vapon - PrintCity

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Agenda
8:30
Registration Coffee
9:00
Value Added Packaging
Rainer Kuhn, PrintCity
9:30
Desafios na Indústria de embalagem de
papelão
Dr Bernhard Fritz,
Dr.
Fritz SunChemical
10:10
Agregando Valor através de tecnologias UV
Mathias Werner, Eltosch
11:10
Hot & Cold Stamping A Sensível Diferença
Claudio Vidigal,
Vidigal Kurz do Brasil
12:00
Lunch
13:00
Agregando valor através da escolha correta
da manta de impressão
Thomas Linkenheil, Trelleborg
Engineered Systems
13:50
Melhoria contínua nos papéis para
embalagem
Tommi Hemmilä, UPM
14 20
14:20
V l Agregado
Valor
A
d à Impressão
I
ã em Embalagem
E b l
Li
Lincoln
l L
Lopes, manroland
l d
15:10
Resumo
Rainer Kuhn
15:30
Networking Coffee
1
Colaboração para criar valor
&
2
Colaboração para criar valor
&
3
Agregando valor através da escolha
correta da manta de impressão
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Thomas Linkenheil
Diretor da Área de Produtos na
Trelleborg Engineered Systems
Formação
g – Mestrado em
Fachhochschule Stuttgart
Tecnologia de Mídia e Impressão
Experiência
Líder Sênior de Vendas e Marketing na Heidelberger
Druckmaschinen AG (2001 – 2004)
Diretor de Vendas e Gerência das Principais Contas Globais de
Embalagens
g
no Flint Group
p ((2004 – 2007))
Vice Presidente de Vendas EMEA na Navico 2007 – 2010)
Desde Setembro de 2010, Diretor Executivo da Área de Produtos
Bl
Blanquetas
t de
d IImpressão
ã
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Os desafios do dia-a-dia da impressão
Pressão de preços
Corridas mais curtas de impressão
Nível de receita
Excelência operacional
p
Melhoria da qualidade
Manutenção
.......e como podemos ajudar
6
Foco no TCO – ao invés de no custo por manta
Custo
C
t d
da manta
t em função
f
ã d
da receita
it da
d gráfica;
áfi
Média
Médi em
porcentagem 2
~0-2.5
“Considerando
Considerando a participação mínima
da manta na base de custos, mas um
efeito importante na qualidade da
impressão, consumo de papel e tempo
de manutenção, o foco da gráfica no
preço da manta ao invés de no TCO
está,
tá francamente,
f
t completamente
l t
t
errado”
- Conversor
Mantas
Outros
consumíveis
35
0.3-0.4
Substrato
Despesas
Materiais 1
7
Folha
da Fábr.
Pré-Imp.
Despesas Custo dos Despesas Despesas Outras
Admin
Da Fábr. Bens
Vendas Despesas Sobre
Vendas
Vendidos
Vendas
Fatores chave no processo de impressão
Sheetfed
Influência
da Manta
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VAPON
Exemplo de Embalagem
Estudo de Caso – Gráfica de Metais Daesung – Coreia do Sul
Abordagem Trelleborg
Feedback
Trelleborg
g
• Request from
market place
Distributor
9
• Product /
market
evaluation
• Test Product
• Beta
B t test
t t sites
it
Printer
VAPON
E
Exemplo
l d
de E
Embalagem
b l
Estudo de Caso – Gráfica de Metais Daesung – Coreia do Sul
¾ A Daesung exporta mais de 40
por cento dos trabalhos que
produz, sendo estes enviados a
clientes em toda a Europa, EUA,
Japão e Nova Zelândia.
¾ A Daesung produz a maior parte
da impressão decorativa de
qualidade em metais coloridos
para a indústria alimentícia e de
bebidas.
bebidas
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VAPON
E
Exemplo
l d
de E
Embalagem
b l
Estudo de Caso – Gráfica de Metais Daesung – Coreia do Sul
¾ “O Vulcan Metal Deco solucionou
o problema crônico de produção
de marcação das bordas e
impressões sólidas com as quais
nos deparávamos por um longo
tempo.
¾ Agora usamos a nova manta
Trelleborg em todas as nossas
prensas operando com tinta
convencional Esta é a manta
convencional.
que buscávamos há mais de 30
anos”, afirma o Sr. Lee.
11
VAPON
Exemplo de Embalagem
Estudo de Caso – Gráfica de Metais Daesung – Coreia do Sul
Resultados da impressão
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VAPON
Exemplo de Embalagem
Estudo de Caso – Gráfica de Metais Daesung – Coreia do Sul
Resultados da impressão
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Trelleborg – fornecedor de
escolha
Organização fomentada pelo mercado
Organização global com serviços locais
• representantes técnicos dedicados por área geográfica
Apoio global a aplicações
• técnicos dedicados sob demanda
Estamos compromissados em apresentar
ç customizada às suas necessidades!
uma solução
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Proposta melhorada de valor
¾ Operação Global…
...proposta de agregar valor
¾ Portfólio global de produtos
¾Verdadeiramente atendendo às
demandas de aplicação local e
segmentos em crescimento
¾ Atividades globais de operação
¾Capacidade local usada em
uma perspectiva global
Fornecedor
de so
soluções
uções
Interface com
os cclientes
e es
Diferenciação
Precificação
¾ Padrões globais de qualidade
¾Trelleborg: alta qualidade a
qualquer hora em qualquer lugar
¾ Cadeia global de suprimento
¾ Otimização de WC e prazos de
entrega
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1
Foco no Cliente como o Arqueiro na Flecha
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1
www.trelleborg.com