Meta dada é Meta Batida!

Meta dada é Meta Batida!
Caro Leitor, quem nunca ouviu esta frase: Meta dada é Meta Batida? Agora, as metas realmentente
estão sendo alcançadas ou superadas trazendo bons resultados para a empresa? Sempre que converso
com executivos e empresários ouço com frequência que, se um gestor de área sempre bate suas metas,
algo está errado com o sistema. Eles também dizem que mais importante do que superar metas é
buscar o bem da empresa, como se elas não refletissem esse objetivo. Nas entrelinhas, a mensagem é:
bater metas pode ser um problema, não batê-las pode não ser um problema. E agora o que fazer?
É válido mencionar que Meta é o que há de mais importante para impulsionar o desenvolvimento tanto
de empresas como de pessoas. É o início e o fim da liderança! Mas há um detalhe importantíssimo:
estabelecer uma meta não é tão fácil quanto possa parecer. Muita gente ainda pensa que basta colocar
um número que pareça bom no papel e torcer para que tudo dê certo. Muitas pessoas nas empresas
não sabem para que as metas servem nem quando valeu a pena tê-las cumprido. Isso é um problema!
Esse assunto, Atingir Metas, sempre é complexo para os gerentes e ainda mais para os vendedores,
existe uma pressão muito grande para se atingir mensalmente os seus objetivos, e consequentemente
bater as metas. É preciso mudar um pouco a forma de enxergar e sentir essa questão “METAS”.
Pensando assim quero minimizar o problema e oferecer algumas dicas para sua empresa atingir as
metas de forma próspera e focada, seguem elas:
1.Não pense no final do mês: Foque no resultado diário e não pare enquanto não bater a meta, essa
atitude vai determinar um ritmo de trabalho e você saberá a velocidade exata que deverá executar para
atingir os objetivos da empresa.
2.Margem de segurança: Por exemplo: se o seu supervisor passou a meta de 200.000 para ser vendido
no mês, como você faz para expandir na sua mente a possibilidade de fechar com tranquilidade esse
objetivo? A minha sugestão é que você trabalhe sempre com 30% acima do objetivo proposto...
3.Indicadores de performance: Eu só consigo gerenciar bem o que eu meço. Medir os resultados é
fundamental para a sua evolução em vendas.
4.Visualização constante: É importante em alguns momentos estratégicos do dia, você parar e dar uma
olhada nos seus resultados, isso vai servir para tirá-lo do piloto automático e contribuirá também para
uma reflexão profunda de como será possível atingir as metas no decorrer do dia.
5.Conquista: Pense que, a cada dia, você precisa atingir 5% da sua meta mensal (são 22 dias úteis de
vendas no mês, basta dividir). A mente trabalha com mais segurança quando se foca no dia!
6.Indicações: Selecione os seus 10 principais clientes e ligue para eles solicitando indicações, se você fez
um brilhante trabalho novas indicações surgiram no seu caminho.
7.Compartilhe: Tenha alguém para você compartilhar as suas metas, pode ser um funcionário exemplar,
gestores com grande talento, etc. Com isso, você vai se sentir mais estimulado para perseguir as suas
metas.
8.Analise os resultados do dia: foco no hoje para conquistar o amanhã.
9.Cuidado com os custos: Eis a grande questão. Hoje a bola da vez nas empresas é rentabilidade, pense
sempre em fazer mais com menos. Fazer mais com mais não traduz verdadeiramente um resultado
importante para a empresa.
Toda meta é um processo, todos precisam ter um grande equilíbrio para obtê-las; tudo é uma ordem, ou
seja, primeiramente você precisa saber o que deseja atingir, em seguida, lapidar toda sua forma de
pensar e agir, posteriormente, desenvolver regras para que suas metas sejam alcançadas e definidas.
Qualquer que seja a direção adotada para colocar em prática as estratégias de uma empresa é
necessário que a equipe esteja motivada, para que possa usar toda sua habilidade e capacidade na
execução das tarefas e obter constante melhoria no trabalho e para tudo precisa ter METAS.
Agora, chega de conversa e mãos a obra. Pense nisso e até a próxima!
Marcos Braun
Consultor, Professor de MBA e Coach
www.marcosbraun.com.br