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Encontro de Líderes
Porto Alegre
Maio 2014
Breve resumo da empresa
Somos uma empresa líder exclusivamente focada em chá e café com
operações em todo o mundo.
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Breve resumo da empresa
Temos grandes recursos de pesquisa, desenvolvimento de
produtos e criação de blends apoiados por um conhecimento
exclusivo sobre as preferências dos consumidores.
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Nossa história e DNA
Nossa história
Lançamento das cápsulas de L’OR
EspressO compatíveis com o sistema
de dose única da Nespresso®
Criação da
Douwe Egberts
Entra no mercado
brasileiro de café
Expansão internacional
1753
1936
Criação da Pickwick
Anos
50
S1 2011: A Sara Lee
anuncia a separação dos
seus segmentos
internacionais de chá e
café
1978
Anos 90 1998
A Douwe Egberts é
adquirida pela Sara
Lee
Expansão da divisão OOH
(sistemas patenteados
com extrato de café
Cafitesse para a indústria
de serviços de
alimentação)
2001
2010
2011 2012
2013...
Lançamento do
Senseo
Março de 2012:
Revelação do novo nome
da empresa “D.E Master
Blenders 1753”
OOH: Out of Home
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Nossa história
2013
•
Joh A. Benckiser SE é uma instituição financeira, que inclui uma
participação de 15,42% da Reckitt Benckiser, uma quota de 80% da
Coty em Nova York e 100 % da Labelux.
•
Em 2012, JAB adquiriu por um bilhão de dólares a cadeia de café
californiano Peets Coffee & Tea e por 340.000 milhões de dólares a
rede de cafeterias Caribou Coffee Company.
•
Em 2013, a DEMB por US$ 10 Bilhões.
Nossa história
2014
07 de Maio
A D.E. Master Blenders e a Mondelez International 1753 anunciaram a intenção
de parceria nos negócios para criar uma nova empresa líder especializada em café.
A nova equipe diretora da Jacob Douwe Egberts consistirá de doze membros de
ambas D.E. Master Blender 1753 e Mondelēz no Comite Executivo, sendo liderados
por Pierre Laubies, ocupando o cargo de CEO. A matriz sera localizada na Holanda.
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Nossa história
Com essa nova parceria aumentaremos ainda mais nossa presença em todo o mundo.
Expandiremos nossa presença inicialmente para mais de 25 países
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A nova empresa será a segunda maior
torrefadora do mundo
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Nossa visão geral de
negócios
*Todos os dados a seguir
se referem somente a
DEMB 1753.
Nós temos fortes marcas no Mundo
Dinamarca
França
Espanha
Brasil
Austrália
Hungria
Espanha
Países Baixos
e Bélgica
Global
Global
11
Nós temos fortes marcas no Brasil
Nacional
Nacional
Nacional
Nacional
Nacional
Sudeste
Sudeste
Sul
Sul
Sul
12
Nossa divisão de vendas por geografia
Outros
16%
(2)
Países Baixos
29%
Espanha
6%
Austrália
6%
Alemanha
6%
Brasil
17%
Bélgica
7%
França
13%
Fonte: dados da empresa, vendas excluindo a exportação de café verde
13
Nossa divisão de vendas por categoria
Chá
5%
Outros
9%
Torrado e
moído
48%
Instantâneo
10%
Extrato
de café
7%
Dose única
21%
Fonte: dados da empresa, vendas excluindo a exportação de café verde
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Nossa divisão de lucros por segmento
OOH
24%
Varejo
76%
Fonte: dados da empresa, vendas excluindo a exportação de café verde
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Nosso Foco em 2014
Investimento Histórico em Mídia
34 Milhões de Reais!!!
MR$34
2011
2012
7,8
2013
5,8
1,8
Mídia
2014
Marca líder no Brasil com 11%
de participação.
Líder absoluto nos mercados de São Paulo
e Rio de Janeiro com 36,4% e 38,4% de
participação respectivamente.
Eleito pela 11º vez como marca de maior
confiança na categoria de café em prêmio
da Revista Seleções (2013).
Eleito 7ª marca mais forte do Brasil, em
pesquisa realizada pela revista Isto é (2013).
Campanha para as Consumidoras
Café no Brasil
• 94% de consumo
• 85% tomam diariamente
• 1ª. Bebida mais consumida
• 40% tomam mais café
o que há 5 anos
• 75% tomam café T&M
• 47% afirmam que a marca
é mais o mais importante
fator de decisão
20
Campanha para as Consumidoras
21
Fomos conhecer
de perto
nossas
consumidoras
Campanha para as Consumidoras
Pesquisa Realizada com Mulheres
Da Classe C demonstra que...
Pensam em
Montar seu
Próprio Negócio
Precisam de um
Investimento de
R$ 5 a R$ 25 mil
23
Campanha para as Consumidoras
Aprendizado:
Apreb
Empreendedorismo é o desejo da classe C
Representa o momento do país
E é sinônimo de
Fazer Acontecer!
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premiará
uma seleção de
mulheres fortes
26
Campanha para as Consumidoras
Período:
Abril, Maio e Junho
27
Relançamento da Embalagem
28
Relançamento da Embalagem
29
Nova Embalagem
Estrutura Visual
Forte e Marcante
30
31
Nova Embalagem
32
Nova Embalagem
33
Nossa História no
Sul
Performance Regional
Temos posição de Liderança em várias regiões do país
Area III - 42,4
Area IV - 40,5
Area V - 17,2
Area VI - 23,8
PR + SC – 26,8
13,85*
*Vice Líder – fonte Nielsen Março’14
35
Performance Regional
Em abril de 2013 instituímos uma nova gestão comercial no estado do RS,
com foco nos clientes e forte execução nos pdv’s. A partir de então tivemos
um incremento nos volumes vendidos na região.
*Vendas em Tons
+14%
1,906
1,678
2012
2013
*período de abril dezembro
36
Performance Regional
Nossas vendas cresceram também no segmento monodose
*Vendas em Caixas
3683
+86%
1970
2012
2013
37
Performance Regional
Execução nos pdv’s do RS
38
Performance Regional
Execução nos pdv’s do RS
39
Performance Regional
Execução nos pdv’s do RS
40
Performance Regional
Execução nos pdv’s do RS
41
Performance Regional
O esforço da nova gestão refletiu rapidamente em 2013 trazendo
incremento de Market share no estado do RS.
Share Volume Café T&M
16,6
15,7
15,0
13,9
mar-13
14,2
abr-13
mai-13
16,1
16,2
15,4
15,8
14,4
jun-13
jul-13
ago-13
set-13
out-13
nov-13
dez-13
42
Nossos
Planos
para o RS
Cenário Atual
Com o consumo de café equilibrado
Entre Região Metropolitana e Interior.
Consumo Nielsen
49,60%
50,40%
POA Metro
Interior RS
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Cenário Atual
Atualmente nosso maior volume de
faturamento no RS vem do Canal Indireto.
Vendas
36%
64%
Direto
Indireto
Para este ano, nossa intenção é aumentar
o número de varejos atendidos
diretamente, no interior e na capital!
45
Obrigado!