ebook Quero Transformar Minha Paixão em Negócio, e Agora?

Transcrição

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a: www.negociodemulher.com.br
e: [email protected]
página 2
Coletividade, empatia e paixão.
São atributos do olhar feminino – que nos fazem trabalhar em
colaboração, nos colocam no lugar do outro e nos lançam nos
projetos da vida, com coragem e otimismo.
Você se identifica com esta visão?
Ouse ter um olhar seu sobre a vida. Desenvolva seu caminho.
Encontre seu DNA também.
Para quem é este ebook?
Este ebook é para mulheres criativas em busca de uma vida
com mais significado. Dinheiro sim, mas o propósito vem em
primeiro lugar.
Esta é uma introdução para todos que buscam uma forma de
trabalhar com o que ama, convergindo habilidades e
oportunidades de mercado.
É para empreendedoras, autônomas, sonhadoras e criativas.
São respostas às perguntas mais comuns que nos afligem
quando decidimos começar. Nem de longe, respondem a todas
as questões mas acreditamos ser um primeiro passo.
É para todas que decidem começar algo novo, sair da sua zona
de conforto e ir em busca de um sonho, de trabalhar de uma
forma nova, buscando sua realização. E já te digo, não será
fácil, mas será transformador – e é justamente isto que faz
valer a pena. De uma coisa a gente tem certeza: não há
caminho certo, há somente o caminho. É neste caminho que
você precisa se jogar. Abrir a sua cabeça e o coração e
aprender com o processo e o mais imprescindível: divertir-se!
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Karine Drumond e Priscila Valentino
Co-fundadoras da Negócio de Mulher
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1 Como descobrir minha paixão?
por Juliana Garcia
Em primeiro lugar, vou adiantar o seguinte: provavelmente,
você não tem uma só paixão. De modo geral, temos inúmeras e
cada vez mais pessoas se descobrem com diversos potenciais.
Fomos criados numa cultura que buscava limitar, encaixotar,
rotular nossas possibilidades, colocando uma viseira dizendo
que devemos ter uma só vocação, uma só paixão. Mas na
verdade, devemos aproveitar as nossas múltiplas faces. A
questão é descobrir quais elementos compõem esse mapa do
que lhe faz vibrar e desperta seu entusiasmo. Não escolher um
só, mas fazer a reunião desses elementos um caldo super
energizante!
Algumas questões podem lhe apoiar nessa jornada de autodescoberta:
1.- Em primeiro lugar, sua paixão costuma ser ou estar
envolvida com aquilo que você sempre gostou de fazer. Faça aí
uma lista com as principais e primeiras coisas que lhe vêm à
cabeça.
2.- Pense em suas brincadeiras de infância. O que você mais
gostava de fazer? O que estava por trás dessas brincadeiras, ou
melhor, o que realmente lhe interessava e empolgava em cada
uma delas?
3.- Imagine que você não precisa mais de dinheiro, que tudo
que você precisa já está à sua disposição. O que você faria?
Tudo bem, talvez venha a resposta “ah, eu descansaria”! Certo,
agora imagine que você já descansou tudo que tinha pra
descansar. O que você faria, porque gosta e se sente bem?
Quais atividades você buscaria realizar?
4.- O que mais lhe empolga nos papéis que você desempenha no
cotidiano?
5.- Sobre quais temas você gosta de ler? Quais áreas você visita
sempre numa livraria? Quais temas você sempre busca na
internet? Quais são suas revistas e programas preferidos?
6.- Sobre qual assunto você adora conversar?
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7.- Em que situações e momentos da sua vida você se sente
autêntica e inteira?
8.- Se você pudesse combinar tudo que você gosta de fazer em
uma alguma coisa nova, o que seria? Liberte a mente para
inventar! O que esse mix de paixões geraria? Eu mesma já me
peguei imaginando uma profissão
em que me pagassem para
aprender coisas novas! Adoro! E
você, o que criaria?
Responda a essas perguntas com
calma, permita-se observar suas
escolhas no cotidiano e se
aproxime cada vez mais de suas
paixões. Algumas delas talvez
não se transformem em objeto
direto de seu trabalho. Talvez
fiquem mesmo no âmbito dos
hobbies ou se tornem um plano
de fundo de seu fazer criativo.
Abra-se para descobrir o que faz
seu coração bater mais forte e os
seus olhos brilharem.
Comece a dar mais espaço para tudo isso em seu cotidiano. No
mínimo, você vai ter uma vida muito mais apaixonada e
apaixonante.
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2 Quais atitudes preciso desenvolver
para ser uma empreendedora?
por Juliana Garcia
Algumas atitudes são essenciais para quem deseja
empreender, ou seja, para quem nutre o sonho de ser dona do
próprio negócio e quer vê-lo gerar bons frutos. Aqui vão
algumas das principais:
1. Iniciativa
Ir em busca de informações e oportunidades, correr riscos
calculados, tomar atitude, trabalhar a capacidade de conseguir
os recursos que precisa para seguir em frente.
2. Planejamento
Estabelecer metas, traçar o passo a passo e monitorar o
andamento: alimente esse ciclo! Além disso, é preciso ter visão
de futuro, para saber aonde se quer chegar realmente. Senão, o
planejamento fica sem sentido.
3. Gestão do tempo
Quer ser dona do seu tempo? Lembre-se: liberdade sempre
vem atrelada à responsabilidade. Administrar bem o tempo,
equilibrando vida pessoal e as diversas demandas do seu
negócio, é o básico.
4. Inovação
Empreender está diretamente ligado a inovar, pois é mais do
que só administrar um negócio. É criar! Criar novas maneiras
de produzir, divulgar, interagir e gerar novas soluções.
5. Estabelecer redes de contatos
Conectar-se, trocar experiências, aprender, ensinar,
compartilhar, fazer boas parcerias onde todos saem ganhando.
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6. Promover
Promover seu empreendimento, seus
produtos/serviços, promover o que você
tem a oferecer. Quando bater aquele frio
na barriga, pense: O que você tem a
oferecer pode fazer diferença na vida das
pessoas? Pode levar benefícios para elas?
Então, por que não compartilhar?
Promover é fazer acontecer, é deixar que
seu serviço/produto chegue ao mundo.
Agora, reflita e avalie:
- Como está cada uma dessas atitudes em
seu cotidiano, hoje?
- Dê uma nota de 1 a 10 para cada uma
delas, no momento atual.
- Qual está mais em alta? Quais comportamentos seus fazem
com que esteja assim?
- Qual habilidade está mais em baixa? Defina comportamentos
e ações concretas para mudar esse quadro.
- Proponha, agora mesmo, um plano de ação para você ampliar
suas atitudes empreendedoras. Podem ser atividades, desde
fazer um curso, entrar em contato com alguém que pode lhe
apoiar, ler um livro sobre o tema, até alguma tarefa de
organização no cotidiano, enfim.
Quer viver fazendo o que você ama? Então, comece agora
mesmo a agir. Afinal, é o sucesso do seu negócio que está em
jogo!
Autora: Juliana Garcia | julianaggarcia.com.br
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3 Quem você quer ser em 2014?
por Rafaela Cappai
Em quais atividades você deseja gastar seu tempo, que como o
meu e de qualquer outra pessoa, só tem 24 horas diárias, 7
dias por semana, 12 meses por ano e por aí vai… Já estamos no
meio do ano, mas talvez você não tenha, ainda, se feito a
pergunta crucial: quem eu quero ser nos próximos
meses...anos? Parece piegas, parece auto-ajuda, mas é ciência.
Planejar o seu tempo te deixa mais perto dos resultados que
você deseja pra si próprio.
E pra fazer isso a gente começa definindo uma parte
importante da sua identidade, os papéis que você quer exercer.
Vou te guiar em uma adaptação de uma ferramenta que
conheci através do Christian Barbosa, no livro “A Tríade do
Tempo”. Pra ele, papéis são “formas de agir que o indivíduo
assume em momentos específicos, em um determinado
ambiente e nos relacionamentos em geral”. Vai ficar mais fácil
ao longo do texto, você vai ver… então vamos lá!
- Liste todos os papéis (pessoais ou profissionais) que você
desempenha ou quer vir a desempenhar no próximo ano,
independentemente da quantidade. Como você quer gastar o
seu tempo nos próximos meses?
- De posse dessa lista, comece agrupando papéis. No meu
caso agrupei papéis semelhantes: bailarina e atriz, virou
Artista, por exemplo.
- Tente diminuir a lista para até 10 papéis ativos. Aqueles
que você exercerá, ou seja, dedicará tempo a eles nos próximos
meses.
- Eu gosto de fazer também uma lista de até cinco papéis
inativos, ou seja, aqueles que não vão utilizar seu tempo agora,
mas que no futuro você gostaria de se dedicar a eles. O papel de
Mãe, por exemplo, caso ainda não esteja na hora. É um bom
jeito de começar a planejar por futuro. Veja meu exemplo.
Papéis ativos:
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1. Artista
2. Viajante
3. Empreendedora Criativa
4. Jornalista-Blogger
5. Pesquisadora-Professora
6. Família e Amigos
7. Fanática por Cães
8. Artesã
9. Eu Mesma
10. Eu Burocrática
11. Esportista
Papéis inativos:
1. Estudante de Línguas (que de certa forma está conectado ao
meu papel de Viajante).
2. Estudante de Canto (que de certa forma está conectado ao
meu papel de Artista).
- Ok, ok, eu descumpri minha própria regra e listei 11. Você
pode fazer o mesmo, se desejar, mas precisa estar ciente de
que essa decisão tem consequências. O número de horas em
um dia não muda, então se você definir que precisa exercer 15
papéis, você precisa saber onde e como irá encaixar cada um
deles no seu dia-a-dia, certo?
- Se quiser ir além no exercício, você pode listar também
quantas horas por semana você pretende gastar com cada um
desses papéis. Por exemplo, o meu papel Esportista. Sei que
vou me dedicar a atividades físicas 6 vezes por semana, sendo
que 4 horas por semana para aulas de dança; 3 horas por
semana para aulas de Parkour e 2 horas por semana para
treinos de Crossfit. Ou seja, ao longo de uma semana vou me
dedicar a pelo menos a 9 horas ao papel de Esportista. Você
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pode repetir isso com cada um dos papéis que listou. Não se
esqueça de que uma semana tem 168 horas, mas que várias
dessas horas são gastas para atividades como alimentação,
banho, sono, transporte entre locais e imprevistos. Leve isso
em consideração.
- Você deve ter notado que a questão não é ‘preto no branco’,
certo? Há papéis que se cruzam, e não é muito bom que se
cruzem (como quando o pai leva a ansiedade e stress do dia-adia de trabalho pra dentro de casa). E há papéis que agregam
quando exercidos conjuntamente (no meu caso, quando a
artista é também uma empreendedora). Você deve então
tentar identificar essas conexões e tentar verificar quando a
questão é benéfica e quando pode prejudicar a qualidade da sua
vida.
- Mantenha a lista de papéis e horas de dedicação em local
visível e tente, na medida do possível, rastrear quanto tempo
está gastando para cada papel, pelo menos no início do
processo. Vá adaptando sua vida aos resultados, pra chegar na
forma ideal que você deseja.
Autora: Rafaela Cappai | espaconave.org
4 Como começar meu negócio?
por Karine Drumond
Nós largamos o trabalho convencional para buscar fazer o que
realmente amamos. Quando criamos a Negócio de Mulher,
fomos em busca de novos modelos de trabalho, empreendemos.
Também nos perdemos e nos re-encontramos diversas vezes
nestas buscas. Como tudo que é novo, nossa ideia de
empreendimento, não nasceu pronto como uma receita de bolo,
tivemos de construir nossa receita, ainda estamos criando.
Nos redefinimos e reavaliamos a todo momento.
Isto é o que acontece quando você decide começar algo novo,
sair da sua zona de conforto e ir em busca de um sonho, de
trabalhar de uma forma nova, buscando sua realização. E já te
digo, não será fácil, mas será transformador – e é justamente
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isto que faz valer a pena. De uma coisa a gente tem certeza:
não há caminho certo, há somente o caminho. É neste
caminho que você precisa se jogar. Abrir a sua cabeça e o
coração para aprender com o processo é o mais
imprescindível: divertir-se!
Sabemos que não estamos sozinhas nesta busca, há muita
gente fazendo e querendo fazer o mesmo. Largando o osso das
9h às 18h pra fazer o que realmente gosta. Trabalhar com sua
paixão, transformar sua paixão em negócio, empreender.
Mas a verdade é que surgem muitas dúvidas. Como começar?
Por onde começar? Minha ideia/paixão é viável? Como me
manter no início? Quanto preciso para começar? O que eu
preciso estudar/conhecer pra diminuir os riscos? Escrevemos
este post como um mini roteiro para ajudar a começar. Não é
nem de longe um manual ou guia, são apenas ideias e passos
que descobrimos serem importantes e também uma
compilação de alguns sites e recursos que podem te ajudar a
trilhar este caminho também.
Agarre o conhecimento e boa sorte na sua jornada!
Qual é a minha paixão?
Parece simples. Você tem uma paixão ou hobby e deseja
transformá-la em negócio, viver disso, ser sua(seu) própria(o)
chefe. Mas e quando a gente nem tem certeza ou desconhece
nossa paixão? Mais comum do que parece, muitas vezes não a
conhecemos. Fomos criados e treinados, muitas vezes para
fazer o que “estudamos fazer”, ou o que os pais acham que
devemos fazer, ou até mesmo o que a gente supõe que
deveríamos fazer. Você não é o curso que você fez. Na lida do
dia a dia muitas vezes precisamos sublimar as atividades que
nos dão prazer em função de outras que teoricamente trazem
mais resultados. Mas então, como descobrir sua verdadeira
paixão?
Esta dica abaixo, encontramos no site Saia do Lugar e pode
ajudá-la a refletir a respeito e encontrar o que você ama:
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5 perguntas pra ajudar a descobrir:
1. Se pergunte – Se eu só pudesse fazer uma coisa pro resto da
minha vida, o que seria?
2. Faça uma mistura – Se você pudesse combinar todos seus
talentos em alguma coisa extremamente única, o que seria?
3. Leitura – Qual sua revista favorita ou o seu programa de TV
favorito? Normalmente sua paixão é encontrada nas suas
atividades de lazer.
4. Por favor, cale a boca! – Qual o assunto que você não
consegue parar de falar sobre? Esse assunto é a sua paixão.
5. Quem você admira? – Veja as pessoas que você mais admira.
Para elas alcançarem o sucesso, que fator as levou até lá? Esse
fator é a sua paixão.
Como começar? Preciso largar tudo?
Comece aos poucos
A gente não largou tudo de repente. Foi um processo. No início
tínhamos outros trabalhos, outros projetos, outras fontes de
renda. Acreditamos que o melhor caminho seja começar as
suas pesquisas e testes enquanto você tem uma fonte de renda
principal. Assim você pode trabalhar no seu sonho nas horas
vagas, pesquisando muito, testando seu modelo e ir aos poucos
amadurecendo. Até chegar ao ponto de poder aumentar o
tempo de dedicação e focar 100% nele. Se você quiser começar
já com tempo integral de dedicação a sua nova ideia, o
recomendável é que você tenha uma fonte de renda própria
que te sustente ao menos pelos próximos 6 meses. Claro que
isso vai depender da quantidade de investimento necessário
para colocar sua idéia para funcionar.
Pesquise muito e monte seu plano
Você já tem uma idéia de negócio e já sabe com o que quer
trabalhar. Ok, mas ainda é preciso validar se sua ideia é viável
e se ela tem potencial de virar negócio lucrativo, rentável. De
uma ideia criativa a um negócio, há aí um caminho a se
percorrer. A melhor maneira de descobrir é pesquisando e
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testando sua idéia no mercado. Se sua idéia é trabalhar ou
montar um negócio não digital, você precisará criar um plano
de negócio – cuja principal função é ajudar na validação da
idéia. Existem muitos livros e material a respeito, inclusive o
manual gratuito do SEBRAE: Como Montar um Plano de
Negócio (clique para baixar). Mas gostaria de indicar o livro O
Segredo de Luísa, do Fernando Dolabela. O livro nos serviu de
inspiração no dia-a-dia e ensina a montar
um plano de negócios. (clique aqui para
conhecer o livro).
Se sua ideia é inovadora, digital ou ligada a
internet (por exemplo: um aplicativo de
internet), recomendamos que você
intercale pesquisa com pequenos testes. Na
internet, por exemplo, é muito mais fácil
desenvolver um protótipo e testar a sua
ideia, observar se as pessoas irão gostar do
conteúdo ou do que você está propondo. O
importante, neste caso, é lançar o mais
rápido, veja o que deu certo e o que deu
errado e evolua a idéia.
Já, se você pensa em montar um negócio
ligado à tecnologia, a recomendação é o
livro A Startup Enxuta – Como Os
Empreendedores Atuais Utilizam a Inovação. Um guia de fácil
leitura, que nos ajudou muito a colocar as idéias em prática,
diminuindo os riscos do início.
Para os que pretendem “freelar”, prestar serviços como
autônomo, recomendo a leitura do site Escola Freela e Carreira
Solo.
Aprenda a aumentar o resultado do seu negócio
Neste tópico, poderíamos ficar horas e horas escrevendo sobre
o assunto, mas como a idéia é fornecer recursos para que você
mesmo possa buscar seu desenvolvimento, indicamos alguns
links que podem ajudar na divulgação do seu negócio, uma vez
que você tenha dado o primeiro passo e ele esteja funcionando,
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focando principalmente no marketing digital que é boa parte
da nossa estratégia:
Os 8 Ps do Marketing Digital – Guia Estratégico de Marketing
Digital. Este livro é bem grande e bastante completo com
detalhes de como montar uma estratégia de marketing na
internet, usando redes sociais e ajudando seu negócio a ser
encontrado no Google. Ensina também passo a passo como
divulgar seu negócio em outros sites, no Google e nas redes
sociais.
Blog: Resultados Digitais . Tem diversas dicas para quem está
começando, desde dicas de como montar um email marketing
até como identificar o seu público na internet.
Site Saia do Lugar. É uma rede social para empreendedores e
também tem um blog bem completo com muitas dicas práticas
para quem quer ir atrás de um sonho. Não passa uma semana,
sem que a gente dê uma espiadinha nas dicas. Experimente
começar lendo a coluna “Como começar a empresa“.
Inspire-se!
Há muito o que falar sobre o tema que é inesgotável, mas o
mais importante é você se manter motivado. E não há melhor
forma de fazer isto do que conhecer a história de outras
pessoas que estão fazendo o mesmo, não é mesmo? No final
deste ebook você encontra uma série de entrevistas com
empreendedoras de vários ramos!
Autora: Karine Drumond | negociodemulher.com.br
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5 Como criar o plano de negócios?
por Karine Drumond
Essa é a pergunta número 1 de quem pretende começar um
negócio e é incrível como muita gente ainda acredita que um
plano de negócios precisar ser algo complicado de se fazer, um
documento quilométrico com páginas e mais páginas de
informação. Cuidado! O seu plano pode acabar empoeirado em
uma gaveta ou até servindo de desculpa para você não
começar logo.
Mantenha as coisas simples, especialmente no início do
negócio. Planejar e ter uma visão (ou seja, saber aonde se quer
chegar) é essencial. A melhor forma de começar o seu plano é
focando nas informações fundamentais. Comece com
informações que você já tem em mente, vá pesquisando e
adicionando informação a medida que você compreende
melhor o seu mercado.
A não ser que seu objetivo seja buscar financiamento ou
procurar um banco ou investidor, não há necessidade de um
plano extremamente formal ou detalhado, em um primeiro
momento, especialmente se seu negócio for algo novo/
inovação. Começar com um plano simples, lhe dará agilidade e
flexibilidade para ir acertando a rota ao longo do caminho.
E é por isso que sugerimos começar respondendo às perguntas
abaixo. Lápis e papel nas mãos e mãos à obra:
O plano de negócios de uma única página
Responda cada pergunta com uma ou duas frases curtas.
Visão Geral
O que você vende? (sua solução)
____________________________________________________________
____________________________________________________________
página 15
Quem vai comprar? (descreva o seu
público)____________________________________________________
____________________________________________________________
Como a sua idéia ajudará as pessoas (isso é o que deve ficar
claro em toda a sua comunicação e
venda______________________________________________________
____________________________________________________________
Dinheiro
Quanto você cobrará?
____________________________________________________________
____________________________________________________________
Como receberá?
____________________________________________________________
____________________________________________________________
De que outras maneiras você poderá lucrar com o projeto?
____________________________________________________________
____________________________________________________________
Marketing/Vendas
Como os seus clientes ficarão sabendo do seu negócio?
____________________________________________________________
____________________________________________________________
Como você pretende encorajar indicações?
____________________________________________________________
____________________________________________________________
Medindo o sucesso
O projeto terá sucesso quando atingir as seguintes metas:
Número de clientes_______________ ou renda líquida anual de
_____________ ou (outro indicador)
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Mapeando desafios
Desafio #1_____________________________________________
Solução para superar__________________________________
Desafio #2_____________________________________________
Desafio #3_____________________________________________
Prazo final
Lançarei este projeto até o dia____________
Você conseguiu responder de forma objetiva a todas às
perguntas? Quais pontos ainda estão incertos para seu
negócio? Você precisar fazer alguma pesquisa mais
aprofundada para responder de forma mais completa? Agora
você já está preparada para aprofundar em algum ponto ou
botar em prática a próxima etapa: validar as suas idéias – que
é o tema da próxima pergunta deste ebook.
Continue lendo e bom trabalho!
6 Como testar minha idéia?
por Karine Drumond
Não tenho nada contra planos. Planejar e fazer são duas etapas
fundamentais de qualquer projeto. Mas há pessoas que passam
a vida inteira planejando sem nunca fazer nada a respeito, não
é verdade? Na batalha entre planejamento e ação, a ação deve
vencer. O problema que muitas de nós temos ao começar um
negócio é justamente no momento de decidir sobre a idéia de
negócio. Imagine que você já conheça sua paixão, suas
habilidades e deseja transformar este seu sonho em um
negócio próprio. A dúvida seguinte é : “Mas será que há
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mercado para a minha idéia?” “Será que as pessoas pagariam
por este meu produto ou serviço?”. E como descobrir?
Esta é uma dúvida comum de quem começa qualquer projeto.
Lidar com as incertezas e dúvidas faz parte do processo. Seja
bem vinda ! Você nunca saberá com certeza, é por esta razão
que o recomendado é planejar o quanto antes uma forma de
validar a sua idéia, sem gastar muito dinheiro ou investir
muito tempo.
Aliás, vamos colocar em prática estes conceitos em nossa
próxima Oficina Feminina de Negócios (clique aqui para ver
detalhes). Mas já adianto, neste artigo, algumas dicas
fundamentais que lhe ajudarão a refletir sobre sua idéia e sua
validação no mercado.
1. Você precisa se interessar pelo problema que pretende
resolver e deve haver um número considerável de pessoas que
também se interessam. Sua idéia ou paixão deve coincidir com
o que as pessoas valorizam.
2. Certifique-se de que o mercado é grande o suficiente. Uma
dica para fazer isto é usando a ferramenta de palavras-chave
do Google Adwords. Adicione na ferramenta as palavras-chave
que seu público usaria para encontrar o seu negócio. Pense, se
você estivesse procurando o seu produto/serviço na internet,
que palavras você digitaria na caixa de busca? Testes estas
palavras. Anote o número de buscas e relevância de cada
palavra. Quanto maior o número de buscas, maior é o
indicativo de que há pessoas buscando a sua solução. Outra
análise que você pode fazer é observar o número e relevância
dos concorrentes.
3. É mais fácil vender para pessoas que sabem que têm um
problema e que estão convencidas de que precisam de uma
solução do que convencer a pessoa de que ela tem um
problema que precisa ser solucionado. Procure descobrir o que
os clientes querem, apresente sua idéia de solução e observe a
reação e anote todas as dúvidas que eles tiverem.
4. Pense sempre em termos de soluções. Certifique-se de que
sua solução é diferente e melhor. Sua oferta não precisa ser
mais barata, mas sim a que oferece maior valor agregado.
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O mercado está frustrado com as soluções
atuais? Não basta ser diferente; você precisa
de uma diferenciação que faça sua oferta ser
a melhor. Não faz sentido lançar algo se o
mercado já está satisfeito com a solução,
certo?
5. Consulte as pessoas sobre sua idéia, mas
lembre-se de escolher pessoas que sejam
clientes em potencial, não vale conversar
somente com amigos ou familiares, afinal
pais, mães, amigos tendem a nos aprovar ;)
Procure por opinião imparcial. Vá até esta
pessoa e apresente a sua idéia, esteja aberta.
6. Elabore um esboço ou crie um protótipo
do seu projeto (lembre-se, não precisa estar perfeito) e mostreo a uma pequena comunidade de consumidores. Peça que eles
testem de graça em troca de opinião e feedbacks e sigilo.
Distribuir amostra desenvolve confiança e valor, além de lhe
dar uma chance de avaliar sua idéia e vender algo mais
adequado a este público.
7. Use um blog ou rede social para desenvolver autoridade e
expertice sobre o assunto do seu projeto. Assim você já começa
criando uma comunidade em volta do seu projeto, além de ser
uma ótima forma de conhecer melhor seu público e um canal
para você validar suas idéias.
E por último, mantenha os custos baixos. Você não precisa
gastar uma nota para testar a sua idéia. A idéia é simples: teste
a sua idéia o quanto antes e evolua sempre. Se possível feche a
primeira venda assim que possível. Não espere pela perfeição.
Fechar a primeira venda, mesmo que ainda em fase de testes e
protótipos irá te dar um novo ânimo. Peça sempre feedbacks
dos seus clientes e nunca deixe o medo impedi-la de avançar.
Saber em qual idéia investir nosso rico tempo não é tarefa
fácil. E você como tem avaliado suas idéias? Quais são as
dúvidas que te tiram o sono?
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7 Como descobrir o que os clientes
querem?
por Karine Drumond
Temos conversado bastante sobre negócios e
empreendimentos que procuram unir uma paixão, habilidade
com uma oportunidade de negócio, em busca de formas
alternativas de ganhar a vida – com mais significado. Neste
artigo aqui, falamos sobre como podemos identificar nossa
paixões – o que realmente nos empolga, pois isto pode ser o
ponto de partida para um micro-negócio. Mas nem toda paixão
ou habilidade pessoal, se transforma em bons negócios, certo?
Para criar um negócio você precisará de três fatores: um
produto ou serviço, um grupo de pessoas dispostas a pagar por
ele e um jeito de ser pago.
Vamos falar de algumas estratégias ágeis para ajudá-la a
definir o real valor do seu negócio. Vamos lá?
1. Encontre o real valor do seu negócio
Valor significa ajudar as pessoas. Quando você se ver
empacado, pergunte-se “Como posso ajudar meus clientes?”
“Como posso proporcionar mais valor?” “Qual o problema
deles, posso ajudar a resolver?”. Um negócio só tem sucesso
em razão do valor que proporciona a seus clientes.
2. Esqueça características e funcionalidades.
Pense em benefícios. Benefício é algo emocional. Qual benefício
emocional você oferece a seus clientes? Uma estilista de
vestidos de noivas, por exemplo não vende apenas o vestido
mas sim “uma forma da noiva celebrar e lembrar de um dia
perfeito”. Os clientes compram os benefícios e a experiência, e
não as funcionalidades do produto.
3. Venda o que as pessoas querem comprar e não o que você
acha que elas precisam. Se você já tem um negócio e está com
problemas para vender seus produtos, procure conversar com
seus clientes e entender o que eles realmente precisam. Se não
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tem ainda, pense em uma forma de oferecer seus produtos e
serviços a potenciais clientes e observe a reação, procure por
pistas do que eles realmente gostariam de comprar. A melhor
forma de descobrir o que as pessoas querem, é testando. Não
gaste muito dinheiro para testar a sua ideia. Teste o quanto
antes e evolua rapidamente.
4. Concentre-se em dar às pessoas o que elas querem e/ou
remover algo que elas não querem. Há necessidades que são
comuns a todos seres humanos. Todos nós queremos mais
amor, dinheiro, aceitação/reconhecimento, tempo livre. E ao
mesmo tempo queremos menos estresse, conflito, incômodo/
dor, incertezas. Pense em como a sua solução pode ajudar as
pessoas a ter mais coisas boas e menos ruins. Exemplo: Um
SPA remove o estresse ao mesmo tempo que faz as pessoas se
sentirem amadas e valorizadas.
5. Se você não tiver idéia do que vender ou oferecer,
perguntas como estas são bons pontos de partida. Encontre
com clientes em potencial e converse:
Qual é o seu maior problema/dificuldade com……….?
Qual é a sua maior dúvida sobre ………………………..?
O que posso fazer para ajudá-lo com …………………..?
Se o foco do seu negócio é ajudar os outros, nunca vai faltar
trabalho. Quando nada mais dá certo, ou suas tentativas
estiverem sem foco, lembre-se “Como você pode ajudar mais
seus clientes?”. Encontre o que as pessoas querem e crie um
jeito de lhes dar isto. Esta é a essência de todo negócio bem
sucedido e sustentável.
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8 Montei meu negócio, mas não
sei como cobrar!
por Finanças Femininas
Está no começo de um negócio ou de uma nova carreira e
chega uma oportunidade de trabalho. O dilema nesta hora é
quanto vai cobrar pelo seu serviço prestado? Pois é uma
questão difícil, mas para início de conversa você não deve ficar
com frio na barriga – esta é uma dúvida super comum.
Somos remuneradas pelo trabalho que desenvolvemos. É claro
que tudo tem um preço e deve ser cobrado o valor justo, caso
contrário você não estará sendo honesta consigo mesma – e
com o seu trabalho. A partir do momento que cobrar sem peso
na consciência, sua vida profissional vai amadurecer. Pode
estar certa disso!
Veja quais são as etapas para você encontrar qual é o valor do
seu trabalho:
1 – Reúna dados: Quanto mais informações tiver sobre o seu
serviço, melhor. E não precisa ir muito longe para conseguir
isso. Faça uma rápida pesquisa na internet e converse com
pessoas que fazem a mesma coisa que você. Quando o produto
já existe, é mais fácil encontrar um preço que esteja em
equilíbrio com o oferecido pelos concorrentes.
2 – Saiba quanto gasta: Por mais automática que a produção
esteja, quanto custa o material necessário? Se você presta
serviços, quanto custa a sua estrutura para poder trabalhar?
Estes serão seus gastos fixos e que manterão a produção
funcionando. Você deve conhecer este valor, para embutir no
seu preço e garantir que, quando for receber, não ficará no
vermelho frente a todos os seus gastos.
3 – Pague pela ajuda: Dependendo do tamanho da sua
empresa ou negócio, precisa de ajuda para produzir. Contratar
uma pessoa ajudará na geração de lucros, então coloque na
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ponta do lápis quanto isso vai custar e divida por produto feito.
Vai ficar mais caro, mas se for necessário, o preço do seu
produto também vai aumentar – se não puder subir mais o
preço, vai ter que encarar este gasto como um investimento no
negócio para fazê-lo crescer. Olhe para este tipo de gasto como
algo que vai se pagar ao longo dos meses – e tenha o seu plano
de negócios pronto para saber quando o negócio começará a se
pagar.
4 – Planeje o lucro: Nós sabemos que ama o que faz, mas para
manter a motivação (e pagar suas contas e investir) precisa de
dinheiro. Para conseguir isso, você precisa lucrar com seu
trabalho. Cuidado com a ambição nesta hora! Se você meter os
pés pelas mãos pode acabar com seu negócio. Então, lucre o
que for justo. Se ultrapassar os limites vai sair perdendo…
Lembre-se sempre de investir continuamente no negócio: só
assim você consegue crescer no longo prazo.
5 – Tenha sua garantia: Para o seu negócio ir para frente,
precisa de organização. Este é um dos principais detalhes para
manter a produção ativa. Uma forma de controlar tudo isto é
através de planilhas de organização, lista de tarefas e
relatórios de crescimento. Isso será imprescindível para
garantir a prosperidade do seu negócio. Além disso, registre
todos os acordos feitos com contratos de trabalho.
Equipe Finanças Femininas | financasfemininas.com.br
9 Como vender nas redes sociais?
por Samantha Dutra
Apesar delas estarem presentes em nosso dia-a-dia, ainda
podem ser algo visto como algo distante para algumas
empreendedoras que têm dificuldade com a criação de um site
ou que não tem tanta familiaridade com a internet. Este artigo
é uma introdução para você que está começando e ainda está
cheia de dúvidas. :) Darei algumas dicas básicas.
página 23
Uma ótima opção para quem está começando neste universo
das vendas online, é o social commerce, uma forma de divulgar
o seu produto com relativo baixo investimento, poder atingir
um número muito grande de pessoas e se tornar conhecida.
Como sempre falo, não existe receita de bolo para ser um
“Sucesso na Internet”, tudo demanda tempo, conteúdo,
estratégia e planejamento. Encontramos muitos infográficos e
números que comprovam o poder das redes sociais, mas, não
vou falar deles, vamos partir para prática. Vou contar algumas
histórias para vocês entenderem como funciona.
Há um pouco mais de 3 anos passeando nas redes sociais
encontrei um perfil no Facebook de uma menina que
compartilhava os panos de prato feitos pela sua vó, outra que
fazia brincos e compartilhava fotos, cabeleireira que mostrava
os penteados, etc… O que todas elas estavam fazendo? Elas
estavam compartilhando o produto e mesmo sem perceber
estavam vendendo. Uma amiga foi marcando a outra com
frases como “olha amiga, que bonito”; “nossa fulana, a sua
cara” e a partir daí o que era apenas para compartilhar se
tornou um negócio.
Hoje é bastante comum, acredito que todo mundo conhece
alguém que vende alguma coisa pela internet, seja profissional
ou não. A ideia é: ATITUDE! Não tenha medo, explore as redes
sociais e principalmente, observe o que irá funcionar melhor
para seu negócio.
Algumas dicas básicas e simples para começar
• Dê um nome para sua “loja” e crie uma fanpage (é mais
indicado pois assim você não tem limite de fãs e você pode usar
seu perfil pessoal para amigos e família).
• Monte um plano de negócios, colocando suas metas,
estratégia de marketing e publicidade;
• Existem vários aplicativos de loja virtual no Facebook, um
deles é a Likestore, montando sua Likestore você cadastra
produtos, pode vender para todo Brasil e aceitar cartão de
página 24
crédito com pagamento via Moip. Veja: como montar uma
Likestore.
• Poste pelo menos 4 produtos/ dia, faça promoção do dia, e
deixe bem claro preços, condições de pagamento e prazos de
entrega;
• Facebook não é a única Rede Social que pode promover o
sucesso dos seus produtos. Se você usa celular iOS ou Android,
você pode investir no Instagram postando fotos, usando as
tags (para facilitar as pessoas encontrarem seus produtos) e
compartilhe no Twitter e no Facebook.
Estas foram algumas dicas básicas para você iniciar seu
negócio nas redes sociais imediatamente. Espero que eu tenha
ajudado.
Boas vendas!
Autora: Samantha Dutra | cutestore
10
E se não der certo?
por Karine Drumond
Antes de responder a esta questão você precisa refletir um
pouco sobre o que significa sucesso para você? A pergunta foi
feita pela Rafaela Cappai em um de seus textos para nosso site:
“como medir sucesso em um mundo em que apenas dinheiro
e poder já não fazem mais sentido? O que significa ser bem
sucedido atualmente? Quais seriam essas outras métricas
que precisam orientar e guiar o caminho de nós mulheres (e
homens também), em pleno 2013 e daqui em diante?”
Para definir se você atingiu o sucesso, você precisa definir suas
próprias medidas de sucesso mesmo que elas não sejam tão
fáceis de medir quanto dinheiro em conta. E exemplos de
métricas mais humanas não faltam: conhecimento, significado,
paixão, liberdade de horários, realização pessoal, saúde, fazer
o bem e por aí vai.
página 25
E mesmo em relação a dinheiro. Leve em consideração a
relação entre dinheiro x tempo. Quem é mais rico, uma pessoa
que ganha R$300 por dia e trabalha 9 horas diárias ou uma
que ganha os mesmos R$300 e trabalha somente 4horas?
Riqueza é um conceito completamente relativo.
Para chegar a sua resposta sobre sucesso x fracasso, pense um
pouquinho e liste:
Qual é a sua situação hoje e como você quer estar daqui a 6
meses? Escreva um rascunho de como é o cenário ideal,
incluindo as métricas subjetivas que falamos anteriormente.
Liste algumas situações que representariam um rumo errado.
Defina o seu pesadelo. O que pior poderia acontecer? Ex.: Se
seu sonho é poder ter mais tempo livre para a família e viajar
mais e seu negócio esta exigindo mais tempo do que o previsto
ou só funciona quando você está presente, será que não seria o
caso de delegar algumas tarefas ou pensar em uma forma de
trabalho à distância?
Que medidas você tomaria para consertar os estragos ou o
rumo errado?
Identificando estas métricas, faça análises pontuais ao longo
do seu caminho.
Normalmente, o que mais tememos fazer é o que mais
precisamos fazer. O que você tem feito para se livrar do medo?
As falhas e erros fazem parte de nosso caminho, precisamos
aprender com elas e principalmente saber agir, corrigindo a
rota no momento certo. Prepare-se, planeje o suficiente, aja,
avalie, corrija, replaneje, recomece o ciclo e boa viagem :)
Entrevista com empreendedoras
Chegou uma das partes mais divertidas e também mais
inspiradoras do nosso ebook! Aprenda e inspire-se com a
história destas empreendedoras, tão diversas e tão
interessantes.
página 26
Ayala,da Mafalda Comunica
Descreva em uma frase o seu negócio: Mentes abertas e
apaixonadas sempre querem mais.
Qual foi a sua maior conquista do seu projeto até o
momento?
Vencer a mim mesma. Essa foi minha maior conquista desde
então, acreditar cada dia mais que sou capaz de ir além do que
eu acreditava ser.
Qual foi o seu maior desafio até o momento?
Os desafios de um empreendedor vão muito além dos
concorrentes de mercado, das exigências dos clientes, das
contas a pagar, da equipe com excelência a se formar. O maior
desafio sempre será não desistir, acreditar que os percalços,
sem demagogia, ajudam realmente a crescer. E quando o
pessimismo começar a bater à porta, vencê-lo com doses de
confiança.
Melhor lição aprendida no caminho?
Na verdade, são várias lições, mas eu listaria duas
especialmente. A primeira coisa que aprendi era que eu tinha e sempre terei- muito o que aprender. E a segunda é que o que a
gente faz com brilho nos olhos e semeia com dedicação não
pode dar errado, nem mesmo quando parece dar.
Um livro, site ou referência que ajudou você em seu negócio
ou te inspira?
São muitas referências, mas o site da Endeavor Brasil e do
Sebrae sempre são bons aliados para questões de gestão e
empreendedorismo.
Há uma pessoa ou marca que você admira? Por que?
página 27
Sim, a Núbia Souza, uma profissional de SEO -e tantas outras
atividades- aqui de Belo Horizonte. Eu nunca vi uma pessoa
que se esforce mais para se aperfeiçoar e, mais do que isso,
para repassar tudo que sabe. Ela é a prova viva de que uma
grande profissional é aquela que não tem medo de
compartilhar conhecimento porque ninguém nunca vai
trabalhar exatamente como outra pessoa. Qualquer trabalho é
permeado por uma mistura entre repertório construído ao
longo dos anos e das experiências vividas e aplicação da teoria
estudada. A Núbia é mais que uma profissional admirável, é
uma pessoa de bom coração. E pessoas assim vão longe.Tenho
admiração por pessoas que são determinadas e de bom caráter.
Que conselhos você daria para alguém que esteja começando
um negócio próprio?
Se você titubeia, mesmo que por meio segundo, se quer ser
dono de um negócio, melhor refletir se isso é realmente o que
você deseja ou se você está almejando apenas retorno
financeiro diferenciado. Não há nenhum problema em não
querer ser dono de algo. Atualmente, o que percebo é que o
empreendedorismo está na moda, certa glamourização em
torno disso, mas há diversas formas de empreender. Investir
em sua carreira como profissional, por exemplo, é uma forma
de empreender na empresa chamada: você. Pra ser dono de um
negócio, tem que ter paixão e muita vontade de trabalhar
arduamente, muitas vezes sem ter o retorno financeiro
esperado. Aliás, é melhor esperar a tão sonhada realização
pessoal, quase sempre ele é muito maior.
Complete a frase: “Tudo mudou para mim, no momento em
que ...” resolvi trabalhar com marketing digital, algo que
descobri ser visceral, vital e apaixonante.
Site: Mafalda
página 28
Valéria Tavares, mestre em
reiki e yoga
por Ana Luiza
Com essa bela expressão que significa – Eu honro a sua
verdadeira identidade, Valéria Tavares me recebe em seu
centro de terapia e yoga –Sutil Terapia/ Centro Har Rai.
Harmônica, olhar sereno, sorriso no coração e um ambiente
incrivelmente acolhedor constroem o cenário da nossa
entrevista.
Bióloga, pós – graduada em pesquisa e mestre em educação,
Valeria tinha o cargo de diretora em um laboratório na
Universidade. Chefiava uma grande equipe e estava bem. Até
que por questões de incompatibilidade ética, sentiu-se obrigada
a sair do emprego. ”Chega um momento em sua vida que, ou
você se vende, ou se rende”.
Terapeuta, mestre em reiki e yoga, Valéria, hoje é uma mulher
que passa serenidade e plenitude para quem está ao seu lado.
Posso dizer que é radiante. Coincidência ou não, Mulheres
Radiantes é o nome do curso que ministra para mulheres, que
tem como objetivo o auto-conhecimento.
Quando você decidiu mudar de vida sabia exatamente o que
queria?
Não! (rsrsr) Eu sabia que era importante me sentir muito bem
e ter horários livres e flexíveis. Tenho duas filhas e uma das
minhas prioridades era acompanhar de perto o crescimento
delas. Recusei ofertas de alguns laboratórios por não se
adequarem ao meu novo estilo de vida.
Como foi o seu processo de descoberta?
Fiquei atenta aos sinais que a vida me mostrava. Era aluna de
reiki e yoga e me interessava muito por plantas medicinais,
alem de usar fitoterapia como tratamento diário nas questões
página 29
de prevenção e cura de pequenas enfermidades. Achava
incrível o efeito dessas práticas. Nessa época conheci pessoas,
mestres, cursos e fui aprofundando em tudo isso que estava a
minha volta. Trabalhei voluntariamente em uma comunidade
carente e aprendi muito. Percebi o quanto as práticas faziam
bem para as pessoas e para mim também. Posso dizer que meu
click aconteceu na experiência. Experimentar para confirmar
foi o meu lema.
Você descobriu o que gostava de fazer! E então o que
aconteceu depois?
Já havia feito alguns cursos de reiki/florais. Na escola que eu
lecionava e para amigos e familiares era uma espécie de Guru.
Meu telefone tocava a todo o momento; para aplicar reiki,
atender alguns conhecidos e indicar florais. Foi então que meu
marido me disse: - Por que não você não trabalha com isso?
Essa foi à pergunta chave?
Foi a espécie de um pontapé! Aluguei uma sala e comecei os
meus atendimentos de uma forma mais profissional. Fiz outras
especializações e me tornei mestre em reiki com um renomado
americano. Depois dessa fase conheci o Kundalini yoga e a
identificação foi imediata. A partir de então resolvi me tornar
professora dessa prática. Alunas de reiki se matricularam no
yoga e vice -versa. As indicações aconteceram de forma
natural.
Nesse momento, teve apoio da família e dos amigos?
No inicio da mudança todos achavam que eu tinha pirado.
Como alguém em sã consciência largaria o cargo de diretora
para trabalhar com florais, reiki e yoga? A única pessoa que
sempre me apoiou foi o meu marido. Para ser sincera em
alguns momentos até eu achava que tinha ficado louca. (risos)
Imaginava que iria encontrar dificuldades?
Sabia que ia ser difícil! Era uma área nova, sem
reconhecimento cientifico. Mas tinham dias mais desafiadores
do que esperava. Ia para a sala e atendia uma única cliente e
então pensava: meu Deus o que eu estou fazendo?!
página 30
Pensou em desistir?
Nunca! Buscava doses de paciência e coragem. A estratégia
era enfrentar só a dificuldade daquele dia. Eu não pensava no
dia seguinte. Sabia que isso tudo fazia parte do processo de
mudança.
Você se preparou para essa mudança?
Posso dizer que fui me preparando, durante todo o processo.
Vendi um apartamento e mudei meu estilo de vida. Viver com
muito é muito bom, mas aprender a viver com pouco é melhor
ainda. Seus valores realmente mudam. Aprendi a desapegar
das coisas!
E hoje, descreva seu trabalho e como você se sente.
Aqui é o meu lugar. Minha missão de vida. Encontrei uma
forma de me sustentar e servir as pessoas, de trabalhar com o
coração. Faço meus horários e tenho tempo para exercer todos
os outros papéis como mulher, esposa, mãe, amiga, dona de
casa! Cada instante feliz em um determinado lugar é um ótimo
sinalizador para mim.
Trabalhar com mulheres é…
Gratificante! A troca é incrível. Você aprende e compartilha
muitas experiências sobre essa arte de ser mulher! É muita
inspiração. A mulher quando está em harmonia consigo
mesma é extremamente criativa em todos os sentidos.
Mulheres são únicas. Geramos vida. Temos uma grande força
interna, capaz de criar o céu e o inferno. Depende da gente!
Conta pra gente o que acontece no Curso Mulheres
Radiantes. Disse que temos uma grande força interna. Esse
assunto é abordado?
Esse e muitos outros. Falamos sobre o universo da mulher, sua
força criativa, seus desafios diários. Ensinamos técnicas de
respiração e yoga. Para uma mulher aprender a respirar é
essencial. Através da respiração ela aprende a meditar e
acessar seu campo energético. É puro auto-conhecimento!
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Segundo Yogi Bhajan, fundador do Kundalini; para uma
mulher ser plena ela deve rir, suar e meditar todos os dias!
Quais são seus planos para o futuro?
Quero expandir o centro de cura e yoga – Sutil Terapia/ Centro
Har Rai, onde mais profissionais possam trabalhar. Dar mais
cursos de Mulheres Radiantes e também voltar a trabalhar em
um projeto voluntário que acontece em um presídio feminino.
Que dica daria para uma mulher que está começando,
querendo mudar de vida?
Procure se auto-conhecer e aceite os ciclos da vida e suas
mudanças, elas realmente acontecem. Se abra para o que vai
descobrir, olhando dentro de você, e tenha muita coragem e
paciência!
Andrea, superziper
Descreva em uma frase o seu negócio
Produção de conteúdo especializado para o segmento
artesanal.
momento?
Transformar meu título de ' craft blogueira' que criei através
do blog Superziper em minha profissão. Comecei pegando
projetos pagos como freelance e trabalhava a noite e nos finais
de semana. Hoje me dedico profissionalmente a escrever sobre
crafts no Superziper, produzo conteúdo sob medida para blogs
e revistas do segmento e também faço a produção executiva do
blog do Elo7 o maior site de vendas de produtos artesanais do
Brasil. É um tipo de trabalho bem específico que não existia até
então.
página 32
Me aprofundar em temas ligados gestão de negócios artesanais
é meu desafio no momento. Ao contrário do que sempre fiz que
foi escrever sobre técnicas e tendências, falar sobre gestão
requer uma dose maior de responsabilidade pois são
informações que afetarão financeiramente o leitor.
Se você pudesse voltar atrás no início do seu negócio, o que
você faria diferente?
Nada, acho que tudo o que aconteceu ajudou a pavimentar o
cominho para o que vivo hoje profissionalmente.
ou te inspira?
Gosto muito do Craft Inc, da Meg Mateo Ilasco. Li pela primeira
vez quando comecei a escrever o Superziper e validou vários
pontos que eu tinha em mente sobre o mercado craft.
Uma pessoa ou marca que te inspira e porque.
A artista americana Miranda July, pela ousadia e criatividade
em tudo que faz independente do meio.
Seja autêntico e conte sempre a história que existe por trás do
seu produto. Isso irá diferenciar você da concorrência.
que ...”
Compreendi o que é importante para mim e priorizei. Deixei de
lado o que não era importante. Foco é tudo!
Site do seu negócio: www.superziper.com | Andrea Onishi
página 33
Yara, Web Salao
Recentemente foi lançado o Web Salão Contemporâneo, um
negócio que resolveu apostar em uma mudança de
comportamento das consumidoras. “Será o primeiro portal de
serviços de beleza que disponibilizará agendamento e
pagamento on-line e o atendimento no local que a cliente
solicitar. Tudo sem sair de casa ou do trabalho”, explica Yara
Lúcia, a fundadora.
O que te motivou a desenvolver esta idéia?
A principal motivação é a vontade de empreender um negócio
que fosse inovador.
Como foi montar o negócio? Quais foram os principais
desafios?
O caminho até o lançamento de um negócio costuma ser bem
longo, foi o meu caso, tive a idéia do Web Salão há quatro anos
atrás durante a faculdade, desde então ouvi muitos não’s e
algumas vezes confesso até pensei que esse projeto não sairia
do papel.
Sempre acreditei firmemente nessa idéia, e por isso ela foi a
proposta inicial do meu TCC, o tema do meu projeto de
conclusão de um Programa Executivo de Marketing Digital e a
minha proposta de empresa durante um curso no SEBRAE.
Com o plano de negócio em mãos decidi me arriscar em
concursos de apoio a novos empreendedores, foi quando a idéia
foi selecionada para participar do evento Start-up Lab
realizado pelo Hub (uma instituição de apoio ao
empreendedorismo), no qual apresentei o negócio para uma
banca de investidores e com isso tive a oportunidade de
receber feedback dos participantes e posteriormente de um
investidor que nos orientou na estruturação do modelo de
negócio e nos indicou um Concurso de Empreendimentos
Inovadores promovido pelo Centro Internacional de Inovação
(C2i), do qual participamos e fomos finalistas… a soma de
todas essas experiências junto com energia empreendedora
que recebi durante 4 anos em que trabalhei na Associação
página 34
Junior Achievement, uma entidade mundial de apoio à
educação empreendedora, fizeram com que no dia 03 de
Outubro de 2011 realizássemos o Pré-Lançamento do Web
Salão Contemporâneo!
O principal desafio foi convencer meu marido de que era um
bom negócio para investir nosso capital rs.. Na verdade os
principais desafios foram: abrir mão de um emprego para
dedicar todo meu tempo a isso; começar tudo do zero, afinal
não existe uma empresa com esse modelo de negócio para
buscar referências; reunir uma equipe que tivesse a mesma
vontade de que tudo isso desse certo; e construir um sistema
operacional, tecnológico e estratégico que viabilizasse o
negócio.
Quais são as expectativas para o futuro?
As expectativas são muito boas, afinal o mercado de beleza e o
e-commerce estão em período de ascensão, por isso
acreditamos que iremos iniciar a expansão nacional bem antes
das metas estabelecidas (é por enquanto nossos atendimentos
serão realizados apenas em Curitiba, mas em breve estaremos
em todo Brasil).
Site: websalão
página 35
Cacau Melo, All Light Gourmet
Como surgiu a ideia de criar o All Light? O que te levou a
apostar na ideia?
Eu sou publicitária, formada pela ESPM e pós-graduada em
Berkeley na University of California, e atuei no mercado da
propaganda por mais de 10 anos. Sentindo a necessidade de
uma alimentação saudável e com praticidade, criei a All Light
Gourmet.
Como essa não era a minha área, posso dizer que num
momento mágico encontrei a Chef Caro Gall e tive o insight de
juntar os nossos conhecimentos. E este é o conceito da
empresa: uma consultoria em alimentação que entrega, onde
você estiver, refeições balanceadas e muito saborosas.
A alimentação fornecida tem as calorias balanceadas e são
frescas, uma ótima opção para quem quer emagrecer com
qualidade ou apenas se cuidar.
Quanto tempo levou da idéia à operação oficial do All Light?
Passei 1 ano estudando a fundo o mercado de comida saudável
com pesquisas que me ajudaram a montar e fazer da All Light
uma empresa legal, sem aquele preconceito de se fazer regime.
Com a nossa identidade visual descolada, conseguimos fazer
com que nossos clientes se sintam bem comendo uma comida
saudável.
Como foi o processo de montar a empresa, quais os desafios
enfrentados? E como eles foram superados?
A All Light nasceu do meu encontro com a Caro.
Sabíamos desde o início que a união das nossas forças e
talentos, cada uma no seu setor, faria a All Light uma empresa
de sucesso. Problemas temos diariamente, mas com o esforço
de toda a nossa equipe estamos conseguindo fazer da All Light
uma empresa sólida, idônea e que tem se sobressaído pela
qualidade do nosso produto.
página 36
Quais são as expectativas e plano para 2013?
Com pouco mais de 1 ano de empresa tivemos um crescimento
de mais de 30% ao mês, devido a qualidade e marketing bem
direcionado. É esperado que o crescimento estabilize num
percentual menor, que estará adequado ao que desejamos.
Temos como meta ser os melhores nesse setor, com
crescimento médio estimado em 20 a 30% ao ano, sem perder
a nossa linha artesanal.
Quais dicas você daria para mulheres que estão começando
ou pensando em abrir um negócio próprio?
Planejamento é fundamental, além de um estudo profundo no
mercado em que pretende atuar. Prática se adquire no dia-adia e para isso o meu conselho é: se preparem, arregacem as
mangas e mãos a obra. Ter o próprio negócio significa que você
vai trabalhar como nunca trabalhou na vida, será a primeira a
chegar e a última a ir embora. E apesar de ser cansativo, é um
prazer imenso ver a sua empresa crescer e dar frutos.
Site: All Light Gourmet
página 37
Thaisa, da MBoah
Descreva em uma frase o seu negócio
Comércio virtual de dermocosméticos personalizados e
sustentáveis, adequados aos diferentes momentos da vida de
cada pessoa. Cultivar a beleza, sim, mas respeitando a saúde e
o bem estar.
momento?
Perceber que a nossa filosofia e nossos valores fazem o maior
sentido para um número de pessoas cada vez maior. São estas
pessoas, que para alguns seriam simplesmente os clientes mas que para mim são muito mais - que efetivamente fazem "o
empreender" fazer sentido. Um negócio nascente como o nosso,
um negócio crescente ou um negócio que deseja ser perene não
pode jamais deixar de vislumbrar este valor nas pessoas.
Traduzir a inovação que propusemos. Para mostrar nossos
diferenciais precisamos "visitar" algumas vezes cada pessoa,
até que ela compreenda exatamente o que é nosso conceito.
Tendo compreendido, poderá se identificar ou não, e isso é
absolutamente normal. O problema pode estar em ela não
querer ser "visitada" mais de uma vez. Este é o preço e o
desafio da inovação.
Se você pudesse voltar atrás no início do seu negócio, o que
você faria diferente?
De verdade? Faria da mesma forma. Começamos o projeto
MBoah em agosto de 2010, com planejamento, elaboração de
Plano de Negócios, de modo a elaborar a estratégia
primeiramente e então começar a desdobrá-la para lançar a
marca no final de 2012.
ou te inspira?
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O livro A Estratégia do Oceano Azul me inspira e proporciona
inquietude ao meu pensamento (especialmente o
"corporativo").
Uma pessoa ou marca que te inspira e porque.
O nosso negócio só existe por ser um sonho antigo de minha
mãe, Mônica Boaventura. Ela é, sem dúvida, minha maior
referência de profissionalismo, competência e
empreendedorismo.
Conheça profundamente o mercado em que vai atuar. Se há
questões ou assuntos que não domina, procure auxílio, seja de
um sócio com competências complementares, de uma
consultoria ou escola especializada, de um investidor da área,
mas saiba onde está pisando.
que ...”
...comecei a perceber que o que concebemos com tanto
planejamento, carinho, entrega e extremo cuidado faz todo o
sentido para tantas outras pessoas. Ao colocar tijolos, um a
um, por vários momentos não nos damos conta da dimensão do
que estamos construindo. Perceber o que se constrói,
independente da fase em que a obra está, é fantástico!
Site: MBoah
página 39
Marina, da GoHome
Marina Sell Brik é autora do portal GoHome que compartilha
dicas e conteúdo sobre home office. Perguntamos pra ela:
Começar a trabalhar em casa? É preciso largar tudo pra
começar?
Marina: O recomendável é poder contar com um lastro de seis
meses para conseguir se manter enquanto o novo negócio não
decola. Assim, dá para se dedicar ao home office sem maiores
preocupações com custo fixo. Por isso também é indicado
começar a trabalhar em casa como freelancer, com serviços
esporádicos, para sentir o mercado, as demandas, e também a
sua desenvoltura no escritório em casa. Tudo isso em paralelo
à sua ocupação atual, para não cair de paraquedas no novo
cenário. Este começo demanda mais energia, pois geralmente
os trabalhos freelancers são realizados à noite, fora do
expediente. Quando este novo trabalho começar a ganhar
volume, é hora de dedicar todo o seu tempo e energia a ele.
Também é essencial contar com uma experiência prévia na
área em que vai atuar. É sempre interessante adquirir esta
experiência no mercado, trabalhando em empresas da área,
para depois iniciar seu próprio negócio em casa. Assim, você já
elimina os erros iniciais e sai de um outro patamar.
Outro ponto interessante quando você inicia o seu business
depois de passar por algumas empresas é que muitas vezes os
seus primeiros clientes são os seus antigos chefes. Isso
aconteceu comigo, que sempre trabalhei com assessoria de
imprensa e redação de conteúdo. Depois de ter montado o meu
home office, surgiram várias demandas freelancers de
matérias, releases e conteúdo de antigos empregadores e
outros contatos já formados nesta área.
É importante salientar que não existe mágica. Tem que estar
sempre em contato com o mercado, com os ex-colegas, se
atualizar e também informar a família, os amigos, toda a sua
página 40
rede de contatos sobre a nova empreitada. Um cartão de
visitas, site e e-mail com domínio próprio são grandes
ferramentas para ajudar a disseminar o seu negócio próprio.
Para quem tem espírito empreendedor e conta com disciplina,
o home office é altamente recomendado. Boa sorte e sucesso a
todas!
Autora: Marina Sell Brik | gohome.com.br
Negócio de Mulher
A gente ama contar a história de tantas empreendedoras, mas
você conhece a nossa? ;) Esta é nossa história, contada na
entrevista feita pela Talita, do projeto TransforME.
1. O “Negócio de Mulher” foi o primeiro empreendimento de
vocês? Se não, quais foram os anteriores?
Priscila – Sim. Foi começando a pensar nas necessidades das
mulheres na internet e o que poderíamos fazer como mulheres
que tem experiência online que descobri a veia
empreendedora.
Karine – Eu já fui sócia de uma outra empresa, a Latitude14,
focada em usabilidade e design de interação entre os anos
2008 a 2011. Eu e mais outros dois colegas, praticamente,
“herdamos” a empresa de um ex-professor da pós graduação.
Foi a minha primeira experiência empreendedora, considero
estes anos um período de “laboratório”. A Negócio de Mulher,
foi a primeira empresa em que estive presente desde o
momento de concepção, da fundação, talvez por isto haja aí um
sentimento ainda mais forte em relação ao sentimento de
empreender.
Marcela – Sim. Nunca tinha me visto/ imaginado
empreendedora até ter uma disciplina de empreendedorismo
na pós graduação. Tínhamos que pensar em um negócio/
página 41
serviço passando por todas as etapas de concepção. O meu
projeto despertou o interesse da minha professora/orientadora
Karine, que hoje é minha sócia e está sendo uma experiência
incrível. Aprendo um pouquinho a cada dia tendo que tomar
decisões, pensar estrategicamente, avaliar os riscos, aprender
com os erros. Está sendo uma descoberta bastante rica.
2. Quando e por que decidiram fundar o “Negócio de
Mulher”?
Um dia, em um encontro de empreendedores (Startup Meetup
BH), percebemos que éramos as únicas mulheres do lugar.
Como a Marcela estava começando um projeto de conclusão do
curso de Design de Interação e gostaríamos de ajudar,
começamos a nos encontrar e conversar bastante. Foi nas
conversas, destas reuniões informais, que chegamos a
conclusão que, nós como mulheres e profissionais de criação,
poderíamos criar e desenvolver projetos digitais mais criativos
e interessantes para o público feminino e também ajudar
outras empreendedoras. Além disso, temos uma sintonia
muito boa de trabalho.
Começamos trabalhando nos momentos de folga dos empregos,
foi só em outubro de 2011 que Priscila e Karine começaram a
se dedicar em período integral. Logo em seguida a Marcela e
hoje trabalhamos em tempo integral, em esquema de “home
office”.
3. Quais são os projetos desenvolvidos por vocês?
Karine e Priscila – Hoje a Negócio de Mulher é um projeto
inteiramente focado em apoiar o empreendedorismo feminino,
ou seja, ajudar as mulheres a conquistar um negócio e vida
com mais significado. Fazemos isso por meio dos nossos
eBooks, oferecendo oficinas criativas para turmas femininas e
estamos montando um programa online de negócios criativos.
Além disso, também prestamos serviços de Design e Branding
para empreendedoras. Lançamos recentemente um novo
eBook chamado “Como Descobrir Minhas Paixões e
Habilidades” para todos que pretendem encontrar um trabalho
com mais sentido. Baixe agora!
página 42
4. Quais são os momentos que merecem destaque na história
da empresa?
Priscila – Acho que primeiro foi quando as pessoas que
admiramos o trabalho começaram a descobrir a gente. Depois
foi próximo de fazermos um ano da criação da Negócio de
Mulher e que começamos a ficar preocupadas se a empresa
valia a pena financeiramente. Quando fizemos as contas, deu
pra não só dormir melhor à noite, como ficar mais empolgada.
Karine – O momento mais importante para mim é quando
começamos a ser reconhecidas pelo trabalho que temos feito e
isso veio em diversos momentos e em formas diferentes: sendo
convidadas para contar nossa história em eventos e em
entrevistas, incentivos de pessoas que tínhamos muita
admiração e a demanda por projetos cada vez mais crescente.
Estes momentos são o “motor (ou alma)” da empresa, pois sem
motivação não há empreendimento que resista aos momentos
de dificuldade enfrentado por qualquer empresa.
Marcela – Tivemos vários momentos importantes.
Inicialmente foi o reconhecimento, sentir que estávamos no
caminho certo quando as pessoas falavam admiradas do nosso
trabalho, do cuidado que tínhamos com os detalhes, e do amor
que a gente transmitia naquilo que estávamos nos propondo a
fazer.
Um outro momento importante foi de como soubemos recuar e
repensar um projeto que percebemos que não estava indo por
um caminho legal. Sentamos nós três, conversamos e
pensamos “Como podemos mudar o rumo das coisas?” sem
desanimar e aprender com isso.
5. O que pretendem conquistar nos próximos anos?
Conseguir nos dedicar ainda mais aos projetos, criar uma
estrutura de trabalho em parceria com outros parceiros para
lançar o nosso programa online e ebooks próprios.
6. Mais do que um negócio comandado por mulheres, a
empresa de vocês é pensada para o público feminino. Quais
os desafios de se trabalhar neste nicho de mercado?
página 43
As mulheres são muito diferentes, existem perfis,
preferências, comportamentos muito distintos, ou seja é
impossível generalizar e colocá-las todas em um mesmo grupo
ou categoria. Este é o maior “perigo” e também o desafio. As
empresas precisam compreender com qual perfil de mulher
está interagindo. Quais são suas necessidades específicas, seu
contexto. Há sempre o risco de cair em estereótipos ou
generalizações. Por outro lado, em comum, todas queremos
(precisamos) de experiências e produtos que criem conexões
mais significativas, emocionais, humanas, criativas e
adequadas. É nisso que tentamos nos focar tanto nos nossos
projetos, quanto atendendo aos clientes. Costumamos pensar
também que o público feminino não se trata mais de um
“nicho” dado o tamanho e diversidade deste mercado cada vez
mais crescente. Acreditamos também que ao atender bem um
público feminino bastante exigente, a empresa passa a atender
também com excelência todo o seu público, incluindo os
homens.
7. E quais os desafios de ser uma mulher empreendedora?
Priscila – Apesar de um mercado muito masculino, ele é muito
receptivo às mulheres que se arriscam. Muitas pessoas podem
achar que este é um desafio, mas não é. Mas mulheres não tem
medo de se aventurar num caminho novo e por natureza são
multi-tarefas, muitas vezes precisamos focar e escolher em
que projeto investir e qual tarefa resolver de cada vez e isso é
um grande desafio. Quando se empreende e escolhe começar
em casa, ainda existe o desafio de dividir atenção com a casa e
a família.
Karine – É comum se referir a uma mulher empreendedora
com o adjetivo “corajosa” , “uma mulher de coragem”, mas não
penso que se trata de coragem, mas sim de paixão. A paixão
leva a perseguir um sonho, um ideal. Empreender por uma
idéia é diferente de empreender por necessidade, o que ainda é
o caso de muitas empreendedoras no Brasil, mas isto tem
mudado. Mais que coragem, o desafio está em manter o foco,
perder o medo de errar, de aprender com os erros, rever os
planos, enfim, se arriscar mais. Percebo conversando com
algumas amigas que o maior desafio da mulher empreendedora
está em justamente confiar nelas. Confiar nas próprias ideias.
página 44
A questão da auto-confiança é importantíssima. Afinal, se você
não acreditar nas suas idéias, quem mais irá?
8. Qual(is) a(s) mulher(es) que inspiram vocês a
empreenderem? Por quê?
Karine – Nossas próprias clientes e parceiras. Depois que
começamos a empresa, temos atraído, como uma força quase
que natural, mulheres de todos os perfis e idades que em
comum estão também empreendendo. São negócios digitais,
ecommerces, artesanato, empresas de consultorias, comércio…
Estas histórias, destas mulheres que compartilham conosco
seus sonhos e desafios, também nos inspiram diariamente.
Pensando nisso, temos planos de no ano que vem, começarmos
encontros informais de empreendedoras, na nossa cidade,
pensando em criar uma rede de mulheres que trocam
experiências e se apoiam. Ultimamente tenho acompanhado
bastante o trabalho de Marie Forleo – uma fonte constante de
idéias.
página 45
Autoras & Colaboradoras
O ebook é uma iniciativa das fundadoras da Negócio de
Mulher, com colaboração de conteúdo de 5 outras
parceiras.
KARINE DRUMOND
Co-fundadora da Negócio de Mulher. Designer e
especialista em Design de Interação (PUC Minas) e
Gestão de Negócios (em formação pela FDC), atua há
mais de 10 anos com negócios digitais, já tendo lecionado
na PUC MG e UNI-BH. Acredita no empreendedorismo
como caminho possível para a liberdade e
desenvolvimento pessoal.
PRISCILA VALENTINO
Co-fundadora da Negócio de Mulher. Formada em
Produção Editorial pelo UNI-BH, atua na comunicação
digital há 8 anos. Já havia trabalhado como gestora de
conteúdo e atendimento publicitário quando resolveu
empreender e assim desenvolveu seu raciocínio analítico
e o interesse especial pelo mercado digital feminino.
JULIANA GARCIA
Master coach, psicodramatista, especialista em
desenvolvimento pessoal e profissional, realiza processo
de coaching para empreendedorismo criativo. Apoia as
pessoas a viverem fazendo aquilo que amam, através da
descoberta de seus talentos e o desenho de um
planejamento concreto de ações. Site da Juliana.
página 46
RAFAELA CAPPAI
Rafaela Cappai, artista, jornalista e comandante da
Espaçonave. É mestre em Empreendedorismo Criativo,
pela Goldsmiths University of London. Vive sempre
atenta a ferramentas e estratégias para ajudar artistas e
criativos a viver fazendo o que amam. Fala de negócios e
de vida com uma linguagem simples, criativa e mão na
massa. Compartilha tudo que aprende na Espaçonave.
Site da Espaconave.
SAMANTHA DUTRA
Publicitária, especialista em Marketing Digital.
Apaixonada por música, fotografia, tecnologia e internet.
Dona da Cute Store (cutestore.com.br), trabalha como
Analista de Mídias Sociais e gosta de esportes, livros,
bloquinhos e canetas coloridas.
MARINA SELL BRIK
Marina é jornalista especializada em Análise de
Tendências. Também é autora do portal GoHome
(www.gohome.com.br), com dicas e conteúdo sobre
home office. Escreveu dois livros na área: “As 100 Dicas
do Home Office – Um guia básico para montar e manter
seu escritório em casa”, com prefácio de Jaime Lerner, e
“Trabalho Portátil – Produtividade, economia e
qualidade de vida no home office das empresas”, com
introdução de Domenico De Masi. Atua ainda como
consultora para implementação de programas de
trabalho remoto pelo Instituto Trabalho Portátil
(www.trabalhoportatil.com.br).
ANA LUIZA
Analu é sonhadora de pés no chão! Adora brincar,
inclusive com as palavras. Escrever e escutar histórias
são sua grande paixão. Mercadóloga e publicitária por
formação, hoje dedica grande parte do seu tempo ao
universo feminino e as delicias e desafios de ser uma
página 47
grande mulher. Hoje escreve contando historias de
mulheres que tiveram coragem de mudar de vida.
Obrigada!
Se você chegou até aqui, parabéns! ;)
Novo
ebook!
Acreditamos fortemente que o empreendedorismo é um
caminho possível para a liberdade, motivação e auto
desenvolvimento e espero que as reflexões e idéias que
trabalhamos neste ebook ajudem você a alcançar seus
próprios vôos, em busca dos seus sonhos.
Lançamos recentemente um novo eBook chamado “Como
Descobrir Minhas Paixões e Habilidades” para todos que
pretendem encontrar um trabalho com mais sentido. Baixe
agora!
Se gostou deste conteúdo, considere indicá-lo às suas
amigas: Acesse: www.negociodemulher.com.br
Sobre Negócio de Mulher
Somos um grupo de mulheres designers e especialistas
em negócios digitais focadas em apoiar e inspirar o
empreendedorismo feminino. Criamos conteúdos
originais e oficinas para quem busca uma forma de
transformar a forma de ganhar a vida e atingir maior
realização e sentido no trabalho. Além disso prestamos
serviços para ajudar você a montar ou melhorar seu
negócio. Saiba como.
Aprenda ainda mais!
página 48
Se você ainda não faz parte da nossa lista, cadastre seu
email e receba nossas dicas gratuitas para criar um
negócio e vida que você ame: Cadastrar.
Obrigada e sucessos!
O trabalho Ebook Quero Transformar Minha Paixao em Negócio de
Negócio de Mulher foi licenciado com uma Licença Creative
Commons - Atribuição-NãoComercial-SemDerivados 3.0 Não
Adaptada.
Com base no trabalho disponível emhttp://
www.negociodemulher.com.br.

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