Apresentação do PowerPoint

Arezzo&Co’s Investor Day
Considerações Iniciais
Alexandre Birman
CEO
03 de Outubro de 2013
Arezzo&Co
Destaques do negócio
A Arezzo&Co é uma empresa referência no varejo brasileiro e possui um
posicionamento único que alinha crescimento com elevada geração de caixa

Marcas reconhecidas e desejadas pela consumidora
Top-of-mind no mercado brasileiro de calçados e acessórios femininos

Modelo de negócios único no Brasil
Companhia líder no setor através de sua plataforma integrada

Modelo asset-light
87% das lojas são franqueadas e 90% da produção através de outsourcing

Sólido crescimento
Estratégia de crescimento consistente, com aumento de vendas 4 vezes superior ao
mercado nos últimos 5 anos

Eficiência na execução
Retornos atraentes e forte geração de caixa
2
Arezzo&Co
Plataforma de Marcas de Referência
A Companhia possui um forte portfólio de marcas top-of-mind nos mercados
em que atua
3
Arezzo&Co
Modelo de Negócios Flexível
A Arezzo&Co controla sua cadeia de valor, desde a criação do produto até a
experiência da consumidora na loja
Foco no cliente: buscamos antecipar o desejo
de consumo da mulher brasileira
1
2
HABILIDADE
PARA INOVAR
P&D
SÓLIDO
PROGRAMA DE
COMUNICAÇÃO
E MARKETING
Comunicação e
Marketing
3
4
SUPPLY CHAIN
ÁGIL E EFICIENTE
ESTRATÉGIA DE
DISTRIBUIÇÃO
ABRANGENTE
Sourcing e Logística
Multicanal
5
ADMINISTRAÇÃO
EXPERIENTE E
COM INCENTIVOS
BASEADOS EM
RESULTADOS
Gente & Gestão
MARCAS DE REFERÊNCIA
4
Arezzo&Co
Modelo de Negócios Flexível
O know-how da Companhia em gerenciar modelos de negócio multicanais é
um de seus principais diferenciais competitivos
Franquias



Melhor Franquia do Brasil (2005)
e do setor por 7 anos
Selo de Excelência
em Franchising nos
últimos 8 anos (ABF)
96% de satisfação dos
franqueados com 28 anos de
track record


Investimento em lojas e capital
de giro feito pelo franqueado
Retorno sobre Capital Investido
(ROIC) atraente
Multimarcas

Permite maior capilaridade e
visibilidade das marcas

Rápida expansão da marca com
baixo investimento e risco

Importante canal de vendas para
cidades menores

Otimização do time de vendas:
time interno e representantes de
venda comissionados


Capilaridade na distribuição
Ramp up das vendas, gerando
escalabilidade ao negócio
Lojas Próprias

Interação direta com o cliente
desenvolve competências de
varejo, as quais também
são refletidas nas lojas
franqueadas

Lojas flagship asseguram maior
visibilidade e reforçam a imagem
da marca


Margens de Contribuição
elevadas
Controle total da experiência
com o cliente
5
Arezzo&Co
Modelo Asset-Light
Otimização da alocação de capital através de um modelo de negócios assetlight, desde sua produção até a distribuição
Outsourcing
Vendas alavancadas através de franquias e multimarcas
 Inserido em um dos principais clusters de calçados
2.351
femininos do mundo
2.146
 Alto grau de especialização em determinadas
categorias
 Flexibilidade de produção, acompanhando
sazonalidade
1.585
399
1.364
 Controle de qualidade
341
303
270
Outsourcing de 90% da produção
342
296
274
249
10%
Outsourcing
90%
Produção própria
21
2009
Próprias
29
45
57
2010
2011
2012
Franquias
Multimarcas
48% das vendas através de Franquias em 2012
27% das vendas no canal Multimarcas em 2012
6
Arezzo&Co
Sólido Crescimento
Líder no segmento de calçados femininos, superando em 4 vezes o
crescimento do mercado brasileiro nos últimos 4 anos
Crescimento: Vendas Líquidas Sell-out Arezzo&Co x Mercado
Evolução de Market Share² Arezzo&Co
11%
10%
CAGR Arezzo&Co
9%
33%
8%
CAGR Mercado
8%
2
8,4%
7%
210,9%
144,6%
4,3x
101,9%
44,2%
13,9%
2009
31,8%
29,8%
36,5%
2010
2011
2012
Arezzo&Co (Pró-forma sell-out)
Mercado¹
2008
2009
2010
2011
2012
Conquista de +4% de Market
Share nos últimos 5 anos
Notas:
1.
Mercado de calçados femininos no Brasil; Fonte: Euromonitor. Gráfico base 100= 2009
2.
Baseado no Euromonitor research e IBOPE Inteligência (Pyxis). Estimativa da Arezzo&Co market share considerando o mercado de calçados femininos
7
Arezzo&Co
Eficiência na execução
O crescimento da Companhia vem sendo executado de maneira sustentável,
com a manutenção de margens
Evolução do EBITDA (R$ MM) e Margem EBITDA (%)
17,3%
16,7%
16,7%
15,9%
15,8%
14,7%
144
11,1%
8,4%
2
118
95
69
22,1%
61
57
23,3%
41
57,7%
20,6%
48,5%
EBITDA
Margem EBITDA
Notas:
1.
Os ajustes efetuados nos EBITDAs de 2012 e 1S 2012 referem-se ao custo extraordinário de R$ 8 MM incorrido na substituição de fornecedor de sourcing.
8
Arezzo&Co
Key messages
A Companhia está preparada para continuar crescendo de forma consistente e
eficiente
1
Aprimoramento do calendário de sell-in, na construção da coleção e gestão comercial
do sell-out;
2
Alavancas de crescimento: foco contínuo em ter o produto certo, no preço certo, na
hora certa ancorado em uma estratégia multimarca e multicanal;
3
Contínuo fortalecimento do modelo de sourcing;
4
Consolidação e roll-out da marca Anacapri;
5
Aperfeiçoamento da estrutura de Governança Corporativa.
9