Empreendedores inteligentes não se apegam ao plano de negócios

Transcrição

Marketing e Administração
Instrutor: José Roberto Muratori
Paulo Henrique Dal Bó
Planos de negócio
1) Empreendedorismo
2) Visões de negócio
3) Oportunidades atuais
4) Perfil dos consumidores
5) Produtos e serviços
inovadores
6) Estrutura de funcionamento
7) Fontes de financiamento
Empreendedorismo
1) Produza algo que valha a pena ser produzido
2) Venda algo sobre o qual valha a pena falar
3) Acredite naquilo que faz (pois é possivel que voce
tenha que faze-lo por um longo periodo antes que o
sucesso chegue…)
Empreendedorismo
4) Não dê ouvidos aos primeiros feedbacks
5) Não desista. Pelo menos não por um bom tempo
(Seth Godin)
Empreendedorismo
Em época de mudanças rápidas:
As melhores organizações são aquelas pequenas e ágeis
Empreendedores não podem ser anônimos
São as suas decisões, seus negócios, as suas políticas e o seu trabalho
Não se pode jogar a culpa em ninguém...
Empreendedorismo
O pequeno é o novo grande, porque:
• Pequeno significa poder contar a verdade no seu site (ou blog, ou twitter...)
• Pequeno significa poder responder aos e-mails de seus clientes e atender seus
chamados
• Pequeno significa poder terceirizar coisas tediosas e de baixo impacto
estratégico mantendo seu tempo disponível para criar algo notável
Empreendedorismo
Empreendedores inteligentes não se apegam ao plano de
negócios original
Cada dia é outro dia mais próximo do sucesso – e mudar o
plano faz parte do plano !
Empreendedorismo
Nota:
Mais startups fracassam por falta de clientes do que por falhas no
desenvolvimento de seus produtos
Empreendedorismo
Existem duas formas de crescer:
• Roubando participação da concorrência
• Aumentando o mercado
A primeira é lenta e difícil...
A segunda é a mágica do crescimento rápido
Empreendedorismo
(citações)
Você nunca muda as coisas combatendo a realidade
existente
Para mudar alguma coisa…
Crie um novo modelo que torne o atual obsoleto
Buckminster Fuller
Empreendedorismo
(citações)
Não são as espécies mais fortes ou as mais inteligentes
que sobrevivem
Sobrevivem aquelas que melhor se adaptam às
mudanças
Charles Darwin
Visões de Negócio
Analise situacional (exemplo)
Cenário para Automação Residencial no Brasil
•••-
mercado emergente, grandes oportunidades
novas empresas (e tecnologias) chegando a cada momento
preços caindo
Visões de Negócio
Empresas que desejam garantir um lugar importante
no mercado devem agir rapidamente
Estas empresas devem investir em conhecimento,
inovação e educação de seus consumidores
Visões de Negócio
Fatores positivos
participação ativa de incorporadoras e construtoras (automação como diferencial no produto imobiliário)
consumidor final está descobrindo a tecnologia domestica
serviços auxiliares abundantes e com preços decrescentes (acesso á internet, conteúdo digital,
TVs por assinatura, comercio eletrônico, etc.)
segurança é uma grande necessidade nas grandes cidades
grande variedade de tecnologias disponíveis
idade dos consumidores
Visões de Negócio
Fatores negativos
confusão de canais (distribuição, venda, especificação...)
consumidor ainda não conhece toda a gama de possibilidades
ceticismo com novas tecnologias
sensação de “preços altos”
dificuldades de integração entre diferentes soluções
imóveis não preparados para receber automação
falta de pessoal técnico qualificado
-
Visões de Negócio
A estratégia do Oceano Azul:
como tornar sua concorrência irrelevante
Visões de Negócio
De um lado, mercados tipo ‘Oceano Azul’,
ou seja, inexplorados e com grande valor
Do outro lado, estão os Oceanos Vermelhos,
os mercados com muita competição
(‘sangrentos’), onde empresas tentam superar seus
rivais para abocanhar maior
fatia da demanda já existente. Fique bem longe destes.
Visões de Negócio
examine os setores alternativos
examine os grupos estratégicos dentro dos setores
Visões de Negócio
examine a cadeia de compradores
examine as ofertas de produtos e serviços
complementares
Visões de Negócio
examine os apelos funcionais e emocionais dos
compradores
examine o transcurso do tempo
Consumidores
Tipo 1: Entusiasta / pioneiro
Procura espontaneamente pelas novas tecnologias
Tipo 2 : Pragmático / conservador / cético
É induzido a procurar novas tecnologias a partir da oferta estabelecida
Consumidores
Mercado de
produtos e serviços
de alta tecnologia
Mercado de Alta Tecnologia
(G.Moore, 1992)
Consumidores
Vida conectada
(pesquisa Ipsos Reid)
Entusiastas
(14%)
Casa conectada
Heróis do lar
(20%)
Visionários
(16%)
Tecnologia Móvel
Usuários
metropolita-nos
(6%)
Tecnologia Básica
Escala de tempo
Usuários
críticos
(17%)
Sonhadores
(12%)
HOJE
+ 5 ANOS
Conservadores e
Céticos
(15%)
+ 10 ANOS
Consumidores
ENTUSIASTAS – são atraídos por todo tipo de
inovações tecnológicas – Quero estar conectado!
VISIONÁRIOS – entusiasmados principalmente por
entretenimento e mobilidade – Tecnologia é o meu
brinquedo
Consumidores
USUÁRIOS METROPOLITANOS – devido às condicionantes de vida
urbana, demandam soluções simples – Tecnologia está integrada em
minha vida
HERÓIS DO LAR: famílias jovens e ocupadas em busca de soluções –
Prove-me que funciona!
USUÁRIOS CRITICOS: orientados para a praticidade das funções –
Tem que ser fácil
Consumidores
SONHADORES: deslocados, desejam voltar às
tendências anteriores - Vou esperar mais um pouco
CONSERVADORES E CÉTICOS: tradicionalistas, são
desconfortáveis com as mudanças – Preciso de
ajuda para usar
Consumidores
Agentes Influenciadores
Arquitetos e decoradores
Lojas de iluminação
Construtoras (aptos decorados)
Consultores de Marketing
Empreiteiros / Instaladores
Consumidores
Comentário:
Veja sua lista de clientes. O que aconteceria se você
dispensasse metade deles? Os que atrasam
pagamentos, que criam dificuldades, que fazem você
trabalhar em projetos de pouco potencial e que
raramente são referencias positivas do seu trabalho?
Consumidores
Comentário:
Quando seus custos fixos despencam, a pressão para que você aceite
qualquer projeto e contrate empregados errados desaparece...
Você fica livre para escolher projetos que o façam feliz
Quase todos trabalhamos em projetos, mas dedicamos pouca atenção a
que tipo de projeto devemos aceitar
Consumidores
HÁBITOS MODERNOS
• ENTRETENIMENTO
• TRABALHO EM CASA
• COMÉRCIO ELETRÔNICO
• ENTREGA EM DOMICILIO
• MONITORAMENTO E GERENCIAMENTO REMOTO
Produtos e serviços inovadores
SUGESTÕES
EFICIENCIA ENERGETICA:
•MEDIDORES INTELIGENTES
•SMART GRID
MONITORAMENTO:
•SEGURANÇA PATRIMONIAL (SENTIDO AMPLO)
•CUIDADOS ESPECIAIS (HOME CARE)
Leve seu negócio para o mundo da integração
As casas estarão cada vez mais conectadas, portanto
levar serviços e novas aplicações para as redes
domésticas será um negócio crescente, inovador e
rentável
Desloque a orientação do seu negócio, saindo
gradativamente da instalação
Os produtos serão cada vez mais plug-and-play
Adote um equipamento (hardware) de grande
aceitação e uma estratégia centrada em software
A tecnologia será praticamente a mesma utilizada em LAN´s e escritórios.
A chave do sucesso será a habilidade de integrar a maior gama possível de
aplicações domésticas para os seus consumidores, com a adoção de
plataformas de software independentes
Serviços: habilidades e conhecimentos
Com o surgimento cada vez mais freqüente de soluções
plug-and-play haverá menos demanda por serviços
básicos de instalação. No entanto, será maior a
demanda por serviços especializados, como consultoria,
projeto e programação, que têm maior rentabilidade
Abordagem do mercado
Sem estar preso a fornecedores específicos, pode
oferecer uma gama maior de soluções, aumentando sua
participação de mercado.
Com a queda de preços de equipamentos, pode atender
cada vez mais consumidores de uma faixa de renda
inferior
Venture Capital e Captação de recursos
Exemplo – nota na imprensa em janeiro 2011
Telefônica cria fundo para investir em
empreendedores e pequenas empresas
Entre 20% e 30% do montante será destinado a capital venture, para companhias iniciantes
ou até mesmo empreendedores individuais que tenham bons projetos. O restante será
voltado para pequenas e médias empresas que tenham projetos e condições de se
tornarem grandes
A Telefônica será um aplicador que poderá gerar condições de utilização dos produtos em
seu próprio negócio.” Valente explicou que a empresa vem fazendo isso há algum tempo,
incubando bons projetos e depois tornando-os parte dos produtos oferecidos pela
empresa
Venture Capital e Captação de recursos
Linhas de financiamento oficiais
FAPESP – FINEP
Apoio à micro e pequena empresa
SEBRAE
Incubadoras de Universidades e Centros / Parques de Tecnologia
Leituras recomendadas
O FUTURO NÃO É MAIS O MESMO
– Seth Godin – Editora Campus
A ESTRATÉGIA DO OCEANO AZUL
– W.Chan Kin e Renée Mauborgne – Editora Campus
A CAUDA LONGA – COMO LUCRAR COM A FRAGMENTAÇÃO
DOS MERCADOS
– Chris Anderson – Editora Campus Elsevier

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