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º l d e a 8 i c A e p n s i v E e r o s ã á ç i rio d E Jornal Informa vo e de Treinamento sobre Marke ng Mul nível – Ano VIII – Nº 65 - Julho/Agosto de 2016 - Preço: 5,90 Acesse o site: www.jornalloucospormarke ng.com.br Justiça para todos D r. Alysson Santos tem Mestrado e Doutorado, utorado, sendo um dos poucos advogados com expertise ertise em casos de processos envolvendo distribuidores es e empresas de marketing multinível. Esta é a primeira parte de um trabalho que será concluído na próxima edição. 1ª parte Páginas 14 a 18 P róxima ed di ç ão Próxima edição RESPONSABILIDADES JURÍDICAS DO LÍDER DE REDES rasil B o d antes m a i D V Michel Badaró, Blue Diamond da Boulevard oamos a Belo Horizonte para conhecer a história de um líder da nova geração do MLM, o Blue vo i s u l c Ex E Diamond da Boulevard Michel Badaró, que trabalha em casal com sua noiva Raquel Blue. COM DEPOIMENTO DO VICE-PRES. DA BOULEVARD, MARTINELLY SANTOS Páginas 5 a 7 Clarel Lopes conta tudo sta é a primeira entrevista do fundador Clarel Lopes depois de sua saída da UP Essência, criada por ele em 2007. No final, 1ª Gran Convenção da Azenka N o início de julho aconteceu a 1ª Gran Convenção da Azenka, até com Triplos e Duplos Diamantes. Páginas 8 e 9 “Eu nego” O executivo Maurício Patrocínio (ex-Mona Vie) negou ida para a americana Do Terra. Página 11 ele anuncia que está prestes a lançar um novo projeto. Páginas 10, 11 UP Essência na Colômbia E stá em contagem regressiva a abertura da UP! Essência em novo mercado, a Colômbia. Página 11 As últimas da Herbalife A Herbalife apresenta i d e também no Brasil. crescimento no mundo Página 12 Julho/Agosto de 2016 // Jornal LOUCOS POR MARKETING // 1 Direto da Redação N Questão de Justiça esta edição e também na próxima apresentamos o panorama jurídico disponível hoje para quem trabalha no mundo das redes de marketing, seja como distribuidor ou como empresário. Embora não haja ainda regulamentação do setor, engana-se quem pensa ser o multinível brasileiro uma terra sem lei. Nesta edição você vai ler a 1ª entrevista de Clarel Lopes depois da saída da empresa que fundou. Vai conhecer também a história de um novo líder do MLM, Michel Badaró, de Belo Horizonte. Além das últimas notícias do MLM brasileiro. Boa leitura! O editor. Expediente Publicação bimestral produzida pela Comunigraf Editora - CNPJ 01060404/0001-33 Jornalistas responsáveis: Carlos Garcia DRT-PE 365 e Olbiano Silveira DRT-PE 626 Editoração eletrônica: Lourdes Duarte - [email protected] Editor: Paulo de Tarso Aragão - E-mail: [email protected] * Colunistas: Arnaldo Silva Alysson Santos - Lair Ribeiro - Paulo de Tarso Aragão – Roberto Shinyashiki - Saulo Coelho – Wanderley Lourenço - Wellinghton Patrício - * Secretária-Execu va: Dinah Duarte de Lucena Aragão * Secretários-Assistentes: Dennis Edward Lucena de Oliveira e David Wesley Lucena de Oliveira * Assessor Especial: Douglas Vinícius Lucena de Oliveira. * Coordenadora de Logís ca: Denise Duarte Lucena de Oliveira. * Coordenadora de Expedição: Judite Duarte de Lucena E-mail: [email protected] As colunas e matérias assinadas não refletem, necessariamente, a posição do jornal. 2 // Jornal LOUCOS POR MARKETING // Julho/Agosto de 2016 N Boulevard leva prêmio JK, no Rio de Janeiro o sábado 4 de junho o multinível Boulevard Monde, sediado em Campinas,SP, recebeu o Prêmio JK como Empresa do Ano, em cerimônia realizada no Hotel Copacabana Palace, no Rio de Janeiro. Seu fundador e CEO Ro- N naldo Garcia (à esq. na foto) abocanhou ainda o prêmio de Empreendedor do Ano. Foi a primeira vez que uma empresa do segmento de marketing multinível abocanhou a premiação. Dinastia homenageada na Câmara Municipal de Teresina o dia 27 de junho a Empresa Dinastia Soluções Financeiras, foi reconhecida na Câmara Municipal de Teresina - PI, pelos excelentes serviços prestados. O Sr. Ramon Campos (Gerente de Benefícios e Relacionamen- to da Dinastia) recebeu o Troféu das mãos do Vereador Antônio Aguiar. A Dinastia é a mais antiga empresa brasileira em multinível, fundada em 1997, e tem sede em Curitiba,PR. PROCESSO SÓLIDO DE EVOLUÇÃO A AKMOS NÃO PARA DE CRESCER! A Akmos vem demonstrando crescimento sólido e exponencial e se SUHSDUDSDUDD&RQYHQ©¥R1DFLRQDO̱(YROXWLRQ&RQIHUHQFHFRP lançamentos e novidades que irão impactar o mercado Global. MUSCULATURA A Akmos vive seu melhor momento! Após 2 anos em total reestruturação, a Akmos demonstra musculatura e porte para se SRVLFLRQDU GHͤQLWLYDPHQWH QR FHQ£ULR QDFLRQDO FRPR XPD GDV maiores e melhores do mercado brasileiro. $SµV D LQDXJXUD©¥R GH VXD VHGH QD JUDQGH %+ FRP XPD £UHD administrativa de colocar inveja em empresas multinacionais, coquetel com requintes de luxo e muito glamour e presença vip da Embaixadora da marca Solange Frazão, o Grupo Akmos abusa na SURJUDPD©¥RGRVHXPDLRUHYHQWRGHTXHDFRQWHFHU£HPXP GRVORFDLVPDLVVRͤVWLFDGRVGR%UDVLOR:7&̱:RUOG7UDGH&HQWHU (Hotel Sheraton) em São Paulo. (PPHQRVGHKRUDVGRODQ©DPHQWRGRHYHQWRTXHWHU£FRPR principais atrações, Daniel Godri (palestrante Vip), Issao Imamura (o Mestre ilusionista mais conhecido do Brasil), Solange Frazão (embaixadora da marca) e a Presença VIP da Diretoria Akmos, IRUDPYHQGLGRVPDLVGHGRVFRQYLWHV2HYHQWRFRQWDU£FRP lançamentos, sorteio de um carro 0Km e muitos outros prêmios &RPIRFRHPSUHSDUDUVXDOLGHUDQ©DSDUDDDODYDQFDJHPTXHVH projeta, a Akmos preparou treinamentos de alto impacto durante WRGRRV£EDGRGLDHPTXHWDPE«PDFRQWHFHU£R-DQWDUGH*DOD dedicado aos principais líderes. AMPLIAÇÃO FABRIL 1RHYHQWRVHU£DQXQFLDGRDPDLVUHFHQWHHPSUHLWDGDGRJUXSRD DTXLVL©¥RPLOLRQ£ULDSDUDDPSOLD©¥RGDHVWUXWXUD)DEULO2FRPSOH[R LU£FRPSRUWDUDVI£EULFDVGHDOLPHQWRVHͤWRWHU£SLFRVDLQG¼VWULD GHFRVP«WLFRVKLJLHQHSHVVRDOHSHUIXPDULDHDGLVWULEXLGRUDFRP a mais alta tecnologia “picking by light”, capaz de expedir milhares de caixas de produtos por dia. VIAGEM INTERNACIONAL PARA O CARIBE COM RESORT DE 5 ESTRELAS 1HVWH SURFHVVR GH HYROX©¥R GD $NPRV D HPSUHVD LU£ SUHPLDU O¯GHUHVTXDOLͤFDGRVGHWRGRR%UDVLOFRPXPD9LDJHP,QWHUQDFLRQDO SDUDR&DULEHFRPGLUHLWRDDFRPSDQKDQWH Vale ressaltar que em janeiro deste ano a Akmos contemplou FHQWHQDV GH O¯GHUHV FRP R &UX]HLUR ,QWHUQDFLRQDO GRV Presidentes. Isso demonstra um avanço em seu programa de incentivo premiando seus distribuidores com duas viagens internacionais por ano. A gigante evolui e projeta sua marca com foco no mercado internacional, tendo as pessoas como seu principal patrimônio. $ UHDOL]D©¥R GRV VRQKRV H R VXFHVVR GRV HPSUHV£ULRV $NPRV WHPFKDPDGRDDWHQ©¥RGHOLGHUDQ©DVGHWRGRR%UDVLOTXHM£VH posicionaram com o objetivo de obter resultados expressivos. Julho/Agosto de 2016 // Jornal LOUCOS POR MARKETING // 3 Celebridades recebem novo livro de Marketing – 2ª parte Em maio e junho continuou a entrega a Diamantes e Executivos do MLM do novo livro Nova História do Marketing Multinível. A obra tem 144 páginas e foi escrita em conjunto pelos autores Paulo de Tarso Aragão e Denilson Braga. CORPORATIVOS ADAILSON MOURA Presidente da Azenka, São Paulo ALEXANDRE MENDES CEO da TAK Movae, São Paulo ANDREA DO VALE (C) Palestrante, São Paulo INÁCIO MARCHETTE Industrial da Ekobé, Sorocaba,SP RONALDO GARCIA CEO da Boulevard, Campinas,SP VANDERSON FERREIRA Diretor de Marketing da Azenka Fortaleza,CE WAGNER DIAS Consultor e Palestrante, Sao Paulo ALEX FALCÃO GET da Herbalife, Recife ARNALDO SILVA OmniCycel da Dinastia, João Pessoa DAVI DI PIETRO Diamante da Azenka, Campinas,SP EDMUNDO ROVERI Triplo Diamante da Ares, São Paulo GUSTAVO ALMEIDA HAYDEN GOES Diamante da Boulevard, Belo Horizonte Top Líder da Takmovae JOSEILTON AZEVEDO - CEO da Accontece Cosméticos, São Paulo JORGE GONZAGA Diamante da Akmos, Rio de Janeiro LEVI ZRACHIA Top-Líder da TAK Movae, São Paulo MANUELA CRISTINA Esmeralda da Timol, Recife MICHEL BADARÓ Blue Diamond da Boulevard, Belo Horizonte MOHAMAD AKHRAS - Diamante da UP Essência, São Luis,MA RAFAEL FARIAS Diamante da Boulevard, Recife RAIMUNDO BARRETO Diamante da Oceanic, Garanhuns,PE RAQUEL BLUE Blue Diamond da Boulevard, Belo Horizonte RAPHAEL PIMENTEL Diamante da Boulevard, Recife LÍDERES GRADUADOS Julho/Agosto de 2016 // Jornal LOUCOS POR MARKETING // 4 Diamantes do do Brasil Br rasil Diamantes V O Empreendedor Blue Diamond Michel Badaró oamos até Belo Horizonte para conhecer a história de vida do “ícone” Michel Badaró Lima, 32, natural de Coronel Fabriciano,MG, que hoje é um dos Top-Líderes da Boulevard Monde, qualificado a Blue Diamond e a meio caminho de Crown. Na convivência de dois dias colhemos preciosas orientações para quem está desenvolvendo redes no multinível, que apresentamos na entrevista abaixo.. Ele é exemplo vivo de sucesso na indústria do MLM e faz o trabalho em casal, com sua noiva Raquel Blue (leia seu depoimento no final). Um fato curioso é Michel Badaró ter conhecido o mkt. multinível nos Estados Unidos, mas só ter começado a desenvolver o trabalho no seu retorno ao Brasil, primeiramente 1- Como conheceu o Marketing Multinivel? Foi nos Estados Unidos, onde decidi morar por uns tempos. Lá comecei a amadurecer em mim a ideia de empreendedorismo, a vontade de ser dono do próprio negócio e não ficar limitado ao mercado tradicional (salário fixo, ganhos limitados, renda linear). Mas a grande dificuldade vinha da falta de recursos financeiros e também de ideias para um bom empreendimento. Ainda nos EUA, conheci muitas famílias que faziam algum tipo de uso do multinível, seja para consumo inteligente com menor preço e melhor qualidade de produtos, seja para alavancar a renda familiar. Vale a pena citar que nos seis meses que fiquei no sul da Flórida ou em Providence (RI) nunca vi acontecendo uma venda direta, nunca fui abordado na porta de casa, exceto nos grandes malls (shopping centers). E ainda assim a venda direta nos EUA representa mais de 180 bilhões de dólares em volume de negócios ao ano. A cada 7 famílias america- nas, 1 tem algum vínculo com o multinível, mesmo que não haja esse comércio porta a porta muito comum no Brasil. Quando retornei ao Brasil, fui procurar entender essa indústria do MLM no país e me surpreendi ao descobrir que também aqui milhares de famílias estavam dobrando sua renda familiar através do multinível. Foi então que um amigo me apresentou o projeto em abril de 2014 em uma empresa-irmã, a qual foi uma excelente escola e onde aprendi a trabalhar os relacionamentos e construção de redes produtivas. O Marketing Multinivel é uma excelente opção para as pessoas se tornarem donas do próprio negócio, porém com investimento muito baixo, sem a necessidade de manter espaços fisicos, de contratar funcionarios, abrir empresa, dentre outros. Quem conhece o MLM, descobre uma fonte real para realizar seus maiores objetivos e metas, independente do sexo, da idade, do grau de escolaridade, aqui o que importa é a atitude e vontade de vencer. Se há uma doutrina que na UP Essência e em seguida na Boulevard Monde. Currículo Cursou Ensino Médio e Técnico em Química e em seguida formou-se também como Bacharel e Licenciatura em Física. Trabalhou por 4 anos como técnico de informática e iniciou a segunda graduação, em Engenharia de Controle e Automação. Fluente em inglês, estudou dois anos de francês. Diz ele: “O objetivo de relatar esse currículo é para dizer que após tanto me dedicar aos estudos, eu ainda me sentia limitado ao salário fixo do mercado e sabia que meus objetivos e metas nessa vida não seriam concluídos. Sonhava, como todo brasileiro, em alcançar liberdade financeira e qualidade de vida”. Quem conhece o MLM, descobre uma fonte real para realizar seus maiores objetivos e metas, independente do sexo, da idade, do grau de escolaridade, aqui o que importa é a atitude e a vontade de vencer. me marcou no multinivel é a que devemos respirar o sucesso, acreditar que podemos chegar em qualquer patamar, buscar o conhecimento necessário que hoje é extremamente acessível através de livros (a maioria disponivel em português), sistema de treinamento das empresas, áudios, vídeos no youtube, etc. Sabendo o que fazer, a pessoa deve agir. Conhecimento sem ação é ilusão, eu sempre digo em meus depoimentos que “Saber e não fazer, é não saber”. 2- Qual dica você acrescenta para as pessoas que estão começando? A maior dificuldade das pessoas é a de enxergar esse trabalho como uma profissão. A maioria pensa ser uma fórmula mágica de realizar sonhos e acredita Julho/Agosto de 2016 // Jornal LOUCOS POR MARKETING // 5 que vai chegar a Diamante em 3 meses sem esforço algum. É aí que mora o problema, pois esse negócio traz resultados expressivos de 2 a 5 anos para aqueles que fazem o que tem que ser feito por tempo suficiente com consistência, ou seja, um pouco todos os dias; porém o imediatismo, a falta de conhecimento e desejo ardente de vencer fazem com que uma grande parte de patrocinados desista antes mesmo de começar o trabalho. Algumas pessoas dizem que 2 anos é muito tempo para se ter prosperidade, para ser uma Diamante consistente, viajar o mundo todo, ter três ou quatro férias por ano, ter liberdade financeira... Mas eu estudei por doze anos da minha vida e trabalhei por quatorze anos e não res dele) e aprenda a ser assertivo nesse trabalho. A maior dificuldade está em saber o que fazer. Se você não tiver patrocinador ou alguém capacitado na sua linha ascendente, você deve procurar ajuda nos livros, e frequentar todos os eventos da sua empresa. Falando sobre sistema e eventos, não conheço nenhum diamante sequer que deixa de frequentar TODOS os eventos e treinamentos de sua empresa. Perceba que é o sistema que fará 95% do trabalho de capacitar e motivar você e sua equipe, se você não frequenta, sua equipe será o espelho da mudança que você propõe, ela não irá se capacitar e se motivar o que irá levar seu trabalho de construção a zero. No multinível, pessoas simples que estão há mais tempo nessa indústria serão um poço de sabedoria. vivia o que o marketing de rede me proporcionou em dois anos, e o melhor, ajudando pessoas a ter resultados expressivos também. Logo, se você leitor aspira ter sucesso no MMN, entenda que VOCÊ é dono do seu próprio negócio, ninguém além de você será responsável pelo seu crescimento. Se você fracassar é mérito seu e apenas seu, então trabalhe para vencer, trabalhe para o sucesso e seja RESILIENTE, isto é, aprenda a não desistir antes do tempo necessário e seja um construtor de redes ajudando pessoas a realizar seus objetivos e metas. Em primeiro lugar devemos ser humildes o suficiente para “esvaziar o copo”, ou seja, esquecer da sua posição em outras áreas profissionais. No multinível, pessoas simples que estão há mais tempo nessa indústria serão um poço de sabedoria, mesmo que elas não tenham ensino fundamental, ou que tenham alguma dificuldade na fala ou locomoção, ainda assim ela terá muito a lhe ensinar. Em segundo lugar, se aconselhar com a sua linha ascendente (seu patrocinador e os patrocinado- 3- Qual empresa você desenvolveu sua carreira? Minha carreira começou na UP Essência, empresa séria no ramo de cosméticos e agradeço muito a todo o corporativo e amigos que fiz naquela operação. Sem dúvida, foi uma bela escola, carrego comigo sempre o sentimento de gratidão à família UP. Uma das maiores virtudes do homem é ser grato a tudo e a todos. Recebi então o convite do atual Vice Presidente da Boulevard Monde , Martinelly Santos, para ir a São Paulo conhecer um projeto ambicioso, projeto que tinha desejo ardente de ser grande, uma empresa que já nasceria gigante. A principio eu não visualizava a mínima possibilidade de mudança de empresa, meu foco era 100% em vencer na operação anterior. Porém vi na Boulevard a oportunidade de fazer história nesse mercado e humildemente pedi a Deus que me mostrasse o caminho certo. Reuni a equipe para juntos trilharmos uma carreira de sucesso na Boulevard Monde. Após 80 dias, alcançávamos o nível de Diamante e 10 pes- soas da equipe se qualificariam ao primeiro cruzeiro dos sonhos. Em 120 dias formávamos o primeiro Diamante abaixo e qualificaríamos mais 6 pessoas ao cruzeiro. Em abril desse ano, uma grande realização acontecia, eu e meus amigos de trabalho, pessoas que confiaram em mim, participaram do cruzeiro dos sonhos junto de mais de 700 pessoas da empresa, foi uma experiência incrível que desejo para todas os profissionais dessa indústria. Hoje sou Blue Diamond (Duplo Diamante), estamos vivendo uma crescente muito forte na empresa e na equipe. A administração de Ronaldo Garcia (CEO) e excelência de toda a liderança fazem com que essa empresa já seja uma das Top 5 no mercado, em apenas 1 ano de existência. Ainda esse ano, meu objetivo é ajudar pelo menos mais 10 pessoas a alcançar o nível de Diamante, buscar a minha Jeep Renegade, visitar Cancun (já qualificados), alcançar o nível de Black Diamond (Triplo Diamante), sobretudo deixando sucessivos sucessores nos diferentes estados que atuo. Vale ainda ressaltar que essas metas são totalmente alcançáveis. 4- O que mudou na sua vida? Muitas coisas mudaram, por exemplo o horário de trabalho, hoje não há necessidade de bater cartão e cumprir horário clt. Hoje trabalhamos em casal e com amigos selecionados a dedo e as horas dedicadas à Boulevard diariamente não considero horas de trabalho, pois o trabalho é tão divertido, que ao meu ver, falar com pessoas e ajudá-las a terem resultados verdadeiros não podem ser consideradas horas de trabalho, mas sim de entretenimento. Meu trabalho é mais do que agradável, fazer multinível nos deixa muito felizes. Além do horário flexível, podemos desengavetar todos nossos maiores sonhos e viver a qualidade de vida que essa indústria do MLM oferece. 5 – Uma mensagem final para os leitores do jornal? Por fim, acredite sempre em você. Tire essa imagem de “grande líder” da cabeça, isso não existe. 99,9% dos Top líderes das empresas de MMN são pessoas comuns que apenas estão há mais tempo que você nesse negócio e que pagaram o preço para atingirem o sucesso. Durante meus dois anos de experência na indústria, conheci líder triplo diamante deficiente visual, conheci roceiro, conheci caminhoneiro, assim como conheci médicos, advogados e grandes empresários. CONCLUSÃO: Não importa se a vida lhe mostre o contrário, não importa qual seja o seu desafio. Vencer é uma questão de escolha, então qual será a sua escolha? Não importa qual seja sua cor, raça, condição financeira, as dificuldades existirão. Porém vencedores focam na solução e colecionam troféus e conquistas, perdedores focam no problema e colecionam justificativas e frustrações. O que realmente importa é o que você irá fazer daqui pra frente, e a opção é sua. Vencedores encontram respostas para seus problemas e perdedores encontram problemas para todas as respostas. Qual será sua escolha? Você irá construir uma história de vitórias, uma carreira de sucesso? Ou vai continuar apenas aplaudindo aqueles que alcançaram o sucesso? Não queira apenas ter a vida dos Top líderes da sua empresa, pague o preço que eles pagaram, pois uma certeza eu tenho, você pode! Seja um Top líder da sua empresa, conquiste liberdade financeira e uma vida abundante! Você pode! Você pode! Você pode! Que Deus possa lhe guiar e abençoe sua vida rica e poderosamente! Contato: facebook: www.facebook.com.br/michelblima Instagram: @michelbadarodiamante email: [email protected] telefone: 31 - 991024527 whatsapp: 31 - 988162944 Julho/Agosto de 2016 // Jornal LOUCOS POR MARKETING // 6 Depoimentos sobre Michel Badaró Martinnelly Santos – A VICE-PRESIDENTE DA BOULEVARD primeira impressão que eu tive de Michel Badaró foi a melhor possível. Na ocasião, ele veio conhecer com a sua noiva Raquel o CL da Boulevard Monde na Avenida Paulista, em São Paulo. Lembro que, na época, apesar de ansiosos com a mudança para uma nova empresa, eles não deixaram a oportunidade passar e agarraram com força o projeto Boulevard Monde. De lá para cá, só foram alegrias. O sucesso para Michel já é uma realidade. Ele representa uma nova liderança original e muito forte. Badaró é um líder cheio de princípios e valores diferenciados, que promove, edifica nosso sistema de treinamento e trabalha junto com sua equipe. Quero agradecer publicamente o trabalho e desempenho de Michel! Você merece muito mais, meu amigo. Esse Blue Diamond é só o começo para você e para Raquel! Podem ter certeza: vocês trilharão um caminho maravilhoso e vão figurar entre as maiores estrelas da nossa indústria. Que Deus os abençoe fortemente! Wallace Bittencourt O que falar desse grande líder, pessoa que tem muito foco, forca de vontade, atitude e determinação. Começamos esse trabalho juntos, onde enfrentamos muitas dificuldades, muitos atritos, pessoas nos julgando o tempo todo. Independente de tudo isso nunca deixamos de acreditar em nossos sonhos e principalmente no sucesso das pessoas que estão conosco. Hoje falo com maior orgulho de ter uma pessoa tao maravilhosa em nossa equipe, profissional s e h s a l F – PATROCINADOR E DIAMANTE DA BOULEVARD extremamente dedicado no que faz, gosta de ajudar as pessoas, não e a toa que está colhendo todos os frutos, e sabemos que isso e so o começo pois nossa empresa esta em plena ascenção. Tenho certeza que em breve você sera um dos top lideres do Brasil, continue com essa dedicação, humildade, vontade louca de querer aprender cada vez mais, você é um exemplo de inspiração para muita gente. Sucesso sempre! Depoimento de Raquel Blue sobre Michel Badaró Aqui hoje abrindo o caderno da vida contando um pouco da nossa trajetória, onde vivemos momentos bons e ruins; faz parte do show da vida! Quero dizer que tenho um sentimento de gratidão enorme por você, Michel, uma pessoa maravilhosa que conheci; me apaixonei pela sua simplicidade, homem que me edifica todas as manhãs e honra com as suas palavras, cumpre com tudo que diz. Um belo dia resolvemos mudar de vida,. Queríamos realizar nossas viagens! Era meu sonho conhecer a neve! Nos Estados Unidos da América, ele fez isso por mim! Mesmo com tantas dificuldades, ele nunca pensou em desistir; carregamos muitas pedras, foram noites sem dormir, estudando que chegou a hora de mudar nossa história, precisamos só de um empurrãozinho, juntando a sua inteligência com a minha fome de vitória! É vencer ou vencer! Sempre me apoiando, confesso que sou a mais sortuda desse mundo! Realizamos a nossa viagem! Eu achava impossível; fizemos em um mês! Ah quanta gratidão! Me emociono só de lembrar... Como você tem me ensinado! Tenho um professor só para mim, ele me ensina a pensar no hoje, no amanhã é no futuro! Me dá aulas de como ser uma profissional de sucesso, aulas de finanças... essa aí tenho bastante dificuldade kkkkk. Ele me ensina a ter visão, ser resiliente, não ser imediatista, pensar de forma positiva, que as coisas vão acontecendo! Me encanto com a sua inteligência, a sua facilidade de ensinar a paciência com as pessoas a sua forma de viver, de encarar a vida com alegria, levando sempre sua positividadem, fazendo o melhor que ele sabe fazer, que é levar oportunidades para milhares de pessoas. É uma pessoa que abriu meus olhos para o mundo, e me fez acreditar que é possível sonhar e realizar sonhos, isso tudo acompanhado de crenças. Posso dizer que é uma pessoa bem esforçada pois, com apenas sete anos já tinha o interesse na leitura; gostava muito de ler livros, de conhecer novas palavras, buscava as informações fazendo as suas tarefas de casa sem depender de um adulto. Isso não é de agora, vem desde pequeno a vontade de vencer, buscar sempre mais! Uma criança que aprende a falar inglês com 10 anos só com ajuda de livros tem um diferencial! Posso dizer que é geniosinho! Era uma criança que gostava de ir para a escola, sempre tirava boas notas, era uma aluno de escola pública, uma infância de um financeiro limitado,. Ajudava sua mãe no comércio onde já sofreu vários assaltos, colocando em risco a sua vida e de sua família, trazendo traumas e prejuízo pra toda família. Nem por isso largou seus sonhos, continuando os estudos fez sua primeira faculdade! Com seu dom de ensinar , ele queria mais, decidiu estudar mais um pouco fazendo a sua segunda graduação pela Universidade de Minas Gerais. Quem disse que para por aqui? Ainda continua os estudos, decidiu ajudar Michel Badaró e Raquel Blue pessoas a se encontrar no que elas mais gostam de fazer, trazendo para elas a satisfação pessoal, resultando com isso as realizações! Hoje Master Couch, ensina como ter visão e como encontrar um caminho de sucesso! Um dia ele disse: Quem anda pelo mesmo caminho chega no mesmo lugar. Pois então juntos começamos a trilhar novos caminhos, colocamos tudo no papel, sonhos e metas; foi aí que as coisas começaram a mudar, vieram as realizações! Se alguém perguntar se existe a formula magica, direi que sim! Ela está dentro de cada um de nós, suas conquistas só dependem de você! Você que você terá mais tem que lutar pra coisas acontecerem! Julho/Agosto de 2016 // Jornal LOUCOS POR MARKETING // 7 Convenção nacional Azenka lota teatro em SP Um evento incrível realizado no último dia 02 de julho em São Paulo mostrou para o Brasil a força de vendas que a Azenka vem conquistando mês a mês. A festa contou com a presença de distribuidores vindos de todas as partes do país, sorteio de carro 0 km, premiações e muitas novidades! Marcada para começar às 15 horas, os distribuidores já puderam conferir na entrada do Teatro Gamaro a nova linha de produtos da Azenka: os suplementos alimentares. Stands com os sete suplementos e com outros produtos da marca decoravam a recepção e já geravam muita expectativa em todos que por ali passavam. A Azenka apresentou sua nova identidade visual inserida em toda linha de produtos. Segundo o diretor de marketing da empresa Vanderson Ferreira, o design minimalista foi pensado e implantado para transparecer a simplicidade e beleza que é a Azenka. Quem compareceu ao evento ganhou um exemplar do novo catálogo da Azenka, a edição 03. O catálogo impressiona pela qualidade do material e do conteúdo, bem completo e elegante. Para uma empresa que está em seu segundo ano de vida, é um grande avanço diante das concorrentes disponibilizar um material de apoio de primeira linha aos distribuidores. Acesse o catálogo digital através do QR CODE ao lado. A marca também apresentou novos projetos. Um deles que chamou a atenção foi o projeto MUSAZ – Mulheres de Sucesso Azenka, um programa de eventos e premiações voltado para o público feminino e comandado pela coach Flávia Kobal, que percorrerá várias cidades brasileiras incentivando nossas distribuidoras a realizarem seus sonhos com a Azenka. Um momento emocionante no evento foi a palestra do Triplo Diamante Genislay Girão. Tomado de emoção em seu discurso que relembrou sua trajetória de vida exaltando o quanto fazer parte da Azenka transformou sua vida. 8 // Jornal LOUCOS POR MARKETING // Julho/Agosto de 2016 Para incentivar nossos filiados o coach Jair Soares palestrou sobre o poder das decisões, renovando o espírito empreendedor dos presentes. Como reconhecimento levamos ao palco nossos distribuidores de diversos níveis desde Executivo a Triplo Diamante. Junto a esse momento houve a entrega de cheques-bônus e três carros 0 km. O ápice do nosso evento foi o resultado do sorteio do HB20. Cerca de 10 mil distribuidores concorreram ao prêmio, e quem levou foi o líder de equipes Cláudio Ricko de Duque de Caxias, no Rio de Janeiro. O mais emocionante foi que ele estava na plateia e não conseguiu conter a emoção, nesse momento todos os presentes compartilharam da emoção do ganhador. NOVAS FERRAMENTAS A empresa anunciou o lançamento de diversas ferramentas interativas que contribuirão para o trabalho dos distribuidores. O novo Blog Azenka possui dicas, tutoriais e vídeos sobre os produtos, beleza, saúde e bem-estar. Através desse canal os distribuidores e clientes estarão sempre bem informados e por dentro de todas as novidades da marca. O NAZA – Núcleo de Aprendizagem Azenka, trata-se de um compilamento de experiências. Todas as estratégias de sucesso utilizadas pelos líderes e distribuidores serão compartilhadas e um vasto material informativo será criado com a cara da Azenka. O novo APP Azenka é o aplicativo que irá facilitar o dia a dia dos distribuidores, além da navegação básica, o distribuidor será informado automaticamente quando novos filiados se conectarem a sua rede e quando novos ganhos forem computados. A TV Azenka é o canal oficial da marca no Youtube. A TV já está no ar e dispõe de vídeos sobre os produtos e que ensina distribuidores e clientes a utilizá-los da maneira correta, além da cobertura dos eventos realizados em todo o Brasil. LANÇAMENTOS FUTURO Com mais de 60 mil afiliados, a Azenka encontra-se em fase de expansão. Sua nova fábrica encontra-se em construção na cidade de Itupeva/ SP que aumentará consideravelmente sua capacidade de produção. Com a análise de inserção no mercado peruano em 2017, a Azenka estará estreitando os laços entre os países do Mercosul, trazendo reconhecimento e crescimento para a marca. De olho nos desejos e necessidades dos nossos clientes a Azenka traz nesse segundo semestre de 2016 a Máscara SOS 3 minutos que trata os fios, minimizando os efeitos do envelhecimento capilar e recuperando-os. A linha Power Control foi desenvolvida para quem possui cabelos cacheados, modelando e tratando os fios de forma a manter os cabelos saudáveis. Incluímos uma nova categoria de produtos, a Linha Nutrition, nessa categoria trouxemos Galeria de Fotos Reconhecimento dos Executivos O HB20 saiu para o Rio de Janeiro Reconhecimento triplo e duplos diamantes Alexandro e Gisele Braga, fundadores. Líderes comprometidos com o sucesso Palestra com o coach Jair Soares D]HQNDFRVPHWLFV NAZA - novo sistema de treinamentos Azenka Caravanas de todo o Brasil D]HQNDFRVPHWLFV F79$]HQNDRILFLDO Julho/Agosto de 2016 // Jornal LOUCOS POR MARKETING // 9 ENTREVISTA D O “Revolucionário” Clarel Lopes epois de seu desligamento da UP Essência, esta é a primeira entrevista do fundador Clarel Lopes a um veículo de comunicação. A empresa que fundou em 2007 tornou-se um “case” de sucesso nacional e internacional, pois em 2012 a UP Essência figurava no ranking mundial das TOP 50, as cinquenta maiores do mundo em faturamento. Clarel Lopes, 67, é gaúcho de São Sebastião do Você saiu realmente da UP!? O que acontece, é que meu legado foi transferido para meu filho, eu como fundador da UP! ela é uma obra que eu tenho muito orgulho de ter criado; Mas como tudo na vida temos que dar oportunidade aos mais jovens de mostrar seu talento a criar coisas novas, e diferentes, e para isso, se faz necessário que eu esteja fora, pois se não eu estaria sempre interferindo na administração. Por outro lado, me sinto mais MOTIVADO para novos desafios. Seu filho tem condições de tocar a UP!? Bem ele tem 39 anos, advogado, estudou na Inglaterra, está junto comigo desde seu nascimento, e neste projeto UP!, há 9 anos, fazendo parte dos sucessos e dos erros, portanto daqui para frente só depende dele. Os ingredientes ele tem para ter sucesso. Vamos saber se ele aprendeu, né! Você acredita que a UP! volte a crescer e ocupar o lugar que ocupou por muito tempo? Acredito, pois MMN é que nem boomerang, que se você jogar certo, sempre volta. A UP! tem tudo, um bom plano e um bom programa de informática, grandes líderes, bons produtos, Você vai se aposentar ou tem um novo projeto? rsrsrsrsrsrs. Meu estilo e meu ritmo, não me permitem aposentar, principalmente com a energia que ainda tenho, e agora com muita experiência e mais preparado, mais maduro, eu pretendo ainda contribuir para este mercado que eu aprendi a admirar e amar. Estou finalizando um novo projeto, onde acredito que vou revolucionar o mercado de MMN, assim como revolucionei quando criei a UP!, pois não tinha uma empresa de MMN de perfumes. Muitos duvidaram de que eu era capaz de ter sucesso. O que existia na época eram empresas de vendas comum sem a estratégia de MMN. Hoje temos dezenas de empresas que seguiram o caminho da UP! nos perfumes contratipos e no MMN. Ficou comum este mercado de perfume; hoje está saturado sem nenhuma criatividade. Apenas ocorre a questão de líderes saindo de uma empresa, que vão para a outra, mas sem nada inovador. Por isto, o que eu pretendo é desenvolver algo que impacte, que dê brilho nós olhos dos líderes, que realize sonhos, e que realmente possam construir sua independência econômica e financeira. MMN é que nem boomerang, que se você jogar certo, sempre volta. empresa séria, sem dívidas, tem uma estrutura muito forte, portanto, claro que acredito. Os líderes que saíram da UP! Você acredita que voltem? Também acredito que sim, pois a UP! sempre cumpriu seus compromissos. Líderes que saíram foram por motivos de tentar algo novo, experimentar um novo ciclo, acredito que aqueles que fizerem comparações voltem. Quando pretende iniciar? E o que vai ser a base deste novo projeto? Me preparei muito, e ainda estou me preparando. Conversei com muitos líderes, fui buscar qual seriam os maiores desejos dos líderes, e minhas conclusões é que querem um plano inteligente, em que todos possam ganhar, terem bônus rápidos, evitarem o desgaste da logística que nesta geografia brasileira 10 // Jornal LOUCOS POR MARKETING // Julho/Agosto de 2016 Caí,RS. Ex-engraxate e ex-feirante, foi diretor dos bancos Safra e Itau. Como empresário, tem as empresas Universal Administradora e Corretora de Seguros e a Saga Treinamentos e Apoio Empresarial. Com seu currículo estrelado e espírito empreendedor, ele já faz parte da história do mkt. multinível brasileiro. No final da entrevista, este incansável Clarel Lopes anuncia seu novo projeto, previsto para dentro de 60 dias. é realmente um desafio e uma ameaça. Querem também muito reconhecimento e produtos que lhe deem sonhos. Prometo que em breve, nos próximos 60 dias, farei uma nova entrevista detalhando este novo projeto de marketing multínivel (MMN. lhorar cada dia mais a vida dos nossos parceiros e seu desenvolvimento, não temos o direito de brigar e nem ficar magoado com ninguém. Temos que entender que a vida é feita de momentos e cada momento é unico dentro do seu contexto! Você vai chamar os líderes para participarem? Neste meu novo projeto todos os líderes e pessoas podem estar dentro, independente de estarem em outro projeto, pois o que estou criando é algo que agrade gregos e troianos, como lhe disse, algo que irá revolucionar o mercado de MMN. Você vai ter sócios? Sim. Uma sócia direta, que é minha mulher Patricia Pimentel, e vou chamar de sócios meus colaboradores neste projeto, pois se considerarmos que cada lider é um empresário e tem sua própria organização, somos sócios, ou no mínimo, parceiros Tem algum líder que você tenha alguma restrição de entrar na sua nova empresa? Jamais. Nós que trabalhamos com vendas, realizações e me- Qual é o quadro de diretores corporativo? Não posso revelar isso, pois ainda estou conversando com alguns executivos, e seria uma precipitação minha anunciar ENTREVISTA antes das tratativas estarem concluídas. O que posso adiantar é que estou conversando com os melhores, e já tenho, meu amigo Vagner Aguilar, na direção do marketing. O que acontece, é que meu legado foi transferido para meu filho,. Eu, como fundador da UP!, que é uma obra que eu te- A nho muito orgulho de ter criado. Mas como em tudo na vida temos que dar oportunidade aos mais jovens de mostrar seu talento e criar coisas novas, e diferentes, e para isso, se faz necessário que eu esteja fora, pois se não eu estaria sempre interferindo na administração. Por outro lado, me sinto mais motivado para novos desafios. UP! abrirá na Colômbia, com pré-cadastro. expansão internacional da UP! Essência segue a pleno vapor. Após estabelecer uma operação bem-sucedida no Peru, a empresa já está prestes a desembarcar na Colômbia, com aber- tura do pré-cadastro prevista para os próximos dias. A expectativa de todos é a melhor possível, contando com o potencial do mercado, a proximidade geográfica e os líderes já formados no Peru, que O dominam o idioma e querem aproveitar o momento para se tornarem Embaixadores da empresa. A UP! já está bastante adiantada para esta abertura oficial das operações na Colômbia, que ocorrerá ainda em 2016. Maurício Patrocínio nega ida para a DoTerra executivo Maurício Patrocínio, ex-MonaVie e atual consultor da Ares (foto), enviou mensagem ao Loucos por Marketing, negando a notícia que circula de que estaria assumin- do a direção-geral da americana DoTerra, de Utah, que desembarca no Brasil nos próximos meses. Existem três profissionais atuantes no mercado brasileiro de multinível com o so- brenome Patrocínio. Como este executivo nega a participação no projeto da DoTerra, resta a possibilidade de um dos dois outros estar envolvido com a chegada deste MLM americano. Julho/Agosto de 2016 // Jornal LOUCOS POR MARKETING // 11 A Herbalife cresce no Brasil Herbalife, empresa global de nutrição, foi classificada pelo quinto ano consecutivo como a terceira maior empresa de vendas diretas do mundo pelo Direct Selling News 100 com vendas líquidas de US$4,47 bilhões em 2015. No Brasil, a empresa detém 64,3% do mercado de Substitutos Parciais de Refeição, com os Shakes Herbalife, segundo o Euromonitor 2015. HOJE EM DIA Paulo de Tarso Aragão E-mail: [email protected] Fortes emoções na 2ª Convenção da Boulevard E stive em maio na 2ª Convenção da Boulevard, comemorando seu primeiro aniversário. A cidade escolhida foi Recife, que recebeu caravanas de todo o Brasil. Foram entregues no palco 29 carros, quitados, incluindo um Porshe Cayenne para o primeiro qualificado a Crown Diamond, o líder Joabe, da Bahia, de apenas 23 anos de idade. Além dos cheques milionários para os Top líderes. Na Convenção, clic com Blue Diamond Candido Belloni de Curitiba, PR Lançamento em Belo Horizonte da palestra O Paradigma do Futuro E stive em Belo Horizonte para proferir a palestra O Paradigma do Futuro, a convite A dos Blue Diamond Michel Badaró e Raquel Blue, da Boulevard Monde. Aproveitando a Em julho estarei com Dr. Rey, em João Pessoa lmocei em junho com meu velho amigo Hayden Gos que me trouxe o convite (foto) para o evento da TAK Movae, em João Pessoa, 23 /07 com o célebre Dr. Rey, o brasileiro que se A ocasião, fiz o lançamento do novo livro Nova História do Marketing Multinível. tornou o Dr. Hollyhood e que mora na Califórnia, USA. Na próxima edição, a cobertura completa do evento. City-Tour Vip em Belo Horizonte lém da palestra O Paradigma do Futuro, em Belo Horizonte fiz também um citytour VIP, tendo como guias os meus novos amigos Michel Badaró e Raquel Blue, para conhecer as belezas da capital mineira. Michel e Raquel foram anfitriões impecáveis e até me deu vontade de voltar a BH, para rever os novos amigos. 12 // Jornal LOUCOS POR MARKETING // Julho/Agosto de 2016 Julho/Agosto de 2016 // Jornal LOUCOS POR MARKETING // 13 Justiça para todos C Alysson Santos – [email protected] aríssimos leitores do Jornal Loucos por Marketing é sempre uma grande satisfação poder expressar neste espaço democrático e profissional da imprensa escrita especializada nas vendas diretas, minhas opiniões jurídicas, sejam na forma de pareceres, sejam por meio de artigos jurídicos. Essa matéria tem um sabor todo especial, por se tratar mais do que a continuidade e consolidação dos escritos anteriores, é especialíssimo, sobretudo, pelo convite do Editor Paulo de Tarso para publicá-la numa edição de aniversário do jornal, que vi nascer, crescer e ganhar o espaço merecido. Nossa matéria tem por objetivo central trazer esclarecimentos aos amigos leitores sobre os aspectos jurídicos contratuais nevrálgicos na ade- são de um contrato de distribuição independente, contidos em cláusulas sobre: (i) a exclusividade, (ii) o trade secret e o (iii) compromisso de mediação e arbitragem. O recorte adotado concentra-se nos padrões contratuais próprios de uma relação negocial entre distribuidores independentes e fornecedores. Assim, nossa matéria divide-se em aspectos gerais e específicos dessa relação contratual. QUESTÕES QUE RODEIAM A RELAÇÃO JURÍDICA ENTRE DISTRIBUIDORES INDEPENDENTES E EMPRESAS DE VENDAS DIRETAS res que não são visíveis aos distribuidores, que muitas vezes estão apostando baseados na luminosidade dos prospectos, nas amostras de produtos, no discurso dos distribuidores líderes. Gostaria de destacar que tais aspectos não devem ser desprezados, ao contrário, aprofundados pelos distribuidores independentes que devem colher o que chamo de evidências de verossimilhança. Em outras palavras, provas que atestem aparência de verdade. É um trabalho a ser realizado pelos distribuidores mais experientes na indústria. O que começa por simples pesquisa, verificando-se por exemplo se: (i) A marca está ou não registrada? (ii) A sede é exatamente aquela que encontra-se no cartão do CNPJ? (iii) Os que se dizem responsáveis são exatamente aqueles que constam no contrato social? (iv) Há ou não boas referências desses empreendedores? (v) Se os ditos parceiros estão realmente contratualizados? Superada esta análise, deve-se dar um crédito inicial e buscar mais evidências ao longo do início dos trabalhos. Testar o sistema de pagamento, testar a funcionalidade do escritório virtual. Testar o setor de atendimento da empresa. São questões básicas para que se possa pisar o pé no acelerador do negócio. Lembrem-se caros leitores: “Nosso maior ativo é a nossa credibilidade. Não há no mundo dos negócios, especialmente no mundo do marketing de rede, moeda mais cara do que nossa credibilidade. É mais cara que o euro, o dólar, o franco suíço, a libra esterlina ou o bitcoin”. Não é que não tenhamos chance ou espaço para errar, mas lhes garanto que se tomarem as precauções devidas, errarão menos, e defenderão suas decisões com altivez e clareza. Líder não é aquele que não erra, mas aquele que tem a verdade ao seu lado capaz de receber o perdão pelos erros e seguir em frente com a necessária confiança dos seus seguidores. Por isso, é preciso estar à frente. Pesquisem, contraditem, evidenciem, duvidem, testem e sigam com a certeza de que estão trilhando o caminho certo. Isso fortalecerá o seu papel de liderança. Caros leitores, para um entendimento de maior profundidade faz-se necessário abrirmos um pequeno espaço para analisar o que chamo de aspectos metajurídicos, segundo o dicionário Priberam da Língua Portuguesa, seriam os aspectos que ultrapassam os recursos da jurisprudência e precisam ser analisados de forma não convencional. Sem olvidar que, nosso foco de análise, nosso ponto de partida é o instrumento contratual que deve ser verificado. N a atualidade temos fornecedores de produtos ou serviços terceirizados, e as empresas de marketing de rede como administradoras desse complexo de contratos, seja com os distribuidores independentes, seja com os fabricantes de produtos e prestadores de serviços. Por exemplo, a empresa X apresenta-se como fornecedora dos produtos de beleza Y, contudo, ela não os fabrica. Esse é sem dúvidas o padrão da indústria de marketing multinível do século XXI. A indústria do marketing de rede tem trabalhado muito bem esses aspectos de especialização e terceirização. O que faz dessa indústria um negócio bastante complexo, que acaba por depender da infraestrutura e confiabilidade de terceiros, invisíveis aos olhos dos distribuidores que assinam os contratos de licença de distribuição independente. Muitas vezes a marca é excelente, os produtos terceirizados fantásticos, o software licenciado (=alugado) bem estruturado, com uma boa engenharia anti-hackers (=segurança contra invasões), contudo a empresa que contrata com o distribuidor independente e que se responsabiliza perante este não mensurou corretamente seu capital de giro e teve seu fornecimento de produtos suspenso. Pode-se também imaginar que o software foi elaborado por um desenvolvedor independente que sumiu, ou teve problemas de manutenção em determinado servidor, perdendo toda a base de dados. A empresa de marketing multinível é na grande maioria a frente de loja, que apresenta em sua retaguarda as docas, os bastido- “Não há no mundo dos negócios, especialmente no mundo do marketing de rede, moeda mais cara do que nossa credibilidade”. Julho/Agosto de 2016 // Jornal LOUCOS POR MARKETING // 14 ASPECTOS METAJURÍDICOS DOS CONTRATOS DE VENDA DIRETA Excluímos de nossa análise os contratos de terceirização, ou de franquia que são utilizados no sistema de marketing multinível, como mecanismos complementares, acessórios da venda direta, visto que, nesta matéria esse não é o nosso objetivo. Tais modelos são bastante utilizados nos sistemas de vendas multicanais. Portanto, voltemos ao nosso ponto fulcral, o CONTRATO entre distribuidores e empresas de vendas direta. CONTRATO DE LICENÇA DE DISTRIBUIÇÃO INDEPENDENTE: UM CONTRATO DE COLABORAÇÃO MERCANTIL SUI GENERIS Partindo do conceito do jurista Prof. Dr. Fábio Ulhoa Coelho temos que contratos mercantis correspondem ao vínculo obrigacional, cuja existência e extensão não se encontram exauridas na sua disciplina legal, reservando-se à vontade das pessoas diretamente envolvidas na relação e o cálculo de sua participação”. (COELHO, 2005) Desse conceito extraímos a expressão quota de participação, que neste caso não tem a ver com participação societária, mas se relaciona com a ideia da extensão (tamanho) dos direitos e obrigações empresariais. Assim, perguntaria o distribuidor independente qual o tamanho de sua participação, quais os seus direitos e obrigações? Os empresários das vendas diretas fazem esta pergunta de maneira antecipada, visto que, podem e devem planejar o que podem ou não ofertarem, o que devem ou não exigir. Utilizando-nos da mesma doutrina encontramos na classificação dos contratos mercantis os chamadas contratos mercantis de colaboração empresarial, que segue a seguinte definição: “São aqueles em que um dos contratantes (empresário colaborador) se obriga a criar, consolidar ou ampliar o mercado para o produto do outro contratante (empresário fornecedor).” (COELHO, 2003, 85 p.) De modo que podemos sim enquadrar os contratos entre distribuidores independentes e empresas de vendas diretas, como contratos empresariais de colaboração. Apesar da maioria esmagadora dos distribuidores independentes aderirem a tais contratos na qualidade de pessoas físicas. Nesse ponto, deve-se destacar que o direito brasileiro não considera empresário apenas aqueles que se formalizam como tal, mas todos aque- les que exercem atividades econômicas organizadas fazendo circular ou produzindo bens ou serviços, conforme prescrição legal do artigo 966 do Código Civil brasileiro. É bem verdade que a legislação brasileira traz benefícios para os empresários formalizados, ou seja, registrados na Junta Comercial, prefeitura e os órgãos fazendários, podendo estes, valerem-se do benefício da recuperação judicial de acordo como a Lei n. 11.101/2005, ou mesmo, enquadrarem-se como microempreendedores individuais, de acordo com a lei complementar 128/2008, para algumas atividades específicas a exemplo do vendedor de cosméticos. Nestes casos, gozariam de tratamento tributário especializado e mais benéfico, no caso das microempresas, empresas de pequeno porte e dos microempreendedores individuais. Esse é um vazio estrutural que se encontra na legislação brasileira para os distribuidores independentes do mercado de vendas diretas. São de fato tratados como autônomos, ou seja, atuam com responsabilidades de fornecedores perante os consumidores finais, mas sem as vantagens das MEs, EPPs ou dos microempreendedores individuais. Essencialmente em relação ao tratamento tributário diferenciado, ficando na condição tributária conferida às pessoas físicas. Além disso encontram-se muitas vezes numa situação de dependência econômica em relação às empresas, mas que não chega, via de regra, a uma subordinação hierárquica, como visto, na matéria anterior do Jornal Loucos por Marketing (n.° 63 – Março/ Abril). Em outras palavras, estão numa situação de fragilidade, mas que não chega a submeter-se ao enquadramento da CLT – Consolidação das Leis Trabalhistas, via de regra. os representantes comerciais e os franqueados. Diferentemente dos atuais projetos de lei sobre a matéria, com enfoque nos pontos de fragilidade da categoria. Bem, enquanto isso não acontece devemos entender que a relação jurídica em referência não se trata de um contrato empresarial de colaboração padrão, pois os distribuidores independentes, via de regra, não estão no mesmo patamar econômico, ou mesmo de acesso às informações estratégicas sobre o mercado. Percebese que é um contrato de colaboração empresarial, entre um empresário fornecedor e em regra, distribuidores que atuam como microempresários ou microempreendedores, sem gozar de suas respectivas vantagens por aderirem como simplesmente na condição de pessoas físicas. Esses aspectos de incompletudes e fragilidades da condição de Distribuidor Independente deverá ser levado em conta na relação contratual. Tal vulnerabilidade não se encerra simplesmente por se tratarem, tais instrumentos contratuais de contratos adesão, mas, sobretudo, pelo contexto sócioeconômico da contratação. De modo que, enquanto não há uma lei protetiva e específica os princípios jurídicos devem orientar essa contratação, considerando a transparência, a boa-fé objetiva, e sobretudo, a dignidade da pessoa, para que tais contratos cumpram definitivamente sua função social. É inegável que a vulnerabilidade reside também num instrumento préelaborado, dentro das estratégias (limites e possibilidades) do empresário das vendas diretas. Aderir ou não aderir? Eis a questão. Interessante notar que esse fato ocorre com a franquia, contudo há segundo a lei 8.955/1994, a chamada COF – Circular Distribuidores independentes do mercado de vendas diretas são de fato tratados como autônomos, ou seja, atuam com responsabilidades de fornecedores perante os consumidores finais, mas sem as vantagens das MEs, EPPs ou dos microempreendedores individuais. Em outros termos, poderia o Distribuidor Independente ser classificado ou equiparado ao microempresário ou microempreendedor individual e usufruir os benefícios tributários dessas categorias. Sem dúvidas, é o aderente a parte vulnerável em relação à Empresa de Vendas de Diretas, contudo sem gozar dos direito trabalhistas. Quando este adquire os produtos para consumo final deverá ser tratado consumidor, valendo-se do CDC, mas quando os revende é fornecedor, respondendo como tal, também segundo do referido diploma legal. Esses aspectos fazem dessa relação jurídica uma relação sui generis (=único em sua espécie), que como dito em matéria anterior do Loucos por Marketing (n.° 63 – Março/Abril) necessita urgentemente de uma legislação específica. Nossa sugestão foi da criação de uma Lei das Relações das Vendas Diretas, assim como há uma lei de Representação Comercial e uma Lei de Franquia Empresarial, amparando respectivamente 15 // Jornal LOUCOS POR MARKETING // Julho/Agosto de 2016 de Oferta de Franquia que, estabelece obrigatoriedades numa proposta que antecede em no mínimo 10 dias a assinatura do contrato de franquia, buscando amparar o lado mais fraco da relação qual seja, o franqueado, conforme seu artigo 4°, in verbis: A circular oferta de franquia deverá ser entregue ao candidato a franqueado no mínimo 10 (dez) dias antes da assinatura do contrato ou pré-contrato de franquia ou ainda do pagamento de qualquer tipo de taxa pelo franqueado ao franqueador ou à empresa ou pessoa ligada a este. Existe portanto, na franquia, uma série de requisitos preliminares que devem ser cumpridos de maneira antecedente, sob pena de provocar a anulabilidade do contrato em referência. Não se pode falhar na circular de oferta que deverá conter por exemplo, além do histórico da franquia, referências com o respectivo contato dos já franqueados, balanço patrimonial, projeções de ganhos, investimento necessário, tratados em quinze incisos do artigo 3° da Lei de Franquia. Esse nível de profissionalismo deveria servir de espelho para sistema vendas diretas em rede, obviamente com as devidas adaptações. Assim como o franqueado, o distribuidor independente, que é também um licenciado da marca deveria ter informações contratuais mais claras para que possa analisar de maneira mais objetiva antes de fazer uma definitiva adesão contratual. Com efeito, enquanto não tivermos uma lei específica sobre o assunto, deveremos cumprir um checklist, contextualizado, conforme as possibilidades e limitações do caso concreto. Digo-lhes dessa forma, pois há negócios tão inusitados e inovadores no mundo das vendas diretas que a vontade de ganhar, acaba por fazer os potenciais distribuidores desconsiderarem o medo de perder. O ideal é sem dúvidas traçar um equilíbrio entre esses extremos, pois quando um líder assume um novo negócio, ele não está apenas arriscando-se, ele estará também trabalhando com as expectativas de distribuidores menos experientes, e portanto, sua responsabilidade aumenta. Assim o princípio da boa-fé objetiva, o dever de cuidado do líder em relação aos liderados, bem como, das empresas proponentes deverá imperar. Esse dever de cuidado deverá estar presente numa análise minuciosa das evidências legais necessárias para um start up (=início, partir para o mercado, recrutamento de distribuidores). Assim a palavra chave que encontramos, na falta da obrigatoriedade de uma Circular de Oferta de Licença de Distribuição - COLD, análoga a Circular de Oferta de Franquia – COF é CHECKLIST. CHECKLIST QUE PODERÁ SUPRIR A FALTA DE UMA CIRCULAR DE OFERTA DE LICENÇA DE DISTRIBUIÇÃO Destacamos o item dois do CHECKLIST, qual seja: 2. O contrato, o manual do distribuidor e a política comercial apresentados contém com clareza os direitos e obrigações dos distribuidores e da empresa? Esse é um item que deverá ser lido e analisado minuciosamente. O que está escrito como obrigação do proponente o vinculará, juntamente com o aderente. Com efeito trazemos um importante trecho de nossa matéria, Seus Direitos no Marketing Multinível, in verbis (SANTOS, 2016): “Todos esses instrumentos, de fato, integram a relação contatual entre a Empresa e o Distribuidor. De sorte que, juridicamente estamos diante não apenas de um contrato escrito e de adesão, mas também, de outros instrumentos de conteúdo obrigacional fragmentados em manuais de conduta, em políticas comerciais, que integram a relação contratual em questão. Neste particular, chamo atenção dos profissionais de venda direta: leiam todo o conteúdo obrigacional, que estarão submetidos, solicitem além da proposta de adesão escrita e do manual do distribuidor, as diretrizes e políticas comerciais da empresa.” Assim, as luzes de neon do negócio não poderão ofuscar as cláusulas contratuais relevantes e os demais documentos relevantes que integram a relação contratual. Neste sentido, vamos discorrer sobre algumas dessas cláusulas que poderão afetar o equilíbrio contratual, por violação da boa-fé objetiva, que podem frustrar as expectativas de direitos e ferir a dignidade dos aderentes. Segue uma representação gráfica dos instrumentos que compõe a relação contratual entre Distribuidor e Empresa de Vendas Diretas. Esses instrumentos (Manual do Distribuidor, Código de Ética, Diretrizes e Políticas Comerciais) complementam e influenciam o contrato, funcionando sua extensão. Como dito no item anterior não temos a mesma cobertura contratual da Franquia, mas podemos nos valer de um conjunto de cuidados que devem ser tomados, do ponto de vista geral. Segue um checklist com dez questões que consideramos os dez mandamentos para uma análise preliminar, antes de haver um trabalho mais efetivo, o chamado start up. CLÁUSULA DE EXCLUSIVIDADE A cláusula em destaque concentra-se no Direito civil, sobretudo no Direito Empresarial como uma obrigação de não fazer, também conhecida pela melhor doutrina como obrigação negativa, assim lecionou o Professor Orlando Gomes (2016). Esta cláusula deverá ser uma via de mão dupla, ou seja, a exclusividade deverá funcionar tanto para o Distribuidor Independente, quanto para a Empresa de Vendas Direta. Para a Empresa deverá recair sobre os produtos ou serviços, que não poderão ser distribuídos no mercado tradicional ou para empresas O princípio da boa-fé objetiva, o dever de cuidado do líder em relação aos liderados, bem como, das empresas proponentes deverá imperar. concorrentes, preservando-se minimamente a exclusividade de marca e apresentação do produto, ou mesmo da formulação. Caso contrário, o distribuidor independente estará concorrendo sem um relevante diferencial competitivo em relação ao mercado em geral. Já para o Distribuidor Independente essa exclusividade consistirá basicamente na vedação de desenvolver trabalho com qualquer empresa concorrente. Via de regra, tal cláusula aduz a não concorrência com qualquer outra empresa de vendas diretas, independentemente do tipo de produto. Há contratos que se restringem a empresas do mesmo segmento de produto ou serviço. Essa cláusula é normalmente reforçada pelo Código de Ética e Conduta da Empresa, quando trata da captação de distribuidores independentes, ainda que pertençam à mesma rede do distribuidor enquadrado. Isto porque, trata-se de banco de dados, de clientela atraída pela marca, produtos e plano de marketing da Empresa de Vendas Direta, e não simplesmente pelo trabalho do Distribuidor Independente. Essa vinculação de clientela, proporciona juridicamente a possibilidade de se estabelecer restrições à atuação profissional de qualquer distribuidor que atente contra a formação de tal clientela, provocando, por exemplo um desvio de clientela. O judiciário brasileiro tem considerado essa vinculação e posicionando-se favoravelmente às empresas que se utilizam de tal recurso jurídico. Normalmente as Empresas estabelecem as chamadas Cláusulas Penais, para o caso de descumprimento contratual. Assim, verifica-se na prática que, quando o distribuidor é enquadrado no descumprimento da referida obrigação contratual ele é punido com o cancelamento do contrato e a perda de todos os direitos dele decorrente, incluindo bônus e comissões, advindos do volume de negócios de sua rede de distribuidores. Há também a possibilidade de enquadramento criminal como concorrência desleal do Distribuidor Independente, conforme artigo 195 da Lei 9.279/1996, a chamada Lei de Propriedade Industrial brasileira, independentemente de previsão contratual. Segue o inciso III do referido artigo: Art. 195. Comete crime de concorrência desleal quem: … III - emprega meio fraudulento, para desviar, em proveito próprio ou alheio, clientela de outrem; … Pena - detenção, de 3 (três) meses a 1 (um) ano, ou multa. … Julho/Agosto de 2016 // Jornal LOUCOS POR MARKETING // 16 Não se deve confundir a cláusula de exclusividade com a cláusula de não concorrência ou de não-restabelecimento, utilizada nos contratos de alienação (=venda) do estabelecimento empresarial e de franquia. Após o término do contrato o alienante ou franqueado não deverá durante determinado período fazer concorrência ao adquirente ou franqueador. No caso da alienação do estabelecimento empresarial na omissão do contrato, prevalecerá o prazo de cinco anos de não concorrência (art. 1.147 do Código Civil). Na franquia essa cláusula deverá vir expressa no contrato para ter validade. Pode-se também estabelecê-la nos Contratos de Licença de Distribuição Independente, em situações justificáveis. Por exemplo, Distribuidores Independentes que atingiram determinado nível no plano de carreira e tiveram acesso a informações confidenciais, poderiam ter um impedimento temporário de migração imediata para outra Empresa concorrente, por um tempo razoável, 120 dias, por exemplo. Ao final desta matéria trazemos um recorte de decisão judicial que traz a interpretação prática das consequências jurídicas da quebra de uma cláusula de exclusividade. CLÁUSULA DE TRADE SECRET Tal cláusula também conhecida como cláusula de confidencialidade ou de segredo de negócio é bastante difundida no mundo dos negócios. Essa cláusula exige alguns critérios para sua aplicabilidade. Quando se trata de segredo de negócio, deve-se ter em pauta que segredo é segredo, e deverá ser tratado como tal. Muitas vezes, não há o tratamento adequado. Não se pode cobrar segredo das informações que são amplamente divulgadas. Mas quando se trata realmente de informações sigilosas e estratégicas, muitas vezes divulgadas para os distribuidores líderes do negócio, estas de fato não poderão ser reveladas. A cláusula em referência, acompanha em regra, multa contratual e cláusula compensatória, além de cancelamento do contrato por descumprimento. Os distribuidores devem estar atentos ao conteúdo e cumprimento estrito do contrato. A letra do contrato nas relações interempresariais é o ponto nevrálgico da questão, não se pode olvidar de cumpri-la estritamente. O chamado Pacta Sunt Servanda, expressão latina cujo significado é o pacto deve ser cumprido, não é brincadeira no mundo dos negócios, especialmente na relação contratual dos negócios de vendas diretas, na relação Distribuidor versus Empresa. Lembrem-se que as redes sociais tem servido tanto para a promoção dos negócios de vendas diretas em rede, mas também, funcionam como a prova necessária para as empresas enquadrarem seus distribuidores por descumprimento contratual. Escolher a empresa certa e andar na linha, ou melhor, na letra do contrato faz parte de uma atuação exemplar no universo dos negócios da venda direta. O direito não estará ao lado do mais frágil economicamente, apenas por este fato isoladamente, principalmente se a Empresa comprova que o Distribuidor vem violando suas obrigações contratuais. Por outro lado, as cláusulas abusivas, desproporcionais e excessivamente onerosas devem ser declaradas nulas de pleno direito, por meio da ação judicial cabível. Da mesma forma que a quebra da exclusividade com desvio de cliente e utilização de meio fraudulento constitui fato criminoso, a quebra do trade secret ou segredo de negócio (=segredo industrial) também é objeto de enquadramento do artigo 195 da Lei de Propriedade Industrial Brasileira, em seus incisos XI ao XIV, ipsis litteris: Art. 195. Comete crime de concorrência desleal quem: … XI - divulga, explora ou utiliza-se, sem autorização, de conhecimentos, informações ou dados confidenciais, utilizáveis na indústria, comércio ou prestação de serviços, excluídos aqueles que sejam de conhecimento público ou que sejam evidentes para um técnico no assunto, a que teve acesso mediante relação contratual ou empregatícia, mesmo após o término do contrato; XII - divulga, explora ou utiliza-se, sem autorização, de conhecimentos ou informações a que se refere o inciso anterior, obtidos por meios ilícitos ou a que teve acesso mediante fraude; ou XIII - vende, expõe ou oferece à venda produto, declarando ser objeto de patente depositada, ou concedida, ou de desenho industrial registrado, que não o seja, ou menciona-o, em anúncio ou papel comercial, como depositado ou patenteado, ou registrado, sem o ser; XIV - divulga, explora ou utiliza-se, sem autorização, de resultados de testes ou outros dados não divulgados, cuja elaboração envolva esforço considerável e que tenham sido apresentados a entidades governamentais como condição para aprovar a comercialização de produtos. Pena - detenção, de 3 (três) meses a 1 (um) ano, ou multa. § 1º Inclui-se nas hipóteses a que se referem os incisos XI e XII o empregador, sócio ou administrador da empresa, que incorrer nas tipificações estabelecidas nos mencionados dispositivos. § 2º O disposto no inciso XIV não se aplica quanto à divulgação por órgão governamental competente para autorizar a comercialização de produto, quando necessário para proteger o público. A questão em referência foi tratada com detalhes em matéria específica do Jornal Loucos por Marketing, N.° 32 MAIO/ JUNHO, in verbis (2011, 9p. e 10p.): “A concorrência desleal por revelação de segredo de empresa pode ocorrer de diversas formas: seja por infiltração de funcionários no quadro da concorrente, para apropriação indevida de informações confidenciais, ou mesmo, por aliciamento de alguém já contratado pela empresa [de venda direta]: empregados graduados, administradores, sócios minoritários, ou mesmo colaboradores (advogados, contadores, representantes comerciais, revendedores, distribuidores, etc.). É nesse último ponto que chamamos atenção para o enquadramento dos distribuidores independentes que são aliciadores de distribuidores ou funcionários de empresas concorrentes, para trazer segredos empresarias, a m de levar vantagem ilícita para empresa que encomendou de tal ilícito.” “Além dos empresários prejudicados, consumidores e distribuidores também sofrem com a concorrência desleal. A prevenção de tais práticas depende não apenas do amparo legal, que visualizamos nesse artigo. Faz se importante ter um instrumento contratual que contemple previsão de cláusulas que rechacem tais condutas. Contratualmente pode se estabelecer aplicação de multa pecuniária, além da rescisão contratual. Tudo isso independente da interposição de ação indenizatória, como também, da ação penal, caso o infrator incida nas hipóteses do art. 195 da LPI. Lembramos que ação penal pode ser antecedida de inquérito policial, para a colheita de provas e estabelecimento do contraditório. Em outras palavras, a concorrência desleal, além de ser caso de justiça, pode ser também “caso de polícia”.” CLAÚSULA COMPROMISSÓRIA DE MEDIAÇÃO E ARBITRAGEM Ainda que pese, a ampla utilização das cláusulas compromissórias de mediação e arbitragem nos contratos interempresariais, essa opção não tem sido clausulada nos Contratos de Licença de Distribuição Independente por grande parte das Empresas de Vendas Direta no Brasil que, têm preferido adotar a cláusula do foro judicial da comarca de sua respectiva sede administrativa. Fato que inclusive poderá ser contestado judicialmente, considerando se tratar de contrato de adesão, bem como, a parte aderente está, via de regra, em situação econômica de hipossuficiência (=fragilidade). Esse, aliás tem sido o entendimento jurisprudencial em contratos de Franquia quando firmados com franqueados microempresários ou empresários de pequeno porte. De maneira análoga do Distribuidor Independente poderá solicitar do judiciário a invalidação do privilégio de foro da empresa, podendo assim propor ação competente na comarca de seu domicílio. Essa opção de utilização de instrumentos extrajudiciais poderá ser explorada amplamente, de maneira a viabilizar o diálogo entre as partes na mediação ou a celeridade de uma decisão arbitral. Hoje o Brasil dispõe de um arcabouço legal completo que, ampara a mediação (Lei 13.140/2015) e a arbitragem (Lei 9.307/1996, alterada pela Lei 13.129/2015). Tais meios extrajudiciais de resolução de conflitos são de simples implementação por meio de uma cláusula compromissória no corpo do contrato, em negrito, por se tratar de contato de adesão, podendo também indicar uma Câmara Especializada de Mediação e Arbitragem que fará a administração do conflito. Essa pos- Julho/Agosto de 2016 // Jornal LOUCOS POR MARKETING // 17 sibilidade concretiza-se pelo fato das questões típicas de um contrato de Licença de Distribuição Independente versar sobre direitos patrimoniais disponíveis. O assunto em pauta desvela-se como novel para os contratos do mundo das vendas diretas, assim deveremos tratá-lo com mais detalhes numa futura matéria do Jornal Loucos por Marketing. CONSIDERAÇÕES FINAIS O Contrato de Licença de Distribuição Independente é hodiernamente a ponta de iceberg, representado por um conjunto de documentos contratuais que surgem na superfície do negócio de vendas direta em rede, e não nos permitem ver as relações submersas com parceiros e empresas que ficam ancoradas em contratos particulares, também conhecidos como contratos de gaveta, desprovidos de qualquer publicidade. De fato, ao passo que se cobra cada vez mais a ética da atuação profissional dos Distribuidores Independentes, cobra-se na mesma medida mais transparência das Empresas de Vendas Direta no Brasil. Assim, os cuidados com a relação contratual não se encerram na letra fria dos documentos contratuais, há também questões que rodeiam tais documentos (Proposta de Adesão, Manual do Distribuidor, Código de Ética e Conduta e Diretrizes e Políticas Comerciais), quais sejam: Fabricantes Terceirizados, Capital de Giro, Ativo e Passivo, Software, entre outras. Com efeito, indicamos os Dez Mandamentos que chamamos do CHECKLIST do Distribuidor, substituindo a falta de uma Circular de Oferta de Contrato de Licença de Distribuição Independente, como verificamos na Lei de Franquia com a Circular de Oferta de Franquia. Indicamos também a leitura cuidadosa das cláusulas específicas de exclusividade e de confidencialidade, e de suas consequências jurídicas, incluindo a possiblidade de cancelamento do contrato. Neste mercado extremamente competitivo, os Distribuidores Independentes devem se apresentar cada vez mais profissionais, e as Empresas mais transparentes quanto aos seus pontos de segurança jurídica e econômica. O profissionalismo aqui tratado refere-se aos cuidados com os aspectos contratuais, bem como, com os aspectos metajurídicos, tão importantes para que se encontre o firme lastro do negócio a ser propagado exponencialmente. Em relação à transparência empresarial deve-se dar a devida publicidade a todos os aspectos que convergem para as evidências de segurança jurídica e econômica do negócio. As parcerias devem estar claras, obviamente sendo preservados os segredos empresariais. Esse encontro do profissionalismo com a segurança jurídica e econômica permitem que os aspectos jurídicos e metajurídicos sejam analisados de forma a viabilizar uma competitividade empresarial voltada para a ética profissional. Esse é o ponto necessário para que se mantenha a moeda mais cara do mundo dos negócios circulante no mercado das Vendas Diretas no Brasil, a CREDIBILIDADE. Lembrem-se que quando há quebra dessa relação de confiança todo o mercado perde, e ao contrário, quando há estrito cumprimento, todo o mercado se fortalece, todos ganham! REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS COELHO, Fábio Ulhoa. Curso de Direito Comercial – Direito de Empresa, Vol. 3. Saraiva: São Paulo, 2003. GOMES, Orlando e BRITO, Edvald. Obrigações. Forense: Rio de Janeiro, 2016. SANTOS, Alysson Silva dos. Seus Direitos no Marketing Multinível. Jornal Loucos por Marketing. N.° 63 Março/Abr. 2016. Disponível em: http://www.jornalloucospormarketing.com.br/imagens/jornal/Jornal%20LPM%20nr%2063.pdf. Acesso em: 18 de jul. 2016. SANTOS, Alysson Silva dos. A moral, o direito e as práticas desleais no mercado de Venda Direta no Brasil. Jornal Loucos por Marketing. N.° 32 Jun/Jul. 2011. Disponível em: http://www.jornalloucospormarketing.com.br/imagens/jornal/Jornal%20 LPM%20nr%2032.pdf. Acesso em: 18 de jul. 2016. Mini Currículo Alysson Santos Alysson Santos é Advogado, graduado pela UNICAP, tem Especialização em Business Empreendedorismo e Gestão Empresarial pela UFRPE, é mestre e doutor em Ciência Polí ca pela Universidade Federal de Pernambuco, é também pesquisador e professor universitário das disciplinas de Direito do Consumidor, Direito Econômico, Direito Empresarial, Direito Financeiro e Tributário, Mediação e Arbitragem de Conflitos e de Prá ca em Direito Empresarial nas seguintes faculdades e universidades: Estácio Recife, FOCCA - Faculdade de Olinda, FBV - Devry, Sopece e Universidade Salgado de Oliveira. Exerceu o cargo de Coordenador do Curso de Direito da FOCCA - Faculdade de Olinda, de 2009 a 2014. É Diretor Presidente do Ins tuto IBRAMET desde 2005 e Membro Fundador Efe vo da Academia Luso-Brasileira de Ciências Jurídicas. É também sócio fundador da Zero Água Internacional do Brasil Ltda, desde 2003, empresa de vendas direta que comercializa produtos de limpeza ecológica, sem o uso de água. RECORTE DE DECISÃO JUDICIAL – ESTADO DE SÃO PAULO 40ª Vara Cível JUÍZO DE DIREITO DA 40ª VARA CÍVEL JUIZ(A) DE DIREITO PRISCILLA BUSO FACCINETTO ESCRIVÃ(O) JUDICIAL FLÁVIA CRISTINA DE SOUZA DENIS Processo 1002373-56.2014.8.26.0564 – Procedimento Ordinário – Compromisso – ROBSON ALVES DOS SANTOS – Polimport Comercio e Exportação LTDA. – Vistos. Trata-se de ação de obrigação de fazer c/c danos materiais e morais que move ROBSON ALVES DOS SANTOS em face de POLIMPORT COMÉRCIO E EXPORTAÇÃO LTDA (POLISHOP). Afasto o pedido do autor para que haja o reestabelecimento do contrato, bem como o pedido alternativo de aferimento de lucros de renda residual. Isso por entender que a quebra do contrato deu-se em virtude de condutas do próprio autor, quem deixou de cumprir as estipulações contratuais. Nas lições de Orlando Gomes, a “obrigação é um vínculo jurídico em virtude do qual uma pessoa fica adstrita a satisfazer uma prestação em proveito de outra”. Ora, a manutenção da parceria com a empresa Polishop com.vc dependia estritamente do cumprimento das normas constantes no manual da empresa. O requerente para continuar associado e auferindo lucros com a parceria, deveria em contrapartida, vincular-se com exclusividade à requerida. O não cumprimento da estipulação de exclusividade ensejaria o descumprimento contratual e a exclusão da parceria, ensejando a rescisão do contrato por inadimplemento. Foi o que ocorreu no caso “sub judice”, vejamos: Compulsando os documentos presentes nos autos (fls. 168/179), observa-se que houve uma quebra da relação contratual entre as partes por culpa do autor, e não uma mera resilição unilateral por parte da requerida como pretende demonstrar o requerente. Isto porque, havia no contrato cláusula expressa de exclusividade, sendo que o autor e o titular secundário na sua conta do POLISHOP COM.VC, o Sr. Ronaldo Alves dos Santos, deixaram de cumpri-la, caracterizando-se patente inadimplemento contratual (fls. 168/179). No manual de ética e conduta da empresa ré (ao qual o autor tornou-se signatário quando associado) em sua seção B, cláusula 7, há a previsão da vedação da participação do associado em outras empresas que pratiquem o marketing de rede (fls. 145). Impossibilitando o aliciamento de membros para tais empresas, bem como a realização de propagandas e vendas. A violação de tal cláusula autorizaria a empresa ré a aplicar as sanções estipuladas na seção E, do manual de ética e conduta da empresa. Dentre as sanções possíveis está a prevista no item 4 , qual seja, a rescisão do contrato de cadastramento do empreendedor independente (fls. 150). Ainda, observe-se que o requerente não afastou a veracidade dos documentos apresentados pelo réu em sede de contestação, que comprovaram a quebra da obrigação contratual por parte do demandante (fls. 168/179). Eis que, portanto, restaram incontestes as alegações de que o autor promovia a venda de produtos de outra empresa multinível por meio de sua página pessoal em uma rede social, sendo válida a rescisão contratual por culpa do demandante. (GRIFOS NOSSOS) TEXTO NA ÍNTEGRA ww.jusbrasil.com.br/diarios/documentos/150006619/processon-1002373-5620148260564-da-comarca-de-sao-paulo Julho/Agosto de 2016 // Jornal LOUCOS POR MARKETING // 18