Novo M 135 GX - Protótipo
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N.º 45 / 2011 3º Quadrimestre Boletim Informativo do Sector Agrícola do GRUPO AUTO-INDUSTRIAL Distrib. Gratuita Tiragem: 3200 ex. TRACTOR KUBOTA A SÉRIE M PASSA AO ATAQUE (UMA AMPLA GAMA DE 60 a 140cv) Novo M 135 GX - Protótipo Este tractor é uma evolução, ainda no estado de protótipo, do conhecido M 130X, que tem alcançado um grande sucesso comercial. Equipado com um motor Common Rail, turboalimentado, de 4 cilindros, 6,2 litros de cilindrada e a potência de 136cv, satisfaz as normas comunitárias TIER 4i (Fase III b) graças ao equipamento com um filtro de partículas. Como principais inovações, registam-se ainda: - a suspensão do eixo dianteiro (concepção Kubota); - a transmissão semi-powershift de 8 combinações e 3 gamas (24 velocidades F e 24 R); - com o merecido destaque, este “Grande” X, de 136cv, inaugura uma nova geração de cabinas de 4 montantes, melhor insonorizadas e climatizadas e com acabamentos de superior qualidade. Editado pelo Grupo Auto-Industrial: Auto-Industrial S.A., Forte Lda, Sagar Lda, Tractores Ibéricos Lda. Coordenação Editorial: Engº Fausto Briosa A FORÇA MAIS 2 ENFARDADEIRAS – PLASTIFICADORAS BIO VENDIDAS E ENTREGUES Clientes: 1 – Dra. Maria João Parreira Forjaz da C. do Rego Botelho - Angra do Heroismo – Terceira – AÇORES A Cliente possui uma grande exploração agro – pecuária, constituída por 5 Herdades na Ilha Terceira (com uma superfície total de cerca de 3000ha e mais 1 em Évora, com 252ha). O seu efectivo pecuário compreende: gado bravo (Ganadaria Rego Botelho) – 500 cabeças; bovinos de leite – 1000 cabeças; bovinos de carne – 300 cabeças. Sequência da aquisição de material KUHN e KUBOTA (distribuído por Tractores Ibéricos, Lda) conforme relato do Sr. José Baldaia (um dos filhos da Cliente e responsável pela compra de material agrícola): - esteve na Feira Agrícola dos Açores 2010, no stand do nosso Concessionário para a região M. J. NALHA, onde iniciou os negócios de compra da enfardadeira – plastificadora KUHN BIO (entregue em Maio de 2011) e de 1 tractor KUBOTA 128 M; - deu a preferência a estas marcas porque: • já conhecia a lendária qualidade da Kuhn e da Kubota; • O Concessionário tem um serviço de assistência pós-venda profissional, idêntico ao que vem dando a todos (e são muitos) os outros clientes da Ilha; • No caso particular da BIO, considera-a a máquina ideal, pelas suas características (dimensões e peso) que são muito adequadas para trabalhos nas condições dominantes da exploração (terrenos inclinados e caminhos agrícolas apertados). 2 – Sr. Manuel Charrito Cachopas - Herdade do Monte Novo - Aguiar – VIANA DO ALENTEJO A Herdade, com cerca de 267 ha, tem uma área importante de regadio (coberta por 1 pivot) destinada a culturas forrageiras de Primavera / Verão. O efectivo pecuário é constituído por 600 vacas leiteiras, cujo leite é transformado em queijo pelo próprio Concessionário, numa Queijaria que possui em Évora, onde produz cerca de 10 000 unidades por dia. A exploração pecuária e a queijaria dão trabalho a 28 pessoas. O Sr. Manuel Cachopas comprou, por intermédio da Agrodiana (Concessionário de Tractores Ibéricos para o distrito de Évora) 2 máquinas KUHN (uma enfardadeira – plastificadora BIO e uma gadanhadeira – condicionadora FC 283 GII) com as seguintes motivações: - a BIO, por ser uma máquina compacta e relativamente leve, que plastifica o fardo na própria câmara de enfardamento (aumento de rendimento e redução da potência de accionamento, bastando um tractor de 110cv); - por quanto procede e pelo que adiante se refere, é a máquina ideal para a referida exploração, que tem de fazer, aproximadamente, 4000 fardos por época e num período muito reduzido; - a gadanhadeira-condicionadora FC 283 GII forma um conjunto harmónico com a BIO pois corta, condiciona e deixa um cordão de forragens com a largura do pick-up da enfardadeira; - assim, em apenas 2 passagens (1ª para cortar e condicionar e 2ª para enfardar e plastificar) realiza todo o trabalho; - além disso, são ambas KUHN (uma marca consagrada, que oferece todas as garantias) e são vendidas e assistidas pela Agrodiana, um Concessionário que, pela sua postura comercial e pelas excelentes relações que mantemos, merece todo o respeito e consideração. Manuel Baioneta - Inspector Comercial. TRACTORES IBÉRICOS –Portela da Ajuda – 2790-194 Carnaxide Tel. 210009728 - Fax 214243943 - E-mail: [email protected] - www.agriculturaemaquinas.com 2 A VOZ DO CONCESSIONÁRIO MAQUIGUARDA, Lda (Concessionário para os distritos da Guarda e Castelo Branco) Estrada Nacional 18, Km 5 - 2300-020 GUARDA A Maquiguarda, Lda, Sociedade familiar por quotas, apenas com dois Sócios (Srs. António Pinheiro e D. Carolina Pinheiro) em pouco mais de 20 anos de actividade, atingiu o estatuto de um dos mais importantes e mais bem sucedidos Concessionários do Sector Agrícola do Grupo Auto Industrial. O Sócio Gerente da Empresa Sr. António Pinheiro (AP) em 29 de Setembro de 2011, na conversa que manteve com A&M e que adiante se resume, esclareceu como tudo evoluíu. A&M – Sr. Pinheiro, quando e como iniciou a vossa actividade de Concessionário? AP – Foi em 1994, quando do encerramento da anterior Concessão Kubota para o Distrito da Guarda. Eu próprio, que integrava o quadro de colaboradores da referida Empresa, com 10 anos de experiência como Chefe de Vendas, apercebime de que estava ao meu alcance a oportunidade, que não podia desperdiçar, de subir alguns degraus na vida. Conhecedor da solidez e seriedade do Grupo Auto – Industrial, da inigualável qualidade e prestígio das marcas que o seu Sector Agrícola distribui, do apoio, força e confiança manifestados por todos os responsáveis: - aceitei de imediato, com prazer e sentido das responsabilidades , o convite do Engº. Fernando Martins, Gerente de Tractores Ibéricos, para desempenhar as funções de Concessionário Kubota da zona; - com a venda de tractores Kubota a crescer, ano após ano, para valores significativos, foi fácil convencer o Engº. Fernando Martins das vantagens, também para Tractores Ibéricos, de alargar a área de Concessão ao Distrito de Castelo Branco; - o comportamento de verdadeiro sucesso da Maquiguarda, relativamente aos Kubota, esteve na origem da celebração de contratos idênticos com duas outras Empresas do Sector Agrícola da Auto – Industrial (Forte, Lda – Tractores Fendt e Challenger – e Sagar, Lda – Tractores Landini) Os contratos com as 3 Empresas citadas (Tractores Ibéricos, Forte e Sagar) abrangem os dois distritos (Guarda e Castelo Branco) e, igualmente, todas as máquinas operadoras e automotrizes por elas importadas e distribuídas. A&M – A que atribui o fantástico e rápido crescimento das suas Empresas, traduzido, entre outros indicadores, pelo alto nível e funcionalidade das instalações que construíu e remodelou, na Guarda e em Castelo Branco, pela posição de destaque alcançada no ranking dos fornecedores de tractores e máquinas agrícolas na sua área de influência e pelo valor da facturação global atingida em cada ano? AP – A vários factores, de que destaco: - aposta em produtos de qualidade e em parceiros sérios, com os quais mantemos, desde o início, relações de amizade e confiança que estão para durar (SECTOR AGRÍCOLA DO GRUPO AUTO – INDUSTRIAL, relativamente a tractores e máquinas agrícolas, e MOTIVO - marca JCB – no restante material, para trabalhos públicos); - criação de uma vasta carteira de clientes satisfeitos, que conseguimos angariar e fidelizar, na base de um relacionamento respeitoso e amigo, implicando a recomendação da máquina mais adequada a cada fim e o cumprimento integral da nossa obrigação de lhe prestar, durante toda a vida útil, uma assistência pós – venda eficiente e rápida; - constituição de uma equipa de trabalho jovem, competente, motivada e com espírito vencedor, que representa a maior riqueza da Sociedade; - apoio dos meus Filhos (o Filipe, mais velho, licenciado em Gestão de Empresas pelo ISCAC – Instituto de Contabilidade e Administração de Coimbra – já integra os nossos quadros Administrativos) e sobretudo a minha Esposa Carolina, que esteve sempre a meu lado em todos estes anos de luta, desempenhando funções importantes, e criou o ambiente familiar que aqui se vive de verdadeira “Família Maquiguarda”; - finalmente, e não menos importante, a prática, em todas as acções da Empresa, de valores como a humildade e seriedade que herdei de meu Pai. A&M – Como avalia a situação da Empresa? AP – Assim, em termos breves, diria que: - a Maquiguarda goza de uma situação económica e financeira saudável; - tem vindo sempre a crescer; - em 2010 vendeu 117 tractores e a sua facturação atingiu os 7 milhões de euros; - dispõe, tanto na Guarda como em Castelo Branco, de instalações modelares, com parques separados para o material novo e usado, uma plataforma coberta para as máquinas mais sensíveis e condições excelentes de comodidade e conforto para clientes e colaboradores. Continua na pág. 4 O Sr. António Pinheiro , no seu Gabinete de Trabalho na Guarda 3 Continuação da pág. 3 Fig. 2 – Instalações da Guarda Fig. 3 Instalações de Castelo Branco Agricultura tem futuro. Deste Sector exige-se que se modernize para produzir mais, melhor e a preços competitivos. Esses objectivos ambiciosos só podem alcançar-se com tractores e máquinas agrícolas de qualidade excepcional. Mas nós têmo-las! Além disso, a “Família Maquiguarda” está sempre disponível para vendê-las e assisti-las, com competência e rapidez. A&M – Com este ano de 2011 a chegar ao fim, quais os resultados que espera atingir e como projecta o futuro? AP – Apesar das dificuldades acrescidas, que vencemos com muito trabalho e ponderação, admito que iremos fechar o ano de 2011 com uma facturação semelhante à de 2010. Sabe-se que a crise afectou mais o mercado das máquinas industriais do que o das agrícolas. Mas o nosso filho Filipe concebeu e está ele próprio a dirigir uma alternativa viável, com resultados muito positivos e promissores, que é o aluguer, sem condutor, de máquinas para trabalhos públicos. SUMÁRIO KUBOTA, novo tractor M 135 GX KUHN - Mais 2 Enfardadeiras-Plastificadoras Vendidas Forte, Sagar e Tractores Ibéricos-Maquiguarda (Voz do Concessionário) LANDINI a crescer FENDT – Apresentação da Nova Série 700 Vario SCR FENDT - Mais 1 Medalha de Ouro e 2 de Prata na AGRITECHNICA2011 Apresentação do novo Concessionário PULVILAVA Entrevista com PULVILAVA, novo Concessionário para o Ribatejo OUTRAS MEDIDAS DE COMBATE ANTI-CRISE - tendo como provável uma redução do mercado de material agrícola, com o consequente acréscimo de agressividade da concorrência, reforçámos a nossa equipa com mais 1 vendedor e 1 mecânico; - o custo da electricidade subiu para valores incomportáveis, contratempo que resolvemos com a colocação, em cada uma das nossas instalações, de torres de painéis fotovoltaicos, que nos garantem a autonomia em energia; - etcAcredito, firmemente, que o País tem futuro e que a nossa FORTE, Lda. TRACTORES IBERICOS 4 Pág. 1 2 3 5 7 9 10 12 A CRESCER ESCOLHA ACERTADA REPETIDA COM 6 MESES DE INTERVALO Cliente: ALCOGADO, COMERCIALIZAÇÃO E CRIAÇÃO DE GADO, Lda. Quinta Vale do Freixo - Apartado 13 – Penamacor O País está a viver uma das maiores crises da sua história, que atinge praticamente todos os Sectores de actividade económica, com maior incidência na Agricultura. Para inverter este clima de crise, é necessário dar uma nova esperança aos agricultores, que os motive a acreditar que vale a pena investir e trabalhar na Agricultura em Portugal. A divulgação de casos de sucesso, como o protagonizado pelo Sócio-Gerente da Empresa Cliente, Sr. António Sebastião (AS), poderá influenciar outros candidatos. É nesta perspectiva que publicamos no Boletim A&M a entrevista que ele teve a amabilidade de nos conceder. A&M – Quais os objectivos que pretenderam alcançar com o arrendamento desta Quinta? AS – Há longos anos que comercializamos carne de bovino e sabemos que, de um modo geral, os clientes preferem carne tenra e de qualidade. Reflectindo sobre o assunto, concluímos que a maneira mais eficiente de garantir a fidelização dos clientes e o crescimento sustentável do nosso Sector comercial seria fazermos nós próprios a criação do gado. A partir daí, elaborámos um projecto bem estruturado, que apontou para uma exploração de sequeiro com dimensão suficiente, vocacionada para a criação de bovinos de carne em regime extensivo, alimentados exclusivamente com forragens e pastagens nela produzidas. Procurámos, encontrámos o que pretendíamos e, em 2007, arrendámos a Quinta do Vale do Freixo. A&M – Gostaríamos que fizesse uma breve descrição da Quinta e indicasse como a encontraram e os melhoramentos que fizeram nestes 4 anos. A Quinta, com a superfície total de 488ha de sequeiro, em solos pobres e pouco profundos, encontrava-se completamente abandonada há longo tempo e, como é natural, coberta de infestantes herbáceas e lenhosas – um verdadeiro matagal. Começámos, com o apoio competente e dedicado do Técnico Sr. Luís Candeias (Agente Técnico Agrícola) a limpar o terreno, a adaptá-lo a cultura e a criar as condições para a chegada dos primeiros animais (instalação de prados permanentes – aproximadamente 300 ha – sementeira, colheita, fenação e enfardamento de culturas anuais – 190ha de triticale, aveia e azevém – colocação de cercas para pastoreio em rotação, etc). Resumindo, podemos afirmar que hoje: - já temos praticamente completa a recuperação da Quinta; - o nosso efectivo pecuário, criado em modo de produção biológica, totalmente garantida por ser alimentado com produtos da própria exploração, é constituído por: - uma vacada pura de 33 vacas Blonde d'Aquitaine (raça muito apreciada devido à excelente qualidade da carne) (Fig.1); - 160 vacas de raças autóctones para abate (número que será aumentado para 200 até finais de 2011 e a substituir, oportunamente, por cruzadas de Blonde d'Aquitaine); - 10 éguas puras de raça Lusitano (Fig.2) . Esclareço que este núcleo resultou da satisfação de um desejo do meu filho, que é grande aficionado das actividades equestres. Continua na pág. 6 Fig. 1 – Vacas Blonde d'Aquitaine Fig. 2 – Éguas Lusitano Portela da Ajuda 2790-194 Carnaxide - Tel 21 000 97 72 - Fax 21 418 75 42 E-mail: [email protected] - www.agriculturaemaquinas.com 5 O ARRENDAMENTO AGRICULTURA & MÁQUINAS Continuação da pág. 5 vastíssima gama, que vai dos 22cv aos 230cv, o que lhe permite oferecer sempre o modelo à medida das necessidades e exigências de qualquer cliente; - ele próprio é um técnico com longa experiência, profundo conhecedor dos processos de mecanização tradicionais e dos itinerários técnicos modernos, e um verdadeiro conselheiro de mecanização, habilitado a recomendar as máquinas e cadeias de mecanização mais adequadas aos tipos de trabalhos a que se destinam. A&M- A que se deve a compra, seis meses depois, de outro tractor Landini, modelo Landpower 135 (com motor de 6 cilindros, de 133cv)? AS – Em princípio, um só tractor deveria chegar, mas temos duas operações críticas – sementeira e colheita – que, associadas às incertezas e irregularidades climáticas, podem deitar tudo a perder se não forem realizadas rapidamente. Por outro lado, como a execução prática do nosso projecto tem decorrido de forma bastante satisfatória, estão no nosso horizonte três hipóteses (a concretizar oportunamente) de aumentar a intensidade de utilização anual e a rendibilidade deste segundo tractor: ampliar a área de culturas anuais; arrendar outra Quinta; comprar uma enfardadeira de grandes fardos paralelepipédicos (o enfardamento é a única operação cultural que ainda é realizada por intermédio de prestadores de serviços de máquinas agrícolas). A&M – O arrendamento da Quinta incluía algum equipamento para a mecanização das actividades inerentes à sua exploração? AS – Havia apenas algumas alfaias antigas, de modelos convencionais (charruas, que praticamente não usamos, escarificadores, etc) e um velho e cansado tractor John Deere, de 55cv. Em consequência, como não podemos estar dependentes de prestadores de serviços, frequentemente indisponíveis quando mais necessitamos deles, deliberámos comprar um tractor novo e as máquinas operadoras mais necessárias. A&M – Como justifica a preferência pela marca LANDINI e pelo modelo Powerfarm 110 (com motor de 4 cilindros e a potência de 102cv)? AS – Pela simples razão de ter sido recomendado pelo Sr. António Pinheiro, pessoa que muito prezamos pela sua competência e seriedade, que é Sócio – Gerente e grande dinamizador da Maquiguarda, Lda. Esta Empresa goza de enorme prestígio na nossa Região (bem como em todas as outras abrangidas pelas suas Concessões) por vender apenas máquinas de grandes marcas (assistidas durante toda a sua vida útil por um serviço pós - venda de primeira classe) e de seguir, como norma de actuação, práticas comerciais sérias e transparentes. Além disso: - só no campo dos tractores Landini, dispõe de uma Fig. 3 – Tractores Landini Powerfarm 110 e Landpower 135 e pessoas que assistiram , em 29 de Setembro de 2011, à entrega deste último. Da esquerda para a direita, Srs: Luís Candeias; Joaquim Rebelo; Vítor Pinheiro; António Pinheiro (Concessionário); António Sebastião (Sócio – Gerente de Alcogado) A&M – Sr. António Sebastião: resta-nos, em nome do Grupo Auto-Industrial, da Maquiguarda e em nosso próprio nome, agradecer a amabilidade e simpatia com que nos recebeu, a clareza e sinceridade das respostas que deu a todas as nossas perguntas e desejar à Vossa Empresa o maior sucesso neste empreendimento e em todos os outros que se lhe seguirem. Portela da Ajuda 2790-194 Carnaxide - Tel 21 000 97 72 - Fax 21 418 75 42 E-mail: [email protected] - www.agriculturaemaquinas.com 6 – APRESENTAÇÃO, A CONCESSIONÁRIOS E A CLIENTES, DA NOVA SÉRIE 700 VARIO SCR Este evento, promovido por FORTE, Lda está incluído no programa da “FENDT EUROTOUR 2011”, sequência tradicional para apresentação, a Concessionários e a Clientes de diversos países para onde exporta, de novidades relevantes concebidas e construídas pela Fábrica. Teve lugar em 24 de Setembro de 2011, na Herdade das Salgadas, em plena Lezíria do Tejo, próximo de Vila Franca de Xira. O Engº. João Lopes, Gerente da Forte, Lda, saudou os cerca de 200 presentes, vindos de todas as Regiões Agrícolas do País, agradeceu a sua comparência e fez uma breve descrição das inovações que caracterizam a série 700 Vario SCR, relativamente aos modelos anteriores e da metodologia prevista para a demonstração. Seguiu-se o Sr. Georg Fuchs da equipa FENDT EUROTOUR 2011, que pormenorizou as inovações da série 700 Vario SCR, sumariamente apresentadas pelo Engº. João Lopes, e informou os assistentes sobre a importância do seu alcance prático. Fig. 1 – Tractor 724 VARIO SCR Durante a sua intervenção o Sr. Fuchs destacou, nomeadamente, os seguintes aspectos: - com a série 700 Vario SCR, a Fendt estabelece uma nova sensação de espaço e de visibilidade, graças sobretudo à moderna cabina VISIOPLUS, cujo pára-brisas frontal, contínuo, que chega quase até ao tecto, e também à forma arredondada dos guarda – lamas, permite ao operador uma visibilidade óptima em todas as direcções, de grande utilidade em diversas aplicações, por exemplo em trabalhos com carregador frontal levantado; Fig. 2 – Engº. João Lopes, na abertura da apresentação Fig. 3 – Os assistentes observam as fases da demonstração FORTE, Lda. Portela da Ajuda 2790-194 Carnaxide - Tel 21 000 97 72 - Fax 21 418 75 42 E-mail: [email protected] - www.agriculturaemaquinas.com 7 Continua na pág. 8 Continuação da pág. 7 - relativamente àquela operação, o Sr. Fuchs exemplificou a facilidade e rapidez do engate / desengate do carregador frontal da Fendt modelo Cargo Profi e dos respectivos equipamentos de trabalho (balde, forquilha, etc.); chamou ainda atenção para a robustez do conjunto (Figs. 5 e 6). - fez uma descrição muito pormenorizada do novo conceito de electrónica Variotronic, idêntico ao da série topo de gama 900 Vario e agora também integrado na nova série 700 Vario SCR; provido de um terminal único, que acompanha o movimento do volante (para facilitar a leitura do operador), permite manejar o sistema de comando do tractor, o controlo das máquinas operadoras Fig. 4 – A excelente visibilidade da cabina Fig. 5 – Engate / desengate do carregador frontal ISOBUS, o sistema de auto-condução VarioGuide, o sistema de documentação VarioDoc e as câmaras externas (Fig. 7) No final, foi facultada a todos os interessados (que muitos aproveitaram) a possibilidade de conduzir um tractor Fendt (dentre os dois 700 Vario SCR incluídos na caravana “FENDT EUROTOUR 2011 e mais 10 que já se encontravam em Portugal) acompanhados pelo Sr. Fuchs e por um operador alemão e por técnicos dos Serviços Comerciais e de Assistência, de Forte, Lda e do Concessionário da Zona, a SociedadeAgrimagos, Lda. Esta foi, provavelmente, a parte mais interessante para os que nela participaram e tiveram a sensação única de comodidade e simplicidade de manobra e de controlo de todos os comandos e indicadores que um tractor Fendt proporciona. Seguiu-se um típico almoço de convívio. Fig. 6 – Robustez do Carregador frontal Fig. 7 – VarioTronic, com terminal de 10,4'' FORTE, Lda. Portela da Ajuda 2790-194 Carnaxide - Tel 21 000 97 72 - Fax 21 418 75 42 E-mail: [email protected] - www.agriculturaemaquinas.com 8 MAIS UMA MEDALHA DE OURO E DUAS DE PRATA NA AGRITECHNICA 2011 Na AGRITECHNICA 2011 (o maior e mais importante salão internacional de máquinas agrícolas do mundo - 400 000 visitantes e 2600 expositores de 48 países) FENDT honrou a sua reputação de motor da inovação técnica no seio da maquinaria agrícola. O Júri da Agritechnica, composto por peritos qualificados e independentes, entre mais de 300 inovações candidatas, atribuíu 2 medalhas de ouro e 39 de prata, cabendo à Fendt 1 medalha de ouro e 2 de prata. 1 – FENDT GUIDE CONNECT (MEDALHA DE OURO – (Figs. 1 e 2) É um sistema que permite a um tractor sem condutor seguir, de forma totalmente automática, um outro com operador que vai à sua frente (ou ao lado) no campo. O operador do tractor piloto conduz e vigia os dois tractores e pode, em qualquer momento, retomar os comandos do tractor seguidor. Trabalhar ao mesmo tempo com 2 tractores permite ao condutor aumentar significativamente a sua produtividade. Fig. 1 – Fendt GuideConnect Fig. 2 – Fendt GuideConnect 2 – FENDT Cargo PROFI – O CARREGADOR FRONTAL INTELIGENTE (MEDALHA DE PRATA (Figs. 3 e 4) Este carregador frontal foi recompensado pelas suas novas funcionalidades. Duas posições dos braços do carregador e do equipamento de trabalho (balde, forquilha, etc) podem ser seleccionadas e memorizadas a fim de colocar de novo, automaticamente, os braços e o equipamento na sua posição de partida (função memória). Os resultados das pesagens são igualmente registados. O Fendt Cargo Profi dispõe, aliás, de uma suspensão dependente da velocidade de avanço e de um amortecedor de fim de curso. O conjunto dos comandos é integrado no terminal do tractor. Fig. 3 – Fendt Cargo Profi Fig. 4 – Fendt Cargo Profi 3 – SISTEMA DE REGULAÇÃO DA CARGA SOBRE O ELEVADOR FRONTAL MEDALHA DE PRATA (FIG. 5) Um captor de posição, situado sobre o elevador frontal, detecta as irregularidades do solo e activa (automaticamente e a pedido) a pressão nos cilindros hidráulicos. A máquina operadora segue, de maneira dinâmica e a pressão constante, as variações de relevo do terreno. Fig. 5 – Sistema de Regulação da carga sobre o Elevador Frontal FORTE, Lda. Portela da Ajuda 2790-194 Carnaxide - Tel 21 000 97 72 - Fax 21 418 75 42 E-mail: [email protected] - www.agriculturaemaquinas.com 9 APRESENTAÇÃO PÚBLICA DO NOVO CONCESSIONÁRIO BOGBALLE, LEMKEN E VOGEL & NOOT PARA O RIBATEJO (PULVILAVA, LDA) Esta apresentação realizou-se em duas fases: - uma demonstração, no campo, de máquinas e conjuntos de máquinas representativas das marcas que o novo Concessionário passa a comercializar e assistir : - uma entrevista com o referido Concessionário (pág 12 deste Boletim) para conhecer e divulgar o seu perfil empresarial, definido pelas respostas às seguintes perguntas: como nasceu e cresceu a PULVILAVA?; quem é actualmente?; o que espera atingir no futuro, com a sua oferta, aos agricultores e prestadores de serviços ribatejanos, de uma gama de material muito mais vasta, enriquecida com as 4 grandes marcas acima referenciadas? Descrição sumária do que se passou nesta primeira fase: A APRESENTAÇÃO / DEMONSTRAÇÃO TEVE LUGAR NO DIA 29 DE NOVEMBRO DE 2011, em Salvaterra de Magos, numa parcela de terreno arenoso, coberta de restolho de milho, colhido na véspera, tendo sido presenciada por cerca de 180 pessoas, incluindo agricultores e outras de alguma forma ligadas à mecanização agrícola, toda a equipa da Divisão Agrícola e uma DelegaçãoAlemã, da CLAAS GmbH. MÁQUINAS APRESENTADAS NA DEMONSTRAÇÃO 1 – Ceifeira-debulhadora Claas Lexion 600; 8 – Tractores Claas de vários modelos, equipados como adiante se discrimina: - dois Axion 840 C . Matic, um com semi – reboque de trasfega e outro com cultivador de relhas pé de pato Vogel & Noot Terraflex 400; - umArion 640 CIS + Cultivador de discos Lemken Rubin 9/300 Ü; - umArion 620 Cebis + Charrua Vogel & Noot de 4 ferros XMC non – stop; - umArion 420 CIS + Destroçador Vogel & Noot Master Cut 280; - umAxos 340 CL+ Cultivador Vogel & Noot Terramix 250; - um Elios 230 + Distribuidor de adubo centrífugo Bogballe L2 Plus - um Nexos 240 F. Fig. 1 – Tractores e conjuntos tractor + máquina operadora, alinhados antes do início da apresentação. METODOLOGIA ADOPTADA NA APRESENTAÇÃO / DEMONSTRAÇÃO Descrição sumária dos tractores e das máquinas operadoras, com referência às respectivas características e especificações principais e destaque para os pontos fortes de cada uma; trabalho de campo (no caso dos tractores equipados com máquinas operadoras) e avaliação da qualidade e rendimento, em comparação com os métodos tradicionais de cultivo. Os assistentes demonstraram grande interesse e agrado evidente por tudo quanto lhes foi mostrado, o que, de algum modo, é confirmado nas fotos que adiante se apresentam. Continua na pág. 11 10 Continuação da pág. 10 Fig. 2 Os assistentes ouvem, atentamente, o técnico (Engº. Vitor Raposo) que fez a descrição de todo o material e se encontra, em pé, apoiado na frente do tractor Claas Arion 620 Cebis, que tem montada uma charrua Vogel & Noot, de 4 ferros, reversível. Fig. 3 Trabalho impressionante do destroçador Vogel & Noot Master Cut 280 Fig. 4 Admirados com o seu excepcional desempenho, os assistentes quiseram ver mais de perto, em pormenor, o Cultivador Lemken Rubin 9 300ii (na foto) e as demais máquinas operadoras. Fig. 5 Ceifeira-debulhadora Lexion 600, com frente para milho, a descarregar no semi-reboque de trasfega. No final houve um almoço convívio nas instalações da PULVILAVA. AUTO-INDUSTRIAL S.A. Divisão Agrícola - Lagoa da Amentela - E.N. 118 - km 38,6 - Benavente Tel. 263519806 - Fax 263519824 - E-mail: [email protected] - www.agriculturaemaquinas.com 11 NOVO CONCESSIONÁRIO PARA O RIBATEJO PULVILAVA, Lda EN 118 – km 45 Apartado 45 2121-901 Salvaterra de Magos Na sequência da apresentação pública (descrita nas págs. 10 e 11 deste Boletim) A & M entrevistou o Snr. António Silva (AS) fundador e Sócio-Gerente, para conhecer e divulgar quando e como foi fundada a Sociedade, quem é no presente e o que projecta fazer para o desenvolvimento da nova Concessão. diversificação da oferta àAgricultura regional. Quanto à opção pela Divisão Agrícola da Auto-Industrial, pesou o prestígio deste nosso vizinho e agora parceiro, que dispõe de uma gama muito completa de material de grande qualidade e de prestígio mundial, capaz de satisfazer os agricultores mais exigentes. Quem é o utilizador de maquinaria que não conhece ou põe em dúvida a lendária qualidade de todo o material que ostenta a marca Claas: tractores, ceifeiras – debulhadoras Nº 1 na Europa- colhedores de forragens automotrizes, Jaguar - líder do mercado mundial - a linha verde (colheita, manutenção, transporte e movimentação de forragens)?; e as outras 3 marcas: Bogballe, Lemken e Vogel & Noot (esta última é o maior fabricante de charruas da União Europeia)?; Resumindo: - a PULVILAVA procurava uma boa Concessão e a Divisão Agrícola era o “fruto apetecido”; - a Divisão Agrícola procurava um Concessionário, bem conhecido e apreciado pelos agricultores ribatejanos, capaz de dinamizar as vendas de material de que dispõe e de prestar-lhe uma assistência eficiente e rápida. A&M – O que espera da parceria DIVISÃO AGRÍCOLA /PULVILAVA? AS - Estou convencido de que: - É para durar; - Se se concretizarem, na prática, as promessas e expectativas de que o crescimento do Sector Agrícola é parte vital da solução para responder à crise, tanto a PULVILAVA como a Divisão Agrícola registarão, já em 2012, um salto importante na facturação de material agrícola fornecido àAgricultura do Ribatejo. E depois, como é norma da nossa Sociedade, estes valores aumentarão a cada ano que passa. A&M – Quando e como nasceu a PULVILAVA e quais os marcos principais do seu crescimento? AS – Foi fundada, como Sociedade por quotas, por mim próprio e pelo Sr. Francisco Paulo Damião, ao tempo Sócio – Gerente da TOMIX (onde trabalhei como vendedor) em 1992. O objectivo inicial era comercializar pulverizadores de accionamento por tractor e lavadoras industriais daquela marca. 1993 – Começámos a importar de Itália máquinas de colheita de tomate, usadas, de diversas marcas: 2000 – Fomos nomeados Importadores – Distribuidores das Colhedoras de Tomate “GUARESI”, produzidas pelo maior fabricante italiano, líder do mercado europeu (e actualmente também do mercado nacional); 2005 – Deixámos de comercializar o material TOMIX e passámos a Importadores e Distribuidores exclusivos dos Pulverizadores BARGAM, que é a marca líder do mercado italiano e também português, considerando apenas os pulverizadores de alta precisão. A&M – Depois de uma longa e bem sucedida actividade comercial apoiada apenas em 2 tipos de máquinas – de pulverização e de colheita de tomate – o que levou a V. Empresa a: - alargar a V. oferta a outros equipamentos indispensáveis e com mercado naAgricultura Regional? - optar como parceiro neste desafio na Divisão Agrícola da Auto – Industrial? AS –Analisámos a situação e concluímos que: - devido ao exagerado e injustificado “corte” no preço do tomate pago em 2011 aos produtores, muitos não vão repetir esta cultura no próximo ano, com reflexos altamente negativos nas vendas de colhedoras, que são um dos pilares da nossa economia; - para mantermos, no futuro, o ciclo de crescimento anual a que estamos habituados, restava-nos apenas, como alternativa, a 12
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