Seguradora amplia distribuição pelo Brasil

seguro | automóvel
Ao focar na parceria com
corretores e assessorias, a
Cardif expandiu presença
do produto Autofácil por
estados como Rio de
Janeiro, Paraná, Goiás, Bahia
e Minas Gerais, entre outros,
e registrou aumento de 30%
no volume de vendas
Seguradora amplia
distribuição pelo Brasil
C
Jamille Niero
om a distribuição do seguro
automóvel feita principalmente
por empresas de varejo, bancos,
financeiras e bancos de montadoras de automóveis, a BNP Paribas
Cardif ampliou a base de parcerias com
os corretores. O seguro foi lançado em
2009. O objetivo era aumentar a presença
do produto em todo o Brasil, uma vez que,
até o final de 2011, o Autofácil era comercializado somente em São Paulo, devido
à presença física da Cardif no estado.
“Para o produto de automóvel, o Autofácil, entendemos que era necessária a
presença em âmbito nacional de parceiros
especializados nesse tipo de produto, ou
seja, as assessorias e os corretores que
trabalham fundamentalmente com esse
seguro”, afirma o diretor de Marketing,
Márcio Mainardi.
Com as parcerias, a distribuição foi
ampliada para Rio de Janeiro, Paraná,
Santa Catarina, Rio Grande do Sul, Goiás, DF, Bahia, Sergipe, Pernambuco, Rio
Grande do Norte, Ceará e Minas Gerais.
A expansão já trouxe aumento de
30% no volume de vendas do produto.
Até o fim de 2013 a expectativa é que 50%
das vendas do seguro estejam fora de São
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Paulo. A produção mensal da companhia
é formada em 50% pelo seguro Proteção
Financeira; 30% ficam com a Garantia
Estendida; e os outros 20% são essencialmente produtos individuais, entre
eles o Autofácil.
“A fatia do Autofácil vem crescendo
de forma consistente e, já para os próximos anos, com a distribuição nacional,
esperamos que atinja de 5 a 10% da
comercialização de toda a Cardif”, dimensiona Mainardi.
Além da parceria com as assessorias,
outro canal de distribuição é digital,
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Márcio Mainardi, diretor comercial
via website específico, que permite a
cotação e compra do seguro por meio de
plataforma eletrônica. Segundo o diretor
comercial, a ideia do website foi trazida
à seguradora por um corretor, que queria
simplificar o processo. Atualmente, a
seguradora já tem entre suas parceiras
a corretora Smartia, um dos principais
sites brasileiros de comparação gratuita
de seguros de automóveis. Mainardi
ressalta que as parcerias neste sentido
devem ser ampliadas, uma vez que outras
corretoras que atuam no segmento online
já procuraram a Cardif para oferecer o
Autofácil em seus sites.
Segundo o executivo, a principal característica do produto é a facilidade de
contratação e simplicidade do produto.
“Diferente dos seguros tradicionais, não
possui franquia e não analisa o perfil
do condutor, avalia apenas a região de
circulação, a marca e o ano-modelo do
automóvel. Seu valor é até 50% menor
do que os seguros compreensivos e seu
formato e contratação são simplificados”, resume.
O próximo passo para a seguradora é
consolidar a atuacao nos novos mercados
onde ingressou, com estratégias locais,
de acordo com as especificidades de
cada região.