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aktuell ● kritisch ● unabhängig ● anzeigenfrei ● international
Düsseldorf, 04.02.2015
Redaktionsschluss 10 Uhr
Nr. S 06/28. Jahrgang
Ihre Schlaglichter dieser Woche: ●● Aufgetaucht: Neuer Kopf am SchleichFiguren-Himmel ●● Ausgeweitet: Haba mit TV-Werbung zu Titus Tentakel
●● Angedockt: iToy hat Famosa-Vertrieb ●● Angestiegen: Euro-Schwäche bewirkt Spielepreiserhöhung. - Doch zunächst heißt es hier bei uns ausgeteilt:
Großhandels-Skat der Kooperationen:
Bei all' den abertausenden von Neuheiten auf der Internationalen Spielwarenmesse in Nürnberg ist dies
sicher das spannendste Spiel. Obwohl nicht im Handel erhältlich, ist doch die Machtstrategie der Kooperationen mit und ohne (EK/servicegroup und idee+spiel) Großhandel deutlich sichtbar.
Dazu stellen wir uns diese Szenerie vor:
Der Besprechungsraum eines 5-Sterne-Hotels, leicht abgedunkelt. Über dem Tisch drei helle Pendelleuchten. Geraucht wird nicht, gereicht werden Tee und Kaffee. Für eventuelle Feierlichkeiten ist Schampus
kaltgestellt. Am Kopf des Tisches sitzend, mit einem starken – vielleicht sogar unschlagbaren – Skatblatt der Finanzstratege und Vedes-Vorstandsvorsitzende Dr. Thomas Märtz. Zu
seiner Rechten, mit ihm zusammen spielend, Hans Jörg Iden (Iden Großhandelund duo schreib&spiel-Finanzgeschäftsführer). Zu seiner Linken Vorstandsmitglied der
EK/servicegroup, Bernd Horenkamp. Gleich Dr. Märtz gegenüber auf der anderen Tischseite Andreas Schäfer, Geschäftsführer von idee+spiel. Auch ohne eigenen Großhandel hat sich
Andreas Schäfer keineswegs, wie ein Unkenruf verlautete, zur Meditation in das Hildesheimer Kloster
zurückgezogen. Ganz im Gegenteil: Das idee+spiel-Team ist engagiert und hat in den vergangenen zwei
Jahren zahlreiche Verbesserungen geschafft, von denen andere nur träumen. Bestes Beispiel dafür der Titel im Kooperationen-Leistungsspiegel 2014 als Aufsteiger des Jahres. Wie sind nun genau die Regeln?
Dr. Märtz kann sich über sein starkes Blatt freuen und es bedacht ausspielen: Mit Vedes/Spielzeug-Ring
und dem eigenen Vedes-Großhandel hat er – hier als Karte symbolisiert – den Kreuz-Buben. Dazu kommt
die seit dem 11. Januar 2008 bestehende Kooperation mit duo schreib&spiel/Berlin. Das ist
der zweite, der Pik-Bube. Und nun noch seit 1. Februar dieses Jahres wirksam, das Joint
Venture der Vedes mit der EK/servicegroup (ToyPartner) hin zu gemeinsamen Einkaufsund Vertriebsaktivitäten im Spielwarenbereich. Das ist der dritte, der Herz-Bube. Dr. Märtz kann also mit
drei Buben gespielt vier reizen. Im Grunde könnte er fast schon offen (bspw. Grand ouvert) auch ohne den
'idee+spiel-Karo-Buben' spielen. Alles scheint wunderbar aufzugehen. Und dennoch:
Die Verschuldung über die Anleihe zum Erwerb des per Anfang 2014 übernommenen früheren Konkurrenten Hoffmann Spielwaren muss weiter bedient werden. So hieß es auf der Pressekonferenz in
Nürnberg am vergangenen Mittwoch von Dr. Märtz:
"Wir haben Belastungen im Ergebnis. Grund sind die Integrationskosten für den übernommenen Großhandel von Hoffmann. Diese werden sich aber rasch amortisieren. Für 2015 planen wir schwarze Zahlen!" Ein genaues Ergebnis
gab es nicht. Unter dem Strich haben die 1.150 Vedes-/Spielzeug-Ring-Händler 2014 ihre Erlöse um 1,5% auf
579 Mio € steigern können. Dabei verzeichneten die deutschen Mitglieder ein Plus von 3,4% auf 502 Mio €.
Die Bonuszahlungen sind angegeben mit einer Höhe von summa summarum 4,2 Mio €, also einem Plus
von 3% im Vorjahresvergleich. Fazit zum Großhandels-Skat:
●● Dr. Märtz und sein Vedes-/Spielzeug-Ring-Team haben sehr gute Karten. Dennoch bleibt es spannend, denn idee+spiel hat die Wahl des Großhandels: Breimeir, Iden oder Vedes! Vielleicht gehen ja
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markt intern Spielwaren/Modellbau/Basteln – Redaktion markt intern Verlag GmbH: Herausgeber Olaf Weber; Redakti-
onsdirektoren Rechtsanwalt Lorenz Huck, Heidi Scheuner, Abteilungsleiter Rechtsanwalt Georg Clemens,
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Breite Straße 20, 40670 Meerbusch. Anzeigen, bezahlte Beilagen sowie Provisionen werden zur Wahrung der
Unabhängigkeit nicht angenommen.
ISSN 1431-3421
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auch der Iden Großhandel mit duo schreib&spiel und idee+spiel eine Kooperation ein? Denkbar ist
alles! ●● Kommen wir jetzt zu weiteren Branchenmeldungen:
Engehausen ist neuer Schleich-Boss und …
… Coppenrath/Spiegelburg sucht einen im Spiel- und Schreibwaren-Segment erfahrenen Vertriebsspezialisten für die Großkunden (Key Account). Dirk Engehausen – jahrelang Geschäftsführer bei Lego mit unzweifelhaftem Erfolg – ist nach einer weiteren Station bei Tchibo und einem halben
Jahr privater Auszeit mit Beratungsfunktion bei Schleich nunmehr beim Figurenspezialisten an die Spitze getreten. Das Ganze geschah ausgesprochen kurzfristig,
sodass es auf der Messe hieß, "seit diesen Montag, den 26. Januar ist Engehausen bei Schleich". Schleich bestätigt
unsere Anfrage und weist in der Pressemitteilung darauf hin, dass "wie sein Vorgänger, Thomas van Kaldenkerken, auch Dirk Engehausen maßgeblich am Eigenkapital der Gesellschaft beteilgt ist". Eine im amerikanisierten Management durchaus übliche nennen wir es mal integrierte Motivation durch privates Geld! Gehen
wir jetzt zunächst das Geschäftsfeld RC-Modellbau an, wo es ebenfalls einige ausgesprochen spannende
Entwicklungen gibt:
Graupner darf seine Marke nun wieder voll nutzen und auf allen Produkten etc. platzieren. Die Firmenanschrift bleibt jedoch unter Graupner/SJ bestehen. Am Stand treffen wir den kaufmännischen Leiter, Stephan Bingel. Zu einer in der Branche absolut üblichen Frage nach Fachhandelsmaßnahmen schweigt sich
Bingel aus, ob und wenn ja wie in diesem Jahr etwas kommt. Aktuell daher nur so viel:
"Wir konzentrieren uns auf die Race Copter. Da kommt der Alpha 250 in sechs Versionen (zwei Bausätze und
vier Flugfertige), je nach elektronischer Steuerung vom Einsteiger bis hin zum
Profi. Diese sind ca. ab Mitte des Jahres lieferbar und liegen je nach Ausführung
zwischen 99 und 799 €. Mit Stand vertreten sind wir in diesem Jahr bei den Messen in Sinsheim, Dortmund
und Leipzig. Zudem ist die Serie vom asiatischen RC-Car-Hersteller Soar erwähnenswert. Da geht es um vier
Fahrzeuge (ein Elektro, zwei Buggy und ein Truggy, diese liegen zwischen 250 und 350 € VK). Vornean steht
der Verkauf rennfähiger Varianten, es folgen dann R2R-Varianten mit Verbrenner- bzw. Elektromotor."
Graupner ist aktuell mit neun Leuten im Außendienst europaweit aufgestellt, davon fünf im Segment
Deutschland, Österreich, Schweiz. Es geht weiter zum Stand von robbe, unter deren Dach nun ja auch
Kyosho und andere Marken zu finden sind. Im Gespräch mit Sylvia Schleich/Vertrieb und Sven Hamann/Marketing & Produktmanagement betonen diese:
"Über alle Marken zeigen wir hier in Nürnberg rund 90 Neuheiten. Unser Demostore-Konzept für den Fachhandel bietet unseren Partnern angepasst an die Geschäftsgröße einen einheitlichen Demostore-Auftritt sowie die Wahl zwischen einer kleineren und größeren Sortimentsauswahl. Seit Anfang Dezember sind bis dato rund 25 Händler ausgestattet worden,
jetzt nach der Messe erfolgt die zweite Akquise-Welle. Wir werden unser Konzept kontinuierlich europaweit ausbauen. Die Maßnahme wird vom Fachhandel anerkannt. Als Dienstleistung bieten wir ebenso Ladenbaukonzepte
und eine individuelle Schaufenstergestaltung an. Für die Demostores wird es ab ca. Ende März/Anfang April
vier Exklusiv-Produkte (zwei Flug-, und zwei Schiffsmodelle) geben!"
Ebenso tummeln sich eine Menge interessierter Besucher am Stand von LRP electronic. Wir setzen uns
mit Prokurist Stefan Köhler und Henning Weiss/Verkauf zusammen. Die beiden formulieren zur TechnikOffensive ihres Hauses diese Akzente:
"Bei den RC-Autos gibt es den Baja im Maßstab 1:5 (1.000-1.500 €) oder auch als Q32 (Maßstab 1:32, 48 €
VK), lieferbar ab der Messe. Je nach Maßstab und Ausstattung wird damit eine Brücke vom Spielwarenbereich
hin zum RC-Modellbausegment geschlagen. Des Weiteren haben wir unsere erfolgreiche
Twister-Serie (Maßstab 1:10, zweiradgetrieben) ausgebaut. Ab April/Mai kommt dann
brushless der Twister 2 Buggy BL (249 € VK) und der über 70 km/h schnelle Twister 2 ShortCourse BL (289 € VK). Bereits lieferbar ist der Twister 2 Monstertruck zu 199 €. Hinweisen wollen wir zudem
auf die Preis-attraktiven Quadrocopter, die wir seit zwei Jahren mit insgesamt vier Modellen in den Markt gebracht haben. Hierzu kommen zwei neue Quadrocopter mit montierter HD-Kamera, die Gravit Vision (104,99 €
VK) und die Gravit Microvision (79,99 € VK). Dieses Geschäftsfeld macht bereits einen zweistelligen
Prozentsatz unseres Gesamtumsatzes aus."
Bei Tamiya/Carson führen wir das Gespräch mit Geschäftsführer Manfred Holl und Bastian
Niethammer/Marketing. Die beiden unterstreichen:
... Der vertrauliche, aktuelle, unabhängige, kritische Informations- un
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“Erwähnenswert ist in jedem Fall unser neuer Unimog U 425 von Tamiya. Auch der US Truck Grand Hauler
sowie der Aqroshot Truggy (eine Variante zwischen Buggy und Truck) auf dem beliebten DT03
Chassis stellen Highlights unserer Neuheiten dar. Bei Carson wiederum fällt das Augenmerk auf den
X4 Quadcopter Nano mit Einsteiger- und Experteneigenschaften. Ein hochwertiges Produkt, das bei
einem VK von 33,99 € liegt. Als wasserfeste Truggys sind noch der Beatwarrior sowie auch der Dirtwarrior II erwähnenswert. Als neue RC-Steuereinheit steht auch die Reflex Stick Multi Pro mit 14 Kanälen im Fokus.” Fazit:
In nächster Zeit werden wir Ihnen ausführlich die Fachhandelsmaßnahmen aus allen Segmenten schildern.
Da in den vergangenen Wochen Spiele einen Schwerpunkt der Ausgabe dargestellt haben, sind heute der
RC-Modellbau und dann in der kommenden Woche in jedem Fall die Modellbahn ein besonderes Augenmerk wert! ●● Die Messe meldet abschließend "72.000 Fachbesucher (2013: 75.888) und 2.857 Aussteller". Wir
waren allerdings nicht die einzigen, die gerade am Mittwoch und Donnerstag recht leere Gänge vorfanden.
Bei einer laut Aussteller-Angaben um die 5% liegenden JÄHRLICHEN Preiserhöhung als Belastung
bei den Standkosten ist da mal die Frage angemessen, wie das denn so weitergehen soll? In einigen Hallen
wurde Leerstand kaschiert. Zahlreiche Hersteller hatten einen deutlich kleineren Stand (z.B. Herpa) oder
aufgrund von Zusammenschlüssen nunmehr einen flächenmäßig kleineren Gemeinschaftsstand (Beispiel:
robbe/Kyosho) ●● Schauen wir uns nun Maßnahmen zum zweiten Halbjahr an:
●●
+++ Aktuelles aus Spielzeugregal und Chefetage +++ Aktuelles aus
HABA: Am Stand der Bad Rodacher herrscht wie erwartet und wie seit Jahren buntes Treiben. Zahlreiche Neuheiten, eine tolle Standgestaltung sowie eine zur Marke passende hochwertige Präsentation, das
freut den Fachhandel! Besonders sind Geschäftsführer Michael Hopf und Verkaufsleiter Michael
Schlücke diese Innovationen wichtig: "Nach Diego Drachenzahn vor vielen Jahren bringen wir nun
wieder eine TV-Werbung, jetzt zu Titus Tentakel. Über sechs Wochen laufen die TV-Werbungen zu 70% auf Super RTL
und zu 30% auf dem Disney Kanal. Klar ist, dass dieses Produkt dann für den Fachhandel, aber auch andere Vertriebswege
angeboten wird. Ein großes Fachhandelsdisplay bringen wir zu unserer Reihe Little Friends, lieferbar ab Anfang September,
mit rund 40 Artikeln. Angelehnt an das Design der Stoffpuppen geht es hier um bespielbare Miniatur-Biegepuppen. Drittens
sind uns die Geschenkzwerge wichtig, die wir im dritten Jahr dem Handel anbieten. Als Spontanartikel ist dies ein gut zu verkaufendes Fachhandelsprodukt. Bei den Würfel- und Kartenspielen zu 4,95 € VK existieren bereits 50 Titel, ca. zehn bis zwölf
sind neu dazugekommen. Bei diesen Kartenspielen gibt es auch noch eine zweite Kategorie, die zwischen 6 und 7,90 € liegt,
sowie die dritte Kategorie mit den Mini-Mitbringspielen (ca. 9 € VK)." Welche Schwerpunkte setzen Sie bei diesem
Spezialisten für Spiele und Systemspielzeug im hochwertigen Bereich?
★★★
WIKING: Für die Lüdenscheider sind die Abverkäufe im Maßstab 1:32 im vergangenen Jahr sehr
erfolgreich verlaufen. Somit kann Verkaufsleiterin Ute Schleisiek unter dem Strich und nicht ohne
Stolz festhalten: "Insgesamt hat sich für das vergangenen Jahr bei Wiking ein leichtes Plus ergeben!
Mit Blick nach vorne ist bei unseren Neuheiten der VW T1 als Typ 2, sprich der UrBully, hervorzuheben. Zudem bringen wir bei den Lkw den MAN Euro 6/TGX/TGS und
den Mercedes Benz Avocs. Die Modelle erscheinen dann im Laufe des Jahres. Zudem erfolgen alle zwei Monate
aktuelle Neuheiten-Ankündigungen!" Und eine weitere tolle Nachricht in diesem Zusammenhang:
Wiking wird den Fachhandel auch in diesem Jahr tatkräftig zum Internationalen Tag des Kindes
am 1. Juni mit hochwertigen Aktionspaketen unterstützen!
★★★
EK/SERVICEGROUP: Die Bielefelder melden für 2014 eine Umsatzsteigerung von 1,7%. Damit liegt der
Gesamtumsatz der Ostwestfalen nunmehr bei 1,326 Mrd € mit 2.115 Mitgliedern in Europa. Die Kooperation
mit der Vedes unter der Titulierung ToyPartner wertet EK-Vorstand Bernd Horenkamp so: "Entwicklung über
Kooperation mit anderen Mittelstands-orientierten Marktgestaltern ist ein wichtiger Teil unserer Unternehmens-Strategie.
Mehr Verbund heißt hier auch mehr Marktbedeutung und mehr Gestaltungs-Spielraum. Und das sind die besten Voraussetzungen zur Unterstützung unserer Handelspartner!" Aber es bestand auch massiver Handlungszwang, was man
frank und frei zugibt und was auch ein Grund für die Kooperation mit der Vedes war: Der Druck des Onlinehandels hat im September 2014 die Buchhandels-Aktivitäten ihrer Tochter Buch & Marketing mit den Abrechnungs- und Finanzdienstleistungen der ANWR-Tochter BAG auf der Mittelstandsplattform der neu gegründeten Buchwert zusammengelegt. Klar ist zudem, dass die Kooperation zur Stärkung ausgesprochen willkommen
ist, kann man doch nun den Vedes-Großhandel voll nutzen! Anders herum steht den Vedes-/Spielzeug-RingMitgliedern nunmehr die family-Sparte der EK/servicegroup mit dem Geschenke- und Kreativ-Segment marketing- und sortimentstechnisch zur Verfügung. Wie eingangs dargestellt, gibt es wohl 2015 kein spannenderes
Spiel als das Großhandels-Skat der Kooperationen – wir bleiben für Sie dran!
und Aktionsbrief ... Der vertrauliche, aktuelle, unabhängige, kritische In
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+++ Facts und Tips - Schlag auf Schlag +++ Facts und Tips - Schlag
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IDEE+SPIEL: Die Hildesheimer haben seit Januar als neuen Außendienst-Mitarbeiter zur Verstär-
kung der bestehenden Mannschaft André Letze (52, vorher Mattel, zuständig für das Gebiet Nord/Ost) und
Carsten Stöckel (46, zuletzt bei Kaufland, früher bei Vedes, ab 1.4. Übernahme des Bereichs West/Mitte). 'mi'
wünscht einen guten Start! ●● ITOY & FAMOSA: Wie Inhaber Ralph Thielert auf der Messe mitteilte,
hat iToy seit Januar den Vertrieb für Famosa, dem größten spanischen Spielwarenhersteller, für Deutschland
und Österreich übernommen. iToy vertreibt die Marken Famosa (Puppen und Puppenzubehör) sowie Feber
(Outdoor und Fahrzeuge). Thielert umreißt die Vorteile so: “Für den Fachhandel wird es ein eigenes Lager geben,
das bereits ab 400,00 € Auftragswert Frei-Haus in Deutschland und Österreich ausliefert, die Rechnungsstellung erfolgt
über iToy und wird künftig über die Einkaufsverbände abgerechnet.” Famosa ist einer der Marktführer in Spanien
in den Bereichen Puppen, Outdoor und Fahrzeuge ●● PREISERHÖHUNG: Durch die Euroschwäche
und den Einkauf in US-$ muss man sich auch als Spielwaren-Fachhändler auf einiges gefasst machen. In den
diversen Lieferantengesprächen war herauszuhören, dass zahlreiche Marken von "einem Preisanstieg um die
20%" – vorausgesetzt der Euro bleibt so schwach – ausgehen ●● SIMBA DICKIE: Die Fürther Gruppe
hat auf ihrer Pressekonferenz als für uns im RC-Modellbau wichtige Zahl zur Gesellschaft Dickie-Tamiya
"einen konsolidierten Gesamtumsatz von 99,5 Mio € (Vorjahr: 93 Mio €)" bekanntgegeben. Für die Simba-Gruppe
insgesamt mit BIG und Noris-Spiele ging der Umsatz von 150 Mio € (2013) auf 137 Mio € für 2014 herunter.
Der konsolidierte Gesamtumsatz der Gruppe liegt bei "602 Mio €, wobei die Krisen in Russland und der Ukraine
den Umsatzrückgang von ca. 4,5 % mit beeinflussten". Laut eurotoys sehen wir bei der Gesamtübersicht für die
traditionelle Spielware 2014 ein Plus von 6%, wobei die Simba Dickie-Gruppe von Platz 4 auf 5 abgerutscht ist
(bei 94 von 100% als Umsatzkennzahl). Verloren haben demzufolge aber auch Mattel (96 von 100), Playmobil
(98 von 100) sowie z.B. Hasbro (97 von 100) ●● KARNEVAL: Schon kommende Woche, am 12. Februar,
geht es mit den Altweiber-Feierlichkeiten so richtig in die Session. Unsere Trendscouts berichten, dass dieses
Jahr ++ die End-60er mit quietschebunten Jacketts und Schlaghosen ++ Superhelden (Wonder Woman, Batman, Superman, speziell Spiderman zum mit dem am 16. Mai startenden Kinofilm The Amazing Spiderman
III thematisch in den Vordergrund gerückt) und Superschurken (Joker, Cat Woman) sowie ++ Star Wars (der
lang erwartete siebte Teil soll im kommenden Dezember vom Lizenzinhaber Disney an den Start gebracht
werden!) ++ Minions und ++ Transformers angesagt sind. Haben Sie Karnevals-/Faschingsthemen in Ihre
Schaufenster-Dekoration mit einbezogen? ●● 125 JAHRE IDEN: Die Berliner feiern heuer ihr großes Jubiläum. 1890 als Christbaumschmuck-Fabrik von Edmund
Iden in Berlin-Neukölln gegründet, ist das Unternehmen mit Hans
Iden seit 1953 mit den Geschäftsfeldern Papier und Hygieneartikel
kräftig gewachsen. Seit 1982 ist dann mit Hans Idens Sohn Hans
Jörg Iden der Schwerpunktbereich Schreib- und Spielware aufgebaut worden. Heute hat der Großhandel fünf Standorte mit insgesamt 70.000 Sortimentsartikeln, man bedient summa summarum
45.000 Verkaufsstellen auf nationaler Ebene. An Marketing-Aktionen kommen ++ Bus-Werbung (s. Foto) ++ Jubiläums-City Light
Poster und ++ ein Malwettbewerb zur Förderung Berliner Grundschulen ●● KLEINSERIEN-HERSTELLER: Gerade in der Modellbahnhalle 4A haben wir zum Teil
verkleinerte Stände und das Ausbleiben des einen oder anderen Kleinserien-Herstellers konstatiert. In der
entsprechenden Pressemitteilung der Spielwarenmesse Nürnberg heißt es: "Und für die Ausstattung der Modellanlage bereichern Kleinserien-Hersteller auf einer Gemeinschaftsfläche in der Halle 4A das Angebot." Es folgen zehn
Namen. Das waren aber vor 12 Monaten noch deutlich mehr! ●● JUMBOS WÜRFEL: Rubik's Cube,
der Zauberwürfel, ist nun nicht nur für Überflieger-Babys ab sechs Monaten als Rubik's Baby im Markt. Beim
Memory sind Kinder ja bekanntlich besser als die Eltern – ob die Babys das beim Würfel auch vorlegen?
Eine effektive Messe-Nachbereitung wünscht Ihnen
Ihr
Pinocchio zu Gepetto: "Ich fühle mich
gar nicht gut. Ich glaube, ich muss mal
wieder zum Holz-Nasen-Ohren-Arzt!"
Oliver Knoll M.A.
(Chefredakteur)
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