Aviso Legal

Conquistador
Social
O guia definitivo
para você assumir o
controle da sua
vida noturna
João Victor “Johnny Vice” Pinheiro
Versão e-book,
apenas para distribuição interna
Este livro é protegido por leis internacionais.
© 2013 João Victor Louchard Pinheiro
ISBN: 978-1491291481
Esse livro é dedicado a você.
Sim, você mesmo, que lê essas palavras e se pergunta
do que eu sou feito, o que eu vou lhe ensinar.
Obrigado pela confiança,
prometo fazer por onde.
O Plano de Ação
Aviso Legal.............................................................................................7
Depoimentos...........................................................................................8
Meus Parabéns!....................................................................................10
Pré-Jogo: Matando as Mentiras............................................................16
-O “Rei da Balada”............................................................................17
-“É para gente rica!”..........................................................................17
-“Isso é manipulação!”......................................................................19
Primeira Etapa: Planejamento..............................................................20
-Cultura e Marca Pessoal...................................................................20
-O Território......................................................................................23
-As Regras.........................................................................................25
-Os Benefícios...................................................................................26
Segunda Etapa: Execução.....................................................................27
-Conhecendo as pessoas certas..........................................................27
-Oferecendo valor..............................................................................30
-A Entourage......................................................................................34
-Crie uma relação verdadeira............................................................38
Terceira Etapa: Expansão.....................................................................42
-Como se fosse sua............................................................................42
-Seu Exército.....................................................................................44
O Gerente.......................................................................................44
O Promoter Organizador................................................................46
A Promoter “Vitrine”......................................................................46
Os Seguranças................................................................................48
O Bartender....................................................................................50
O Fotógrafo....................................................................................51
Conclusão.............................................................................................52
-Dúvidas e Enganos Comuns.............................................................52
-Estudos de Caso...............................................................................55
Alukar e seu Território Internacional.............................................55
De cliente a fotógrafo, e além........................................................61
A “Wing”........................................................................................64
-Se não for sincero, não é para ser feito............................................67
Agradecimentos....................................................................................71
Citações................................................................................................74
Fale com o Autor..................................................................................76
Anotações (Sim, suas!)
6
Conquistador Social
Aviso Legal
É preciso ser sincero ao publicar um livro
que promete o que o Conquistador Social está
prometendo.
Estou
lhe
apresentando
a
possibilidade de conseguir acesso a um estilo de
vida repleto de festas, diversão e bons
momentos, tudo isso financiado por algumas
atitudes e provocando uma redução dramática
nos seus gastos com a vida noturna.
Mas possibilidades não se tornam reais
sem ação, e embora eu mesmo tenha executado
as técnicas deste livro com sucesso, além de
vários amigos e conhecidos meus que fizeram o
mesmo, ninguém pode garantir o seu êxito no
processo de criação de um território social.
Ninguém, além de você mesmo.
Este livro é oferecido como está, e nem eu
nem qualquer outra pessoa envolvida neste
projeto dá qualquer tipo de garantia sobre ele,
uma vez que seria impossível acompanhar e
auxiliar o progresso de cada um.
Por outro lado, se você quer provas da
eficácia do método, pergunte a esses caras:
7
Depoimentos
“Realmente esclarecedor. Uma projeção
de vida e relacionamentos. Ao acabar de ler, com
certeza, a primeira coisa que fiz foi colocar tudo
em prática. Nascem muitos insights a partir de
toda esta maestria descrita em palavras, mas em
forma de passo-a-passo real.
Sem enrolação. Não parei de ler até
terminar. Estive surpreso e faminto com os
esclarecimentos.”
-Kellvyn Atary, thedawnsguy.blogspot.com
"Quando comecei a minha jornada por este
mundo estranho da Arte Social eu não fazia ideia
dos personagens que iria encontrar e muito
menos sobre a essência do que iria aprender, no
meu início achava que as técnicas PUA eram uma
8
Conquistador Social
ferramenta exclusivamente destinada a atrair
mulheres, para minha surpresa descobri que se
tratava de algo aplicável em toda a vida. Como
ser um conquistador social é uma das cerejas
desse imenso bolo e o Johnny conseguiu
sumarizar conceitos extremamente importantes
neste livro. A verdade é que os PUAs da nova
geração deixam passar desapercebido o valor da
entourage e social domination, logo, a leitura
desse livro é de fato recomendada. A cada
parágrafo eu era levado a lembrar de situações
em que pude ver com meus próprios olhos os
maiores PUAs da atualidade agindo e eles
utilizavam exatamente cada técnica contida neste
livro! Todo PUA deveria ler isso!!!"
-Phillipe Freitas, PUA Training Brasil
“Para eu falar deste livro sem falar de Johnny
Vice é algo difícil, tanto ele como esta obra são
extraordinários. Gostei muito de ver como ele
mesclou suas experiências de vida com
ensinamentos, o livro é simples e objetivo. Uma
das coisas que mais admirei nesta obra foi o
exemplo de liderança que é o Johnny. Não vou
ficar falando muito, não quero estragar a
surpresa, e nem precisa me perguntar se
recomendo a leitura, valeu cada página.”
-Diego Cintra, dternoegravata.blogspot.com
“A única coisa que posso dizer: É um dos livros
MAIS ORIGINAIS que eu já li! Material inigualável
que você encontra em lugar nenhum!”
-Fabio Tiburcio, puaexperinence.com.br
9
Meus Parabéns!
Eu sou Johnny Vice, editor do Rules
Breaker e fundador da Titan Wings Coaching
Social. Nós ajudamos homens e mulheres a
adquirir a habilidade emocional e psicológica
necessária para que possam realizar sonhos,
reescrever as próprias histórias e contribuir com
o sucesso de outras pessoas.
E você é muito inteligente, já que adquiriu
o Conquistador Social. Isso significa que você
decidiu começar a definir o seu território, se
tornando uma pessoa respeitada e requisitada
em seu meio social, logrando também outros
benefícios relacionados a todo o sistema do qual
10
Conquistador Social
vamos falar aqui. Mas primeiro, deixe eu te
explicar porque escrevi este livro e contar um
pouco da minha história de forma bem resumida.
Você já passou pela situação de querer
sair com seus amigos ou com aquela pessoa
especial e não ter grana para isso? Conhece
aqueles dias entre o meio e o final do mês nos
quais é preciso dar uma restringida no
orçamento até o próximo dia cinco? esta história
de sair de noite pode acabar com as suas
finanças rápido se você não for esperto. Por
mais de três anos eu tenho estudado e vivido
intensamente a cena noturna do Rio de Janeiro,
e conheço bem este sentimento.
Por incrível que pareça, antes de atender
pelo “nome” de Johnny Vice, eu tinha uma vida
bem chata. Aos 18 anos, me casei com a terceira
namorada que tive na vida, e só assim perdi a
virgindade. Durante os três anos do meu
casamento, cada dia era uma prova de que eu
não estava feliz e nem chegando perto do
padrão de homem que deveria ser. Não me
entenda mal, eu fazia o que estava ao meu
alcance: Tinha dois empregos, juntava dinheiro
para a faculdade e tentava ao máximo agradar
minha mulher na época. No final de 2009, a
situação já estava insustentável e nos
separamos. Me lembro de ter ficado em
depressão e me trancar em casa por dias.
11
Meus Parabéns!
Um dia, resolvi que não podia mais deixar
o meu relacionamento com outra pessoa definir
como seria minha vida. Eu nunca tinha sido um
cara muito social, mas havia chegado a hora de
mudar isso. Li alguns livros, entrei em fóruns na
internet e conheci a Comunidade Internacional
da Sedução, um grupo de homens e – felizmente
cada vez mais – mulheres que se dedicam a
estudar, entender e trocar estratégias sobre uma
das mais importantes habilidades que um ser
humano deve aprender: a Maestria Social.
Acabei descobrindo que eu não estava
sozinho. Muitos outros caras estavam dedicando
esforços a encontrar a forma correta de abordar,
atrair e encantar mulheres, quase transformando
a tal “Arte Social” numa ciência. Acabei tendo
mais experiências e histórias do que jamais
imaginei,
ao
ponto
de
criar
o
therulesbreaker.com em 2011, junto com meu
melhor amigo, sócio e “wing”, Alukar Phoenix.
Neste livro, eu vou contar para você
alguns segredos que descobri durante este
processo, ao entrar de cabeça na Comunidade
da Sedução e passar literalmente noites inteiras
em boates, bares e basicamente qualquer lugar
onde havia muitas mulheres, saindo quase todas
as noites durante meses, testando técnicas
diferentes até cansar e obtendo resultados
variados. Acompanhado de meus novos amigos,
conheci milhares de pessoas nos últimos anos e
12
Conquistador Social
aprendi muito mais do que poderia esperar, não
só sobre a dinâmica social, mas também muitos
outros assuntos.
Um dos “efeitos colaterais” da minha
aventura no mundo da Arte Social foi um avanço
rápido e perigoso dos meus gastos, me levando
a pegar cada mês mais dinheiro de
“adiantamento” no trabalho que eu tinha, e a
contrair algumas dívidas. Sorte que eu nunca
gostei de cartões de crédito, ou poderia ter
entrado em uma enrascada pior ainda.
A necessidade de manter meu estilo de
vida sem acabar falindo me fez buscar formas de
diminuir essas despesas, e isso provocou uma
mudança radical no meu jeito de ver não só as
festas, mas todo este mundo das habilidades
sociais. Antes de começar, eu tinha ideias
completamente erradas sobre esses eventos, e a
experiência conhecendo promoters, bartenders,
seguranças e outros profissionais mudou tudo
isso. Descobri que existem formas muito mais
inteligentes de montarmos nossa rotina e nos
relacionarmos com as equipes de festas, e que o
dinheiro move esta indústria, mas ele não
precisa necessariamente fazer um caminho que
te leva a dar aquela “enxugada” no fim do mês.
Eu vou falar desses mitos, destruindo-os um por
um, em breve.
No meio de 2010, apenas seis meses
depois de aplicar um conjunto de atitudes que
13
Meus Parabéns!
aprendi com amigos mais experientes no
assunto, eu estava curtindo um estilo de vida
que jamais havia imaginado: Passava semanas
inteiras sendo convidado para e comparecendo a
festas noite após noite, sendo tratado como um
parceiro pelos donos dos eventos, entrando sem
pegar fila, tendo direito a consumações e
curtindo a exclusividade de cabines de DJs. E na
maior parte das vezes fazia isso tudo gastando
pouco a nenhum dinheiro.
Em 2011, já num novo relacionamento e
ainda disposto a aprender habilidades com as
quais eu pudesse ajudar outras pessoas, decidi
eu mesmo participar da promoção de um evento
semanal, em uma boate conhecida na Lagoa, no
Rio de Janeiro. E na primeira edição da festa,
alcançamos um movimento de mais de
quatrocentas pessoas!
Mas agora chega de falar de mim, pode
ser? Vamos começar a escrever a sua história!
para começar, caso ainda não esteja claro, este
não é um Guia de Sedução. O Conquistador
Social é um conjunto de referências, técnicas e
informações que você pode usar para tornar sua
vida mais fácil na noite, seja “jogando” com o
sexo oposto ou não. Nessas páginas, você vai
ter contato com segredos sobre a dinâmica das
festas, como agir - e como não agir - em certas
situações e também o que fazer para se
relacionar com as pessoas certas, construindo
14
Conquistador Social
parcerias duradouras que beneficiam bastante
ambas as partes. Nesta obra, junto experiências
minhas e de outros homens e mulheres que
viraram personagens e até verdadeiros ícones
do folclore noturno carioca. Essas pessoas
estamparam suas marcas no cenário de um jeito
tal que mudaram a indústria de eventos, numa
cidade onde toda noite é sexta-feira.
E neste processo, descobrimos o caminho
mais eficaz para você se tornar um Conquistador
Social.
Seja bem vindo ao seu Território.
15
Pré-Jogo: Matando as Mentiras
É necessário que a gente comece
colocando algumas verdades na mesa, para
você não pensar que esta obra é cheia de
receitas milagrosas para você virar o “Rei da
Balada” – aliás, o primeiro mito que eu vou
remover da sua cabeça.
O que você vai aprender aqui é
essencialmente voltado para construção de
parcerias que vão te dar vantagens sérias e
consideráveis no seu cotidiano. este não é um
manual de como manipular ou usar pessoas,
mas de como aproveitar aquele tempo livre entre
uma bebida e outra para, quem sabe, tomar
pequenas atitudes que vão facilitar sua vida.
16
Conquistador Social
-O “Rei da Balada”
Por algum motivo que eu desconheço,
algumas pessoas começaram a acreditar nessas
figuras mitológicas que estão acima do bem e do
mal e podem fazer o que quiserem, incluindo
arrumar briga, dar em cima das promoters de
forma exagerada e “atacar de DJ”. Embora
existam eventos que paguem famosos pela
presença ou para passar vergonha com um fone
na cabeça, isso nem de longe é um exercício de
influência por parte daquela celebridade, e se
parece mais com uma venda de carne. Um
Produtor quer aquela pitada de glamour a mais
na festa dele e contrata um pseudo-artista para
aparecer. Isso está bem longe de ser “rei” de
alguma coisa.
Conquistadores Sociais são mestres em
parcerias, e portanto sabem se portar e manter a
compostura. Pois é, não é aqui que você vai
aprender a ser aceito de volta naquela boate que
te baniu.
Para o resto de nós que não recebe para
“marcar presença” em festas – aliás, nem que
me oferecessem muito dinheiro eu iria – vale a
regra básica para qualquer atitude: Se você não
faria em sua casa, não faça na casa dos outros.
-“É para gente rica!”
Isso não poderia ser mais mentiroso. Só
porque um cara tem grana não significa que ele
está conquistando o lugar.
17
Pré-Jogo: Matando as Mentiras
Por exemplo: Imagine que você seja o
herdeiro de um grande empresário e ganhe uma
boa mesada, mesmo não trabalhando aos vinte
anos. Legal, né?
Agora, digamos que você vá numa festa boa
na Zona Sul - com valor médio de R$40,00 - e
beba uns dois drinks, na faixa de R$15,00 cada
um. Até aí já foram R$70,00. Aí aparece aquela
linda mocinha, aparentemente te dando mole?
Você resolve fazer o que todo playboy faz nesta
situação: pede um combo, uma garrafa de vodka
no balde de gelo acompanhada de seis
energéticos, cujo preço geralmente começa em
R$300! E qual é o resultado desse “investimento”
todo? Na maior parte das vezes, passar 4 horas
como um garçom, servindo bebida para algumas
meninas na esperança de talvez sair de lá com
alguma delas.
Sim, talvez mesmo. Eu não estou brincando:
É verdade que de vez em quando esta caríssima
estratégia dê certo, mas está crescendo cada
vez mais o número de mulheres que “vendem” a
presença por algumas bebidas. Elas saem da
festa bêbadas e com outros caras, enquanto
nossos amigos investidores voltam para casa
sozinhos no carro do papai reclamando do
quanto “as mulheres estão mercenárias hoje em
dia”. Não parece mais tão legal ser playboy
agora, não é mesmo?
E embora eu nunca tenha recebido baldes de
álcool e gelo de graça – e nem faço questão gastava absurdamente menos por semana para
sair mais e ter resultados melhores do que esses
18
Conquistador Social
caras, e ainda conquistando a amizade dos
donos de festas, o que me leva ao...
-“Isso é manipulação!”
Quem pensa assim sinceramente não tem
muita chance de alcançar sucesso em nenhuma
área da vida. O princípio básico e fundamental
desse livro é a satisfação de interesses mútuos:
Você faz uma coisa de valor pelas pessoas e é
recompensado por isso, exatamente como no
mundo dos negócios, nas relações sociais, na
vida pessoal. Você não pode ter medo de
receber gratidão pelo valor que traz para a vida
das pessoas à sua volta.
E a grande sacada que as pessoas de mente
curta não percebem: O Conquistador Social não
paga entrada porque ele faz uma coisa muito
mais lucrativa para os donos das festas que ele
escolhe como território.
Exatamente: Você vai entrar de graça, e ainda
por cima vai fazer a casa ganhar mais. Eu sei,
parece estranho, mas se você quer ter uma
melhora no seu estilo de vida, já deveria ter
esperado por isso.
Enfim, vamos ao trabalho.
19
Primeira Etapa: Planejamento
-Cultura e Marca Pessoal
Nos tempos antigos, conquistadores eram
guerreiros que dominavam outros povos através
da força física, habilidade com armas e exércitos
gigantescos. Mas não estamos falando disso
quando nos referimos ao Conquistador Social.
Nossa definição é muito mais parecida
com o modelo cultural, da conquista pela aliança.
Nesse novo mundo, a violência e a “pose
malvada” lembram mais compensações de que
tem pouco sucesso do que demonstrações de
valor. Hoje em dia, dominantes são aqueles que
estabelecem
uma
cultura
e
acumulam
seguidores. Um bom exemplo são os artistas
20
Conquistador Social
que não precisam mais de grandes gravadoras
para fazer sucesso, ou as empresas de
tecnologia que quando lançam produtos esgotam
seus estoques em poucas horas. Ou mesmo
algumas startups, empresas que em tempo
recorde saem das garagens e bibliotecas de
faculdades para desafiar líderes de mercado.
Para o bem ou para o mal, aqueles que mandam
no mundo hoje são os que sabem construir uma
cultura.
E você pode fazer o mesmo pela sua
rotina social, adaptando essas ideias para a sua
realidade, mas antes, é preciso entender que
nós estamos na Idade das Parcerias. Falarei
mais disso na próxima Etapa.
“Mas Johnny, que raios este texto chato
de economia tem a ver comigo e com se dar
bem nas festas?”
É simples! Entendendo só um pouco
como isso funciona, é possível reproduzir o
mesmo efeito num ambiente social como, por
exemplo, uma boate ou um bar, em escala mais
próxima da nossa. Chame de Marca Pessoal, se
quiser, e imagine que você é uma marca, uma
grife. Toda grife precisa de fornecedores,
parceiros comerciais.
O Conquistador Social é o cara que não
paga entrada, não pega fila, é sempre querido e
bem recebido nas festas, ganha bebidas do bar
simplesmente pela sua presença e goza de
privilégios que outras pessoas pagariam caro
para ter. Todos querem conhecê-lo e estar à sua
volta. E geralmente ele nem precisa botar a mão
no bolso.
21
Primeira Etapa: Planejamento
O que muita gente não consegue
entender são as condições em que isso ocorre.
Nosso cérebro tem o péssimo hábito de tentar
completar, geralmente sozinho, as informações
que chegam pela metade ou contradizem nossas
crenças. Geralmente ele erra feio, e é por isso
que em pleno século 21 você não pode sair com
uma mulher bonita sem um idiota falar que você
está gastando uma grana.
Da mesma forma, é um pouco difícil
conceber a ideia de um ou mais caras estarem
aproveitando as benesses da área VIP de uma
boate, virando doses de caipirinha e
conversando animadamente com os DJs sem ter
gasto pelo menos uns quatro salários mínimos
só naquela noite. Mas você se surpreenderia
com a frequência de vezes em que camarotes
não são vendidos nas festas semanais.
O meu ponto é: Da mesma forma que a
sedução em si vai muito mais pelos caminhos da
maestria social e da influência, também segue
por este mesmo trajeto a mentalidade do
Conquistador Social. E os meus testes práticos
comprovam que, se você está abrindo a carteira
quase todo dia, está fazendo algo errado.
Você vai querer se tornar, mais do que
qualquer outra coisa, um especialista em
relacionamento, que sabe exatamente como
fazer amigos e influenciar pessoas.
Mas como em toda coisa que flui
naturalmente, nessas situações sempre tem
alguém para criticar e no fundo tentar imitar. O
conceito que eu estou apresentando não é
22
Conquistador Social
alcançado por quem finge amizades por
interesse, mas por quem é sincero.
Eu falo aqui de criar amizades
verdadeiras com as pessoas certas, e de quem
você deveria estar conhecendo em vez daquela
adolescente bêbada. E se você reconheceu o
título do livro de Dale Carnegie nos parágrafos
anteriores, sugiro uma folheada nele quando
terminar este livro.
-O Território
Todo Conquistador obviamente precisa de
um Território, um lugar que seja seu e onde
possa ser encontrado. Considere parte da sua
Marca Pessoal, da sua identidade. E já que isso
tem a ver com coisas tão íntimas e
personalizadas, por favor, escolha um lugar com
o qual você se identifique. É inútil tentar relaxar,
quanto mais fazer amigos e atrair mulheres, num
local onde você não se sinta bem. Eu entendo a
importância de sermos tolerantes, mas se tem
uma festa que você só vai porque seus amigos
vão e passa metade da noite tampando os
ouvidos, é melhor mudar de festa, e talvez de
cérebro.
Estou falando sério, se você odeia funk
carioca e ainda acha que vai poder aplicar esses
ensinamentos num baile cheio de popozudas,
poupe o seu tempo e o meu, pare de ler, e só
volte quando tiver trocado esta mentalidade.
Voltou? Ótimo.
23
Primeira Etapa: Planejamento
O primeiro passo é encontrar um lugar
que seja adequado a se tornar seu Território.
Algumas características essenciais incluem:
Valor de entrada acessível o
suficiente para você poder ir com
certa frequência.
• Um ambiente e uma cultura com
os quais você se identifique, por
óbvias razões.
• Bom
público, afinal nenhum
Conquistador quer um Território
vazio.
• Pessoas que atendam os seus
padrões, que te agradem, se ainda
não ficou claro .
•
Procure pelo menos um evento semanal
que cumpra essas quatro exigências na sua
cidade ou nas mais próximas. Se a entrada já for
gratuita, ótimo. Se não, lembre-se que ficar de
bobeira sozinho na área de fumantes dificilmente
vai te ajudar a adquirir intimidade com alguém
além do câncer. Aproveite cada oportunidade de
conhecer novas pessoas, saber o nome do
pessoal que trabalha no lugar e principalmente,
ver e ser visto. Para um lugar ser realmente seu
Território, você tem que se sentir em casa
quando está lá. Deve poder dizer com certeza
que iria à mesma festa toda semana durante
meses, para praticar suas habilidades sociais ou
só se divertir.
24
Conquistador Social
-As Regras
Acredito que nem deveria listar algumas
dessas, que já são parte do Código de Conduta
Não Dito dos Homens. Mas como tem tanta
gente que ainda assim quebra essas mesmas
regras, eu me sinto na obrigação de deixar claro
algumas coisas:
•
•
•
•
•
A Tolerância com Negatividade
deve ser absolutamente zero, seja
em você ou nas pessoas a sua
volta.
Zero negatividade significa Zero
Violência. E isso quer dizer que
você não vai brigar no seu
território nem que o outro cara pise
no seu pé com um sapato de
chumbo.
Você deve ser sempre legal com
as pessoas e criar uma atmosfera
de harmonia e diversão em volta
de você, afinal isso é uma festa.
É essencial saber a diferença
entre ser legal e ser bobão.
É preciso saber desapegar.
É sério, muitos caras às vezes esquecem
o quanto é importante ter uma atitude de
desapego nas relações sociais. Estamos falando
da diferença entre sair daquele fora que você
tomou já abordando um grupo onde vai estar o
seu sexo desta noite, ou abandonar a festa de
cabeça baixa reclamando da vida por causa de
25
Primeira Etapa: Planejamento
uma menina em 3.5 bilhões que não foi com a
sua cara. A mesma coisa se aplica ao seu
Território. Você provavelmente não vai conhecer
todo mundo de uma vez, e certamente não vai
criar uma relação boa o suficiente para começar
a desfrutar dela no mesmo dia. É até por isso
que eu citei o valor de entrada como critério para
você escolher o lugar. Não precisa ser
extremamente barato ou de baixo nível, mas é
importante que você consiga ir ao seu Território
pelo menos uma vez por semana.
-Os Benefícios
Vamos combinar que eu já expliquei o
suficiente quais são as vantagens de obtermos
um Território Social, então vou deixar para falar
disso com mais detalhes na terceira etapa.
26
Conquistador Social
Segunda Etapa: Execução
Que bom que você ainda está aqui,
porque a partir de agora vamos pegar pesado no
nosso método, passando da teoria à prática.
Nessa etapa, você vai aprender a fazer o
reconhecimento do terreno, descobrir como e
com quem exercitar sua diplomacia, e conhecer
os passos para criar um grupo de pessoas que
vai onde você for. para começar, eu vou falar
sobre quem tem a chave para todos estes
resultados.
-Conhecendo as pessoas certas
Você precisa conhecer os donos das
festas que frequenta.
27
Segunda Etapa: Execução
Pode ser que eu esteja começando por
uma coisa bem óbvia aqui, mas quantas pessoas
deixam de fazer isso? Quanta gente vai toda
semana aos mesmos eventos, há anos, e não
sabe nem quem está organizando tudo? esta
perspectiva me assusta e me incomoda, porque
tomando apenas uma pequena iniciativa de pelo
menos tentar conhecer as pessoas por trás das
festas que você adora, é possível conseguir
incríveis benefícios e ainda torná-las maiores,
mais bonitas e com o público que você quer ver
nelas.
Então a questão não é se você já sabe
disso, mas se você já está fazendo, e como.
A primeira lição prática é: Você precisa
conhecer os donos da noite. Seja numa
cidadezinha no interior ou nas grandes
metrópoles, organizar uma festa realmente boa
não é uma tarefa fácil, e se você gosta muito de
um evento em especial é bem provável que uma
quantidade de profissionais de diversas áreas
esteja fazendo milagres para oferecer o nível de
diversão que tanto te agrada. Então porque não
dizer oi?
Você pode até me dizer que “talvez não
seja tão fácil encontrar essas pessoas na festa”,
mas será que você já tentou? Já conversou com
a equipe do lugar e perguntou sobre cada um?
Estamos falando de pessoas que fazem um
trabalho árduo, e muito bom por sinal, para
garantir a diversão de clientes que muitas vezes
nem as veem. Um pouco de atenção verdadeira
e umas poucas palavras, e você pode fazer o dia
delas.
28
Conquistador Social
Seu objetivo nesta fase é conhecer todo
mundo que trabalha ou sempre está naquele
evento, que faz parte da cultura da festa, mas é
essencial que você tenha contato com os
promoters. São aquelas pessoas que organizam,
divulgam e resolvem a maioria das situações que
ocorrem nos eventos. Eles são os donos das
chaves para o seu sucesso neste projeto, e têm
o carimbo do seu passaporte para noites e mais
noites de diversão, com custo baixos e muitos
benefícios.
Você não precisa ficar caçando as
pessoas na festa, existem várias formas de
conhecer a galera certa, como por exemplo:
•
•
•
Pedir por um flyer na entrada do evento,
que provavelmente vai ter no canto um
contato - telefone, email ou rede social dos produtores e promoters.
Entrar nos sites ou páginas nas redes
sociais e descobrir esses mesmos
contatos.
Procurar o gerente ou outra pessoa que
trabalha na festa, perguntando pelos
promoters. Diga, por exemplo, que é do
diretório da sua faculdade e quer fazer
uma parceria com eles.
O principal é você entrar em contato com
as pessoas que idealizam os eventos, sejam
elas integrantes da folha de pagamento da casa
ou em regime de parceria comercial.
Quando uma boate tem uma noite livre,
pode decidir entre organizar o próprio evento ou
29
Segunda Etapa: Execução
contatar um promoter e oferecer o espaço na
programação. No caso de uma parceria, este
produtor, que não tem nenhum vínculo com a
casa, fica responsável por bolar a estratégia de
divulgação do projeto, podendo ou não usar
recursos do clube como funcionários, DJs,
design e verba para os flyers, promoções, etc.
Definido o plano de ação e a
porcentagem que cada um recebe o valor de
entrada e do lucro do bar, os promoters saem na
rua ou contratam equipes para espalhar a notícia
de uma nova festa, e a boate se encarrega do
que sabe fazer melhor: gerenciar a parte
operacional.
A casa também pode contratar um
produtor em tempo integral, o que muitos
estabelecimentos no Brasil têm feito, para
administrar várias noites da semana. De uma
forma ou de outra, promoters, produtores e o
cada vez mais presente meio termo entre estes
procuram e valorizam uma métrica que é
essencial para o sucesso dos projetos: clientes.
Festa vazia dá muito prejuízo e esses caras
sempre precisam de mais gente para frequentar
a casa nas noites que eles gerenciam.
E é exatamente aí que você entra...
-Oferecendo valor
Ou você achou que ia ser assim tão fácil?
Seu processo para se tornar um Conquistador
Social começa de verdade quando você entende
porque, e como, construir e oferecer valor para
um grupo de pessoas que vai te levar aonde
30
Conquistador Social
você quer chegar. O que significa diversos
benefícios e muito pouco gasto financeiro.
Veja bem, não estou falando de
demonstrar, mas de oferecer valor. Você vai ter
que construir uma cultura baseada numa coisa
que você tem e eles precisam. E o melhor é que
isso vale mesmo que você ou outra pessoa
esteja enchendo a casa, porque parceria é
sempre bom pros negócios.
Mas como fazer isso? Muito simples, A
métrica mais importante para o sucesso de um
promoter não é a quantidade de pessoas que ele
consegue levar para um evento? Então, caso
ainda não seja óbvio, você vai essencialmente
oferecer ao cara o valor que ele mais precisa:
Gente!
Todas as pessoas do seu círculo social
são clientes potenciais da festa que você
frequenta. Seu objetivo vai ser facilitar a escolha
deles, e levá-los ao lugar certo, onde você tem
benefícios por tê-los trazido.
Usando um pouco de lógica, é simples
entender porque esta tática funciona mesmo que
você não tenha uma horda de amigos para levar
nas festas: Supondo que toda semana três
pessoas novas te acompanhem num evento e,
melhor ainda, algumas dessas comecem a
frequentá-lo independente da sua presença, o
promoter sabe que “liberar” a sua entrada pode
ser um bom investimento. Afinal ele está
deixando de cobrar um ingresso e recebendo
três em troca.
Como eu disse, você depois de um ponto
gasta praticamente zero, e no entanto o promoter
31
Segunda Etapa: Execução
da festa está ganhando muito mais do que se
você estivesse sozinho e pagando entrada cheia.
Entende meu raciocínio agora? Em vez de
dinheiro, sua contribuição para o negócio do seu
novo amigo será com pessoas, criando uma
parceria que beneficia muito os dois lados: Ele
entra com as vantagens para você, que retorna
com mais público. Como ter este “estoque de
pessoas” e o que fazer quando ninguém quiser
sair, vamos ver mais para frente.
Eu sei, parece simples demais.
E realmente é.
Eu tive o primeiro contato com esta
realidade quando conheci o Alukar Phoenix, um
viciado em festas. Ele tinha uma particular
atração por estrangeiras, o que o levou a
conhecer e dominar as melhores festas do
circuito turístico no Rio de Janeiro.
Era realmente engraçado como Alukar
conhecia absolutamente todo mundo, desde os
produtores da lendária Festa no Barco nas
segundas, até as frequentadoras assíduas da
Festa do Silêncio nas quintas. O cara
praticamente nunca abria a carteira, e no entanto
tinha um estilo de vida digno da alta classe, com
direito a vários eventos mesmo nos dias de
semana, reputação sólida no meio e, claro,
muitas mulheres dando mole.
Com o tempo percebi que ele construiu
uma variação bem inteligente de um sistema que
já funciona há muitos anos no circuito.
O Rio de Janeiro possui hoje centenas de
hostels, albergues, e guest houses. Mesmo em
2010, quando conheci este meio, o número já
32
Conquistador Social
era bem expressivo. Essas hospedagens têm
quase todas uma característica que as
transformam numa mina de ouro para quem é
inteligente: Os quartos compartilhados têm custo
sensivelmente mais baixo, e o “problema” de
dividi-los com outras duas, cinco ou até vinte
pessoas é visto com ótimos olhos por muitos
viajantes, que consideram o “backpacking” uma
grande oportunidade de conhecer pessoas
novas, se divertir muito e ter experiências novas,
exatamente o que eles querem quando passam
as férias na Cidade Maravilhosa.
E estou falando de muitos, mas muitos
turistas.
Isso claramente não passou sem ser
percebido pelos cariocas, que criaram toda uma
gama de atrações noturnas, algumas nem
sempre mais baratas do que os eventos
tradicionais, até porque gringo economiza em
hospedagem para gastar em diversão. Nesse
ambiente, os funcionários, gerentes e donos de
Hostel eram fundamentais para que a coisa toda
desse certo, já que eram para quem os
hóspedes perguntavam aonde ir à noite.
A partir daí, se construiu uma cultura de
parceria entre festas turísticas e as centenas de
albergues no Rio, e nenhum evento desse tipo
teve sucesso de outra forma na história recente.
Funcionários e Gerentes de Hostels mandam ou
levam pessoalmente seus hóspedes sem
escalas para as festas parceiras, e em troca
entram de graça e podem receber ainda mais
vantagens incluindo cartões de consumação e
33
Segunda Etapa: Execução
até uma comissão, dependendo do porte do
evento.
Indo nos mesmos lugares que o Alukar
por alguns meses, vi que mesmo sem estar
trabalhando em hostels, ele conseguia os
mesmos resultados, e não estava exatamente
sozinho. Outros conseguiam passar direto pelo
caixa das festas mesmo sem ser “staffs” dos
albergues. Neste momento, percebi que
qualquer pessoa poderia reproduzir o mesmo
processo. Mas primeiro eu precisava de um
exército.
-A Entourage
Entourage significa “grupo de associados”, um
conjunto de pessoas que te acompanha aos
lugares. O termo é muito usado pelos artistas de
Hollywood e bandas de rock, e serve
perfeitamente para o que você vai construir. Se a
métrica importante aqui é quantidade de gente, é
seguro afirmar que vamos querer juntar uma
galera bem grande. Do tipo que cria filas em
volta do quarteirão.
Só que não é bem assim.
Na verdade, eu recomendo que você
consiga levar pelo menos três pagantes por
semana na festa. Não é necessário mais do que
isso, embora seja muito bom você chegar na
porta de uma boate com vinte amigos se
conseguir.
34
Conquistador Social
Você pode construir uma entourage com
seus colegas de faculdade ou amigos da
academia, dizendo que pode conseguir um valor
mais reduzido com a festa XYZ, já que conhece
os donos. O nome disso é lista amiga, um
recurso que quase todos os eventos usam para
aumentar a frequência e fazer as pessoas
chegarem mais cedo. Basicamente um promoter
coloca uma promoção “só para os amigos” na
internet, e você pode enviar por e-mail ou rede
social o seu nome e o de outras pessoas para
esta lista, e pagar um valor menor se chegar
antes de determinada hora.
Mas nem todo mundo tem paciência de
colocar o próprio nome numa lista de emails ou
evento nas redes sociais, e isso torna a
oportunidade de ganhar um desconto na entrada
sem fazer absolutamente nada uma boa pedida.
É nesta preguiça natural das pessoas que você
vai se apresentar como um cara de conexões,
que pode oferecer uma vantagem de forma mais
fácil.
A diferença é que você não vai
simplesmente colocar o nome das pessoas num
sistema. E aí que entra o contato com o
promoter. Você vai ligar, mandar um e-mail,
mensagem privada ou qualquer coisa similar
para perguntar como colocar os nomes dos seus
três ou quatro amigos na lista amiga.
35
Segunda Etapa: Execução
Sim, você provavelmente sabe como
fazer isso, mas o que importa é o cara saber que
você gosta da festa dele e está trazendo gente
nova. Lidar com gente é o trabalho dele, então
não se preocupe que você vai ser bem tratado.
Só lembre-se de fazer seus convidados
chegarem junto contigo, afinal você vai querer
apresentá-los ao produtor. Principalmente se
forem convidadas, e bonitas. Mulheres atraentes
são importantes para qualquer festa porque
florem o ambiente e provocam um aumento nas
vendas de entrada das semanas seguintes. E se
elas estiverem pagando para entrar, isso é mais
valor ainda.
“Mas Johnny, eu não conheço tanta gente
assim!”
E você quer ser um Conquistador Social
sem conhecer gente nova com mais frequencia?
Eu aposto que você consegue conhecer
três pessoas novas por semana. Se você está
indo somente a uma mesma festa semanal,
ainda assim é bem fácil. esta probabilidade se
multiplica quando falamos de vários eventos no
curso de uma mesma semana.
Então é uma pura questão de querer
fazer. Se você quiser uma “receita de bolo”
pronta para usar em qualquer circunstância para
trazer muitas pessoas para um evento, pode
usar uma rotina que eu criei especificamente
para isso:
36
Conquistador Social
Sempre que eu conhecia uma menina na
noite em minha época de solteiro, me
perguntava se eu iria ficar com ela lá mesmo ou
marcar de sair num outro momento. Em muitos
casos, tive que ficar com a segunda opção,
então em vez de simplesmente pedir o telefone
ou perfil de rede social delas, já marcava de ir
num outro evento.
Por exemplo, eu poderia estar sexta na
Lapa com uma menina, numa casa de samba, e
depois de conhecer ela um pouco dizer:
-Sabe, achei você interessante mas
preciso ir agora. Tem uma festa de um amigo
meu esta terça no Leblon. Você gosta da música
daqui?
E depois da resposta dela – que não
importa tanto neste momento:
-Então, você está convocada para me
acompanhar neste lugar. Deixa comigo seu
nome para eu passar para a lista e seu celular
para eu confirmar com você no dia.
“Caramba, Johnny! É só isso? Mas
funciona mesmo?”
Sim, e ainda digo mais. Se você já tiver
aquele território dominado, ela vai ficar
impressionada com o fato de você conhecer todo
mundo, entrar de graça, passar direto sem pegar
fila, ganhar drinks no bar, lembrando que você
está ajudando a manter e expandir a festa que
tanto gosta.
37
Segunda Etapa: Execução
Se você, por outro lado, não estiver
conseguindo levar três pessoas toda semana,
leve quantas puder, ou simplesmente apareça:
Vá à festa e faça amigos, paquere, se divirta. O
que não pode é não começar porque ainda não
tem uma Entourage, porque com este tipo de
pensamento você nunca terá uma.
-Crie uma relação verdadeira
Essa parte pequena e relativamente
simples do processo é um verdadeiro enclave no
qual uma quantidade absurda de pessoas falha,
então recomendo que você preste bastante
atenção.
Levar gente para um evento de vez em
quando vai te garantir uns sorrisos, talvez um
drink por conta da casa, ou até um VIP para
aquela noite em que você chegou na porta com
dez pagantes na sua fila. Mas sabia que no mês
ou semana do seu aniversário, dependendo da
boate, qualquer um tem os mesmos privilégios?
Para realmente conquistar um território
você precisa pensar em longo prazo. E isso
significa criar relações duradouras de parceria e
amizade com os promoters, o que por sua vez
significa não só levar pessoas nas festas
constantemente como também conhecer os
caras melhor, fazer amizade mesmo.
Isso vai fazer eles se lembrarem mais
facilmente de todo o valor que você ofereceu. E
também vai servir nas noites em que ninguém da
sua Entourage quiser sair .
38
Conquistador Social
Um pouco de história agora. Me lembro
de como conheci um dos melhores promoters do
Rio de Janeiro e não foi nem de longe numa
festa com música alta e doses cavalares de
álcool. Meu mais querido Território nasceu numa
mesa de pôquer.
“Paguei o buy-in e me sentei, Alukar ficou em outra
mesa, abordando umas meninas. Ao meu lado esquerdo
estavam dois gringos que eu nunca mais vi. Diretamente à
minha frente estava Pedro Spada, maior produtor de eventos
para turistas do Rio de Janeiro. À minha direita estavam
Terry, dono do Hostel, e Murilo, dono de uma casa de swing
famosa em Copacabana. Eu não sabia quem eles eram nem
em que estava me metendo. Eu era apenas um iniciante.
Mas eu sou um filho da mãe sortudo.
Os dois gringos da esquerda saíram rápido e
perdendo para mim. Eu estava ganhando várias rodadas,
dando muita sorte e principalmente, blefando muito. Depois
de umas 20 mãos, eles ainda não tinham visto uma carta
minha. Eu jogava em cima dos movimentos dos outros:
como tinha muitas fichas e, principalmente, estava lá para
fazer amizades e não necessariamente ganhar, eu não me
importava de jogar fora uma mão para não ser obrigado a
mostrá-la. Eu estava indo bem no jogo. Mas as coisas ainda
iam melhorar.
Como eu imaginei, uma dinamarquesa que eu tinha
conhecido na véspera e estava hospedada no hostel veio
falar comigo.
- Eu ainda te devo uma bebida.
-Uma cerveja, por favor, e copos de plástico para
eu dividir ela com os meus amigos aqui.
Ela se virou e eu achei que tinha sido grosso, mas
ela virou de volta e sorriu. Saiu da mesa e voltou com uma
garrafa e quatro copos.
-Você está ganhando?
-Eu estou com mais fichas que os outros, mas
ainda não acabou.
-Isso aqui vai te dar sorte.
Nessa hora ela senta no meu colo e me beija. Eu
não acreditei no que estava acontecendo, mas agia como se
39
Segunda Etapa: Execução
isso fosse normal. Duas mãos depois, derrotei o Spada.
Minha sorte estava quente naquela noite. Lembro de ir
cumprimentá-lo quando ele saiu da mesa e sem querer
mostrar meu cordão com um pingente na forma do trevo de
quatro folhas.
-Porra, isso é Ouros! Você é iniciante nada, é o
maior viciado! - Pedro brincou.
Logo depois eu tirei o Terry e ficamos só eu e
Murilo na mesa. O empresário é um jogador temido pela sua
agressividade no Pôquer. Ele aposta alto, erra pouco e não
blefa. Foi com bastante surpresa que eu ouvi a proposta
dele.
-Façamos assim: vamos tirar as cartas
compartilhadas sem ver as nossas e apostar tudo. Que tal?Não importava se eu levasse o dinheiro ou não, eu
já tinha conquistado o respeito daquelas pessoas.
-Vamos lá.Embaralhei as cartas de novo e Murilo puxou o meu par
e o dele. Sem vermos as mãos, ele virou as cartas
compartilhadas e depois as nossas. Eu tinha acabado de
ganhar cento e vinte cinco reais e o jogo de pôquer mais
emocionante da minha vida.”
Este pequeno trecho de um livro que eu
estou escrevendo relata a história real de como
eu conheci um dos donos das maiores festas
turísticas da cidade. Estou falando de um cara
que, junto com seus sócios, tem o passe
disputado pelas boates e casas de festas, por
causa de sua capacidade de lotar uma casa em
plena terça feira.
Eu não o abordei oferecendo pessoas em
troca de entradas grátis, mas o conheci numa
situação totalmente fora do ambiente dele, e
principalmente fiz coisas das quais ele iria se
lembrar quando me visse de novo. Depois que
eu comecei a levar pessoas da minha faculdade,
dos meus amigos mais próximos e do meu
trabalho nas festas dele, sem nunca pedir nada
40
Conquistador Social
em troca, os benefícios vieram em poucas
semanas.
Vamos recapitular o que aconteceu aqui:
eu conheci um cara numa mesa de pôquer e
causei uma boa impressão exatamente porque
não estava interessado em ganhar, mas em
fazer amigos. Ele por acaso era promoter de
uma grande festa. Eu comecei a levar pessoas
para o evento dele constantemente, e quando vi
não estavam mais me cobrando entrada.
Quando vi de novo estavam chegando drinks na
minha mão e quando vi pela terceira vez eu
estava virando energéticos no camarote do lado
do DJ, sem gastar um centavo.
É claro que você não precisa sair
procurando os produtores e promoters nas
mesas de pôquer do mundo, meu ponto aqui é
que você precisa criar um vínculo que vai além
do interesse simples, criando uma relação
verdadeira. Afinal, qual é o grande problema em
ter mais amigos?
Logicamente
você
também
pode
conhecê-los primeiro, dizendo que gostou da
festa e quer indicar a alguns amigos,
perguntando se existe um site com fotos e
vídeos do lugar para você mostrar aos seus
convidados. Depois é uma questão de levar as
pessoas até o evento e apresentá-las aos
produtores, agradecendo por “deixar” você
colocar seus amigos na lista amiga, o que
geralmente o faz retribuir o agradecimento.
Depois de um tempo repetindo este processo
com um ou mais eventos, você vai começar a
receber agradecimentos mais generosos.
41
Terceira Etapa: Expansão
-Como se fosse sua
Agora, não é porque você está
começando a colher os frutos das suas parcerias
que elas não devam ser cultivadas. Algumas
atitudes simples podem ajudar – ou até garantir
o sucesso – na construção de uma relação
duradoura e cada vez mais benéfica.
Online, você pode sempre divulgar as
festas onde está construindo ou já tem um
Território, só lembrando de não ser o famoso
“Promoter de Rede Social”, que fica marcando
pessoas em fotos, postagens e eventos que não
42
Conquistador Social
são nem na mesma cidade delas, repetidamente
inclusive. Uma forma mais eficiente e muito
menos chata para você e pros outros é postar na
sua rede social preferida fotos suas tiradas na
festa, mostrando como você gostou, dizendo que
na próxima semana vai estar lá mais uma vez e
que quem quiser ir deve te ligar.
O importante nesta hora é não exagerar.
Cinco a dez fotos de você e outras pessoas se
divertindo são muito mais eficientes do que 300
fotos de cada ângulo do evento incluindo as
partes
menos
interessantes.
A
melhor
propaganda de todas é a natural, então aproveite
isso: Indique, mostre, comente, fale sobre a festa
como se fosse um evento seu. A ponto, se você
a tratar como os donos a tratam, eles se sentem
mais inclinados a se identificar com o seu
projeto.
No mundo real valem mais ou menos as
mesmas regras. Mencionar o seu Território nas
conversas no clube, no seu trabalho, ou quando
te perguntarem o que você fez no fim de semana
é uma boa forma de trazer pessoas novas para
sua Entourage, apesar de os produtores não
saberem dessa sua propaganda boca-a boca até
virem seus convidados na porta.
A chave é usar de bom senso e
naturalidade, o que pode não ser muito fácil de
entender no início. Ambos são conceitos
subjetivos e complicados de definir, por não
43
Terceira Etapa: Expansão
possuírem uma medida que serve para todo
mundo. Como regra básica, se pergunte quantas
vezes falou do seus Territórios hoje: com
exceção do dia da festa, uma vez por dia na
internet com alguém, uma vez por semana
publicamente nas redes sociais e uma vez com
cada pessoa que você convidar são suficientes.
Aliás, você não precisa apresentar ao
dono da festa parceira cada pessoa que você
trouxe toda vez que está lá. Sobre isso, dê uma
checada na seção de Dúvidas e Enganos
Comuns
-Seu Exército
As vantagens de um Conquistador Social
não se resumem a entradas grátis, assim como
os seus deveres não acabam depois de
conhecer os promoters. Para te ajudar a
entender cada setor de uma festa, eu juntei uma
lista dos profissionais mais comuns do meio e as
maneiras mais testadas de construir uma
parceria sólida. Existe somente uma regra geral
para todos esses casos: Saiba o primeiro nome
de absolutamente todo mundo.
O Gerente
Uma figura ligada diretamente aos donos
da boate, o gerente da casa costuma evitar os
44
Conquistador Social
holofotes, trabalhando nos bastidores do evento.
Às vezes eles usam terno, mas nem sempre,
então a melhor forma de encontrá-lo é perguntar
por ele, e é bom ter um belo motivo se for pedir
para o segurança chamá-lo.
E como conquistar a confiança deles? Um
bom começo pode ser evitar confusões e brigas
na casa. Eu sei, óbvio isso, mas só para lembrar.
Falando sério agora, ajudar a mostrar ou
solucionar um problema que está acontecendo é
interessante, mostra que você gosta do lugar e
está disposto a fazer sua parte para mantê-lo
funcionando bem. Acabar com situações de briga
ou se oferecer para ligar para emergência se
alguém passar mal são atitudes simples que
podem garantir a gratidão desse pessoal por um
bom tempo.
E os Benefícios? para começar tem o
status de ser amigo do manda chuva do lugar.
Se você tem a oportunidade de conhecer um
dono de boate, sugiro fortemente que o faça,
mas no geral são os gerentes que dão as cartas
na noite. E você vai querer se dar bem com
quem decide as coisas, faz o vento soprar
melhor na sua direção. Uma comanda perdida
ou uma briga que você não conseguiu evitar são
bons exemplos de situações que podem ser
resolvidas mais facilmente, desde que não
aconteçam com frequência.
45
Terceira Etapa: Expansão
E, claro, se você estiver trazendo um
grupo realmente grande de pessoas com
frequência no mesmo lugar, pode até ser
chamado para uma parceria comercial.
O Promoter Organizador
Os últimos capítulos foram quase
totalmente centrados neste profissional, que é
responsável por fazer a festa funcionar bem.
Enquanto os gerentes se encarregam da parte
burocrática e operacional, os Promoters e
Produtores cuidam da divulgação e do bem-estar
das pessoas que estão na casa.
Ah, e não confunda promoters e
produtores com...
A Promoter “Vitrine”
Sem ofensas, não é que não existam
produtoras no cenário noturno. Elas estão
fazendo um bom barulho inclusive. Quando eu
falo vitrine, me refiro a mulheres que sabem
pouco ou quase nada de produção de eventos,
mas possuem um rosto bonito ou um belo par de
seios e por consequência uma base considerável
de fãs e seguidores nas redes sociais.
Pra essas meninas, basta uma postagem
na internet para já marcar com três amigas e
levar por tabela uns cinco caras na festa,
lembrando que homem geralmente paga mais
caro. Se nos lembrarmos que as redes sociais
possuem muitas outras formas de divulgação
46
Conquistador Social
com fácil acesso e de graça, é fácil entender
como elas viraram promoters. De certa forma,
você precisa reconhecer que essas pessoas
usaram o que tinham à disposição para
movimentar público e oferecer valor, colhendo os
resultados disso. E existem benefícios dos quais
você pode desfrutar neste processo.
A primeira coisa a se fazer é não babar
na gravata quando estiver com uma promoter
vitrine. Mantenha a sua postura e a trate como
uma amiga. Coloque ela na sua Friendzone, se
você quiser se vingar das garotas que fizeram
isso contigo. Deixe claro que você acha ela
atraente se for o caso, mas lembre-se de que
você “não quer nada com quem trabalha de
noite”, e está tranquilo quanto a isso. Demonstre
desapego. Elas não estão acostumadas a
conhecer um cara que não esteja desesperado
meter um pau na garganta delas.
Agora, existem dois resultados possíveis
para esta equação, e a verdade é que uma
“ficada” ou início de um relacionamento é o mais
perigoso deles. Claro, se você se apaixonou pela
menina e está fazendo o seu Jogo bem feito, cai
dentro! Mas muito cuidado ao se relacionar de
forma romântica com essas promoters. Estamos
falando de mulheres que têm influência na festa
onde você quer estabelecer seu Território, mas
não necessariamente têm interesse na sua
parceria com o evento.
47
Terceira Etapa: Expansão
Ser amigo de uma dessas pode ser a
melhor amizade da sua vida. Primeiro porque o
seu status com todas as outras garotas na festa
vai ser catapultado quando você for visto tirando
fotos e conversando com aquela promoter gata.
Mostra uma espécie de pré-seleção, ainda mais
pelo fato de que esta mulher não é só bonita,
mas também influente.
E outra coisa que muita gente esquece:
toda mulher bonita tem amigas mais ou menos
no mesmo padrão de beleza. É possível que ela
tente empurrar para você a amiga de gosto
duvidoso, mas se você tomar o cuidado de
estabelecer uma relação de respeito e amizade
pautada na diversão, o mais provável é que sua
amiga promoter te dê acesso a uma lista quase
infinita de mulheres bonitas para conhecer. E
interprete “conhecer” como quiser.
Só lembre de manter os olhares acima do
ombro dela. Firmeza nesta postura, amigo! E as
mulheres que estão lendo este livro podem ficar
tranquilas, tudo ao que me refiro no
Conquistador Social vale também para o sexo
feminino, com uma margem de adaptação bem
pequena.
Os Seguranças
porque
Esta seção é auto-explicativa, afinal
seria bom ter amizade com os
48
Conquistador Social
seguranças quando você passa várias noites por
semana em casas noturnas?
Quase todos os profissionais dessa área
que conheci, passada a fase da “cara de mau”,
são muito legais, ótimas pessoas realmente. Na
maioria das vezes é só um trabalhador disposto
a fazer a parte dele e ir para casa descansar
antes do próximo turno. Eles não estão sempre
preocupados em garantir que a casa esteja
lotada, então trazer pessoas não vai ganhar a
confiança desses caras. Por outro lado, uma
coisa muito interessante para se notar é o fato
de que, pelo menos nas grandes cidades, este
pessoal é completamente ignorado por uma
parcela considerável dos clientes. O que você
vai oferecer como valor a um segurança? Pode
até ser que não funcione sempre, mas vai ser
atenção.
Comigo isso nunca falhou: Estamos
falando de pessoas que trabalham nos
epicentros da paquera e diversão, e não podem
nem ao menos relaxar e sorrir durante o
trabalho. Considerando que eles convivem com
baderneiros enchendo o saco, playboys tentando
cuspir conhecimento duvidoso do Código Penal
e garotas com bafo de cachaça dando em cima,
dá para entender o jeito mal encarado que
alguns insistem em manter. No lugar deles, você
também iria querer conversar durante os
momentos mais tranquilos.
49
Terceira Etapa: Expansão
Não chegue conversando com o
segurança na exata hora em que ele está
aplicando um triangulo num cliente problemático.
Em vez disso, tente trocar uma ideia nas filas de
entrada ou saída, ou quando estiverem em
postos mais tranquilos. Evite assuntos pesados e
procure ser divertido e escutar. Você pode estar
fazendo a noite dele só por oferecer esses
momentos de descontração.
O Bartender
Aqui devo ressaltar de novo uma regra
que vale também para lidar com os seguranças,
e no geral com todo mundo que trabalha em
festas. Essas pessoas estão trabalhando,
ganhando o pão delas. É legal mostrar que você
aprecia o trabalho que estão fazendo, mas evite
falar demais em momentos que exigem a
concentração total dos caras.
E no caso dos bartenders, você vai
perceber logo que em muitos lugares esses
momentos ocupam praticamente a noite toda.
Saiba o primeiro nome dele, converse no início e
no fim da festa, ou em horas de pouco
movimento. Fale de alguma receita de drink que
você viu na internet e pergunte a opinião, ou
elogie a caipirinha que ele fez para você. Seja o
contrário daqueles clientes chatos que só
arrumam confusão e vivem reclamando, e você
já vai subir no conceito do cara.
50
Conquistador Social
E um detalhe sobre os bartenders: você
dificilmente é atendido pelo mesmo duas vezes
numa noite, quem dirá semanalmente no seu
território. Faça amizade com toda a equipe de
bar, e você vai colher ótimos frutos.
O Fotógrafo
Profissionais que cada vez mais se
tornam populares na noite, os antes funcionários
de sites especializados em listar todas as festas
mostraram sua utilidade produzindo um ótimo
material de divulgação, e passaram a fazer parte
dos staffs de grandes eventos e boates.
Agora, é relativamente fácil fazer amizade
com um fotógrafo, contanto que você consiga
manter conversas interessantes com outra
pessoa. Diferente de bartenders e seguranças,
você pode chama-lo quando quiser, desde que
não exagere. Isso se deve à natureza do
trabalho desses profissionais, que devem
capturar em imagens os melhores momentos da
noite.
Fazer amizade com os fotógrafos garante
que você apareça cada vez mais – e melhor –
nos
registros
semanais
dos
eventos,
contribuindo com o seu material de divulgação.
51
Conclusão
-Dúvidas e Enganos Comuns
“Até
que ponto posso ir atrás dos profissionais
de festa?”
Não existe uma regra de tamanho único para
isso, mas você pode adotar umas atitudes para
garantir que seus esforços não pareçam uma
tentativa desesperada de economizar dinheiro.
Como regra, evite ficar na cola dos caras no
ambiente de trabalho deles. Se concentre em se
divertir e conhecer pessoas. Só se lembre
sempre de trazer gente nova e de vez em
52
Conquistador Social
quando apresentar seus convidados para os
promoters ou produtores, principalmente quando
forem muitos e/ou mulheres bonitas.
“O quanto eu devo divulgar um evento sem
ser chato?”
Por favor, não saia entupindo as redes sociais
dos seus amigos com propagandas sem fim de
todas as festas que você conhece. O sucesso da
construção de um Território Social depende da
sua capacidade de se transformar numa
referência, no cara a quem as pessoas
perguntam onde ir à noite, e mandar spam para
todos os seus conhecidos dificilmente vai te
ajudar nisso.
O importante é sempre que possível ter fotos
ou histórias de verdade, ocorridas nas festas,
para compartilhar com a sua rede. Se você quer
um mínimo e um máximo, pelo menos uma vez
por semana e no máximo uma vez por dia, fale
nas redes sociais de algum evento ou publique
alguma foto tirada nele. E de preferência no dia
anterior ou no próprio dia do evento onde você
está construindo o seu Território.
“Como
fazer quando ninguém quiser sair?”
Como eu espero ter deixado claro mais cedo
nesta obra, criar uma relação verdadeira
53
Conclusão
baseada na amizade e na parceria vai garantir
que o seu status não caia mesmo em noites sem
convidados. Se você já tem a festa no seu
Território ou se ainda está em fase de
construção, de qualquer forma não deixe de ir
por não ter pessoas para levar com você, isso
vai demonstrar que você está agindo só em vista
do seu próprio interesse, quando todo o conceito
de Conquistador Social se baseia na satisfação
de interesses mútuos.
Vá no evento mesmo assim, converse com as
pessoas, conheça todo mundo. Se sua
Entourage não está rendendo, é porque você
está deixando de fazer isso.
“Meu
convidado está indo por conta própria na
festa. O que devo fazer?”
Ficar feliz. Você garantiu um cliente fiél para o
seu parceiro, e ele vai perceber isso. Leve mais
amigos seus no evento e em pouco tempo você
vai estar aproveitando os benefícios.
“Meu
convidado está indo por conta própria e
começando a trazer pessoas, devo me
preocupar?”
Jamais. Lembre-se que sem você, dificilmente
seu amigo estaria lá, quanto mais trazendo
novos convidados. O mais interessante de todo
54
Conquistador Social
este processo é que não importa quantos
Conquistadores Sociais estejam construindo
Território num lugar, enquanto eles estiverem
convidando pessoas e divulgando o suficiente
para justificar as recompensas, haverá espaço
para todo mundo e as festas ficarão cada vez
melhores.
-Estudos de Caso
Alukar e seu Território Internacional
Por anos, Alukar foi um cara tímido e sem
muitas esperanças com a habilidade social. A
estratégia “matadora” dele para conquistar as
meninas
na
infância
era,
literalmente,
arremessar pedras em suas colegas.
Não o conheci nesta época. Quando tive
o prazer de conhecê-lo, ele já era um homem de
tantas conexões e influência na noite carioca
quanto eu pudesse imaginar. Engraçado ver
como o cara cruzava a semana indo a festas dos
mais variados níveis, tomando de assalto os
bairros de Copacabana, Ipanema, Leblon e
Lagoa, e raramente abria a carteira.
Mesmo na mítica Festa do Barco, com
valores de entrada que variam entre R$50,00 e
R$80,00 dependendo da estação – e valem cada
centavo -, Phoenix passava direto pelo caixa sob
os sorrisos dos donos, que o chamavam pelo
55
Conclusão
primeiro nome e faziam questão da presença
dele. No caso específico deste evento, ele
realmente mereceu o status.
A Rio Boat Club acontece toda segunda
feira sem chuva na Marina da Glória, e não é o
tipo de evento que você consegue transformar
em Território levando cinco convidados à porta. A
embarcação tem um limite de 150 pessoas,
sempre sai lotada e não é raro no verão
ocorrerem versões com dois ou até três barcos
ao mesmo tempo. Mas nem sempre foi assim.
De fato, Alukar teve um pouco de sorte ao
conhecer três dos melhores produtores do Rio
de Janeiro bem no início de um projeto ousado,
uma “Festa no Barco”. Mas a sorte de ambas as
partes acabou exatamente aí, e foi substituída
por muito trabalho. Enquanto os donos
contactavam todos os hostels para divulgar a
novidade das segundas, meu amigo corria de
praia em praia conhecendo pessoas de todas as
nacionalidades, e praticamente intimando-as a ir
com ele no evento. O objetivo real era conhecer
cada vez mais pessoas de todos os lugares do
mundo, um vício que eu e Alukar
compartilhamos, mas os efeitos colaterais foram
significativos. As primeiras edições saíram da
marina com pouco mais de cinquenta pessoas.
“Eu fico puto quando a lotação não sai
esgotada”, relata hoje em dia, poucos anos
56
Conquistador Social
depois, um dos sócios. Como não deve ser difícil
imaginar, ele raramente fica puto.
O que isso quer dizer? Não vou ter a
presunção de dizer que o Alukar levantou
sozinho a Rio Boat Club ao posto de melhor
evento do Rio de Janeiro. Um trabalho focado,
feito por muita gente, foi o fator que trouxe todo
este sucesso. E, claro, estamos falando de uma
cidade em que estrangeiros não são difíceis de
encontrar. Mas a gratidão ao apoio e lealdade
deste Conquistador Social é comum em vários
outros eventos, o que comprova a importância
do cara como um dos diversos parceiros das
festas, mantendo o status mitológico do Rio de
Janeiro no topo da lista de desejos de gringos
espalhados pelo mundo.
Este grande amigo e parceiro de noitadas
e empreendimentos foi o meu primeiro exemplo
de Conquistador Social. Até hoje não conheci um
mais completo, capaz de sair todas as noites e
ser tratado como um sócio pelos donos e as
equipes de todos os lugares em que vai.
Entra Alukar:
“Johnny Vice comenta neste livro sobre
minhas façanhas como Consquistador Social,
porém devo confessar que ele quebrou todos os
meus recordes.
Lembro-me de ter sido o coach dele nesta
jornada e tê-lo instruído a esperar mais um
pouco antes de começar a entrar de graça nas
57
Conclusão
festas, só que já nos primeiros meses de prática
Johnny demonstrava preparo e determinação.
Pouco depois de iniciarmos nossa parceria, ele
já não pagava mais entrada em nenhuma das
festas que frequentávamos, sempre tendo cada
vez
mais
benefícios
e
crescendo
exponencialmente no conceito dos grandes
nomes do circuito turístico de eventos.
Enquanto JV estava ocupado mantendo e
expandindo o nosso território social no Rio de
Janeiro, parti para novas aventuras em Los
Angeles e Las Vegas. As experiências que tive
lá e o trabalho do Johnny com a nossa
Entourage me ajudaram a concluir pesquisas
que comecei na Escandinávia, mostrando que
era possível criar um território em pouquíssimo
tempo, em qualquer lugar do mundo. Chamo
este método de Território Social Descartável, e
você pode praticá-lo sempre que viajar.
Embora o uso dessa prática não substitua a
construção de um território social verdadeiro
baseado em uma parceria duradoura, é uma
ótima forma de impulsionar rapidamente o seu
valor social e suas entourages, permitindo a
você conhecer pessoas do mundo todo de
maneira muito mais simplificada.
O primeiro passo é conhecer os locais com
alta concentração de turistas, como encontros de
couchsurfing, hostels e passeios pela cidade
onde você está. Conhecer amigos dos seus
58
Conquistador Social
conhecidos na área e até sair para conhecer
pessoas também não são más ideias: você pode
descobrir lugares interessantes para visitar, fazer
amizades para a vida toda ou até arrumar um
ótimo contato profissional ou de negócios.
Feito isso, a segunda etapa vai ser descobrir
as festas boas para cada dia da semana. Vale
pesquisar em sites de eventos, com o pessoal
do hostel ou hotel, ou mesmo perguntar a
algumas das pessoas que você já conheceu na
cidade. A regra é não se prender ao comum, e
buscar os eventos que sejam bons de verdade.
E não se preocupe, na maioria das cidades o
ritmo é diário.
O terceiro passo será conseguir algum
contato dos promoters. O número de telefone é
sempre o ideal, mas um contato de rede social
também pode servir caso o telefone da pessoa
seja inacessível. Você deve contactar o promoter
e falar que está com um grupo grande de
pessoas, querendo levá-las a algum lugar. Deixe
subentendido que se bobear nem todas vão.
Pergunte se ao levar cinco amigos você ganha
uma entrada VIP e o privilégio de furar a fila.
Caso não fale a língua local, peça para alguém
ligar e falar isso, pode ser até mesmo uma
pessoa na rua.
Conseguindo este acordo, sua tarefa vai ser
fazer amizade com as pessoas no hostel/hotel e
deixar a impressão de ser o "party boy", ou seja,
59
Conclusão
o cara que entende das noitadas e sabe se
divertir. Diga que você conhece alguns locais e
que nem sempre a festa promovida pelo hostel
ou hotel é a mais interessante. Se necessário,
explique o jogo de comissões e favores entre
empresas do setor hoteleiro e festas. De
qualquer forma, mostre que você conhece uma
festa melhor e explique os pontos positivos
desse evento. Já saber de antemão o que a
programação do seu parceiro tem de diferencial
vai ser muito útil.
Marque um horário para todos saírem do
hostel/hotel juntos, assim você não perde o
“efeito entourage”, e tem mais chances de
garantir a sua entrada. No local, procure o
promoter com quem você falou - não se esqueça
de ter o nome e o número dele a esta altura para poder apresentar seus convidados, furar a
fila e curtir seu novo Território Descartável.
Eu enfatizo a brevidade desse Território
porque nem sempre você vai poder levar 5, 10
ou mais pessoas a uma festa toda semana, por
isso todo o processo de Construção de um
Território Social, da forma como foi explicado
pelo Johnny, é importante. Você nunca sabe
quando seus contatos vão falhar, e por isso é
essencial para um Conquistador Social cultivar
amizades e parcerias no cenário noturno. Isso se
quiser ter Territórios a longo prazo e gozar dos
melhores benefícios. Territórios Descartáveis só
60
Conquistador Social
são recomendados para situações de viagem, e
dificilmente apresentam a mesma eficácia em
outros cenários.
Tendo isso em mente, espero de verdade que
você aproveite também essas dicas e possa
adicioná-las ao seu repertório de Conquistador
Social.”
De cliente a fotógrafo, e além.
A minha história de Conquistador Social é
muito menos inspiradora, já que eu não precisei
de um décimo da dedicação do meu antigo
mestre para ter resultados semelhantes,
gozando de vantagens em muitos eventos
durante toda a semana.
A ponto, por muito tempo estive em
dúvida se deveria escrever e publicar este livro,
que basicamente sintetiza o quão fácil foi
conquistar todo um território com festas de
segunda a segunda, gastando pouco a nenhum
dinheiro. Desde quando citei pela primeira vez a
técnica do Território Social, num encontro com
leitores do meu site em 2012, tenho sido
perguntado frequentemente sobre o assunto, até
que decidi dividir essas experiências. E no meu
caso, o principal fator de sucesso foi ter me
associado com outros Conquistadores Sociais.
De volta a 2010, ser amigo de Alukar
Phoenix já era por si só uma vantagem na noite
61
Conclusão
carioca. Eu repeti o mesmo sistema que tinha
aprendido, primeiro pensando na satisfação de
interesses mútuos e depois naturalmente, pelo
mero fato de querer que todos os meus
conhecidos fossem comigo nas “minhas” festas.
De qualquer forma, o processo comigo foi muito
mais veloz, basicamente porque eu tinha um
especialista para me ajudar.
O cara me apresentou a todos os
promoters e produtores das grandes festas do
circuito turístico do Rio de Janeiro. Não
satisfeito, também sugeriu que eu levasse
amigos, colegas do trabalho e da faculdade, e
até pessoas que conhecia aleatoriamente para
esses mesmos lugares.
A grande verdade, como diz Alukar, é que
não podemos criar um Território se atingirmos
um público que já iria nestas festas mesmo.
Vamos lembrar que todos os hostels e albergues
fazem isso com seus hóspedes, então
precisávamos buscar as pessoas que não
estavam na rede, quem não eram alcançadas
pela promoção dos eventos. E foi exatamente
isso que eu fiz.
Começando pelos meus colegas de
faculdade e amigos de rede social, logo me
posicionei como um homem de contatos, com
boas indicações. Conhecia pessoas fora do
circuito turístico nos bares e festas tradicionais,
destinados aos cariocas, e as apresentava ao
62
Conquistador Social
meu Território. Em poucas semanas, eu passei a
ser contactado frequentemente por conhecidos
que me perguntavam “Já que você conhece
todas as nights do Rio, onde é melhor eu ir
hoje?”. Eu nunca perdi uma oportunidade.
Era engraçado ver como eu “ajudava”
várias meninas interessadas em gringos a
encontrar exatamente o que procuravam, e no
processo era visto sempre trazendo novas
mulheres às festas dos meus amigos.
Esse aliás é um detalhe que pesou no
meu caso. Quando eu conhecia uma garota,
sempre a chamava para sair comigo em um dos
eventos do meu território, e como estava solteiro
e praticando a Arte Social todos os dias, não era
raro eu chegar acompanhado nas boates.
Embora alguns amigos meus discordassem de
eu levar um encontro para “nosso campo de
caça”, era visível a satisfação dos donos das
festas em me ver sempre trazendo novos
pagantes para a festa.
E mais frequente do que não, o clima
quase mágico do Circuito Turístico transformava
meus convidados em frequentadores assíduos
desses eventos, o que me garantia ainda mais
influência e gratidão por parte dos donos.
Eu acabei chamando a atenção de um
desses profissionais, que me convidou para
ajudar na promoção de uma festa que iria
acontecer todas as quintas numa boate em
63
Conclusão
frente à Lagoa Rodrigo de Freitas. A Local Beatz
foi um projeto com seis meses de duração, e eu
trabalhei nele do início ao fim, após a venda da
propriedade. Naquele curto período, aprendi
técnicas de fotografia e promoção de eventos
que me foram úteis em várias outras ocasiões
pelos anos seguintes.
A “Wing”
Ellen é o tipo de garota que você não
descobre por completo em um dia. Esta menina
é um mundo, como eu costumo dizer. A conheci
na época da Local Beatz, quando eu estava
fazendo profissionalmente algo que já fazia de
graça hà um bom tempo: praticar minhas
habilidades sociais levando garotas para os
“meus” eventos.
“Wing” é um termo usado na Força Aérea
dos Estados Unidos para descrever parceiros de
vôo de um mesmo esquadrão, e eu não a chamo
assim à toa. Ellen é uma grande Conquistadora
Social, e uma excelente parceira.
Uma das minhas melhores estratégias de
divulgação neste período era conhecer todas as
garotas do shopping onde trabalhava de dia,
uma vez que quanto mais mulheres você
consegue levar para uma festa, mais homens
aparecem na próxima edição. No quarto andar
do maior shopping do Rio de Janeiro, havia uma
64
Conquistador Social
loja de acessórios femininos com uma equipe só
de mulheres, e eu não raro aparecia lá para
conhecê-las. Em pouco tempo, era chamado
pelo primeiro nome por toda a equipe e as novas
contratações eram logo apresentadas a mim
pelas veteranas. Nesse meio-tempo uma das
vendedoras me prometeu que iria conhecer a
festa com uma amiga.
O que aconteceu depois mudou os rumos
da festa e me ajudou a entender por completo o
conceito que explico nesta obra.
As duas chegaram cedo, logo no início do
evento, e não estavam sozinhas. Ellen tinha
passado na fila para uma boate concorrente a
poucos metros dali quando foi avisada. Ela
imediatamente levou os dois caras que tinha
acabado de conhecer para a minha festa. Fiquei
impressionado. Você pode argumentar que na
hora da paquera às vezes a gente muda de idea,
mas influenciar o cara que tava dando em cima
dela e mais o amigo a decidir mudar os planos
para a noite, isso exige persuasão.
Imediatamente quis conhecer melhor a
autora
daquela
história
toda.
Acabei
conversando mais com ela do que com as outras
pessoas no evento. Em algum momento
comentei que a festa estava com poucas
frequentadoras do sexo feminino e prometi que
se ela trouxesse duas mulheres em vez de dois
homens da próxima vez, eu cuidava
65
Conclusão
pessoalmente de lhe providenciar um convite vip
e uma comissão.
Ela não levou duas meninas para a festa,
mas seis!
Você precisava ver a cara dos meus
chefes quando eu cheguei na porta do evento
com sete mulheres no braço, produzidas de um
jeito que só as cariocas são mestres, numa fase
em que enfrentávamos dificuldades para trazer
locais e contávamos só com o público dos
hostels.
Foi a primeira e única vez em que
usamos a infame prática conhecida como “lining”
quando a produção deixa pessoas por um tempo
esperando para entrar, mesmo sem haver
nenhum problema impedindo o ingresso.
Naquela noite eu aprendi a valorizar o poder de
sete saias na fila de uma boate. Pessoas que
estavam indo para outras festas na Lagoa e
Ipanema passavam na frente da casa e
mudavam de ideia, de modo que em poucos
minutos quase 50 clientes aguardavam para
entrar. Foi uma das nossas melhores noites, com
mais de 350 pagantes.
Ellen foi imediatamente contratada pelo
dono da festa para a equipe de divulgação junto
comigo. E eu vi mais de uma vez seu poder
magnético arrastar homens e mulheres para o
evento. Ela tinha sempre uma Entourage pronta
66
Conquistador Social
para seguí-la, e com pouco esforço conseguia
levar dezenas de pessoas onde fosse.
Com o tempo, percebi que ela não era tão
diferente de mim.
Ellen é muito bonita e uma pessoa
desinformada poderia pensar que somente
assim se pode construir um Território Social tão
poderoso em tão pouco tempo. Mas esta não é
sua única qualidade. Minha Wing também tem
uma conversa muito agradável e uma
personalidade atraente para ambos os sexos. É
uma pessoa divertida, cheia de energia e é vista
por amigos e conhecidos como uma mulher de
muitos contatos, principalmente na noite carioca.
Em resumo, o tipo de mensagem que um bom
Conquistador Social deve transmitir, e Ellen o faz
muito bem. Hoje ela trabalha com a casa de
festas mais famosa de Búzios, litoral do Rio.
-Se não for sincero, não é para
ser feito.
Analisada superficialmente, qualquer tarefa é
simples, e a construção de um Território Social
não foge a esta regra. Você pode ler estas
páginas e pensar que é tudo muito simplificado,
ou que eu estou tentando fazer parecer assim.
E realmente estou: Procurei durante todo o
processo de criação deste livro encontrar a
forma mais básica de explicar cada conceito sem
67
Conclusão
perder qualidade ou mudar o sentido do que
estava escrevendo. Adicionei exemplos de
saídas para pequenas situações e até estudos
de casos completos, sempre fazendo o possível
para mostrar o quanto é simples – não
necessariamente fácil, mas com certeza simples
– se tornar um Conquistador Social se você fizer
a coisa certa.
Mas assim como existem pessoas que
começam uma faculdade e não terminam, ou
abrem uma empresa e fecham poucos meses
depois ou estudam habilidades sociais e ainda
assim agem como robôs, nem todo mundo vai
entender o Território Social, mesmo na sua
incrível simplicidade. E como nos outros
exemplos que acabei de citar, geralmente é um
problema com o entendimento.
Muita gente não faz ideia do que é uma
educação universitária quando inicia um curso
superior. Entra na faculdade porque “tem que
entrar”, ou “porque os pais querem” ou “para não
ficar de bobeira”. Não raro, esta galera escolhe
um curso sem pensar com calma, e tem uma
experiência no mínimo desagradável.
O mesmo ocorre aqui. Se você agir pensando
só na economia financeira, em “tirar onda” ou em
“ofuscar os donos das festas”, seu sucesso vai
ser raro, se ocorrer. Conquistadores Sociais bem
sucedidos são pessoas sinceras e inteligentes,
que agem com o intuito de criar uma parceria
68
Conquistador Social
extremamente benéfica tanto para eles mesmos
quanto para os seus parceiros. Não raro, são
convidados para integrar equipes de eventos e
podem até começar a produzir os próprios.
Eu fiz questão de usar muitos exemplos aqui,
mas isso não significa que você deva usá-los
exatamente como eu escrevi, copiando cada
palavra e recitando-as como um texto de teatro.
Esses exemplos são muito mais uma orientação
sobre qual direção tomar do que um conjunto de
leis inexoráveis. E numa situação assim tão
flexível, cabe um pouco de responsabilidade.
Mas eu tenho certeza que você vai ter
sucesso como Conquistador Social se sempre se
lembrar que:
69
Conclusão
1-Você está lidando com
pessoas, então vale à pena ser
cuidadoso com o sentimento
delas;
2-Cabe a você definir o seu
Território e como você vai agir
nele;
3-Tem que ser divertido,
gostoso e interessante, ou
então não vai valer a pena;
4-Se não for sincero, não é
para ser feito.
70
Conquistador Social
Agradecimentos
É muito difícil juntar aqui todas as
pessoas que foram de extrema importância para
a conclusão desse projeto, principalmente
porque não posso citar todo mundo sem acabar
esquecendo alguns nomes. Foi muita gente que
esteve do meu lado durante toda a produção e
eu simplesmente não posso passar dois anos
me lembrando de cada nome, cada momento,
cada gesto, para escrever uma seção do livro
que essencialmente serve mais ao meu senso
71
Agradecimentos
de gratidão do que qualquer missão de informar,
diferente do resto da obra.
A todos os artistas sociais de Belo
Horizonte, em especial aqueles que fazem parte
do grupo Macchiavelli Method BH, devo meus
sinceros agradecimentos. Em abril de 2012,
organizei na cidade um pequeno encontro com a
comunidade local, pensando ser capaz de
explicar em poucas horas o conceito e as etapas
por trás da ideia de Território Social. Muito
obrigado por mostrar que esta ideia merecia um
livro.
Essa obra jamais sairia da minha mente
sem o apoio, as sugestões, as críticas e a
paciência de meus amigos pessoais Alukar
Phoenix e Giacomo Dionísio. O carinho e a ajuda
de vocês foi inprescindível a cada momento, e a
participação do Alukar com o Território Social
Descartável realmente foi uma adição incrível ao
conteúdo.
Também preciso agradecer aos donos
dos eventos dos quais participei enquanto
construía meu Território. Um dos meus orgulhos
é poder dizer em alto e bom som que frequento
suas festas por adorá-las e ser amigo de vocês,
e não o contrário. Estou falando da Rio Boat
72
Conquistador Social
Club toda segunda na Lagoa, da Bem Brasil toda
terça na Gávea, da Latin Party toda quarta em
Copacabana, entre tantas outras no Rio, em Belo
Horizonte e em Berlin. Sério, muito obrigado de
verdade.
Uma outra pessoa essencial para a
conclusão deste livro foi Aimée Louchard, que se
dignou a tirar uns dias para revisar o texto – duas
vezes. esta seção é a única que não passou pelo
crivo rigoroso da jornalista. Valeu, mãe.
A todos aquele que leram o livro na fase
de testes e deixaram seu depoimento, ajudando
a encontrar erros de digitação e me incentivando
a publicá-lo, muito obrigado por tudo.
Por fim, quero novamente elogiar e
parabenizar você, leitor, por chegar até aqui e
estar pronto para começar a construir o seu
próprio território. A esta altura, espero que você
já esteja fazendo muitos contatos. Boa
conquista!
73
Citações
No processo de criação deste livro, foram
sugeridas pequenas anotações nas laterais de
algumas
páginas
enunciando
conceitos
importantes para o Conquistador Social. Apesar
de não ter executado a ideia de criar várias
anotações visíveis no livro, deixei abaixo
algumas das melhores ideias. Você tem mais
alguma? Mande para mim pelo email
[email protected].
“Não importa o quanto 'importante'
você seja. Quem arruma confusão num
evento, vai ser botado para fora.”
74
Conquistador Social
“O estilo de vida de um Conquistador
Social é alcançado através de
influência e parceria, não dinheiro.”
“Você deve ter uma “casa”, onde
seus amigos possam te encontrar toda
semana e onde você possa levar aquela
pessoa especial e fazê-la se sentir
parte de algo exclusivo.”
“Frequentadores, pagantes, gente,
pessoas,
clientes.
Seus
amigos,
colegas de faculdade, “parceiros de
caça”, a galera do futebol, o pessoal
do curso de inglês... Se você não tem
coragem de sugerir a eles um evento
não será nunca um Conquistador
Social”
“Você consegue conhecer três
pessoas
novas
por
semana
ou
convencer três amigos seus a ir numa
festa com você?”
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Fale com o Autor
Quer saber mais sobre esses e outros
assuntos? Eu edito um site chamado The Rules
Breaker (therulesbreaker.com). Você também
pode me encontrar no canal johnnytitanw no
Youtube, no meu e-mail e nas redes sociais:
[email protected]
facebook.com/johnnyvice
twitter.com/johnny_vice
Também não custa nada conhecer o site
titanwings.com, onde você vai ter mais
informações sobre o Coaching Social e nossos
treinamentos.
Unidas, as pessoas voam. Obrigado.
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