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VENDA DE
PUBLICIDADE
EM MEIOS
DIGITAIS
FRED PACHECO
consultor de
marketing digital
FRED!PACHECO
Lecionando)em)
)
)
)
)
Consultoria)para)
)
)
)
)
)
Trabalhei)em)
)
)
)
)
Estudei)em)
)
)
)
)
DIGIPUBLICIDADE
EM MEIOS TAIS
VENDA DE
Evolução do
mercado de
publicidade online
Alguns'números'de'mercado'na'atualidade'para'
demonstrar'a'importância'do'canal'digital.'
fonte: IAB Brasil - http://iabbrasil.net/portal/numeros-de-investimento-em-midia-online/
fonte: IAB Brasil - http://iabbrasil.net/portal/numeros-de-investimento-em-midia-online/
Participação da Internet no bolo publicitário
8'
Divisão dos R$ 28,45 bilhões da publicidade no Brasil
A'Internet'já'é'o'segundo'meio'com'mais'
inves<mentos'no'Brasil','atrás'apenas'da'TV.'
Evolução)do)inves9mento)publicitário)
A'Internet'é'o'repe<damente'
o'meio'que'mais'cresce'no'Brasil,'muito'
a'frente'dos'meios'mais'tradicionais.'
9'
Divisão dos R$ 28,45 bilhões da publicidade no Brasil
10'
Não fale mais do mesmo
Tell)me)
something)
I)don t)
know...)
28% do faturamento das !
agências tradicionais
americanas vem de
ações digitais
http://adage.com/article/agency-news/tweet-agencies-28-revenue-digital/227164/
Relevância do Canal
fonte: IAB Brasil - http://www.projetointermeios.com.br/relatoriosInvestimento.aspx
Origem dos investimentos nos veículos digitais brasileiros
13'
fonte: IAB Brasil - http://iabbrasil.net/portal/brasil-conectado-habitos-de-consumo-de-midia-2014/
fonte: IAB Brasil - http://iabbrasil.net/portal/brasil-conectado-habitos-de-consumo-de-midia-2014/
Distribuição de celulares por plataforma
fonte: IAB Brasil - http://iabbrasil.net/portal/brasil-conectado-habitos-de-consumo-de-midia-2014/
DIGIPUBLICIDADE
EM MEIOS TAIS
VENDA DE
UM ESQUENTA
TEÓRICO
Negociação de compra e venda de Mídia e Inventários
em Meios Digitais
© 2009
JumpEducation
Um esquenta teórico
•  Tudo começou assim...
Fonte: comScore Setembro 2011
TGIndex Ago10-Jan11
Cliques X Impactos
•  Um'pouco'de'história'antes...'
X)
Discurso'de'que'só'a'Internet'fornecia'métricas'exatas'
Cliques X Impactos
•  Um'pouco'de'história'antes...'
Cliques X Impactos
Então,'agora'você'sabe'(quase)'tudo'sobre'
os'0,5%'dos'usuários'que'clicaram...''
Mas,'e'os'outros'99,5%?'
Cliques X Impactos
Muitas'vezes,'a'atenção'independente'
da'ação'já'é'muito'importante'para'a'
marca'e'para'o'negócio.'
DIGIPUBLICIDADE
EM MEIOS TAIS
VENDA DE
Conversação
consistente da
marca
como'a'marca'deve'ser'posicionar'de'forma'
consistente'entre'os'canais'para'dialogar'com'
o'target'
Nem comece a subir, se não souber o que fazer no alto.
Na comunicação é o mesmo: não comece a planejar
sem antes ter claro quais são os objetivos de negócios!
32'
32
Não existe separação
•  Não'existe'dis<nção'entre'o'
que'é'online'e'o'que'é'offline'
•  Tudo'acontece'simultanea[
mente'e'de'forma'integrada,'
compondo'uma'única'
experiência'
•  O'que'existe'são'múl<plos'
canais'para'a<ngir'o'
consumidor'em'diferentes'
momentos'
Integração Consistente de Canais
Contatos(
Influenciadas(
Retroalimentação(da(Mídia(
Es#mulo((
da(Mídia(
Compar>lham.(
de(Opiniões(
Busca(por(mais(
Informação(
Ambientes(
Digitais(
Consumo(
fonte: IAB Brasil - http://iabbrasil.net/portal/brasil-conectado-habitos-de-consumo-de-midia-2014/
Onipresença: fenômeno da segunda tela
Como o internauta consome?
Portais)
Editoriais)
Toutube)Ads)
Facebook)Ads)
ReclameAqui)
Social)Monitor)
)
EPcommerces)
Shoppings)de)Portais)
Lojas)Virtuais)Próprias)
Adwords)
Youtube)Search)
)
BuscaPé)
BondFaro)
ReclameAqui)
Todos são clientes em potencial
•  Até'o'Va<cano'u<liza'canais'
e'mídia'online'para'se'
aproximar'dos'fiéis'
(consumidores)'
•  O'Va<cano'tem'site'e'canal'
no'Youtube'
•  O'Papa'e'alguns'Cardeais'
tem'perfil'a<vo'no'Twimer'
Formato Correto
DIGIPUBLICIDADE
EM MEIOS TAIS
VENDA DE
O QUE O
PROFISSIONAL DE
MÍDIA LEVA EM
CONSIDERAÇÃO?
Negociação de compra e venda de Mídia e Inventários
em Meios Digitais
© 2009
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ABC Approach
AUDIENCE(INSIGHTS(
Comportamentos,,valores,,estilo,de,vida?,
Necessidades,,momtivações?,
Consumo,de,mídia?,
BRAND(INSIGHTS(
Produto?,Serviço?,Qualidade?,
Brand,experience?,
Metas,da,comunicação?,
O,que,o,digital,pode,acrescentar?,
COMPETITIVE(INSIGHTS(
Digital,market,drivers?,
Competidores,ON,=,OFF?,
Diferenciais,e,características?,
O que o profissional de Mídia
leva em consideração?
Premissas'do'Planejamento'
! 
Estudos do Target
! 
Formatos de Mídia
! 
Demografia
! 
Segmentações Comportamentais
! 
Ferramentas de Pesquisas
! 
Formatos de Negociação
! 
Audiência e Cobertura no target
! 
Oportunidades / Inovação
! 
Definição dos parceiros
! 
Confiança no OPEC
Bases do planejamento
Alcance'
Variável'importante'para'determinar'quan<ta<vamente'o'impacto'do'
plano'
Freqüência'
Variável'que'indica'o'número'de'impactos'ideais'para'que'a'mensagem'
tenha'ressonância'
Afinidade'
Tempo'
Negociação'
Variável'que'indica'a'qualidade'(ou'asser<vidade)'da'comunicação'dentro'
em'relação'à'audiência'
Variável'naturalmente'importante'para'indicar'a'forma'da'comunicação'
(flight,'linear,'onda)'
Variável'que'indica'se'o'inves<mento'é'adequado'dentro'dos'obje<vos'do'
cliente'
Plano de mídia
O que o profissional de Mídia leva em
consideração?
Exemplo de Simulação de Cobertura e Frequência...
! 
! 
Folha SP x Estadão.com.
20.000.000 impressões rotativas // sem filtro de target.
O que o profissional de Mídia leva em consideração?
Exemplo de Simulação de Cobertura e Frequência...
! 
! 
Folha SP x Estadão.com.
20.000.000 impressões rotativas // target Homens 25+.
DIGIPUBLICIDADE
EM MEIOS TAIS
VENDA DE
EQUIPE COMERCIAL
E INVENTÁRIO
(AUDIÊNCIA)
Negociação de compra e venda de Mídia e Inventários
em Meios Digitais
© 2009
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Quem sou eu e como posso me vender?
Dois principais padrões de venda do inventário
VENDA)DIRETA)DE)MÍDIA)
•  composição'de'equipe'comercial'
•  operação'interiorizada'
•  desenvolvimento'de'mídia'kit'
•  conhecimento'do'público'e'formatos'
•  mais'flexibilidade,'marca'do'site,'
maior'valorização'do'espaço'
•  dificuldade'para'se'começar'
VENDA)ATRAVÉS)DE)REDES)
•  sem'preocupação'comercial'e'
operacional'(foco'no'conteúdo)'
•  facilidade'para'começar'sem'custos'
•  limitação'de'formatos'padrão'
•  sem'controle'do'que'aparecerá'
•  não'dá'visibilidade'à'marca'do'site'
•  menor'rentabilização'do'espaço'
Como vender o meu inventário?
O)que)é)o)inventário)de)um)veículo?'
•  É'a'soma'da'quan<dade'de'todos'os'formatos'disponíveis''
para'venda'em'um'determinado'período'
ex:(meu(veículo(tem(um(inventário(de(10.000.000$de$anúncios$por$mês(
(((((((com(uma(audiência(de(800.000(usuários(únicos(e(2.000.000(de(PVs)(
(
•  Pode'ser'também'segmentado'por'formato'e/ou'área'do'site'
ex:(o(mesmo(veículo(tem(um(inventário(de(3.000.000$de$superbanners$por$mês$e(
tem(um(inventário(de(900.000$de$superbanners$na$homepage$
(
Como vender o meu inventário?
Por)que)o)inventário)é)tão)importante?'
•  Conhecer'bem'o'seu'inventário'é'muito'importante'para:'
•  planejar'as'estratégias'comerciais'do'veículo'
•  o'mídia'da'agência'trabalhar'a'visibilidade*'
•  conhecer'o'resultado'de'cada'parte'do'inventário'
•  separar'o'“inventário'premium”'do'“calhau”'
•  ter'formatos'de'performance'e'formatos'de'branding'
'
*(a(visibilidade(é(o(volume(comprado(dividido(pelo(inventário(daquele(formato(naquela(página((%)(
Equipe Comercial x Inventário (audiência)
Atenções Especiais
! 
Conhecimento do Negócio Digital.
! 
Frequência de Contato na Agência.
! 
Buscar ações customizadas para os anunciantes... mesmo que seja uma
pesquisa, uma informação relevante para o fechamento do negócio.
! 
Preparar-se para a apresentação.
Equipe Comercial x Inventário (audiência)
Geração de Audiência
! 
As redes sociais podem ser uma grande forma de captação de audiência.
! 
Sites de referência.
! 
A força do portal UOL.
! 
Visitas + Páginas Vistas + Tempo de Navegação = Mais Inventário.
! 
Inventário = quantidade de formatos disponíveis para venda.
! 
Inventário nobre é diferente de Inventário calhau. Valorizar a venda!
Alternativas de Precificação
Premissas
! 
Tudo no fim é monetizado em CPM.
! 
Não existe CPM “caro” – existe CPM BOM.
! 
Criatividade de venda para gerar incremento de negócios.
! 
Acompanhamento da Concorrência ... novos formatos, audiência.
! 
Branded Content.
! 
Vídeo Ads.
Importância de ter formatos padronizados
Mas, sem perder a versatilidade
Formatos de Negociação
CPM – CUSTO POR MIL
A negociação mais utilizada e nivelada como padrão para qualquer negociação subsequente. Compra
relacionada a exposição de 1.000 unidades de impressões de publicidade em um canal, formato e
período determinado.
Diária / Faixa Horária
A veiculação de mídia ocorre em um determinado período onde o veiculo de mídia estima o volume de
entrega. A vantagem é o ganho de cobertura , importante para ações ou momento de impacto das
campanhas.
Patrocínio
É a compra de mídia de um canal específico por um determinado período onde o anunciante tem total
ou parte das cotas de veiculação. Uma das vantagens dessa compra é a exclusividade de segmento/
categoria.
Formatos de Negociação
CPC – CUSTO POR CLIQUE
A negociação mais utilizada para compras de clientes de varejo. Determina-se um total de cliques e o
anunciante paga apenas quando sua publicidade é clicada.
CPD – CUSTO POR DISPARO
É o custo por disparo utilizado em ações de e-mail MKT ou newsletters, onde o anunciante contrata um
determinado número de e-mails e paga por unidade enviada.
CPV – CUSTO POR VIEW
O custo por view é usado em ações relacionadas a anúncios de vídeo. Esse formato sofreu evoluções
durante os últimos anos e hoje é possível comprar mídia pagando apenas o anúncio que foi visto por
completo, chamado true view.
Formatos de Negociação
CPA – CUSTO POR AQUISIÇÃO
A negociação mais rentável para varejistas / e-commerce. O anunciante paga um determinado valor
por venda gerada pelo veículo em seu site. Essa negociação torna-se rentável para o veiculo de mídia
quando ele tem controle de operação da campanha.
CPL – CUSTO POR LEAD
Semelhante ao CPA, o CPL refere-se a compra por Lead gerado no site do anunciante... O lead pode
ser um cadastro, uma inscrição, uma abertura de chat, um agendamento de vista, entre outros.
Projetos Especiais
O céu é o limite .. Branded Content, formatos diferenciados, demanda específica, projeto customizado
que torne-se relevante para o anunciante e adequado ao veículo de mídia.
Unidades de comercialização mais adequadas
Conhecendo(as(unidades(de(comercialização(vamos(analisar(os(>pos(para(traçarmos(a(resposta(ao(briefing,(
podendo(fazer(um(mix(entre(os(obje>vos(e(>pos:'
VISIBILIDADE)
CPD)+)CPM)
Para'se'obter'visibilidade'podemos'focar'em'um'mix'de'formatos'de'unidade'CPD'e'CPM.'Formatos'de'diária'com'grande'volume'de'
entrega'+'formatos'simples'com'baixo'CPM'para'se'obter'grande'volume.'Outras'sugestões'são'formatos'fixos,'de'patrocínio.'
BRANDING)
FIXO)+)CPD)
Pacotes'de'patrocínio'com'exposição'fixa'são'recomendados,'também'projetos'especiais'de'envolvimento'com'conteúdo.'
PERFORMANCE)
CPC)+)CPA)
Campanhas'de'varejo'online'geralmente'são'negociadas'anualmente,'com'grande'volume'de'entrega'e'um'CPM'baixo'de'forma'a'
garan<r'a'visibilidade'durante'todo'o'período,'por'CPC'ou'até'mesmo'por'CPA,'es<pulando'metas'de'resultados'
DIGIPUBLICIDADE
EM MEIOS TAIS
VENDA DE
Compra Programática
como'funciona'esta'tecnologia'que'tem'dado'
bastante'o'que'falar'
AdNetworks
AdNetwork'é'uma'rede'que'conecta'diversos'websites'e'disponibiliza'
o'inventário'para'comercialização'de'publicidade'para''agências'e'
anunciantes.'
As'AdNetwork'podem'ser'horizontais'(diversas'categorias'de'
sites'e'conteúdos)'ou'ver<cais'(assunto'ou'público'único).'''
'''''''Elas'vendem'mídia'para'agências'e'anunciantes'diretos.'
Responsável'por'uma'movimentação'de'cerca'
de'2,5'bilhões'de'dólares'por'ano'nos'EUA,'as'
adnetworks'ampliam'par<cipação'no'Brasil'e'
já'representam'um'mercado'entre'140'e'200'
milhões'de'reais.'
Principais (só alguns) AdNetworks no Brasil
Compra Programática
Mercado brasileiro
Mercado de Compra nos EUA
Premissas de Explicam
•  5)trilhões'de'anúncios'display'são'entregues'por'ano'
•  inves<mentos'direcionados'a'campanhas'baseadas'em'
performance'e'audiência'
•  bom'efeito'sobre'o'ROI'
•  receio'dos'veículos'de'“poluir'e'pros<tuir”'seu'inventário'
•  nenhum'veículo'grande'sobrevive'de'venda'por'redes'
•  muda'radicalmente'o'modelo'brasileiro'(BV)'
Audiência e propriedade de dados
• Data'Driven'Marke<ng'
• Dados'proprietários'e'de'terceiros'
• Agências'devem'compar<lhar'realmente'seus'
obje<vos'de'campanha'e'targets'baseados'
nestes'dados'se'quiserem'obter'bons'resultados'
Custom Audience
base'e[mails'da'empresa'
[email protected]'
'
[email protected])
[email protected]'
'
[email protected]'
'
[email protected]'
'
[email protected]'
'
[email protected])
[email protected]'
'
[email protected]'
'
''''''''''''''''audiência'do'veículo'
inclusão'ou'exclusão'de'anúncio'
Viaje'conosco'
novamente'e'ganhe'
15%'de'desconto.'
''''''''''''''''match'look[a[like'
Pacotes'ideais'para'
o'seu'perfil'de'
viajante.'
O Importante é focar no objetivo do cliente
DIGIPUBLICIDADE
EM MEIOS TAIS
VENDA DE
Segmentação Turbinada
a'segmentação'do'público'alvo'sempre'foi'o'
princípio'da'o<mização'de'mídia'e'agora'o'digital'
traz'possibilidades'realmente'novas'
Relevância é chave para tudo!
•  Segmentação contextual
•  Declaração de preferências
•  Segmentação comportamental
•  Reconhecimento do usuário
•  Retargeting
•  Ad sequencing
Formatos de mídia: planejamento
TARGETING)CONTEXTUAL)(canal))
O)que)é?)
Permite'encontrar'usuários'a'par<r'daquilo'que'busca'na'web.'Este'<po'de'segmentação'permite'posicionar'a'mensagem'dentro'de'um'canal'de'conteúdo'
específico'que'traz'informações'semelhantes'ao'que'o'seu'público'procura.'
Como)funciona?)
Segmentação'por'canal'‘amplo’'(como'Automóveis)'ou'anúncios'apenas'para'as'buscas'realizadas'por'‘carros'novos,'do'modelo'EcoSport’'
Formatos de mídia: planejamento
TARGETING)POR)PERFIL)
O)que)é?)
O'Target'por'Perfil'é'o'que'faz'a'segmentação'mais'elementar.'Separa'os'usuários'demográfica'e'geograficamente,'de'acordo'com'a'necessidade'do'
anunciante.'Faz'uma'qualificação'do'usuário'por'idade,'sexo'e'estado,'dias'da'semana'e'hora'do'dia.'
Como)funciona?)
Os'portais'e'sites'ver<cais'possuem'áreas)fechadas)(somente'para'assinantes'ou'cadastrados),'base'de'e[mails'e'aplica<vos'que'permitem'iden<ficar'o'
perfil'dos'usuários'e'segmentar'a'mídia'baseado'nessas'variáveis'
Alinhando conceitos
"  Identificar
grupos-alvo
"  Criar grupos
desejados
"  Criar peças
"  Analisar
resultados
"  Direcionar
"  Monitorar
"  Criar
inteligência
Fonte:'Predicta'Knowledge'Base'
•  Behavior'Target'ou''
Segmentação'Comportamental'
Alinhando conceitos
•  Behavior'Target'ou''
Segmentação'Comportamental'
Recência)
Duração)
Regras)mútuas)
1
2
3
4
Quantas)vezes)o)usuário)deve)repe9r)uma)ação)
para)ser)considerado)como)comportamento?)
Em)que)janela)de)tempo)o)usuário)deve)atender)as)
condições)para)ser)considerado)em)dado)cluster?)
Por)quanto)tempo)um)usuário)manterá)o)seu)perfil,))
se)não)repe9r)a)ação)geradora?)
Existem)clusters)mutuamente)excludentes?))
Qual)é)mais)prioritário?)
Fonte:'Predicta'Knowledge'Base'
Freqüência)
Alinhando conceitos
•  Behavior'Target'ou''
Segmentação'Comportamental'
OutPof)context)
Anunciar'para'clusters'propositalmente'fora'do'contexto''
(ex.:'pessoas'que'gostam'de'música,'fora'das'páginas'de'música)'
Primeira'peça'com'o'preço'cheio,'segunda'peça'(já'no'site)'com'desconto'
(com'medição'de'ROI)'
RePtarge9ng)
A<ngir'com'mensagens'personalizadas'pessoas'que'desis<ram'da'compra'
Fonte:'Predicta'Knowledge'Base'
AdPsequencing)
Formatos de mídia: planejamento
REPMESSAGING)e)ADPSEQUENCING)
O)que)é?)
Esse'<po'de'campanha'busca'novamente'o'usuário'que'entrou'no'site'do'anunciante'e,'por'algum'mo<vo,'foi'embora'antes'de'realizar'alguma'ação'como'
compra'ou'cadastro.''
Como)funciona?)
Ao'entrar'no'site'do'anunciante,'o'usuário'recebe'um'cookie'em'sua'máquina.'Ao'voltar'para'o'veículo'(por'exemplo'o'MSN),'o'usuário'recebe'uma'
publicidade'dirigida,'de'acordo'com'sua'navegação'anterior,'gerando'maiores'taxas'de'conversão.''
Formatos de mídia: planejamento
BEHAVIOR)TARGETING)
O)que)é?)
Neste'<po'de'segmentação,'não'interessa'onde'o'consumidor'está'e'sim'o'seu'comportamento'online.'Segmentos'são'criados'a'par<r'do'histórico'de'
navegação'e'buscas'dentro'do'veículo'e'estas'informações'são'armazenadas'no'ID'do'usuário.'
Como)funciona?)
Ao'entrar'no'site'do'veículo,'o'usuário'recebe'um'cookie'em'sua'máquina,'que'permite'rastrear'a'sua'navegação'e'criar'clusters'baseados'em'
comportamentos'comuns.'
Animais'de'Es<mação'
Datas'Especiais'
Moda'
Art'&'Culture'(teste)'
Dietas'
Motos'
Ar<gos'de'Luxo'
Donas'de'Casa'
Musica'
Automóveis'['Branding'
Empregos'
Pais'
Automóveis'['Varejo'
Esportes'
Paquera'
B2B'
Esportes'de'Luxo'
Passagens'Aéreas'
Beleza'e'Saúde'
Estudantes'
Pra<cidade'na'Web'
Carros'de'Luxo'
Festas'e'Eventos'
Saúde'Masculina'
Casas'Bahia'
Finanças''
Seguros'
Celulares'
Finanças'Alto'Padrão'
Socialização'na'Web'
Cinéfilos'
Futebol'
Sustentabilidade'&'Meio'Ambiente'
Classe'C'
Games'
Tecnologia'['Informa<ca'
Comidinhas'e'Snacks'
Gravidez'e'Bebes'
Tecnologia'['Serviços'
Compradores'Online'
Home'Entertainment/Eletrônicos'
Terceira'Idade'(teste)'
Copa'do'Mundo'
Imóveis''
Verão'
Credito'
IT'Pro'
Viagens'
Culinária'
Jovens'descolados'
''
Benefícios da Segmentação
" Aumenta a relevância da publicidade exibida e
conseqüentemente a taxa de clicks e de conversão;
" Atrai um público diferenciado, realmente interessado
no produto ou serviço;
" Maximiza os investimentos em mídia online ajudando
agência e anunciante a otimizarem seus planos de mídia;
" Minimiza a dispersão atingindo o verdadeiro objetivo da campanha;
" Eleva o nível de satisfação do consumidor, que passa
a ter seus interesses compreendidos (relevância).
Remarketing
Iden<ficar'quem'navegou'no'seu'site'(é'conhecido)'e'a<ngi[lo'com'anúncios'específicos.'
'
Adiciona[se'uma'linha'de'código'(tag)'ao'site'da'marca,''
permi<ndo'que'o'adserver'coloque'um'“cookie”.'
'
'
'
'
'
'
'
'
'
'
'
'
'
Ao'acessar'um'site'que'apresente'a'campanha,'o'adserver'consegue'iden<ficar'que'esse'usuário'
é'conhecido'da'marca'e'direcionar'um'anúncio'indicado'para'ele.)
Remarketing
O)que)é?))
Com'o'Remarke<ng'você'iden<fica'quem'navegou'no'seu'site'e'uma'vez'iden<ficado'você'pode'a<ngi[los'com'anúncios'específicos'
dentro'da'rede'display'de'parceiros'do'Google.'
'
Como)funciona?))
Adicionamos'uma'linha'de'código'(tag)'ao'nosso'site.'Esse'código'permite'que'o'google'coloque'um'“cookie”,'que'é'um'registro'virtual'
que'iden<fica'que'o'usuário'visitou'o'site'da'Itaucard.'
'
'
'
'
'
'
'
'
Assim,'ao'acessar'um'site'qualquer'que'seja'parceiro'do'Google,'eles'conseguem'iden<ficar'que'esse'usuário'é'cliente'nosso'ou'visitou'
nossa'página'e'direcionar'um'anúncio'que'nós'indicarmos'para'ele.'
'
O'mesmo'vale'para'o'próprio'Google'(busca).'Caso'o'cliente'esteja'marcado'com'a'visita'em'nosso'site'e'procure'a'palavra'“Procon”'na'
ferramenta'de'busca,'conseguimos'abordá[lo'com'um'anúncio'nosso.)
RELEVÂNCIA
Cases
Modelo Convencional
•  Contratação de Diária
•  Entrega de peça única
•  20mi impressões aleatórias
•  Sem segmentação de perfil
Campanha com BT
Computadores para
uso multimídia
Computadores para
mulheres executivas
•  Contratação de Diária na home (volume)
•  Entrega de peças segmentadas (otimização)
•  Impressões direcionadas ao perfil do usuário
(relevância)
•  Relatório de entrega e performance por perfil
•  Comparação com grupo
de controle
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© 2010 JumpEducation
RELEVÂNCIA
Cases
Campanha com BT
•  Segmentação de mensagens e ofertas pelo perfil
•  Segmentação de mensagens e ofertas de acordo com
a interação anterior
•  Sequenciamento de peças da campanha para cada
usuário
•  Utilização de grupos de controle
© 2010 JumpEducation
RELEVÂNCIA
Cases
Veículo: Webmotors
Resultados
•  Incremento de 2,5X na
taxa de cliques
•  Melhora de 11,2X no aproveitamento para
conversões
•  Possibilidade de focar os investimnetos nos
segmentos de melhor performance
Resultados:
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by Predicta BT
www.predicta.com.br
RELEVÂNCIA
Cases
Varejista Online - camp. moda masc.
CTR
Resultados
grupo controle
0,204%
Incremento no CTR, através da seleção de clusters
específicos para anunciar os produtos masculinos
de moda.
comportamento feminino
0,297%
mineiros, entre 25-34 anos
0,335%
Criação de base de conhecimento a respeito dos
prospects para poder planejar campanhas futuras.
comportam. masculino, paulista
0,425%
© 2010 JumpEducation
Obrigado!
FRED PACHECO
Fred)Pacheco)tem'mais'de'16'anos'de'experiência'no'mercado'de'publicidade'digital,'reunindo'uma'
experiência'completa'em'todas'as'pontas'da'cadeia'de'valor'da'mídia'online'–'como'agência'na'Trendi;'
como'veículo'na'boo[box;'como'fornecedor'de'tecnologia'na'Predicta.'O'execu<vo'é'considerado'
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