Oi TV VH - Distribuidora Modesto

www.distribuidoramodesto.com.br
Novas Tendências de Mercado
TV Digital e/ou Tv por Assinatura
- 2016 .... Extinção sinal analógico terrestre;
- Migração da TV analógica para TV Digital;
- Tudo vai se tornar digital, e temos o produto certo para atender
a necessidade do mercado atual em expansão;
- Muitos consumidores finais comprando TVs digitais modernas
Precisaram de Equipamento Digital (Decorder + Antena para pegar o sinal
digital, então pode-se fazer uma venda casada)
- Podemos AGREGAR, SOMAR (serviços e produtos);
- Cidades pequenas a Oi não tem loja que vende comodato, então
não terá concorrência nenhuma direta.
- Na Oi já é tudo digital
- Ainda temos mais canais em HD que qualquer concorrente!
NOVO Satélite SES-6 e próprio.
Diferencial da Oi TV
perante concorrência
- Público Alvo: TODAS CLASSES SOCIAIS
- A oi tem também um pacote para classe social mais baixa, como
sabemos é um público que ainda não está acostumado a pagar para
assistir tv, porém com a forma que a oi está desenvolvendo o projeto,
fazendo com que o consumidor final compre o equipamento e tenha
direito aos canais abertos sem mensalidade e AINDA dando 1 mes
GRÁTIS dos canais pagos para ele “viciar”, ai depois o pacote é vendido
facilmente.
- Temos GLOBO REGIONAL praticamente todo estado MG e parte de
outros estados é coberto. A partir de março de 2014 com a entrada do
novo satélite em operação teremos Globo HD, SBT HD, Band HD, Record
em HD, no PACOTE LIVRE, SEM PAGAMENTO de mensalidade.
- Melhor pacote de entrada do mercado (+ canais com menor preço)
e ainda pode ter 4 pontos adicionais sem acréscimo na mensalidade.
Operadoras usam PROMOÇÕES
para migrar tecnologia e gerar
interesse na população
A Oi sempre sai na frente com promoções quando
temos mudanças de tecnologias, como fizeram com a
promoção CHIP 31 ANOS fale de graça finais semana.
Exemplo: Celular
TDMA
x
GSM
COBERTURA DA GLOBO
Só em Minas Gerais temos:
Globo liberada em 792 cidades
das 853 cidades mineiras
Com direito
DEGUSTAÇÃO
do pacote entrada
LIVRE
SEM
ASSINATURA
DEGUSTAÇÃO 1 meses GRÁTIS
do pacote entrada (Oi Tv MIX HD)
Temos o melhor conteúdo...
CANAIS ABERTOS *:
Oi TV LIVRE HD
CANAIS OBRIGATÓRIOS
Ganha Degustação!
*:
+ 150 canais Grátis
Durante 1 mês
Pacote Entrada: 59 CANAIS
CANAIS CORTESIA *:
* Total: 158 canais *
CANAL OI:
59 fechados(36 HD) + 33 abertos (5 HD)
+ 32 aúdio + 34 Rádio
32 CANAIS DE
ÁUDIO
http://www.leiaecocentral.com.br/lancamento-de-satelite-coloca-oi-tv-em-novo-patamar-no-mercado-da-tv-paga/
ÚNICO DTH COM OS
PRINCIPAIS ABERTOS EM HD !
ALTA AUDIÊNCIA EM ALTA DEFINIÇÃO
1- Quantidade
de Canais
2- Relevância
de Canais
3- Qualidade
de Imagem
4- Preço
LIVRE
TUDO EM HD, SEM MENSALIDADE
- Nova codificação NDS, dificultando pirataria.
- 55 canais pagos em HD, fora digitais já existentes.
- Pacote de entrada já libera 36 canais em HD
+ 5 canais HD aberto
e degustação de 1 mês nos hds também.
- Pacotes em HD com preços competitivos apartir
de R$ 29,90 e R$ 59,90,
podendo ter os 4 pontos adicionais pagando
a mesma mensalidade.
ATINGIREMOS
TODAS
CLASSES SOCIAIS
E PORQUE ESCOLHER A OI?
Temos o melhor conteúdo...
Para todas
Classes
Sociais
4 Pontos
Adicionais
sem mensalidade
( não exige classe social)
Pacote Entrada: 59 CANAIS
* Total: 158 canais *
59 fechados(36 HD) + 33 abertos (5 HD)
+ 32 aúdio + 34 Rádio
+
...com o melhor preço!
R$ 59,90/mês*
* pagamento no DACC/conta fixo
MELHOR PACOTE DE ENTRADA DO MERCADO
Qualquer pacote adquirido dá direito:
1 ponto principal + 4 pontos adicionais,
SEM AUMENTAR o valor da mensalidade.
Seja no pacote de entrada de R$ 29,90 ~ R$ 59,90 ou
no pacote completo de R$ 229,90
Mensalidade é a mesma
Para 1 ponto ou 5 pontos
Até 4 pontos
adicionais
Grátis a Mensalidade
*aquisição apenas do receptor
Venda Serviços
COMISSÃO
(Venda de Pacotes)
Com a venda de pacotes o lojista
aumenta muito sua rentabilidade,
pois agrega a venda de serviços
com baixos custos.
As comissões variam desde
R$ 40,00 podendo chegar até
R$ 120,00 nos equipamentos HDs
Ganhos no SERVIÇO:
R$ 40,00 (HD)
a
R$ 120,00 (HD)
Pagamento Comissões:
- Emitir Nota Fiscal
- Enviar para e-mail:
[email protected]
- 10 dias para crédito em conta
Observações:
- Estar ATIVO no SIGE
- Comprar o pacote 0800 Elsys
0800 025 0314
21
RENTABILIDADE no kit HD
R$ 300,00 (preço compra)
Kit completo (antena+lnb+cabo+receptor)
R$ 499,00 (venda com instalação)
Tabelado preço MÍNIMO, por causa do REBATE 13 x 30,00
LUCRO no Equipamento
R$ 200,00
Adicionando Pacote LUCRO: R$ 260,00 a 320,00
(Com serviço) Margem lucro pode chegar à 100%
LUCRATIVIDADE MENSAL
HD
Lucro R$ 300,00 por kit
Vendendo pacote básico, comissão R$ 60,00;
podendo chegar a R$ 320,00 na comissão R$ 120,00
2 kits/dia (seg a sab) 52 kits mês
SEM SERVIÇO:
230,00 x 52 = R$ 11.960,00
COM SERVIÇO:
300,00 x 52 = R$ 15.600,00
LUCRO MENSAL
Ganhos do Lojista
AÇÃO
VL MÉDIO –
1 PONTO
VL MÉDIO –
2 PONTOS
VL MÉDIO – 3 P –
PCT TOP
Equipament
o
94
188
282
Instalação
70
105
140
Pacote Oi TV
90
90
120
Total
254
383
542
Eta negócio bom!!!
Pacote TOP
R$ 219,90
Até 4
Pontos Adicionais
Sem pagar
mensalidade adicional
NOVIDADES
Vamos conhecer os gêneros:
GÊNEROS
CANAIS
GÊNEROS
Cultura
Infantil
Filmes
Filmes
Filmes
CANAIS
e
Variedades
Entretenimento
À La Carte
Esportes
Filmes e Séries
À La Carte
Étnicos
Esportes
À La Carte
Eróticos
Notícias
15/07/2013
37
O cliente poderá, ainda, acrescentar os canais à la carte ao seu pacote:
PACOTES À La Carte
Étnicos
01/04/2013
TV Corinthians
SexPrivê
Premiere FC
SexHot /
Playboy TV
DW (Cultura alemã)
TVE (Cultura espanhola)
RTP Internacional (Cultura portuguesa)
TV5 Monde (Cultura francesa)
**
Agrupados em 1 pacote.
Combate
BBB
Não são vendidos separadamente
***
** O Cliente que contratar um pacote HD e assinar também o Premiere FC terá o canal (principal) em tecnologia
HD, sem custo adicional. Está liberado para todos os Clientes do novo empacotamento.
*** Oportunidade de adquirir o BBB no ano que vem.
38
Comparação do “comodato” e “compra e venda”
para o Consumidor Final
COMODATO
COMPRA E
VENDA
Comparativo entre os modelos de vendas
Comodato
Compra e Venda
Cliente recebe o equipamento em empréstimo
Cliente compra o equipamento
O cliente não é dono do equipamento
O equipamento é do cliente
Em caso de cancelamento, cliente tem que devolver equipamento
Em caso de cancelamento, cliente pode vender equipamento
Sem rebate
Com rebate (devolução do valor do equipamento novo ou usado)
Ofertas padronizadas
Ofertas exclusivas
Ponto adicional a R$ 19,90 por mês
O cliente não paga pelo ponto adicional
O cliente tem pacotes pagos
O cliente tem pacotes pagos e Oi TV Ligado
Fidelidade de 12 meses
Sem fidelidade
Se cancelar, tem multa de R$ 480,00 pró rata
Se cancelar, não tem multa
Sujeito à análise de crédito
Análise de crédito simplificada
41
Processo de venda e instalação
Consulte
fluxo de
habilitação
Consumidor
decide comprar
Oi Tv/Elsys
Lojista, junto com cliente
liga para o Call Center
Elsys/Oi TV para compra de
pacote
0800 025 0314
Após a compra do pacote:
Lojista efetua venda do
equipamento.
Após instalação,
instalador solicita
habilitação do
equipamento!
Instalador
executa
instalação
Lojista Agenda
Instalação
42
Processo de habilitação - SMS
ELSYS
Lojas cadastram no SiGE
os celulares que os
técnicos usarão para
habilitação!
Para habilitar um equipamento Elsys OiTv o técnico
envia um SMS do seu telefone cadastrado.
OBS: Consumidor deve ter efetuado aquisição de
um pacote OiTv e o equipamento deve estar
instalado (com sinal do satélite).
Sinal no receptor será
liberado em até 30min.
O SMS deve ser enviado para:
27800
O SMS que o instalador
envia é GRATUITO e
funciona 24 h por dia
Com a palavra:
elsys (espaço) +
CPF do Cliente (espaço) +
CA ID do receptor
43
Aspectos técnicos
Satélite SES 6
SES 6
Posição: 40,5º W
Polarização: Linear
Transponders: 48
em banda Ku;
Vida útil: Até 2.028.
Com vocês, uma nova estrela.
Receptor Elsys Mais TV HD – SES 6 – ETRS
35
Embalagem
Funcionalidades do Receptor
Para recepção de canais SD e HD da Oi TV via satélite SES 6;
Smart card NDS;
Fonte de alimentação externa;
Canais HD e SD;
Saídas de HDMI e áudio e vídeo RCA;
Porta para acesso à banda larga;
Porta USB preparada para gravações;
Medidor de sinal sonoro e gráfico, com mudanças de cores à
medida que nível de sinal varia.
Receptor - conexões
Com HDMI
Com A/V RCA
Tutorial: Habilitação
Tutorial: Instalação
Configuração do LNBF no Receptor
Para configurar o LNBF faça as seguintes seleções no controle remoto:
1 - Menu;
2 - TV;
3 - Configurações;
4 - Configuração técnica;
5 - Configuração do satélite
6 - Senha 3131;
7 - Selecione o tipo de LNBF conforme a instalação, valendo:
Configuração: LNB / Tipo de LNBF: Universal ou Oi TV VH;
8 - Tecle “OK” para continuar ou “Sair” para sair.
Medidor de sinal do Receptor
O medidor de qualidade passa
do vermelho para o amarelo
(alerta escrito) até chegar no
verde (ideal)
Direcionamento da parabólica
Amazonas 1/3 – 61º W
Oi TV Amazonas
Star One C2 – 70º W
Claro
RR
Intelsat 11 – 43º W
Sky
SES 6 – 40,5º W
Oi TV SES 6
AP
PA
AM
CE
MA
RN
PB
PI
AC
PE
AL
TO
RO
SE
BA
MT
GO
DF
MG
ES
MS
SP
PR
SC
RS
RJ
Ângulos de apontamento
www.elsys.com.br/web/ferramentas/apontamento
Inclinação do LNBF - referência
0º
1º
4º
90 º
90 º
Conector ficará
para baixo,
no 2º quadrante:
sempre vedar
conector
com fita de alta
fusão
2º
3º
0º
Visão frontal da parabólica
Ângulos de apontamento (ref: Valinhos - SP)
Satélite
Star One C2
SES 6
Inclinação do LNBF
- 42,6º
+ 14,9º
Elevação - referência
Banda C / Star One C2 / 70º
SES 6 /
Oi TV / 40,5º
Ângulos de apontamento (ref: Valinhos - SP)
Satélite
Star One C2
SES 6
Elevação
58,8º
62,1º
Azimute (NM)
327,5º
16,2º
Outra referência: muito próximo do satélite da Sky
Azimute - referência
Banda C
Star One
C2
70º
SES 6
Oi TV
40,5º
Ângulos de apontamento (ref: Valinhos - SP)
Satélite
Star One C2
SES 6
Elevação
58,8º
62,1º
Azimute (NM)
327,5º
16,2º
Outra referência: muito próximo do satélite da Sky
LNBFs que serão usados
Universal simples
No receptor:
LNBF/universal
Universal quadrúplo
No receptor:
LNBF/universal
OUT 1
V
H
Chave
coaxial
1
OUT 2
V
V
H
H
OUT 3
OUT 4
Multiusuário
No receptor: LNBF/Oi TV
VH
Chave
coaxial
2
OUT 4
...
Diferenças básicas entre Amazonas e SES 6
Oi TV com SES
6
Oi TV com
Amazonas
Posição: 61º oeste;
Antenas: 60 / 90 / 150 cm;
Receptor:
- Ecológico (SD);
- Mais TV HD (ETRS 27 / SC lateral) ;
LNBF:
- Universal simples;
- Universal quadrúplo;
- Otimizado 3 LO;
Pacotes:
- Oi TV Ligado;
- Oi TV Mais;
- Oi TV Mega e outros.
•
•
•
-
•
•
-
Posição: 40,5º oeste;
Antenas: 60 / 75 / 90 cm;
Receptor:
Mais TV HD (ETRS 35 / SC
atrás);
LNBF:
Universal simples;
Universal quadrúplo;
Multiusuário (Oi TV VH);
Pacotes:
Oi TV Livre HD;
Oi TV Start;
Oi TV Mix;
Oi TV Total e outros.
CALL CENTER – ELSYS OiTV
0800 025 0314
Para adquirir
sua Oi TV
Tecle 1
Para cadastrar
venda
Tecle 3
Televendas
Se você é
parceiro Elsys
Oi TV Tecle 2
Se você deseja
falar no SAC Oi
Ligue 10631
Para
habilitação
Tecle 4
Para falar com
nosso operadores
Tecle 5
Habilitação
na URA
SAC
Elsys – Oi TV
Horário de Atendimento: Seg. a Sex., das 09 às 21h
e aos sáb., das 09 às 18h
HABILITAÇÃO 24hs
Número ID
66
SiGE – Celular TÉCNICOS
Celular
www.elsys.com.br/sige
67
SiGE – Sequência de Cadastro no SiGE
Cadastro;
Contato;
Região;
Contrato;
Documentos.
Vantagens para Cliente final
Modelo de venda de equipamentos*
1º) Melhores
pacotes com mais
canais e menores
preços
4º) Oi TV Livre
com canais
abertos em
HD
7º) Análise de
crédito
simplificada
3º) Pacote Oi
TV Livre grátis
2º) Mais canais HD
em todos os
pacotes
6º) Sem multa de
cancelamento e, sem
contrato de
fidelidade
5º) Canais em PPV
8º) Rebate
(devolução do
investimento) para
equipamento novo e
usado
10º) Até 4 pontos adicionais sem
custo mensal de programação,
instalados no mesmo endereço do
ponto principal
9º) Cliente pode vender o
equipamento e ainda
ganhar com a Oi TV
11º) Pacote de
entrada grátis, por 3
meses, ao optar pelo
Oi TV Livre
12º) Telecine
grátis por 30
dias ao optar
por pacote
pago já na
entrada
* Custos dos equipamentos e instalação por conta do cliente final
1) Quais os nomes dos principais pacotes pagos da OI TV HD?
2) Quantos e quais canais de esportes do Oi TV MIX HD?
3) Como você explicaria o rebate para seu cliente?
4) Quantos e quais canais abertos em HD a OI TV liberou no
satélite novo SES 6?
5) Quantos e quais os principais canais do Oi LIVRE HD?
6) Qual o valor da mensalidade do ponto adicional no BRI? E na
concorrência esse preço varia na faixa de quanto?
7) Qual pacote pago de entrada (mini-básico) no SES-6?
8) Quantos canais HD a oi tv tem no MIX HD?
9) Porque já vender de cara o pacote pago para o cliente, quais as
vantagens para você e para o cliente?
10) Até quantos pontos podemos colocar num contrato de oi tv de
canais pagos? Qual lnb usar? Qual configuração do lnb, usando um
aparelho HD?
(31) 9734 9217 Erika Araujo
(35) 3068 4043 Thiago/Tanielle
(35) 3068 4030 Helena
[email protected]
[email protected]
[email protected]
Somos imbatíveis
OBRIGADO!