Artesanato – Apostila módulos 1 e 2

Introdução
Prezado artesão (ã), seja bem vindo ao curso de artesanato tradicional!
Teremos uma caminhada de trabalho conjunto ao longo deste semestre e temos certeza que
aprenderemos uns com os outros neste processo de troca de saberes que iniciaremos hoje.
Acreditamos que o artesanato é um bem cultural que acompanha as comunidades do Vale do Ribeira e do
Alto Paranapanema desde muitas gerações e ao longo dos anos os objetos produzidos passaram de peças
utilizadas no cotidiano para peças comercializadas e complementares à renda das famílias da região. Esta
possibilidade de renda aumenta com a estruturação da cadeia do Ecoturismo nestas duas regiões e
esperamos com o curso contribuir para a inclusão dos artesãos e artesãs nesta cadeia de forma sustentável,
justa e solidária!
Vocês irão receber em cada módulo um material de apoio que deverão ir adicionando a esta pasta ao longo
do curso.
No primeiro módulo falaremos um pouco sobre vocês e como é o trabalho do artesão, faremos juntos um
diagnóstico da situação dos produtos que vocês vendem e vamos procurar entender quais as principais
dificuldades que os artesãos tem na hora de comercializar seus produtos. Também vamos conversar sobre
o que esperam do curso e discutir como serão os módulos seguintes.
No módulo dois faremos uma visita técnica à lojas de comercialização de produtos artesanais em São Paulo,
com objetivo de conhecer mercados, viasualizar a padronização e acabamentos de produtos artesanais e
oportunidades de comercialização.
No módulo três, Trabalharemos o melhoramento das técnicas de produção. Este módulo será dividido em
03 turmas e locais diferentes, vamos organizar os grupos e conversar sobre como será esta etapa no
módulo1.
No módulo quatro vamos conversar sobre o manejo das matérias-primas do artesanato, possibilitando os
participantes a entender aspectos de proteção legal dos recursos florestais como taquara, cipó, taboa,
madeira, bambu, barro. Vamos também conversar sobre a importância do conhecimento das comunidades
sobre o manejo e o conhecimento tradicional sobre o modo de fazer as peças.
No módulo cinco, vamos aprender sobre gestão e comercialização de Artesanatos. Vamos entender como
fazer um preço justo para o que vendemos e compreender os processos organizacionais necessários para a
gestão administrativa desta comercialização. Faremos um fluxo de processo.
No módulo seis vamos trabalhar com as Estratégias de Divulgação e venda para o artesanato. Vamos fazer
exercícios práticos para entender sobre vitrine, design, como atrair clientes e como pensar embalangens
para os produtos que fazemos. Além disto trabalharemos com os pedidos de venda e propostas comerciais
que serão explicados como se pode fazer.
Neste final vamso finalizar o fluxo de processo, onde podemos visualizar os pontos fortes, frágeis, e os
próximos passos para que os artesãos que participaram do curso coonsigam produzir, se organizar e
comercializar de forma justa e susstentável.
Módulo 1 e 2: Diagnóstico da Produção e Levantamento das Expectativas;
Visita técnica às lojas de São Paulo para conhecer outros produtos.
Programação:
8:30h - Boas Vindas:
8: 40h : Dinâmica de apresentação e das Expectativas: quem sou,o que cada participante espera do curso,
por que veio?
Para nós é importante saber o que vocês esperam do curso, assim poderemos tentar, dentro da
metodologia proposta e dos recursos disponíveis atendê-las ao máximo.
Para isto vamos realizar uma dinâmica da Teia: tempo aproximado (30 minutos)
Uma pessoa inicia segurando a ponta do novelo, amarra em seu braço, diz o nome, a comunidade, o que
espera do curso, com que trabalha (q tipo de artesanato) qual seu sonho e qual seu maior medo, em
seguida escolhe outra pessoa e passa o novelo e assim sucessivamente. Qaundo todos já se apresentaram
a teia deve ser desfeita voltando o barbante um a um.
9:30 hs: Agora vamos fazer o ACORDO DE CONVIVÊNCIA
Valores do Grupo (10 minutos)
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9:40h - Atividade 1 - Linha da Vida (30 minutos para fazer e 30 para apresentar)
1. Produtos que temos x produtos que queremos; o que o artesanato já feito tem de positivo;
definição do que precisamos melhorar.
-Vamos formar grupos por município ou por organização/associação. Cada grupo deve traçar uma
linha e identificar o marco inicial da organização, procurar levantar as datas (ano/mês) x fatos
relevantes para o grupo, do passado até o momento presente.
-Cada grupo deve detalhar quem eram as pessoas e organizações envolvidas, o motivo que fez o
fato relatado ser marcante. Para facilitar podem observar as perguntas norteadoras abaixo.



Quem fundou a organização, quando, como e por quê?
Quais
os
acontecimentos
mais
importantes
na
organização/associação/grupo/comunidade? Quando aconteceram? Por quê?
Quem iniciou a mudança e quem participou?
história
da
1- Em seguida cada grupo apresenta seu cartaz e conta sua história para a plenária.
10h30min h - café
Artesanato Tradicional
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10: 45h - Atividade 2 - Análise de mercado atual e mercado potencial: para quem vendemos? E para
quem queremos vender?
1- O grupo preenche o quadro abaixo
2- O grupo reflete sobre o resultado
3.Cada grupo apresenta suas reflexões e fazemos um grande quadro com as conclusões
Ambiente interno
Ambiente externo
FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
USE-AS
APROVEITE-AS
FRAQUEZAS
AMEAÇAS
ELIMINE-AS
NEUTRALIZE-AS
12:30 h – Almoço
14hs - Atividade 3: Diagrama da Amizade ou Diagrama de Ven:
Quem são nossos parceiros? Quais potenciais parceiros?
1- Cada grupo desenha sua organização de forma simbólica no centro do papel (ex: uma casa ou uma
figura representativa do grupo)
2- Depois façam uma lista das organizações com as quais mantêm contato
3- Em seguida o grupo descreve cada organização mencionada (o que ela faz, porque o grupo mantém
relação com esta organização, com que pessoas/departamentos, se as organizações têm
abrangência local, regional, nacional ou internacional, se é grande ou pequena, etc...).
4- Caracterizar cada relação (frequência de contato, relação é boa ou problemática, já houve conflito,
etc...).
5- Levantar a importância das relações para o grupo
Durante o processo de elaboração do quadro é importante organizar uma legenda com os diferentes
significados das linhas que ligam a figura que representa a associação com cada organização.
Forte, fraco, tranquilo e problemático : cada um representado por uma cor;
16hs – Café
Artesanato Tradicional
3/8
16:30 Encaminhamentos:
Agenda dos próximos módulos:
Janeir
o
Ferver
eiro
1
2
3
4
5
6
7
8
9
sábado
domingo
Març
o
Modulo
tuma 2
Modulo
tuma 2
Modulo
tuma 2
Modulo
tuma 2
Sábado
sábado
13
domingo
domingo
Junho
domingo
3 –
sábado
3 –
domingo
3 –
Modulo 4 - petar
Modulo 7Guapiara/Intervales
Modulo 7Guapiara/Intervales
Modulo 7Guapiara/Intervales
sábado
domingo
Modulo 4 - Petar
sábado
domingo
sábado
14
15
16
17
18
19
20
21
Maio
sábado
domingo
12
11
3 –
Domingo
Modulo1 e 2
– São Paulo
Modulo
1 e 2 – São
Paulo
Modulo
1 e 2 – São
Paulo
sábado
10
Abril
sábado
domingo
Modulo 3 –
turma
1Petar
22
Modulo 3 –
turma
1Petar
23
Modulo 3 –
turma
1Petar
24
Modulo 3 –
turma
1Petar
25
Modulo 3 –
sábado
domingo
Modulo 3 –
turma
3Caverna do
Diabo
Modulo 3 –
turma
3Caverna do
Diabo
Modulo 3 –
turma
3Caverna do
Diabo
Modulo 3 –
turma
3Caverna do
Diabo
Modulo 3 –
Modulo 5 e 6 –
Guapiara/Intervales
Modulo 5 e 6 –
Guapiara/Intervales
Modulo 5 e 6 –
Guapiara/Intervales
Modulo 5 e 6 –
Guapiara/Intervales
sábado
domingo
domingo
sábado
domingo
sábado
domingo
sábado
domingo
sábado
domingo
Artesanato Tradicional
sábado
4/8
turma
Petar
26
27
28
29
30
31
1-
sábado
domingo
turma
3Caverna do
Diabo
sábado
domingo
domingo
sábado
domingo
sábado
-Agenda da visita as lojas no dia seguinte e orientações sobre o preenchimento da Ficha de Visita Técnica.
Definir foco/prioridades de aperfeiçoamento módulo 3:
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Avaliação: preenchimento da ficha.
Obrigada!
Nada acontece até que algo se mova! (Albert Einstein)
Artesanato Tradicional
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ROTEIRO DE VISITA TÉCNICA
São Paulo, 09 e 10/02/2011– Artesãos do Vale do Ribeira e Alto Paranapanema
Nome:_______________________________________________________
Endereço/comunidade:_________________________________________
Nome da loja
Descrição do produto
Artesanato Tradicional
Quantidade
Preço
unitário
6/8
Observações_________________________________________________________
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2) Comparando o artesanato que você faz e o artesanato que você viu nas lojas,
escreva quais os pontos Positivos e os pontos de Atenção do seu produto em
relação ao que viu:
Pontos Positivos
Pontos de Atenção
3) Abaixo, faça um comentário sobre cada loja visitada, o que você achou do
que viu.
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Artesanato Tradicional
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