Marktanalyse Herrenduftwasser
Transcrição
Marktanalyse Herrenduftwasser
Marktanalyse Herrenduftwasser Sonderauswertung der VerbraucherAnalyse 2002 Sonntags wird entschieden. Inhalt Verwendung • Verwendungshäufigkeit • Entwicklung Verwendung Herrenduftwasser 1990 - 2002 Zielgruppen-Affinitäten Demographische Merkmale • Alter • Schulbildung • Haushaltsnettoeinkommen • Familienstand und Berufstätigkeit • Alte / Neue Bundesländer und Wohnortgröße Qualitative Merkmale • Erlebnis-Milieus • bevorzugter Kleidungsstil • Bevorzugte Freizeitbeschäftigung • Freizeitbeschäftigung: Zeitschriften lesen • Freizeitbeschäftigung: Tageszeitungen lesen • Freizeitbeschäftigung: TV Markentreue Definition • Tabellen • grafische Darstellung nach Verwendergruppen Leistungsposition Print Markenpositionierung nach Verwenderstrukturen Verwendung Verwendungshäufigkeit von Herrenduftwasser in der Zielgruppe Männer Duftwässer sind nicht mehr ausschließlich dem weiblichen Geschlecht vorbehalten. Auch in der männlichen Zielgruppe sind Duftwässer fester Bestandteil des Körperpflege-Programms. Knapp jeder zweite Mann verwendet mindestens einmal die Woche Parfum. Gut jeder Fünfte benutzt ein solches Duftwasser sogar mindestens einmal täglich. Ein Viertel greift zumindest einmal im Monat oder zu besonderen Anlässen zum Parfumflakon. Etwa 30% der männlichen Bevölkerung verwenden nie ein Duftwasser. Männer insgesamt: 30,71 Mio. davon Verwender: 21,52 Mio. Intensivverwender 6,89 Mio. täglich 19% 8,27 Mio. mehrmals pro Woche 16% ca. 1x pro Woche 6% mehrmals täglich 4% mehrmals im Monat 5% nie 29% Quelle: VerbraucherAnalyse 2002 Mittelverwender nur zu besonderen Anlässen 21% 6,36 Mio. Verwendung Entwicklung Verwendung Herrenduftwasser – Herrendüfte erobern den Kosmetikmarkt Der Gebrauch von Herrenduftwasser hat in den letzten Jahren stetig zugenommen. Die Verwendung von Duftwasser wird immer beliebter. Der Anteil von regelmäßigen Verwendern nimmt stetig zu. Während 1990 noch 52% der Männer angaben, nie Parfum zu benutzen, sank dieser Anteil innerhalb von 12 Jahren auf weniger als ein Drittel. in % 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 1990 1992 1994 1996 Intensivverwender nur besondere Anlässe Quelle: VerbraucherAnalyse 2002 1998 2000 Mittelverwender Nicht-Verwender 2002 Zielgruppen-Affinitäten Herrenduftwasser Zielgruppen-Affinitäten Demographie • Alter • Schulbildung • Haushaltsnettoeinkommen • Berufstätigkeit und Familienstand • Wohnortgröße und Ost / West Qualitative Merkmale • Erlebnis-Milieus • Bevorzugter Kleidungsstil • Bevorzugte Freizeitbeschäftigung • Freizeitbeschäftigung: Zeitschriften lesen • Freizeitbeschäftigung: Tageszeitungen lesen • Freizeitbeschäftigung: TV Basis für die Indexberechnung bildet die Zielgruppe Männer. Zielgruppen-Affinitäten Altersgruppen Der überwiegende Teil der Verwender von Herrenduftwasser ist zwischen 20 - 49 Jahren alt. Index 90 89 14 - 19 Jahre 96 85 118 148 20 - 29 Jahre 131 70 109 116 115 30 - 39 Jahre 95 106 119 40 - 49 Jahre 97 104 101 91 50 - 59 Jahre 97 116 89 67 60 - 69 Jahre 89 111 74 70 Jahre und älter 51 64 112 Verwender Quelle: VerbraucherAnalyse 2002 Intensivverwender Mittelverwender nur zu besonderen Anlässen Zielgruppen-Affinitäten Schulbildung Die Schulbildung hat keinen entscheidenden Einfluss auf die Verwendung von Herrenduftwasser. Index 94 79 Hauptschule 98 Nur die Intensivverwender haben tendenziell eine bessere Bildung. 106 108 121 Realschule 106 98 103 119 Abitur + 99 91 Verwender Quelle: VerbraucherAnalyse 2002 Intensivverwender Mittelverwender nur zu besonderen Anlässen Zielgruppen-Affinitäten Haushaltsnettoeinkommen Die Verwender von Herrenduftwasser verfügen über ein überdurchschnittlich hohes Einkommen. Index 84 HHNE unter 1.000 € 67 84 102 92 1.000 bis unter 1.500 € 72 94 111 98 1.500 bis unter 2.000 € 90 106 97 106 109 107 2.000 bis unter 2.500 € 100 106 113 2.500 bis unter 3.000 € 105 100 105 130 3.000 € + Verwender Quelle: VerbraucherAnalyse 2002 93 93 Intensivverwender Mittelverwender nur zu besonderen Anlässen Zielgruppen-Affinitäten Familienstand und Berufstätigkeit Die regelmäßigen Verwender von Herrenduftwasser sind meistens ledig und berufstätig. Index 105 121 ledig 113 77 99 93 verheiratet 96 109 97 96 geschieden 92 104 108 117 berufstätig 110 97 71 nicht berufstätig 64 57 98 98 107 in Ausbildung 102 83 Verwender Quelle: VerbraucherAnalyse 2002 Intensivverwender Mittelverwender nur zu besonderen Anlässen Zielgruppen-Affinitäten Alte/ Neue Bundesländer und Wohnortgröße Die Verwendung von Herrenduftwasser ist unabhängig von der Größe des Wohnorts. Index 99 Alte Bundesländer 100 104 96 100 Neue Bundesländer 83 116 100 94 Wohnortgröße unter 5.000 93 5.000 - 50.000 98 107 96 99 95 50.000 - 100.000 104 105 97 107 103 101 101 100.000 - 500.000 101 500.000 + 96 Verwender Quelle: VerbraucherAnalyse 2002 Intensivverwender 115 101 Mittelverwender 107 105 nur zu besonderen Anlässen Zielgruppen-Affinitäten Erlebnis-Milieus * Die Verwender von Herrenduftwasser sind im Selbstverwirklichungsund Integrationsmilieu anzutreffen. Selbstverwirklichung: das eigene Selbst perfekt auszuleben Integration: als normaler Mensch in der Gesellschaft Anerkennung finden Index 115 144 Selbstverwirklichung 116 81 108 106 Integration 112 106 105 112 Unterhaltung 108 92 91 98 Niveau 74 105 * Gesellschaftliche Gruppen, die in Bezug auf Alter, Bildung und ihrer Erlebnisorientierung ähnlich sind. (Vgl. BILD/BILD am SONNTAG Erlebnis-Milieus, s.a. VA 2002) 89 68 Harmonie 88 112 Verwender Quelle: VerbraucherAnalyse 2002 Intensivverwender Mittelverwender nur zu besonderen Anlässen Zielgruppen-Affinitäten Erlebnis-Milieus – Lebensstile Selbstverwirklichungs-Milieu “Das eigene Selbst ausleben – in freier Wahl zwischen Action und Besinnlichkeit” Niveau-Milieu Integrations-Milieu “Perfekt und kultiviert die gehobene Position genießen” Unterhaltungs-Milieu “Action und Spannung spontan erleben” “Als ‚normaler‘ Mensch Anerkennung finden” Harmonie-Milieu “Im Kreise der Lieben Geborgenheit und Gemütlichket erleben” Zielgruppen-Affinitäten Bevorzugter Kleidungsstil Die Verwender von Herrenduftwasser bevorzugen einen auffallenden, eleganten und figurbetonten Kleidungsstil. Index 124 figurbetont 51 120 auffallend 120 elegant 118 modern 119 76 105 sportlich 106 87 78 75 Quelle: VerbraucherAnalyse 2002 120 98 95 95 87 bequem 96 94 91 93 Intensivverwender 94 155 119 104 klassisch Verwender 190 102 69 praktisch 198 107 54 schlicht 191 124 104 115 112 Mittelverwender nur zu besonderen Anlässen Zielgruppen-Affinitäten Freizeitbeschäftigung: (tue ich besonders gern) Intensivverwender haben überdurchschnittlich viele FreizeitInteressen, besonders beliebt sind im Internet surfen, Sport oder sich beruflich weiterbilden. Index 113 im Internet surfen 111 79 111 sich beruflich fortbilden 110 92 110 Sport treiben 112 89 Auto fahren 100 gut essen gehen Musik hören 99 Bücher lesen Verwender Quelle: VerbraucherAnalyse 2002 97 97 Intensivverwender 146 130 128 106 109 107 105 109 104 102 101 103 101 101 109 Mittelverwender nur zu besonderen Anlässen Zielgruppen-Affinitäten Freizeitbeschäftigung: Tageszeitungen lesen Tageszeitungen werden von Herrenduftwasserverwendern überdurchschnittlich gerne gelesen. Index 99 95 besonders gern 103 97 104 108 gern 97 109 99 101 weniger gern 105 90 84 überhaupt nicht 75 86 92 Verwender Quelle: VerbraucherAnalyse 2002 Intensivverwender Mittelverwender nur zu besonderen Anlässen Zielgruppen-Affinitäten Freizeitbeschäftigung: Zeitschriften lesen Die Intensivverwender von Herrenduftwasser lesen in ihrer Freizeit gerne Zeitschriften. Index 106 125 besonders gern 109 83 104 110 gern 102 100 97 83 weniger gern 99 110 81 überhaupt nicht 74 82 89 Verwender Quelle: VerbraucherAnalyse 2002 Intensivverwender Mittelverwender nur zu besonderen Anlässen Zielgruppen-Affinitäten Freizeitbeschäftigung: Fernsehsendungen sehen (keine Videofilme) Index 102 Die Fernsehgewohnheiten besonders gern von Herrenduftwasserverwendern entsprechen in etwa denen der Gesamtheit aller Männer. 99 110 94 100 100 gern 96 105 97 108 weniger gern 88 98 83 67 überhaupt nicht 71 115 Verwender Quelle: VerbraucherAnalyse 2002 Intensivverwender Mittelverwender nur zu besonderen Anlässen Markentreue von Verwendern von Herrenduftwasser Markentreue Die Markentreue ist als Treuefaktor für eine bestimmte Marke zu verstehen. Sie gibt für jede einzelne Marke an, wie stark der Verwender an die Marke gebunden ist und welcher Anteil der Verwender diese wieder kauft . Daher bildet Markentreue die Basis für die Stabilisierung und Erweiterung des Marktanteils. Denn es ist in der Regel leichter, den Absatz durch die Festigung eines bestehenden Kundenstammes zu erreichen als durch ständiges An- und Abwerben von Kunden. Schätzungen besagen, dass für das Gewinnen eines Neukunden etwa das Sechsfache an Mitteln aufgewendet werden muss als für die Erhaltung eines schon bestehenden Kundenstammes. Wie folgende Tabelle zeigt, haben etablierte Traditionsmarken generell eine höhere Markentreue als Marken, die erst seit kürzerer Zeit auf dem Markt sind und noch keinen treuen Kundenstamm entwickelt haben. In diesem Fall wird die Markentreue mit Hilfe des MDS-Tools „Loyality“ dargestellt. Auf der y-Achse ist die Markentreue dargestellt, während die x-Achse den Verwenderanteil angibt. Markentreue Markentreue und Verwenderanteile Herrenduftwasser-Marken Verwender Intensivverwender Verwender Intensivverwender 21,52 Mio. 6,89 M io. 21,52 Mio. 6,89 M io. Marke Anteil Verwender Markentreue M io. % % Anteil Verwender Mar kentreue M io. % % Marke Anteil Verwender Markentreue M io. % % Anteil Verwender Mar kentreue M io. % % Tabac Original 1,59 7,4 84,5 0,41 5,9 78,3 Mexx 0,42 2,0 65,2 0,16 2,3 61,1 Hattric 1,05 4,9 81,1 0,28 4,1 71,6 Daniel Hechter 0,43 2,0 64,9 0,16 2,3 55,0 Irisch Moos Axe 1,00 2,34 4,7 10,9 80,6 79,4 0,27 0,72 3,9 10,5 74,1 75,3 Culture by Tabac blue Very Valentino 0,23 0,09 1,1 0,4 64,6 64,3 0,09 0,03 1,3 0,5 55,0 53,8 Old Spice 0,94 4,4 78,5 0,24 3,5 65,0 Eternity for men 0,42 1,9 63,7 0,21 3,0 50,8 Avon 0,48 2,2 78,0 0,17 2,5 74,9 Culture by Tabac 0,23 1,1 62,2 0,12 1,7 55,8 Adidas Tabac Man 2,05 1,17 9,5 5,4 76,3 75,8 0,77 0,28 11,2 4,1 70,2 69,0 Chiemsee Emporio Armani 0,29 0,46 1,4 2,2 61,9 61,9 0,15 0,22 2,2 3,3 53,5 55,3 Boss 2,64 12,3 75,4 1,14 16,5 68,1 Lagerfeld Jako 0,23 1,1 61,9 0,10 1,5 55,3 Gammon 1,69 7,9 75,4 0,55 7,9 64,1 CK One 0,75 3,5 61,6 0,39 5,7 54,8 Marbert Man 0,36 1,7 75,2 0,14 2,0 65,7 Extase 0,33 1,5 61,4 0,11 1,6 54,2 Gillette Series Hugo (Hugo Boss) 0,44 1,93 2,0 8,9 73,6 72,3 0,13 0,89 1,9 12,9 68,0 66,5 Roma Uom o Acqua di Gio 0,40 0,32 1,9 1,5 61,3 60,7 0,20 0,16 3,0 2,3 51,4 53,8 Aramis 0,50 2,3 71,6 0,23 3,3 65,8 Nemo 0,12 0,6 60,6 0,03 0,4 47,3 Davidoff Cool Water 1,88 8,7 71,6 0,80 11,6 62,4 Cerrutti Image 0,13 0,6 60,3 0,07 1,1 51,4 Puma JOOP! 0,33 1,53 1,5 7,1 70,6 69,7 0,11 0,69 1,6 10,0 56,9 64,8 Daniel Hechter Sport Allure Homme 0,24 0,17 1,1 0,8 60,3 60,2 0,12 0,10 1,7 1,4 52,1 55,5 Lagerfeld 0,91 4,2 69,7 0,36 5,2 60,7 Escape for men 0,22 1,0 59,3 0,10 1,4 48,0 Route 66 0,82 3,8 68,6 0,31 4,5 61,6 Obsession for men 0,37 1,7 58,9 0,18 2,5 51,3 Gucci Rush for Man 0,24 1,1 67,5 0,10 1,4 59,9 Escada 0,18 0,8 57,0 0,08 1,2 43,7 Cerrutti 1881 pour homme 0,61 Bogner 0,58 2,8 2,7 67,2 67,1 0,32 0,25 4,7 3,7 58,8 61,7 Romance Men CK be 0,10 0,36 0,5 1,7 56,8 56,2 0,05 0,18 0,7 2,6 63,2 45,2 È È È È Fahrenheit (Dior) 0,80 3,7 66,7 0,30 4,4 59,0 Kenzo pour Homme 0,30 1,4 55,5 0,16 2,3 52,9 Free World Man 0,16 0,7 66,1 0,07 1,0 68,7 Contradiction for men 0,16 0,7 55,2 0,07 1,0 41,0 Sumatra Rain 0,46 2,2 65,3 0,18 2,6 53,2 Rochas Man 0,11 0,5 52,6 0,05 0,7 42,3 Quelle: VerbraucherAnalyse 2002 Markentreue Verwender von Herrenduftwasser Potenzial: 21,52 Mio. Markentreue in % Verwenderanteil in % Quelle: VerbraucherAnalyse 2002 Markentreue Intensivverwender von Herrenduftwasser Potenzial: 6,89 Mio. Markentreue in % Verwenderanteil in % Quelle: VerbraucherAnalyse 2002 Leistungsposition Print Verwender Herrenduftwasser Leistungsposition Print Verwender von Herrenduftwasser Potenzial: 21,52 Mio. Zeitschriften: 1/1 Seite 4c Top 20 nach TKP Reichweite in % 25 BILD 1000er Format BILD am SONNTAG 1/1 Seite 20 15 Spiegel 23 18 TV Movie 10 AUTO BILD Hörzu 9/16 Seite Stern TV Spielfilm 28 BILD am SONNTAG Focus TKP in Euro 13 8 SPORT BILD COMPUTER BILD Kicker TV Today 5 Freizeit Revue Neue Revue Motroad Reise + Sport Praline sport auto 0 Quelle: VerbraucherAnalyse 2002 PC-Welt COMPUTER BILD SPIELE Leistungsposition Print Intensivverwender von Herrenduftwasser Potenzial: 6,89 Mio. Zeitschriften: 1/1 Seite 4c Top 20 nach TKP Reichweite in % 25 BILD 1000er Format BILD am SONNTAG BILD am SONNTAG 20 1/1 Seite 9/16 Seite Focus TV Spielfilm TV Movie Spiegel Stern 15 TKP in Euro 60 50 40 AUTO BILD TV Today 10 PC-Welt 5 COMPUTER BILD SPIELE Praline Quelle: VerbraucherAnalyse 2002 SPORT BILD COMPUTER BILD Kicker auto motor und sport Neue Revue Motorreisen und Sport 30 sport auto 0 Markenpositionierung nach Verwenderstrukturen Markenpositionierung Markenpositionierung nach Verwenderstrukturen – Korrespondenzanalyse • Die Markenpositionierung erfolgt mittels des Verfahrens der Korrespondenzanalyse. • Die Korrespondenzanalyse ist ein Verfahren zur grafischen und numerischen Darstellung einer zweidimensionalen Tabelle. • Mittels der Eigenschaften der Verwender werden die einzelnen Marken charakterisiert. Die Eigenschaften der Verwender werden hier den einzelnen Duftwasser-Marken zugeordnet. Markenpositionierung Herrenparfum-Marken nach Verwenderstrukturen Potenzial: 21,52 Mio. nicht berufstätig 14-19 Jahre 1,5 1 1000-1999 DM Axe 2000-2999 DM Hauptschule - 999 DM 0,5 Adidas Route 66 CK one 3000-3999 DM Ledig Tabac 70 + Jahre 4000-4999 DM Original Hattric Gammon 0 Irish Moos 1,5 1 0,5 0 -0,5 -1 Hugo 60-69 Jahre Realschule 50-59 Jahre 40-49 Jahre Old Spice JOOP! 20-29 Jahre verheiratet berufstätig 5000-5999 DM -0,5 Abitur Boss Davidoff 30-39 Jahre Fahrenheit -1 6000 + DM Lagerfeld -1,5 Quelle: VerbraucherAnalyse 2002 -1,5 Markenpositionierung Korrespondenzanalyse Potenzial: 21,52 Mio. 14 - 29 Jahre Ledig CK One Intensivverwender sportlich Adidas Realschule 30 - 49 Jahre berufstätig 0,5 Unterhaltung Hugo 1,0 Axe Joop -0,5 Hattric Gammon Hauptschule 2.000 - 4.999 DM 5.000+ DM Boss Selbstverwirklichung Fahrenheit Lagerfeld Abitur erotisch Route 66 elegant 0,0 - 1.999 DM bequem Harmonie Tabac Original 50 Jahre und älter besondere Anlässe Verheiratet Integration Old Spice Klassisch Davidoff Niveau Irisch Moos -1,0 extravagant -1,5 -1,0 Quelle: VerbraucherAnalyse 2002 -0,5 0,0 0,5 1,0 1,5 Markenpositionierung Markenpositionierung nach Verwenderstrukturen – Korrespondenzanalyse Tabac Original, Irish Moos, Old Spice und Hattric Diese sind die Marken für die ältere, verheiratete Zielgruppe (50 +Jahre), CK One CK One wird von der jüngeren, meistens ledigen Zielgruppe verwendet. Boss, Davidoff, Fahrenheit, Lagerfeld, Joop Verwender dieser Marken sind überwiegend zwischen 20-39 Jahren alt, sehr gut gebildet (Abitur+), berufstätig und verfügen über ein Haushaltsnettoeinkommen von € 2500 +, bevorzugen einen eleganten Kleidungsstil. Hugo und Adidas Die Verwender dieser Marken sind Intensivverwender und gut gebildet (Realschule +), die eher berufstätig sind und über eine Haushaltsnettoeinkommen von € 2000 + verfügen. Sie bevorzugen einen sportlichen Kleidungsstil. Axe und Gammon Axe-Verwender sind jung, haben ein geringes HH-Netto-Einkommen und eine eher geringere Bildung. Kontakt Anzeigenabteilung Zeitungsgruppe BILD Axel-Springer-Platz 1 Zeitungsgruppe BILD 20350 Hamburg Tel.: 040/347 254 33 Fax: 040/347 252 50 www.bildmedia.de Hannover/Bremen Jörg Dolle Lister Straße 6, III. OG 30163 Hannover Tel.: 0511/960 42 02 Fax: 0511/960 42 05 [email protected] Stuttgart Rolf Feier Rembrandtstraße 86 70567 Stuttgart Tel.: 0711/16 16 90 Fax: 0711/718 97 71 [email protected] Berlin/NBL Gerd Meier Blücherstraße 61 10961 Berlin Tel.: 030/692 22 51 Fax: 030/693 14 64 [email protected] Nordrhein-Westfalen Stefan Hensel Neuer Zollhof 1 40221 Düsseldorf Tel.: 0211/15 92 68 50 Fax: 0211/15 92 68 53 [email protected] Bayern Diethard Drewanz Karl-Marr-Straße 3 81479 München Tel.: 089/74 97 99 00 Fax: 089/74 97 99 04 [email protected] Hamburg Günther M. Winkelmann Mittelweg 22 20148 Hamburg Tel.: 040/44 75 86 Fax: 040/41 71 69 [email protected] Frankfurt Dieter Poch Quirinsstraße 6 60599 Frankfurt Tel.: 069/961 35 30 Fax: 069/96 13 53 20 [email protected]