Fato do Mês 2 • Ações Promocionais 14 • Linha Direta 20

ANO II • N.º 15
MARÇO DE 2001
CONVENÇÃO NACIONAL
OS MELHORES MOMENTOS DA XXXIII EDIÇÃO. PÁG. 3
E
MAIS:
Fato do Mês 2 • Ações Promocionais 14 • Linha Direta 20
E
D
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A
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I
A
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Convenção Nacional dos Distribuidores Dinap
acontece todos os anos, mas nos surpreende a cada edição.
São lugares diferentes, novos convidados e expectativas
diversas que fazem do evento um caldeirão de emoções.
Além da ansiedade para saber quem serão os premiados,
vivemos juntos as sensações das descobertas de cada passeio.
EXPOSIÇÃO
MARCA
40 ANOS
A partir da página 3 você também poderá conhecer os
principais momentos da XXXIII Convenção, realizada entre
os dias 14 e 18 de fevereiro, em Fortaleza (CE). Trazemos
ainda um painel com as melhores ações promocionais
realizadas por praças que participaram do evento, escolhidas
pelos próprios distribuidores. Além disso, nesta edição você
confere os detalhes do lançamento de Tudo, nova semanal
de informação da Editora Abril, e da Revista MTV, a
chegada da Trip Editora na Dinap e muitas outras novidades.
Boa leitura!
F
oi inaugurada na
XXXIII Convenção
Nacional a exposição
sobre os 40 anos da Dinap.
Os painéis mostram os
principais acontecimentos
da empresa, desde a época
em que foi criada, e as
pessoas que marcaram sua
história. Estão retratados
neles momentos como
as primeiras ações para
vender revistas no país, as
estratégias de distribuição
adotadas na época para fazer
chegar as publicações aos
lugares mais distantes, o
empenho de funcionários
e distribuidores para
transformar sucessos
editoriais em recordes de
venda e a entrada gradativa
da tecnologia. A exposição
será montada no Edifício
Abril, em São Paulo, e
deverá percorrer as praças
que tiverem interesse e
condições de abrigá-la.
Essa é a primeira de uma
série de ações que serão
realizadas durante todo o
ano para comemorar a data.
Valter Pasquini
Diretor Superintendente
Dinap S.A.
ANO II • EDIÇÃO 15
DIRETOR SUPERINTENDENTE:
GERENTE DE COMUNICAÇÃO INTEGRADA:
COORDENAÇÃO DE COMUNICAÇÃO:
COORDENAÇÃO DE ARTE:
EDIÇÃO:
REDAÇÃO:
COLABOROU NESTA EDIÇÃO:
ARTE E EDITORAÇÃO ELETRÔNICA:
• MARÇO DE 2001
VALTER PASQUINI
PAULO CORTESI
ALVARO UTEMPERGHER BÔDAS
VITÓRIO ARMANDO CASA GRANDE
MARCIA KEDOUK
MARCIA KEDOUK E VANESSA RODRIGUES
ANA PAULA DONDON
ARY A. NORMANHA E
JUN ILYT TAKATA NORMANHA
FOTO DA CAPA: STUDIO JUNIO FOTOS&VÍDEO
FOTOLITO: UNIGRAPH
IMPRESSÃO: LABORGRAF
EDITADA PELA GERÊNCIA DE COMUNICAÇÃO INTEGRADA DA DINAP
DINAP S.A.
DISTRIBUIDORA
NACIONAL
DE PUBLICAÇÕES
2 j MARÇO DE 2001
A inauguração da exposição aconteceu em Fortaleza (CE)
XXXIII CONVENÇÃO NACIONAL DOS DISTRIBUIDORES DINAP
A CONVENÇÃO
DAS SURPRESAS
O Troféu José Fico ganhou novo layout e passou a se chamar Troféu
Dinap, as praças que completaram 40 anos de parceria com a Dinap
foram homenageadas, um novo prêmio foi entregue, a nossa exposição
itinerante foi inaugurada. Enfim, esta edição da convenção vai ficar na
memória como uma das mais especiais e emocionantes. Saiba por quê.
XXXIII CONVENÇÃO NACIONAL DOS DISTRIBUIDORES DINAP
N
inguém sabe explicar
se foi o Sol do Ceará
ou se foi o início do
novo milênio, mas o fato é
que a XXXIII Convenção
Nacional dos Distribuidores
Dinap foi marcada por
muitas surpresas. Além de
premiar as melhores praças
de 2000 e entregar o prêmio
máximo a que mais se
destacou durante todo o
ano, esta edição reservou
aos distribuidores outras
homenagens.
A festa de reconhecimento
e os momentos de
confraternização estão
aqui. Esperamos que você
também faça parte deles no
próximo ano.
Desfile de paisagens
Valter Pasquini,
diretor
superintendente
da Dinap, fez o
discurso de
abertura da XXXIII
Convenção.
O jantar de
boas-vindas foi
realizado à beira
mar, no Bar
Náutico do Beach
Park Suites Resort
O Centro de Rendeiras
Mirian Porto Mota, em
Iguape, foi o primeiro lugar
visitado pelo grupo, que
pôde ver como as rendeiras
trabalham e comprar
bordados feitos à mão,
crochês, redes e rendas.
A aventura mesmo começou
logo depois, no passeio de
buggy de Iguape até o Hotel
das Falésias, na Praia das
Fontes. No caminho, as
rochas vermelhas, resultado
da erosão do mar, dividiam a
atenção dos convencionais
com praias quase desertas e
dunas altas e brancas. Além
de apresentar algumas de
suas principais belezas nas
paisagens, o Ceará provou
que também é cosmopolita:
o grupo participou de
uma italianíssima noite no
restaurante Famiglia Giuliano,
em plena Fortaleza.
Canoa parece…
Todo mundo que vai a
Canoa Quebrada volta
tentando encontrar
explicações para uma certa
2
1
❶ Distribuidores
acompanham
o trabalho da
rendeira em
Iguape
❷ e ❸ No
passeio de buggy,
um caminho
desenhado por
dunas, vilarejos e
falésias vermelhas
❹ A noite italiana
no restaurante
Famiglia Giuliano
4 j MARÇO DE 2001
magia que habita aquela
praia, uma certa atmosfera
que vive naquele vilarejo,
um certo... Mas, o máximo a
que as pessoas chegam é
definir que Canoa é um dos
lugares mais belos do
mundo. E os distribuidores
aproveitaram para conhecêlo de todos os jeitos, no
terceiro dia da convenção: de
buggy, de jangada, a pé ou,
a opção mais confortável, da
Barraca e Restaurante Bom
Motivo, o ponto de encontro.
“Canoa Quebrada foi um
dos passeios de que eu
mais gostei. Além da beleza
da praia, tudo ao redor é
encantador”, lembra Oberdan
Oliveira, distribuidor de Novo
Hamburgo (RS), traduzindo
a opinião de muitos
participantes.
3
De buggy (foto maior,
acima), jangada ou nas
mesas da Bom Motivo,
a vista da bela Canoa
Quebrada era garantida
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XXXIII CONVENÇÃO NACIONAL DOS DISTRIBUIDORES DINAP
A revoada
de bexigas e o
discurso de
celebração do
novo milênio
emocionaram
os participantes
na Noite da
Paz. Cada um
recebeu uma
rosa branca,
como símbolo
de renovação
Que venha a paz
Com a celebração de um
novo tempo, a Noite da Paz
no Terceiro Milênio foi
um dos momentos mais
emocionantes da convenção.
Nesta noite, foi inaugurada
a exposição sobre os 40 anos
da Dinap e os distribuidores
que já somam quatro
décadas de parceria com a
empresa receberam uma
placa de homenagem.
Outra surpresa foi a
apresentação exclusiva
de forró da Banda Pirata,
internacionalmente
conhecida por fazer das
noites de segunda-feira as
mais animadas do mundo.
Humberto Sant'Anna
e sua filha, de Belo
Horizonte, recebem
a placa de
Valter Pasquini
6 j MARÇO DE 2001
PARCERIA DE 40 ANOS
Estes foram os homenageados
• Adolfo Martins da Costa Quintão, de Ipatinga (MG)
• Alberto Viana Cotias Braga e Silva, de Goiânia (GO)
• Agrício Braga Filho, de Brasília (DF)
• Ercole Antônio P. Cupello, de Teresópolis (RJ)
• Garibaldi Cittadino, de João Pessoa (PA)
• Humberto Chamarelli S. Filho, de Belo Horizonte (MG)
• José Alaor de Albuquerque Júnior, de Fortaleza (CE)
• Oberdan Oliveira, de Novo Hamburgo (RS)
• Osvaldo Patrício de Souza, de Criciúma (SC)
A Banda Pirata fez da
noite uma grande festa
de forró e descontração,
com um show exclusivo.
Fernando Gimenez (ao lado),
distribuidor de Florianópolis,
aproveitou a oportunidade
para mostrar que também
entende de música
Beach Park
O dia 17 foi reservado
para a visita ao maior centro
de lazer da América Latina,
o Beach Park — com 20 000
m2 de toboáguas, espelhos
d’água, túneis piscinas e
fontes — e ao Centro de
Turismo, onde muitos
aproveitaram para conhecer
e comprar as melhores peças
de artesanato do Ceará.
Enquanto isso…
Distribuidores aproveitam
a tarde no maior parque
aquático da América
Latina, o Beach Park
No Centro de Turismo, o melhor do artesanato local
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XXXIII CONVENÇÃO NACIONAL DOS DISTRIBUIDORES DINAP
A Noite de Gala
…a expectativa aumentava
para a chegada do momento
de maior emoção da
convenção, a Noite de Gala,
realizada no Theatro José
de Alencar.
O Teatro começou a ser construído
em 1908. Um lugar histórico que
impressionou os convidados pela
sua beleza e importância
Coquetel de Gala: distribuidores
no hall do teatro, minutos
antes da premiação
Ophir Toledo, presidente
executivo do Grupo Abril,
homenageou os distribuidores
durante o Jantar de Gala
Valter Pasquini e sua
esposa, Lúcia Regina,
na entrada do teatro
O trio de música
erudita no
Coquetel de Gala
8 j MARÇO DE 2001
O Koi-Guera, espetáculo da Escola de
Dança e Integração Social para Criança
e Adolescente, abriu a Noite de Gala
O grupo Irmãos
Anicetos no
Jantar de Gala
O jantar foi realizado no jardim externo do
teatro, com a apresentação de grupos
folclóricos do Ceará. Os integrantes
do Maracatu convidaram José Alaor de
Albuquerque Júnior, distribuidor de
Fortaleza, para participar da coreografia
TOP DINAP É ENTREGUE AOS DISTRIBUIDORES
Na Noite de Gala, os distribuidores
receberam prêmios pela atuação
em treinamentos, vendas em
supermercados e qualidade
de distribuição. A melhor agência
da Dinap e a praça que realizou a
melhor ação promocional (destacada
na página 14) também foram
homenageadas.
Melhor Agência da Dinap
Fernando Mathias (à dir.)
Rio de Janeiro (RJ)
Melhor Performance em Treinamentos
Abílio Jesus Martinelli Del´Arco (à esq.) - Distribuidora Cultura
de Publicações, de São José do Rio Preto (SP)
Melhor Performance em Qualidade de Distribuição
Luiz Antônio Pigeard de Almeida Prado - Distribuidora Luiz
Antônio Pigeard de Almeida Prado, de Sorocaba (SP)
Melhor Ação Promocional
Zildeni Falcão (à esq.) - Distribuidora Falcão de Publicações,
de São Luís (MA)
Melhor Performance de Vendas em Supermercados
Agrício Braga Filho (à dir.) - Distribuidora Jardim,
de Brasília (DF)
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XXXIII CONVENÇÃO NACIONAL DOS DISTRIBUIDORES DINAP
GANHADORES DO TRO
OS QUINZE MELHORES DISTRIBUIDORES DO ANO 2000*
O Troféu José Fico, entregue todos
os anos aos melhores distribuidores,
foi substituido pelo Troféu Dinap, com
layout moderno que reforça a nova
identidade visual da empresa.
Belo Horizonte (MG) - Humberto Chamarelli Sant'Anna Filho
Campos (RJ) - Luiz Sérgio Magalhães Artiles
Criciúma (SC) - Osvaldo Patrício de Souza
Fortaleza (CE) - José Alaor de Albuquerque Júnior (ao centro)
Goiânia (GO) - Alberto Viana Cotias Braga e Silva
Jundiai (SP) - Luiz Claudio Lazarini (à esq.)
Mossoró (RN) - Porfirio Rômulo Fernandes de Negreiros
Novo Hamburgo (RS) - Oberdan Oliveira
São José do Rio Preto (SP) - Abílio Jesus Martinelli Del´Arco
* Em ordem alfabética por praça
São Luís (MA) - Zildêni Falcão (à esq.)
Sorocaba (SP) - Luiz Antonio Pigeard de Almeida Prado (ao centro)
10 j MARÇO DE 2001
FÉU DINAP
aruaru (PE) - José Ferreira dos Santos (ao centro)
A partir da esq.: Ophir Toledo, presidente executivo do Grupo Abril, José Alaor de Albuquerque
Neto e seu pai, José Alaor de Albuquerque Júnior, Thomaz Souto Corrêa, vice-presidente e diretor
editorial, e José Augusto Pinto Moreira, vice-presidente executivo
A EMOÇÃO DE SER O MELHOR
O
overnador Valadares (MG) - Valério Strappa Martins
lmas (TO) - Marcelo Chiquito Magosteiro
ória (ES) - Jovair Voelzke (ao centro)
grande vencedor da XXXIII Convenção foi José Alaor de
Albuquerque Júnior, distribuidor de Fortaleza (CE). É a terceira
vez que o Troféu Victor Civita é levado para a Alaor Distribuidora.
“Trabalho desde os 14 anos com distribuição de publicações e
tenho orgulho do que faço, de ter a Dinap como parceira há
40 anos”, conta Alaor. Antes de ser anunciado o ganhador
do prêmio máximo, foram divulgados os finalistas ao troféu:
Caruaru e Novo Hamburgo estavam na disputa com sua
praça. Ambos ganharam um pacote turistico para conhecer
Cancún, com direito a levar um acompanhante. “Mesmo
quando vimos que estávamos entre os três melhores, não
esperávamos que a vitória seria nossa”, diz. “Subimos no
palco ainda atordoados com a divulgação e, nessa hora, me
lembrei de meu pai, que começou tudo na década de 30 e
sempre acreditou nesse trabalho.” Emocionado, Alaor
comemorou a conquista com o filho, José Alaor de
Albuquerque Neto, que está na distribuidora há 6 anos.
“A vitória é sempre uma surpresa, pois nunca se sabe, ao
certo, como estão as outras praças. E para nós foi uma
vitória especial, pois ganhamos em nossa própria cidade”,
explica. Além do troféu, a praça ganhou um pacote
turistico para Paris, extensivo a um acompanhante.
“Depois de recuperar o fôlego, pensamos no futuro,
no que temos de realizar durante todo o ano para
ter outras conquistas. Sabemos que o sucesso é
conseqüência de muito esforço”, diz Alaor Neto.
A distribuidora vai compartilhar o troféu com
funcionários e jornaleiros, que contribuíram para
levar Fortaleza ao topo pela terceira vez.
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12 j MARÇO DE 2001
AS MELHORES AÇÕES
LIÇÕES DE PARCERIA
As melhores ações promocionais realizadas no ano 2000
Quando a lista com os participantes da XXXIII Convenção Nacional dos Distribuidores saiu,
em dezembro do ano passado, a Dinap solicitou aos finalistas que escolhessem a melhor
ação promocional realizada durante o ano em sua praça e enviassem um relatório para
o departamento de comunicação integrada. O objetivo foi definir qual era a melhor delas e
premiar o distribuidor com o Top Dinap. Confira nas próximas páginas quais foram as ações
e, na descrição de cada uma, note como as iniciativas foram bem apoiadas por veículos
de comunicação, empresas e instituições.
A MELHOR DO ANO
O Projeto Escola, criado pela
distribuidora de São Luís (MA),
conquistou o Top Dinap como a
melhor ação promocional do ano.
Distribuidora: DiFalcão – São
Luís (MA).
Publicações: títulos da Abril
Jovem.
Público-alvo: alunos das escolas
de 1º e 2º graus do Maranhão.
Objetivo: desde dezembro de
1999, a DiFalcão está investindo
no Projeto Escola para incentivar o
hábito de leitura entre as crianças
e estreitar o relacionamento com
os estabelecimentos de ensino
14 j MARÇO DE 2001
A ação: a distribuidora contata as
escolas e convida os alunos para
conhecer a sede da empresa,
onde as crianças aprendem
mais sobre os veículos de
comunicação, o trabalho dos
jornaleiros e até sobre cidadania,
já que, na visita, cada um leva um
donativo destinado a instituições
que cuidam de menores carentes.
A Abril Jovem também participa
do projeto, fornecendo exemplares
para os pequenos visitantes.
Envolvimento dos jornaleiros:
os jornaleiros recebem
reparte-cortesia de Quadrinhos
Disney e entregam como brinde
para as crianças que levam donativos nas bancas. Os jornaleiros
que arrecadam o maior número de
doações por mês
ganham um prêmio da
distribuidora. “Assim, divulgamos
as publicações e, ao mesmo
tempo, contamos com o
comprometimento dos jornaleiros”,
diz Ana Ieda Falcão, gerente de
promoções da DiFalcão.
Divulgação: a ação foi divulgada
na TV São Luís e nas Rádios
Jovem Pan FM e AM.
Resultados: “Comprovamos um
aumento gradativo que chegou a
As crianças são recebidas por
funcionários e pelo distribuidor da
DiFalcão. Depois da visita, os
alunos ganham Quadrinhos Disney
mais de 50% nas vendas de Tio
Patinhas, Mickey, Pato Donald e
Zé Carioca”, diz Ana Iêda. “Além
disso, houve um incentivo ao
hábito da leitura e ainda estamos
beneficiando duas entidades que
cuidam de crianças carentes”,
complementa.
Para saber mais: leia a edição
14 da Revista do Distribuidor
Dinap (disponível também no
site www.dinap.com.br ).
MAIS GENTE NAS BANCAS
Distribuidora: Paulista, de
Jundiaí (SP).
Publicação: Veja, da Editora Abril.
Público-alvo: jornaleiros.
Objetivo: aumentar as vendas
de Veja e levar mais leitores aos
pontos-de-venda.
A ação: foram duas fases de uma
mesma campanha: na primeira, os
jornaleiros enviaram frases sobre
bancas e concorreram a kits com
calculadora, jaleco, camiseta,
boné, chaveiro e canetas. As duas
melhores frases ganharam toldos
oferecidos pela empresa W.Sita.
Para participar era preciso
encomendar mil sacolinhas
plásticas, cujo custo foi dividido
entre o jornaleiro e a revista Veja.
Na segunda fase, a frase
ganhadora (Banca! O mundo a
seu alcance) foi impressa nas
sacolas e enviada aos jornaleiros,
que foram divididos em duas
chaves: a primeira reuniu as
bancas situadas entre as 50 de
maior faturamento ou que
recebiam mais de oito exemplares
de Veja e a segunda agrupou as
bancas restantes. O jornaleiro que
obteve a maior média percentual
de aumento nas venda de Veja
em relação ao reparte ganhou um
computador equipado com
software de gerenciamento de
banca, oferecido por uma
empresa da região, em troca de
espaço publicitário nas sacolinhas
e nos anúncios do jornal.
Divulgação: spots veiculados nas
principais emissoras de rádio,
comerciais na TV Bandeirantes
de Jundiaí e na TVE, anúncios
em jornais e outdoors, tudo com
permuta. Foram distribuídas
200 mil sacolinhas da revista na
promoção e depois os jornaleiros
continuaram a parceria com Veja e
adquiriram outras 100 mil.
Resultados: o jornaleiro que
venceu a promoção conseguiu
um aumento de 200% de sua
média de venda. O segundo
colocado atingiu 169% de
aumento. “Partimos de uma venda
de 1 141 exemplares e, ao final
da promoção, chegamos a 1466,
com um pico de 1524.
Hoje, mesmo encerrada a
promoção, nossa média está em
1417 exemplares: ficamos com
um padrão residual elevado de
venda”, diz Paulo Lazarini,
gerente de marketing da
distribuidora.
Para saber mais: leia a edição
11 da Revista do Distribuidor
Dinap (disponível também no
site www.dinap.com.br).
Envolvimento de jornaleiros
e leitores: orientação sobre
como utilizar os materiais
promocionais e anúncios
em jornal para atrair
mais clientes para os
pontos-de-venda
INCENTIVO A MELHORIAS
Distribuidora: Luiz Antonio Pigeard de Almeida Prado, de
Sorocaba (SP).
Público-alvo: jornaleiros.
Objetivo: atrair mais clientes para as bancas.
A ação: entre dezembro e janeiro do ano passado, a distribuidora
incentivou os jornaleiros a trocar ou reformar os pontos-de-venda,
mostrando a real possibilidade de ganho em faturamento para eles.
A seriedade desse trabalho e a confiança da distribuidora no
aumento das vendas foram mostradas ao jornaleiro na forma de
uma proposta realmente irresistível: caso o faturamento não fosse
suficiente para pagar os custos da melhoria, a distribuidora se
responsabilizaria pela dívida. Para isso, a distribuidora fez um acordo
com a empresa W.Sita, que concordou em dividir o risco nesses
casos e colocou à disposição um assessor técnico, dois dias por
semana, para resolver eventuais problemas com as bancas.
A distribuidora também fez um acordo com as editoras Símbolo, Alto
Astral, Caras e Ediouro, que patrocinaram a pintura das bancas e a
colocação de luminosos e toldos em troca de espaço publicitário.
Resultados: 42 jornaleiros já aderiram ao programa.
Os pontos-de-venda reformados registraram uma média de 12,5% de
aumento de faturamento. “Naqueles em que houve troca de lataria,
essa média foi de 20% de aumento”, acrescenta Roseli Meire
Rodrigues Peres, gerente comercial e de promoções da distribuidora.
FESTA PARA AS CRIANÇAS
Distribuidora: Ivori C. Gomes, de Tubarão (SC).
Publicação: Pôster Diversão Pokémon, da Ativa Editorial Gráfica.
Público-alvo: crianças de 3 a 12 anos.
Objetivo: divulgar a edição n.º 1 da revista.
A ação: a equipe da distribuidora confeccionou convites para as
crianças participarem da festa de lançamento da publicação, realizada
no restaurante Phissura. “Conseguimos permuta com o restaurante,
que cedeu o local sem custo, e arcamos com a despesa do buffet e
da equipe de animação”, explica. No evento foram sorteadas vinte
revistas entre as mais de 300 crianças presentes.
Envolvimento dos jornaleiros: uma semana antes da festa, o
promotor percorreu as principais bancas da cidade distribuindo
os convites aos jornaleiros. Os leitores que comprassem o
Pôster Diversão Pokémon ganhavam um ingresso para a festa.
Divulgação: a distribuidora providenciou um carro de som
para divulgar a promoção na cidade.
Resultado: as vendas da publicação cresceram, em média, 120%.
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AS MELHORES AÇÕES
BEM ACOMPANHADOS
Distribuidora: Quintão, de
Ipatinga (MG).
Publicação: guias Quatro
Rodas Brasil e Praias, da
Editora Abril.
Público-alvo: homens e
mulheres acima de 18 anos.
Objetivo: aumentar as vendas
dos guias.
A ação: quem compra os guias
Quatro Rodas Brasil e Praias quer
viajar. Partindo dessa premissa, a
distribuidora decidiu sortear entre
os compradores um kit contendo
guarda-sol, duas cadeiras de
praia, caixa de isopor de 18 litros,
uma toalha de praia e vários
produtos de beleza. A promoção
foi chamada de “Venha pegar uma
praia aqui na banca” e atraiu a
atenção dos leitores.
Envolvimento dos jornaleiros:
foram escolhidos os seis melhores
pontos-de-venda de Ipatinga
para que o kit ficasse exposto,
contando com uma promotora
para oferecer os guias aos clientes
nos meses de janeiro e fevereiro
do ano passado.
Divulgação: além da utilização
dos materiais promocionais nos
pontos-de-venda, a distribuidora
abriu doze pontos alternativos em
postos de gasolina e oficinas de
revisão de automóveis e de
instalação de som, divulgando
as publicações diretamente nos
locais onde o público se encontra.
Resultados: “Superamos a
meta proposta pela Dinap em
11% para o Guia Brasil e tivemos
um aumento de 35% na venda
do Guia de Praias, também acima
da meta”, avalia Janice de Melo
Calab Quintão, promotora.
A promotora ofereceu os
guias aos leitores e
mostrou os prêmios
que seriam sorteados
PEQUENOS CLIENTES
Distribuidora: Alaor Distribuidora,
de Fortaleza (CE).
Publicação: Recreio, da Editora
Abril.
Público-alvo: crianças entre
5 e 10 anos e jornaleiros.
Objetivo: aumentar as vendas da
revista em 8%.
A ação: os alunos do Colégio
Oliveira Lima participam
mensalmente de um passeio para
a realização de pesquisas de
campo. Aproveitando essa
oportunidade, a distribuidora
entrou em contato com a direção
e sugeriu que uma banca fosse
objeto dessa pesquisa durante o
mês de agosto do ano passado.
Em parceria com o colégio,
a distribuidora levou cerca de
250 alunos para visitar a
banca Lev e Leia e entrevistar a
jornaleira. As crianças também
participaram de um concurso em
que o autor do melhor desenho
da banca ganharia um kit com
16 j MARÇO DE 2001
incentivar os outros jornaleiros
a fazer parcerias com instituições
de ensino e realizar ações
promocionais.
Resultados: as vendas de
Recreio aumentaram 25,2% em
comparação com a média das
três últimas edições.
materiais escolares. Uma
promotora acompanhou todas
as visitas e mostrou a revista
Recreio para os alunos, explicando
a eles que é possível aprender
se divertindo.
Divulgação: a ação foi divulgada
no mural da distribuidora, para
Alunos visitam a
banca, entrevistam
a jornaleira e
conhecem a
revista Recreio
IDÉIA DE OURO
Distribuidora: Cultura de
Publicações, de São José do Rio
Preto (SP).
Publicação: Agulha de Ouro, da
editora Nova Cultural.
Público-alvo: mulheres entre 25
e 55 anos, das classes B e C,
jornaleiros e promotores.
Objetivo: a meta, sugerida pela
editora Nova Cultural, era vender
430 exemplares da edição 49 e
390 da edição 50. A distribuidora
se propôs a ultrapassar esses
números em 20%.
A ação: o aniversário da revista
(edição 49) foi o gancho da
promoção “Jornaleiro de Ouro”.
A distribuidora definiu uma meta
de venda para cada jornaleiro e
aqueles que a atingissem estariam
participando do sorteio de um
microsystem. Para envolver os
promotores, a Cultura criou um
cronograma de trabalho para que
eles divulgassem a revista para o
maior número possível de leitoras,
além de abrir diversos pontos
alternativos exclusivos para Agulha
de Ouro em lojas de armarinhos,
supermercados, lojas de roupas,
um quiosque no principal
Da divulgação no principal
shopping da cidade
até a abertura de pontos
alternativos em armarinhos
(abaixo), a distribuidora
realizou uma série de
ações para aumentar
as vendas da revista
shopping da cidade e até um
display na maior feira de beleza da
região. Em seguida ao lançamento
da edição 50, a promoção foi
reforçada com a entrega de um kit
de agulhas para bordar a todas
as leitoras que adquirissem a
revista nas principais bancas.
Esses pontos-de-venda também
contaram com a presença de
uma promotora.
Divulgação: comerciais nas duas
principais emissoras de rádio da
região e pedágio com distribuição
de brindes, realizado em parceira
com a rádio Band FM. Nos
pontos-de-venda, os jornaleiros
realizaram ações promocionais
com distribuição de brindes e
capricharam na exposição de
Agulha de Ouro.
Resultados: os resultados foram
muito além: no final, o reparte se
esgotou, com vendas de 780
exemplares da revista de
aniversário e 740 da edição 50,
um aumento de 81,4% e 89,8%,
respectivamente.
TEMPO DE VENDER
ACIMA DA META
Distribuidora: Jardim, de Brasília (DF).
Publicação: Viva!Mais, da Editora Abril.
Público-alvo: mulheres de 18 a 35 anos.
Objetivo: a ação envolveu da edição 52 até a 57 da publicação. A meta foi
atingir a média de 75% de venda do reparte dessas edições.
A ação: a distribuidora aproveitou a visita do cantor Belo à cidade e, em
conjunto com a rádio OK FM, com a gravadora do artista e com uma empresa
de ônibus, foi lançada a promoção: as ouvintes da rádio que apresentassem um
exemplar da última edição de Viva!Mais na recepção da emissora participariam
de um jantar, com direito a um acompanhante, e assistiriam a um show do
cantor. Para facilitar a compra da revista, a distribuidora montou um
ponto-de-venda dentro da emissora. Os 500 convidados foram levados de
ônibus à Churrascaria do Lago, fechada para o evento, e concorreram a
camisetas da publicação e a CDs autografados. “Conseguimos tudo com
permuta, à exceção do jantar, em que investimos 11 mil reais. Foi realmente
um grande evento”, conta Euclides Josué Oliveira do Amaral, do departamento
de promoções da Jardim.
Envolvimento dos jornaleiros: a distribuidora sorteou entre os jornaleiros
convites para o jantar. Assim, eles poderiam realizar promoções na banca e
premiar as ganhadoras com o ingresso ou, se preferissem, comparecer ao evento.
Divulgação: cartazes nos pontos-de-venda e chamadas na rádio OK FM
divulgaram a ação.
Resultado: superou o objetivo, atingindo a média de 79% de venda do reparte.
Distribuidora: Amazonas Publicidade Distribuidora,
de Manaus (AM).
Publicação: todas do Grupo Manequim, da
Editora Abril.
Público-alvo: mulheres interessadas em participar
dos cursos de artesanato.
Objetivo: aumentar as vendas das revistas do grupo.
A ação: para realizar os cursos da campanha “É Tempo de Fazer”,
promovida pelo Grupo Manequim em parceria com os distribuidores
Dinap, a Amazonas investiu na parceria. Conseguiu oferecer às
participantes, sem custo algum para a distribuidora, os coffee-breaks,
tratamentos de beleza e dez monitores de TV para as aulas do curso
de bijuteria, cedidos pela Secretaria Municipal de Assistência Social.
Divulgação: emissoras de rádio e TV veicularam
entrevistas com organizadores e participantes.
Resultados: cerca de 180 pessoas participaram
dos cursos e o governo do Estado está dando
continuidade à campanha, com um projeto próprio
que inclui a realização de cursos de artesanato.
A distribuidora garantiu a presença das publicações
do Grupo Manequim nesse trabalho, que se estenderá pelo menos
até o final do ano.
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AS MELHORES AÇÕES
INAUGURAÇÃO COM VEJA
Distribuidora: Distrel, de
Caruaru (PE).
Publicação: Veja, da Editora Abril.
Público-alvo: homens e
mulheres, classes A, B e C.
Objetivo: aproveitar o potencial
de vendas da revista, incentivando
um número maior de pessoas a
comprá-la.
A ação: a idéia desta promoção
nasceu semanas antes da
inauguração da maior banca
de Caruaru. A distribuidora
encartou cupons na edição 1 681
da revista Veja para que os leitores
preenchessem com a sugestão
de um nome para a nova banca.
O autor do nome escolhido,
Banca Futura, ganhou um final
de semana em um balneário.
Envolvimento dos jornaleiros:
foi definida uma meta de vendas
de Veja para os jornaleiros e quem
a atingisse recebia um cupom
para participar do sorteio de um
televisor.
Divulgação: comerciais em
emissoras de rádio e TV, anúncios
em jornais e faixas nas principais
bancas da cidade garantiram a
divulgação.
Resultado: a maior venda de Veja
alcançada pela distribuidora foi
durante a realização desta ação
promocional: reparte esgotado.
O prefeito da cidade (à esq.,
cortando a fita) esteve presente na
festa de inauguração da banca
O distribuidor
fez um
discurso
ressaltando
a importância
da banca
CURSO DE BORDADO
Com o apoio de lojas de produtos
para bordado foi possível distribuir
ainda uma sacola de brindes e
oferecer um coffee-break,
além de revistas fornecidas
pela Nova Cultural, para todas
as participantes. Foram dois
dias de curso que contaram
com a participação de
2 400 alunas.
Distribuidora: Sant´Anna, a Disa,
de Belo Horizonte (MG).
Publicação: Agulha de Ouro,
da Nova Cultural.
Público-alvo: mulheres entre 25 e
55 anos, das classes B e C.
Objetivo: alcançar um aumento
nas vendas de 50% em relação às
três últimas edições.
A ação: a distribuidora firmou uma
parceria com a loja de bordados
18 j MARÇO DE 2001
Decolores, com as rádios
Itatiaia e Extra e com o Hotel
GrandVille para organizar um
curso de bordado oferecido às
leitoras de Agulha de Ouro. Para
participar era preciso adquirir a
edição 49 da revista e preencher o
cupom de inscrição encartado na
publicação. A loja Decolores
organizou o curso e o hotel cedeu
a infra-estrutura para o evento.
Ao lado, o cupom
na revista e,
rtado
enca
acima, as participantes do
curso: 2 400 inscritos e
aumento de 181 %
nas vendas
Envolvimento dos jornaleiros:
os assessores de venda
percorreram diariamente os 200
principais pontos-de-venda,
abastecendo-os com material
promocional e garantindo uma
ótima exposição da revista.
Divulgação: as emissoras de
rádio veicularam comerciais
durante a programação e abriram
espaço para três chamadas ao
vivo. A retransmissora da TV
Globo local também fez uma
matéria divulgando o evento.
Resultados: aumento de
181,8% nas vendas.
ENCONTRO NACIONAL
Pela primeira vez, a Dinap reuniu todos os seus
distribuidores em um mesmo evento: o Encontro
Nacional de Distribuidores Dinap 2001, que aconteceu no
final de janeiro em Guarulhos (SP). Na abertura, Valter
Pasquini, diretor superintendente da Dinap, mostrou
um panorama do mercado de publicações e do desempenho
comercial das cinco regiões do Brasil, além de apresentar
os novos critérios para a Convenção 2002. “Todas as
regiões apresentaram um significativo crescimento de
vendas no ano passado, principalmente o Nordeste”,
explicou Pasquini. Durante o encontro foi apresentado
também o resultado da pesquisa realizada com os
distribuidores sobre a qualidade dos serviços prestados
pela empresa. Os diretores de cada área pesquisada
falaram sobre os pontos críticos levantados e contaram
o que está sendo feito para minimizar esses problemas.
No encerramento, todos assistiram à apresentação da
nova identidade visual da Dinap, marcando o início das
comemorações de seu 40º aniversário.
ALTERNATIVAS DE CRESCIMENTO
Para driblar algumas dificuldades na abertura de
novas bancas nas calçadas e praças de São José do
Rio Preto (SP), a Dirp estabeleceu uma política de
investimento em pontos alternativos. Depois de avaliar
o potencial de sua região, definiu que seriam abertos
sessenta pontos e ofereceu a dois promotores da
distribuidora o trabalho de fazer as entregas, os
recolhimentos e a arrumação. Os funcionários aceitaram
o desafio e, hoje, são profissionais autônomos, visitam
cada ponto três vezes por semana e auxiliam os
administradores de novos pontos na negociação com
a distribuidora. O resultado já demonstra a eficiência
do processo: os pontos alternativos representam 17%
das vendas da praça.
Promotores
fazem a
entrega e o
recolhimento
do reparte
nos pontos
alternativos,
garantindo
também a
arrumação das
publicações
José Eud
Antunes,
diretor
de rede
da Dinap,
conversa
com os
distribuidores
no Encontro
Nacional
20 j MARÇO DE 2001
CONVÊNIO COM A MODERNIZAÇÃO
A Amazonas Distribuidora, de Manaus (AM), estabeleceu
um convênio com o Banco do Brasil para modernizar os
pontos-de-venda da região. O objetivo é permitir aos jornaleiros
a substituição de suas bancas por outras novas, aproveitando
facilidades como as linhas de crédito oferecidas pelo banco.
A distribuidora facilita e acompanha as negociações, realizando
treinamentos e assessorando os jornaleiros.
TERESINA CONQUISTA TROFÉU CARAS
A DiFalcão, distribuidora de Teresina (PI), foi a
campeã do desafio realizado pela revista Caras em 2000.
A praça foi a que mais cresceu em vendas da publicação e
recebeu o Troféu Caras num evento realizado no Rio Poty
Hotel, na capital piauiense. Para atingir esse resultado, o
distribuidor Zildêni Falcão realizou um concurso de
vendas entre
os jornaleiros,
e, como todos
se empenharam
bastante na
campanha, a
comemoração
da conquista
incluiu um
jantar com eles.
Falcão (à dir.)
recebe o Troféu
Caras de Aluízio
Simas, gerente
de circulação em
bancas da revista
TRIP NA DINAP
Desde fevereiro, a Trip está sendo distribuída pela
Dinap. A publicação está há quase 15 anos no mercado e
tem como marca registrada sua autenticidade e ousadia,
tanto no projeto gráfico quanto no conteúdo editorial.
“Como nosso forte é a venda em banca, contamos com a
ajuda dos distribuidores e jornaleiros”, diz Ana
Paula Wehba, gerente
de marketing
da publicação.
“Com a
colaboração
da Dinap,
pretendemos
dobrar a circulação
da revista em
menos de dois
anos”, conclui.
Para abril, a Trip
Editora já prepara
mais um lançamento.
Aguarde!
EDUCAÇÃO E DIVERSÃO
A revista Recreio está completando
um ano de vida e, para comemorar, lança
no final de março uma coleção que
promete virar mania entre a garotada:
Letronix, os heróis que vão ajudar as
crianças a aprender português de maneira
divertida. A coleção incentiva o hábito
da leitura e o desenvolvimento do
vocabulário das crianças através de
histórias em quadrinhos, um jogo
de cartas, fichas sobre a língua
portuguesa, um guia ortográfico e
letras que viram robôs. Segundo Andrés
Bruzzone, diretor superintendente
da unidade de negócios infanto-juvenil
da Editora Abril, a coleção pretende
resgatar o patamar de vendas da revista.
“Para isso, a tiragem foi aumentada
para 250 mil exemplares e estamos
investindo em uma grande campanha
de lançamento, com materiais promocionais
para os pontos-de-venda e divulgação em
vários veículos de comunicação.”
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JOVENS EM PAUTA
A partir do dia 13 de março,
os jovens ganharão um novo
título totalmente direcionado a
eles. Com um projeto gráfico
arrojado e uma tiragem inicial
de 120 mil exemplares, a
Revista MTV, da editora ZMA3,
é uma publicação mensal de
comportamento, que não aborda
somente temas ligados a música
ou a programação da MTV, mas
traz assuntos que vão desde sexo
e saúde até moda e cidadania.
“A revista vem para ocupar
uma lacuna existente entre as
publicações para adolescentes e
os títulos para adultos, oferecendo
uma alternativa para o jovem”,
explica José Mangini, diretor
executivo da editora.
NOVA SEMANAL
Tudo é a primeira revista semanal de informação voltada para o
público entre 20 e 30 anos. Lançada em fevereiro, a publicação alia
matérias e análises sobre os principais acontecimentos da
semana a reportagens sobre temas como cultura, diversão, carreira,
tecnologia, dinheiro e saúde. “Todos os
assuntos são abordados
de uma forma objetiva
para oferecer a esses
leitores, em sua maioria
mulheres, uma leitura
rápida e completa”,
explica Claudia Giudice,
diretora de redação. Além
do conteúdo editorial,
outro grande diferencial
da publicação é o preço:
apenas R$ 2,00. “Sabemos
que Tudo tem um grande
potencial de venda e
queremos facilitar o acesso
do nosso leitor a ela”, diz
Marta Cajado, diretora do
núcleo de revistas femininas
semanais da Editora Abril.
22 j MARÇO DE 2001
Acerte na divulgação
Qual a forma correta de expor a revista
nas bancas?
Oriente a exposição ao lado de Veja. Tudo
é uma revista semanal de informação, por
isso, não deve estar exposta ao lado das
publicações populares ou femininas.
Como faço para que os jornaleiros
conheçam bem a revista?
Faça ações promocionais envolvendo os
pontos-de-venda. Por exemplo: confeccione
cupons com perguntas sobre a revista
Tudo e distribua para os jornaleiros, para
que eles preencham e o depositem em
uma urna na distribuidora. Aqueles que
responderem corretamente participam
do sorteio de brindes.
Como tornar os leitores
compradores fiéis?
Incentive os jornaleiros a fazer assinatura
informal da revista. Lembre-se, a publicação
será comercializada apenas em bancas
e supermercados. Além da fidelização
nos pontos-de-venda, é importante que
você leve a revista ao conhecimento do
público-alvo: ações realizadas em shoppings,
hotéis, centros empresariais e regiões
próximas a faculdades são alguns exemplos
de onde encontrá-lo.
VERANEIO A MIL
A Agência Rio organizou uma grande operação para
aproveitar o veraneio na Região dos Lagos, litoral norte do
Rio de Janeiro. Durante dois meses, uma equipe de quatro
funcionários permaneceu na região e auxiliou os jornaleiros
a realizar promoções em 200 bancas. Cerca de dez editores
patrocinaram as ações, enviando brindes e investindo no
aumento de reparte de algumas publicações, e uma empresa
foi contratada para colocar os materiais nos pontos-de-venda.
“Todas as bancas fizeram pelo menos uma ação promocional
durante todo o verão e o resultado foi
extraordinário.
As vendas das
revistas que
participaram
das promoções
cresceram, em
média, 80%, em
comparação com
o mês de dezembro
de 2000”, explica
Fernando Mathias,
gerente comercial
da Agência Rio.
Cada jornaleiro
realizou uma
promoção,
premiando os
clientes com
os brindes
enviados
pelos editores
MAIS SORTE COM MALU
A revista Malu e seus especiais estão trazendo
TREINAMENTOS 2001
O programa de treinamentos da Dinap para 2001
uma promoção em que os leitores podem ganhar
R$ 500,00 e prêmios como
máquinas
de lavar,
videocassetes
e TVs, entre
outros itens.
Em todas as
edições podem
ser encontrados
selos que valem
pontos e, ao
juntar 25 pontos,
os leitores
preenchem
o cupom e
concorrem aos
prêmios até
fevereiro de 2002.
foi definido em fevereiro e divulgado para todos os
distribuidores, com as datas
e local onde serão
realizados os cursos,
o conteúdo de
cada módulo, o
procedimento
necessário para
a inscrição e
outras informações
importantes. Com a
divulgação antecipada,
os distribuidores
podem planejar melhor
sua participação em
um dos oito programas.
Em março, cinco turmas
serão treinadas.
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