O nascimento do Vale do silício,Marketing é tudo sobre encontrando

O nascimento do Vale do silício
Bom curta história na Fast Company sobre o nascimento do que hoje é conhecido como
'Silicon Valley' por um grupo de 8 caras que se desentendeu com seu chefe e garantiu
o primeiro VC financiamento:
A maioria das modernas tecnologias que nos são queridas hoje – de laptops para ATMs
para iPhones – provavelmente não existiria se em 1957, um grupo de oito jovens
gênios não tinha se uniram e deixou seu chefe brilhante mas maníaco, William
Shockley, para formar a primeira inicialização venture-backed.
Apelidado o "Traitorous oito" por Shockley, os colegas, que incluía futuros
fundadores da Intel Gordon Moore e Robert Noyce, viria a construir o primeiro
circuito integrado prático e a primeira onda de empresas do vale. Um dos oito, Jay
Last, agora 83, lembra como aconteceu.
Shockley era uma cientista brilhante, mas um gerente terrível. Ele ganhou
o Prêmio Nobel por ter inventado o transistor e comecei a tentar fazer um
dispositivo impossível que não funcionou. Então ele tirou-nos. Queixou-se
para Arnold Beckman, que financiou Shockley Labs. No começo ele aliou-senos, mas quando somos confrontados Shockley, Beckman nos deixou à deriva.
Sabíamos que não podia continuar trabalhando lá.
Uma noite nos reunimos na casa de Vic Grinich [outro membro a oito
traidores] para falar sobre o nosso próximo passo. Estávamos todos
downhearted, sentados nesta sala com painéis de escuro. Poderíamos obter
empregos facilmente, mas nós gostamos de trabalhar juntos. Naquela noite,
nós fizemos a decisão de arranjar uma maneira que poderia trabalhar como
um grupo. Mas nós estavam pedindo, como podemos ter uma empresa para
contratar um grupo de oito pessoas?
Enviamos uma carta para Hayden, Stone & Co., uma empresa que o pai de
Eugene Kleiner [outro membro do grupo] sabia, dizendo-lhes o que tínhamos
que oferecer. Art Rock foi um rapaz trabalhando lá, e ele teve a
sagacidade não para jogar nossa carta a Lixeira. Ele e seu chefe, Bud
Coyle, voaram ao nosso encontro e nos contou sobre esta idéia nova que foi
realmente o início do capital de risco. Arte disse, 'a maneira de fazer
isso é começar sua própria empresa. Nós foram desintegradas. Não havia
nenhum conceito de financiamento um grupo naquela época. Hayden, pedra
concordou nos encontrar um patrocinador.
Depois de ser recusado por 30 pessoas, reunimo-nos com Sherman Fairchild,
cujo pai foi um dos primeiros investidores IBM. Ele investiu US $1,5
milhões no nosso grupo para criar a Fairchild Semiconductor. Os oito nós,
além de Hayden, pedra, propriedade da empresa, e nós tivemos uma opção de
compra após um período de cinco anos. Não percebemos no momento o legado
que deixamos. Se você traçar a árvore genealógica, centenas de empresas
sairam da Fairchild. Eu ajudei a começar do Vale do silício. Graças a Deus
Shockley era tão paranóico ou que poderia ainda estar sentado lá.
Marketing é tudo sobre encontrando
e fornecendo a demanda
Eis uma afirmação fácil de começar este post de blog, marketing é tudo sobre
demanda. Por que? Porque uma coisa que o marketing de inicialização nos ensina é que
você tem muito pouco em termos concretos, se você não tem muito no caminho de
procura do seu produto ou serviço. Mas eu não estou escrevendo isso para se
concentrar em startups, sobre como usar isso para ajudar a regular comercialização
de PME foco na demanda. Por que? Porque funciona. Se você tem algo que querem que
seus clientes atuais ou potenciais clientes, a actividade regular para transformar
essa demanda em dinheiro segue em conformidade.
Claro, com uma empresa estabelecida pode não ser claro onde encontra-se nova
demanda. Você já faz um grande trabalho para atender aos clientes existentes com
nossa oferta existente, mas como você vai além do que, com foco na demanda como seu
guia? Bem, isso é um pouco de um crescimento de hacking tipo desafio na minha
opinião. No sentido de que muitas vezes as respostas de crescimento hacking dentro
de um negócio existente, muitas vezes são conectadas a atividade existente, não quer
fazer um 'grande salto adiante' mais uma questão de ligar os pontos com o que você
oferece e o que os clientes desejam. Ao invés de ir em mais detalhes sobre este tema
deixa-me dar um exemplo, eu suspeito que é o que você quer ler sobre (estamos voltar
à demanda, consulte!).
Em um papel de marketing trabalhando para uma empresa de recrutamento em expansão
MHR Londres, olhando para encontrar novos negócios para o seu pessoal temporário,
oferecendo, recentemente empreendi algumas pesquisas de mercado online em como a
cena de compras de Natal foi provavelmente mudará nos próximos anos, aproveitando
minha experiência anterior on-line de como de eBay. O que eu encontrei a indústria
líder de leitura revista ' centro comercial ' citando Patrick O'Brien, principal
analista da veredicto último Natal, é isso:
"Os compradores tenham mais confiança em vender a varejo on-line agora e estão
preparados para deixar as compras de férias, até pouco antes do Natal. Isto é
suportado pela ascensão do clique & cobrar serviços. Varejistas apressaram-se para
desenvolver e comercializar seu clique & coletar serviços, deixando os compradores a
conveniência de coleta de compras na loja em vez de garantir que eles estão em casa
na hora certa,"concluiu.
Baseando-se nesta análise inicial eu olhei para o insight que apoiou o caso para o
fato de exigência levou a corrida do pré-Natal só vai ficar maior. Dos consumidores
global UK clique e recolher cresce em popularidade (de 35% em 2014 para 76% até
2017) de acordo com analistas de varejo varejo do planeta. Isso ocorre porque de um
consumidor pov a barreira número uma para compras on-line é o custo de entrega. Da
mesma forma, a pesquisa de varejo do planeta mostrou que 1 em cada 4 compradores online são dissuadidos pelos prazos de entrega inconveniente.
Para concluir este post de blog, o que tenho feito é colocar dois e dois juntos. Em
primeiro lugar que clique e coletar serviços está crescendo rapidamente. Em segundo
lugar, na sequência de confiança nas compras on-line para entregar as mercadorias,
os clientes estão propensos a deixar a coleção mais e mais para o último minuto. O
que significa que tenho que montar a análise behavourial compra Natal online do
veredicto e clique e coletar análise de varejo do planeta, que agora encontrei um
nicho de mercado potencial para um serviço específico da empresa vale a pena, com
foco em recrutamento. Ou seja, o fornecimento de pessoal temporário com Natal de
alta qualidade, apoiado por do MHR especialista em contratação e apoio, dos centros
comerciais para garantir a qualidade e quantidade do pessoal para atender as
pressões criadas pela corrida do Natal em expansão. Feliz Natal!