Atualização do Estudo de Viabilidade Mercadológica e Econômico
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Atualização do Estudo de Viabilidade Mercadológica e Econômico-Financeira para Soft Inn Business Centro de São Paulo - SP Setembro de 2015 Realização: Cliente: 1 Índice Sumário Termo de Entrega do Estudo..................................................................................................... 2 1. Introdução: Sumário CVM 734/2015 ................................................................................ 4 2. A Caio Calfat Real Estate Consulting ................................................................................. 6 3. Parecer Sobre a Qualidade do Empreendimento ............................................................. 7 4. O Empreendimento: .......................................................................................................... 7 5. Localização ...................................................................................................................... 22 6. Estudo de Inserção para o Hotel em Estudo ................................................................... 43 O projeto ................................................................................................................................. 43 Parecer Sobre a Qualidade do Empreendimento para o Mercado de Investidores Imobiliários Pulverizados. ........................................................................................................................... 58 7. Análise Financeira ........................................................................................................... 60 8. Glossário .......................................................................................................................... 68 Atualização do Estudo de Viabilidade Mercadológica e Econômico-financeira para Soft Inn Business Centro São Paulo, São Paulo, SP 2 Termo de Entrega do Estudo Este objeto trata-se da atualização do estudo expedito desenvolvido para a empresa STX Desenvolvimento Imobiliário em julho-agosto de 2014, conforme metodologia da publicação Hotels & Motels Valuation and Market Studies do Appraisal Institute. A CAIO CALFAT REAL ESTATE CONSULTING realizou este trabalho com o objetivo de atualizar a viabilidade mercadológica e econômico-financeira para empreendimento hoteleiro a ser construído na cidade de São Paulo, SP, em terreno localizado na Rua Senador Queirós, no centro da cidade. O estudo foi elaborado pela equipe da CAIO CALFAT REAL ESTATE CONSULTING sob a supervisão diretor e proprietário da empresa Caio Sergio Calfat Jacob, Engenheiro Civil pela Universidade de Mogi das Cruzes e do diretor de projetos Alexandre Pereira Mota, Tecnólogo em Hotelaria pelo SENACSP, Mestre em Hospitalidade pela Universidade Anhembi Morumbi. Todas as informações de dados gerais do mercado e da localidade, além da oferta hoteleira atual e futura da foram colhidas e analisadas até o momento de fechamento deste relatório. Não nos responsabilizamos pela inserção ou alteração de informações adicionais após a entrega deste estudo. Estas informações estão sujeitas a imperfeições, variações e alterações do cenário social e econômico analisado que poderão modificar os resultados estimados neste estudo. Atualização do Estudo de Viabilidade Mercadológica e Econômico-financeira para Soft Inn Business Centro São Paulo, São Paulo, SP 3 O modelo econômico criado para analisar a viabilidade do empreendimento, apresenta valores básicos médios de mercado, praticados por hotéis do mesmo padrão do analisado. Como esses valores poderão sofrer variações devido a diversos fatores fora de nosso controle e por se tratar de material de uso restrito aos profissionais da CAIO CALFAT REAL ESTATE CONSULTING e das empresas proprietárias do projeto, sem qualquer compromisso relativo a seus resultados, não poderão ser, em nenhum momento, referência para justificar lucros ou perdas em qualquer situação, destacando-se mais uma vez as possíveis alterações nas variáveis dos cenários que foram definidos para as estimativas de mercado e desempenho. As informações contidas neste relatório tem consentimento da CAIO CALFAT REAL ESTATE CONSULTING para divulgação, desde que mencionada a fonte São Paulo, 23 de setembro de 2015 Atualização do Estudo de Viabilidade Mercadológica e Econômico-financeira para Soft Inn Business Centro São Paulo, São Paulo, SP 4 1. Introdução: Sumário CVM 734/2015 O projeto em estudo é um condo-hotel que será lançado ao mercado conforme a Lei de Incorporação 4.591/64, porém segundo a Deliberação CVM 734/2015 define que esse tipo de projeto seja analisado pela Superintendência de Registro de Valores Mobiliários por considerar que a venda de uma unidade hoteleira seja oferta pública de distribuição de contratos de investimento coletivo no âmbito de projetos imobiliários vinculados à participação em resultados de empreendimento hoteleiro. Essa deliberação solicita informações específicas nos estudos de mercado e viabilidade econômico-financeira; desta forma, para facilitar a conferência dos interessados no projeto, as exigências da Deliberação CVM 734/2015 foram atendidas conforme o quadro: ANEXO III Deliberação CVM 734/2015 I Tendências e perspectivas macroeconômicas; II – Análise do mercado hoteleiro por segmento e perspectivas de sua evolução; Páginas 22 a 39 8; 12; 46 a 57 III – Análise da localização geográfica do 8 a 11; 40 a empreendimento e de sua vizinhança; 42 IV – Análise do posicionamento competitivo e 12 a 13; 51 a da penetração do empreendimento no 57 mercado; V – Estimativas dos custos de construção, montagem, equipagem, decoração, enxoval, 15 despesas pré-operacionais e capital de giro inicial; VI – Projeção das receitas, despesas e resultados para um período de pelo menos 5 14; 62 a 64 anos de operação hoteleira; Atualização do Estudo de Viabilidade Mercadológica e Econômico-financeira para Soft Inn Business Centro São Paulo, São Paulo, SP 5 VII – Cálculo da taxa interna de retorno do empreendimento para o período de 10 (dez) 15 a 18; 65 a anos, com a indicação das premissas e das 67 fontes dos dados utilizados; VIII – Comparação entre a taxa de capitalização projetada para o empreendimento (rendimento anual previsto 15 a 19; 65 a sobre o preço de lançamento) e a de 67 empreendimentos hoteleiros similares em operação no mercado; e IX – Comentários sobre os critérios de escolha 13 e 14; 44 e da operadora hoteleira mais adequada para o 45 empreendimento. Esse quadro é apenas indicativo e tem o intuito de facilitar a identificação das informações consideradas importantes pela CVM. Porém, o estudo contém mais informações e análises do que as solicitadas pela Deliberação CVM 734/2015, assim, sugere-se a leitura completa do mesmo. Atualização do Estudo de Viabilidade Mercadológica e Econômico-financeira para Soft Inn Business Centro São Paulo, São Paulo, SP 6 2. A Caio Calfat Real Estate Consulting Fundada em 1996, a CAIO CALFAT REAL ESTATE CONSULTING atua na área imobiliária e hoteleira com planejamento imobiliário, urbano e hoteleiro de forma integrada, o que proporciona ampla visão na avaliação de novos empreendimentos no mercado, identificação de tendências de desenvolvimento e vetores de crescimento urbano. No setor hoteleiro, considerando o período posterior a 2010, a empresajá realizou mais de 150 estudos de mercado e viabilidade econômico-financeira, seguindo a metodologia sugerida pelo Appraisal Institute – instituição mundial que congrega profissionais do mercado imobiliário e tem comomissão melhorar o nível profissional do setor por meio de cursos, publicações e ações educacionais. A CAIO CALFAT REAL ESTATE CONSULTING tem como clientes e parceirosas principais empresas do setor imobiliário e hoteleiro do país, das quais destacamos alguns: Principais clientes e parceiros: Atualização do Estudo de Viabilidade Mercadológica e Econômico-financeira para Soft Inn Business Centro São Paulo, São Paulo, SP 7 3. Parecer Sobre a Qualidade do Empreendimento - Considerações sobre a metodologia do Estudo: Esse estudo teve como objetivo atualizar a viabilidade mercadológica de um empreendimento hoteleiro de categoria econômica, localizado no Centro da Cidade de São Paulo. O projeto estima 198 unidades habitacionais, com dimensão média de aproximadamente 16 m² e oferecerá salão para café da manhã, serviço de conveniência 24 horas, fitness center e salas de reuniões. A metodologia para o estudo mercadológico atendeu às orientações do Manual de Melhores Práticas para Hotéis de Investidores Imobiliários Pulverizados – SECOVI – SP e às orientações metodológicas do Hotels & Motels Valuations and Market Studies – Appraisal Institute. A elaboração das projeções operacionais e financeiras do hotel em estudo foi realizada conforme o modelo do Uniform System of Accounting for the Lodging Industry – AH&MA. 4. O Empreendimento: O hotel em estudo está localizado na cidade de São Paulo, SP, o maior polo empresarial, centro financeiro e mercantil do país, sendo um dos principais indutores de turismo através dos segmentos de negócios e eventos. Os estudos apontaram viabilidade mercadológica e a análise financeira do investimento verificada está na média dos investimentos imobiliários similares. Atualização do Estudo de Viabilidade Mercadológica e Econômico-financeira para Soft Inn Business Centro São Paulo, São Paulo, SP 8 Desta forma, destacamos alguns pontos importantes do estudo: a) Identificação do mercado ou nicho do mercado. O hotel em estudo foi projetado para ser um hotel econômico. Hotelaria econômica pode ser definida rapidamente como o melhor custo/benefício de hospedagem que agregue preço justo à boa localização e boa cama-chuveiro. O mercado referencial definido como concorrente somou 10 hotéis, de categoria econômica que ofertam diariamente 1481 unidades habitacionais. Fonte: Caio Calfat Real Estate Consulting b) Identificação do Local: A cidade é o maior polo empresarial do país, além de se destacar como principal indutor de turismo de negócios. Os dados socioeconômicos da cidade demonstram que o município está crescendo e os indicadores sociais apontam melhorias na qualidade de vida da população. Atualização do Estudo de Viabilidade Mercadológica e Econômico-financeira para Soft Inn Business Centro São Paulo, São Paulo, SP 9 Numa cidade com as dimensões de São Paulo, os projetos de maior impacto de investimento público são aqueles referentes à mobilidade urbana. A principal intervenção com impacto no empreendimento em estudo é a Linha 4 – Amarela do Metrô de São Paulo. O terreno em estudo localiza-se a aproximadamente 170 m da estação Luz, a qual se integra a Linha 4 – Amarela. Esta linha possui atualmente as estações: Luz, República, Paulista, Faria Lima, Pinheiros e Butantã e se integra às linhas: 1 – Azul, 2 – Verde, 3 – Vermelha e 9 – Esmeralda (CPTM). Na segunda fase serão construídas mais cinco estações: estações - Higienópolis-Mackenzie, Oscar Freire, Fradique Coutinho, São Paulo-Morumbi e Vila Sônia. Segundo notícia do portal do Metrô, esta obra beneficiará cerca de 1 milhão de usuários. Fonte: Metro SP Atualização do Estudo de Viabilidade Mercadológica e Econômico-financeira para Soft Inn Business Centro São Paulo, São Paulo, SP 10 O terreno está localizado na região central da cidade, um importante centro financeiro e comercial da cidade, cercado de diversos edifícios históricos e conhecidos pontos de referência como a Rua 25 de Março. Desta forma, o terreno escolhido para o hotel em estudo atende as principais premissas de mercado: - Acessibilidade: O acesso ao empreendimento em estudo será facilitado pelas vias: Corredor Norte-Sul / Av. Tiradentes, Av. do Estado e Marginal Tietê. Fonte: Google Maps e Caio Calfat Real Estate Consulting O terreno em estudo tem fácil acesso rodoviário ao aeroporto de Congonhas e o Terminal Rodoviário do Tietê, como pode ser notado através dos trajetos a seguir. Atualização do Estudo de Viabilidade Mercadológica e Econômico-financeira para Soft Inn Business Centro São Paulo, São Paulo, SP 11 Fonte: Google Maps e Caio Calfat Real Estate Consulting - Proximidade dos Geradores de Demanda: Além do público de negócios, comum ao mercado hoteleiro da cidade de São Paulo, os hotéis localizados na região central tem ainda a demanda que vem à cidade para realizar compras nas regiões do Bom Retiro, Brás, Santa Ifigênia e Rua 25 de Março. - Qualidade do Entorno e dos Serviços nas Imediações: O entorno do terreno conta com várias opções de comércio popular e infraestrutura básica como lanchonetes, padarias, conveniências, etc. Além disso, a aproximadamente 170 m do terreno encontra-se a estação Luz do metrô, na qual se integra a Linha 1 – Azul, Linha 4 – Amarela e com a CPTM. A Linha 1 - Azul oferece acesso direto aos terminais rodoviários Tietê e Barra Funda e a Linha 4 – Amarela a importantes centros comerciais, como Av. Paulista e Av. Brigadeiro Faria Lima. Atualização do Estudo de Viabilidade Mercadológica e Econômico-financeira para Soft Inn Business Centro São Paulo, São Paulo, SP 12 c) Análise do Desempenho de Mercado A inserção do hotel em estudo no grupo competitivo destacado apresentou a seguinte estimativa de desempenho: Diária Média: Valores correntes Setembro – 2015, sem café da manhã. Projeção: Caio Calfat Real Estate Consulting Legenda: Oferta: Disponibilidade de UHs para venda no ano; Hotel em Estudo: acréscimo de oferta do hotel no grupo competitivo; Oferta Total: Hotel em Estudo + Grupo Competitivo; Fair Share: Percentual que divide proporcionalmente a demanda entre os hotéis do grupo competitivo. O valor indicado é a proporção da demanda que cabe ao hotel em estudo; Penetração: Desempenho do hotel positivo ou negativo em relação ao seu Fair ; Demanda do Hotel: Aplicação do Fair Share e da taxa de penetração na demanda estimada para o grupo competitivo; Taxa de ocupação: Estimativa de taxa de ocupação para o hotel em estudo; Pick up: Demanda captada fora do grupo competitivo estimado. Prática usual de equivalência entre 5% e 10% da oferta do hotel, pois o corte da cesta não abarca o mercado inteiro. Diária Média: Projeção de valores a serem cobrados pelo hotel; não inclui café da manhã, valores correntes de Setembro de 2015. Projeção de diária média: Diária média no ano 2018 foi baseada na análise da cesta competitiva. Atualização do Estudo de Viabilidade Mercadológica e Econômico-financeira para Soft Inn Business Centro São Paulo, São Paulo, SP 13 O método utilizado para a inserção do hotel e a consequente taxa de ocupação, considera que o empreendimento em estudo dividirá com os demais competidores a demanda que se estima para todo o grupo. Esse método é considerado adequado, pois pondera a quantidade de oferta existente e o impacto de nova oferta no mercado, e tem como premissa considerar a força de vendas de cada hotel de forma equitativa, a princípio. No caso do hotel em estudo, a inserção do mesmo no mercado dá-se juntamente com outros hotéis. Desta forma, há grande oscilação na taxa de ocupação nos primeiros três anos, porém estima-se que a taxa de ocupação média – anual se estabilize próximo dos 73%. Essa média é adequada e permite o hotel operar com condições de gerar resultados positivos. A diária média de R$ 230,00 (sem café da manhã) para o primeiro ano de operação está alinhada aos competidores identificados. d) Operação Hoteleira – Comentários sobre a escolha da Rede Hoteleira O hotel em estudo está localizado em área de alta oferta hoteleira, porém, de produtos com baixa qualidade num geral. O gerenciamento do hotel deve ser profissional e contar com atributos de reconhecimento de marca e canais de comunicação e distribuição desenvolvidos. Atualização do Estudo de Viabilidade Mercadológica e Econômico-financeira para Soft Inn Business Centro São Paulo, São Paulo, SP 14 Nesse caso, o hotel em estudo deve ser operado pela BHG, empresa que administra 51 hotéis no Brasil no momento e possui outros 22 em implantação. A BHG tem canais de comunicação e distribuição nacionais e internacionais bem desenvolvidos, até por ser licenciada no Brasil pelo uso das marcas da Golden Tulip Hotels. A BHG é empresa listada na Bolsa de Valores de São Paulo, por isso possui um dos melhores sistemas de governança corporativa das redes hoteleiras que atuam no Brasil. Dessa forma, a rede hoteleira escolhida é adequada para o empreendimento em estudo e atende critérios importantes para a definição da rede, com destaque: marca, canais de distribuição e perfil gerencial. e) Projeções de Receitas e Resultados da Operação Baseados na estimativa de desempenho e nos serviços complementares que podem ser oferecidos aos hóspedes, bem como a estimativa de gastos envolvidos em uma operação padrão de hotel econômico, os grandes números da operação hoteleira são: Obs.: Os resultados operacionais e financeiros foram estimados para os primeiros cinco anos de funcionamento do hotel, porém as análises financeiras abarcam período de 10 anos, entre o período de funcionamento do sexto ao décimo ano aplicou-se um crescimento vegetativo do fluxo de caixa de 2% a.a. Atualização do Estudo de Viabilidade Mercadológica e Econômico-financeira para Soft Inn Business Centro São Paulo, São Paulo, SP 15 tendo como base o resultado do quinto ano de operação. Projeção- Caio Calfat Real Estate Consulting. – As premissas de operação e resultados são apresentados no item Viabilidade Econômica. f) Avaliação da Viabilidade Econômico-Financeira: A viabilidade econômico-financeira necessita de três premissas para análise: Investimento, Resultado Operacional (Fluxo de Caixa) e Taxa de Atratividade. Neste caso, para oferecermos o parecer, serão apresentados ponderações sobre essas três premissas: - Investimento: O hotel será oferecido ao mercado como um HIIP – Hotel para Investidores Imobiliários Pulverizados, ou seja, será ofertado no mercado como uma unidade hoteleira autônoma, seguindo a Lei de Incorporações 4.591/64. Os preços a vista estimados para as unidades habitacionais do hotel são destacadas no quadro abaixo: Fonte: STX – Setembro de 2015 Esse valor é referencial e pode variar conforme a tabela de vendas a ser oferecida aos compradores das unidades. Dados importantes para a análise deste investimento são: - Taxa de Atratividade: O mercado de HIIP possui um mercado secundário forte e ativo, porém o perfil do investidor é variado, o que torna difícil a apuração da taxa de atratividade deste tipo de negócio. Atualização do Estudo de Viabilidade Mercadológica e Econômico-financeira para Soft Inn Business Centro São Paulo, São Paulo, SP 16 Assim, para orientar a análise financeira do hotel em estudo optou-se por buscar informações no mercado que pudessem refletir o máximo possível o interesse dos investidores. O mercado imobiliário desenvolve produtos que atendam o investidor com expectativas de rentabilidade entre 0,5% a.m. até 1,0% a.m.. Nesse intervalo, os desenvolvedores imobiliários entendem que há atratividade para os investidores. Fonte: Caio Calfat Real Estate Consulting Outra fonte para o setor são as informações do fundo de investimento FII Hotel Maxinvest, que em junho de 2014 operava com 347 unidades habitacionais exclusivamente em condo-hotéis, distribuídas em diversos hotéis, sendo que a rentabilidade entre julho de 2013 e junho de 2014 foi de 6,47% a.a considerando os resultados só da operação: Atualização do Estudo de Viabilidade Mercadológica e Econômico-financeira para Soft Inn Business Centro São Paulo, São Paulo, SP 17 Observações: • Dados de Rentabilidade obtidos pelo fundo FII Hotel Maxinvest – HTMX11B que em junho de 2014 operava com 347unidades habitacionais. • Coluna Mensal: Rentabilidade do fundo mensal , baseada somente nos dados de operação das unidades, sem considerar lucro com a venda das unidades. • Acumulada: Rentabilidade12 meses – julho de 2013 até junho de 2014. • Fonte: http://www.ourinvest.com.br/pt/fundos-imobiliarios/fii-hotel-maxinvest/relatorios Assim, com os referenciais de mercado para os itens de rentabilidade e atratividade do negócio, bem como a definição do CapRate, o fluxo de caixa (valores reais de 2015 – sem inflação) estimado para o hotel e o preço de venda definido geram os seguintes resultados: Atualização do Estudo de Viabilidade Mercadológica e Econômico-financeira para Soft Inn Business Centro São Paulo, São Paulo, SP 18 Observações do Quadro Retorno ao Comprador da Unidade: Fluxo de caixa do hotel antes do IR e sem inflação – preços correntes de setembro de 2015 Rentab.: rentabilidade simples; Média 10 anos: rentabilidade simples média do Ano 1 ao 10; Média Ano 3 a 10: rentabilidade simples média do ano 3 ao 10; FC da Perpetuidade: Perpetuidade calculada com o taxa de 9,6% e considerando o crescimento do FC em 2% a.a. TIR com Perpetuidade: Cálculo da TIR com o FC de Perpetuidade somado ao FC 10. A estimativa de resultados operacionais foi realizada entre os anos de 2018 e 2022, a partir de 2023 foi considerado crescimento vegetativo de 2% ao ano do fluxo de caixa. g) Comparação do Preço do Hotel em Estudo e Produtos Similares: Atualização do Estudo de Viabilidade Mercadológica e Econômico-financeira para Soft Inn Business Centro São Paulo, São Paulo, SP 19 Abaixo, apenas como referência, seguem parâmetros de valores praticados nos hotéis de todas as categorias em diversas regiões da cidade de São Paulo. Importante frisar, que os estudos financeiros aqui desenvolvidos equilibram o preço de venda com o fluxo de caixa potencial do empreendimento em estudo, sendo a comparação entre valores realizada com cautela. Hotéis em Comercialização em São Paulo, SP: Preços com FF&E e demais taxas – preços pesquisados em agosto-setembro de 2014. Ibis Frei Caneca e Adagio Pacaembu – valores de revenda. Pesquisa: Caio Calfat Real Estate Consulting Atualização do Estudo de Viabilidade Mercadológica e Econômico-financeira para Soft Inn Business Centro São Paulo, São Paulo, SP 20 h) Parecer Sobre a Qualidade do Investimento Os dados coletados e analisados para a elaboração deste estudo apontam a viabilidade mercadológica e a financeira para o hotel em estudo. Atributo Localização: Mercado: O Hotel em Estudo: Hotel Localização ADEQUADA Terreno de fácil acesso aos principais pontos de interesse da região. Bastante movimentação de carros e pedestres no entorno durante o dia e noite. Alta visibilidade, o que é adequado para um hotel de negócios. EM CRESCIMENTO O mercado da região central é composto por empreendimentos antigos e defasados e carece de hotéis com qualidade de produtos e serviços profissionais. VIÁVEL O hotel em estudo está previsto para operar sob a bandeira Soft Inn, da empresa BHG, que tem abrangência nacional e conta com bons canais de comunicação e distribuição. O estudo de desempenho do hotel apontou uma taxa de ocupação adequada, chegando a 73% no quinto ano. Riscos: A atividade hoteleira possui riscos como qualquer outro negócio; desde aqueles oriundos de variáveis macroeconômicas até as específicas do setor. Desta forma, o investimento deve ser analisado com cautela e atenção. Os Atualização do Estudo de Viabilidade Mercadológica e Econômico-financeira para Soft Inn Business Centro São Paulo, São Paulo, SP 21 resultados aqui apresentados estão baseados em dados históricos e no momento atual no mercado, que não garantem resultados futuros. Nas páginas seguintes se encontra o estudo completo que permitiu a emissão deste parecer. Atualização do Estudo de Viabilidade Mercadológica e Econômico-financeira para Soft Inn Business Centro São Paulo, São Paulo, SP 22 5. Localização A cidade: A cidade de São Paulo é a capital do Estado de São Paulo. A cidade se destaca no cenário nacional como: Um dos maiores indutores de turismo no Brasil, sendo a cidade mais visitada pelo turismo de negócios; Principal centro financeiro, corporativo e mercantil do Brasil e da América do Sul; O maior polo empresarial do país; Maior rede hoteleira do Brasil, com cerca de 42.000 unidades habitacionais. Imagens: wikipedia.org e mapa-brasil.com Atualização do Estudo de Viabilidade Mercadológica e Econômico-financeira para Soft Inn Business Centro São Paulo, São Paulo, SP 23 Turismo de Negócios Por ser o maior centro financeiro da nação, São Paulo é sede das maiores empresas e indústrias do país, concentrando 38% das 100 maiores empresas privadas de capital nacional e 63% dos grupos internacionais instalados no Brasil. Por abrigar diversas empresas, desde pequenas a sedes internacionais, a cidade passou a receber eventos de todos os portes passando a ser conhecida como a capital do Turismo de Negócios do continente. Essa tendência pode ser notada através do quadro abaixo que apresenta a motivação de viagem dos turistas de São Paulo nos últimos anos: Fonte: Observatório do Turismo de São Paulo Atualização do Estudo de Viabilidade Mercadológica e Econômico-financeira para Soft Inn Business Centro São Paulo, São Paulo, SP 24 De acordo com pesquisa elaborada pelo Observatório do Turismo, o público corporativo é uma demanda exigente e que tem grande expectativa pelos serviços oferecidos, tanto no âmbito externo (cidade) quanto no interno (meio de hospedagem). Conforme a mesma pesquisa, este segmento do turismo é pouco sensível a preço e, em média, gasta três vezes mais que os turistas convencionais. Turismo de Eventos, Feiras e Convenções São Paulo é sede de grandes eventos tais como a Bienal Internacional do Livro, Carnaval, Grande Prêmio de Fórmula 1, Salão do Automóvel, São Paulo Fashion Week, entre outros. O segmento turístico de eventos movimenta cerca R$ 3,4 bilhões em negócios ao ano. No ano de 2013, São Paulo foi sede de 2.291 eventos de negócios de todas as tipologias, com um total de 30.481.179 visitantes. Segundo último Convention&Visitors levantamento Bureau (SPC&VB), da das São 172 Paulo feiras internacionais realizadas no Brasil, 120 são na cidade de São Paulo. A Avenida Paulista, principal cartão postal da cidade, também é palco de alguns eventos de grande representação popular, como é o caso do Reveillón na Paulista, a Parada do Orgulho LGBT e a Corrida de São Silvestre. Atualização do Estudo de Viabilidade Mercadológica e Econômico-financeira para Soft Inn Business Centro São Paulo, São Paulo, SP 25 Fonte: São Paulo Convention & Visitors Bureau Espaços de Eventos A cidade de São Paulo dispõe de espaços de variados tamanhos para eventos de todos os portes. A São Paulo Convention&Visitors Bureau divide os equipamentos de eventos em Centros de Convenções, Espaços para Eventos e Espaços para eventos em hotéis. Nas entrevistas com os hotéis concorrentes ao empreendimento em estudo, foi informado que as feiras que ocorrem nos Centros de Convenções Anhembi Parque e Expo Center Norte, são as principais geradoras de demanda para os empreendimentos, garantindo alta ocupação. De acordo com a SPTuris, somente o espaço Anhembi Parque recebe cerca de 200 eventos por ano e mais de 11 milhões de visitantes que frequentam grandes feiras, congressos, Atualização do Estudo de Viabilidade Mercadológica e Econômico-financeira para Soft Inn Business Centro São Paulo, São Paulo, SP 26 exposições de carros, seminários e workshops, shows musicais nacionais e internacionais, colações de grau e bailes de formatura. A tabela abaixo apresenta algumas feiras que ocorrem anualmente em São Paulo, nos centros de convenções Expo Center Norte e Anhembi Parque e o público da edição de 2013. A tabela abaixo apresenta os Centros de Convenções associados ao SPC&VB, localizados na região centro e norte da cidade de São Paulo. Os equipamentos localizam-se há menos de 15 minutos de automóvel do hotel em estudo. Atualização do Estudo de Viabilidade Mercadológica e Econômico-financeira para Soft Inn Business Centro São Paulo, São Paulo, SP 27 Fonte: Google Maps e Caio Calfat Real Estate Consulting Atualização do Estudo de Viabilidade Mercadológica e Econômico-financeira para Soft Inn Business Centro São Paulo, São Paulo, SP 28 Turismo de Lazer A cidade de São Paulo é conhecida por ser a Capital dos Negócios no Brasil e possui a fama de manter altas taxas de ocupação hoteleira de 2ª a 5ª feira e ver esses índices despencar nos finais de semana. Esta ideia já não representa mais a realidade de São Paulo. Isto pode ser mostrado através do levantamento do Observatório do Turismo (tabela ao lado) que mostra que a ocupação média nos finais de semana de 2013, atingiu a marca de 55,35%. Sabendo que a oferta hoteleira de São Paulo gira em torno de 42.000 unidades habitacionais, chega-se ao número absoluto de aproximadamente 23.200 UHs ocupadas nos finais de semana, o que é quase a oferta hoteleira total da cidade do Rio de Janeiro (25.000 UHs), reconhecida mundialmente pelos seus atrativos turísticos que impulsionam o turismo de lazer. Com isso, nota-se que a cidade de São Paulo também conta com atratividade para hospedagem nos finais de semana, seja para o turismo de compras, cultural, gastronômico ou de eventos sociais. A atratividade para o turismo de lazer, cultural ou gastronômico, surge graças a toda a infraestrutura necessária para estes segmentos. Com casas de espetáculos com agendas repletas Atualização do Estudo de Viabilidade Mercadológica e Econômico-financeira para Soft Inn Business Centro São Paulo, São Paulo, SP 29 de opções, salas de teatro, salas de cinema e casas noturnas, São Paulo possui uma das vidas noturnas mais badaladas do país. Fonte: Observatório do Turismo Outra vertente do Turismo de Lazer é o Turismo Gastronômico. Com mais de 12 mil restaurantes, São Paulo é conhecida como a Capital Mundial da Gastronomia por apresentar mais de 50 tipos de culinárias distintas. Turismo de Compras Segundo a São Paulo Turismo (2012), São Paulo possui cerca de 240 mil lojas distribuídas nas ruas de todas as regiões da cidade e concentradas nos 79 shopping centers, nas 59 ruas de comércio especializado, além dos centros comerciais instalados nos diversos bairros da capital. Atualização do Estudo de Viabilidade Mercadológica e Econômico-financeira para Soft Inn Business Centro São Paulo, São Paulo, SP 30 O diferencial da cidade no turismo de compras volta-se para a diversidade: São Paulo oferece tanto opções para atender ao consumo de luxo, em endereços como a Rua Oscar Freire, Alameda Gabriel Monteiro da Silva e shoppings como Iguatemi, Cidade Jardim e Vila Olímpia, como também atende quem busca opções populares, no bairro Bom Retiro, Brás e Rua 25 de Março. A UNIVINCO - União dos Lojistas da Rua 25 de Março e Adjacências, divulgou em 2013 que o número diário de visitantes que percorre a região da Rua 25 de Março e Bom Retiro é de 400 mil. Na época natalina, este número varia entre 800 mil e 1 milhão de visitantes/dia. Imagens: Google Earth Atualização do Estudo de Viabilidade Mercadológica e Econômico-financeira para Soft Inn Business Centro São Paulo, São Paulo, SP 31 A Pesquisa realizada pelo Observatório do Turismo informa que 12% dos 13,2 milhões de turistas recebidos em 2013 na cidade de São Paulo, destinam-se às compras na cidade. O terreno em estudo possui localização estratégica entre os pólos de compra da Rua 25 de Março e Rua José Paulino, além de distância de 2,4 km até o Brás. Destino dos Gastos na Cidade Outros 2,8% Lazer 6,2% Transporte 7,9% Compras 12,3% Alimentação 20,7% Hospedagem 50,1% Estada na cidade - Atividades Realizadas 23,9% 18,3% 14,7% 14,2% 5,3% 5,0% 4,6% 4,4% 4,0% 2,8% 2,7% Fonte: Observatório do Turismo Atualização do Estudo de Viabilidade Mercadológica e Econômico-financeira para Soft Inn Business Centro São Paulo, São Paulo, SP 32 Mercado Hoteleiro Com cerca de 410 hotéis, a cidade de São Paulo é o maior parque hoteleiro do Brasil, com hotéis em todas as categorias, inclusive hotéis tematizados. A demanda é multifacetada, distribui-se em diversos segmentos, com destaque para negócios e MICE – Meetings, Incentives, Conferences and Exhibitions (reuniões, incentivos, conferências e exposições); além disto, a cidade realiza diversos megaeventos ao longo do ano, como festivais de música, eventos esportivos e culturais. A hotelaria se beneficia desta diversidade e, por diversas barreiras de ordens econômica e estrutural, praticamente não recebeu novos hotéis nos últimos 10 anos. Tal fato proporcionou que a cidade ganhasse a percepção de cara e difícil de hospedar, pois o valor das diárias cresce desde 2005 em níveis anuais acima de 10% a.a. e a demanda não parou de crescer, levando a cidade a registrar média anual próxima de 70% ao ano, o que representa ocupação plena nos dias úteis e quedas nos fins de semana. Atualização do Estudo de Viabilidade Mercadológica e Econômico-financeira para Soft Inn Business Centro São Paulo, São Paulo, SP 33 Dados Socioeconômicos: A cidade de São Paulo representa, isoladamente, 11,5% do PIB Nacional, além de ocupar a posição de 10º maior PIB municipal do mundo. A economia da cidade é baseada no setor de serviços, sendo responsável por 36% da produção de bens e serviços do Estado de São Paulo. O gráfico abaixo apresenta a evolução do PIB de São Paulo entre os anos de 2007 e 2012, bem como a sua composição. PIB: fonte IBGE. Além do PIB, os índices que mais se destacam são: Atualização do Estudo de Viabilidade Mercadológica e Econômico-financeira para Soft Inn Business Centro São Paulo, São Paulo, SP 34 Aeroporto (GRU) Aeroporto (CGH) 2014: 39.537.000 2014: 18.134.768 2009: 21.727.649 2009: 13.699.657 TCM: 12,7% a.a. TCM: 5,8% a.a Empresas Pessoal Ocupado 2013: 618.713 2013: 6.099.645 2007: 491.553 2007: 4.966.104 TCM: 3,91% a.a. TCM: 3,49% a.a. IDHM Índice FIRJAN 2010: 0,805 2011: 0,8642 2000: 0,733 2005: 0,7827 TCM: 0,94% a.a. TCM: 1,66% a.a Empresas, Pessoal Ocupado, IDHM: fonte IBGE/ Índice FIRJAN: fonte FIRJAN/ Aeroporto: Fluxo total de passageiros Guarulhos e Congonhas, fonte INFRAERO / TCM: Taxa de Crescimento Médio Aeroportos: Localizado a 25 km do terreno em estudo, o Aeroporto Internacional de São Paulo é o mais movimentado do país, em passageiros e aeronaves. Já o Aeroporto de Congonhas é o terceiro mais movimentado do país e está localizado a aproximadamente 11,5 km do terreno em estudo (cerca de 14 minutos de automóvel). Empresas e Pessoal Ocupado:Esse índice reflete o bom momento da cidade. A taxa de crescimento de empregados de 3,49% a.a. contra 3,91% a.a. de crescimento no número de empresas sinaliza que a cidade está recebendo mais empresas de pequeno porte. Atualização do Estudo de Viabilidade Mercadológica e Econômico-financeira para Soft Inn Business Centro São Paulo, São Paulo, SP 35 IDHM e Índice FIRJAN: Esses índices medem melhorias na qualidade de vida da população, analisando dados ligados à saúde, educação e geração de emprego e renda. Tendências e Perspectivas Socioeconômicas para a cidade A cidade é o maior polo empresarial do país, além de se destacar como principal indutor de turismo de negócios. Numa cidade com as dimensões de São Paulo, os projetos de maior impacto de investimento público, são aqueles referentes à mobilidade urbana. A principal intervenção com impacto no empreendimento em estudo é a Linha 4 –Amarela do Metrô de São Paulo. O empreendimento em estudo localiza-se a aproximadamente 170 m da estação Luz, a qual se integra a Linha 4 – Amarela. Esta linha possui atualmente as estações: Luz, República, Paulista, Faria Lima, Pinheiros e Butantã e se integra às linhas: 1 – Azul, 2 – Verde, 3 – Vermelha e 9 – Esmeralda (CPTM). Na segunda fase serão construídas mais cinco estações: estações - Higienópolis-Mackenzie, Oscar Freire, Fradique Coutinho, São Paulo-Morumbi e Vila Sônia. Segundo notícia do portal do Metrô, esta obra beneficiará cerca de 1 milhão de usuários. Atualização do Estudo de Viabilidade Mercadológica e Econômico-financeira para Soft Inn Business Centro São Paulo, São Paulo, SP 36 Fonte: Metro SP Em entrevista com a Subprefeitura da Sé – Coordenaria de Planejamento e Desenvolvimento Urbano – foi informado que não há nenhum projeto em andamento, tanto público, como privado com cronograma de implementação em curto, médio ou longo prazo na região analisada. Foram identificados, no entanto, projetos voltados à mobilidade urbana, com influência na região central da cidade, na qual o empreendimento em estudo se localiza. Estes projetos estão descritos no portal da Prefeitura da cidade, sem cronograma de obras e investimento. Os projetos encontrados foram: Arco do Futuro, Circuito das Compras e Nova Luz. Arco do Futuro: É um projeto da Prefeitura de São Paulo, destinado a estimular o desenvolvimento das regiões oeste, centro e leste, nos bairros de Vila Maria, Vila Guilherme, Santana, Tucuruvi, Casa Verde, Cachoeirinha, Freguesia do Ó, Brasilândia, Pirituba, Lapa, Sé e Mooca. Atualização do Estudo de Viabilidade Mercadológica e Econômico-financeira para Soft Inn Business Centro São Paulo, São Paulo, SP 37 De acordo com o atual prefeito, Fernando Haddad, a ideia inicial era que fosse construída na região uma avenida tradicional, nos moldes da Faria Lima. A obra foi repensada. No lugar, deve ser priorizado o transporte coletivo de massa, com o uso de equipamentos como o veículo leve sobre trilhos. Circuito das Compras: Circuito das Compras é um projeto da Prefeitura de São Paulo que objetiva promover a requalificação urbana da região central de São Paulo, com destaque para as áreas: Bom Retiro, Brás, Santa Ifigênia e 25 de Março. A proposta é equipar a região com infraestrutura adequada para receber o turista de compras. O projeto se viabilizará por meio de uma concessão, sem qualquer contrapartida do poder público. Estágio do projeto: A Atualização do Estudo de Viabilidade Mercadológica e Econômico-financeira para Soft Inn Business Centro São Paulo, São Paulo, SP 38 previsão da Prefeitura é que a licitação ocorra no primeiro semestre de 2015 (licitação em andamento) e as obras se iniciem em 2015, com duração de 3 a 4 anos. Nova Luz: Criado em 2005, o Projeto Nova Luz destinava-se a renovação urbana da região central da cidade.O projeto previa, basicamente, a criação de um polo comercial e de serviços, visando promover a instalação de empresas, sobretudo da área tecnológica oferecendo-lhes também incentivos fiscais, e de um novo parque. No ano de 2013, a Prefeitura de São Paulo realizou uma reunião com o consórcio responsável pelo projeto da Nova Luz e avaliou que a proposta é financeiramente inviável. Planeja-se transformar o projeto em uma parceria público-privada. Fonte: Google Earth, Prefeitura de SP e Caio Calfat Real Estate Consulting Atualização do Estudo de Viabilidade Mercadológica e Econômico-financeira para Soft Inn Business Centro São Paulo, São Paulo, SP 39 Além dos projetos de ordem pública que visam a melhoria na mobilidade urbana da cidade de São Paulo, existe também em construção um novo centro de eventos com investimento privado. O Centro de Convenções ABUP – Associação Brasileiradas Empresas de Utilidades e Presentes – surgiu da dificuldade que a organização tinha em abrigar seu evento, ABUP Show, na cidade de São Paulo. Localizado no bairro da Casa Verde, a 8,2 km do terreno em estudo, o Centro de Convenções será construído pela Pro Magno, empresa do Grupo ABUP. Contará com 48 mil m², 1.000 vagas de garagem, praça de alimentação para 900 pessoas e capacidade para realizar 4 feiras ou 12 eventos simultaneamente. O empreendimento deve ser inaugurado em setembro de 2014 – parcialmente. Centro de Convenções ABUP Fonte: Google Earth e Caio Calfat Real Estate Consulting Atualização do Estudo de Viabilidade Mercadológica e Econômico-financeira para Soft Inn Business Centro São Paulo, São Paulo, SP 40 O Terreno O terreno está localizado no centro de São Paulo, na Avenida Senador Queirós, esquina com a Avenida Prestes Maia, há menos de 200 metros de uma das entradas da estação Luz (CPTM e Metrô). Além disso, está próximo a diversos pontos de interesse da região, como pode ser notado na imagem abaixo. Fonte do Mapa: STX Atualmente o terreno em estudo abriga um estacionamento e possui alta visibilidade, sendo um dos poucos terrenos na região Atualização do Estudo de Viabilidade Mercadológica e Econômico-financeira para Soft Inn Business Centro São Paulo, São Paulo, SP 41 sem construção vertical, como podemos notar nas imagens a seguir. Imagens: STX O terreno se mostra adequado para a instalação de um hotel de categoria econômica, pois é uma região de fácil acesso, e Atualização do Estudo de Viabilidade Mercadológica e Econômico-financeira para Soft Inn Business Centro São Paulo, São Paulo, SP 42 encontra-se em um importante centro financeiro e comercial da cidade, cercado de diversos edifícios históricos e conhecidos pontos de referência como a Rua 25 de Março. Atualização do Estudo de Viabilidade Mercadológica e Econômico-financeira para Soft Inn Business Centro São Paulo, São Paulo, SP 43 6. Estudo de Inserção para o Hotel em Estudo O projeto O hotel em estudo é de categoria econômica com serviços reduzidos que privilegia o conforto do hóspede dentro da unidade habitacional. O projeto prevê 198 UHS com área privativa média de 17m², um restaurante para café da manhã que contará com área de conveniência, fitness center e algumas salas de reunião (petit comitê). O Memorial Descritivo detalhará todas as características do projeto e será apresentado aos compradores, além de fazer parte da documentação legal que faz parte de todo o processo de compra e venda da unidade (art. 32 da Lei 4.591 – Memorial de Incorporação). Imagens Ilustrativas – Fonte STX Atualização do Estudo de Viabilidade Mercadológica e Econômico-financeira para Soft Inn Business Centro São Paulo, São Paulo, SP 44 A Rede Hoteleira A rede hoteleira contratada para esse empreendimento foi a BHG – Brazil Hospitality Group, sob a bandeira Soft Inn. A BHG é operadora hoteleira que conta com 51 unidades hoteleiras em operação (base agosto de 2014) e está com outros contratos assinados para gerenciar outras 22 unidades hoteleiras. Os hotéis da empresa estão presentes no Brasil nos seguintes Estados: Rio de Janeiro, São Paulo, Mato Grosso, Paraná, Ceará, Goiás, Rio Grande do Sul, Pará, Pernambuco, Bahia, Rio Grande do Norte, Maranhão, Espírito Santo, Minas Gerais e Distrito Federal. A Soft Inn é marca da própria BHG, porém a empresa atua no Brasil também com marcas licenciadas da Golden Tulip, marca internacional de origem holandesa. As marcas que a BHG utiliza para atuar no Brasil são: A escolha de uma marca e operadora para o hotel deve atender critérios ligados à: competência gerencial, reconhecimento de marca, canais de distribuição próprios e proteção geográfica da marca no mercado em que atua, assim, nestes casos pode-se concluir: Atualização do Estudo de Viabilidade Mercadológica e Econômico-financeira para Soft Inn Business Centro São Paulo, São Paulo, SP 45 Competência Gerencial e Reconhecimento: a BHG é uma das maiores empresas em operação no Brasil, com atuação nacional e diversas marcas que atendem todo tipo de público. A empresa está presente em todas as regiões do país e atua fortemente no segmento B2B (empresas e intermediários), o que cria massa crítica com o público final. Canais de Distribuição: A empresa possui equipe de vendas próprias que atua em base nacional, mantém links de reservas B2B e B2C a nível nacional e Reconhecimento: a empresa atua no mercado de lazer e mantém websites para todos os empreendimentos, com reservas online. Proteção Geográfica: O terreno em estudo está em região com vários hotéis concorrentes, a bandeira Soft Inn Plus não está ainda nesta região, o que fortalecerá o hotel em sua operação e concentrará esforços da BHG para essa unidade. Por fim, a Operadora é a única empresa brasileira que está listada na Bolsa de Valores de São Paulo, o que a fez desenvolver um dos mais modernos processos de governança corporativa e relacionamento com os investidores dentre as Operadoras que atuam no Brasil. Desta forma, a bandeira escolhida e a operadora se mostram adequadas para operar o hotel em estudo, uma vez que atendem critérios básicos considerados em processos de seleção de bandeira. Atualização do Estudo de Viabilidade Mercadológica e Econômico-financeira para Soft Inn Business Centro São Paulo, São Paulo, SP 46 Análise da Cesta Competitiva - Definição do Grupo Competitivo Foram relacionados os empreendimentos localizados na região central de São Paulo, nos bairros: Centro, Luz, Bom Retiro, Bela Vista, Consolação, Liberdade, República, Sé, Santa Cecília, Higienópolis e Santa Ifigênia, classificados no Guia 4 Rodas (fonte oficial para classificação de hotéis do Ministério do Turismo). Pela proximidade da região em estudo com os principais centros de eventos da cidade (Anhembi e Center Norte), foram relacionados também os empreendimentos localizados nos bairros Santana, Carandiru e no Parque Anhembi. Esta relação totalizou 39 empreendimentos de todas as categorias. Considerando as características do hotel em estudo, foram filtrados os hotéis classificados como Midscale e Midscale Superior (diária média superior a R$ 250,00), além dos supereconômicos (diária média abaixo de R$ 210,00). Após a aplicação dos filtros, restaram no grupo competitivo 10 hotéis, que totalizam 1481 Unidades Habitacionais (Uhs). Fonte: Caio Calfat Real Estate Consulting Atualização do Estudo de Viabilidade Mercadológica e Econômico-financeira para Soft Inn Business Centro São Paulo, São Paulo, SP 47 Fonte: Caio Calfat Real Estate Consulting A seguir, apresentam-se os hotéis selecionados para o estudo: Atualização do Estudo de Viabilidade Mercadológica e Econômico-financeira para Soft Inn Business Centro São Paulo, São Paulo, SP 48 Fonte: Imagens e informações dos webpages dos hotéis A localização dos concorrentes em relação ao hotel em estudo: Fonte: Google Maps e Caio Calfat Real Estate Consulting Atualização do Estudo de Viabilidade Mercadológica e Econômico-financeira para Soft Inn Business Centro São Paulo, São Paulo, SP 49 Características Gerais do Grupo Competitivo: A partir de informações colhidas nos hotéis e em pesquisas em OTAs – On Line TRavel Agencies e nas webpages dos hotéis, as diárias médias do grupo competitivo puderam ser assim estimadas: Os hotéis da cidade de São Paulo operam com hóspedes do segmento de negócios e eventos, principalmente. No caso dos empreendimentos da região central, há também o público que visita a cidade para realizar compras, nas regiões do Bom Retiro, Rua 25 de Março, Brás e Santa Ifigênia. Os hóspedes dos hotéis destacados são, em sua maioria, brasileiros ou imigrantes, que fazem compras para abastecer seus negócios. Há pouca representação dos turistas estrangeiros. A permanência média do público de negócios e eventos na cidade oscila entre 2 e 3 dias, enquanto o público de compras permanece, em média, apenas 1 dia. Atualização do Estudo de Viabilidade Mercadológica e Econômico-financeira para Soft Inn Business Centro São Paulo, São Paulo, SP 50 - Desempenho do Grupo Competitivo: A São Paulo Turismo, através de seu núcleo de pesquisa, o Observatório do Turismo, publica a taxa de ocupação e diária média dos empreendimentos na cidade de São Paulo. Os resultados de São Paulo em 2014 e 2015 foram: Fonte: São Paulo Turismo – Observatório do Turismo Atualização do Estudo de Viabilidade Mercadológica e Econômico-financeira para Soft Inn Business Centro São Paulo, São Paulo, SP 51 Estudo de Absorção e Estimativa de Desempenho para o Hotel em Estudo O hotel em estudo possui 198 unidades habitacionais. A análise de desempenho é elaborada pelo método de absorção, considerando as seguintes variáveis: Projeção de oferta: Realizada conforme as informações de mercado colhidas até o momento e redefinição de nova cesta competitiva, com a adição de eventuais novos hotéis a serem introduzidos no mercado nos próximos anos e pela saída de algum empreendimento hoje incluso na cesta competitiva em análise. Projeção de demanda: a projeção de demanda leva em conta as características próprias do mercado hoteleiro estudado, bem como as características da cidade e a consequente consistência do fluxo hoteleiro. Projeção da Oferta (Estimativa): Foram realizadas pesquisas junto as principais operadoras hoteleiras do país para identificar novos empreendimentos que poderiam concorrer com o hotel em estudo. Os empreendimentos considerados neste estudo foram: 2015: Ibis Styles Anhembi, 200 Uhs – Anhembi (Ratificação do hotel já mencionado na cesta competitiva); 2018: Entrada de Segurança, 150 Uhs (Novos hotéis que podem não ter sido identificados na pesquisa de campo); 2019: Hotel Estudo Caio Calfat, 300 Uhs – Centro (sob confidencialidade). Atualização do Estudo de Viabilidade Mercadológica e Econômico-financeira para Soft Inn Business Centro São Paulo, São Paulo, SP 52 Na área de abrangência definida, existem também outros projetos de novos empreendimentos, porém de categoria inferior ao hotel em estudo, como é o caso do Ibis Budget São Paulo Frei Caneca e o Total Brás, hotel do mesmo dono do hotel Mega Polo. Com a entrada de novos empreendimentos na cesta competitiva, entende-se que haverá uma reorganização geral na oferta da cidade, desta forma, estima-se que os hotéis com características de hotéis supereconômicos e mais defasados devem se reposicionar e procurar uma nova de atuação: Reposicionamento - Saídas do Grupo Competitivo Saída Hotel UHs 2018 Boulevard São Luis 157 2019 San Raphael 214 2020 San Juan 63 Fonte: Caio Calfat Real Estate Consulting Considerando as entradas e saídas de empreendimentos no Grupo Competitivo definido, pode-se projetar a oferta da seguinte forma: Atualização do Estudo de Viabilidade Mercadológica e Econômico-financeira para Soft Inn Business Centro São Paulo, São Paulo, SP 53 Estimativa Caio Calfat Consulting – Uhs disponíveis por dia As taxas de ocupação dos hotéis da cesta competitiva indicam que o mercado hoteleiro de São Paulo encontra-se estável. A entrada dos novos empreendimentos suprirá parte da demanda existente, sem impactar negativamente o desempenho do mercado como um todo. A oferta futura da cidade captará também a demanda dos hotéis mais antigos, com menor força de mercado, dado seu posicionamento, bandeira e estrutura. Atualização do Estudo de Viabilidade Mercadológica e Econômico-financeira para Soft Inn Business Centro São Paulo, São Paulo, SP 54 Projeção de Demanda (Estimativa): A projeção de crescimento da demanda do grupo competitivo baseou-se na ponderação dos principais dados sócio econômicos apresentados no estudo: Fonte: IBGE e Caio Calfat Real Estate Consulting Chegou-se então, em uma taxa de crescimento anual de 3,49%, que será utilizada para a projeção da demanda. Contudo, frente às atuais condições sócio econômicas do país, com sinais de recessão para 2015 e 2016, entende-se que a projeção deva ser mais conservadora, assim a taxa de demanda futura a ser aplicada à demanda é: Assim, aplicando a taxa de crescimento apurada, a projeção de demanda para o Grupo Competitivo do hotel em estudo é: Atualização do Estudo de Viabilidade Mercadológica e Econômico-financeira para Soft Inn Business Centro São Paulo, São Paulo, SP 55 Uhs Vendidas:Média por dia do Grupo Competitivo Estimativa Caio Calfat Real Estate Consulting - Estimativa de Desempenho para o Hotel em Estudo: O estudo de absorção não apontou problemas para a inserção de um hotel com 198 unidades habitacionais, desta forma, simulando o hotel no grupo competitivo estudado, temos o seguinte quadro de ocupação estimativa para os primeiros cinco anos: Diária Média: Valores correntes Setembro – 2015, sem café da manhã. Projeção: Caio Calfat Real Estate Consulting Legenda: Oferta: Disponibilidade de Uhs para venda no ano; Atualização do Estudo de Viabilidade Mercadológica e Econômico-financeira para Soft Inn Business Centro São Paulo, São Paulo, SP 56 Hotel em Estudo: acréscimo de oferta do hotel no grupo competitivo; Oferta Total: Hotel em Estudo + Grupo Competitivo; Fair Share: Percentual que divide proporcionalmente a demanda entre os hotéis do grupo competitivo. O valor indicado é a proporção da demanda que cabe ao hotel em estudo; Penetração: Desempenho do hotel positivo ou negativo em relação ao seu Fair ; Demanda do Hotel: Aplicação do Fair Share e da taxa de penetração na demanda estimada para o grupo competitivo; Taxa de ocupação: Estimativa de taxa de ocupação para o hotel em estudo; Pick up: Demanda captada fora do grupo competitivo estimado. Prática usual de equivalência entre 5% e 10% da oferta do hotel, pois o corte da cesta não abarca o mercado inteiro. Diária Média: Projeção de valores a serem cobrados pelo hotel; não inclui café da manhã, valores correntes de Setembro de 2015. Projeção de diária média: Diária média no ano 2018 foi baseada na análise da cesta competitiva. Os resultados da estimativa de desempenho podem ser assim entendidos: Taxa de Ocupação: O hotel se insere em mercado que está se qualificando, com outros hotéis de rede se inserindo, fato que transformará a percepção da oferta hoteleira na região. A sugestão do hotel em estudo, a ser operado pela empresa BHG, é oferecer um empreendimento econômico com qualidade de produtos e serviços melhores que seus principais concorrentes e com ótima localização. Desta forma, estimou-se que o hotel tem condições de se posicionar como o melhor produto do grupo competitivo, Atualização do Estudo de Viabilidade Mercadológica e Econômico-financeira para Soft Inn Business Centro São Paulo, São Paulo, SP 57 principalmente pela política de diária média que se adotou, conservadora em relação às atuais condições de mercado. A taxa de ocupação estimada já apresenta níveis adequados a partir do terceiro ano de operação e estabilização acima de 70%. Diária Média: como dito acima, o hotel pode se posicionar como o melhor hotel da região, assim estima-se diária média de entrada de R$ 230,00, sem café da manhã. Atualização do Estudo de Viabilidade Mercadológica e Econômico-financeira para Soft Inn Business Centro São Paulo, São Paulo, SP 58 Parecer Sobre a Qualidade do Empreendimento para o Mercado de Investidores Imobiliários Pulverizados. Atributo Localização: Mercado: O Hotel em Estudo: Hotel Localização ADEQUADA Terreno de fácil acesso aos principais pontos de interesse da região. Bastante movimentação de carros e pedestres no entorno durante o dia e noite. Alta visibilidade, o que é adequado para um hotel de negócios. EM CRESCIMENTO O mercado da região central é composto por empreendimentos antigos e defasados e carece de hotéis com qualidade de produtos e serviços profissionais. VIÁVEL O hotel em estudo está previsto para operar sob a bandeira Soft Inn, da empresa BHG, que tem abrangência nacional e conta com bons canais de comunicação e distribuição. O estudo de desempenho do hotel apontou uma taxa de ocupação adequada, chegando a 73% no quinto ano. Ressalta-se e alerta-se que o Estudo de Viabilidade Mercadológica e Econômico Financeira foi baseado em dados e premissas coletadas ao longo da realização do mesmo, assim, há riscos relacionados à obtenção dos resultados aqui expostos. Esses riscos estão relacionados ao meio ambiente social e econômico do país, ao próprio desenvolvimento do empreendimento e o risco de outros competidores no mercado, além dos identificados. Assim, o Atualização do Estudo de Viabilidade Mercadológica e Econômico-financeira para Soft Inn Business Centro São Paulo, São Paulo, SP 59 investidor deve ponderar esses potenciais riscos na decisão de compra de uma unidade habitacional. O projeto foi realizado de acordo com as características de mercado levantadas nesse estudo e foi aprovado pela rede hoteleira, o que fez com que premissas de produto e mercado fossem relevadas na apresentação do modelo final de hotel a ser desenvolvido. Assim, não há ressalvas a serem feitas ao projeto nesse momento. Atualização do Estudo de Viabilidade Mercadológica e Econômico-financeira para Soft Inn Business Centro São Paulo, São Paulo, SP 60 7. Análise Financeira A projeção de resultados foi baseada no desempenho estimado para o hotel nos primeiro cinco anos de operação, conforme o item Análise do Posicionamento Competitivo e Penetração do Empreendimento no Mercado (taxa de ocupação e diária média prevista). O fluxo de caixa para as análises financeiras foi estimado em 10 anos, sendo os cinco primeiros anos conforme as projeções de resultados, que serão apresentadas a seguir e para os demais anos foi adotado um crescimento vegetativo de 2% a.a. para o fluxo de caixa, tendo como base o resultado do quinto ano de operação. Os valores são correntes de Setembro de 2015, sem inflação, apresentados antes do Imposto de Renda. Os resultados operacionais estão apresentados no modelo do Uniform System of Accounting for the Lodging Industry, modelo mundial reconhecido pela indústria hoteleira e utilizado pelas principais redes hoteleiras do mundo. Separando os centros de receita (departamentos operacionais) dos centros de custo (gastos não distribuíveis). As receitas foram estimadas conforme valores médios de receita; esses valores foram pesquisados nos hotéis definidos na cesta competitiva. O Estudo de Viabilidade não contempla as taxas cobradas durante o período pré-operacional. Os gastos foram estimados conforme médias de mercado e pesquisa direta na cidade, principalmente o gasto médio de folha de pagamento (cargos e salários). Termos específicos do demonstrativo de resultado foram detalhados no Glossário. Honorários e Taxas Contratuais da BHG foram considerados e já estão refletidos no resultado apresentado. Todas as despesas e remuneração das partes (Operadora Hoteleira, Assessora e Incorporadora) já estão previstas no DRE. Os resultados podem não ser atingidos, são frutos de premissas mercadológicas e de ambiente sócio e econômico verificada no momento da pesquisa, mudanças nessas premissas alteram o resultado. Atualização do Estudo de Viabilidade Mercadológica e Econômico-financeira para Soft Inn Business Centro São Paulo, São Paulo, SP 61 Estima-se que o hotel inicie operações em 2018, segundo dados fornecidos pela Incorporadora. Atualização do Estudo de Viabilidade Mercadológica e Econômico-financeira para Soft Inn Business Centro São Paulo, São Paulo, SP 62 Receitas Atualização do Estudo de Viabilidade Mercadológica e Econômico-financeira para Soft Inn Business Centro São Paulo, São Paulo, SP 63 Folha de Pagamento Atualização do Estudo de Viabilidade Mercadológica e Econômico-financeira para Soft Inn Business Centro São Paulo, São Paulo, SP 64 Demonstrativo de Resultados Atualização do Estudo de Viabilidade Mercadológica e Econômico-financeira para Soft Inn Business Centro São Paulo, São Paulo, SP 65 Análise Financeira - Sensibilidade de Preço de Venda X Resultado para o Comprador da Unidade: Observações do Quadro Retorno ao Comprador da Unidade: Fluxo de caixa do hotel antes do IR e sem inflação – preços correntes de setembro de 2015 Rentab.: rentabilidade simples; Média 10 anos: rentabilidade simples média do Ano 1 ao 10; Média Ano 3 a 10: rentabilidade simples média do ano 3 ao 10; FC da Perpetuidade: Perpetuidade calculada com a taxa de 9,6% e considerando o crescimento do FC em 2% a.a. TIR com Perpetuidade: Cálculo da TIR com o FC de Perpetuidade somado ao FC 10. A estimativa de resultados operacionais foi realizada entre os anos de 2018 e 2022, a partir de 2023 foi considerado crescimento vegetativo de 2% ao ano do fluxo de caixa. Atualização do Estudo de Viabilidade Mercadológica e Econômico-financeira para Soft Inn Business Centro São Paulo, São Paulo, SP 66 - CapRate do Setor Imobiliário e a Rentabilidade do Hotel em Estudo: O CapRate do Setor Imobiliário varia conforme perfil e interesse do investidor, porém, usualmente, o mercado realiza suas contas de viabilidade com médias de rentabilidade ao investidor imobiliário de 0,5% a.m. até 1,0% a.m. A rentabilidade e CapRate do setor é difícil de ser medida, porém, mas há informações disponíveis no mercado do FII Hotel Maxinvest, que em junho de 2014 operava com 347 unidades habitacionais, distribuídas em diversos hotéis, sendo que a rentabilidade entre julho de 2013 e junho de 2014 foi de 6,47% a.a considerando os resultados só da operação. O CapRate adotado para a análise financeira foi de 8,3%, a projeção anual da rentabilidade tendo como base a rentabilidade mensal de maio de 2014 - essa foi a maior projeção anual no período analisado, conforme se verifica no quadro abaixo: Atualização do Estudo de Viabilidade Mercadológica e Econômico-financeira para Soft Inn Business Centro São Paulo, São Paulo, SP 67 Observações: • Dados de Rentabilidade obtidos pelo fundo FII Hotel Maxinvest – HTMX11B que em junho de 2014 operava com 347 unidades habitacionais. • Coluna Mensal: Rentabilidade do fundo mensal, baseada somente nos dados de operação das unidades, sem considerar lucro com a venda das unidades. • Acumulada: Rentabilidade 12 meses – julho de 2013 até junho de 2014. • Projeção do Ano: Cálculo de CapRate Anual tendo como base a rentabilidade mensal obtida em Maio de 2014 , a maior projeção de rentabilidade anual no período analisado. • Fonte: http://www.ourinvest.com.br/pt/fundos-imobiliarios/fii-hotel-maxinvest/relatorios Atualização do Estudo de Viabilidade Mercadológica e Econômico-financeira para Soft Inn Business Centro São Paulo, São Paulo, SP 68 8. Glossário Atualização do Estudo de Viabilidade Mercadológica e Econômico-financeira para Soft Inn Business Centro São Paulo, São Paulo, SP 69 Atualização do Estudo de Viabilidade Mercadológica e Econômico-financeira para Soft Inn Business Centro São Paulo, São Paulo, SP 70 Atualização do Estudo de Viabilidade Mercadológica e Econômico-financeira para Soft Inn Business Centro São Paulo, São Paulo, SP 71 Anexo: Cálculo da Taxa Interna de Retorno: ______________________________________________________ ______________________________________________________ Legenda: F: Fluxo de Caixa Números que Acompanham a letra F: Correspondem ao período do fluxo de caixa correspondente TIR: Taxa de desconto que permite descontar os fluxos de caixa e que o resultado da soma, considerando os valores dos fluxos de caixa descontados, incluindo o valor de investimento, seja 0. No caso do estudo atual, no FC 10 soma-se a perpetuidade ao valor correspondente ao FC 10. Essa metodologia é utilizada uma vez que o hotel é um investimento de longo prazo e a capacidade de geração de caixa não se exaure no décimo ano de operação. Cálculo do FC da Perpetuidade: FC 10/ (CapRate Operacional – Crescimento Vegetativo do FC6 ao FC 10) . CapRate Operacional: 8,35%; Crescimento do FC6 ao FC 10: 2% a.a.. Atualização do Estudo de Viabilidade Mercadológica e Econômico-financeira para Soft Inn Business Centro São Paulo, São Paulo, SP