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Aficio SP C231N/SP C232DN da Ricoh
Impressora a Laser Colorida
Pequena em Tamanho, Grande em Valor
rápida
cores
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Guia da Concorrência
AFICIO SP C231N/SP C232DN
Ricoh Americas Corporation
Five Dedrick Place
West Caldwell, NJ 07006
Nota: Estas informações foram compiladas de diversas fontes, inclusive BLI
Specification Guides, comparações de produtos on line BERTL, folhetos dos
produtos e dados coletados nos sites dos fabricantes. Algumas discrepâncias foram encontradas. Este documento representa uma compilação destas fontes, de acordo com a melhor interpretação possível da Ricoh. Teste
qualquer alegação sobre determinado concorrente usando parâmetros idênticos de arquivos/trabalhos, para medir o real desempenho no ambiente do cliente, antes de fazer qualquer alegação de superioridade.
IND = Informação não disponível ou publicada.
ND = Recurso não suportado ou não aplicável à tecnologia.
Nota para a alteração do aviso de isenção da cobertura. * O valor do rendimento declarado está de acordo com a ISO/IEC 19798. Este aviso de
isenção substituirá a declaração de rendimento “com 5% de cobertura de
imagem” anterior.
Os produtos continuando a medir os rendimentos pelo padrão de 5% serão
notados onde aplicável.
As especificações estão sujeitas a alterações sem aviso prévio.
©2009, Ricoh Americas Corporation.
Este guia é destinado exclusivamente ao uso e informação da Ricoh Americas Corporation, seus agentes designados e seus funcionários.
As informações neste guia foram obtidas de diferentes fontes, que são consideradas confiáveis por todos os padrões do ramo. De
acordo com nosso conhecimento, estas informações são precisas em todos os aspectos. Entretanto, nem a Ricoh Americas
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Windows® e Windows®2000/XP/Server 2003/Vista/Server 2008 são marcas registradas da Microsoft Corporation. Macintosh®,
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Systems, Inc. PCL® é marca registrada da Hewlett-Packard Company. Ricoh® e Aficio são marcas registradas da Ricoh Company,
Ltd. RPCS™ é marca comercial da Ricoh Company, Ltd. Todas as outras marcas registradas pertencem a seus respectivos
proprietários. As velocidades de impressão podem ser afetadas pelo desempenho da rede, dos aplicativos ou do PC. As especificações e o aspecto externo estão sujeitos a mudanças sem aviso prévio. Os produtos podem ser mostrados com os recursos opcionais.
Reservados Todos os Direitos. Nenhuma parte deste livro deve ser reproduzida ou transmitida de qualquer forma ou por qualquer
meio, eletrônico ou mecânico, incluindo a cópia, gravação ou qualquer sistema de armazenamento de informação e recuperação,
sem a permissão por escrito do Editor.
IMPRESSORAS A LASER COLORIDAS DA SÉRIE AFICIO SP C231N e SP
C232DN DA RICOH: PROPRIEDADE DE VALOR TOTAL
O que será preciso para ganhar o negócio de seu cliente
neste clima econômico atual? Esta é a pergunta que feita pela
Ricoh ao conceber suas impressoras a laser coloridas de nível inicial mais recentes, a Série Aficio SP C232DN. A RESPOSTA:
Propriedade de Valor Total, ou PVT.
O PVT representa um novo gênero de soluções que lhe ajudarão a
conectar-se com os clientes combinando a acessibilidade dos
modelos de Baixo Custo de aquisição com suprimentos de rendimentos mais altos dos modelos de Custo Total de Propriedade
baixo para atender a demanda crescente por soluções que ofereçam preço de hardware baixos e custos de operação
baixos ao mesmo tempo. A Série Aficio SP C232DN lhe dará uma vantagem decisiva sobre a maioria das impressoras
a laser coloridas concorrentes, proporcionando uma qualidade de imagem superior, tecnologia real de controladora
de classe comercial, facilidade de uso, e baixos custos de operação em um pacote mais acessível. Isto é PVT!
De modo oposto, a maioria dos outros produtos neste nível do mercado, força os clientes a escolherem entre preço
baixo e custos operacionais baixos. Outra tática da concorrência é praticamente distribuir o hardware e compensar a
receita com altos preços de suprimentos. A Série Aficio SP C232DN lhe proporcionará um outro caminho. Veja o documento Custo Total de Propriedade da Série Aficio SP C232DN e o Guia de Informações de Vendas, em Posicionamento
externo, para diversos exemplos de cálculos em massa.
Tendências do Mercado
As condições econômicas internacionais se deteriorando continuarão a causar impacto negativo nos provedores de
tecnologia de escritório até pelo menos 2010, de acordo com a Gartner, Inc., o Produto Interno Bruto PIB está em
baixa, os gastos de TI em baixa, o desemprego em alta, e a concentração está na redução de custos em todas as
empresas de qualquer tamanho. As previsões de colocações de impressoras a laser coloridas e os gráficos de crescimento do mercado estão sendo revistos assim que publicados. Vamos então em vez disso olhar para alguns problemas de mercado em visão mais ampla, e ver como você pode usá-los para posicionar sua Série Aficio SP C232DN
como a melhor solução neste nível do mercado.
9 Concentre-se na redução de despesas em todas as atividades comerciais. As companhias tem reportado um
aumento no adiamento de aquisições, na quantidade de aprovações necessárias para as compras, bem como na
redução de páginas impressas. A Série Aficio SP C232DN é a primeira impressora neste nível do mercado a oferecer o conceito de PVT: Preço baixo para aquisição fácil mais suprimentos de alto rendimento, para custos de
operação baixos em ambientes de baixo volume.
9 Os pacotes de estímulo econômico irão desencadear a concessão de empréstimos com base em ativos. A
esperança é que isto irá encorajar as empresas estabelecidas a reiniciar a máquina econômica do país pelos
gastos em tecnologia, e de que muitos indivíduos que foram rebaixados ou demitidos comecem uma nova empresa pequena. A Série Aficio SP C232DN é uma solução excelente para empresas novas e estabelecidas buscando equipar-se com soluções econômicas e de nível inicial.
9 Os fabricantes ganharão mais controle sobre os canais de distribuição direta do produto. A Xerox comprou
a Global, a Konica Minolta comprou a Danka, a Ricoh comprou a IKON (é claro). Espera-se que a Canon comece
esforços agressivos para reconstruir seu canal também. A Série Aficio SP C232DN é um ótimo produto de nível
inicial para substituir as impressoras a laser coloridas nas contas da IKON.
9 A indústria de varejo de equipamentos de escritório está encolhendo e perdendo seus principais concorrentes. A CompUSA e a Circuit City são dois exemplos de cadeias nacionais falidas, inúmeras outras cadeias regionais e lojas locais também fecharam as portas. Isto irá retornar a potencialização para revendedores estabelecidos de tecnologia de escritório e VARs (revendedores de valor agregado) que proporcionam a especialidade em
TI/equipamentos de escritório, serviços e suporte. A Série Aficio SP C232DN proporciona um equipamento de
limiar mais baixo para distritos/revendedores para começar a desenvolver relações com pequenas empresas.
1
9 Vise os segmentos de mercado mais imunes. O foco do governo federal é sobre a redução de despesas através
da modernização, atualização e eliminação de programas ultrapassados em governo, saúde, educação e energia.
A Série Aficio SP C232DN pode ajudar as companhias e agências neste mercado a alcançarem novas eficiências
e reduções de custo com o PVT.
As notícias não são boas, mas você pode ajudar a você mesmo a adaptar-se a estas alterações de mercado. Ajude
seus clientes atuais a reduzir os custos e aumentar as eficiências o tanto quanto possível para sustentá-los hoje.
Então você estará em posição ganhar um retorno financeiro quando a economia recuperar-se amanhã.
Compreendendo as Forças e as Fraquezas da Concorrência
A peça final do quebra-cabeças ao vender qualquer produto em qualquer condição econômica é a de compreender
suas próprias forças e fraquezas com relação à concorrência.
Aficio SP C231N
9 21 ppm Colorido
9 21 ppm em Preto e
Branco
9 Preço de Loja:
$449,00
9 Pronta para a rede
As Aficio SP C231N e Aficio SP C232DN são as impressoras a laser coloridas de baixo volume mais recentes da
Ricoh. Construídas no sucesso da Série Aficio SP
C222DN, este novo par de impressoras a laser coloridas
para tamanho Ofício renovam a linha de produtos com os
mais recentes avanços em tecnologias de serviços de
rede e suprimentos enquanto preserva seu design ultra
compacto e de uso fácil.
Aficio SP C232DN
9 21 ppm Colorido
9 21 ppm em Preto e
Branco
9 Preço de Loja:
$529,00
9 Pronta para a rede
+Duplex e PictBridgeZ
Oferecendo uma solução que combina preço baixo e
custo de operação baixo, você será um concorrente competente neste nível do mercado. O seu cliente em potencial pode comparar uma impressora mais barata? Claro.
Existem muitos modelos do Segmento 1 e 2 disponíveis
através da Internet e super lojas de equipamentos de
escritório, por $100,00 ou até mesmo $200,00 a menos
dos que os preços esperados das Aficio SP C231N/SP
C232DN. Mas você leva o que você pagou. Eles podem
economizar um pouco no preço de compra de hoje, mas paga-se muito caro à base de custo por página durante a
vida da impressora ou sacrifica-se o desempenho pela instalação de um equipamento sem recursos.
As páginas a seguir proporcionam comparações lado a lado das impressoras a laser coloridas Aficio SP C231N ou
Aficio SP C232DN contra diversos concorrentes principais. Estes produtos da concorrência representam uma amostra representativa das impressoras a laser coloridas de nível inicial para tamanho Ofício. Estas unidades foram selecionadas por sua similaridade em preço, velocidade, conjunto de recursos, e/ou faixa de volumes com relação a
Série Aficio SP C232DN. Acompanhando cada tabela está uma análise resumida destacando diversas áreas de superioridade da Aficio SP C231N ou da Aficio SP C232DN para analisar em suas discussões com os clientes.
Os pontos fracos da concorrência estão impressos em vermelho; as áreas de superioridade da Ricoh que não têm
equivalente em um concorrente estão impressas em negrito.
2
Análise da Concorrência da Aficio SP C231N da Ricoh:
CP1518ni da Hewllet Packard
Phaser 6130 da Xerox
C540N da Lexmark
3
CP1518ni da Hewllet Packard
A impressora a laser colorida HP CP1518ni está incluída nesta análise
porque ela é representante da teoria do “Você leva o que paga” na
compra de equipamentos de escritório. Esta impressora manual duplex é
comparada com a Aficio SP C231N.
Por $349,00 o cliente leva uma impressora a laser colorida apresentando
a tecnologia de cartucho de impressão Tudo em Um. O equipamento da
HP inclui uma CPU mais potente de 450MHz, memória expansível, conectividade de rede padrão mais portas para inserir cartões de memória de
fotos e dispositivos USB. A HP CP1518ni está classificada para volumes
quase iguais aos da Aficio SP C231N, suporta os mais recentes sistemas operacionais Windows e Mac com emulações de PCL e PS3, e oferece uma produção de qualidade comercial com a tecnologia de aprimoramento de imagem
imageREt 3600 da HP.
Entretanto, o cliente será melhor servido ao comparar as economias do preço de compra de $100,00 contra estas
deficiências da HP CP1518ni:
9 Custos de operação altos: Os fatores de custo por página da CP1518ni são 1,5¢ mais altos para Preto e Branco
e quase 9¢ a mais para páginas coloridas. Estes fatores de CPP são ainda mais altos do que os dos suprimentos
AIO de rendimento padrão da Aficio SP C231N. Faça os cálculos de volumes estimados, para demonstrar quanto seu cliente irá economizar durante o tempo de vida impressora. Com certeza é mais do que $100,00!
9 Velocidades de produção muito mais lentas. A CP1518ni imprime simplesmente 8 ppm para cores e 12 ppm
para P/B. Isto é comparado a velocidades iguais de 21 ppm para a Aficio SP C231N por um desempenho muito
melhor. Além disso, a despeito da tecnologia Instant On, a CP1518ni ainda necessita de cerca de 30 segundos
para o tempo de primeira impressão, anulando o ganho em produtividade de máquina pronta quase instantânea.
9 Menos memória padrão e máxima. A CP1518ni oferece somente 96 MB de RAM padrão com uma opção de 256
MB de RAM.O cust o de adicionar RAM também elimina a vantagem de preço de $100,00 embora não iguale
a capacidade máxima de memória da Aficio SP C231N.
9 Suprimento de papel limitado. A CP1518ni proporciona uma bandeja de papel padrão de 150 folhas e uma Entrada de Alimentação de Prioridade de 1 folha. Não existe suprimento de papel opcional. A Aficio SP C231N pode ser equipada com uma Unidade de alimentação de Papel de 500 folhas para servir ambientes de diversos usuários mais eficientemente.
9 Rendimentos do Cartucho AIO mais baixos. Os cartuchos AIO da CP1518ni são cerca de 1/3 do rendimento dos
suprimentos de rendimento Alto da Aficio SP C231N. Isto necessita de mais tempo de inatividade para manutenção bem como os gastos de dinheiro mais frequentes para suprimentos de cerca de $72,00 por cartucho.
Est última especificação, mais as velocidades de impressão lenta e o suprimento de papel limitado colocam em
dúvida a capacidade da CP1518ni para servir produtivamente os usuários nos volumes publicados da HP.
4
Modelo/Especificação
AFICIO SP C231N DA RICOH
CP1518ni da Hewlett Packard
Data de Lançamento
Preços
Preço de Varejo Sugerido
Preço de Loja Estimado
Custo Por Página PB/Cores (Melhor)
5/09
5/08
$599,00
$449,00
2,0¢ / 10,1¢ (usando cartuchos de Alto Rendimento)
$399,00
$349,00
3,5¢ / 18,9¢
Laser Colorido, 4 cilindros Conjugados, Passe Único
21 ppm Colorido
21 ppm em Preto e Branco
13,5 segundos
Laser Colorido, 4 cilindros Conjugados, Passe
Único
8 ppm Colorido:
32 segundos / 26 segundos
48 segundos ou menos
750 a 900 impressões/mês
30.000 impressões/mês
LCD de 2 linhas
Tecnologia Instant On
250 a 1.000 impressões/mês
LCD de 2 linhas
600 x 600 dpi (Velocidade)
1.200 x 600 dpi (Padrão)
2.400 x 600 dpi (Fina)
300MHz
128MB / 640MB DE RAM
USB 2.0
Ethernet 10/100Base-TX
600 x 600 dpi + a tecnologia de aprimoramento de
imagem imageREt 3600 da HP
Especificações Gerais
Tecnologia de Impressão
Velocidade Máxima de Produção (Carta)
Velocidade de Primeira Impressão (Cores e P/B)
Tempo de Aquecimento
Volume Recomendado
Regime Máximo de Trabalho
Painel de Operação
Especificações de Controladora/Rede
Resolução de Impressão
Velocidade do Processador
Memória Padrão/Máxima
Interfaces Padrão
Interfaces Opcionais
Suporte a PDL
Sistemas Operacionais Suportados
Manuseio do Papel
Suprimento Padrão de Papel
Suprimento de Papel Opcional
Suprimento Máximo de Papel
Duplex Automático
Gramaturas Aceitáveis do Papel
Tamanho Máximo do Papel
Capacidade de Produção
Especificações Físicas e Rendimentos dos
Suprimentos
Consumo de Energia
Dimensões (L x P x A)
Peso
Rendimento do Cilindro
Rendimentos de Toner
(usando o ISO/IEC 19798)
5
Adaptador Sem fio IEEE 802.11b/g
PCL 5c, PCL 6,
Emulação PostScript3:
Windows 2000, XP, Vista, Server 2003/2008, Mac
OS X v.10.2.8 – 10.5, Citrix MetaFrame, Novell
NetWare v 4.x+, UNIX (através de filtro)
450MHz
96 MB / 352 MB DE RAM
USB 2.0, Ethernet 10/100Base-TX ,
Entrada de Cartão de Memória de Fotos, Interface
USB Host.
Kit de Atualização de Impressora Sem Fio da HP
PCL 5c, PCL 6,
Windows 2000, XP, Vista, Server 2003, Mac OS X
v.10.2.8 – 10.5
Bandeja de Papel de 250 folhas + Bandeja de
Alimentação Manual de 1 folha
Unidade de Alimentação de Papel de 500
folhas
751 folhas
Manual
Bandeja de papel Padrão: : 60 a 150 g/m²/145
g/m²
Bandeja de Alimentação Manual: 60 a 150
g/m²/145 g/m²
UAP opcional de 500 folhas: 60 a 105 g/m²
Bandeja Padrão: Ofício
Bandeja de Alimentação Manual: Ofício
UAP Opcional de 500 folhas: Carta
150 folhas com a face para baixo
Bandeja de 150 folhas + Entrada de Prioridade de
1 folha
Nenhuma
1.300W máximo; 15 W Economia de Energia
40 cm x 45 cm x 32 cm
23 kgs.
Tecnologia de Cartucho AIO
Rendimento Padrão C/M/A/P AIO: 2.500 impressões*
AIO C/M/A de Alto Rendimento 6.000 impressões;
Preto: 6.500 impressões
295W no máximo; Repouso: 6,2W
40 cm x 45 cm x 25 cm
18 kgs.
AIO C/M/A: 1.400 impressões
151 folhas
Manual
Bandeja Padrão/Entrada:: 60 a 176 g/m²/163
g/m²
Até 216 g/m² / 217 g/m² com o papel Fotográfico brilhante para laser da HP.
Entrada de Alimentação de Prioridade Ofício
AIO Preto: 2.200 impressões
A Phaser Xerox 6130 é o modelo irmão com base em controladora
PCL/PostScript da Phaser 6125 com base em host. Juntas a Xerox comercializa estes modelos como suas impressoras a laser coloridas de nível inicial. A Phaser 6130 de duplex manual é comparada com a Aficio
SP C231N.
A Phaser 6130 tem um preço de loja de $449,00, idêntico ao da
Aficio SP C231N. Estes modelos também compartilham a mesma conectividade, painel de operação e especificações padrão de suprimento
de papel. Ambos os modelos tem velocidades de CPU similares, fornecidas com 128 MB de RAM, suporte à resolução de imagem de até
2.400 x 600 dpi (4 bits), e usam a tecnologia de cartucho de impressão
Tudo em Um.
Pelo mesmo preço da Aficio SP C231N, o comprador da Phaser 6130 da
Xerox também leva um modelo classificado para volumes mensais mais
altos, com um tempo de aquecimento mais rápido, oferecendo o PostScript 3 da Adobe original, produzindo pôsteres
através da entrada de Alimentação Manual, e levando o nome da Xerox.
Porque alguém consideraria a Aficio SP C231N? Eis porque:
9 Fatores de CPP mais baixos. A Phaser 6130 da Xerox carrega fatores de custo por página de 1¢ mais alto do que
os da Aficio SP C231N para páginas em preto e branco, e cinco centavos mais para páginas em cores. O documento de TCO da Série Aficio SP C232DN contem uma comparação com este modelo. O cliente da Aficio SP C231N
economizaria cerca de $500,00 em custos de operação ao longo da vida da impressora em um mínimo volume de 500 páginas por mês. Isto é o bastante para comprar uma nova impressora!
9 Velocidades mais rápidas. A Aficio SP C231N proporciona páginas a 21 ppm seja para cores ou PB. A Phaser da
Xerox oferece aproximadamente 75% de produtividade de rendimento da SP C231N para páginas em preto e
branco em 16 ppm, e funciona com cerca de 50% de produtividade ao produzir páginas em cores – pelo mesmo
preço de compra!
9 Suprimento de papel expansível. A Aficio SP C231N oferece uma opção de Unidade de alimentação de Papel de
500 folhas para aumentar a capacidade para 751 folhas e proporcionar uma segunda fonte de papel de diversas
folhas para uma versatilidade aprimorada. A Phaser da Xerox não oferece uma fonte de papel opcional, limitando
a capacidade de folhas para 251 folhas. Seu cliente terá de operar a Phaser 6130 virtualmente sem parar para
aproximar-se dos volumes publicados de 12/16 ppm, e parar para recolocar papel diversas vezes durante o dia.
9 Rendimento alto do cartucho AIO. Os cartuchos de impressão AIO da Aficio SP C231N produzem quase 3 vezes
mais impressões por cartucho com menos interrupções para tarefas de manutenção e um tempo máximo sem
paradas.
Aqui de novo, os rendimentos de suprimentos baixo, fatores de CPP mais altos, velocidades lentas, e um suprimento
de papel mínimo do produto concorrente fazem da Aficio SP C231N uma escolha clara, e deve anular os problemas
de lealdade de marca entre os clientes esclarecidos.
6
Data de Lançamento
Preços
5/09
12/08
$599,00
$449,00
Não Disponível
$449,00
3,0¢ / 15,5¢
21 ppm Colorido
13,5 segundos
Único
12 ppm Colorido
LCD de 2 linhas
Até 3.000 impressões/mês
LCD de 2 linhas
2.400 x 600 dpi (Fina)
300MHz
USB 2.0, Ethernet 10/100Base-TX,
PCL 5c, PCL 6,
OS X v.10.2.8 – 10.5, Citrix MetaFrame, Novell
600 x 600 dpi (4 bits)
Volume Recomendado
Interfaces Padrão
Suporte a PDL
Manuseio do Papel
Duplex Automático
Suprimentos
Consumo de Energia
Peso
7
333MHz
128MB / 1,152MB DE RAM
Adaptador de Rede Sem Fio
Emulação de PCL 6
PostScript®3™ da Adobe Real
OS X v.10.2.8+, Linux
Unidade de Alimentação de Papel de 500 folhas
751 folhas
Manual
Bandeja Padrão: 60 a 150 g/m²/151 g/m²
g/m²/151 g/m²
UAP opcional de 500 folhas: 60 a 105 g/m²
Bandeja de 250 folhas + Alimentação Manual de 1
folha.
Nenhuma
251 folhas
Manual
Bandeja Padrão:64 a 150 g/m²/151 g/m²
Alimentação Manual: 60 a 150 g/m²/151 g/m²
40 cm x 45 cm x 32 cm
23 kgs.
280W máximo ; Espera <50W
40 cm x 44 cm x 39 cm
17 kgs
AIO C/M/A: 1.900 impressões
Bandeja Padrão de 250 folhas Ofício
Entrada de Alimentação manual: Cartazes (tamanho ND)
150 Folhas
AIO Preto: 2.500 impressões*
C540N da Lexmark
A C540N é a líder em preço/valor da Lexmark em sua linha de produtos
de impressoras a laser coloridas de nível inicial. Esta impressora manual
duplex é comparada com a Aficio SP C231N.
Com um preço de $349,00, a Lexmark posiciona a C540N como “uma ótima laser colorida e compacta adequada para sua mesa de trabalho”.
Ela oferece velocidades de produção iguais de 21 ppm, qualidade de imagem de 1.200 x 1.200 dpi, e uma operação silenciosa para colocação
em sua mesa de trabalho.
De fato, a C540N da Lexmark proporciona um conjunto de recursos seguro – não há muito na comparação de especificações onde a Aficio SP
C231N proporcione uma vantagem física. Ela tem tempos de aquecimen
to e de primeira impressão mais rápidas, e carrega índices de volumes similar junto com especificações de conectividade quase idênticas.
As áreas principais para concentrar-se ao competir contra a C540N da Lexmark são uso fácil, capacidade de toner
e custo por página.
9 Facilidade de Uso. A C540N da Lexmark emprega um design de cilindro/unidade reveladora/toner separado.
Acessar/recolocar um cartucho de toner é bastantes simples, mas alcançar as unidades reveladoras e os kits
de imagem é um processo de várias etapas e demorado necessitando a remoção de diversos componentes internos. Este método incômodo é facilmente ultrapassado pelo design simples de cartucho AIO da Aficio SP C231N.
9 Capacidade de Toner. Os rendimentos do cartucho de toner da C540N da Lexmark são baixos, tornando esta
tarefa frequente. Os rendimentos de página são calculados usando o velho padrão de 5% de cobertura de imagem. Os cartuchos AIO de Rendimento Alto da Aficio SP C231N oferecem quase o triplo por um tempo sem paradas maior e menos requisitos de manutenção.
9 Custo por página. Operar a C540N da Lexmark não é barato. Os usuários pagarão 5¢ por cada página em preto e
branco, e acima de 30¢ por página em produção colorida – isto é o triplo do CPP para a Aficio SP C231N. O
custo de substituição de cartuchos de toner é ligeiramente alto devido aos rendimentos baixos (~$130,00 cada),
mas o difícil é aceitar os $250,00 para a substituição do kit de Imagens em Preto e em Cores, o qual inclui o
clindro OPC e 4 unidades reveladoras. Isto é muito dinheiro para uma pequena empresa gastar em suprimentos
de impressão. Faça uma análise de TCO pelo tempo de vida contra esta impressora para mostrar a seu cliente
o quanto ele pode economizar com a Aficio SP C231N.
Os rendimentos mais altos, a facilidade de uso, e um custo total de materiais de consumo mais baixo combinados
com seu suporte baseado em distrito/revendedor lhe ajudarão a superar a vantagem de preço e conjunto de recursos
da C540N da Lexmark.
8
C540N da Lexmark
Data de Lançamento
Preços
5/09
10/08
$599,00
$449,00
Não Disponível
$349,00
5,0¢ / 31,0¢
21 ppm Colorido
13,5 segundos
Laser Colorido, Passe Único
21 ppm Colorido
LCD de 2 linhas
Tecnologia de Aquecimento Instantâneo
LCD de 2 linhas
2.400 x 600 dpi (Fina)
300MHz
PCL 5c, PCL 6,
OS X v.10.2.8 – 10.5, Novell NetWare v 4.x+, Citrix
MetaFrame, UNIX (através do filtro da Ricoh)
1.200 x 1.200 dpi
4.800 Equivalente a qualidade colorida (1.200 x
600 dpi)
417MHz
Servidor de Impressão Sem Fio, Ethernet Gigabit
PCL 5c, PCL 6,
OS 9.x, OS X v.10.2.8+, Novell NetWare 5.x+, Citrix
MetaFrame, UNIX, Linux
751 folhas
Manual
g/m²/151 g/m²
UAP Opcional de 500 folhas: 60 a 105 g/m²
Bandeja de 250 folhas + Alimentação Manual de 1
folha.
Gaveta de 550 folhas c/bandeja MF de 100 folhas
901 folhas
Manual
Alimentação Manual: 60 a 176 g/m²/163 g/m²
Gaveta Dupla: 60 a 176 g/m²/163 g/m²
40 cm x 45 cm x 32 cm
23 kgs.
480W máximo; Economia de Energia < 18W
42 cm x 40 cm x 29 cm
21 kgs.
Kits de Criação de Imagens em Preto e em Cores:
30 k /cores
Toners C/M/A: 1k e 2k impressões com 5%
Volume Recomendado
Interfaces Padrão
Suporte a PDL
Manuseio do Papel
Duplex Automático
Suprimentos
Consumo de Energia
Peso
9
Bandeja de Entrada de 250 folhas: Ofício
Alimentação Manual: Ofício
Gaveta Dupla: Ofício
100 folhas
Toner Preto: 1k e 2.5k impressões com 5%
Análise da Concorrência da Aficio SP C232DN da Ricoh:
CP2025dn da Hewlett Packard
CLP-610ND da Samsung
HL-4040CDN da Brother
10
A Série de Impressoras LaserJet CP2025 Coloridas da HP é talvez o mais direto e formidável concorrente da Série Aficio SP C232DN. Esta análise compara a CP2025dn habilitada para duplex com a Aficio SP C232DN.
Esta Série funciona a 21 ppm para produção em cores e em preto e
branco. Pronta para rede, a CP2025dn tem uma CPU de 540MHz mais potente, e suporta todos os sistemas operacionais conhecidos, PDLs, e a tecnologia de aprimoramento de imagem da HP.
A CLJ CP2025dn da HP tem um preço de loja estimado de $449,00.
Este é quase o mesmo da Aficio SP C231N sem duplex. Seguindo esta linha
de pensamento, é como se o cliente da HP estivesse levando os serviços duplex grátis. Então porque alguém consideraria pagar $80,00 a $100,00 a mais para obter os serviços de duplex em uma solução de impressora a laser em
cores com 21 ppm? A resposta é o valor a longo prazo, ou o conceito de PVT da Série Aficio SP C232DN.
Ambas a Aficio SP C232DN e a CLJ CP2025dn da HP empregam a tecnologia de cartucho Tudo em Um, mas a SP
C232DN oferece rendimentos maiores que são traduzidos em menos manutenção e fatores de CPP mais baixos. A
CP2025dn da HP oferece custos por página que são melhores do que o de alguns concorrentes, mas ainda assim
não chegam perto dos números da Aficio SP C232DN. Os CPPs da CP2025dn da HP são 6¢ mais altos para páginas
em cores e 1,5¢ mais altos para páginas em preto e branco. Com um volume razoável de somente 600 páginas por
mês (relação de cores para preto de 50/50), o cliente da Ricoh economizaria mais do que $600,00 em suprimentos
por um período de vida da máquina de 3 anos. Isto é o bastante para comprar outra impressora no final do período (
e para negar qualquer vantagem de preço de antemão se seu cliente for informado). Veja o Guia de Informações de
Vendas para um exemplo detalhado.
Além disso, a Aficio SP C232DN oferece uma capacidade de memória máxima mais alta e suprimento opcional de
papel maior para melhor suportar as necessidades de, e crescer com, grupos de trabalhos pequenos. Outras vantagens a favor da Aficio SP C232DN incluem uma interface padrão PictBridge™ para impressão direta de câmeras digitais, tempos de primeira impressão mais rápidos após o aquecimento.
A Aficio SP C232DN também ocupa 5.375 cm³ a menos de espaço na mesa com um design de acesso dianteiro total
para um encaixe mais confortável em pequenos escritórios.
Também, não se esqueça dos serviços pessoais e a experiência que você traz para a mesa, ao contrário do cliente da
HP que é levado para um site da Internet para fazer uma escolha dos produtos, suporte e decisões de suprimentos.
11
AFICIO SP C232DN DA RICOH
Data de Lançamento
Preços
5/09
7/08
$699,00
$529,00
$499,00
$449,00
3,5¢ / 16,5¢
21 ppm Colorido
13,5 segundos
Único
21 ppm Colorido
Inferior a 18 segundos
LCD de 2 linhas
IND
LCD de 2 linhas
2.400 x 600 dpi (Fina)
300MHz
USB 2.0, Ethernet 10/100Base-TX
Ethernet,Interface USB Host para PictBridge™
PCL 5c, PCL 6,
OS X v.10.2.8–10.5, Citrix MetaFrame, Novell NetWare v 4.x+, UNIX (através de filtro da Ricoh)
600 x 600 dpi + a tecnologia de aprimoramento de
imagem imageREt 3600 da HP
Volume Recomendado
Interfaces Padrão
Suporte a PDL
Manuseio do Papel
Duplex Automático
Suprimentos
Consumo de Energia
Peso
540MHz
Kit de Atualização de Impressora Sem Fio da HP
PCL 5c, PCL 6,
v.10.2.8–10.4+
Citrix MetaFrame, UNIX, Linux
751 folhas
Padrão
g/m²/151 g/m²
UAP opcional de 500 folhas: UAP Opcional de 500
folhas: 60 a 105 g/m²
Bandeja de Papel 250 folhas + Bandeja MF de 50
folhas
Bandeja de Papel de 250 folhas
550 folhas
Padrão
Bandeja Padrão: 60 a 161,6 g/m²/163 g/m²
Bandeja Multifunção: 60 a 176 g/m²/175,7 g/m²
Bandeja opcional: 60 a 161,6 g/m²/163 g/m²
40 cm x 45 cm x 32 cm
23 kgs.
Rendimento Padrão C/M/A/P: 2.500 impressões/cartucho
Rendimento Alto C/M/A: 6.000 impressões; Preto:
6.500 impressões
455W máximo; 18W Repouso
40 cm x 48,5 cm x 32 cm
24 kgs.
C/M/A: 2.800 impressões
Bandeja padrão de 250 folhas: Ofício
Bandeja de Múltipla Finalidade de 50 folhas Ofício
Bandeja de 250 folhas opcional: Ofício
150 Folhas
12
CLP-610ND da Samsung
Na CLP-610ND da Samsung nós finalmente chegamos a um produto que
começa a competir contra a Série Aficio SP C232DN em uma base de
custo por página. Esta impressora a laser colorida com duplex é comparável Aficio SP C232DN.
A CLP-610ND é parte de uma família crescente de impressoras para pequenos escritórios de “classe comercial” da Samsung. Disponível na Internet bem como através de pequenos revendedores e VARs, a CLP610ND gaba-se de velocidades de produção iguais de 21 ppm, serviços
de rede padrão, resolução interpolada de 2.400 x 600 dpi, e suporte para
os mais recentes sistemas operacionais e drivers.
O diferencial mínimo de custo por página permitirá ainda que você coloque uma ligeira vantagem financeira em favor de sua Aficio SP C232DN,
mas isto pode ser anulado pelo preço de compra baixo de $399,00 para
esta impressora a laser colorida com serviços duplex.
Temos que olhar em outro lugar para o valor que a Aficio SP C232DN proporciona e que a CLP-610ND da Samsung
não possa se igualar. Estes incluem:
9 Melhor nome de marca com maior confiança/experiência no mercado de impressoras a laser coloridas. A Samsung necessita provar que pode lidar com aplicações comerciais. A Ricoh não precisa. Isto pode mudar algum dia, mas hoje a Samsung é conhecida mais por produtos de consumo no mercado dos EUA. Sua rede de revendedores é pequena e imatura. Potencialize o nome Aficio da Ricoh e o suporte direto de serviços e profissionais que
estão disponíveis em seu distrito/revendedor.
9 Velocidades de primeira impressão mais rápidas após o aquecimento. A Série Aficio SP C232DN é 6 segundos
mais rápida para a primeira página de cada trabalho para uma produtividade maior.
9 Interface PictBridge™ como padrão para a conexão direta com câmeras digitais. A Samsung não suporta este
recurso.
9 Memória máxima maior. A Aficio SP C232DN oferece um modulo de 512MB de RAM para uma capacidade de
memória total mais alta a fim de lidar melhor com as necessidades de grupos de trabalho atarefados. A CLP610ND é limitada a 384MB de RAM através de uma atualização de 256MB de RAM.
9 Serviços de rede sem fio opcional. A CLP-610ND da Samsung não oferece nenhuma opção de conectividade
enquanto que a Aficio SP C232DN pode ser equipada com um adaptador de Ethernet sem fio externo.
9 Os rendimentos de cartucho AIO mais baixos na CLP-610ND da Samsung necessitam de substituição mais frequente. Os suprimentos de AIO da Aficio SP C232DN AIO oferecem 1.000 impressões a mais por cartucho com
CPPs mais baixos e requisites de manutenção reduzidos.
9 Tamanho menor para uma colocação sobre a mesa de trabalho ou sob a bancada. A Aficio SP C232DN é quase
13 cm menor do que a CLP-610ND da Samsung.
13
CLP-610ND DA SAMSUNG
Data de Lançamento
Preços
5/09
0/07
$699,00
$529,00
$449,00
$399,00
2,8¢ / 11,8¢
21 ppm Colorido
13,5 segundos
21 ppm Colorido
LCD de 2 linhas
IND
LCD de 2 linhas
2.400 x 600 dpi (Fina)
300MHz
USB 2.0, Ethernet 10/100Base-TX
Ethernet,Interface USB Host para PictBridge™
PCL 5c, PCL 6,
OS X v.10.2.8–10.5, Novell NetWare v 4.x+, Citrix
MetaFrame, UNIX (através do filtro da Ricoh)
Até 2.400 x 600 dpi efetivos
751 folhas
Padrão
g/m²/151 g/m²
UAP de 500 folhas opcional: 60 a 105 g/m²
Cassete de 250 folhas + Bandeja de Múltipla
Finalidade de 100 folhas
Cassete de 500 folhas
850 folhas
Padrão
Cassete de 250 folhas: 60 a 105 g/m²
Bandeja Multifunção: 60 a 161,6 g/m²/163 g/m²
Cassete de Papel Opcional: 60 a 105 g/m²
Volume Recomendado
Interfaces Padrão
Suporte a PDL
Manuseio do Papel
Duplex Automático
Suprimentos
Consumo de Energia
Peso
40 cm x 45 cm x 32 cm
23 kgs.
6.500 impressões
360MHz
Nenhuma
PCL 5c, PCL 6, SPL-C
(Linguagem de Cores de impressora da Samsung)
v.10.3 –10.5 Novell NetWare, UNIX, Linux
Cassete de 250 folhas: Ofício
Bandeja de Múltipla Finalidade de 100 folhas
Ofício
Cassete de Papel Opcional: Ofício
550W máximo; Economia de Energia 17W
43 cm x 43 cm x 43 cm
25,5 kgs.
C/M/A: 2k e 5K impressões
Preto: 2,5k e 5,5K impressões
14
HL-4040CDN da Brother
Com um preço de loja de $399,00 a HL-4040CDN é o modelo básico da nova Série de impressoras a Laser Coloridas HL-4000. A HL4070CDW acrescenta a conectividade sem fio padrão, emulação de BRScript3, e a capacidade para acrescentar uma bandeja de papel opcional
de 500 folhas por $499,00. Esta análise compara a HL-4040CDN duplex
padrão com a Aficio SP C232DN.
A HL-4040CDN da brother é um forte concorrente para a Aficio SP
C232DN em termos de conjunto de recursos, capacidade de mídia, preço
e fatores de custo por página. Uma olhada em cada área revela:
9 Conjunto de recursos. A HL-4040CDN oferece velocidade de produção iguais de 21 ppm com controladora e especificações de resolução similares mais uma porta USB de Flash Drive. A Aficio SP C232DN tem uma maior capacidade de memória padrão e máxima, serviços de rede sem fio opcional, em um suporte a SOs e drivers mais
amplo. Vantagem: Aficio SP C232DN.
9 Capacidade de Mídia. A bandeja de Múltipla Finalidade de 50 folhas da HL-4040CDN é a sua única vantagem
em suprimento de papel. A Aficio SP C232DN oferece uma segunda fonte de papel opcional de 500 folhas para
suprimento máximo de papel maior, com a aceitação de gramatura de mídia mais pesada através de sua bandeja
de 250 folhas padrão. Vantagem: Aficio SP C232DN.
9 Preço. Vantagem para a HL-4040CDN da brother para uma impressora a laser colorida habilitada para duplex e
pronta para a rede com uma interface PictBridge™ por um preço de loja estimado de $399,00.
9 Fatores de Custo por Página. Os fatores de CPP em cores para ambos os modelos são quase idênticos com aproximadamente 10¢/página. A Aficio SP C232DN é quase um centavo por página mais barata para páginas em
preto e branco. Ligeira vantagem para a Aficio SP C232DN, mas esta pode ser eliminada pelas economias no
preço de compra.
Com estes modelos duelando para um empate você necessitará de realçar outras áreas de design e suporte do produto para bater a HL-4040CDN da Brother. Estas incluem:
9 Facilidade de Uso. A Aficio SP C232DN emprega a tecnologia de cartucho de impressão AIO para uma manutenção simplificada e substituição fácil com uma só mão de todos os materiais de consumo. A HL-4040CDN da Brother usa a tecnologia de cilindro e toner em separado. Rendimentos de toner mais baixos significam que os cartuchos devem ser substituídos mais frequentemente, e a máquina deve ser parcialmente desmontada para trocar
o cilindro e as unidades reveladoras.
9 Tamanho e peso. A Aficio SP C232DN é menor e mais leve do que a HL-4040CDN para uma colocação mais fácil
em mesas ou sob a bancada.
9 Serviços e suporte. Tente comprar a HL-4040CDN no site da brother na Internet e você será direcionado para
uma lista de super lojas de varejo (CompUSA, WalMart, OfficeMax, etc) e revendores com base na Internet (CDW,
Zones.com, amazon.com, etc.). Não existe serviço pessoal, e o ônus cai sobre o cliente para a manutenção e suporte, Você e seu distrito/revendedor da Ricoh proporcionam a experiência e o toque pessoal que a Brother não
pode igualar.
15
HL-4040CDN DA BROTHER
Data de Lançamento
Preços
5/09
11/08
$699,00
$529,00
Não Disponível
$399,00
2,9¢ / 9,9¢
21 ppm Colorido
13,5 segundos
21 ppm Colorido
LCD de 2 linhas
IND
500 a 3.000
LCD de 2 linhas
2.400 x 600 dpi (Fina)
300MHz
USB 2.0, Ethernet 10/100Base-TX Ethernet,Interface
USB Host para PictBridge™
PCL 5c, PCL 6,
Emulação de PostScript 3
OS X v.10.2.8-10.5, Citrix MetaFrame, Novell
600 x 600 dpi
Até 2.400 x 600 dpi
Volume Recomendado
Interfaces Padrão
Suporte a PDL
Manuseio do Papel
Duplex Automático
Suprimentos
Consumo de Energia
Peso
300MHz
64MB / 576MB DE RAM
USB 2.0, Ethernet 10/100Base-TX, Interface USB
Host para Drive Flash e PictBridge™
Nenhuma
Emulação de PCL 6
v.10.2.4 +, Linux
751 folhas
Padrão
Bandeja Padrão: : 60 a 150 g/m²/151 g/m²
g/m²/151 g/m²
UAP Opcional de 500 folhas: 60 a 105 g/m²
Bandeja de Papel 250 folhas + Bandeja MF de 50
folhas
Nenhuma
300 folhas
Padrão
Bandeja de Papel padrão: 60 a 105 g/m²
Bandeja Multifunção: 60 a 161,6 g/m²/163 g/m²
40 cm x 45 cm x 32cm
23 kgs.
510W máximo; 20W Repouso
42 cm x 47 cm x 32 cm
28 kgs.
Unidade do Cilindro: 17.000; Unidade da Correia:
50.000
Garrafas de Toner C/M/A: 1.5k e 4k impressões
com 5%
Garrafa de Toner Preto: 2.5k e 5k impressões com
5%
6.500 impressões
Bandeja de Papel padrão: Ofício
Bandeja Multifunção: Ofício
16
Finalizando
Este Guia da Concorrência da Série Aficio SP C232DN da Ricoh examinou seis produtos representativos do segmento
de mercado de impressoras a laser coloridas de nível inicial em geral (11 a 21 ppm), bem como diversas tendências
que causam impacto no mercado de impressoras a laser coloridas. O ponto principal: No clima econômico volátil de
hoje, precisaremos de mais do que velocidades e alimentações para ganhar novas negócios. Você deve demonstrar
como sua solução proporciona um valor total em termos de desempenho, preço e custos de operação contínuos. Não
permita que seu cliente se detenha em um preço de etiqueta. Instrua os mesmos a respeito dos custos reais de impressão e você ganhará a batalha pela natureza de suas soluções de proposta de Valor Total de Propriedade.
A chave para você será enfatizar o custo de aquisição baixo, os fatores de CPP lideres no mercado, a facilidade de
uso e um design de manutenção completa pelo usuário da nova Série Aficio SP C232DN. E é claro, o valor agregado
dos serviços, suporte e experiência que estão disponíveis somente por você e seu revendedor autorizado Ricoh.
Boa Sorte e Boas Vendas!
17
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Ricoh Americas Corporation, Five Dedrick Place, West Caldwell, NJ 07006
Ricoh® e o logotipo da Ricoh são marcas registradas da Ricoh Company, Ltd. Todas as
outras marcas registradas pertencem a seus respectivos proprietários. As velocidades
de impressão podem ser afetadas pela rede, aplicativos ou desempenho do PC. As especificações
e o aspecto externo estão sujeitos a mudanças sem aviso prévio. Os produtos são mostrados com
os opcionais.
www.ricoh-usa.com

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Transcrição

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