Acal knüpft Partnernetz für SAN-Connectivity

ITRESELLER
Acal knüpft Partnernetz für SAN-Connectivity
20. Oktober 2003 - Der Distributor Acal FCS in München sieht gute Chancen für herstellerneutrale SAN-Lösungen
und ist auf Partnersuche in der Schweiz. Die meisten Storage-attached Networks (SAN) werden heute in gewachsene, heterogene IT-Infrastrukturen
implementiert. Das bedingt Flexibilität bei der Produktwahl und ein «Proof of Concept», um die Interoperabilität und
Zertifizierung aller verwendeten Produkte sicherzustellen. Das «Proof of Concept» ist eine der Dienstleistungen,
die Acal FCS seinen Partnern anbietet. Acal FCS (FCS steht für Fiber Channel Solutions) entstand 1998 als Tochter des englischen Distributors Acal plc.
Im Rahmen der Business-Strategie der Acal-Gruppe hat sich Acal FCS seither als europaweit tätiges,
unabhängiges Unternehmen etabliert und sieht sich selbst als «Europas Value Added Distributor Nummer 1 für
Storage Connectivity». Andreas Hartig, der seit kurzem als Sales Manager für die Channel-Partner in Österreich und in der Schweiz
zuständig ist: «Wir verstehen uns als technischen Distributor, der nicht einfach Produkte lagert und weitergibt,
sondern vor allem auch weitgehenden technischen Support und Beratung bietet. Ich bin bei Acal eingestiegen, weil
das Unternehmen in meinen Augen ziemlich einzigartig ist: Wir beschränken uns auf einen kleinen Bereich,
nämlich Connectivity. Diesen betreuen wir aber umfassend mit allen wichtigen Herstellern. Acal FCS ist ausserdem Vorstandsmitglied der
Storage Networking Industry Association SNIA, die sich um die Definition und die Verbreitung offener Standards für
die Speichervernetzung kümmert. Vor daher haben wir sehr viel Wissen über alle gängigen Produkte und deren
Interoperabilität. Unser eigentliches Thema heisst Know-how. Das ist der Added Value, den wir unseren Partnern
bieten.» Konkret vertreibt Acal unter anderem Host Bus Adapter von Emulex, JNI und Qlogic, FCS Hubs, Switches und
Directors von MacData, Gadzoox, Vixel und Brocade, SCSI-to-Fibre Bridges von Crossroads, Chaparral und
Pathlight sowie Gigabit Interface Converter (GBICs) von Finisar. «Langsam entwickeln sich SANs in Richtung Commodity», meint Hartig, «aber es tut sich doch immer noch viel,
etwa wenn man an den Sprung von den gängigen 2 GB- zu 10 GB-Leitungen denkt, wie sie heute im Gespräch
sind. Die Fiber-Technologie und das SAN-Management sind immer noch Themen.» Die Schweiz sieht er als interessanten Markt: «Sicher etwas eng, aber gerade dadurch auch technologisch
besonders aufgeschlossen und innovativ.» Acal FCS hat hier laut Hartig zurzeit rund 15 Partner, vom VAR bis zum
Systemhaus. Aber er möchte weiter ausbauen: «Gerade jetzt haben wir ein interessantes, neues Produkt. Es ist uns gelungen, Datacore in unser Portfolio aufzunehmen, einen Pionier der plattform-übergreifenden
Speicher-Virtualisierung. (fis)
Hier sieht Value-Added-Disti Acal FCS seine Value Adds:
Support Services
Proof of Concept 1 Year Advanced Replacement – innerhalb eines Jahres werden defekte Adapter sofort ausgetauscht!
Regelmässig Fibre Connectivity Trainings
Hot News Service per E-Mail
Business Development (Workshops mit den Marktführern, Roadshows, Events)
Acal FCS ist Masterdistributor für alle EMC-zertifizierten Host Bus Adapter (HBA) 3 Jahre Advanced Replacement für alle HBA
Technische Unterstützung durch EMC und deren Partner (24x7 Telefon Support und nach Absprache vor Ort)
Enger Kontakt zum EMC CSS und Support Center in Cork, Ireland
Enger Kontakt zum EMC CSS und Support Center in Cork, Ireland
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