MARKETING PESSOAL – Ser, parecer e aparecer

“MARKETING PESSOAL – Ser, parecer e aparecer”
Quantas vezes ouvimos falar em mercado, posicionamento, produto, preço,
distribuição e promoção? E se transportarmos estes conceitos para a nossa vida e
nós mesmos, como pessoas?
Do antigo saber popular “vale mais ser que parecer” até à realidade dos nossos
dias, muito mudou. Os mercados tornaram-se mais competitivos e exigentes, e
os produtos respondem de igual forma obrigando-se a fazer mais e melhor por
quem os adquire. Quantas vezes, face a um linear no supermercado, escolhemos
pela embalagem, ou porque ouvimos falar daquele produto e não do outro.
Somos atraídos pela imagem, pelo espaço que ocupa, pelo preço, mas raramente
decidimos porque analisamos as suas competências técnicas ‘in loco’.
Se com os produtos fazemos esta “condicionada” selecção o que faremos então
com as pessoas?
Ser
Em primeiro lugar não é comum vermo-nos num mercado como “produtos”.
Menos usual ainda é percebermos o conceito de “vendermo-nos” constantemente.
Qualquer um de nós já enfrentou pelo menos uma vez na vida uma entrevista de
trabalho. O que fizemos então? Escolhemos o nosso melhor fato, ensaiamos um
discurso correcto e que não demonstre o que de menos bom temos, levantamos a
cabeça e entramos confiantes e com o nosso melhor sorriso – “Escolha-me
porque eu sou o melhor “produto” que existe neste linear…”
O que inconscientemente fazemos connosco enquanto pessoas é o que um
Marketeer todos os dias faz com os seus produtos. Primeiro estuda o mercado
onde irá actuar. Procurará ainda oportunidades e ameaças que tomará em conta
em todas as acções que estabelecer futuramente. A etapa seguinte passa por
identificar os pontos fortes e fracos do seu produto. A partir desta análise, tão
comum na Gestão, o Marketeer consegue estabelecer objectivos reais e delinear
estratégias para maximizar o seu sucesso.
Também o sucesso de um produto de Marketing Pessoal passa por estas etapas. É
importante que esta análise seja feita tomando em consideração “quem é o
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Texto de apoio – Curso Negociação
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produto” e a partir daí procurar identificar eventuais lacunas e encontrar as
ferramentas necessárias para as ultrapassar. O que somos deverá ser valorizado e
o que poderemos ser, potenciado. As acções de Coaching do Instituto de
Negociação e Vendas têm exactamente como propósito ajudar os profissionais a
tomarem consciência de "quem são" e "o que gostariam de ser", bem como a
adquirir a energia interna, o compromisso consigo próprios e a pôr em prática as
acções para se tornarem no que consideram ser a sua missão pessoal.
Parecer
Já não basta ser-se bom, há que parecê-lo. Muitas vezes o parecer assume uma
importância maior do que o ser. As profissões ligadas ao atendimento assim o
exigem. O sorrir, o olhar, a voz, o aperto de mão, a indumentária, a higiene, as
cores e os acessórios são tudo pormenores avaliados quando nos encontramos
com um “produto pessoal” pela primeira vez. A garantia de só termos UMA
oportunidade de causar uma boa primeira impressão faz-nos reflectir sobre a
imagem que passamos aos outros. O que passamos estará de acordo com aquilo
que somos?
Posicione-se. Tal como o produto no linear, a probabilidade de ser escolhido pela
“embalagem” cresce em exponencial. Não caia no erro de dizer que não liga à
imagem. Poderá não ligar mas o mercado encarregar-se-á de o rotular com uma
imagem. Todos temos uma imagem. Garanta que essa imagem transmite
exactamente o que pretende – mas nunca venda uma imagem falsa de si próprio.
Aparecer
No mundo dos negócios o contacto é poder. Quem conhecemos poderá
determinar o sucesso de qualquer “produto-pessoa”. Mas mais importante do que
a nossa rede de contactos é questionarmo-nos: e a mim quem me conhece? A
visibilidade assume extrema importância nos dias de hoje. Garanta que conhece
bem o seu mercado e crie formas de se auto promover. Faça o seu “produtopessoa” crescer e potenciar-se através da promoção certa, no lugar certo, com as
pessoas certas. Num mundo cada vez mais visual torna-se essencial assumirmos
esta estratégia para garantir o sucesso profissional. Utilize a sua rede de
contactos e promova-se. Faça passar a palavra. Do aparente anonimato ao
saudável reconhecimento é apenas uma atitude.
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No INV-Instituto de Negociação e Vendas, utilizamos um Plano de Marketing
Pessoal para potenciar todos os que diariamente fazem parte desse vasto mundo
do comércio, das compras e das vendas. Torna-se assim crucial olharmos para
estes novos paradigmas como oportunidades para um novo futuro, em que os
mercados se tornam cada vez mais exigentes e competitivos e onde a guerra dos
humanos será vencida por aqueles que desde cedo recolheram as melhores
ferramentas e melhor se prepararam para a grande batalha dos lineares da vida.
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