Apostila Festa Shake

Festa shake
I. Introdução:
Utilize esta ferramenta como método diário de trabalho e
descubra o quanto pode ser simples, mágico e divertido levar
o produto para o mercado e recrutar pessoas para o negócio.
Lembre-se que qualquer ferramenta só produz resultado
quando realizada de forma consistente!
Vamos começar?
II. Com quem fazer a Festa?
 Com sua lista quente (usando a estratégia de chamar
seus amigos para uma festa na sua casa).
 Novo distribuidor cadastrado.
 Assim que for adquirido um lote de produtos pelo
distribuidor.
 Promover uma festa na casa de um cliente que já tem
resultado forte com o produto.
 Participantes do EVS que tem resultado significativo.
III. Primeiro Passo:
 Fazer uma lista de pessoas (vizinhos, parentes, amigos/
lista quente) para convidar. No mínimo 100 nomes.
OBS: o convite pessoal é mais forte e traz mais
resultados.
 Marcar a data e o horário
OBS: a data deve ser coerente com as atividades do
círculo de influência do anfitrião. Ex: não se deve marcar
no dia de pelada, jogo dos seus amigos, no dia do culto,
ou casos semelhantes.
 Local da festa: na casa do próprio anfitrião.
OBS: Por quê? Os amigos dele se sentem mais a
vontade. Se fizer em outro lugar o resultado no número
de convidados será inferior.
 Convites.
 Começar a fazer os convites no máximo 03 dias antes (se
fizer antes as pessoas esquecem).
 Treinar o convite
OBS: O resultado final tanto de venda quanto
recrutamento será proporcional à quantidade de pessoas
que estiver na festa. Mas a quantidade de pessoas
depende exclusivamente de um convite bem feito. Por
isso treine e não saia do script.
“O supervisor deve treinar o convite até ter certeza que o
anfitrião da festa entendeu todos os pontos.”
IV. O Convite:
“Oi ------(fulano), bom dia/tarde/noite! Vim aqui para convidar
você e sua família para a festa de inauguração do meu novo
negócio. Aqui está o convite e faço questão de sua presença
na minha festa para comemorar comigo. Vai ser ------------ (dia
e hora), lá em casa mesmo. Vou preparar uns comes e bebes
lá pra gente e sua presença é muito importante. Posso
confirmar sua presença? Então nos encontramos lá!
Lembre-se! A palavra chave é festa e comes e bebes.
- Objeções e Perguntas a serem contornadas durante o
convite!
“Lembre-se de treinar o anfitrião da festa como responder
a todas as objeções e dúvidas durante o convite.”
 Se seu convidado perguntar do que se trata?
Resposta: Adoraria te explicar tudo, mas estou com muita
pressa, ainda tenho convites para entregar, muita coisa para
organizar. Vai lá que enquanto a gente bebe e come eu te
explico tudo. Tchau e até lá!
 Se perguntar se é Herbalife?
Resposta: É sim, você já conhece? Independente da
resposta você diz: de qualquer forma vai lá porque o que eu
vou fazer é uma festa para inaugurar o meu negócio e é bom
que você fica sabendo melhor. O objetivo lá será comemorar
minhas conquistas. Lá te explico melhor tá bom?
- O que não se pode falar na hora do convite:
 Não pode falar que é Herbalife. Por quê?
Porque senão ele (a) já prejulga e acha que você tá
marcando uma reunião para vender produto para ele ou
pensa assim “to apertado e se é pra comprar produto nem
vou para não cair em tentação”. Por esses e vários outros
motivos ele acaba não indo e nem se dando a oportunidade
de conhecer.
 Por que não pode falar que é reunião ou palestra?
Porque as pessoas já chegam cansadas do serviço e a
palavra reunião/palestra fica parecendo que é uma coisa
cansativa e chata. E a pessoa pode até ser sua amiga, mas
ela acaba desistindo de ir na última hora.
“Lembre-se para comer/ ir para festa qualquer pessoa
vai”
V. Material Necessário:
 DVD do Celso Freitas
 Convites.
 Xerox das folhinhas do BRINDE ESPECIAL.
 Caneta.
 Cadeiras.
 Display de produtos.
 Produtos para fazer o que vai servir (shake, thermo,
barras, sopas).
 Torradas para comer com o patê.
 Alguns produtos para sortear ( Ex: desodorante,
sabonete,...).
 Frutas.
“E o mais importante: Produto para Vender.”
VI. Receitas:
 RECEITA DO PONCHE (serve 50 pessoas)
 Água mineral gasosa ou comum de 2 litros gelada
 01 maçã
 Thermo proporcional a quantidade de líquido.
Misture o Thermojetcs na água (para cada 2 litros, 1 colher de
sopa rasa do pó), acrescente a maçã picada bem miudinha e
deixe na geladeira até a hora de servir
 RECEITA DO PATÊ (serve 50 pessoas)
Se possível faça de 02 sabores (duas opções): 04 queijos e
frango com legumes
Para cada opção de sabor: 02 sachês da sopa, 01
requeijão cremoso light de 400 mg ou maionese light, 01
caixinha de creme de leite.
Para preparar, dissolva os 02 sachês em um pouquinho de
água quente só para dissolver, depois misture bem os demais
ingredientes até ficar homogêneo. Servir com torradas,
pãozinho.....
 RECEITA DO SHAKE
“Você pode fazer o shake da sua preferência. O mais
importante e decisivo é que você experimente primeiro antes
de servir e que o shake esteja GOSTOSO!!! Você deve
provocar uma experiência inesquecível nos convidados ao
degustar seu primeiro shake.”
Sugestão: bata o shake de baunilha com uma polpa de fruta
gostosa para ficar parecendo um coquetel de frutas.
VII. Organização do Evento:
 Organize uma mesa bem bonita para colocar as comidas
(torradas, patês, frutas) e uma ou duas vasilhas com o
ponche que será servido na entrada dos convidados.
 Deixe a organização das cadeiras como se fosse de festa
mesmo (na hora da apresentação todo mundo puxa a
cadeira no sentido de onde estará a apresentação. Se
deixar as cadeiras como sala de aula/auditório desde o
início tira o ambiente de festa.
VIII. Sequência da Festa:
 Servir o ponche na entrada.
 Em um certo momento, o anfitrião chama todos os
convidados para se sentar na frente onde vai ser
realizada a apresentação.
 Nesta hora o anfitrião dá as boas vindas para todo
mundo, agradece a presença de todos os amigos ali
presentes e chama o supervisor/patrocinador para fazer a
apresentação:
“Gostaria de chamar agora uma pessoa muito especial, que
está me conduzindo nesse meu início dessa nova atividade.
E como ele(a) já tem mais experiência, ele(a) é que vai
conduzir a apresentação. Gostaria que todos vocês me
ajudassem a receber, com muito carinho.........(fulano (a))!
 O supervisor começa explicando que todos estão ali para
conhecer o novo negócio de______. Reconhece o
trabalho do anfitrião que fez tudo como muito carinho
para receber todos os amigos dele e então gostaria de
contar com a atenção de todos para a apresentação que
se segue
“ O mais importante da apresentação é você
conscientizar os convidados sobre os problemas da má
alimentação, as consequências e que existe solução”.
 Degustação
OBS: No meio da apresentação (na hora de promover o
shake) alguém entra servindo o shake para os convidados.
Não deixe as pessoas se dispersarem! Limite a degustação à
apenas alguns minutinhos.
OBS: Na hora de promover os produtos, lembre de contar que
o ponche que eles tomaram tinha tal produto, que o patê que
será servido é feito de sopa da Herbalife....
 RESULTADO DE PRODUTO AO VIVO: a apresentação
termina com o resultado de produto, nesse momento
você chama as pessoas que estão ali presentes, que já
usam os produtos, para dar o seu resultado.
 Promoção da Oportunidade de Negócio:
“Um dos momentos mais importantes da festa.”
E aí todo mundo animado em aprender a ter uma vida
mais saudável? Viram quantos resultados com o uso
do produto?
Bem gente, agora, como parte da nossa missão dentro da
Herbalife nós temos o dever de falar com vocês que atrás
dos produtos existe uma excelente OPORTUNIDADE DE
NEGÓCIO!
Gostaria que todos vocês assistissem um vídeo junto
comigo!
 Vídeo Celso Freitas
 Promoção do Próximo Pré-Evento:
“Como vocês viram, a indústria do bem estar é uma mega
tendência de mercado que oferece para muitas pessoas
uma oportunidade de renda extra. Estamos em fase de
expansão de mercado e procurando pessoas para
desenvolver o trabalho em tempo parcial ou integral,
podendo ganhar um média de R$800 a 1.000,00 de renda
extra (fale a média do seu grupo).
Esse não é o nosso foco aqui hoje, mas se alguém tiver
interesse em conhecer melhor, entregaremos uma ficha
no final onde terá uma opção para você ganhar um
convite para uma apresentação completa de como
funciona o negócio da Herbalife, ou seja, para conhecer a
forma empresarial de trabalho.”
 História do Anfitrião: chamar o anfitrião para ele contar o
que faz, como conheceu a Herbalife e o que tem mudado
na sua vida desde que começou a usar os produtos e
desenvolver a atividade.
 Entrega do Brinde:
Chegamos ao momento tão esperado da nossa festa.
Quem gosta de promoção?
Todos vocês por terem vindo prestigiar esta festa de
inauguração vão ganhar um brinde muito especial. Nós
vamos passar aqui uma ficha com 03 opções e você pode
escolher ganhar uma REVITALIZAÇÃO FACIAL com uma
linha incrível de produtos italianos, ou uma AVALIAÇÃO DO
BEM ESTAR COM O TESTE DO SEU PERFIL
NUTRICIONAL, ou um dia de CAFÉ DA MANHÃ IDEAL COM
produtos da Herbalife. Todos estes brindes são inteiramente
gratuitos, você só precisa preencher a fichinha com os seus
dados, dizendo qual o melhor horário para te entregarmos
seu brinde na sua casa.
Ah! Não se esqueça que quem quiser conhecer melhor a
oportunidade de negócio marcar a opção na fichinha também.
Tá bom ou querem mais?
Todo mundo que preencher agora a fichinha com o seu
brinde e os seus dados vai participar também de um sorteio
agora de produtos da Herbalife.
 Fazer o sorteio
 Momento Especial: oficializar a Inauguração: caso
seja a primeira festa do distribuidor, ou seja, a
inauguração do mesmo, o display deve estar coberto
com um pano e enrolado com uma fita. Nesse
momento chama o anfitrião, pede para cortar a fita e
oficializa a inauguração. Tira foto e bate palma!
 Agradecer a presença de todos e convidar a todos para
se servir na mesa dos comes e bebes que foram
preparados.
IX. Fechamento da Festa
 Agora começa o seu trabalho!
 Recolha todas as fichinhas de brinde (enquanto os
convidados comem) e passe para seu supervisor. Por
que?
- Porque ele tem mais experiência e vai te ajudar a agendar
as visitas já para o dia seguinte e fechar os convites para o
próximo evento.
 O Supervisor: deve olhar todas as pessoas que
marcaram para conhecer a oportunidade de negócio,
perguntar o perfil de cada uma para o anfitrião e ele
mesmo (o supervisor) vai em cada pessoa fechando e
entregando o convite para o próximo evento (HOM,
Jantar de Negócios, Coquetel de Negócio, Seminário,
STS.... ou seja o melhor evento é o PRÓXIMO!).
 O Supervisor: pega sua agenda junto com a do
distribuidor e começa a marcar as visitas para os
próximos dois dias que se segue. Procure agendar
apresentações de diferentes ferramentas, pois isso já vai
ser um treinamento prático para ele conduzir as demais
apresentações de produto que ele têm em mãos.
X. Depois das Primeiras Vendas Realizadas:
 Ensine ao distribuidor a fazer a planilha do controle das
vendas (planilha anexada no material).
 Caso o distribuidor ainda não seja supervisor
(dependendo do resultado da festa) mostre a ele
quanto ganharia se tivesse um desconto maior e mostre
a escala de desconto (escala anexada no material).
XI. OBJETIVO DA FERRAMENTA
1)Conscientizar a lista quente sobre a importância do uso
dos produtos e o quão sério e importante é o trabalho dos
distribuidores da Herbalife.
2)Criar uma infinidade de possibilidades tanto de venda
como de recrutamento já que se trata de uma ferramenta
realizada
com
grupo
de
pessoas
(aumenta
consideravelmente seus números de novos clientes e
distribuidores).
3)Aprender vários métodos de venda (já que os convidados
vão escolher diferentes brindes).
4)Construir uma carteira de clientes a partir da lista quente.
5)O brinde proporciona um vínculo certo com todos os
convidados da festa. A venda para estas pessoas será
mais tranquila, pois a necessidade do uso dos produtos já
foi despertada com a apresentação da festa.
6)Se a cada apresentação realizada for pega uma média de
03 indicações, o anfitrião terá pessoas para apresentar
produto e negócio para os próximos 90 dias (no mínimo).
7)Ter
muitos
convidados
nos
pré
eventos
e
consequentemente nos STS. Quanto mais festas na
semana, mais convidados nos pré – eventos, mais
convidados no STS e consequentemente crescimento do
seu negócio.
Lembre-se! Depois de fazer sua festa, você pode usar esta
mesma estrutura de apresentação (utilizando o DVD) para
fazer míni coquetéis na casa de clientes, amigos, na sua
casa.
Agora é só colocar em prática e......
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