Entrevista

Entrevista
- Qual a principal dificuldade do varejista ao vender a categoria depilatórios?
Resp. Ao vender a categoria de depilatórios o varejista precisa se preocupar com o entendimento da
categoria, ou seja, muitas consumidoras estão habituadas a pensar em lamina, quando pensam em
depilação, por esse motivo, a DepiRoll, marca líder no mercado de depilatórios no Brasil, que entrega
por volta de 60 itens de depilação ao mercado, sugere que a exposição dos produtos de depilatórios
DEPIROLL estejam expostos ao lado ou acima das laminas de barbear. Desta forma, inicia-se uma
conscientização do uso dos produtos, pois os usuários começam a entender as diferenças nos benefícios
entregues pelos produtos como, por exemplo, o uso do Shower Power DepiRoll, que trata-se de um
creme depilatório corporal , que atua durante o banho de chuveiro e a mulher já sai do banho cheirosa,
fresquinha e depilada, sem riscos de corte e com a pele hidratada.
- Como deve ser a exposição desses produtos?
Resp. Para garantir uma boa rentabilidade e aumento do giro dos produtos depilatórios DepiRoll no
ponto de venda é importante fazer a exposição desses itens acima ou ao lado das laminas e à altura de
1,60, ou seja,coloca-lo nas gôndola no espaço conhecido como “zona quente”, pois toda vez que a
consumidora interage com o produto, lendo rótulo e contra rótulo, ela leva o produto para casa.
Outra dica é expor os produtos em “blocos”, ou seja, iniciar a gôndola com as versões de creme
depilatório corporal DepiRoll, que existe para todo tipo de pele e pelo, mesmo os pelos mais grossos e
resistentes, seguir com as versões creme depilatório para buço, Linha Teen, depois seguir com as
versões de loção depilatória corporal, Folhas Prontas Corporal e Facial, Lenços Prontos Corporal e Facial,
Linha DepiRoll for Men, Refil Roll on Facial,Versões de Refil Roll on Corporal, existentes também para
todos os tipos de pele, Cera Negra- Refil Roll On e Barra de 250, linha de produtos pré e pós
depilatórios, Cera Fria, Lenços TNT, Folhas Plasticas, Ceras Quente em barra (1k, 500g e 250g). Vale
lembrar que se a loja possui o Aparelho aquecedor Bi-volt branco e decorado, bem como o SuperKit,
estes itens poderão dar início ao layout da gôndola.
- Explique as diferentes opções de produtos dentro da categoria depilatórios, fale também
sobre a segmentação dentro dessa mesma categoria.
Resp.: Dentro da categoria de depilatórios, a marca DepiRoll entrega ao mercado produtos para todos
os gostos, segmentando-os em produtos direcionados ao CONSUMIDOR FINAL, que atende a diferentes
tipos de pele e de pelo e produtos indicados aos PROFISSIONAIS de estética, beleza e depilação. Sendo
assim, a marca DepiRoll, líder nacional na categoria, entrega ao mercado mais de 60 sku’s, como segue:
LINHA PROFISSIONAL – são itens que precisam de uma pessoa especializada e que conheça bem a
construção da pele, saiba preparar o produto, identifique a melhor temperatura do produto aquecido e
saiba aplica-lo corretamente, para que a remoção do pelo aconteça sem danificar a pele dao cliente,
pois o pelo para ser removido desde a raiz, o produto precisa ser aplicado seguindo o sentido do
crescimento do pelo e removido no sentido contrário a este, mantendo a pele esticada. Os itens
DepiRoll indicados para profissional são: Refil Roll On Corporal e Facial; Aparelho Aquecedor, Lenços
TNT, Cera Quente em barra – tradicional, rosa e Cera Negra. Usa-se também na linha profissional os
produtos pré e pós depilatórios, como: Óleo Pós depilatório, Loção Pré Depilatória, Gel Hidratante e
Removedor de Pelos Encravados. O superKit é um produto muito usado tanto por profissionais, quanto
por consumidoras.
LINHA CONSUMIDOR – são produtos fáceis de usar, aplicados de forma rápida e o pelo é removido a
partir de 3 minutos, por isso, são indicados para serem usados em casa, pois além da facilidade no uso
não deixam sujeira. Os produtos indicados para o consumidor final são os Cremes Depilatórios Corporais
e Faciais, as Loções Depilatórias Corporais, Folhas Prontas Corporais e Faciais, Lenços Prontos Faciais e
Corporais, além da linha Shower Power, que são os cremes depilatórios corporais que podem ser usados
durante o banho de chuveiro e a mulher sairá do banho perfumada, depilada, sem riscos de corte e com
a pele hidratada. A linha Shower Power DepiRoll é composta por: SHOWER POWER umectante com Aloe
Vera; SHOWER POWER SENSITIVE, indicado para peles sensíveis e os saches duplos Shower Power, que
são indicados para serem usados em viagens, academias, pois são práticos de serem transportados.
- Que tipo de informações adicionais o varejista pode disponibilizar no pdv que auxilie sua
consumidora a compra (talvez um folheto com dicas, algo do tipo)
Resp.: A DepiRoll investe em comunicação ao mercado tanto em mídia profissional, quanto ao
consumidor, como revistas de circulação nacional e focadas no canal de distribuição. A DepiRoll também
investe em comunicação no ponto de venda, com materiais perenes, os quais garantem maior
visibilidade da marca e com explicações sobre cada produto como: faixas de gôndola, clip strip, wobbler,
displays, berços, lâminas, broadsides, fichas técnicas, flyer, Treinamentos, Cursos Técnicos, entre outros.
Outros informações:
A DepiRoll reconhece como tendência de mercado produtos com ingredientes naturais, como por
exemplo a Cera Negra, que foi elaborada com Argila Termal Cosmética, a Loção Manteiga de Cacau,
Loção Dep. Com Aloe Vera, Loção Dep. Teen Framboesa.
A empresa e a marca DepiRoll procuram sempre estreitar os relacionamentos, agregar valor aos
produtos e maximizar a rentabilidade de nossos parceiros.
A mulher brasileira se depila em salão para realizar a depilação em algumas áreas do corpo mais
específicas. Entretanto, o ato de se depilar passou a fazer parte da higiene da mulher.
Dicas ao varejista:
- Se você vende lamina, a categoria de depilatórios já existe em sua loja. Aumente a variedade nesse
segmento. Diferencie seu ponto de venda expondo com destaque a linha de cremes e loções
depilatórias DepiRoll.
- Aumente sua lucratividade e cadastre DepiRoll em sua loja. Acesse o site e faça seu contato
www.depiroll.com.br
- DepiRoll sempre entrega ao mercado novos produtos, com novas fórmulas mais perfumadas e ação
mais rápida.
- Consumidoras DepiRoll não vão faltar. Afinal, toda mulher quer se sentir bonita e bem depilada.
- DepiRoll, líder na categoria de depilatórios, segundo Nielsen jan/fev-11. Está na mídia em revistas
de circulação nacional, sites, entre outros.