para serviços de educação à distância, validando então o instrumento adaptado. Neste trabalho, optou-se pela aplicação do instrumento de Udo et al. (2011) tendo em vista que se considera a EAD sob uma perspectiva de negócios e não somente sob a ótica do ensino-aprendizagem. Foram inseridos também três itens tirados do estudo de Aghamolaei e Zare (2008) e um item de Sudhahar et al. (2006), que tratam de variáveis pertinentes ao problema de pesquisa e aos quais julgou-se apropriado incluir no instrumento da pesquisa. Tais itens, orginalmente publicados na língua inglesa, foram traduzidos para o português e, então passaram por tradução reversa para garantir mantivessem o sentido da escala original. A validade de conteúdo é dada pela acurácia dos itens, ou seja, em que medida um conjunto de itens de fato mede o objeto que se propõem a medir (DEVELLIS, 2012). Considerando-se que o instrumento de coleta de dados foi elaborado com base em uma Revista de Administração da UNIMEP – v.13, n.1, Janeiro/Abril – 2015. Página 104 Segmentação e qualidade em serviços educacionais: o caso de um curso de graduação a distância Daielly Melina Nassif Mantovani, Maria Aparecida Gouvêa, Helenita Rodrigues da Silva Tamashiro extensa revisão da literatura e passou pela revisão técnica de dois docentes da área, admite-se a satisfação da validade de conteúdo no trabalho. A validade convergente foi avaliada por meio das cargas fatoriais de cada variável, a fim de verificar se elas propiciavam uma medida apropriada dos construtos. Finalmente, a confiabilidade, foi avaliada por meio do coeficiente Alfa de Cronbach. A confiabilidade indica o quão estável e consistente é o instrumento de pesquisa. Os valores de Alfa de Cronbach, segundo a literatura, devem exceder o valor de 0,7 para indicar confiabilidade adequada (HAIR et al., 1998.) Quadro 1 – Variáveis do questionário Dimensão Qualidade 1)Segurança 2) Empatia 3) Presteza 4) Confiabilidade 5) Conteúdo do Website Variável V1: Os instrutores (professores e tutores) possuem bons conhecimentos em sua área V2: Os instrutores são justos e imparciais ao atribuir notas aos trabalhos e provas V3: Os instrutores respondem todas as dúvidas a eles enviadas de forma completa e cuidadosa V4: Acredito que os instrutores possuem conhecimento profundo do conteúdo contido nos materiais do curso V5: Os instrutores preocupam-se verdadeiramente com os alunos V6: Os instrutores compreendem as necessidades individuais dos alunos V7: Os instrutores sempre pensam nos interesses de longo prazo dos alunos V8: Os instrutores motivam e estimulam os alunos a darem o seu melhor no curso V9: Os instrutores são acessíveis fora dos momentos de encontro síncrono ou presencial V10: Os instrutores dão retorno às solicitações dos alunos rapidamente e eficientemente V11: Os instrutores fazem tudo o que podem para ajudar os alunos, mesmo que isso vá além de suas responsabilidades V12: Os instrutores apreciam e valorizam as perguntas e comentários dos alunos V13: Considero as aulas muito boas V14: Os instrutores inspiram confiança V15: Os instrutores sempre dão retorno sobre as atividades de avaliação do curso (provas, trabalhos e atividades) V16: Considero os recursos de áudio utilizados no curso apropriados V17: Considero os recursos de vídeo utilizados no curso apropriados Fonte (UDO et al., 2011) (UDO et al., 2011) (AGHAMOLAEI; ZARE, 2008) (UDO et al., 2011) (UDO et al., 2011) (AGHAMOLAEI; ZARE, 2008) (UDO et al., 2011) (UDO et al., 2011) Revista de Administração da UNIMEP – v.13, n.1, Janeiro/Abril – 2015. Página 105 Segmentação e qualidade em serviços educacionais: o caso de um curso de graduação a distância Daielly Melina Nassif Mantovani, Maria Aparecida Gouvêa, Helenita Rodrigues da Silva Tamashiro Dimensão Qualidade Geral Variável V18: O curso utiliza ferramentas multimídia (áudio, vídeo, animações, gráficos) adequadamente V19: O ambiente virtual apresenta informações úteis V20: O ambiente virtual apresenta informações confiáveis V21: O conteúdo disponibilizado é de alta qualidade V22: O conteúdo apresentado no ambiente virtual é relevante para mim V23: Há flexibilidade de horário para realização das atividades propostas no curso V24: O ambiente virtual é atualizado V25: O ambiente virtual e as ferramentas tecnológicas usadas no curso funcionam bem V26: O ambiente virtual apresenta as informações de forma clara V27: Prefiro estudar a distância do que da maneira tradicional (presencial) V28: Considero que meu curso possui alta qualidade Fonte (UDO et al., 2011) (UDO et al., 2011) (UDO et al., 2011) (UDO et al., 2011) (UDO et al., 2011) (AGHAMOLAEI; ZARE, 2008) (UDO et al., 2011) (UDO et al., 2011) (UDO et al., 2011) (SUDHAHAR et al. 2006) (UDO et al., 2011) Fonte: As autoras com base em Udo et al. (2011), Aghamolaei e Zare (2008) e Sudhahar et al. (2006). 4 RESULTADOS Primeiramente, testou-se a base de dados para a presença de casos extremos, por meio da distância de Mahalanobis. Aplicou-se um teste t-student sobre os valores calculados da distância de Mahalanobis e, ao nível de significância de 0,01%, não se observou a existência de casos outliers; portanto, as análises consideraram a amostra completa com 593 casos. Aplicou-se a análise dos componentes principais a cada uma das dimensões dos estudo: segurança, empatia, presteza, confiabilidade, conteúdo do site e qualidade geral, obtendo-se os indicadores apresentados na tabela 1. De acordo com as recomendações de Hair et al. (1998), pode-se considerar que os indicadores obtidos pela análise fatorial são satisfatórios, o que confirma a consistência da escala SERVQUAL aplicada ao contexto da educação a distância. Os valores das cargas fatoriais, como são maiores que 0,3 (HAIR et al., 1998) indicam validade convergente e os coeficientes Alfa de Cronbach indicam boa confiabilidade da escala traduzida e adaptada para uso no caso brasileiro. Revista de Administração da UNIMEP – v.13, n.1, Janeiro/Abril – 2015. Página 106 Segmentação e qualidade em serviços educacionais: o caso de um curso de graduação a distância Daielly Melina Nassif Mantovani, Maria Aparecida Gouvêa, Helenita Rodrigues da Silva Tamashiro Tabela 1. Indicadores de qualidade da análise fatorial Dimensão Variável KMO MSA Segurança V1 V2 V3 V4 0,727 0,694 0,781 0,778 0,694 Empatia V5 V6 V7 V8 0,808 Presteza V9 V10 V11 V12 Confiabilidade Conteúdo website Qualidade geral do Variância extraída 56,91% Carga fatorial 0,794 0,716 0,700 0,802 Alpha de Cronbach 0,741 0,803 0,801 0,799 0,835 68,34% 0,846 0,827 0,845 0,787 0,843 0,786 0,776 0,774 0,783 0,820 63,63% 0,799 0,828 0,826 0,734 0,809 V13 V14 V15 0,633 0,657 0,594 0,670 62,20% 0,767 0,859 0,755 0,698 V16 V17 V18 V19 V20 V21 V22 V23 0,858 0,821 0,787 0,892 0,859 0,852 0,910 0,904 0,919 54,98% 0,795 0,789 0,811 0,781 0,781 0,762 0,687 0,449 0,871 V24 V25 V26 V27 V28 0,743 0,767 0,754 0,781 0,595 0,732 52,67% 0,796 0,800 0,807 0,447 0,713 0,746 Fonte: Dados da pesquisa de campo Os resultados obtidos pelo estudo, em termos da confiabilidade da escala são similares àqueles conseguidos por Parasuraman et al. (1988) na escala original e por Udo et al. (2011) na escala adaptada à EAD. Criou-se então, uma escala somada para cada dimensão do estudo, por exemplo, a dimensão segurança trata da média das variáveis que a compõem (V1 a V4). Essas dimensões foram utilizadas para a aplicação da análise de agrupamentos, cujo objetivo foi de segmentar a Revista de Administração da UNIMEP – v.13, n.1, Janeiro/Abril – 2015. Página 107 Segmentação e qualidade em serviços educacionais: o caso de um curso de graduação a distância Daielly Melina Nassif Mantovani, Maria Aparecida Gouvêa, Helenita Rodrigues da Silva Tamashiro amostra em grupos com percepções diferentes acerca do curso de Administração Pública a distância da Universidade Aberta do Brasil. Aplicou-se a técnica K-Means, que obteve seis grupos de alunos com percepções distintas sobre o curso, conforme apresenta a tabela 2. O grupo 1 contém 54 alunos, o grupo 2 contém 18 alunos, o grupo 3 contém 50 alunos, o grupo 4 contém 262 alunos, o grupo 5 contém 106 alunos e o grupo 6 contém 103 alunos. A análise de agrupamentos indicou que as seis dimensões do estudo são significantes para a segmentação dos alunos; todavia, a confiabilidade é a dimensão com maior impacto na segmentação, seguida pela presteza e empatia. A segurança e o conteúdo do site são as dimensões com menor impacto para a segmentação dos grupos. Esses resultados indicam que há opinião mais homogênea dos alunos em relação a segurança e ao conteúdo do site; por outro lado, há menos homogeneidade de opinião para a confiabilidade, a presteza e a empatia. Tabela 2. Estatísticas descritivas da análise de agrupamentos Grupo Empatia 3,5926 Desviopadrão Coef. Var. ,53111 ,46403 ,45233 ,43204 ,53960 ,60650 15% 13% 12% 12% 19% 22% Média 2,3750 2,2500 2,2778 1,8148 1,9167 2,2500 Desviopadrão Coef. Var. ,53033 ,71229 ,72705 ,46049 ,54739 ,55572 22% 32% 32% 25% 29% 25% Média 2,7600 2,0550 2,2150 2,3067 2,9700 3,2500 Desviopadrão Coef. Var. ,55549 ,44404 ,39451 ,36787 ,53127 ,52489 20% 22% 18% 16% 18% 16% Média 4,0878 3,9456 3,8865 4,1336 4,0119 4,1011 Desviopadrão Coef. Var. ,43099 ,49436 ,49975 ,45622 ,55583 ,50408 11% 13% 13% 11% 14% 12% Média 3,2712 3,0519 2,7193 3,1950 3,1899 3,1344 Desviopadrão Coef. Var. ,47824 ,43877 ,40927 ,47335 ,43583 ,48816 15% 14% 15% 15% 14% 16% Média 3,1772 3,0194 2,9660 3,4563 3,8677 4,0874 Desviopadrão Coef. Var. ,56732 ,44238 ,46712 ,43031 ,46994 ,45064 18% 15% 16% 12% 12% 11% Média 1 2 3 4 5 6 Presteza Confiabilidade 3,7083 3,5309 Conteúdo Qualidade Website geral 2,9144 2,7593 Segurança 3,6065 Revista de Administração da UNIMEP – v.13, n.1, Janeiro/Abril – 2015. Página 108 Segmentação e qualidade em serviços educacionais: o caso de um curso de graduação a distância Daielly Melina Nassif Mantovani, Maria Aparecida Gouvêa, Helenita Rodrigues da Silva Tamashiro Grupo DesvioTotal padrão Coef. Var. Presteza Confiabilidade 3,3120 3,5689 Conteúdo Qualidade Website geral 3,5885 3,6758 Segurança 3,5759 Empatia 3,3820 ,70512 ,77491 ,77591 ,77073 ,73898 ,75475 20% 23% 23% 22% 21% 21% Fonte: Dados da pesquisa de campo Para fins de análise dos resultados, consideram-se escores de 1 ≤ x < 2,5 como opinião negativa, de 2,5 < x ≤ 3,5 opinião conflitante, de 3,5 < x ≤ 4,0 opinião positiva, maior que 4,0 opinião muito favorável. O coeficiente de variação é medido pela razão entre desvio-padrão e a média, sendo que se consideram aceitáveis valores do coeficiente de variação menores ou iguais a 30%. Quando se considera a amostra total, observa-se opinião positiva para as dimensões segurança, confiabilidade, conteúdo do website e qualidade geral. Para empatia e presteza, os alunos possuem opinião conflitante tendendo a positiva. Esses resultados apontam que o curso de Administração Pública possui percepção favorável de qualidade; porém em níveis médios, já que nenhuma dimensão atinge escores próximos de cinco. Ao se segmentar a amostra, obtiveram-se seis grupos com características bem específicas: - Grupo 1: possui opinião positiva para segurança, empatia, presteza e confiabilidade e opinião conflitante para o conteúdo do website e para a qualidade geral do curso a distância. Mesmo para as dimensões em que a opinião é positiva, não há escores próximos da nota máxima, o que aponta um desempenho mediano do curso. Este grupo valoriza a atuação do instrutor mais do que os aspectos relacionados à tecnologia empregada no curso. Para este segmento pode ser interessante investir na sofisticação e aperfeiçoamento das relações entre aluno e instituição, o que inclui professores, equipe de apoio e coordenação, pois os aspectos de interação social agregam valor a ele. Como o conteúdo instrucional apresenta menor escore, investimentos em materiais adicionais pode melhorar a percepção desse segmento em relação ao curso. - Grupo 2: possui opinião negativa nas seis dimensões estudadas. Embora seja o menor grupo de alunos (apenas 18), essa percepção negativa indica que para uma parcela dos estudantes as necessidades e expectativas em relação ao serviço não têm sido atendidas de Revista de Administração da UNIMEP – v.13, n.1, Janeiro/Abril – 2015. Página 109 Segmentação e qualidade em serviços educacionais: o caso de um curso de graduação a distância Daielly Melina Nassif Mantovani, Maria Aparecida Gouvêa, Helenita Rodrigues da Silva Tamashiro forma satisfatória. Este grupo é o que apresenta maior risco de evasão ou abandono do curso e que pode expor ao seu ciclo de convivência essa percepção negativa, o que pode prejudicar a imagem da instituição e do curso. Este grupo é o mais insatisfeito e necessita de políticas específicas, por exemplo, oferecendo-lhe serviços complementares que lhe ajudem a atribuir valor ao curso EAD. - Grupo 3: possui opinião negativa para a presteza, empatia e confiabilidade e opinião conflitante para segurança, conteúdo do website e qualidade geral do curso. Este grupo mostra-se menos insatisfeito que o grupo 2, porém também avalia mal a disposição do docente em auxiliar o processo de ensino-aprendizagem a distância e as aulas e interações nessa modalidade. Esse grupo também requer políticas específicas para se reverter a atitude negativa em relação ao serviço. O oferecimento de serviços complementares, tais como sessões síncronas complementares e encontros presenciais, podem reverter o problema, que no caso, parecem estar relacionado à percepção de que o instrutor está distante e não presta atenção ao aluno. - Grupo 4: possui os escores mais elevados em todas as dimensões. Os alunos desse segmento apresentam opinião positiva acerca das dimensões do estudo, para esse grupo tanto os aspectos relacionados à tecnologia e conteúdo quanto às interações com os instrutores são favoráveis. Esse grupo se caracteriza pelos clientes mais satisfeitos e, por conseguinte, com menor risco de evasão e de emitir percepções negativas acerca do curso de da instituição. Esse é o maior segmento obtido, contendo 262 alunos, o que indica o bom desempenho do curso de maneira geral. Os alunos desse grupo, possivelmente se adaptaram melhor ao método educacional, aprendendo a lidar com a distância e gerindo seu tempo de forma eficiente. - Grupo 5: o grupo 4 possui opinião conflitante em todas as dimensões do estudo. Como todas as dimensões, com exceção da presteza possuem notas superiores a 3,0; pode-se considerar que o grupo embora não possua opinião forte a respeito da qualidade do curso, tem uma tendência positiva. Nesse caso, a inclusão de atividades extras que estreitem as relações com o curso e com a instituição podem aumentar sua satisfação, lealdade e sua percepção de qualidade. Esses alunos, possivelmente estão em fase de adaptação ao método educacional e ainda moldando suas opiniões. - Grupo 6: possui opinião conflitante nas dimensões segurança, empatia, presteza e confiabilidade e opinião muito positiva nas dimensões conteúdo do website e qualidade geral. Revista de Administração da UNIMEP – v.13, n.1, Janeiro/Abril – 2015. Página 110 Segmentação e qualidade em serviços educacionais: o caso de um curso de graduação a distância Daielly Melina Nassif Mantovani, Maria Aparecida Gouvêa, Helenita Rodrigues da Silva Tamashiro Este grupo mostra-se mais satisfeito com os conteúdos disponibilizados do que com as relações sociais e de ensino-aprendizagem a que são expostos durante o curso a distância. Este segmento, assim como o grupo 5 pode ter sua atitude melhorada pela criação de atividades que aumentem o contato do aluno com os instrutores. Esses alunos possivelmente adaptaramse à tecnologia, mas ainda estão em fase de adaptação sobre a relação aluno-instrutor nessa nova modalidade. 5 CONCLUSÕES A pesquisa buscou estudar a percepção de qualidade em serviços de educação a distância. Para tanto, aplicou uma versão adaptada da escala SERVQUAL a alunos do curso superior em Administração Pública a distância da Universidade Aberta do Brasil. Adicionalmente, buscou-se identificar segmentos de alunos com diferentes níveis de percepção de qualidade, o que pode exigir estratégias e políticas distintas para bom um desempenho do curso. A tradução e adaptação da escala para aplicação no Brasil mostrou resultados consistentes, boa validade convergente e confiabilidade, o que viabiliza o uso do instrumento para cursos EAD. As dimensões estudadas consistiram da segurança (buscou medir nos conhecimentos e na postura do instrutor), empatia (buscou medir se o aluno considera o instrutor atencioso e interessado pelo aluno); presteza (mediu a facilidade e rapidez com que o instrutor pode ser acessado pelo aluno a distância); confiabilidade (mediu o quanto a aluno considera as aulas e interações com o instrutor de boa qualidade); conteúdo do website (mediu o quanto os conteúdos e tecnologias disponíveis no ambiente virtual de aprendizagem foram considerados adequados aos propósitos do curso); qualidade geral (o quanto o aluno considera o curso e o website adequados e de boa qualidade). A análise dos componentes principais foi aplicada a cada bloco de questões e apresentou boa aderência, o que confirma a conformidade da escala SERVQUAL para a amostra estudada. Adicionalmente, os valores de Alpha de Cronbach mostraram que todas as dimensões possuem confiabilidade favorável. Quando se avalia o desempenho das dimensões para a amostra geral, observa-se que os alunos possuem opinião positiva em relação às dimensões, com exceção da dimensão Revista de Administração da UNIMEP – v.13, n.1, Janeiro/Abril – 2015. Página 111 Segmentação e qualidade em serviços educacionais: o caso de um curso de graduação a distância Daielly Melina Nassif Mantovani, Maria Aparecida Gouvêa, Helenita Rodrigues da Silva Tamashiro presteza, em que a opinião é conflitante, tendendo a positiva. Os escores indicam um bom desempenho geral do serviço. Todavia, quando os dados são segmentados, é possível avaliar o desempenho do serviço de forma mais focada para os grupos obtidos, o que leva à criação de estratégias diferentes para cada um. A análise de agrupamentos identificou seis grupos de alunos, ou seja, seis segmentos. O grupo 1 apresentou percepção positiva para as dimensões relacionadas ao instrutor e opinião conflitante para o conteúdo do website e a qualidade geral. O grupo 2, o menor segmento identificado, apresentou opinião negativa em todas as dimensões. O grupo 3 apresentou opinião negativa para presteza, empatia e confiabilidade e opinião conflitante para segurança, conteúdo do website e qualidade geral. O grupo 4, além de ser o mais numeroso, possui opinião positiva em relação ao serviço como um todo. O grupo 5 possui opinião conflitante em todas as dimensões. O grupo 6 possui opinião conflitante nas dimensões segurança, empatia, presteza e confiabilidade e opinião positiva para conteúdo do website e qualidade geral. Portanto, observou-se que a maior parte dos alunos apresenta atitude positiva em relação ao curso; porém, mesmo em pequeno número, os alunos com percepção negativa podem causar impacto desfavorável ao desempenho do curso, por exemplo, evadindo ou expressando opiniões negativas sobre o serviço e a instituição, prejudicando sua imagem no mercado, o que pode ter impacto em sua competitividade. Para os segmentos de alunos insatisfeitos é necessário investigar profundamente as razões para essa atitude, buscando relacionar esses motivos aos mitos associados à EAD, conforme descrito anteriormente. A percepção negativa pode decorrer, por exemplo, da sensação de isolamento do aluno a distância ou de habilidades pouco desenvolvidas no uso da tecnologia, para esses casos, ações pontuais focadas nesses grupos podem reverter a situação e evitar problemas mais graves como a evasão. Para os casos de alunos com opiniões conflitantes, ações que reforcem a interação aluno-instrutor, por exemplo o treinamento do professor para lidar adequadamente com o corpo discente dessa modalidade educacional, podem tornar a percepção favorável. Os insights obtidos nesse estudo podem oferecer direcionamento para outras instituições de ensino na modalidade tradicional e a distância na elaboração de estratégias de gestão de seus cursos. Cabe ressaltar que os resultados descritos e conclusões traçadas Revista de Administração da UNIMEP – v.13, n.1, Janeiro/Abril – 2015. Página 112 Segmentação e qualidade em serviços educacionais: o caso de um curso de graduação a distância Daielly Melina Nassif Mantovani, Maria Aparecida Gouvêa, Helenita Rodrigues da Silva Tamashiro concernem apenas à amostra estudada, sem pretensão de generalização para a população de estudantes da educação a distância no Brasil. REFERÊNCIAS AGHAMOLAEI, T.; ZARE, S. Quality gap of educational services in viewpoints of students in Hormozgan University of medical sciences. BMC medical education, v. 8, p. 34, jan 2008. BOWDEN, J. L.-H. Engaging the Student as a Customer: A Relationship Marketing Approach. Marketing Education Review, v. 21, n. 3, p. 211-228, 1 out 2011. CELSI, R. L.; WOLFINBARGER, M. Discontinuous Classroom Innovation: Waves of Change for Marketing Education. Journal of Marketing Education, v. 24, n. 1, p. 64-72, 1 abr 2002. CHENG, M. 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