Vorstandssitzung / 26.9.2011

Raum 0.5
Impuls Session 2
Neue Kundengruppen erschließen
Branchentalk mit Kids and Fun Consulting
PMCA Facilitator: Hanns Kratzer
KINDER SIND 3 MÄRKTE
(JAMES U. MCNEAL, 1992, KIDS AS CUSTOMERS)
1. Kinder haben Kaufkraft
2. Kinder beeinflussen Käufe der Erwachsenen
(„indirekte Kunden“; „Markendurchsetzer“)
3. Kinder sind die Konsumenten der Zukunft
2
Frühe Kindheit
(bis ca. 6/7 Jahre)
Schulkind
(bis ca. 9 Jahre)
Baby/Kleinkind
PreeTeen
(ab ca. 10 Jahre)
Schulkind
PreeTeen
Vorschulkind
0 - 2 Jahre3 Jahre 4 Jahre 5 Jahre
6 Jahre
7 Jahre
8 Jahre
9 Jahre
10 Jahre
3
Ausmaß und Art des Großer
Kindereinflusses
Einfluss
Mobiltelefone Spiele
Medien Sportartikel
Kommunikation
Stereoanlagen
Autos
Computer
Dekoration
Filme
Kosmetik
Snacks
Frühstück
Süßigkeiten
Fast-Food
Softdrinks
Transportmittel
Bank
Finanzdienstleistungen
Reinigungsmittel
Benzin
Versicherungen
Musik
Medikamente
Stark ausgeprägte Markenpräferenz
Urlaub
Wenig ausgeprägte Markenpräferenz
Kleidung
Niedriger Einfluss
Q: Martin Lindstrom, Patricia B. Seybold, 2003, Marken-Kids, Redline Wirtschaft,
Verlag Moderne Industrie, Frankfurt, S. 279
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Herausforderungen
 Wenige Daten zu Kindern und deren Verhalten
 Vielfach keine Daten über die Nutzung von
Medikamenten durch Kinder
 Gesetzliche Restriktionen zur Kommunikation
 Nutzung des Internets durch Kinder
Chancen und Impulse
 Kinderaffine Gesundheitsthemen
 Impfungen, Allergien, Kinderkrankheiten
 Spezialisierte Gesundheitsberufe (Kinderarzt,
Kinderklinik)
 Internet für Familien
 USP kindgerecht aufbereiten
Chancen Impulse
 Von klinischer Wirkung zu Therapieerfolge
 Tools zu Erklärung und Umgang mit der
Krankheit
 Werbung mit und für Kinder
 OTC Bereich
 Eigene Wirkstärken/Produkte für Kinder
 Prävention / Kindergesundheit