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Informativo e Treinamento em Marketing Multinível – Ano IV – Nº 39 – MARÇO/ABRIL 2012 - Preço: 4,90
www.jornalloucospormarketing.com.br
A
As diferenças entre pirâmides,
correntes e um legítimo negócio
de Marketing Multinível
ssim como o joio se parece com o trigo, há no mercado
pirâmides disfarçadas que se parecem com um negócio
legítimo enganando a muitos, mas que são na verdade “ladrões
de sonhos”. Conheça as diferenças entre ambos,
para não fazer escolhas equivocadas e poder
trilhar o caminho do sucesso num negócio
legítimo de MKT. Multinível.
Página. 3
Incluindo artigo-denúncia de
Ricardo Guimarães
Diamantes espanhóis no Brasil
O
Salvador e Mavi, da Amway Espanha
casal Salvador Perez e Mavi
Rios tem grande prestígio
no mundo multinível da Europa,
onde são qualificados a Diamante
na Amway Espanha.
Em março estiveram no Brasil,
realizando uma grande turnê por
diversas cidades, a convite dos
novos Diamantes brasileiros da
Amway Simonne e Wellington
Patrício.
Página 9
COM ENTREVISTA EXCLUSIVA
BELCORP leva líderes à Colômbia
A
Belcorp levou 23 casais de graduados do Brasil para viagem-prêmio com visita à fábrica na Colômbia e
relax em praia do Caribe.
Esmeraldas Edy e Paco (foto) atuaram como correspondentes do LPM e
contam tudo sobre a “entourage”.
Página 13
Brasileiros na Convenção da OrganoGold nos EUA
O
empresário Humberto Duran, levou caravana para a Convenção Mundial da
OrganoGold nos EUA. Ele foi o enviado especial do LPM para a cobertura do
evento e trouxe as últimas notícias.
Página 11
E MAIS:
Arnaldo Silva
Página 8
Edson Gatto
Paulo de Tarso
Ricardo Guimarães
Página 12
Página 15
Página 5
Direto da Redação
2
“Quem quer dinheiro???”
T
al como o bordão televisivo, o principal argumento das pirâmides disfarçadas que invadiram o Brasil e esquemas similares é de que
dão dinheiro fácil e rápido. Mas isto não torna automaticamente legítimo nenhum negócio.
Por exemplo, o tráfico de drogas e assaltos a
bancos também dão muito dinheiro e nem por
isso tornaram-se opções legítimas de trabalho.
A matéria de capa desta edição alerta sobre
isso, para que ninguém se engane.
Acompanhamos a primeira turnê brasileira dos diamantes espanhóis Salvador e Mavi
e através de enviados especiais estivemos em
eventos nos Estados Unidos e na Colômbia.
E, na sessão “prata da casa” estão imperdíveis as colunas de Arnaldo Silva e Edson Gatto.
Boa leitura!
O editor
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Publicação mensal produzida pela Comunigraf Editora - CNPJ 01060404/0001-33
Jornalistas responsáveis: Carlos Garcia DRT-PE 365 e Olbiano Silveira DRT-PE 626
Editoração eletrônica: Lourdes Duarte - [email protected]
Editor: Paulo de Tarso Aragão - E-mail: [email protected] * Diretor de Marketing: Roberto Portela - [email protected] * Colunistas: Arnaldo Silva - Cesar Cezar - Edmundo Roveri - Edson Frank das Flores Gatto - Gutemberg Santos - Lair Ribeiro - Leila Navarro - Paulo de Tarso Aragão - Marcelo Alves - Marcelo Pinheiro
- Roberto Shinyashiki - Sérgio Buaiz - Wanderley Lourenço * Secretária-Executiva: Dinah Duarte de Lucena Aragão * Secretários-Assistentes: Dennis Edward Lucena de Oliveira e David Wesley
Lucena de Oliveira * Assessor Especial: Douglas Vinícius Lucena de Oliveira. * Coordenadora de Logística: Denise Duarte Lucena de Oliveira. * Coordenadora de Expedição: Judite Duarte de Lucena
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Endereço para correspondência:
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3
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4
CAP
A
Pirâmides disfarçadas
invadem mercado brasileiro
Como praga de gafanhotos, um enxame de esquemas piramidais invadiu
o mercado nos últimos meses, todos apresentando-se como um negócio
legítimo e rentável de mkt.multinível.
Emissários da reportagem foram pessoalmente às supostas sedes
de dois deles, um de publicidade no Nordeste, outro de turismo no Sul.
Em ambos os casos, encontramos apenas uma sala alugada que se
encontrava fechada e sem nenhuma identificação, o que demonstra ser
apenas uma estratégia para obter um CNPJ.
É
muito comum o mercado de Vendas Diretas ser confundido com
as chamadas “Pirâmides”. Talvez por
desconhecimento, muitas vezes as pessoas acham que a formação de organizações de distribuição multinível seja um
sistema piramidal. Vale ressaltar que
ainda que a pergunta seja “é pirâmide?”
não quer dizer que quem pergunta tenha
uma conotação negativa.
Uma suposta organização piramidal
é vista em vários aspectos organizacionais. Os organogramas das empresas,
as estruturas hierárquicas em vários
segmentos, as comunidades e o próprio
sistema governamental presidencial são
piramidais. Enfim, sempre há alguém no
topo para poder coordenar as diversas
áreas de atuação.
Ainda que possa parecer pirâmide,
se colocado em um organograma, um
grupo de distribuição de vendas diretas
dificilmente terá esse formado. Mesmo
assim, o que realmente importa é saber
as diferenças entre uma oportunidade
legítima de vendas diretas (marketing
de rede/multinível) e um esquema fraudador piramidal.
Em um sistema piramidal, a renda é
gerada unicamente mediante o recrutamento de novas pessoas e a cobrança de
taxas. Não há produto ou serviço envolvido. Não existe revenda ou distribuição
de nada. Este esquema não se sustenta
comercialmente. As pessoas que entram
no negócio depois das primeiras têm
chances menores de ganhar dinheiro.
Isso não ocorre num sistema multinível.
É perfeitamente possível um downline
(embaixo de você) ganhar mais que você.
Infelizmente, as pirâmides são parte
de um movimento cíclico e global. De
tempos em tempos, surgem esquemas
de “ganho de dinheiro fácil”, “ganho
sem ter que trabalhar”, “quem entra
primeiro ganha mais” etc. São supostas
oportunidades, disfarçadas de vendas
diretas, que acabam por lesar e confundir as pessoas e, sobretudo, tristemente
criam uma idéia equivocada de nosso
ção de cada um e do grupo.
Fizemos uma lista de itens que você
deve considerar ao decidir por uma
oportunidade neste mercado, tendo em
vista que este é um negócio de relacionamento e que você precisa cuidar de sua
reputação, seu maior patrimônio, para
consolidar uma longa e rentável carreira
na indústria de vendas diretas:
1. Certifique-se que a empresa está
de fato constituída no Brasil;
2. Procure saber quem são os sócios
e os gestores da empresa;
3. Quais os produtos ou serviços que
a empresa oferece? Uma oportunidade deve sempre estar baseada na distribuição de produtos ou
serviços;
4. Qual a solidez da empresa?
5. Os produtos estão legalizados/registrados no Brasil?
6. A empresa paga todos os impostos?
poderoso mercado e de tantas oportunidades legítimas que existem.
O marketing de rede é uma forma de
organizar e remunerar as pessoas que
distribuem os produtos da empresa por
meio de venda direta. Aqui, há um plano de compensação envolvido, pelo qual
os distribuidores, além da revenda, ganham com base nas vendas de sua equipe. Diferentemente de uma pirâmide, no
marketing multinível é possível construir seu próprio negócio e ser bem-sucedido. Os resultados estão diretamente
ligados ao comprometimento e à dedica-
7. Cuidado sempre com grandes
promessas!
Entre outros, estes são os principais
fatores a se atentar.
Neste mercado, você pode ter desde
ganhos extras até um ganho residual
duradouro e, muitas vezes, bastante expressivo, já que se trata de um negócio
próprio.
Lembre-se que não há sucesso sem esforço e trabalho.
Muito sucesso em suas escolhas.
Acesse o site do
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TÚNEL DO TEMPO
Ricardo Guimarães foi o pioneiro
em denunciar pirâmides no Brasil
Baseado numa palestra de Tim Sales-conceituado treinador americano de MLM- em 2007 o
empresário carioca Ricardo Guimarães produziu
o artigo abaixo. Nele, denunciava uma pirâmide que estava na época se instalando no Brasil,
a ICII,que seria um grande golpe financeiro na
praça.
Graças à repercussão da denúncia, baseada
num forte trabalho investigativo de Ricardo Guimarães, a ICII deixou o país.
Os critérios apresentados neste artigo para
avaliação de uma oportunidade são válidos até
hoje, quando um enxame de esquemas parecidos
com a ICII invadiu o mercado.
Esquema Ponzi – o que ocorreu no passado?
E
Muitos já devem ter ouvido falar sobre isso, mas creio que poucos saibam
exatamente como ocorreu, por isso resolvi postar aqui um pouco da história.
m 1920 um imigrante italiano Charles Ponzi criou um
esquema (entenda-se aqui um
golpe) que propunha ganhos
de 40% em 90 dias numa época
onde os ganhos financeiros possíveis giravam por volta de 5%.
Basicamente consistia em Ponzi
oferecer a Paulo um retorno de
40% - por ser uma excelente taxa,
Paulo aceitava. Assim, Ponzi oferecia o mesmo para Ana que também aceitava. Com o dinheiro de
Ana o Ponzi pagava para Paulo
o principal mais os 40%. Dessa
forma, Paulo entusiasmado com
o rendimento investia mais capital e indicava outras pessoas para
Ponzi. Desse novo capital, Ponzi
pagava Ana que também agia de
forma similar. Assim, o processo
se propagava até que ele entrasse
em colapso. Esse princípio foi à
base para os esquemas que foram
criados mais tarde e chamados de
pirâmides.
Pirâmide, como funciona
quando é crime?
Num esquema clássico de pirâmide os participantes são convidados a ganhar dinheiro pelo
recrutamento de outros participantes. A premissa desses golpes é a promessa de um retorno
gigantesco num curto período de
tempo por fazer nada além de colocar seu dinheiro e obter outros
para fazerem o mesmo. Os fraudadores por trás de um esquema
de pirâmide maquiam o golpe
para parecerem um programa de
marketing multinível legítimo.
Mas a despeito das alegações de
possuírem um produto legítimo
ou serviços para vender, esses
fraudadores simplesmente usam
o dinheiro de novos recrutas para
pagar os primeiros estágios de investidores, até que eventualmente
a pirâmide entra em colapso. Os
promotores não conseguem angariar dinheiro suficiente de novos
investidores para pagar os ganhos
dos outros investidores e assim
muitos perdem seu dinheiro.
Como identificar se um sistema é fraudulento?
Se você planeja engajar-se
num programa de MMN que
aparenta ser legítimo, invista seu
tempo para aprender o plano de
compensação antes de aderir.
Qual é o histórico da companhia?
Quais produtos ou serviços ela
vende? Como ela se posiciona nas
alegações sobre as propriedades
do produto? O produto é competitivo em preço? Ele apresenta um
potencial de uma grande base de
consumo? Você testou o produto?
Qual o investimento que você precisa fazer para entrar no negócio?
Você está obrigado a fazer uma
venda mínima a cada mês? Os
produtos podem ser devolvidos?
A empresa está legalmente constituída? Lembre-se que quando
você apresenta o plano e promove
alegações de ganhos garantidos,
você se torna suscetível a um processo por essas alegações. Assim,
seja cauteloso em apresentar seu
plano de forma realista e com todas as ressalvas necessárias para
que não paire uma ilusão de ganhos fáceis.
Como o MMN foi legalizado?
A Amway foi processada pelo
Governo Federal Americano com
a acusação de esquema de pirâmide. Amway ganhou a causa e com
isso comprovou-se um negócio legítimo que foi o precedente para
toda nossa indústria. Muita mídia
cercou isso porque a principal indústria afetada com o MMN é a
indústria de publicidade. Sendo
assim, os canais de mídia deram
toda a ênfase na imagem negativa. O então marketing multinível
ganhou nova nomenclatura para
tentar escapar a esse ataque:
marketing de rede ou marketing
de relacionamento.
Aqui cabe uma pergunta:
MMN é ou não ético?
Em se tratando de uma empresa legítima, que movimenta
produtos ou serviços, penso que
sim. Melhor dizendo, estou seguro que sim. Se assim não fosse,
empresas como Citigroup, HSBC,
Xerox, IBM, GM entre outras, não
se utilizariam desse eficiente ca-
nal de vendas que se baseia na
propaganda boca a boca. Se eu
não considerasse ético e eficiente,
certamente não teria me envolvido nisso também. A questão toda
é a origem que cria todos os paradigmas para essa indústria. Mas
paradigmas existem sempre em
tudo e é o esclarecimento que faz
com que se possa separar joio do
trigo e que se possa quebrar preconceitos.
Vejamos um exemplo aceito
de Esquema Ponzi
Quando alguém resolve fundar uma empresa e abrir seu capital, coloca as ações à venda. O que
consiste essas ações? São umas
parcelas do capital social da empresa em pequenos pedaços. Daí
os fundadores da empresa vão a
busca de investidores dispostos a
comprar esses papéis e com isso
captarem dinheiro para o caixa
da empresa. Esses investidores
comprarão esses papéis na expectativa de que os mesmos valorizem em função das perspectivas
de crescimento dessa empresa.
Daí a própria empresa contrata
pessoas a fim de negociar esses
papéis. Quando os papéis começam a valorizar no pregão, eles
passam a ser transacionados mais
frequentemente e com isso firmam a tendência de alta. Se não
houvesse uma previsão de que
os mesmos fossem desvalorizar
um dia, por que alguém os venderia? É claro que esse processo
se baseia na premissa de que alguém estará pagando pelo lucro
de outro alguém que chegou mais
cedo. Quem compra, por sua vez,
acha que quem vende é bobo, pois
o papel vai valorizar ainda mais.
Se formos analisar do ponto de
vista ético, não é esse um esquema Ponzi? O que ocorre quando o
papel inflado encontra seu limite?
Isso mesmo... desmorona. Vide as
ponto.com.
O único motivo que faz uma
ação subir é o fato de existirem
mais compradores para a ação do
que vendedores. Basta esse quadro inverter que o que ocorre é a
queda do preço da ação.
Como você atrai pessoas ao
negócio é ético?
Se você atrai pessoas pelo ganho no recrutamento e não visando o consumo, o que você está
fazendo é propagar um conceito
Ponzi. Eu não ajo assim e não recomendo você agir assim.
Ao convidar pessoas para entrar que deverão fazer uma lista
de 200 pessoas e convidá-las a entrar, e para participar elas precisam apenas consumir o produto,
o que você de fato está fazendo é
promover um esquema de recrutamento na ilusão de fazer dinheiro. Se você supre as necessidades
dos seus clientes tornando a vida
deles melhor através dos produtos que você promove, então você
está fazendo algo legítimo. Você
está se especializando na venda e
promoção desse produto. É assim
que eu ajo e recomendo você a fazer o mesmo.
Os modelos de compensação
remuneram de forma mais eficiente àqueles que constroem a
organização em diversos níveis,
porque os melhores bônus geralmente estão nos níveis mais profundos. Assim, seu papel passa
a ser treinar pessoas a captarem
mais clientes para os produtos.
Assim que seus distribuidores
(agora treinados) passam a ter
seus próprios clientes, alguns desses clientes poderão ser distribuidores também. Nesse momento
seu papel é treinar seu distribuidor a treinar novos distribuidores
e que por sua vez também treinarão pessoas a fazerem o mesmo.
Essa é a abordagem da construção do negócio. Ela é fundamentada no consumo do produto pela
6
satisfação de clientes. Perceberam
a sutil diferença? Nesse caso você
está fazendo uma troca justa. Se
você procura clientes e torna a
vida desses clientes melhor através dos produtos que promove,
então você está fazendo um negócio legítimo do ponto de vista
ético. Seu papel é ensinar pessoas
a vender produtos que tornarão a
vida de alguém melhor e ao fazer
isso você não só está indiretamente atendendo o consumidor final
que consumirá o produto, como
também estará tornando a vida
desse distribuidor melhor por ele
estar tendo uma nova fonte de receita através do seu novo papel.
Crie sua rede de consumo,
isso é fundamental.
Através de uma rede de consumidores que você criará a partir da promoção de seus produtos,
você cria a base para o seu sucesso. Essa receita, ainda que modesta no início, deverá ser reinvestida no negócio para promover seu
produto e assim ampliar a escala.
Com esse aumento de escala você
poderá fazer campanhas mais
eficazes do que visitar os seus
amigos para promover o negócio
(ações necessárias para quem tem
um pequeno orçamento), fazendo
com que pessoas venham a você
ao invés de você ter que ir às pessoas (ações mais efetivas para o
tempo empregado).
Analogia interessante quanto
à questão pirâmide
Hoje recebi um texto bem interessante sobre o assunto. Ele
fala sobre o fato de um pequeno
menino que ao ver um carro diz
“CARRO” e em seguida ao ver
um ônibus diz “CARRO” novamente. Esse menino, por não ter
muitas informações ainda, deduziu que se algo se move como um
carro seja um carro também, nesse caso o ônibus. O mais curioso
é que o menino vai insistir que é
“CARRO” e não vai acreditar que
seja outra coisa. Nosso papel é o
de esclarecer do que se trata uma
coisa e outra.
O fato de alguém levar uma
pedrada não transforma a pedra
em algo criminoso. A pedra foi o
veículo usado por alguém numa
ação deliberadamente criminosa. O MMN foi e ainda continua
sendo o veículo usado por pessoas criminosas para deflagrarem
seus crimes. O MMN é a pedra
no caso. Mas o fato de criminosos
escolherem o MMN como meio é
o simples fato de que essa é uma
poderosa forma de propaganda
e consequente propagação - apenas isso. Dentro da indústria de
MMN existe um histórico de crimes, assim como existe um histórico de crimes na bolsa de valores,
em hospitais, igrejas, instituições
de caridade, firmas de contabilidade, e nas profissões exercidas
por médicos, engenheiros, advogados, corretores de imóveis, policiais, etc.
É muito importante esse esclarecimento ou do contrário corremos o risco de termos nossa imagem abalada pela desinformação.
Possíveis polêmicas
Meu papel não é o de prejudicar ninguém, muito pelo contrário. Meu propósito é ajudar
pessoas. Penso que estou fazendo o meu melhor nesse sentido.
Qualquer pessoa tem o direito de
discordar das minhas opiniões e,
antes que elas possam ocorrer,
respeito qualquer opinião contrária a minha. Muita gente ao ler
esses tópicos pode ficar zangada,
em especial se tratando de alguém
envolvido com um “esquema” de
forma consciente ou mesmo iludida. Meu único pedido é que reflitam com muito critério, pois o
tempo e a consciência são implacáveis com nossos erros quando
agimos de forma tendenciosa.
Não existe empresa perfeita
ou negócio perfeito. Uma empresa
pode ter melhor característica do
que outra num ou noutro ponto, o
que é perfeitamente natural. Cabe
às novas empresas aprenderem
com as existentes e constituírem-se
buscando a excelência que só pode
ser obtida incorporando o que há
de melhor nas práticas do mercado
e adicionar inovações a elas.
Podem observar, essas empresas tem a taxa de adesão baixa,
girando em torno de U$35,00. O
custo maior do empreendimento
está na aquisição do volume mínimo de produtos
Toda vez que alguém lhe cobrar mais pela adesão do que é
para se manter no negócio (compra de produtos), desconfie! Se
lhe remuneram pelas adesões...
meu caro colega... você ou está:
– sendo enganado enganando
os outros sem querer;
– está se enganando e aos outros;
– não está nem aí ... (está querendo o seu e dane-se)!
O fato de não ser ilegal no Brasil (ainda) não significa nada do
ponto de vista ético e moral. Para
mim o que vale é a consciência.
Se a consciência da pessoa é de
golpista/oportunista (vale tudo),
nada do que escrevi aqui tem significado. Aliás, não foi para essas
pessoas que me dei ao trabalho de
escrever mesmo.
Mas em tudo dito não se iludam: - ajam com muito critério
na escolha do seu programa de
MMN.
Busquem apenas negócios
legítimos em todos os sentidos
(moral e legal). Caso constatem
que cometeram um erro, recon-
O MMN foi e ainda
continua sendo o veículo
usado por pessoas
criminosas
para deflagrarem
seus crimes.
Legislação Americana
Segundo o FTC - Federal Trade Commission, agência reguladora americana para o comércio,
qualquer empresa que repassar
para seus associados a receita da
adesão está praticando um esquema financeiro (golpe) conhecido
como “pirâmide” que consiste em
negócios via recrutamento (independentemente de haver produto
ou serviço).
Para caracterizar uma empresa
legítima de MMN, ela precisa ter
produtos e/ou serviços (de onde
partirão as bonificações), mas não
pode bonificar pelo recrutamento
(taxa de adesão).
Infelizmente não temos nenhuma lei assim no Brasil, o que
tem dado margem a práticas golpistas aqui e produtos são utilizados para “maquiar” o golpe
– pouparei exemplos para evitar
polêmicas.
Você não encontrará nenhuma
multinacional de renome operando com bonificação pelo recrutamento. Pode conferir: Agel, Herbalife, TNI, FLP, Tiens, Nu Skin,
Amway, entre outras.
siderem sua escolha. Quanto
tempo você continuará dirigindo
numa direção errada até refazer
sua trajetória? O mercado oferece diversas oportunidades para
aqueles(as) que desejam atuar
com profissionalismo oferecendo
produtos que realmente tornam a
vida das pessoas melhor.
E agora Ricardo .. “tô numa
fria ... o que faço?”
Se é esse o seu caso... a primeira
coisa a fazer você já fez, admitindo
para si mesmo o erro. Errar é humano e natural, permanecer nele
pode ser amplamente adjetivado e
não é minha intenção fazê-lo.
Seu segundo passo é agir. Você
recrutou pessoas com base numa
ótica? Agora que mudou o ponto
de vista aja com dignidade e procure essas pessoas que entraram
no negócio a partir de você. Compartilhe humildemente seu novo
ponto de vista. Acredite, agindo
assim é a única chance de você
sair limpo dessa história. Será fácil fazer isso? Claro que não.
Em se tratando de esquemas
financeiros ... organize uma saída
simultânea e sincronizada para
ter chances de recuperar algo, sabendo que haverá uma reação em
cadeia muito provavelmente. Se
ela for impactante, é o processo
que desabará tudo o mais e assim
cessa o problema deixando rico
somente os cabeças criminosos
e um monte de gente com sabor
amargo na boca. Injusto? Claro
que é. Injustiça maior é perpetuar o golpe até que mais gente seja
prejudicada.
Recomendo para quem gosta
de agir civilmente que procure
a DPF e faça uma queixa crime.
Não tenho vocação para xerife,
apenas para ensinar. Assim, não
sigo pela linha da denúncia, mas
não negaria meus serviços à justiça como perito, caso algum juiz
me convocasse. Por isso tomo iniciativas como essa, compartilhando minha experiência e ponto de
vista, pedindo apenas que sejam
bem compreendidas, ainda que
nem sempre bem aceitas.
“Triste não é mudar de idéia.
Triste é não ter idéia para mudar.” --Francis Bacon
Créditos: Texto parcialmente
extraído de uma palestra de Tim
Sales http://www.firstclassmlmtools.com/
Simplificando - faça um teste
Para qualquer um simplificar
sua análise se é ou não uma pirâmide (esquema financeiro), independentemente de haver um produto ou serviço (que por si só já
é um fato explícito), faça um teste
muito simples.
Mantidas as condições atuais
do plano, existe mercado para o
produto ou serviço caso ele não
remunere as pessoas? Ou seja, o
produto ou serviço torna a vida
das pessoas mais fácil ou melhor
e tem um preço que seja aceito
pelo mercado considerando-se
possíveis produtos/serviços concorrentes?
A maior parte do seu rendimento provém do consumo da
rede e não do recrutamento?
São duas simples perguntas
que lhe ajudarão a encontrar a
resposta, por vezes camuflada
nas nossas “boas” intenções. Se as
respostas forem sim, suas chances de estar “legítimo” aumentaram muito. Caso tenha algum não
como resposta... cuidado, isso é
fria!
Sucesso para todos
Ricardo Guimarães, um ítalo-brasileiro residente no Rio de Janeiro, é
um ex-executivo que deixou a vida
corporativa de grandes multinacionais para viver a vida com liberdade.
Ricardo profissionalizou-se em marketing de rede e seus ensinamentos
apóiam empreendedores em diversas
organizações. Ricardo é co-fundador e
presidente do GrupoBRIO Marketing
e Desenvolvimento Profissional Ltda.
Mais artigos e vídeos de sua autoria
podem ser encontrados em www.supere-se.com
7
8
M O N E Y
Educação Financeira e Empreendedorismo
Com
Dr. Arnaldo Silva
e-mail:[email protected] – www.arnaldosilva.com
U
ma excelente alternativa para
o desenvolvimento dos seus
negócios é assumir uma atitude
inteligente e INVESTIR NA EDUCAÇÃO FINANCEIRA dos seus
familiares e colaboradores.
Nas minhas viagens como
CONSULTOR DE EMPRESAS por
todo o Brasil, em contato com empresários de vários segmentos de
negócios, tenho observado que na
grande maioria das empresas, especialmente as familiares, os sucessores não são preparados para
dar continuidade ao empreendimento que a família construiu ao
longo de uma vida.
O ideal seria o empresário começar a educar os filhos nos negócios desde cedo e quando o jovem atingisse a idade de 18 anos
e/ou ao concluir uma graduação
ou pós-graduação, antes de ser colocado em um cargo importante
na empresa da família, passar por
uma experiência em empresas estranhas à família para que aprendesse princípios de gestão como
subordinado e não já assumir cargo de direção sem experiência prática.
Claro que esse tipo de estágio
deverá ser em empresas que realmente possuam práticas de gestão
que agreguem valor ao iniciado.
O mesmo planejamento poderá
ser feito com os colaboradores não
familiares da empresa. Deve-se investir na sua formação, com treinamentos e apoio para aqueles que
queiram se desenvolver profissionalmente e queiram fazer carreira
na empresa. Dessa forma estaremos contribuindo para a formação
de mão de obra qualificada para
dar continuidade e longevidade
aos negócios.
O que mais ouvimos hoje no
Brasil das classes empresariais
é que falta mão de obra com as
competências necessárias para a
expansão dos negócios, mas por
outro lado é preciso cada vez mais
comprometimento de todos com
essa questão.
Claro que temos instituições
como SEBRAE, SENAC, SENAI,
entre outras, mas ainda assim há
outros segmentos ainda muito carentes e precisamos que haja um
envolvimento em especial dos próprios empresários desses setores.
Outro aspecto que os empresários precisam ficar alertas é quanto
ao uso dos recursos de TI – Tecnologia da Informação. Recentemente estive em uma empresa do
segmento de saúde e pasmem:
Procurei saber o custo de um determinado exame, de uma diária
em apartamento, de uma refeição,
de uma hora de cirurgia no centro
cirúrgico, enfim, não sabiam.
A mesma coisa aconteceu
numa empresa ligada à construção civil. Procurei saber qual era o
custo de uma hora máquina, qual
era a depreciação apurada sobre
a mesma, quanto era apropriado
mensalmente para eventuais riscos
inerentes às atividades, também
não sabiam.
Observem que eu não estava
perguntando o preço que eles cobravam por tais serviços e sim os
custos.
Esse é outro problema sério no
Brasil, em especial nas empresas
de pequeno e médio porte.
Ninguém conhece os custos e
dessa forma não sabem se estão
ganhando ou perdendo dinheiro.
Existem no mercado excelentes
recursos de TI que podem amenizar essa questão, mas é preciso
também preparar a empresa, em
especial os seus colaboradores
para se adaptarem às ferramentas
de gestão, do contrário o investimento se tornará ineficiente.
Para identificar as necessidades da empresa, nem sempre os
gestores estão preparados, sendo
necessário ter a visão de buscar
orientações com consultorias especializadas e nesse campo não
falta, mas é preciso procurar com
cuidado e nada melhor do que referências de sucesso em empresas
semelhantes.
Tudo isso tem a ver com Educação Financeira?
Entendo que essa deveria ser a
base para que todos nós tenhamos
a visão das necessidades financeiras pessoais e dos nossos negócios.
Espero que os verdadeiros empreendedores, homens e mulheres
de negócios do nosso país, comecem a perceber que devemos nos
preocupar e nos envolver com projetos, nessa linha de pensamento,
para contribuirmos com o processo de avanço do Brasil para uma
economia cada vez mais dinâmica
e sustentável.
Isso é dever de todos.
ALGUMAS DICAS BÁSICAS
PARA IMPLANTAR A GESTÃO
ESTRATÉGICA DE CUSTOS NA
EMPRESA:
1 – Se conscientizar da necessidade;
2 – Estar disposto a reaprender
ou mesmo a mudar paradigmas e
conceitos que antes deram certo,
mas que os novos tempos requerem mudanças;
3 – Não esperar milagres de
uma hora para outra. É preciso dar
o tempo necessário para as adaptações e adequações aos costumes
e práticas da empresas;
4 – Escolher um sistema de
TI que já tenha sido aprovado no
mercado e que detenha recursos
compatíveis com as necessidades
do negócio, além de referências
conceituadas e comprovadas de
sucesso;
5 – Conhecer a capacidade de
assistência técnica e eficiência dos
consultores na implantação e no
pós venda do sistema de TI (Já
comprovei muitos recursos jogados fora por se acreditar apenas na
propaganda e/ou na apresentação
do sistema);
6 – Deixar o processo de escolha e implantação nas mãos de
uma pessoa confiável da empresa
ou de um consultor experiente e
de referência (Não adianta chamar
um consultor para corrigir os erros
depois de tudo já consumado);
7 – Identificado o sistema de TI
ideal para a empresa, faça visitas
às empresas onde o mesmo se encontra em pleno funcionamento e
procure saber o nível de satisfação
com o desempenho do mesmo;
8 – Agora, identificado, com
alto nível de satisfação dos usuários, busque negociar com assessoria competente os módulos necessários para a sua empresa e boa
sorte.
Conhecer os custos da sua empresa é muito mais do que anotar
as despesas e receitas. Pense nisso!
Convidamos você a conhecer o
nosso site: www.arnaldosilva.com
Essa e outras matérias de nossa
autoria são colocadas à sua disposição.
Agradecemos se você nos enviar a sua crítica e/ou colaboração
para o nosso E-mail: [email protected]
Emita a sua opinião sobre essa
e as demais matérias enriquecendo
o debate e sugerindo assuntos relacionados para o próximo artigo.
Finalmente, se você desejar a
nossa opinião sobre a aplicação de
alguns dos conceitos defendidos
em nossas matérias na sua vida
pessoal ou na sua empresa, estaremos à disposição para contatos,
através do nosso email.
CONCLAMAMOS VOCÊ E
SUA FAMÍLIA A DESPERTAR
AGORA PARA UM NOVO TEMPO.
Bons negócios.
Arnaldo Silva é Advogado / Jornalista / Consultor Financeiro / Palestrante.
Conhecer
os custos
da sua
empresa é
muito mais
do que
anotar as
despesas
e receitas.
Pense
nisso!
9
Diamantes Salvador e Mavi
realizam turnê no Brasil
Diamantes na
Espanha
Por Simonne e Wellington Patricio
Diamantes da Amway Brasil
E
xiste um ditado, no meio do
Multinível, que diz: é muito melhor ter um ótimo patrocinador, em uma empresa boa, do que
uma empresa ótima com um bom
patrocinador. E quando ambos são
excepcionais?
Durante a turnê desse fantástico casal pelo Brasil, no qual, eu
e a Simonne, tivemos a honra de
acompanhá-los, conseguimos perceber que temos os dois, o Patrocinador e a Empresa.
Nesta turnê foram 15 dias em
seis cidades, percorremos juntos
mais de 10.000 km e falamos com
quase 2.000 pessoas, uma verdadeira convenção.
É a terceira vez que eles vêm ao
Brasil para nos apoiar.
Dessa vez, com mais tempo
disponível, pudemos dividi-los
com líderes do nosso grupo antes
e depois dos seminários, onde tiveram a oportunidade de conhecê-los mais de perto.
Quando começamos o trabalho
na Amway, em 2007, tendo eles
como os nossos patrocinadores
não poderíamos imaginar que pes-
O maestro Alexandre Campos, organizador do evento de Salvador-BA
No dia seguinte, levei-os para
conhecer o Pão de Açúcar e conversaram em particular com alguns líderes.
Somente na manhã seguinte começaríamos nossa turnê de fato.
Nossa primeira cidade foi Curitiba, eles ficaram apaixonados pela
organização e limpeza do lugar.
Obrigado à família Lanza e a
Curitiba pelo carinho e receptividade ao nosso casal ilustre.
Na tarde do dia seguinte voltamos ao Rio de Janeiro para o nosso
grande seminário do dia 10 com
mais de 400 pessoas.
Na organização desse evento
pudemos contar com a ajuda dos
nossos “filhos” mais próximos,
representados pelos nossos PLATINAS: Elisabete Castro e Wenderson, Marcello Silva e Márcia,
Juliano Almeida, Damião Geremias, Erlon Paulo, Elton e Claúdia,
Fernando Viana e Thais, Maria Miranda, Silvana Trindade, Antônio
Carlos e Aline, Henrique e Caroline, Odiléia, Willians e Wagner
Revoredo, Fabiano Costa, Graça
Maia...
Wellington e Simonne com seus anfitriões
no evento em Curitiba, PR
deiro maestro.
O Salvador e a Mavi, ficaram
impressionados com a qualidade
da organização do evento: “O Alexandre pensou em tudo” - afirmou
o casal.
Parabéns e muito obrigado
Alexandre e a todos do Grupo sem
fronteira, que não mediram esforços para a realização de seu evento.
A partir dali a nossa turnê seguiria sem a Mavi, problemas pessoais fizeram com que ela tivesse
que retornar à Espanha.
O próximo destino foi a cidade
de Fortaleza-CE.
Nossos anfitriões foram o casal de Esmeraldas Joviano e Rose
Marie e o recém-chegado à família
Wellington e Salvador com os Esmeraldas
Joviano e Rose, em Fortaleza, CE
BELO HORIZONTE
Liderança de Belo Horizonte, MG
Conhecendo o Pão de Açúcar, RJ
soas tão distantes, poderiam estar
tão próximas da nossa forma de
pensar e agir. Foi um encontro.
Eles são pessoas comuns, mas
possuem algo que todo profissional de multinível gostaria de ter,
paz em relação ao futuro da oportunidade defendida. Escolhemos
a Amway e os escolhemos como
nossos mentores.
Eles chegaram no dia 04 de
março por volta das 19h.
Levei-os para jantar e quando
as portas do restaurante se abriram
uma comissão com mais de 100
pessoas os aguardavam e os aplaudiram de pé. Pude perceber que
eles ficaram sem chão, não esperavam a surpresa.
Salvador Perez e Mavi Ros
(Diamantes Espanhóis) incendiaram o Rio de Janeiro, foi o “start”
para o que seria uma série de eventos repletos de emoção e muita informação.
Sem contar com o número expressivo de reconhecimento de novos qualificados a Pratas, Ouros e
Platinas. Parabéns ao Rio de Janeiro e a todo Grupo Multiplicar.
Vocês foram geniais!!!
Na manhã de Domingo, partimos rumo ao nosso próximo destino, Salvador-BA, para participar
do Seminário realizado no dia 11
de Março, sob o comando do empresário Amway qualificado a Safira, Alexandre Campos, um verda-
Salvador no evento de Goiânia, GO
Multiplicar, Malbio Mendes.
Foi um evento estilo perfume
francês, pequeno, mas poderoso.
Parabéns a Joviano Alfredo,
Rose Marie, Joviano Silva Lopes e
ao Malbio Mendes.
Continuamos a turnê rumo a
Belo Horizonte.
O experiente casal de Esmeraldas, Rogério e Beatriz e os Safiras
Marcelo Silva e Márcia Lopes conseguiram manter o brilho do evento e ao final todos ainda tiraram
uma “casquinha” do Salvador Perez, com perguntas sobre estratégia de trabalho.
Parabéns Beatriz e Rogério, parabéns Márcia e Marcelo e também
um abraço especial a Neildes e Pastor Desidério e ao Pastor André,
vocês deixaram pegadas no coração do Salvador.
Por último, mas não menos
importante, o nosso destino final:
Goiânia-GO.
Evento organizado pelo nosso
Platina Rubi, Wilton Mattos com a
colaboração de Josenaide e Mauro
Bonetti.
Para mim esse seminário teve
um grande diferencial, pois foi
o evento com o maior intervalo e
isso nos deu a oportunidade de tirarmos a conclusão final da turnê.
Finalizo, agradecendo a todos
que contribuíram de uma forma
ou de outra para a realização dessa Turnê, que se comprometeram e
que tornaram possível a vinda desse casal ao Brasil e aos líderes que
encararam o desafio de levá-los em
suas cidades.
Muito obrigado a todos os participantes, torcemos para que você
tenha encontrado algo de muito
valor e que esse evento seja o ponto
de partida rumo às suas conquistas.
Muito Obrigado Salvador e
Mavi por terem deixado suas famílias na Espanha e vindo ao Brasil
compartilhar com a gente a visão
dos seus olhos em relação ao negócio Amway.
Muito obrigado Brasil, muito
obrigado Amway muito obrigado
família Multiplicar.
Um forte abraço e um brinde ao
seu sucesso!
Com carinho,
Simonne e Wellington Patricio – Diamantes da Amway do
Brasil
Nossos contatos: e-mail:
[email protected],
fone:(021)8123-6083 (TIM)
Wellington e Salvador com Malbio Mendes
10
Entrevista-Depoimento com Salvador Perez e Mavi Ros - 1ª parte
L
eia esta entrevista e você conhecerá a vida de dois dos maiores líderes
da Europa no mundo multinível. Os Diamantes Salvador e Mavi têm
ganhos crescentes na casa dos seis dígitos, em euros. Num gesto de gentileza, durante sua turnê no Brasil concederam esta entrevista, que dividi-
1- Como foi seu primeiro contato na Espanha com o mundo do
Marketing?
Salvador e Mavi – Quando terminamos os estudos, iniciamos um
negócio próprio com bastante investimento, primeiro sozinhos e mais
tarde com um sócio. Depois de muito
trabalho, muitos anos de dedicação,
o mercado mudou e não estávamos
preparados e perdemos tudo. Foi
muito difícil, naquela época muitas
lágrimas, mas vendo hoje à distância
foi o melhor, pois se aquele negócio
nos tivesse dado o suficiente para sobreviver, seguramente ali ainda estaríamos, em nossa zona de conforto.
Tivemos que voltar a trabalhar
para os outros. Salvador é uma pessoa com grande preparação e com
muito talento. Fez seu currículo e
começou a buscar um emprego, recordo que foi à primeira empresa,
era como chefe de manutenção
eletrônica numa multinacional do
setor automobilístico e na entrevista
disse: ”Só posso vir a trabalhar por
esta quantia de dinheiro”. Creia-me
que era bastante e era o que necessitávamos para pagar ao banco o que
devíamos. Eles responderam que o
chamariam.
Foi à segunda empresa e disse
exatamente o mesmo e lhe responderam que o chamariam.
À tarde recebeu um telefonema
da primeira empresa dizendo-lhe
que no dia seguinte começaria a trabalhar às 7 da manhã. Estávamos felizes, e depois de uma hora, telefonaram da segunda empresa dizendo-lhe que o haviam aceito. Ele
respondeu que sentia muito, mas
que já tinha trabalho. Eles lhe fizeram uma contraoferta de mais
dinheiro , mas Salvador respondeu:
“sinto muito, mas já dei a eles a
minha palavra”.
E eu lhe perguntei: “Por que?
Estes pagam mais do que necessitamos”. Ele me dise “Eu dei minha
palavra e para mim é o mais importante”.
Assim que começou a trabalhar saía às 5 da manhã e voltava à
meia-noite. No primeiro ano não
teve sábados nem domingos de descanso, estava esgotado, mas tranquilo, podíamos pagar ao banco.
À noite, quando regressava me
dizia: “temos que ter um negócio,
isso não é vida” e eu lhe lembrava
com muito empenho o que nos havia
acontecido e o que estávamos pagando. Na minha mente não era uma opção TER UM NEGÓCIO, com risco.
Os anos passavam e Salvador
continuava dizendo “preciso ser
livre, isto não é vida, não vejo minha
filha, não passamos tempo juntos,
isso tem que mudar, necessito de
uma oportunidade”.
Em 1991 recebemos uma chamada da filha de nosso ex-sócio, ela nos
saudou e nos disse :”tenho o negócio
perfeito para vocês”. Naquele momento as palavras NOVO NEGÓCIO e ainda por cima vindo da
mesma família com a qual havíamos perdido tudo em nosso anterior negócio tradicional, já não era
um bom começo. Mas Salvador me
tranquilizou e me disse que sim, íamos a este encontro e a única coisa
que tínhamos que dizer era que não
tínhamos tempo e que íamos pensar.
Mas nessa noite não pudemos
dormir e em dois dias fomos a uma
reunião de grupo, como prometemos
e onde explicavam todos os detalhes
segundo ela. Porém quando fomos a
esta reunião, as pessoas sorriam, estavam felizes, era como se já estivesem vivendo no seu futuro, E ESSA
ATMOSFERA NOS CATIVOU, e
começamos imediatamente.
2- Como foi sua caminhada até
chegar a Diamante na Amway Espanha?
Salvador e Mavi – Para surpresa
nossa, parecia que TODOS na Espanha conheciam a Amway menos
nós.
Lembro que num dos meus primeiros telefonemas, convidando a
uns amigos, sua resposta foi :”parece
mentira que vocês estejam enganando as pessoas com isso e além do
mais trabalho para um banco como
agente de seguros e estou muito
bem”.
mos em duas partes, com a continuação na próxima edição.
Mesmo que você não atue na empresa deles, o que eles ensinam
é aplicável ao trabalho de qualquer profissional de MLM para seu crescimento profissional e pessoal.
manténs fazendo o trabalho as habilidades vai
criá-las....e começaram
a chegar os SIM.
Nossa decisão de
chegar a 21% foi em nossa primeira convenção.
Estávamos a 12%, mas
dali saimos em nossa
mente no 21% e nesse
mesmo mês chegamos
com muito trabalho e
imaginação a 21%.
Decidimos expandir
Com Leonard Kink, na maratona de Los Angeles, USA
o negócio a Portugal.
Na nossa organização
nas na nossa equipe, tudo ia de vento
uma pessoa tinha contatos e assim
em popa, a toda vela.
começamos nossa expansão a nível
Nesse momento, nosso mentor
internacional. Hoje temos nosso
Luis Costa falece num acidente e
negócio em mais de 30 países.
nossa linha ascendente foi para ouNós somos de Valencia, uma bela
tros negócios de MLM que segundo
cidade banhada pelo Mar Mediterrâeles “eram como a Amway, porém
neo enquanto Portugal fica situada
melhor”. A maioria desses negócios
no outro extremo da península, baum ano depois já não existia, ao connhada pelo oceano Atlântico. Todas
trário, a Amway vinte anos depois
as sexta-feiras, depois da jornada
continua pagando nossos cheques e
de trabalho, iniciávamos nosso canunca saiu de um país onde entrou.
mi-nho a Portugal atrás deste sonNessa época nós éramos pequenos e
ho de LIBERDADE, que tínhamos
ficamos sozinhos, sem guias.
Cometemos todos os erros três
vezes “para estar seguro de que estávamos equivocados” e “VAGANDO
PELO DESERTO POR 15 ANOS”
com um sonho de liberdade em nosso coração.
Começamos outra vez a mirar
que o capim era mais verde do outro
lado do caminho e Salvador, junto
com outros líderes de Portugal foi
para a África do Sul por dois anos,
dando seu melhor, assim como o
resto da equipe, mas só chegaram a
15%.
Recebemos a revista da Amway
que anunciava: ”o mercado da Venezuela abre suas portas”.
Havia uma grande colônia de
portugueses na Venezuela e falavam
Na chegada ao Rio de Janeiro, para a turnê brasileira 2012
nossa língua, ali, sim, ia funcionar.
Novamente Salvador, com alguns
em nosso coração e que nos tinha
Depois disso, eu não queria fazer
líderes iniciaram sua viagem em diapaixonado.
mais Marketing, me senti tão mal,
reção à LIBERDADE, desta vez na
Não entendíamos os portuguemas Salvador me convenceu de que
Venezuela, e como boas vinda pegases, mas eles sim entendiam a nós.
estávamos fazendo o correto e que
ram dengue e o pior: o hospital, você
Assim que explicávamos o plano de
esquecesse o incidente. Em poucos
nem imagina.
negócios e se eles tinham perguntas,
meses soubemos que aquele banco
Mas claro, um mosquito não ia
como não as entendíamos, voltávadecidiu fechar o departamento de separar estes SONHADORES, nem
mos a explicar o plano de marketing.
guros e este sr. ficou sem sua receita,
os assaltos que sofreram, nem as
Nosso negócio em Portugal foi
enquanto nós seguíamos tendo nosa
penúrias, nem a saudade da família,
crescendo. Cada fim de semana
oportunidade.
mas o que os parou foi a situação
percorríamos 3.000 km sem dormir,
A verdade é que não foi fácil,
política. Recordo que Salvador saiu
chegávamos diretamente ao tramas sim, valeu a pena.
por último da Venezuela. Havia barbalho. Recordamos com muito cariCada vez que queria desistir, Salricadas nas ruas, o táxi que se negava
nho essas viagens, percorrendo os
vador estava atrás de mim me susa levá-lo ao aeroporto, a corrida cuscampos da região de Castilla, víamos
tentando e me dizendo: “adiante está
tou mais que a passagem de volta do
o trigo começar a crescer primeiro
esta nossa liberdade, atrás está só soavião, e dos empresários da equipe
timidamente e depois se convertia
brevivência”.
o acompanharam. Sei que para Salnum tapete, que com os raios da lua
Salvador é cabeça dura, tudo o
vador foi muito duro sair da Vee com uma suave brisa parecia um
que começa sempre termina e esse
nezuela, ali ficava uma parte de seus
mar de prata.
é um princípio de êxito. Também é
sonhos, de seus amigos de coração.
Salvador repetia em todas as viauma pessoa de palavra, o que diz
E seguíamos no deserto. Éragens: “A lua cheia ilumina os camo cumpre, ele prometeu a sua filha
mos Platinas Fundadores já JURÁSpos de Castilla e eu vou a caminho
que ia chegar a Diamante. E agora só
SICOS, dava para viver bem mas
de minha liberdade”.
tinha que fazê-lo. Começamos a tranão éramos Diamante. Para nosso
E um dia decidimos apostar em
balhar como loucos, todas as noites
pessoal dizíamos sempre para ir
Portugal, que era aos nossos olhos
tínhamos várias apresentações.
a Diamante, no nosso coração nos
mais rápido que o mercado espaImagine que em nossas primeiras
dizíamos: um dia. Nossa Fé estava
nhol, sempre se crê que a grama é
100 apresentações sua resposta foi
contaminada, no nosso interior já
mais verde do outro lado do camiNÃO.
não acreditávamos.
nho.
A diferença é que nós entramos
Recordo que sempre em nossas
Qualificamos a Platina Fundapara GANHAR e não para TESTAR.
orações pedíamos que nos mostrasse
dor e começaram a qualificar PlatiE se tua ATITUDE é a correta e te
o caminho.
11
Uma pessoa da nossa equipe telefonou às duas horas da madrugada
e disse muito emocionada que tinha
terminado de ler o livro e estava seguro que se nós o lêssemos encontraríamos a energia para Diamante.
No dia seguinte, cedinho, estávamos na porta da livraria esperando que abrissem para comprar
o livro. O lemos de uma só vez, foi
fantástico. O autor do livro era Paulo
Coelho, ”O Diário do Mago” conta
sua experiência no Caminho de Santiago. Recordo que disse a Salvador
:“temos que fazer o Caminho de Santiago, ali vamos encontrar força para
nos qualificar a Diamante”. Ele me
respondeu: “mais vale que mostres
mais planos e vendas mais produtos
isso é o que te vai levar a Diamante”.
Como eu não queria ir sozinha,
ficou essa semente dentro e continuávamos pedindo em nossas
orações orientação para encontrar o
caminho.
Salvador Perez no Gran Canyon, USA
Havíamos conhecido na viagem
de liderança da Amway Europa,
um grupo de italianos entusiastas
e felizes e então começamos a fazer
intercâmbio de palestrantes nos
seminários. Havíamos lhes dito que
gostaríamos de conhecer aos maiores da Europa, os Embaixadores Corona Fundadores Ultimeit Eva e Peter
Mueller-Meerkatz. Um dia recebemos uma chamada de nosso amigo
Diamante da Itália. Muito emocionado nos disse que ia haver na Coréia
uma convenção e que ali estariam os
Muller-Meerkatz e que poderíamos
conhecê-los. Imagine que era a final
na Coréia de futebol, as passagens de
avião estavam caríssimas, os hotéis
baratos estavam cheios, só restava
um hotel de 5 estrelas e nós sem dinheiro.
Mas esse SONHO de LIBERDADE fervia em nossos CORAÇÕES. Recordo que contamos todo
o dinheiro, sem pagar nada, podia ir
UM, disse a Salvador: “você é mais
amigo dos italianos vai com eles”.
Sua resposta foi NÃO. Devemos ir
os dois, devemos sentir que sim, se
pode os dois, voltamos a contar o
dinheiro, era impossível.
E lembro uma frase do livro de
Paulo Coelho, “O Alquimista”, que
diz:
“Quando desejas algo com toda
a força de teu coração o universo
conspira para que se faça realidade”.
Estávamos focados em como
íamo conseguir o dinheiro e toca o
telefone. Era o diretor da Amway de
Portugal felicitando-nos por ter conseguido um prêmio de Fundadores
que pela primeir vez implementaram
em Portugal. Muito feliz lhe agradeci
e lhe perguntei o montante, e qual
foi nossa surpresa! Era o que necessitávamos para ir os dois à Coréia,
estávamos pulando de felicidade e
lhe perguntamos quando poderíamos passar para pegar o cheque e
ele nos espondeu:”no próximo dia
teu pessoal a patrocinar.
15 com o bônus do mês”. IMAGINE!
Nossa amizade com os MuellerNós necessitávamos AGORA. “Todo
Meerkatz cresceu. Estávamos numa
nuestro gozo en un pozo” (ditado esfesta de casamento de nossos amipanhol).
gos Diamantes Executivos da Itália
Eu disse a Salvador: “vá ao banco
e Eva nos perguntou: “QUAL É A
e tire tudo, menos o dinheiro da luz,
DATA DE VOSSO DIAMANTE?”
do telefone e do cartão.... E mesmo
Ela insistiu que era AGORA.
assim nem ao menos podíamos ir um
Nossa cabeça havia sido adubados dois. Quando Salvador voltou
da e limpa de todas as dúvidas, era
estava feliz, a Amway se equivocou,
o momento da grande DECISÃO.
adiantou o pagamento e ali estava na
ERA O MOMENTO DE DESnossa conta o bônus de Fundador.
PERTAR. Eles diziam AGORA, eu
Na Coréia só comemos água de
lhes disse: ”NECESSITO IR A ESSE Salvador e Mavi na grande muralha da China
ficar o progresso de cada um.
arroz por 7 dias, mas isso sim, dorCAMINHO DE SANTIAGO”. SalO tempo passava e a última linha
míamos num hotel de cinco estrelas.
vador me olhou pensando: ”Não
estava
atrasada. Sim, Salvador fez
Estávamos emocionados, afinal
posso crer que diga isso”.
o impossível, aprofundou a linha a
íamos encontrar nosso caminho. Foi
E lhe disse sim: “vamos ao
uma velocidade incrível, mas dois
super emocionante, nessa convenção
Caminho de Santiago” encontraredias antes do fechamento do mês lhe
não havia tradução para o espanhol
mos a força e Eva com ternura nos
faltavam na linha 2400 pontos e no
e faziam falta três traduções para
respondeu:” se estás tão segufinal do mês a linha estava fechada.
chegar ao italiano, que podíamos enra, por que não vai?”. Eu lhe responEra nosso primeiro mês de qualitender.
di: ”Salvador não quer, e eu não me
ficação para Diamante, sem as paConhecemos a Eva e Dr.Peter
atrevo a ir sozinha”.
lavras de Eva nos animando não o
Mueller-Meerkatz, o maior PIN na
Eva falou em alemão com Dr. Peteríamos conseguido. No mês de
Europa, um recorde
ter e depois disse: “Nós vamos com
agosto, que era o último mês de quana Amway e mais
você”. Eu não podia crer, o casal
lificação, na Espanha todo mundo
longe do que podíadisse “nós vamos contigo” e Saldesapareceu e se foram para a praia.
mos imaginar a envador disse: ”está bem, eu também
Telefonou nossa filha e disse:
tendíamos, ela falava
vou”.
”Papai,
sinto muito, este mês não vou
italiano. Foi amor à
Nesse caminho vimos com nosconseguir,
o pessoal está na praia, e
sos olhos como pensam os Diamanprimeira vista, Eva nos
Salvador
lhe
respondia: ”Filha, os
tes. Creia-me as coisas foram posperguntou de onde
milagres existem, porém sempre te
tas MUITO MUITO DURAS, nunca
éramos, respondemos
pegam trabalhando. Durma tranquisaiu de seus lábios uma palavra de
de Espanha e Portugal
la e amanhã faça teu melhor”.
(naquele momento a
queixa, nem lamentos, só um passo
Por 15 anos nossa filha nos aniAmway decidiu unir
mais, de vez em quando Eva e Dr.
mou
sempre “A DIAMANTE, PAPeter entoavam canções para elevar
os dois mercados) e ela
PAI”,
e por longo anos sempre “A
o ânimo.
nos perguntou: ”Que
DIAMANTE PAPAI”.
Só um passo mais, SÓ UM PAStal o negócio?”. Nós dissemos: “não
No dia 31 de agosto, nossa filha
SO CADA VEZ.
tão bem como queríamos”, e ela nos
chamou
e lhe disse: ”Papai, te chamo
Depois dessa experiência, saímos
respondeu: “eu vou ajudar vocês”.
pela
última
vez, para dizer-te A DIANessa convenção conhecemos
outra vez como rinocerontes com
MANTE
PAPAI
por que amanhã
a Leonard Kim, Holly Chen y Bertoda a carga, focados no nosso alvo,
serás um novo Diamante”.
muitas coisas passavam ao nosso reri Chi, a nº 1 do mundo. Quando
Hoje nosso negócio está expandor como fumaça, mas nós estávaEva lhe pediu que nos contasse sua
dido pelo mundo, temos negócios
mos enfocados no Diamante.
história, as lágrima corriam pelo
crescendo por toda Europa e em
Eva chamava todos os dias e nos
meu rosto, soube o que íamos fazer.
muitas partes do mundo.
Naquela convenção havia mais de
perguntava:”que fazes?” Salvador
Temos negócio grandes na Ingla300 negócios em qualificação ao nível
respondia: “mostro o plano”, sempre
terra, com portugueses, colombianos
de DIAMANTE, e em nosso mercado
estávamos dando o plano.
e brasileiros, Diamantes chineses na
por 15 anos, não havia tido nenhum.
Nossa quinta organização foi
nossa organização com milhares de
Esse foi nosso ponto de reflexão, nosnossa filha Gina que junto com Paco,
famílias chinesas na Europa. E nos
sa crença mudou e a crença que os
o casal, qualificaram Platina na nossa
premiou nossa persistência com um
Mueller-Merkatz tinham em nós não
cidade, a que nós saímos 15 anos anenorme negócio brasileiro. Querepodíamos falhar com eles.
tes, para fazer o negócio em outros
mos neste ponto agradecer a Sérgio
Nesse mesmo mês qualificamos
lugares do mundo, pensando que ali
e Mariza Vieira, a Ednaldo e Cristina
o primeiro 21% dos últimos anos
era demasiado tarde, foi uma grande
Bispo por sua inestimável ajuda no
em Portugal. Eva disse a Salvador:
lição.
Brasil e sobretudo a nossos grandís”você quer ser o Leonard Kim de
E nos faltava o sexto grupo (para
simos líderes do Brasil Simonne e
Espanha e Portugal? ” Salvador timichegar a Diamante). No mesmo dia
Wellington Patrício. Eles são um
damente lhe disse: “Sim, Eva”. Ela
em Madrid, no Mc Donald´s mostraexemplo de trabalho, luta e constâncontinuou: ”O que eu vou te dizer
mos o plano a dois casais, iniciaram
cia neste negócio. Nós os admiramos
é o mesmo que eu disse a Leonard
os dois e um deles começou a trae os amamos muitíssimo e sabemos
Kim, ele acreditou em mim, e você,
balhar.
que vão ser um dos primeiros Crown
vai também crer em mim?”
Salvador cada vez tinha que pasAmbassador de toda a América LaE ela lhe disse: ”SOLTE TUA
sar mais tempo em Madrid. Deciditina. Também queremos felicitar a
VELHA ORGANIZAÇÃO E FAÇA
mos que ele ia apoiar os grupos da
toda sua enorme organização, cheia
UMA NOVA”. Estas palavras tão fáEspanha e eu ficaria em Portugal. No
de líderes maravilhosos que cativaceis, foram como bombas em nossos
fim do mês nos encontrávamos num
ram nossos corações.
ouvidos. Por 15 anos cuidamos como
pequeno hotel na fronteira para veriQueremos agradecer a Paulo de
“mamãe
galinha
Tarso Aragão por esta magnífica ferde nossos franguiramenta de divulgação e promoção
nhos” e agora tído MLM que é o Loucos Por Marnhamos que comeketing.
çar de novo, criar
Um forte abraço de
uma nova organizaSalvador e Mavi
ção?
Eva continuou
Se desejam contatar-nos podem
falando e lhe disse:
fazê-lo
pelo email: noticias@salvay“prometa-me que
mavi.es
ou no facebook: Salvador
apagarás teu comMavi
Pérez
putador por um
ano” e que neste ano
Na próxima edição do jornal
vais dar o teu meLoucos Por Marketing a segunlhor, só vais fazer as
da parte da entrevista com os
coisas produtivas:
Diamantes Salvador e Mavi, da
patrocinar, vender
Amway Espanha.
produto e ajudar o Com os anfitriões no Brasil, Simonne e Wellington Patrício
12
Caravana brasileira na
Convenção Mundial da Organogold
Do enviado especial Humberto Duran-e-mail:[email protected]
P
ela primeira vez, líderes brasileiros da OrganoGold participaram de
uma convenção mundial da empresa. Foi em Las Vegas, de 6 a 8
de janeiro, onde estiveram o líder pioneiro Humberto Duran juntamente com líderes do seu grupo, Jamil Kawasaki, Vinicius Aguiar, entre
outros. Mais de 12.000 distribuidores estiveram presentes na arena do
MGM Gran, um dos maiores e mais luxuosos hotéis dos Estados Unidos.
A linha de produtos da empresa tem como base o café, chá e achocolatado, entre outros, todos contendo extrato de Ganoderma Lucidum,
considerado pelos chineses como o “rei das ervas”.
Lançamentos
Na convenção, como de praxe, houve o lançamento de novos produtos, promoções, reconhecimentos, etc. Foi lançada a promoção OG Benz
Club, onde os distribuidores-inicialmente apenas em alguns países- que
se qualificarem aos níveis de Safira até Diamante receberão um automóvel Mercedes Benz.
Novos mercados
O CEO da empresa, sr. Bernie Chua, anunciou oficialmente os próximos mercados a serem abertos, entre eles Equador, Colômbia e Brasil. A
expectativa da OrganoGold é que o Brasil seja o seu principal mercado
nos próximos anos. Isto se deve ao fato do Brasil ter se tornado o maior
consumidor mundial de café.
No Brasil
O líder pioneiro Humberto Duran prevê que a abertura oficial no
Brasil se dê até maio próximo. O processo de abertura começou há dois
anos e a sede administrativa será em São Paulo.
ARTIGO
“Edson, quero te mostrar uma
oportunidade de negócios incrível!”
A
Edson Gatto – [email protected]
frase acima me foi dita
por uma conhecida, não é
amiga, mas veio com uma entonação cheia de emoção, expectativa e – obviamente – uma
intenção oculta muito clara para
mim: vender-me alguma coisa!
Claramente tratava-se de uma
recém-recrutada distribuidora
independente de uma empresa
de marketing multinível.
O fato de ela me abordar não
é problema, afinal de contas ela
tem que convidar pessoas para
sua organização, mas o que me
incomodou de verdade foi a
forma como ela me abordou: a
repetição de um modelo que conheço desde, no mínimo, 1992!
Comecei a observar e percebi que no meio de Marketing
Multinível por mais que seja
pregada a necessidade de romper paradigmas, sair da zona de
conforto, empreender etecetera
e tal as pessoas continuam a repetir fórmulas do passado para
tentar garantir o sucesso de hoje.
Não que isso seja errado, mas o
quanto a humanidade evoluiu
nos últimos 20 anos? MUITO!
Será que, hoje, as pessoas vão ser influenciadas pelas
mesmas fórmulas e receitas
que foram usadas com sucesso
no passado? Com certeza não!
Aliás, muitos ao ouvir essa velha ladainha sentem-se incomodados e pensam consigo mesmos: “Será que esse cara pensa
que eu sou otário?”.
Não podemos, nem devemos subestimar a inteligência
das pessoas! As fórmulas do
passado não funcionam mais!
Na década de noventa a inflação no Brasil era galopante,
havia milhares de pessoas desempregadas e a perspectiva
de ter sucesso, principalmente
financeiro, em nosso país eram
abrindo negócios próprios por
identificar boas oportunidades
de satisfazer necessidades de
um determinado público e não
mais pela sua necessidade de
sobrevivência.
O fruto da estabilidade brasileira, oriunda das políticas
econômicas e do Plano Real, é
uma classe média cada vez mais
encorpada e principalmente
mais bem informada, plugada
e conectada com todo o mundo
através de uma conexão de banda larga.
Diferente do que acontecia
há vinte anos, o povo brasileiro
tornou-se mais empreendedor
abrindo negócios próprios.
quase nulas. Então ouvir uma
proposta como esta “conheça
uma oportunidade de negócios
incrível” era como descobrir a
galinha dos ovos de ouro e, obviamente, era mais fácil persuadir pessoas para fazerem parte
de sua organização de MMN.
E hoje?
Diferente do que acontecia
há vinte anos, o povo brasileiro
tornou-se mais empreendedor
Agora pare e pense: o discurso de 1992 ainda funcionará com
este público? Claro que não! É
preciso reinventá-lo! O método até pode ser o mesmo, mas
a forma de abordagem deve ser
mudada.
Para esta “reinvenção” sugiro, melhor literalmente “ordeno”, que leia o livro O Poder da
Persuasão: você pode ser mais
influente do que imagina, de Ro-
bert Cialdini. O autor estudou
durante décadas as técnicas de
persuasão utilizadas em vendas e as reuniu em seis princípios básicos, descritos com ricos
exemplos e sustentados por estudos de psicologia que, individualmente ou em conjunto,
influenciam a decisão das pessoas.
Os itens estudados no livro
são: reciprocidade, prova social,
autoridade, afinidade, escassez
e comprometimento.
Vejo que algumas pessoas
conseguem, com excelência, fazer
uso destas ferramentas em suas
organizações e obviamente acabam alcançando os pontos mais
altos dos Planos de Compensação.
A dica que estou dando é
simples: estude o livro, pense
no seu modelo de negócios através destes seis itens, e construa
uma abordagem vencedora que
leve todos os seus contatos à
“conversão” imediata!
Faça isso e você se tornará
mais influente do que imagina!
Abraços e votos de SUCESSO!!!
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Belcorp leva líderes brasileiros à Colômbia
Dos enviados especiais Paco&Edy – e-mail: [email protected]
A Belcorp iniciou as atividades no Brasil no final de 2011 e os resultados iniciais surpreenderam.
Na primeira viagem-prêmio oferecida pela empresa 23 líderes se qualificaram para uma viagem à
Colômbia para conhecer a fábrica e curtir um relax em praia do Caribe.
Esmeraldas
A “entourage” aconteceu de 7
a 12 de março. Os líderes Esmeralda Paco&Edy – apelidados de “casal XX do multinível”- gentilmente
atuaram como os correspondentes
do LPM cobrindo o evento.
Paco é empresário no mercado
tradicional e Edy é “promoter”,
administradora e jornalista, entre
outras habilidades. Eles desenvolveram estratégias diferenciadas e
logo atingiram o nível de Empresários Esmeralda no plano de negócios Belcorp. Por isso, ultrapassaram as metas propostas no plano
de compensação e ganharam esta
viagem-prêmio.
Relato
Conforme relato do casal, a empresa Belcorp cumpriu com capricho a premiação divulgada e todos
ficaram encantados com a recepção
que tiveram, tudo com muita dedicação e profissionalismo.
Os líderes brasileiros foram tratados como celebridades por onde
passaram. A Belcorp montou uma
equipe de fotógrafos, filmagem,
guias e uma programação turística
em cada local do roteiro para estes
23 casais de campeões.
Contou Edy: “como nós moramos em Recife, viajamos, com tudo
pago, no dia 6 de março para São
Paulo para juntar-nos ao grupo de
líderes Belcorp. Em São Paulo ficamos hospedados no agradabilíssi-
mo Hotel Panamby, por ser próximo ao Aeroporto de Guarulhos. No
dia 7 nos encontramos com a diretoria e líderes da Belcorp e juntos
embarcamos para curtir as merecidas férias na Colômbia”.
Na Colômbia
A primeira parada na Colômbia foi na capital Bogotá, onde ficaram hospedados no luxuoso Hotel
Crowne Plaza Tequendam, onde
havia brindes valiosos em cada
apartamento para os integrantes.
À noite o grupo de líderes jantou
com o Vice-Presidente da Belcorp
Luis Salcedo e Diretoria da Colômbia e do Brasil. Foi no requintado
restaurante El Claustro, com variado cardápio típico da região.
No dia seguinte seguiram para
Tocancipá, para conhecer a moderna fábrica de Belcorp, um dos momentos mais esperados.
Emocionados
Paco & Edy confessaram que
se emocionaram em ver a grandiosidade, tecnologia de ponta e
a grandeza da empresa que estão
representando no Brasil. Foram recebidos com muito carinho pelos
funcionários da fábrica e diretoria,
onde almoçaram e a liderança feminina recebeu homenagem pelo Dia
Internacional da Mulher.
Ao término da programação da
fábrica os líderes seguiram para o
aeroporto de Bogotá para embarcar
Reconhecimento ao casal Edy e Paco pelo Diretor geral
Belcorp Brasil, Claudio Eschecolla e o Diretor de Vendas
Luciano Linardi
Na Fábrica Belcorp, em Tocancipa
O “casal XX” no Jantar de gala
Entrada da Fábrica Belcorp Cosméticos em Tocancipá - Colômbia
para Cartagena das Índias, onde
ficaram hospedados no cinco estrelas Sofitel Cartagena Santa Clara.
De acordo com Paco & Edy,
viveram verdadeiros dias de Rei e
Rainha. Fizeram “city-tour” pela cidade de Cartagena, visitaram museus, fortes, igrejas, restaurantes,
praias, ilhas. Também passearam
de barco pelo mar do Caribe e para
fechar com chave de ouro a passagem por Cartagena foram laureados com honra ao mérito em um
jantar de gala e reconhecimentos no
Sofitel Santa Clara.
De volta
Depois de curtir este estilo de
vida dos Líderes Belcorp, Paco &
Edy retornaram ao Brasil, viajando
ao lado dos diretores da Belcorp
Brasil Claudio Eschecolla (Diretor
Geral) e Luciano Linardi (Diretor
Chegada dos líderes Belcorp em Bogotá
Comercial).
Na análise do “casal XX”, este
momento de confraternização da
Belcorp foi fundamental para alinhamento dos primeiros momentos da empresa no Brasil, fortalecimento das estratégias de trabalho e
aproximação da liderança nacional.
A meta da Belcorp é ser a primeira empresa de cosméticos da
América Latina.
Para fazer parte da rede dos
líderes Brasil Ednete e Paco
cadastre-se no site:
www.somosbelcorp.com.br
Código do patrocinador: 131
Maiores informações:
TIM: (081) 8666-8395
OI: (081) 8723-2126/8801-9689
e-mail:
[email protected]
Vice-presidente Luis Salcedo e Líderes Edy e Paco em
homenagem ao seu estado, Pernambuco
Recepção da Fábrica com o Vice-presidente Luis Salcedo e
Luciano Linardi Diretor de Vendas Brasil
Panorâmica Cartagena das ídias
Passeio de barco no mar do Caribe
Castillo San Felipe de Barajas
em Cartagena das índias.
Homenagem ao dia das
Mulheres na Fábrica
Paco em momento ecologico
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ÚLTIMAS ÚLTIMAS ÚLTIMAS ÚLTIMAS ÚLTIMAS ÚLTIMAS
P
Faturamento mundial da AMWAY
ultrapassa US$10 bilhões
ela primeira vez na sua história, a Amway
ultrapassouosUS$10bilhõesdefaturamentomundialem2011.Em2010,haviaalcançado
US$9,2bilhões.
O comunicado oficial vem assinado pelo
PresidenteAmwaynaAméricaLatina,JeffDahl
eestásendodivulgadopelaimprensaespecializada.
Veja abaixo detalhes da performance da
Amwayem2011.
João Appolinário
entrevistado na Record News
Fundador da Polishop foi entrevistado por
FátimaTurcinoprogramaEconomiaeNegócios
O
programa Economia e
Negócios é apresentado por Fátima Turci às segun-
das, quartas e sextas-feiras às
23h na Record News e vale
por uma consultoria financeira.
O lendário fundador da
Polishop - que recentemente aderiu ao multinível- João
Appolinário concedeu no
programa uma entrevista memorável. Com a autoridade
de quem criou a maior empresa multicanal do mundo,
Appolinário dá uma aula de
administração e empreeendedorismo.
Assista a estes momentos
memoráveis de visão empresarial acessando o youtube,
digitando “Record News João
Appolinário”.
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HOJE
EM DIA
Paulo de Tarso Aragão
E-mail: [email protected]
T
Café da manhã com o Diamante Lino Barbosa
omei o café da manhã
dia desses num hotel cinco estrelas da minha cidade
com os meus amigos Diamantes Noêmia e Lino Barbosa (foto), os maiores graduados do Brasil na Forever
Living.
Eles vieram participar
de um grande evento de reconhecimento de liderança, onde estava presente
também o CEO da Forever
Living Brasil Fernando Junqueira.
Também participou do
E
Gerente-Soaring da FLP Luís Mendes
“breakfast” o meu amigo qualificado a Gerente-Soaring na
FLP Luiz Mendes (foto).
Diamantes Noêmia e Lino Barbosa em “close” para a coluna
Lino e Noêmia Barbosa
aceitaram nosso convite e serão os homenageados na pró-
Entrevista com o CEO da
Forever Living Fernando Junqueira
ste “gentleman” que é o Dr. Fernando Junqueira – o homem que trouxe a Forever
Living ao Brasil – concedeu entrevista exclusiva ao LPM, que será publicada na próxima
edição.
visão do negócio de redes, com a autoridade de
quem construiu uma operação gigantesca.
Pelo terceiro ano consecutivo, a Forever Brasil
é a primeira entre os mais de 150 países onde
a empresa opera.
Ele contou tudo sobre a criação da Forever
Brasil, ainda nos anos noventa, e transmite a sua
Além da entrevista, também matéria sobre
o novo livro com a história da FLP Brasil.
N
xima edição do jornal Loucos Por Marketing na sessão
“Diamantes do Brasil”.
Almoço com a diretoria da Directbiz
a minha recente estada em São Paulo participei de um verdadeiro festival
gastronômico: num restaurante badalado,
almovei com os amigos da DirectBiz Marcelo Pinheiro e Rui Adriano, Diretores da empresa.
A DirectBiz é reconhecida como a maior
e mais completa consultoria do Brasil para
vendas diretas e completa em 2012 quinze
anos de atuação.
No cardápio do nosso almoço, os rumos
das vendas diretas no Brasil e também novas
parcerias. Veja na página três o primeiro comunicado da Directbiz através do LPM.
Alabastrum com novo diretor de Marketing
A empresa carioca de MLM
Alabastrum
Multinível tem novo Diretor
de Marketing, o sr. Marques
Júnior, (foto) profissional
com 18 anos de experiência
no negócio das redes.
Eu o conheci pessoalmente num evento em 2011 onde
estivemos participando juntos
e ele me causou a melhor das
impressões.
A Alabastrum nasceu no
Rio de Janeiro, criada pelo casal de empresários Alessandro e Elizângela Coutinho.
nutricionais.
De olho na formação de
novos líderes, a empresa lançou o Plano Executivo, que
possibilitará aos seus distribuidores qualificados a participarem da divisão de lucros/
prêmio a cada trimestre.
Alessandro Coutinho e Marques Júnior
Planos 2012
A contratação de Marques
Júnior faz parte dos planos
de expansão da Alabastrum
para 2012. Neste ano a empresa pretende investir mais
na sua linha de suplementos
Treinamentos
Dentro do plano ousado
de chegar a todo o Brasil, a
Alabastrum decidiu investir
pesado em seus treinamentos. Para isso, lançou uma
série de palestras que serão
ministradas no formato de
cursos, com apostila e certificado de participação. Esta
estratégia visa ensinar e comprometer os distribuidores na
aprendizagem da construção
do negócio.
As aulas poderão ser
assistidas na sede da empresa, no Rio de Janeiro, ou através da sala de conferências
(acesse pelo link no site:www.
alabastrum.com.br). Todas as
aulas estão sendo gravadas
e depois serão convertidas
em CD que farão parte do
sistema de treinamento da
Alabastrum.