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SOUTH AMERICA'S LARGEST
LUXE MALL LANDS IN SÃO PAULO
Blumarine, with accessories accounting
for 50 percent of its foreign-brand stock.
Published: Wednesday, June 18, 2008
By Michael Kepp
SCJ's other big multibrand store is
Fashion Factory, with foreign casual
brands like True Religion, Rock &
Republic, See by Chloé, Z Brand, Custo
Barcelona and Theory. Footwear retailer
Centauro offers Nike, Puma, Adidas,
Reebok and Asics.
SAO PAULO, Brazil — The most blatant
sign of Brazil's booming luxury market is
The Shopping Cidade Jardim, or SCJ,
the largest multibrand luxury center in
South America, which opened May 30.
The SCJ is a $150 million, 387,500square-foot emporium around which an
$830 million luxury complex, the Parque
Cidade Jardim, is being built. The
complex will include nine residential
buildings (2.29 million square feet) and
four commercial towers (2.03 million
square feet) when completed in 2010 in
São Paulo, South America's largest city.
Modeled after Miami's upscale Bal
Harbour Shops mall, SCJ's 180 shops
encircle a long, open, central garden. Its
orchid-festooned, native trees soar 60 feet
to its third floor, atop which sits a 21,000square-foot garden, with breathtaking
cityscapes. The mall opened with 120
shops occupying 322,000 square feet.
They represent a mix of high-end local
and foreign labels. Another 60 stores
start operating in 2009.
“Sex and the City" actress Sarah Jessica
Parker stars in SCJ's splashy ad campaign,
sporting some of the luxury center's
foreign labels. Those brands include
Chanel, Giorgio Armani, Ferragamo,
Louis Vuitton, Zegna, Lacoste, Zara,
Fogal, Hermès, La Perla, Furla,
Longchamp and French luxe children's
brand Bonpoint, the last five being
newcomers to the Brazilian market.
Tiffany, Rolex and Montblanc also have
units there, and Hugo Boss plans to open
a store there next year. Among the top
Brazilian brands are Carlos Miele, Iòdice,
Reinaldo Lourenço and Osklen.
SCJ's closest competitor — the ultrachic
Daslu fashion emporium, situated in a
200,000-square-foot, Florentine-style
villa in São Paulo — runs the Chanel store
at SCJ and has an anchor there as well.
The Daslu shop features its own label and
foreign brands like Jimmy Choo, Sergio
Rossi, Valentino, Pucci, Balenciaga and
SCJ also features bookstores, seven
Cinemark movie theaters, a Reebok
Sports Club athletic center-gym, the most
complete spa in Latin America and a mix
of midmarket to upscale restaurants.
There is no food court, however.
"SCJ is São Paulo's first open mall, not a
huge, boxed-in space, but one whose
naturally lit gardens, framed by two long
corridors, give you the impression that
you're walking down a tree-lined city
street. Such a mall provides both security
and comfort from the heat," said José
Auriémo Neto, chief executive of JHSF,
the real estate developer behind SCJ and
Parque Cidade Jardim. "SCJ is also
located in Cidade Jardim, the highestincome neighborhood in the city. These
factors are behind what we believe will be
a winning formula."
Auriemo Neto estimated that the average
SCJ store will annually sell $3,300 a
square foot. As such, by the end of 2009,
when 120 of its 180 stores will have been
open for over a year, they will ring up
annual sales of $1 billion. By the end of
2010, when all 180 stores are running,
annual sales could tally $1.3 billion.
Retailers, who pay key money between
$550 and $840 a square foot to open a
SCJ store, pay rent equal to between 5
and 7 percent of their sales. The mall will
create 1,600 direct jobs, he added.
SCJ developers, retailers and luxury
market analysts believe that Brazil's
strong economic growth, 5.7 percent in
2007 and an estimated 4.8 percent in
2008, also ensures the mall's success.
That growth boosted the average income
of the SCJ's main shoppers — the upper
class, earning more than $150,000 a year,
and upper-middle-class families earning
over $25,000 a year — 7.3 percent in 2007
from 2006, according to government
statistics. By contrast, the average income
of all families in Brazil, including the
middle class, grew 5 percent last year.
Increased incomes are why Brazil's
annual sales of $900 million in luxury
fashion — part of the country's $3.9
billion-a-year overall luxury market —
grew 17 percent in 2007, are expected to
grow by 22 percent in 2008 and should
continue to thrive in the foreseeable
future, said Carlos Ferreirinha, president
of MCF, a São Paulo consulting firm that
specializes in luxury goods.
"Since São Paulo accounts for 70 to 75
percent of all of Brazil's fashion market,
and since SCJ is 100 percent dedicated to
luxury business, it will, as the economy
continues to boom, mainly attract an
expanding upper and upper-middle-class
local clientele, as well as well-off out-oftowners," said Ferreirinha. "SCJ has
virtually everything working in its favor."
The Brazilian market, including its
luxury business, also got a boost by
Standard & Poor's and Fitch upgrading
Brazil to an "investment grade" rating on
April 30 and May 29, respectively.
"These rating agency [indicators] of
foreign investors' increased confidence in
Brazil's economic stability should greatly
increase the foreign investment flow
here, which will grow the economy, and
generate consumption — including
luxury consumption," said Silvio
Passarelli, director of the M.B.A.
program for fashion management at
FAAP, a São Paulo university. "So, the
SCJ is opening at a very good time. Also,
the 250 upper-income families that will
inhabit the nine residential complexes
surrounding the SCJ will be a captive
buying audience, as will executives in the
four surrounding commercial towers.”
The SCJ also hopes to attract middleclass buyers with higher aspirations and
with pockets that are deeper, as the rising
economic tide and easier credit has also
boosted their buying power. The dollar's
55 percent drop against the Brazilian real
since 2003 has also made dollar-based
fashion imports cheaper. So even though
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Título: O Maior Shopping de Luxo da América do Sul Aterrisa em SP
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SCJ's main clients will be upscale ones,
those who can't afford Chanel or Armani
may occasionally splurge on a top at Zara
or premium jeans at Fashion Factory,
retailers said.
"Brazil is an aspirational market and as
soon as you put more money in the
pockets of the middle class, they buy
upwards. And since Brazil has no
department stores, most Brazilians buy at
malls," said Marcelo Noschese, the South
America development manager for
Ferragamo. "True, the middle class
typically buys at more downscale malls.
But, in this mall culture, they will venture
into the SCJ and might find a Ferragamo
bag they can afford. Even though they
won't be our main customers, they'll add
to our client base."
Cristiano Ferrario, retail manager for
Vuitton in Brazil, agrees.
"We have a store at Daslu that does well.
But Daslu is for more elite clients,
whereas the SCJ's less expensive shops
and restaurants, as well as its cinemas,
will attract more down-market clients in a
country where the middle class is also
growing," said Ferrario. "Still, the
increased buying power of high-end
consumers is the main reason we expect
our SCJ store to, by 2010, be the biggest
grossing of our five stores in Brazil."
Daslu decided to open an anchor store at
SCJ, its main competitor, for two reasons,
said Daslu representative Patricia
Ramalho. "We decided on the expansion
into SCJ, in part, because the uppermiddle class is getting bigger," said
Ramalho. "Also, unlike the Daslu
emporium, where women go strictly to
shop, SCJ belongs to Brazil's mall culture,
where entertainment attracts men and
families, and where impulse buying is
more common. That's one reason why, at
SCJ, Daslu's own brand, in separate
stores for men and women, accounts for
70 percent of our stock."
Rosanne Behar, an Hermès
representative in Brazil, said, "Hermès
decided to open its first Brazilian store at
SCJ because of the quality of the tenant
mix, with top international and Brazilian
brands, the ease of shopping at an open
mall, where all shops face two long
corridors, and its high-incomeneighborhood location."
Stéphane Béraud, the international
director of Longchamp, said that his
brand chose the SCJ as the location for its
first Brazilian store because "Brazil is the
latest stop in our push to invest in big,
emerging market countries like China
[12 stores], Russia [two stores] and India
[two stores by the end of this year]. In all
these growing economies, we only open
stores at malls because Longchamp needs
this customer traffic. We are not like
Vuitton and Chanel, whose clients will
go to wherever they open stores."
Tiffany opened its second Brazilian store
at SCJ, said Patricia Assui, its general
manager, "because of brand alignment.
Clients who buy at Chanel, Hermès,
Zegna and Vuitton also buy at Tiffany."
Carlos Miele, one of Brazil's top
designers, with stores in New York, Paris,
Miami and São Paulo, said he opened his
second store here at SCJ because "as it is a
mall offering the best Brazilian and
foreign fashion brands, visitors to São
Paulo, whether from other parts of Brazil
or from other countries, will flock to the
SCJ as their shopping and entertainment
point of reference."
Miele expects his SCJ store to ring up $15
million in sales in 2009 — triple that of
his store in São Paulo's main shopping
district.
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Título: O Maior Shopping de Luxo da América do Sul Aterrisa em SP
18/06/2008
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O MAIOR SHOPPING DE LUXO DA
AMÉRICA DO SUL ATERRISSA EM
SÃO PAULO
Publicado em: Quarta-feira, 18 de junho de 2008
Por Michael Kepp
SÃO PAULO, Brasil — O sinal mais claro
da explosão do mercado de luxo do Brasil
é o Shopping Cidade Jardim, ou SCJ, o
maior centro de compras de luxo
multimarcas da América do Sul,
inaugurado em 30 de maio.
O SCJ é um empório de 150 milhões de
dólares e 36 mil m2 em torno do qual está
sendo construído um complexo de luzo
de 830 milhões de dólares, o Parque
Cidade Jardim. Quanto estiver
concluído, o complexo de São Paulo, a
maior cidade da América do Sul, abrigará
nove edifícios residenciais (210 mil m2) e
quatro torres comerciais (190 mil m2).
Inspirado no Bal Harbour Shops de
Miami, as 180 lojas do SCJ contornam
um longo jardim aberto repleto de
orquídeas, com árvores nativas de até 20
metros que alcançam a altura do terceiro
piso, encimado por um jardim de 2,000
m2 com vistas estonteantes da cidade. O
shopping foi inaugurado com 120 lojas
que ocupam 30 mil m2 e representam
um mix de grifes topo de linha nacionais
e estrangeiras. Mais 60 lojas começam a
funcionar em 2009.
A atriz Sarah Jessica Parker, de "Sex and
the City", estrela a vistosa campanha
publicitária do SCJ, vestindo algumas das
etiquetas do centro de luxo. Entre essas
marcas estão Chanel, Giorgio Armani,
Ferragamo, Louis Vuitton, Zegna,
Lacoste, Zara, Fogal, Hermès, La Perla,
Furla, Longchamp e a marca infantil de
luxo francesa Bonpoint, sendo que as
cinco últimas acabam de chegar ao
mercado brasileiro. Tiffany, Rolex e
Montblanc também estão representadas
e a Hugo Boss tem planos de inaugurar
uma loja no ano que vem. Entre as
principais marcas brasileiras estão Carlos
Miele, Iòdice, Reinaldo Lourenço e
Osklen.
O concorrente mais próximo do SCJ — a
ultra-chique Daslu, localizada numa vila
neo-clássica de 19 mil m2 em São Paulo —
administra a loja da Chanel no SCJ e
também conta com uma âncora no
shopping. A loja da Daslu traz tanto sua
grife própria quanto marcas estrangeiras
como Jimmy Choo, Sergio Rossi,
Valentino, Pucci, Balenciaga e
Blumarine, sento que metade do estoque
importado se compõe de acessórios.
A outra grande loja multimarcas do SCJ é
a Fashion Factory, com marcas casuais
estrangeiras como True Religion, Rock &
Republic, See by Chloé, Z Brand, Custo
Barcelona e Theory. A loja de sapatos
Centauro oferece produtos Nike, Puma,
Adidas, Reebok e Asics.
O SCJ também inclui livrarias, sete salas
de cinema Cinemark, uma academia
Reebok, o spa mais completo da América
Latina e um mix de restaurantes de níveis
médio a alto. Mas não há praça de
alimentação.
"O SCJ é o primeiro shopping a céu
aberto de São Paulo, não um enorme
espaço fechado, mas um lugar cujos
jardins com iluminação natural,
margeados por dois longos corredores,
dão a impressão de se estar andando por
uma alameda da cidade. Um shopping
assim fornece tanto segurança quanto
proteção contra o calor," disse José
Auriémo Neto, presidente da JHSF,
a incorporadora que está por trás do SCJ
e do Parque Cidade Jardim. "O SCJ
também está localizado na Cidade
Jardim, o bairro de mais alta renda da
cidade. Esses fatores sustentam o que
acreditamos ser uma fórmula
vencedora."
Auriémo Neto estima que uma loja no
SCJ venda em média cerca de 35 mil
dólares por metro quadrado por ano.
Assim, no fim de 2009, quando 120 das
180 lojas estarão em operação por mais
de um ano, , somarão vendas anuais de 1
bilhão de dólares. Ao fim de 2010,
quando todas as 180 lojas estiverem
operando, o faturamento anual poderá
superar 1,3 bilhão de dólares. Os lojistas,
que pagam luvas entre $5800 e $9000
por metro quadrado para abrir uma loja
no SCJ, também pagam aluguel
correspondente a algo entre 5% e 7% do
faturamento. Auriemo Neto acrescentou
que o shopping irá criar 1.600 empregos
diretos.
Os incorporadores do SCJ, os lojistas e
analistas do mercado de luxo estimam
que o forte crescimento econômico do
Brasil, de 5,7% em 2007 e estimado em
4,8% para 2008, também garante o
sucesso do empreendimento. Esse
crescimento impulsionou a renda média
dos principais compradores do SCJ' — a
classe alta, com renda superior a mais de
$150.000 por ano, famílias de classe
média alta, com rendimento anual
superior a $25.000 — 7,3% de 2006 para
2007, segundo estatísticas do governo.
Para fins de comparação, a renda média
da totalidade das famílias brasileiras,
inclusive a classe média, aumentou 5%
no ano passado.
O aumento da renda é o motivo pelo qual
as vendas anuais de moda de luzo no
Brasil, de 900 milhões de dólares — parte
do mercado total de luxo de 3,9 bilhões
de dólares do país — aumentaram 17%
em 2007, devem crescer 22% em 2008 e
continuar a florescer no futuro próximo,
segundo Carlos Ferreirinha, presidente
da MCF, uma empresa de consultoria de
São Paulo especializada em bens de luxo.
"Como São Paulo responde por entre
70% e 75% do mercado de luxo do
Brasil, e como o SCJ é 100% dedicado a
esse mercado, deverá,
com o
crescimento continuado da economia,
atrair principalmente uma clientela
crescente composta das classes alta e
média alta locais, além de consumidores
de fora da cidade," afirma Ferreirinha. "O
SCJ tem virtualmente tudo a seu favor."
O mercado brasileiro, inclusive seu setor
de luxo, t ambém ganhou um
empurrãozinho quando a Standard &
Poor's e a Fitch elevaram o rating do
Brasil para grau de investimento em 30
de abril e 29 de maio, respectivamente.
"Esses [indicadores] das agências de
rating quanto à maior confiança dos
investidores externos na estabilidade do
país devem aumentar em muito o fluxo
de investimento estrangeiro aqui, o que
fará aumentar a economia e gerar
consumo — inclusive consumo de luxo,"
disse Silvio Passarelli, diretor do
programa de MBA em gestão de moda da
FAAP. "Assim, o SCJ abre num momento
muito propício. Além disso, as 250
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famílias de alta renda que ocuparão os
nove complexos residenciais em torno do
SCJ serão um público comprador cativo,
assim como os executivos que
trabalharão nas quatro torres comerciais
do empreendimento."
O SCJ também espera atingir
compradores de classe média com
aspirações mais elevadas e carteiras que
mais cheias por conta da boa onda da
economia e das melhores condições de
crédito, que elevaram seu poder
aquisitivo. A queda de 55% do dólar
frente ao real desde 2003 também
barateou a importação de moda, cotada
na moeda americana. Assim, muito
embora os principais clientes do SCJ
sejam o topo do mercado, aqueles que
não podem comprar Chanel ou Armani
poderão, de quando em quando, se
mimar com um top da Zara ou um par de
jeans premium da Fashion Factory,
segundo os lojistas.
"O Brasil é um mercado que tem
aspirações e, assim que a classe média tem
mais dinheiro no bolso, compra melhor.
E como o Brasil não tem lojas de
departamentos, a maioria dos brasileiros
faz suas compras nos shoppings," disse
M a rc e l o No s ch e s e , g e re n t e d e
desenvolvimento da Ferragamo para a
América do Sul. "É verdade que a classe
média costuma comprar em shoppings
de padrão não tão elevado. Mas, nessa
cultura de shoppings, eles irão se
aventurar pelo SCJ e poderão encontrar
uma bolsa Ferragamo que esteja dentro
de suas possibilidades. Embora não
sejam nossos principais consumidores,
irão aumentar nossa clientela."
Cristiano Ferrario, gerente de varejo da
Vuitton no Brasil, concorda.
num shopping a céu aberto, onde todas
as lojas dão para dois longos corredores, e
da localização num bairro de alta renda."
"Temos uma loja na Daslu que vai bem.
Mas a Daslu é para clientes mais de elite,
enquanto as lojas e os restaurantes não
tão caros do SCJ', além de seus cinemas,
irão atrair clientes de camadas mais
baixas, num país onde a classe média
também está crescendo," disse Ferrario.
Ainda assim, o maior poder aquisitivo
dos clientes top é o principal motivo por
que esperamos que em 2010 nossa loja do
SCJ apresente o maior faturamento
dentro as cinco que temos no Brasil."
Stéphane Béraud, diretor internacional
da Longchamp, disse que sua marca
escolheu o SCJ para instalar sua primeira
loja no Brasil por que "O Brasil é o nosso
mais novo esforço para investir em
grandes países emergentes como
a China [12 lojas], a Rússia [duas lojas]
e a Índia [duas lojas até o fim deste ano].
Em todas essas economias, só abrimos
lojas em shoppings por que a Longchamp
precisa de tráfego de clientes. Não somos
como a Vuitton e a Chanel, cujos clientes
aparecem em qualquer lugar onde abram
lojas."
A Daslu decidiu abrir uma âncora no
SCJ, seu principal concorrente, por dois
motivos, disse Patricia Ramalho,
representante da empresa. "Optamos
pela expansão no SCJ, em parte, porque a
classe média alta está ficando maior,"
disse. "Além disso, ao contrário da Daslu,
onde as mulheres vão exclusivamente
para fazer compras, o SCJ pertence à
cultura brasileira de shoppings, onde o
entretenimento atrai homens e famílias e
onde a compra por impulso é mais
comum. Esse é um dos motivos pelos
quais, no SCJ, a marca própria da Daslu,
em lojas separadas para homens e
mulheres, responde por 70% de nosso
estoque."
Rosanne Behar, representante da
Hermès no Brasil, disse: "A Hermès
decidiu abrir sua primeira loja no Brasil
no SCJ por causa da qualidade do mix de
lojas, com grandes marcas internacionais
e brasileiras, da facilidade de comprar
A Tiffany abriu sua segunda loja
brasileira no SCJ, disse Patricia Assui,
gerente geral, "por causa do alinhamento
das marcas. Clientes que compram
Chanel, Hermès, Zegna e Vuitton
também compram Tiffany."
Carlos Miele, um dos principais estilistas
do Brasil, com lojas em Nova York, Paris,
Miami e São Paulo, disse que abriu sua
segunda loja no SCJ porque "sendo um
shopping que oferece as melhores grifes
de moda brasileiras e estrangeiras,
visitantes na cidade, sejam de outras
partes do Brasil ou do exterior, terão o
SCJ como ponto de referência para
compras e entretenimento.”
Miele espera que sua loja no SCJ atinja
$15 milhões em vendas em 2009 — três
vezes o montante de sua loja no principal
bairro comercial de São Paulo.
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