Das FOREVER-Distributorenhandbuch Ihr Weg zum Erfolg

Transcrição

Das FOREVER-Distributorenhandbuch
Ihr Weg
zum Erfolg
„Pflege deine Träume und Visionen, als wären sie die Kinder
deiner Seele oder die Kopien deiner besten Leistungen.“
Der große Motivator und Autor Napoleon Hill verstand die kritische
Rolle, die die Zielsetzung in unserem Leben spielt. Ziele versorgen uns
mit Richtlinien und inspirieren uns, die größten Träume zu erreichen.
Viele Menschen, die bei Forever Living Products beginnen, fangen
mit den einfachsten Zielen an. Sich ein größeres Haus oder ein besseres Appartment leisten zu können, Verwandten zu helfen, ein teureres
Auto oder sich einen Urlaub zu gönnen.
Sobald sie sehen, wie einfach es ist, Ziele zu erreichen, wächst
ihre Energie und ihr Enthusiasmus.
Rex Maughan
Chairman of the Board &
Chief Executive Officer
Forever Living Products
International
Größere Ziele werden gesetzt und erreicht. Die Früchte ihrer Arbeit
sind Zeugen dafür, dass ihre Träume wahr werden. Qualifizierte Ausbildung für ihre Kinder, Reisen an aufregende Orte, finanzielle Sicherheit, ein liebevolles Heim (oder mehrere!) – die Liste geht weiter.
Was sind Ihre Ziele, Ihre Träume?
Schreiben Sie sie heute auf und überprüfen Sie sie täglich!
Sie werden überrascht sein von der Kraft, die diese Ziele haben, indem
Sie viele positive Veränderungen in Ihr Leben bringen.
Mögen Ihre größten Visionen und Träume wahr werden!
Ihr
Rex Maughan
Chairman of the Board &
Chief Executive Officer
International
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Auftrag und Werte
FOREVER hat es sich zur Aufgabe
gemacht, allen Menschen – ohne
Rücksicht auf ihre Erziehung und
Ausbildung – zu ermöglichen, unabhängige Vertriebspartner zu
werden und die finanziellen Vorteile des unternehmerischen Marketings zu nutzen.
Unser Ziel ist es, anderen dabei
zu helfen, das Beste aus sich zu
machen und all das zu bekommen,
was sie persönlich vom Leben
erwarten.
Wir haben ausgezeichnete Produkte, eine finanziell gesicherte
Firma sowie umfangreiche Ausbildungsmöglichkeiten und einen
qualitativ hochwertigen Service
anzubieten.
Wir möchten weiterhin mit
unserer Produktkompetenz bei
Ihrer Gesundheitspflege helfen
und Ihnen die erlesensten Produkte liefern.
Wir sind davon überzeugt,
dass unsere Produkte die besten sind.
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Rechtschaffenheit und Integrität
sind unsere Markenzeichen, und
wir glauben, dass diese Werte für
unseren Erfolg grundlegend sind.
Der Schlüssel zum Erfolg liegt
in der Vervielfältigung unserer
Bemühungen durch andere.
Wir stellen niemals Quantität oder
Preis vor Qualität.
Durch exzellente Arbeit soll die
Welt aufgewertet werden.
Forever Living Products – eine Erfolgsgeschichte
Wenn Sie heute unsere weltweite
Familie von FOREVER-Geschäften
mit jährlichen Verkäufen von mehr
als 2,5 Mrd. USD und internationalen Büros in mehr als 145 Ländern sehen, ist es schwierig, sich
die Firma vorzustellen, als sie 1978
begann.
Rex Maughan war Vizepräsident
einer Firma in Phoenix/Arizona,
als er die Möglichkeit finanzieller
Freiheit durch Network-Marketing
entdeckte.
Er kreierte einen lukrativen Marketing-Plan, der dafür geschaffen
war, Menschen anzusprechen, die
ihre höchsten Ziele und die Freiheit der Unabhängigkeit erreichen
wollen.
Wir sind der Weltmarktführer von
exklusiven Aloe-Vera-Produkten.
Unsere Plantagen erstrecken sich
über mehr als 5 500 Hektar in den
USA, Mexiko und der Karibik.
Zusätzlich zu unseren auf der Aloe
Vera basierenden Gesundheits-,
Schönheits- und Nahrungsergänzungsprodukten haben wir unsere Reihe um die Produkte aus dem
Bienenstock erweitert.
So wie es Rex Maughan plante,
können Sie und Millionen von
Distributoren rund um die Welt
heutzutage die Freiheit genießen,
Ihr eigenes, von zu Hause aus
operierendes FOREVER - Geschäft
zu leiten und Ihre größten Ziele zu
erreichen.
In dem jahrtausende alten Wissen über den Nutzen der Aloe
Vera sah er die Chance, das Leben
der Menschen weltweit zu verbessern.
Mit der Entwicklung hervorragender Produkte und einem bis ins
Detail stimmigen Marketing-Plan
begann Forever Living Products
aufzusteigen und hatte einzigartigen Erfolg zu verzeichnen. Die
Verkäufe haben sich in den letzten
zehn Jahren fast alle drei Jahre
verdoppelt, und das Wachstum
geht weiter.
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Willkommen im internationalen Hauptquartier
Nach einem Besuch in unserem
internationalen Hauptquartier werden Sie noch stolzer sein als zuvor,
ein Mitglied der FOREVER-Familie
zu sein.
Forever Corporate Plaza
Aufsteigend von einer parkähnlichen Erhöhung, von Bäumen,
Gras und Blumen gesäumt, am
Ende eines klaren Sees, der von
Enten und Gänsen bewohnt wird,
erscheint das Forever Corporate
Plaza von innen und außen wie
ein Brillant.
Dieses luxuriöse 9 200 qm Gebäude mit 81 200 qm Parkanlage auf
sechs Hektar grenzt an den Camelback See und den McCormick Ranch Golf Club. Es dient als
Hauptgebäude für Forever Living
Products.
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Die Qualität und Liebe zum Detail werden bereits deutlich, wenn
Sie die luxuriöse Einrichtung der
Empfangshalle sehen und die Büros der leitenden Angestellten betreten.
Je mehr Besucher hierher kommen, um so mehr fühlen sich hier
zu Hause, und die Flagge ihres
Landes steht stolz in der Halle der
Flaggen als Zeichen des Wachstums und Erfolgs von FOREVER.
Forever Living Products –
Sprechen Sie die universelle Sprache des Erfolgs
Rund um die Welt haben Millionen von Menschen Forever Living
Products für sich entdeckt. Sie
sprechen ihren Dank aus für eine
Produktreihe von hoher Qualität,
welche sich der Freigiebigkeit der
Natur bedient und damit eine Anhängerschaft von treuen Kunden
schafft.
Heute, da FOREVER in über 145
Ländern vertreten ist, suchen
mehr und mehr Menschen nach
der Möglichkeit, finanzielle Freiheit zu erreichen. Sie hätten
jedoch niemals davon geträumt,
als Distributor bzw. als Besitzer
ihres eigenen FOREVER-Geschäfts
dazustehen.
Sie werden erfahren: wann immer
und wo immer Sie sich treffen –
sei es auf einem Success Day
oder bei internationalen Rallys –
FOREVER-Distributoren teilen die
gleiche Art der Wärme, Freundschaft und Vision, die Sprachen,
Grenzen und Politik überbrückt.
Der Enthusiasmus ist so groß,
dass viele Distributoren Menschen
aus anderen Ländern helfen, den
gleichen Erfolg, den sie durch
FOREVER erreicht haben, weiterzugeben. Wenn Sie jemals davon geträumt haben, Geschäfte
auf internationaler Ebene abzuschließen, gibt FOREVER auch
Ihnen die Möglichkeit.
FOREVER stellt ein weltweites
Programm zur Verfügung, das den
ALBANIA, ALGERIA, ANGOLA, ANGUILLA, ARGENTINA, ARUBA, AUSTRALIA, AUSTRIA, BAHRAIN, BALTICS, BELGIUM, BENELUX, BENIN, BOLIVIA, BONAIRE, BOSNIA/HERZ., BOTSWANA, BRAZIL, BRUNEI,
BULGARIA, BURKINA FASO, BURUNDI, CAMBODIA, CAMEROON, CANADA, CARIBBEAN, CENTRAL AMERICA, CHILE, CHINA, COLOMBIA, COSTA RICA, CROATIA, CURAÇAO, CYPRUS, CZECH REPUBLIC, DEM.
REP. OF CONGO, DENMARK, ECUADOR, EL SALVADOR, ESTONIA, F.Y.R.O. MACEDONIA, FIJI, FINLAND,
FRANCE, FRENCH GUIANA, GABON, GAMBIA, GEORGIA, GERMANY, GHANA, GREECE, GUADELOUPE. GUATEMALA, GUINEA, GUINEA-BISSAU, GUYANA, HONDURAS, HONG KONG, HUNGARY, ICELAND, INDIA,
INDONESIA, IRELAND, ISRAEL, ITALY, IVORY COAST, JAPAN, KAZAKHSTAN, KENYA, KOREA, KOSOVO, KUWAIT, LATVIA, LESOTHO, LIBERIA, LITHUANIA, LUXEMBOURG, MACAU, MALAYSIA, MALI, MALTA, MARTINIQUE, MAURITANIA, MAURITIUS, MEXICO, MOLDOVA, MONTENEGRO, MOROCCO, MOZAMBIQUE,
NAMIBIA, NETHERLANDS, NETH. ANTILLES, NEW ZEALAND, NICARAGUA, NIGERIA, NIGER, NORWAY,
OMAN (UAE), PANAMA, PAPUA NEW GUINEA, PARAGUAY, PERU, PHILIPPINES, POLAND, PORTUGAL, PUERTO RICO, QATAR, REUNION ISLAND, REPUBLIC OF CONGO, ROMANIA, RUSSIA, RWANDA, SABA, SAMOA,
SAUDI ARABIA, SCANDINAVIA, SCOTLAND, SENEGAL, SERBIA, SIERRA LEONE, SINGAPORE, SLOVAK REPUBLIC, SLOVENIA, SOUTH AFRICA, SPAIN, ST. BARTHELEMY, ST. EUSTASTIUS, ST. LUCIA, ST. MAARTEN,
SURINAME, SWAZILAND, SWEDEN, SWITZERLAND, TAIWAN, TANZANIA, THAILAND, TOGO, TURKEY,
UGANDA, UKRAINE, UAE, UK, URUGUAY, USA, VENEZUELA, VIETNAM, WALES, ZAMBIA, ZIMBABWE, uvm.
Distributoren rund um die Welt
ermöglicht, ihr Geschäft in alle
Länder, in denen FOREVER vertreten ist, zu tragen.
Wenn Sie von einem hohen Einkommen profitieren wollen oder
das Prestige haben möchten, ein
internationales Geschäft zu besitzen, und zur gleichen Zeit anderen
Menschen zu mehr Gesundheit
und Fitness verhelfen möchten,
dann ist das die Gelegenheit für
Sie.
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Forever Resorts
Es gibt eine Menge Gründe, gerne
ein FOREVER-Distributor zu sein.
Auch die Möglicheit, einen internationalen Urlaubsort oder den
Aufenthalt auf einem Hausboot
zu erleben, steht dabei hoch im
Kurs.
Als Distributor erhalten Sie
in manchen Resorts 10 % bis
25 % Rabatt (jahreszeitabhängig). Außerdem erhalten Sie
freien Eintritt auf der Southfork
Ranch in der Nähe von Dallas / Texas.
Ein Urlaub auf einem Hausboot
stellt ein einzigartiges Erlebnis für
Ihre ganze Familie dar. Und mit
dem FOREVER-Hausboot-Verleih,
den Sie an fast allen traumhaften
Seen der USA finden, ist das eine
Erfahrung, die Sie sicher nicht so
schnell vergessen werden. Sie
sind dabei mit allem ausgestattet,
was Sie sich vorstellen können.
Verdiente Reisen sind eine weitere
Art, Ihre Erfolge bei FOREVER zu
genießen.
Auch die luxuriösen Forever
Resorts, an den schönsten Plätzen
in Südafrika, USA und Ungarn
gelegen, bieten Ihnen Erholung
pur.
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FOREVER Aloe-Plantagen
Bald nachdem wir FOREVER gründeten, bemerkten wir, dass wir jeden Schritt des Geschäfts kontrollieren müssen: Angefangen vom
Anbau auf den Plantagen über die
Herstellung bis zum Vertrieb an
unsere Endkunden.
Die Herstellung von Produkten ist
in jedem Geschäft kritisch, aber
besonders wenn man mit wertvollen Aloe-Vera-Produkten handelt, ist eine stets hohe und gleichbleibende Qualität unabdingbar.
Deshalb bauen wir unsere Aloe
Vera auf mehr als 5 500 Hektar privater Anbaufläche an. Dort wird
nur die Aloe Vera „Aloe Barbadensis Miller“ angebaut. Sie ist
die „wahre“ Aloe und die einzige,
die für ihre wohltuenden Eigenschaften bekannt ist. FOREVER
stellt die Qualität der Aloe Vera
durch permanente Kontrolle der
ausgesuchten Blätter sicher.
Die Blätter werden von der Plantage zur Verarbeitung gebracht,
wo sie dann durch eine der modernsten Produktionsanlagen dieser Art ihren Weg finden. Das Produkt, das Sie erreicht, ist praktisch
identisch mit dem Gel einer gesund gewachsenen Pflanze.
Es bedarf sehr viel Mühe, überall erhältliche Aloe Vera-Produkte
mit höchster Qualität zu produzieren. Aber wenn wir an die vielen
zufriedenen Kunden in der ganzen
Welt denken, dann wissen wir,
dass es diese Mühe wert ist.
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Nur der beste Prozess ist gut genug für unsere Aloe Vera
Viel vom großartigen Nutzen der
Aloe Vera kann im Produktionsvorgang verloren gehen, es sei
denn, man legt sehr viel Wert und
Sorgfalt auf die Stabilisierung des
Aloe Vera-Gels.
FOREVER hat ein Stabilisierungsverfahren entwickelt, das so einzigartig ist, dass wir es patentieren ließen.
Unser mit den modernsten Apparaten ausgestattetes Forschungslabor kann sich mit den besten
Kosmetiklabors dieser Welt messen. Wichtiger noch: Alle unsere
Produkte werden von Mikrobiologen genauestens auf Reinheit und
Qualität getestet.
Und: Unsere Produkte werden
garantiert ohne Tierversuche hergestellt.
Wenn erst einmal die ausgesuchten Aloe Vera-Blätter auf unseren Plantagen geerntet worden
sind, kommen sie sofort in unsere
klimakontrollierte Produktionsanlage, wo jedes Blatt von Hand gesäubert und das Gel dann von der
äußeren Rinde entfernt wird.
FOREVER sieht keinen Nutzen darin, das Blattgrün in der Produktion zu belassen. Somit bleibt nur
das pure Aloe Vera-Gel übrig, das
voll von natürlichen Vitalstoffen
ist.
Das Gel wird in großen Tanks
stabilisiert, um den Verlust dieser
wertvollen Vitalstoffe zu vermeiden. Wenn Sie jemals unsere
Anlage in Dallas besichtigen,
werden Sie bestätigen, dass sie
eine der besten ihrer Art ist.
Islamic Seal
of Approval
Alle unsere Produkte tragen den
Stempel des IASC (International
Aloe Science Council). Zusätzlich
haben unsere Aloe-Getränke den
islamischen und koscheren Qualitätsstempel. Ausgewählte Produkte tragen das HALAL-Siegel
des Islamic Food and Nutrition
Council of America (IFANCA).
Unabhängiges Institut Dermatest® GmbH bewertet über 110
FOREVER-Gesichts- und Körperpflege-Produkte sowie die Sonya
Farbkollektion und die Sonya Skin Care Collection als „sehr gut“.
• Keine allergischen oder toxisch-irritativen Unverträglichkeiten
• Hautverträglichkeit dermatologisch bestätigt und somit für die sensible, empfindliche Haut bestens geeignet
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Produkte für ein besseres Leben
FOREVER bietet mit seinen erfrischenden Getränken eine Vielfalt an Vitalstoffen
aus der Aloe Vera und ausgewählten Früchten. Ganz nach Ihrem Geschmack
dienen diese Getränke als Grundlage, um Ihre tägliche Nahrungsaufnahme
zu optimieren.
Aloe Getränke
FOREVER
Mineralwasser
Nahrungsergänzung
Trotz des heutzutage guten Angebots an Lebensmitteln können eine ungesunde
Lebensweise sowie eine schlechte Nahrungsmittelauswahl Ursachen für
Störungen des Wohlbefindens sein. Mit den Nahrungsergänzungsprodukten von
FOREVER kann man viel für das Wohlbefinden tun.
Gewichtsmanagement
Bienenprodukte
FOREVER Lite (nur in Österreich erhältlich) ist ein ausgewogenes Ernährungsprogramm für die Gewichtskontrolle auf der Basis von Sojaeiweiß.
Es enthält alle Nährstoffe wie Vitamine, Eiweiß, essentielle Fettsäuren,
Kohlenhydrate, Ballaststoffe, Mineralstoffe und Spurenelemente, die Sie
täglich benötigen. Dabei ist FOREVER Lite bei hoher Nährstoffdichte deutlich kalorienreduziert, ein Messlöffel Lite-Pulver hat nur 90 Kalorien.
Auch bei den Bienenprodukten nutzt FOREVER die Kraft der Natur. Die
Energiespender der Bienen sind hier zu Bausteinen für Ihre Ernährung
aufbereitet. In modernsten Anlagen werden die wertvollen Rohstoffe aus
den Bienenstöcken zu wertvollen Nahrungsergänzungsprodukten verarbeitet.
Körperpflege
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Wasser ist nicht gleich Wasser: FOREVER Mineralwasser garantiert in
seiner speziell auf die FOREVER-Produkte angepassten Zusammensetzung höchste Bekömmlichkeit. Zugleich fördert es die wohltuenden
Eigenschaften der stabilisierten Aloe Vera von FOREVER. Beides summiert sich zu einem unschätzbar wertvollen Beitrag für die körperbewusste Lebensführung.
FOREVER hilft Ihnen, sich von Kopf bis Fuß zu pflegen und dabei wertvolle natürliche Inhaltsstoffe zu nutzen. Denn alle Körperpflegeprodukte sind auf der Basis von Aloe Vera produziert, die pflegt, Feuchtigkeit spendet und schützt. Sie erhalten wertvolle Cremes und Lotionen
für die unterschiedlichsten Ansprüche, Haarpflege- und Sonnenschutzmittel, Artikel für den Mann sowie Produkte für die tägliche
Körperhygiene.
Gesichtspflege
So bleibt Ihre Haut natürlich schön! Qualitativ hochwertige Inhaltsstoffe in Verbindung
mit den neuesten Erkenntnissen innovativer Kosmetikforschung gewährleisten eine
Sortimentspalette ohnegleichen, die auch den verwöhntesten Ansprüchen gerecht
wird.
Sonya Farbkollektion
Sonya Skin Care
Pflegend, erfrischend und aufbauend: Die Sonya® Skin Care Collection ist eine innovative Pflegeserie, die Ihrer Haut die Feuchtigkeit schenkt, die sie täglich benötigt.
Mit dem Aloe Purifying Cleanser, dem Aloe Refreshing Toner, dem Aloe Nourishing
Serum, der Aloe Balancing Cream, der Aloe Deep Moisturizing Cream und
dem Aloe Deep-Cleansing Exfoliator stehen Ihnen sechs perfekt aufeinander abgestimmte Produkte für die sanfte Gesichtspflege zur Seite.
Tierpflege
Touches
Die Sonya Farbkollektion bietet Ihnen ein umfangreiches Sortiment
von hautfreundlichen Kosmetikprodukten auf Aloe Vera-Basis. Zu den
vielen Farbnuancen kommt, dass sich die Produkte sehr gut mischen
lassen und Sie somit individuelle Farbschattierungen erzielen können. Die Kosmetikserie hat neben den wertvollen Inhaltsstoffen den
Vorzug, sehr lange zu halten und gleichzeitig die Haut zu pflegen.
Vital und Gesund. Das Wellness-Programm für Ihr Tier. Die hochwertigen Produkte von FOREVER dienen nicht nur dem Wohle des
Menschen, sondern auch seinen Freunden und Gefährten aus dem Tierreich. Sie schützen und pflegen und steigern die Vitalität Ihres Tieres.
Mit unseren Touch-Paketen bieten wir Ihnen sinnvolle Zusammenstellungen
mehrerer FOREVER-Produkte an. Die verschiedenen Touches sind nach
unterschiedlichen Themenbereichen sortiert.
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FOREVER in Deutschland und Österreich –
wir sind für Sie da!
Unsere Büros und Service-Center stehen allen Distributoren und Besuchern jederzeit offen. Telefonisch erreichen Sie uns von Montag bis Donnerstag von 8 bis 18 Uhr und am Freitag von 8 bis 17 Uhr.
Zentrale Deutschland
Zentrale Österreich
Germany GmbH, Schloss Freiham,
Austria GmbH
Telefon 089 / 54 24 35 - 0
Telefon Freihamer Allee 31, 81249 München
bzw. 01803 - 3 67 38 37*
Telefax 089 / 54 24 35 - 2910
bzw. 01804 - 3 67 38 37**
Schwindgasse 5, 1040 Wien
01 / 504 6538 - 6538
Telefax
01 / 504 6538 - 6538
Bestellung
[email protected]
Bestellung
[email protected]
Informationen
[email protected]
Informationen
service@@flpaustria.at
Passwort-Fragen:
[email protected]
Passwort-Fragen:
hilfe@@flpaustria.at
Homepage
www.flpg.de
Homepage
[email protected]
Sekretariat Zentrale
Telefon +49 (0) 89 / 54 24 35 - 0 • E-Mail [email protected]
Bei Bestellungen außerhalb unserer Öffnungszeiten
wählen Sie bitte aus Deutschland 01801 - 00 70 70***
bzw. aus Österreich 0810 - 900 661 (gilt nicht für Barzahler).
Unsere Fachbereiche:
Zentrale Wien
(*9 Cent pro Minute aus dem deutschen Festnetz, Mobilfunk max. 42 Cent pro Minute)
(**20 Cent pro Anruf aus dem deutschen Festnetz, Mobilfunk max. 42 Cent pro Minute)
(***3,9 Cent pro Minute aus dem deutschen Festnetz, Mobilfunk max. 42 Cent pro Minute)
Rally-Qualifikation / Incentives
[email protected]
Telefon +49 (0) 89/54 24 35-23 24
Fax +49 (0) 89/54 24 35-23 25
Produktreklamationen
[email protected]
Telefon +49 (0) 89/542435-22 24
Fax +49 (0) 89/542435-22 25
Internationales Sponsoring
[email protected]
+49 (0) 89/54 24 35-22 28
Fax +49 (0) 89/54 24 35-22 29
Fragen zu FOREVER-Produkten
[email protected]
Stammdaten
[email protected]
Telefon +49 (0) 69/95 90 94-46 00
Fax +49 (0) 89/54 24 35-29 10
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Zentrale München
Fragen & Freigaben zu
Werbemitteln oder Anmeldung
Messen/Ausstellungen
[email protected]
Ihr Weg zum Erfolg – der FOREVER-Marketing-Plan
Forever Living Products – erfolgreich in einem starken Team!
FOREVER bietet Ihnen eine sichere
Zukunftsperspektive: Mit uns können Sie ohne Risiko ein sehr gutes
Zusatzeinkommen in Form einer
Nebentätigkeit erzielen oder als
selbstständige Haupttätigkeit aus
beinah unbegrenztem Einkommenspotenzial schöpfen – und das
bei frei einteilbaren Arbeitszeiten!
Unser Marketingplan ist einer der
einfachsten Wege, Ihr eigenes Geschäft aufzubauen. Mehr noch, Sie
starten risikolos in ein etabliertes
und wachsendes Geschäft. Unser Plan sichert Ihre Leistung, egal
auf welcher Erfolgsstufe Sie sich
befinden. Sie profitieren vom Erfolg Ihres Teams, das Sie nach und
nach aufbauen können.
FOREVER-Team-Marketing
FOREVER-Team-Marketing
Traditioneller Verkauf
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FOREVER
Hersteller
Distributor
FOREVER
Distributor
Endkunde
Hersteller
Großhändler
Vermittler
Vertrieb
Einzelhandel
Endkunde
Endkunde
Traditioneller Verkauf
Großhändler
Wir fördern Sie durch regelmäßige Trainings- und Fortbildungsveranstaltungen und reduzieren
Ihre Büroarbeit auf ein Minimum,
damit Sie für Ihre Kunden und Ihr
Team mehr Zeit haben. Haben wir
Ihr Interesse geweckt? Dann aufgepasst, im Folgenden erklären
wir Ihnen unseren Marketingplan.
Sie werden sehen, wie einfach es
ist, Ihren Zielen und Träumen ein
gutes Stück näher zu kommen!
Bei traditionellen Verkaufswegen
steht zwischen Hersteller und Endkunde eine ganze Kette von Zwischenhändlern – jeder von ihnen
möchte natürlich seinen Anteil am
Erlös sichern.
Bei FOREVER gelangen die Produkte direkt vom Hersteller über
einen Distributor – also Sie – an
den Endkunden.
Vermittler
Ve
Unser Marketingplan ist einfach
strukturiert und dennoch erstaunlich effizient. Betrachten wir die
einzelnen Erfolgsstufen:
Sie kennen unsere Produkte, Sie
sind überzeugter Anwender und
Sie möchten, dass auch Ihre
Freunde und Bekannten die
FOREVER-Produkte kennen und
schätzen lernen? Dann lassen Sie
sich bei FOREVER als Distributor registrieren! Dies ist für Sie
kostenlos, für Bestellungen gilt
lediglich ein Warenmindestbestellwert von 100 Euro. Monatliche Gebühren oder Lizenzen
gibt es bei FOREVER nicht. Mit
Ihrer Registrierung als Distributor haben Sie bereits den
ersten Schritt getan: Sie können
nun die Produkte direkt von
FOREVER beziehen, Sie profitieren somit vom New-DistributorPreis (NDP), der ca. 15 Prozent
unter dem empfohlenen Endkundenpreis liegt. Und mehr noch:
Zufriedene Kunden sind die beste Werbung – als Distributor haben Sie die Möglichkeit, unsere
Produkte an Ihre Freunde und Bekannten weiterzuverkaufen, oder
neue Partner für das FOREVERGeschäft zu begeistern!
18%
13%
10%
18%
13%
13%
8%
10%
5%
13%
8%
8%
3%
5%
SUPERVISOR
3%
25 CC*
SUPERVISOR
8%
5%
ASSISTANT
SUPERVISOR
5%
NEW DISTRIBUTOR
0 CC
NEW DISTRIBUTOR
15%
0 CC
Persönlicher Bonus
15%
Persönlicher Bonus
2 CC*
ASSISTANT
SUPERVISOR
5%
MANAGER
5%
120 CC*
MANAGER
ASSISTANT
MANAGER
75 CC*
ASSISTANT
MANAGER
1. Generation 6 %
75 CC*
2. Generation 3 %
3. Generation 2 %
25 CC*
5%
8%
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18%
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30%
8%
30%
13%
30%
18%
30%
2 CC*
Gruppenbonus (ab 4 persönlichen CC)
30%
Die angegebenen Boni beziehen sich auf den empfohlenen Netto-Verkaufspreis.
*In 2 aufeinander folgenden Kalendermonaten
Die angegebenen Boni beziehen sich auf den empfohlenen Netto-Verkaufspreis.
*In 2 aufeinander folgenden Kalendermonaten
15% NDP-PROFIT
30%
30%
Gruppenbonus (ab 4 persönlichen CC)
Führungsbonus
120 CC*
30%
CCCredit
bedeutet
Case Credit (Verrechnungseinheit).
CC bedeutet Case
(Verrechnungseinheit).
Dieser Direktvetrieb gestattet Ihnen eine größere Gewinnspanne
und kommt zugleich dem Kunden
zugute, der einen besseren, auf
seine persönlichen Bedürfnisse
zugeschnittenen Service erhält.
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Bonusregelung im Marketing-Plan
Was sind Case Credits?
Case Credits (CC) stellen eine interne Umsatzgröße von Forever
Living Products dar. Hinter jedem
CC verbirgt sich eine bestimmte
Menge gekaufter Produkte, die
wir jetzt mit anderen Ländern vergleichen können.
Ein Vergleich in den unterschiedlichen Währungen wäre aufgrund der Umrechnung nur
schwer möglich.
Bei der internen Währung ist dieser Vergleich leicht möglich, da
in jedem Land der Wert eines CC
gleich ist.
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Möchten Sie noch einen Schritt
weiter gehen und durch den Weiterverkauf unserer Produkte ein
Neben- oder gar Ihr Haupteinkommen erzielen, dann sind die
nächsten Stufen in unserem Marketingplan für Sie besonders interessant: Für Ihre getätigten Umsätze erhalten Sie von FOREVER
Monat für Monat Bonuszahlungen,
deren Höhe von Ihrem Status, also
der von Ihnen erreichten Stufe in
unserem Marketingplan, abhängt.
Um eine höhere Stufe auf Ihrem
Weg zum Erfolg zu erreichen, müssen Sie innerhalb von zwei aufeinander folgenden Monaten einen
bestimmten Produktwert umsetzen. Da FOREVER ein international agierendes Unternehmen ist,
wird der umgesetzte Produktwert
intern in Case Credits (CC) bestimmt. Eine Verrechnungseinheit
entspricht derzeit etwa 184 Euro;
Grundlage für diese Berechnung
sind jedoch die CC-Werte der einzelnen Produkte.
denpreis liegt, und Sie sind bonusberechtigt, das heißt, Sie erhalten für jeden von Ihnen getätigten Einkauf zusätzlich 5 Prozent
erstattet. Die Abrechnung Ihres
Bonus erfolgt jeweils zum 15. des
Folgemonats. Hier gilt als Berechnungsgrundlage der empfohlene
erkaufspreis. Sie können
Netto -V
auch neue Distributoren anwerben oder – wie wir es intern nennen – neue Leute sponsern. Dies
bringt Ihnen weitere Vorteile: Für
Produkte, die die von Ihnen gesponserten Distributoren einkaufen, werden Ihnen ebenfalls 5 Prozent gutgeschrieben, denn der
Distributor ist nicht bonusberechtigt – den 5-Prozent-Bonus erhalten daher Sie als sein Sponsor.
Außerdem werden Ihnen für Produkte, die Ihre gesponserten Distributoren einkaufen, 15 % NDPProfit gutgeschrieben. Die 15 %
erhalten Sie solange, bis Ihr gesponserter Distributor den Status
Assistant Supervisor erreicht.
Um nun als Distributor den nächsthöheren Status „Assistant Supervisor“ zu erlangen, benötigen
Sie 2 CC, die Sie in einem oder
zwei aufeinander folgenden Monaten umsetzen müssen. Ob Sie
die Produkte für den Eigenbedarf
oder für Ihre Kunden abnehmen,
spielt dabei keine Rolle. Haben Sie
diese Stufe erreicht, geht’s für Sie
so richtig los: Ab sofort erhalten
Sie die FOREVER-Produkte sogar
zum Einkaufspreis, der 30 % unter dem empfohlenen Endkun-
Zur Erlangung des Status „Supervisor“ benötigen Sie einen Produktumsatz von 25 CC auch wieder in
zwei aufeinander folgenden Monaten. Keine Angst, diese mächtige Zahl müssen Sie nicht allein
erwirtschaften; sämtliche Verrechungseinheiten Ihrer Downline
– das sind alle von Ihnen gesponserten Vertriebspartner – werden
auch Ihnen gutgeschrieben. Haben Sie beispielsweise 10 Distributoren gesponsert, die jeweils 1 CC umsetzen, so genügen
Ihnen in den zwei Monaten nur je
2,5 CC im Monat aus Ihrem eigenen Produktumsatz zum Aufstieg
in die Stufe Supervisor. Für Ihre
eigenen Einkäufe erhalten Sie nun
8 statt 5 Prozent gutgeschrieben,
ebenso für Einkäufe, die die von
Ihnen gesponserten Distributoren
tätigen.
Was ist nun aber mit jenen in Ihrer Downline, die bereits zum Assistant Supervisor aufgestiegen
sind? Diese erhalten natürlich
auch 5 Prozent auf ihre Einkäufe.
Als Supervisor haben Sie nun Anspruch auf 8 Prozent des NettoVerkaufswerts – 5 Prozent werden
Ihrem Assistant Supervisor gutgeschrieben, die Differenz, nämlich 3
Prozent, erhalten Sie. Dieser Bonus
wird von uns auch als „Gruppenbonus“ bezeichnet. Um ihn zu erhalten, müssen Sie lediglich auf eines
achten: Sie müssen aktiv sein. Das
bedeutet, dass Sie innerhalb eines
Monats mindestens 4 CC umsetzen
müssen; 1 CC muss dabei von Ihnen persönlich umgesetzt werden,
die verbleibenden 3 können auch
von Ihren direkt gesponserten Distributoren erzielt werden. Bis zum
Erreichen des Status Assistant Supervisor werden Ihnen die CC Ihrer
neuen Distributoren als persönliche CC angerechnet. Außerdem
werden Ihnen für Produkte, die
Ihre gesponserten Distributoren
einkaufen, 15 % NDP-Profit gutgeschrieben. Die 15 % erhalten Sie
solange, bis Ihr gesponserter Distributor den Status Assistant Supervisor erreicht.
Die nächste Stufe in unserem Marketingplan ist der Assistant Manager. Um diesen Status zu erhalten,
benötigen Sie innerhalb von zwei
aufeinander folgenden Monaten
einen Produktumsatz von 75 CC.
Natürlich gilt auch hier wieder:
Ihre ganze Downline wird Ihnen
beim Erreichen dieser Menge behilflich sein.
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Bonusregelung im Marketing-Plan
Als persönlichen Bonus auf Ihre
eigenen Einkäufe sowie die Ihrer
direkt gesponserten Distributoren
erhalten Sie nun 13 Prozent! Sind
Sie zudem aktiv, setzen also 4 CC
innerhalb eines Monats um, bekommen Sie außerdem den Gruppenbonus auf die Einkäufe Ihrer
Downline angerechnet. Ein Assistant Supervisor erhält auf seine
Einkäufe 5 Prozent – Sie als sein
Sponsor bekommen die Differenz ausgezahlt, also 8 Prozent auf
sämtliche Einkäufe Ihres Assistant
Supervisors. Ebenso verhält es
sich mit den Umsätzen Ihrer Supervisor; hiervon werden Ihnen 5
Prozent angerechnet. Außerdem
werden Ihnen für Produkte, die
Ihre gesponserten Distributoren
einkaufen, 15 % NDP-Profit gutgeschrieben. Die 15 % erhalten Sie
solange, bis Ihr gesponserter Distributor den Status Assistant Supervisor erreicht.
Erreichen Sie zusammen mit Ihrem Team innerhalb von zwei Monaten einen Umsatz von 120 CC,
so steigen Sie zum Manager auf.
Ihr persönlicher Bonus beträgt
nun satte 18 Prozent! Als Gruppenbonus erhalten Sie von den
Umsätzen Ihrer Assistant Supervisor 13 Prozent, von Ihren Supervisoren 10 Prozent und von Ihren
Assistant Managern 5 Prozent, vo-
rausgesetzt, Sie sind weiterhin aktiv. Außerdem werden Ihnen für
Produkte, die Ihre gesponserten
Distributoren einkaufen, 15 %
NDP-Profit gutgeschrieben. Die
15 % erhalten Sie solange, bis Ihr
gesponserter Distributor den Status Assistant Supervisor erreicht.
Übrigens: Egal welche Stufe Sie
in unserem Marketingplan erreichen: der erreichte Status ist Ihnen ein Leben lang sicher! Ein Absteigen ist nicht möglich, selbst
wenn Sie über Jahre hinweg keinen einzigen Einkauf tätigen! Und
die Verrechnungseinheiten Ihrer
Downline werden Ihnen weiterhin
auch angerechnet!
Viele Distributoren haben es gezeigt: Manager zu werden ist in
nur wenigen Monaten möglich!
Es liegt in Ihrer Hand, in welcher
Zeit Sie Ihr Ziel erreichen – bei
FOREVER sind Sie zu nichts verpflichtet, sie entscheiden selbst
über Ihren Erfolg!
Haben Sie den Status Manager einmal erreicht, besteht Ihre Hauptaufgabe nun darin, den Menschen
in Ihrer Downline zu helfen, selbst
Manager zu werden. Natürlich erhalten Sie weiterhin sowohl Ihren
persönlichen Bonus als auch den
Gruppenbonus auf die Umsätze
Ihrer Downline. Doch als Mana-
Führungsbonus Manager
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Qualifikation
1. Generation
2. Generation
3. Generation
120 CC
6 %
3 %
2 %
ger bekommen Sie mehr: Wird
ein von Ihnen direkt gesponserter
Vertriebspartner selbst Manager –
wir sprechen hier auch von einem
Manager Ihrer ersten Generation
– so erhalten Sie sage und schreibe 6 Prozent seines gesamten Umsatzes gutgeschrieben! Von Managern Ihrer zweiten Generation
erhalten Sie 3 Prozent auf deren
Umsatz gutgeschrieben und von
Managern Ihrer dritten Generation
sogar noch 2 Prozent. Um sich für
weitere Stufen im Marketingplan
zu qualifizieren, spielen Verrechnungseinheiten nun keine Rolle
mehr; ab jetzt wird auf die Anzahl
der Manager Ihrer ersten Generation geachtet: Haben Sie 2 Manager in Ihrer direkten Downline,
erhalten Sie den Status „Senior
Manager“. Ab 5 Managern der ersten Generation werden Sie Soaring Manager. Mit 9 direkt gesponserten Managern qualifizieren
Sie sich als Sapphire Manager.
Von nun an erhalten Sie nicht
mehr 6, sondern 7 Prozent auf
deren Gesamtumsätze. Von Managern Ihrer zweiten Generation bekommen Sie 4 statt 3
Prozent, und von Ihrer dritten
Generation 3 statt bisher 2 Prozent. Und das Ihr Leben lang.
Je höher sie aufsteigen, desto
höher ist auch der Anteil, den
Sie vom Umsatz Ihrer Downline
erhalten.
Sie sehen, der FOREVER-Marketingplan steht auf solider Basis,
Ihr persönlicher Erfolg liegt in Ihren Händen! Sie sind zu nichts
verpflichtet und dennoch stehen
Ihnen alle Wege offen! Geben Sie
Ihre Träume niemals auf; sie sind
greifbarer, als Sie vielleicht denken! Also, worauf warten Sie?
Steigen Sie ein! JETZT!
Forever Living Products –
ein Traum, ein Plan.
23
FOREVER Incentive-Programme:
International Super-Rally, Post-Rally und Silver Post-Rally
Incentive-Programme bei
FOREVER
Motiviert zu bleiben, fällt bei
FOREVER leicht.
Mit seinen unterschiedlichen
Incentive - Programmen
bietet
FOREVER
jedem,
der
sein
Geschäft nach dem MarketingPlan und den Unternehmensrichtlinien von FOREVER aufgebaut hat, zahlreiche Möglichkeiten.
International Super-Rally
Wenn Sie mindestens 1 500 CC
zwischen dem 1. April eines Jahres und dem 31. März des Folgejahres erreicht haben, sind Sie
zur Teilnahme an der International
Super-Rally berechtigt. Wenn Sie
erstmalig die Qualifikation für
die International Super-Rally erreichen (1 500 VE), sind Sie damit
ebenfalls für die Post-Rally qualifiziert. Zum Erreichen der 1 500 CC
bzw. höherer Verrechnungseinheiten können Sie auch die CC,
die Sie im Ausland innerhalb des
Qualifikationszeitraums getätigt
haben, dazurechnen.
Forever Living Products organisiert den Flug und die komplette
Reise, die jeweils in eine von
Forever Living Products International festgelegte Großstadt in
den USA führt. Sie dauert jeweils
circa fünf Tage in der jeweiligen
Stadt und Region. Darüber hinaus
lernen Sie das Führungsmanagement von Forever Living Products
International kennen und haben
die Möglichkeit, an verschiedenen
Workshops oder Weiterbildungen
teilzunehmen.
Post-Rally
Die Post-Rally findet im Anschluss
an die International Super-Rally
statt. Sie führt in verschiedene
Städte der USA, einschließlich
der Zentrale von Forever Living
Products und der Herstellungsfirma Aloe Vera of America in Dallas. Ebenso werden die Plantagen
und Verarbeitungsanlagen besucht.
Nach der erstmaligen Teilnahme
an der Post-Rally ist für Sie eine
wiederholte Qualifikation erst bei
2 500 CC im gleichen Zeitraum
möglich.
Silver Post-Rally
Alle, die die 2.500 CC - Marke erreicht haben, treten automatisch
in den 2.500 - Club ein. Das ermöglicht Ihnen, anstelle der Traditional Post Rally auch eine alternative Luxus-Reise, die so genannte
Silver Post Rally, zu besonders attraktiven Zielen anzutreten.
Änderungen innerhalb der Incentive-Programme vorbehalten.
24
Car-Programm
Als aktiver Distributor bei Forever
Living Products können Sie sich
für das „Car-Programm“ qualifizieren. Dieses Vergütungsprogramm
bietet Ihnen die Möglichkeit, Ihre
erarbeiteten CC dazu zu nutzen,
sich Ihre Träume zu erfüllen. Sich
das zu leisten, von dem Sie schon
immer geträumt haben. Wie wäre
es zum Beispiel mit einem neuen Auto, einem Haus oder etwa
einem Boot?
Für die Teilnahme am Car-Programm können Sie sich qualifizieren, wenn Sie in drei aufeinander
folgenden Monaten die rechts aufgeführte Anzahl an CC erreichen.
Je nachdem, wie viele CC Sie angesammelt haben, befinden Sie
sich nun auf einer der drei Incentive-Stufen und erhalten die entsprechende monatliche Vergütung:
Incentive-Stufe 1:
Sie erhalten maximal 400,– Euro
monatlich über einen maximalen
Zeitraum von drei Jahren.
Incentive-Stufe 2:
Incentive-Stufe 3:
Und das Beste: Direkt nach Ablauf
des dritten Qualifikationsmonats
können Sie damit beginnen, sich
für eine höhere Incentive-Stufe zu
qualifizieren. Erreichen Sie zum
Beispiel im Januar, Februar und
März Incentive-Stufe 1, so können
Sie sich im April bereits für Stufe 2
oder 3 qualifizieren. Um die erreichte Incentive-Stufe zu halten,
sollte der Geschäftsumfang aus
dem dritten Monat anschließend immer beibehalten werden.
Schaffen Sie es einmal nicht, die
erforderlichen CC zu „sammeln“,
scheiden Sie jedoch nicht aus
dem Programm aus.
Benötigte CC (in drei
aufeinanderfolgenden Monaten)
zur Qualifizierung:
Qualifikationsmonate
Erreichte CC aus den
verschiedenen Gruppen
1. Monat
2. Monat
3. Monat
Incentive-Stufe 1
50 CC
100 CC
150 CC
Incentive-Stufe 2
75 CC
150 CC
225 CC
Incentive-Stufe 3
100 CC
200 CC
300 CC
Der monatliche Bonus wird dann
einfach nur über den tatsächlich
erreichten Betrag ausgestellt. Dabei erhalten Sie # 2,66 für jede
„erarbeitete“ CC. Sollten Sie allerdings unter die 50-CC-Grenze im
Monat zurückfallen, wird das CarProgramm für diesen Monat nicht
ausgezahlt.
25
Car-Programm
Wie setzen sich die CC aus den
Gruppen eigentlich zusammen?
Die erreichten CC aus den Gruppen basieren auf den persönlich
erzielten Gruppen-CC plus 40 %
der Gruppen-CC der ersten Manager-Generation plus 20 % der
Gruppen-CC für jede Managergruppe der zweiten Generation,
plus 10 % der Gruppen-CC für jede
dritte Generation von Managern.
26
Zusätzliche Vergünstigungen für
„besondere Leistungen“
Verlängerung um jeweils drei
Jahre
Für besonders aktive Manager
gibt es im Car-Programm zusätzliche Vergünstigungen. So sinkt
beispielsweise die benötigte Anzahl der CC, um sich für die entsprechende Incentive-Stufe zu qualifizieren, wenn Sie entsprechend
mehr Manager der ersten Generation in Ihrer Linie haben. Ausschlaggebend ist dabei der dritte
Qualifikationsmonat und alle darauf folgenden Monate über einen Zeitraum von drei Jahren.
Das heißt: Sie sind aktiver Manager und haben im dritten Qualifikationsmonat und allen darauf
folgenden Monaten fünf aktive
Manager der ersten Generation
in Ihrer Linie, und das über einen
Zeitraum von drei Jahren, dann
brauchen Sie nur 110, 175 oder
240 CC für jeweils das erste, zweite und dritte Incentive-Niveau, anstatt der sonst notwendigen 150,
225 und 300 CC. Für jeweils fünf
weitere Manager der ersten Generation werden die benötigten CC
bei Incentive-Stufe 1 um weitere
40 CC gesenkt, bei Incentive-Stufe 2 um 50 CC und bei IncentiveStufe 3 um 60 CC.
Nach einem Zeitraum von drei Jahren können Sie sich erneut für das
Sammeln von Punkten auf dem Incentive-Punktekonto entscheiden
und dieselben Incentive-Stufen
neu erreichen. Bereits sechs Monate vor Ablauf des Car-Programms kann die erneute Qualifikation in jeweils drei aufeinander
folgenden Monaten erfolgen.
Sobald Sie als Manager 25 oder
mehr aktive Manager der ersten
Generation haben, wird die erforderliche Punktezahl auf ihrem
Incentive-Punktekonto überhaupt
nicht mehr beachtet. Also „freie
Fahrt“.
Was Sie noch wissen sollten: Die
Teilnahme am Car-Programm ist
nur möglich, wenn Ihr Distributoren-Antragsformular in der Zentrale vorliegt und Sie Ihr Geschäft
nach dem Marketing-Plan und
den Unternehmensrichtlinien von
Forever Living Products aufgebaut
haben. Bei der Qualifizierung für
das Programm sollten Sie zusätzlich das Homeoffice kontaktieren.
Und nun wünschen wir Ihnen viel
Erfolg beim „punkten“!
Profit-Sharing-Programm
Das Profit-Sharing-Programm ist eine einmalige jährliche Zusatzbonusausschüttung, bei der nochmals ein Teil des Gewinns des
jeweiligen Landes an die Distributoren verteilt wird. Der Qualifikationszeitraum läuft parallel zu dem Geschäftsjahr vom 1. Januar bis
zum 31. Dezember.
Teilnahmeberechtigt sind Sie
1. als Manager, der jeden Monat
während des gesamten Zeit raums aktiv ist (4 CC). Oder
wenn Sie während des Quali fikationszeitraums den Mana ger-Status erreicht haben und
ab diesem Zeitpunkt jeden
Monat aktiv sind (4 CC).
2. wenn Sie sich jeden Monat
während des Qualifikations zeitraums für den Führungs bonus qualifizieren, wenn ein
oder mehrere Firstline Mana ger vorhanden sind (12/8/4 VE).
Oder, wenn Sie während des
Qualifikationszeitraums
zum
Manager aufgestiegen sind,
Firstline-Manager haben und
ab diesem Zeitpunkt jeden
Monat die Bedingungen für
den Führungsbonus erfüllen.
•
Bauen Sie Ihr FOREVERGeschäft korrekt nach den
Prinzipien
des
NetworkMarketings und unseren Unternehmensrichtlinien auf.
•
Besuchen und unterstützen
Sie die Geschäftsstreffen, Ausbildungsseminare,
Success
Days, die jährliche Rally des
Unternehmens und die übrigen Incentive-Programme von
Forever Living Products.
Die Teilnahme am ProfitSharing-Programm ist aber
immer von der Entscheidung
des
Executive
Committee
abhängig.
2 CC
2 CC
2 CC
2 CC
2 CC
4 CC
2 CC
Kaufen Sie erst Waren nach,
wenn Sie mindestens 75 Prozent Ihrer Warenbestände
weiterverkauft haben.
2 CC
4 CC
Hilfreich für das Incentive:
•
2 CC
2 CC
3. wenn Sie aktuell für das Car Programm qualifiziert sind.
2 CC
4 CC
2 CC
2 CC
4 CC
4 CC
2 CC
2 CC
2 CC
2 CC
2 CC
2 CC
4 CC
2 CC
2 CC
2 CC
2 CC
2 CC
2 CC
2 CC
2 CC
27
Es stehen drei unterschiedliche Level im Profit-Sharing-Programm
zur Verfügung:
Level 1 (Profit-Sharing-Manager)
Zur
allgemeinen
Teilnahmeberechtigung kommt:
1. Erwirtschaften Sie als aktiver
Manager 700 persönliche und
Nicht - Manager - Case - Credits
während des Qualifikations zeitraums. Davon müssen
mindestens 150 Case Credits
von den im Qualifikations zeitraum neu gesponserten
Distributoren kommen, wo bei wieder eingeschriebene
Distributoren nicht dazuzählen.
Diese 150 „neuen“ CC können
in jedem Land erwirtschaf tet werden, allerdings zählen
diese „internationalen“ CC
nicht zu den CC, die die Ba sis des Profit-Sharing-Schecks
sind. Die übrigen persönlichen
und Nicht-Manager-CC müssen
im eigenen Land erwirtschaftet
werden.
CC
CC
(12/8/4)
CC
28
2. Sie arbeiten mit einer oder
mehreren Downlines
und verhelfen einem
Manager aus der
CC
Downline dazu, während des Qualifikationszeitraums 600
oder mehr GesamtCC zu erwirtschaften. Dies kann ein
bereits existierender
Manager sein oder
einer, der im Qualifikationszeitraum Manager wurde. Dieser
Manager muss nicht
in der Firstline sein (Achtung:
Nur in den Monaten, in denen
dieser Manager aktiv ist, zählen dessen 600 Case Credits).
Diese 600 CC zählen nicht
zu den Case Credits, die
die Basis des Profit-Sharing Schecks sind.
3. Es wird eine Gesamtbonus summe festgesetzt, wovon
die Hälfte der Gesamtsum me in das Level 1 fließt. Die se Summe wird geteilt durch
die addierten Gesamt-CC aller
Profit-Sharing-Qualifizierten,
woraus sich der Geldfaktor/
Eurowert ergibt, der einem
Case Credit entspricht. Dieser
Eurowert wird multipliziert mit
den Gesamt-CC jedes einzel nen Qualifizierten, woraus sich
die Höhe jedes einzelnen
Profit - Sharing - Schecks aus
dem Level 1 ergibt.
Wenn ein oder mehrere
Downline-Manager in verschiedenen Linien sind, die
sich ebenso für das ProfitSharing qualifiziert haben,
dann werden deren Case
Credits zu den Case Credits
für die Zuteilung des Bonuspools addiert.
Zur allgemeinen Teilnahmeberechtigung kommt:
1. 600 persönliche und Nicht - Manager - Case - Credits währ end
des
Qualifikationszeit
raums als Recognized Mana ger. Davon müssen mindes tens 100 Case Credits von
den im Qualifikationszeitraum
neu gesponserten Distributor en kommen, wobei wieder
eingeschriebene Distributoren
nicht dazuzählen. Diese 150
„neuen“ CC können in jedem
Land erwirtschaftet werden,
allerdings zählen diese „inter nationalen“ CC nicht zu den
CC, die die Basis des Profit Sharing-Schecks
sind. Die
übrigen persönlichen und
Nicht - Manager - CC müssen im
eigenen Land erwirtschaftet
werden.
2. Sie arbeiten mit drei oder
mehreren Downlines und ver helfen je einem Manager aus
mindestens drei Linien dazu,
Profit-Sharing-Manager (PSM)
zu werden. Diese Manager
können bereits existierende
Manager sein oder im Qualifi kationszeitraum Manager ge worden sein. (Diese Manager
müssen nicht in der Firstline
sein.) Diese Case Credits zähl en zu den Case Credits, die
die Basis des Profit-Sharing Schecks sind.
3. Es wird eine Gesamtbonus summe festgesetzt, wovon ein
Drittel der Gesamtsumme in
das Level 2 fließt. Diese
Summe wird geteilt durch die
addierten Gesamt-CC aller
Level-2-Profit-Sharing-Quali fizierten, woraus sich der
Geldfaktor/Eurowert ergibt, der
einem Case Credit entspricht.
Dieser Eurowert wird multi pliziert mit den Gesamt-CC
jedes einzelnen Qualifizierten,
woraus sich die Höhe jedes ein zelnen Profit-Sharing-Schecks
aus dem Level 2 ergibt.
In der Addition wird anteilig
auch ein Teil des Bonuspools
aus dem Level 1 dazukommen.
CC
CC
CC
(12/8/4)
CC
29
Zur
allgemeinen
Teilnahmeberechtigung kommt:
1. 500 persönliche und Nicht -Ma nager - Case - Credits während
des
Qualifikationszeitraums
als aktiver Manager (Recogniz ed Manager). Davon müssen
mindestens 100 Case Credits
von den im Qualifikations zeitraum neu gesponserten
Distributoren kommen, wobei
wieder eingeschriebene Distri butorenicht dazuzählen. Diese
150 „neuen“ CC können in je dem Land erwirtschaftet wer den, allerdings zählen diese
„internationalen“ CC nicht zu
den CC, die die Basis des
Profit -Sharing -Schecks sind.
Die übrigen persönlichen und
Nicht-Manager-CC müssen im
eigenen Land erwirtschaftet
werden.
CC
CC
CC
(12/8/4)
CC
30
2. Sie arbeiten mit sechs oder
mehreren Downlines und ver helfen je einem Manager aus
mindestens sechs Linien dazu,
Profit-Sharing-Manager (PSM)
zu werden. Diese Manager kön nen bereits existierende Mana ger sein oder im Qualifikations zeitraum Manager geworden
sein. (Diese Manager müssen
nicht in der Firstline sein.)
Diese Case Credits zählen zu
den Case Credits, die die Bas is des Profit-Sharing-Schecks
sind.
3. Es wird eine Gesamtbonus summe festgesetzt, wovon ein
Sechstel der Gesamtsumme in
das Level 3 fließt. Diese
Summe wird geteilt durch die
addierten Gesamt-CC aller
Level-3-Profit-Sharing-Qualifi zierten, woraus sich der Geld faktor/Eurowert ergibt, der ein em Case Credit entspricht.
Dieser Eurowert wird multipliziert mit den Gesamt-CC jedes
einzelnen Qualifizierten, woraus
sich die Höhe jedes einzelnen
Profit - Sharing - Schecks aus
dem Level 3 ergibt.
In der Addition wird anteilig
auch ein Teil des Bonuspools
aus dem Level 1 und dem
Level 2 dazukommen.
European Rally
Ein absolutes Muss unter den FOREVER-Incentives ist die Teilnahme
an der European Rally. Der Qualifikationszeitraum geht über vier
Monate und beginnt zumeist in den Sommermonaten (das genaue
Startdatum erfahren Sie über die Zentrale). Mit Engagement, Hingabe
und ehrlichen Multi-Level-Prinzipien können Sie mit den besten Distributoren Europas feiern und sich austauschen.
Mitmachen kann jeder:
Zusätzliche Kriterien für
Teilnehmen können alle Distributoren – selbst diejenigen, die sich
erst nach Beginn des Qualifikationszeitraums eingeschrieben haben. Dann ist es nur wichtig, in
der Zeit nach der Registrierung
während der Qualifikationsphase
aktiv zu sein (4 CC im Monat zu
erreichen).
Level 1:
Falls Sie sich nicht qualifizieren,
dürfen Sie dennoch die unbeschreibliche Atmosphäre dieses
Mega-Events nicht verpassen. Sie
müssen allerdings die Eintrittskarten, Unterkunft und Anreise selbst
bezahlen. Daher unser Tipp: Legen
Sie sich ins Zeug, damit FOREVER
diese Kosten für Sie übernimmt.
Erreichen Sie gemeinsam mit Ihrem neuen Team 20 CC (inklusive
der persönlichen CC).
Level 2:
Level 3:
Qualifikationskriterien
Allgemein gilt für alle Level:
Sponsern Sie in der Firstline mindestens drei neue Distributoren,
die den Status Assistant Supervisor erreichen. Jeder neue Distributor muss mindestens die im
Folgenden dargestellten CC Level
1 bis 3) erreichen. Sie selbst müssen im Qualifikationszeitraum jeden Monat aktiv sein (4 CC).
31
European Rally – Qualifikations-Kriterien*
Es gelten folgende Standartkriterien für alle Level:
Sponsern Sie in der Firstline mindestens drei neue
Distributoren, die den Status Assistant Supervisor
erreichen. Jeder neue Distributor muss mindestens
die unten in den Richtlinien dargestellten CC erreichen. Zum Gruppenvolumen zählen alle CC der
im Qualifikationszeitraum neu gesponserten Distributoren und Ihre erreichten persönlichen CC. Sie
selbst müssen im Qualifikationszeitraum jeden Monat aktiv sein (4 CC).
Sie
aktiv (4 CC)
Assistant Supervisor
LEVEL 3
Erreichen Sie gemeinsam mit Ihrem neuen Team 95 CC
• Rally Tickets
• 3 Übernachtungen im Luxus-Hotel
• Flugtickets
95 CC
Sie
aktiv (4 CC)
mindestens 30 CC
+ 2 CC
mindestens 30 CC
LEVEL 2
• Rally Tickets
• 3 Übernachtungen im Luxus-Hotel
50 CC
Sie
aktiv (4 CC)
mindestens 15 CC
+ 2 CC
mindestens 15 CC
LEVEL 1
20 CC
*Änderungen möglich
32
• Rally Tickets
Sie
aktiv (4 CC)
+ 2 CC
+ 2 CC
+ 2 CC
Ihr Erfolg ist planbar
Im FOREVER - Team - Marketing
machen Ihre Gedanken und
Ihr Verhalten einen großen Teil
Ihres Erfolgs aus. Nehmen Sie diese Erfolgsprinzipien für sich an
und sehen Sie, wie Ihr FOREVERGeschäft wächst.
Positives Verhalten: Ich sehe das
Beste in mir und anderen. Ich konzentriere mich auf das, was ich
kann. Mein Verhalten wird meinen
Erfolg bestimmen. Es ist menschlich, Fehler zu machen, aber mit
der richtigen Einstellung kann ich
daraus immer noch erfolgreich
sein.
Gedanken. Mein Sinn des Lebens
ist größer als meine Probleme.
Gewinner hören niemals auf.
Hilf anderen: Was ich in andere
investiere, wird immer zu mir zurückkommen. Ich fühle mich belohnt, wenn ich anderen helfe. Ich
bin im Geschäft, um Menschen zu
helfen.
Ehrlichkeit und Integrität: Ich teile
und verkaufe zum Nutzen anderer. Ich verkaufe nur, was andere
brauchen. Ehrlichkeit und Integrität sind die Eckpunkte für Führungsqualitäten.
Enthusiasmus: Mein Enthusiasmus für das Leben ist ein natürlicher Magnet für andere. Meine
Begeisterung für die Produkte soll
andere motivieren, sie auszuprobieren. Ich teile meinen Enthusiasmus für Forever Living Products.
Zielsetzung: Ich plane meine Arbeit und arbeite an meinem Plan.
Ich setze kurz-, mittel- und langfristige Ziele. Ich kann nur erreichen,
was ich mir zum Ziel gesetzt habe.
Ich unterteile Ziele in tägliche Aufgaben, die ich erreichen kann.
Offenheit: Ich bin wirklich an der
Zufriedenheit meiner Kunden interessiert. Mein Wort ist bindend.
Ich glaube daran, dass die Kundenzufriedenheit genauso wichtig ist
wie der Kundenservice.
Sagen ist Handeln: Ich lerne alles
über die Produkte. Ich verwende
die Produkte täglich. Ich sage anderen, was ich über die Produkte
persönlich erfahren habe.
Zuhören: Ich zeige, dass ich mich
interessiere, indem ich zuhöre,
was andere zu sagen haben. Ich
höre mit meinen Augen, meinem
Herzen und meinen Ohren.
Geschäftsaufbau: Ich erzähle jedem, den ich treffe, von FOREVER.
Ich benutze die Marketing-Werkzeuge von FOREVER. Ich lerne
mit meiner Downline von der
Basis und der Upline.
Ausdauer: Ich gebe niemals auf
und höre niemals auf. Mein
Wunsch ist größer als meine
33
Ihr Erfolg ist planbar
Follow-up: Ich führe eine Liste
von meinen potenziellen Kunden
und Vertriebspartnern und bleibe
mit ihnen in Verbindung, denn ich
glaube, dass die, die jetzt kein Interesse haben, vielleicht zu einem
späteren Zeitpunkt interessiert
sind. Ich frage jeden nach Empfehlungen. Ich denke oft und ehrlich an die Wichtigkeit des Wortes
„Danke“.
Einfach und duplizierbar halten:
Ich unternehme einfache Schritte,
um ein erfolgreiches Team zu
bilden, das meine Organisation
kopieren, annehmen und erfolgreich umsetzen kann. Ich verwende die Marketing-Materialien,
um meine Präsentationen einfach
und gut duplizierbar zu halten.
Ausbildungskosten
Zufriedenheit
FerienWohnung
Finanzielle
Sicherheit
Reisen
Eigenes
Haus bauen
34
Freie
Zeiteinteilung
Bessere
Gesundheit
Bestimmen Sie Ihr WARUM
Wenn man die Erfolge der TopDistributoren im Network-Marketing beobachtet, sieht man etwas
Gemeinsames: Sie alle wissen,
warum sie dieses Geschäft
machen und haben ein klares Ziel
vor Augen.
Es hat nichts mit Glück zu tun, wenn
Sie zu den Spitzen in dieser Industrie zählen, es hängt alles mit einem
klaren und detaillierten WARUM
und Ziel zusammen.
Gibt es etwas in Ihrem Leben, das
Sie noch nicht erreicht haben?
Etwas, von dem Sie immer geträumt haben, es zu besitzen oder zu
machen? Ihr WARUM muss stark
genug sein, um Sie aktiv werden
zu lassen. Diese Motivation muss
kraftvoll genug sein, dass sie die
Einstellung entfesselt:
„Gewinn zu haben ist besser als
ein Gehalt.
Mit einem Gehalt können Sie leben.
Mit Gewinn können Sie
ein Vermögen machen.“
Jim Rohn
„Es spielt keine Rolle, wie viel
Energie nötig ist, um das Ziel zu
erreichen! Ich halte durch und
komme zum Ziel!“.
Spaß
Zeit
Menschen
kennen lernen
Freude
Eigener
Chef
Selbstverwirklichung
Arbeit von
zu Hause
Lebensstil
Neue Herausforderung
„Was ist
Ihr
Traum?“
Keine
Schulden
Erfolg und
Anerkennung
35
Bestimmen Sie Ihr WARUM
Gründe, weshalb sich Menschen
Forever Living Products anschließen:
Es ist wichtig, dass Sie die
Gründe definieren, warum Sie mit
FOREVER erfolgreich sein wollen
– wir nennen diese Gründe Ihr Warum. Beachten Sie bitte, dass viele
Ihrer Gründe nicht finanzieller Natur sein müssen, auch wenn Sie
einen finanziellen Hintergrund zur
Realisierung benötigen.
Nachfolgend haben wir einige
WARUMs erfolgreicher FOREVERDistributoren aufgeführt – sind
auch
einige
Ihrer
Gründe
darunter?
• Zeit für Ihre Familie
• Ihr eigenes Schicksal be stimmen
•
Gerechte Belohnung für Ihre
Leistung; je mehr Sie leisten,
desto mehr werden Sie verdienen
• Gute, private Ausbildung
Ihrer Kinder
• Reisen, wohin Sie auch immer
wollen, mit genügend Zeit und
Geld
• Leben in Ihrem Eigenheim
36
•
Finanzielle Sicherheit haben
und schuldenfrei sein; keine
Probleme mehr mit Mieten,
Kreditkarten, Zahlungen usw.
•
Flucht aus dem Angestelltenverhältnis; Arbeitsplatzunsicherheit, Stress, langer
Arbeitsweg, Diskriminierung
usw.
Die vier Schlüsselpunkte für Ihren Erfolg:
Wenn Sie einmal Ihr WARUM bestimmt haben und dazu stehen,
dann blättern Sie zurück zum
Marketing-Plan, um die möglichen
Einkünfte der einzelnen Stufen
für sich zu bestätigen. Wenn Sie
300 € pro Monat für Ihren Kredit
benötigen, dann setzen Sie sich
den Assistant Manager als Ziel;
wenn Sie 1 500 € pro Monat für
Schulgebühren benötigen, dann
streben Sie das Ziel Manager so
schnell wie möglich an, wenn Sie
50 000 € oder mehr pro Jahr
erreichen wollen, dann werden Sie
Soaring Manager. Es gibt wirklich
keine Grenzen in dem, was Sie
erreichen wollen.
1. Kennen Sie Ihr eigenes WARUM
2. Haben Sie die richtige Einstel lung zum Geschäft
3. Zeigen Sie eine offene Einstel lung gegenüber Ihrem Erfolg
4. Entwickeln Sie ein Gefühl für
die Gewichtung von Aufgaben
Nehmen Sie sich jetzt einige Minuten Zeit, um Ihr WARUM aufzuschreiben und was Sie mit FOREVER
erreichen wollen – kurz: Ihr Ziel:
38
Ihre WARUM-Geschichte:
Entwickeln Sie nun eine kurze,
packende und persönliche Geschichte auf Grund der vorgenannten Gründe, die erklärt,
wie Sie sich entschieden haben
mit FOREVER zu starten und
WARUM. Dies wird die Geschichte sein, die Sie im Gespräch mit
zukünftigen Distributoren nutzen
werden.
Es wird Sie auch immer wieder
motivieren und daran erinnern,
WARUM Sie dieses Geschäft
betreiben.
Ihr Sponsor kann Ihnen bei
Bedarf beim Verfassen Ihrer
Geschichte helfen.
Meine WARUM-Geschichte:
39
Starten Sie Ihr FOREVER-Geschäft!
Glückwunsch! Sie haben Ihren
„Starter-Touch“ erhalten und sich
als FOREVER-Distributor eingetragen. Was nun?
Während der Anfangsphase denken alle Menschen, sie müssten
alles sofort erledigen. Jeden anrufen, den sie kennen (jetzt),
jeden ansprechen, den sie treffen (heute), von Tür zu Tür gehen
(sofort), Flyer verteilen (schnell),
und die Liste geht weiter. Enthusiasmus ist großartig, aber es ist
notwendig, Ihr FOREVER-Geschäft
als Langzeitauftrag zu sehen, der
wachsen wird und sorgfältige Planung, Zielsetzungen und die Unterteilung der Aufgaben in machbare Schritte voraussetzt. Folgen
Sie diesem einfachen Plan und Sie
werden eine solide Grundlage für
Ihr FOREVER-Geschäft schaffen.
Schritt 1: Treffen Sie sich mit
Ihrem Sponsor und schauen Sie
sich die Produktbroschüre sowie
dieses Handbuch an. Stellen Sie
Fragen.
Schritt 3: Nehmen Sie an den
Meetings und Trainings teil, um
das Wissen, die Werkzeuge und
das Training zu erhalten, das Sie
brauchen, um ein erfolgreiches
Geschäft zu starten.
Schritt 4: Besprechen Sie mit
Ihrem Sponsor Ihre Ziele. Visualisieren Sie Ihre Ziele an Ihrem
Arbeitsplatz in Ihrer persönlichen
Ziel-Collage.
Schritt 5: Schreiben Sie eine Liste von Menschen, die Sie kennen, denen Sie Ihre Produkte oder
Ihr FOREVER - Geschäft vorstellen
möchten. Listen Sie so viele Menschen wie möglich mit der Hilfe
Ihres Sponsors auf. Dies ist eine
ziemlich leichte Aufgabe, denn
die meisten Menschen sind im
Kontakt mit ca. 500 Menschen.
Neben Ihren Verwandten, Freunden, Nachbarn, Mitarbeitern und
Familienmitgliedern vergessen Sie
nicht die Menschen, denen Sie
täglich begegnen:
• der Mann an der Tankstelle
Schritt 2: Benutzen Sie alle Produkte aus Ihrem Starter-Touch.
Beobachten Sie sich und achten
Sie auf Veränderungen: Haben
Sie mehr Energie? Sieht Ihre Haut
geschmeidiger aus? Erkälten Sie
sich weniger? Fühlen Sie sich
gesünder? Sie müssen kein AloeExperte sein, aber je mehr Sie
experimentieren, um so mehr
können Sie mit anderen teilen.
40
• die Frau im Supermarkt
• der Postbote
• der Arzt
• der Busfahrer u. v. a. m.
Ab Seite 48 finden Sie hierzu
Gedankenstützen.
Schritt 6: Sprechen Sie zusammen
mit Ihrem Sponsor die Menschen
auf Ihrer Liste an und vereinbaren
Sie gemeinsam mit Ihrem Sponsor Präsentationstermine. Halten
Sie es simpel und direkt:
Menschen, die keine Geschäftspartner werden wollen.
Erwerben Sie genug PromotionMaterial.
„Ich bin auf eine außergewöhnliche Geschäftsmöglichkeit gestoßen, die ich gern mit dir teilen
möchte“.
• Eagle DVD
• Produktbroschüren
• Flyer
• Proben
Versichern Sie, dass alle Fragen beim Treffen geklärt werden.
Schaffen Sie Spannung, ohne viel
zu sagen. Denken Sie daran: ohne
viel zu sagen.
• Preislisten
• Distributorenanträge
• Literatur zum Thema Aloe Vera
Laden Sie jeden Interessenten
so schnell wie möglich zu einem
FOREVER - Meeting ein, um das
FOREVER - Team-Marketing zu
präsentieren.
Schritt 7: Erarbeiten Sie mit
Ihrem Sponsor Ihre persönliche
Geschäfts- und Trainingsplanung.
Schritt 8: Schaffen Sie sich zu
Hause Ihren eigenen Geschäftsbereich. Besorgen Sie sich Visitenkarten, Geschäftspapier und
Büromaterial. Eröffnen Sie ein Geschäftskonto. Erstellen Sie sich einen Karteikasten für Ihre Kunden
und Geschäftspartner.
Erkundigen Sie sich bei Ihrem
Sponsor über seine PromotionMaterialien.
Schritt 10: Beginnen Sie Ihre Liste ständig zu erweitern, indem
Sie Ihr eigenes Marketing-Programm erstellen. Verteilen Sie
Flyer. Bitten Sie Ihre zufriedenen
Kunden immer um mindestens
drei bis fünf Empfehlungen. Vereinbaren Sie Home-Party-Termine.
Veranstalten Sie Beauty-Partys
mit dem „Fleur de Jouvence“ und
der Sonya Farbkollektion und benutzen Sie dazu unsere SonyaPalettes.
Schritt 9: Ihr erstes monatliches
Ziel sollte sein, mindestens drei
neue Partner in Ihr Geschäft zu
integrieren. Sichern Sie sich
das Einzelhandelspotenzial der
41
So starten Sie richtig!
Schritt 11: Bleiben Sie immer in
Verbindung mit Ihren „Stars“ und
helfen Sie denen, die noch nicht
so erfolgreich sind. Stellen Sie
sicher, oft von ihnen zu hören.
Schritt 12: Verwenden Sie eine
Vielzahl von unseren Produkten
und setzen Sie Ihre 4 CC monatlich um. Tun Sie dies, um ein
deutliches Beispiel für Ihre Downline zu geben. Wenn Sie 30 Distributoren in Ihrer Downline haben,
die monatlich 4 CC umsetzen,
haben Sie 120 CC. Das spiegelt
sich in einem großen BonusScheck wieder.
Schritt 13: Erkennen Sie stets
die Leistungen jedes einzelnen
an. Versenden Sie Glückwunschkarten, telefonieren Sie und bieten
Sie Ihre Hilfe an. Nutzen Sie Feiertage mit kleinen Geschenken und
Glückwunschkarten. Denken Sie
an Geburtstage und Gedenktage
z. B. den, an dem der Geschäftspartner Distributor wurde. Zeichnen Sie Ihre Distributoren öffentlich auf Ihren Meetings aus.
Schritt 14: Stecken Sie mit Ihrem
Enthusiasmus für die Produkte
und Ihre Geschäftsmöglichkeit
andere Menschen an. Genießen
Sie Ihren Erfolg als FOREVERDistributor – Sie haben es sich
verdient.
So viel zu tun – und so wenig
Zeit!
Während Sie Ihr FOREVERGeschäft aufbauen, werden Sie
schnell erfahren, dass es Unmengen von Dingen gibt, die Ihre Zeit
in Anspruch nehmen könnten.
Wie können Sie mit der geringen
Zeit, die Ihnen zur Verfügung steht,
am effektivsten arbeiten?
Der erste Schritt ist, sich zu organisieren – je schneller, desto besser! Finden Sie einen Bereich, am
besten ein ganzes Zimmer, das Sie
als Büro benutzen können. Auch
wenn ein ganzes Zimmer zu viel
verlangt ist, können Sie trotzdem
mit einem Bereich anfangen, der
nur Ihrem FOREVER-Geschäft gewidmet ist.
Obwohl einige von unseren erfolgreichsten Distributoren am Anfang
aus dem Autokofferraum gearbeitet haben, werden Sie es wahrscheinlich nützlich finden, Ihren
Bereich mit den folgenden Möbeln
und Geräten auszustatten, um Ihr
Geschäft in Gang zu bringen:
• Tisch oder Schreibtisch
• Telefon
• Aktenschrank
• Regal
• PC
42
Organisieren Sie sich für den Erfolg!
• Anrufbeantworter
• Faxgerät
• Time-Planer
Kaufen Sie eine gewisse Anzahl
von Aktenordnern und Umschlägen und organisieren Sie ein
Aktensystem. Bewahren Sie alle
Rechnungen für die Büroausstattung auf. Die meisten Artikel
sind absetzbar, solange die Belege
vorgelegt werden können.
Notieren Sie alles, das mit dem Aufbau Ihres FOREVER-Geschäfts zu
tun hat. Schreiben Sie alles auf
Karteikarten auf: Namen, Telefonnummern und Anschriften von
Ihren Gesprächspartnern. Heben
Sie alle Ihre Kassenbons auf und
machen Sie ordentliche Listen.
Und immer Ihren Time-Planer mitnehmen!
Es gibt nichts wichtigeres, als
Kontakte zu knüpfen. Deshalb soll
dies Ihre höchste Priorität haben.
Notieren Sie die Namen der Leute, die Sie kontaktieren wollen,
ihre Telefonnummern und die
Zeit, wann Sie sie anrufen oder
besuchen wollen.
Auch wenn Sie sehr flexibel sein
können, Ihr FOREVER-Geschäft so
aufzubauen wie Sie wollen, ist es
trotzdem wichtig, damit umzugehen wie mit jedem anderen
Beruf oder Geschäft. Ihr Einkommen steht in direktem Verhältnis
zu Ihren Bemühungen!
Machen Sie es sich zu einer
wichtigen Gewohnheit, jeden Tag
Prioritäten zu setzen.
Dies wird zum erfolgreichen Aufbau Ihres FOREVER - Geschäfts
beitragen. Ansonsten passiert es
zu leicht, abgelenkt zu werden und
Zeit mit weniger wichtigen Sachen
zu verschwenden.
Setzen Sie sich also Prioritäten
und schreiben Sie eine Liste von
Zielen, die Sie erreichen wollen.
43
Die Kontaktliste
Der beste Weg, um ein Team aufzubauen, besteht darin, eine Liste
von Personen zu erstellen, die Sie
kennen.
„Die Tragödie im Leben
liegt nicht darin, zu versagen,
sein Ziel nicht zu finden,
sondern im Versagen,
Ziele erreichen zu müssen.“
Warum benötigen Sie diese Liste?
Isaiah Mayes
„Es braucht nicht gesagt zu
werden, was man tun kann,
wenn man von etwas begeistert ist.
Es ist großartig, was man erreicht,
wenn man daran glaubt. Und man
kann nicht sagen, was passiert,
wenn Sie damit arbeiten.“
Jim Rohn
•
Mit wem möchten Sie diese
außerordentliche Gechäftsgelegenheit teilen? Mit Freunden,
Kollegen, Bekannten usw.?
•
Sie kennen bereits die Stärken
und Schwächen dieser Menschen und können deren Glaubwürdigkeit, Einstellung und
Wünsche abschätzen.
•
Sie können wählen, mit wem
Sie zusammen arbeiten möchten – welches andere Geschäft
bietet Ihnen schon diese
Möglichkeit?
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Branche
44
FORE
Firma
Name
Firma
Qualität
akt-B
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Helfen Sie Ihrem Distributor, seine eigene „Wen kennen Sie“-Liste
(Kontaktliste) zu erstellen. Erklären Sie ihm, dass es eine komplette und ausführliche Liste ist,
bei der niemand vorbewertet werden darf. Wir sind nicht in einem
Geschäft, in dem die Bedürfnisse
der Mitmenschen darauf basieren, was zu tun oder nicht zu tun
ist. Wir sind in einem Geschäft, in
dem wir Menschen eine außerordentliche, lebensverändernde
Geschäftsmöglichkeit zeigen und
es Ihnen überlassen, ob sie dabei
mitmachen wollen oder nicht. Begeistern Sie den neuen Distributor darüber, mit wem er das Geschäft machen möchte. Haben Sie
Spaß daran – sprechen Sie mit
jedem, den Sie kennen. Aber
denken Sie daran, manche wollen
und andere nicht.
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Straße
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Geschäft
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Kinder
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Handy
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Qualität des Kontakts A
B
C
Kontakt hergestellt durch
Wann
persönlich, DVD, CD, In- Geschäftspräsentation
ternet, Audio, anderes
Success Day
Registrierung
(Touch of FOREVER)
GeschäftsplanungsMeeting
Anrufversuche
Datum
Tag
Zeit
Bemerkung: Vorlieben / Ablehnung
Terminvereinbarung
Datum
Tag
Zeit
Bemerkung: Vorlieben / Ablehnung
© Klaus Gunkel
Bemerkungen für Nachrekrutierung:
45
Ihre Kontaktliste
Name
Telefon
E-Mail
Woher bekannt?
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
46
Wichtig:
Machen Sie es sich
zur Gewohnheit,
immer mindestens
20 Namen auf Ihrer
Namensliste zu
haben. Tauschen Sie
zum Beispiel jeden
Tag eine Visitenkarte
mit einer unbekannten Person aus.
Kunden werben
Mögliche Kunden sind überall zu
finden, und die erfolgreichsten
Forever-Living-Products-Distributoren wissen: Jeder, der einen
Meter vor ihnen steht, ist ein potenzieller Kunde („Die Ein-MeterMethode“!).
So funktioniert es: Wenn Sie in der
Schlange bei einer Bank stehen,
reden Sie mit den Leuten in der
Schlange. Gehen Sie zum Supermarkt, reden Sie mit den anderen
Kunden. Sind Sie in der Apotheke,
sprechen Sie mit den Menschen,
die auf die Medikamente warten,
vielleicht können ihnen auch
unsere Produkte helfen!
Sie sollten immer Probepackungen
parat haben und diese an alle
Menschen, denen Sie begegnen,
verteilen. Vergessen Sie nicht,
ein persönliches Etikett auf die
Rückseite von jedem Produkt zu
kleben, damit Ihr möglicher Kunde
genau weiß, wo dieses tolle
Produkt herkam und wie man Sie
in Zukunft erreichen kann.
Unsere FOREVER - DVDs sind weitere wichtige Hilfsmittel, die helfen
können, neue Kunden zu werben.
Wenn Sie mit anderen über diese
Werbemittel sprechen, schildern
Sie, wie die Information auf den
DVDs Ihr Leben und Ihre Gesundheit zum Positiven verändert hat.
Erwähnen Sie auch Ihre eigenen
Erfahrungen mit den FOREVERProdukten. Hier ist ein Vorschlag,
was Sie sagen könnten:
„Die Information auf dieser DVD
hat das Leben von Tausenden
Menschen verändert. Was Sie auf
dieser DVD hören, hat FOREVER
in eine über 2,5 Mrd.-USD-Firma
umgewandelt.Die meisten haben
noch weitere Fragen oder wollen
Informationen zu den Produkten
haben. Ich habe leider nur einige
wenige Exemplare davon übrig,
also muss ich sie morgen wieder
zurückbekommen. Was wäre für
Ihre Terminplanung besser, dass
ich sie morgen früh oder am Nachmittag abhole?“
Bevor Sie die DVDs verteilen, prüfen Sie, dass ein Etikett mit Ihrem
Namen und Telefonnummer auf
der Rückseite der DVD befestigt
ist, damit Ihr Vortrag professionell aussieht und damit die möglichen Kunden wissen, wo Sie zu
erreichen sind. Aber vergessen
Sie nicht: Sie können nicht darauf
warten, dass man von sich aus
auf Sie zukommt. Die mögliche
Kunden- und Distributorenliste ist
das wichtigste Werkzeug für Sie.
Es ist notwendig, dass Sie eine
systematische und beständige
Methode haben, damit Sie Ihre Liste erweitern können.
Probieren Sie neben der Anwendung der „Ein-Meter- Methode“
und dem Verteilen von Probepackungen und Promotion-DVDs
unbedingt auch andere Methoden,
damit Sie ein echter Kunden-Profi
werden, zum Beispiel Werbung in
den „Gelben Seiten“.
47
Gedankenstützen – Namenslisten
Diese Listen sind ein wirklich nützliches Instrument, um zusätzliche Namen zu finden. Es hilft unvoreingenommen zu sein und an Menschen zu denken, die Sie bisher kennen gelernt haben.
Familie, Freunde und Bekanntschaften
Großeltern
Eltern
Freunde der Eltern
Brüder
Freunde der Brüder
Schwestern
Freunde der Schwestern
Tante/Onkel
Cousin/Cousine
Schwiegereltern
Brautjungfern
Trauzeugen
Familie des Partners
Freunde des Partners
Freunde der Kinder
Familie
Ferienbekanntschaften
Freunde
Alte Schulfreunde
Studienbekanntschaften
Soziale Kontakte
Sportfreunde
Fitness-Freunde
Kirchenmitglieder
Grußkartenliste
Nachbarn
Ehemalige Nachbarn
Aktueller Vorgesetzter
Ehemaliger Vorgesetzter
Angestellte
Instandhaltungstechniker
Reinigungsdienst
Gewerkschafter
Verkaufspersonal
Kunden
Geschieden
Alleinerziehend
Witwer/Witwe
Ethnisch
Lokaler Dialekt
Ausländischer Akzent
Bart
Schnauzbart
Jung
In den besten Jahren
Dunkles Haar
Trainiert
Angestellt
Nachtarbeiter
Selbstständiger
Arbeitgeber
Arbeitslos
Rentner
Wohnung
Haus
Bauer
Radfahrer
Trendig
Ergrautes Haar
Rotes Haar
Sportlich
Bodybuilder
Aerobic
Schwimmer
Skifahrer
Läufer
Golfer
Tänzer
Soldat
Angler
Motorradfahrer
Blond
Glatze
Sportauto
Verlobt
Akupunktur
Angestellter
Antiquitätenhändler
Architekt
Arzt
Aufnahmeleiter
Ausbilder
Aussteller
Automatenverkauf
Arbeitsplatz
Kollegen
Ehemalige Kollegen
Partner Kollegen
Charakteristika
Groß
Klein
Brillenträger
Extrovertiert
Schüchtern
Liebenswürdig
Spaßliebhaber
Erfolgreich
Zwilling
Enthusiastisch
Gebildet
Verheiratet
Schwanger
Getrennt
Berufe
Abfallentsorger
Aerobic
Aktienhändler
48
Telefonieren – „Was sage ich jetzt?“
„Das Leben besteht aus vielen
kleinen Münzen, und wer sie
aufzuheben versteht, hat ein
Vermögen.“
Jean Anouilh
„Zeitvertreib ist etwas
Abscheuliches.
Man verscheucht dabei das,
was man am dringendsten braucht.“
Federico García Lorca
Nachdem wir unsere Kandidaten
jetzt eingeordnet haben – wie
geht es weiter?
Legen Sie sich ihren Leitfaden beim
Telefonieren zurecht; er hilft, sich
kurz zu halten.
Es gibt unterschiedliche Wege, mit
Ihren Kandidaten in Kontakt zu treten. Unten finden Sie nur ein paar
Möglichkeiten, die wir verwenden.
Sie sind erprobt, mit ihnen haben
wir Erfolg.
Versuchen Sie nie, das Geschäft
am Telefon zu erklären! Ihre Aufgabe ist es, die Gesprächspartner dorthin zu führen, wo sie das
Geschäft in seiner Gesamtheit
verstehen können.
Denken Sie daran, es kommt nicht
darauf an, was Sie sagen, sondern
WIE Sie etwas kommunizieren.
Dies mit gutem Grund. Es gibt nur
sehr wenige Profis, die es schaffen, per Telefon eine Geschäftsoder Produktpräsentation mit dem
entsprechenden Erfolg rüberzubringen. Es ist altbekannt, dass
Interessenten erst dann zu 100%
hinter einem Entscheid stehen können, wenn ihnen die Möglichkeit
gegeben wird, den Geschäftsvorschlag mit all ihren Sinnen zu beurteilen.
Wenn Sie selbst nicht überzeugt
klingen und Ihre Stimme kein Vertrauen ausstrahlt, sobald Sie mit
Menschen reden, dann erwarten Sie bitte nicht, dass diese mit
Freude zuhören.
Lernen Sie diese Texte auswendig.
Üben Sie zu Hause vor dem
Spiegel, bis Sie sich sicher fühlen.
Erklären Sie einem Eskimo per
Telefon, wie eine Orange oder
Banane schmeckt.
Trainieren Sie diese Gespräche, bis sie in Fleisch und Blut übergegangen sind.
Eine eiserne Regel heißt: Am Telefon werden ausschließlich nur Termine vereinbart!
54
Der Gesprächsverlauf am Telefon für potenzielle Geschäftspartner
besteht aus vier Schritten:
1. Einführung
3. Einschluss
Die Einführung bestimmt den Verlauf des Gesprächs! In der Einführung hört Ihr Gesprächspartner,
dass Sie nur kurz Zeit haben, bevor Sie aufbrechen oder zu einem
Termin gehen müssen.
Jetzt schließen Sie Ihren Gesprächspartner mit einer Verpflichtung ein: „War es dir ernst oder
hast du nur Spaß gemacht?“.
Die meisten Menschen werden
sich nicht selbst widersprechen.
Es ist eine Aussage, in der sie sich
zu ihrem Wunsch bekennen.
Wenn Ihr Gesprächspartner also
sagt: „Es war mir ernst“, dann
kommt es zum Abschluss.
z. B.: „Hallo Erika, hier ist Doris. Ich
habe leider nur kurz Zeit, ich muss
gleich weg.“
2. Wunsch
Der zweite Schritt konzentriert sich
auf den Wunsch. Sie sollten den
Wunsch des Gesprächpartners kennen. Vielleicht will er von seinem
Job weg oder will einmal ein Haus
bauen, in Urlaub fahren, ein neues
Auto kaufen. Denken Sie daran,
dass sein Wunsch/Bedürfnis
dafür sorgen wird, dass er sich
für Ihre Geschäftsgelegenheit
interessiert.
z. B.: „Hallo Erika, hier ist Doris.
Du, ich habe leider nur kurz Zeit,
ich muss gleich aus dem Haus. Ich
wollte dich fragen: Du hast in unserem letzten Gespräch erwähnt,
dass du so gern ein eigenes Haus
hättest.“
4. Abschluss
Der Abschluss kommt sofort, nachdem er sagt, es sei ihm ernst.
Sie sagen sofort:
„Ich glaube, ich habe da eine gute
Möglichkeit entdeckt, wie du zu
deinem Eigenheim kommen könntest. Ich kann jetzt nicht detailliert
darauf eingehen. Was machst du
morgen? Setzen wir uns zusammen, ich möchte dir von einer Idee
erzählen.“
55
Telefonieren
Natürlich gibt es verschiedene
Ansätze, das Interesse des Gesprächspartners zu wecken:
Der „Sensible-Punkt“-Ansatz
Es ist wichtig, dass Sie die Person genauer kennen und wissen,
wovon sie träumt, welche Leidenschaft sie hat, etwas, das sie unbedingt gerne hätte, aber nicht
genau weiß, wie sie es erreichen
kann.
Das Telefonat könnte in etwa so
lauten …:
„Hallo Hans, hier ist Maria, wie
geht es dir? … Hans, ist es eine
gute Zeit, mit dir zu sprechen? …
Kann ich dir eine Frage stellen?
… Denkst du noch an das Haus
auf Mallorca, von dem du immer
sprichst? Wie ernst ist es dir dabei,
dieses zu erwerben? …“
[Wenn Hans „ist mir ernst“ sagt,
antworten sie:] „Prima, ich habe
eine Möglichkeit gefunden, wie du
es früher erwerben kannst. Kann
ich vorbeikommen und dir zeigen
wie?
[Hans wird fragen: „Was ist es?]
„Hans, es ist schwierig, dir das am
Telefon zu erklären, aber warum
setzen wir uns nicht für eine Stunde zusammen, sagen wir Mittwoch oder Donnerstag, damit ich
dir einige Marketing-Unterlagen
und das Konzept zeigen kann –
56
welcher Tag
besten?”
passt
dir
am
[Wenn er mehr wissen will:] „Das
Unternehmen ist nun seit über
dreißig Jahren in über 145 Ländern
der Welt tätig, mit einem Umsatz
von über 2,5 Milliarden USD, und
sie haben eine faszinierende Auswahl an Produkten. Ich bin wirklich
begeistert. Laß mich nur noch deine Adresse bestätigen …“
[„Kannst Du mir Unterlagen schicken?“] Auf Grund der Unterlagen
kann man nur sehr schwer die
Vorteile erkennen, daher würde
ich vorschlagen, wir setzen uns zu
einem persönlichen Gespräch zusammen, da zeige ich dir genau,
was es ist und in welchem Bereich
das für dich interessant sein kann.
Geht das am Mittwoch? … Ich
wünsche noch einen schönen Tag
und kann dir versprechen, es wird
ein sehr interessantes Gespräch
werden.“
Der Geschäftsansatz
„Hallo Herr Muster, hier ist Frau
Müller, schön, dass ich Sie erreiche! … Haben sie eine Minute
Zeit, zu sprechen? … Prima, dann
kann ich Ihnen eine Frage stellen? … Ich habe ein Unternehmen gefunden, das konkurrenzlos im Markt ist, das in seinem
Geschäftsbereich kontinuierlich
stark wächst, schuldenfrei und
finanziell abgesichert ist und bei
dem ich sehr viel Geld ohne Risiko
verdienen könnte. Wären Sie
daran interessiert?“
am Mittwoch oder Donnerstag
treffen?“
Einwandbehandlung s. o.
[Er wird Sie fragen was es ist.]
„Schön, dass Sie fragen, treffen wir
uns auf einen Kaffee? [oder] Schön,
dass Sie fragen, kommen Sie mit
mir zu einer Geschäftspräsentation
am Donnerstagabend um 19:30 Uhr,
und Sie werden mehr darüber
informiert.“
[Wenn er noch immer mehr wissen
will:] „Das Unternehmen ist nun
seit über dreißig Jahren in über
145 Ländern der Welt tätig, mit
einem Umsatz von über 2,5
Milliarden USD, und sie haben
eine faszinierende Auswahl an
Produkten. Ich bin wirklich begeistert. Lassen Sie mich nur noch
Ihre Adresse bestätigen …“
Der „Ich-schätze-Ihre-Meinung“- Ansatz
„Hallo Herr Muster, hier ist Frau
Müller, schön, dass ich Sie erreiche! … Haben Sie eine Minute
Zeit? … Prima, dann kann ich
Ihnen eine Frage stellen? Ich habe
gerade ein neues Unternehmen
gestartet, von dem ich wirklich
begeistert bin, das Potenzial ist
enorm. Sie sind wirklich ein erfolgreicher Geschäftsmann in allem
was Sie tun und ich frage mich,
ob ich Ihnen zeigen kann, was ich
mache, da ich Ihre Meinung wirklich schätze. Könnten wir uns
Der „Produktansatz“
Es wird immer Menschen geben,
denen Sie unsere Produkte zeigen
wollen. Und der einfachste Weg
dazu ist die Begeisterung von vorne weg: „Hallo Chris, hier ist Susanne. Wie gehts? Chris, kann ich
mal bei dir vorbeikommen und
dir eine einzigartige Palette von
Produkten zeigen, mit denen ich
arbeite? Sie sind wirklich gut und
ich habe beim eigenen Gebrauch
wunderbare Erfahrungen gemacht. Sie haben mir mehr Energie und Lebensfreude gegeben.“
[Schildern Sie kurz Ihre Geschichte, wie Sie die Produkte
angewendet haben und welche
Ergebnisse diese für Sie erzielt
haben.]
„Chris, ich kann jetzt am Telefon
sehr wenig für dich tun, deswegen
setze ich mich mit allen zu einem
persönlichen Gespräch, das ca. 55
Min. dauert, zusammen. In diesem
Gespräch zeige ich dir, was wir genau haben, und in welchem Bereich du das nutzen kannst, einverstanden? … Wann hast du Zeit?
57
Telefonieren
Gibt es jemanden, mit dem du gemeinsam Entscheidungen triffst?
… Es geht um ein Thema, das
grundsätzlich für euch beide interessant ist. Könntest du das veranlassen, dass diese Person auch
dabei ist? [wenn Adresse nicht
bekannt ist] Könntest du mir noch
erklären, wie ich zu dir finde? …
Ich wünsche noch einen schönen
Abend und ich kann dir versprechen, dass es ein sehr interessantes Gespräch wird.“
Der „Geschäfts-Start“-Ansatz
„Müller, spreche ich mit Herrn
Meier persönlich? – Schön, dass
ich Sie erreiche, Herr Meier, mein
Name ist Müller, Maria Müller. Herr
Meier, Sie können mit meinem
Namen bestimmt nichts anfangen?
– Herr Meier, sind Sie jemand, der
ein paar hundert Euro im Monat
mehr möchte? … Sehen Sie, ich
habe gerade ein neues Geschäft
gestartet und ich bin so erfreut
darüber, dass ich es Ihnen gerne
zeigen würde. Das Potenzial ist
enorm. Ist das interessant für Sie?
[JA] Herr Meier, ich kann jetzt
am Telefon sehr wenig für Sie
tun, deswegen schlage ich vor,
wir treffen uns am Dienstag
um 20:00 Uhr in … In diesem Gespräch, das ca. 55 Min. dauert,
zeige ich Ihnen und ein paar anderen Bekannten, was wir genau
machen, einverstanden? … Es
würde mich freuen, wenn Sie
58
kommen könnten. Ich wünsche
noch einen schönen Abend und
ich kann Ihnen versprechen, dass
es ein sehr interessantes Gespräch
wird.“
Haben Sie immer einen zweiten
Termin zur Auswahl.
Der „Totale-Begeisterung“-Ansatz
Halten Sie ihr Telefonat so kurz wie
möglich. Länger als drei Minuten
darf es nicht werden. Beantworten Sie nicht eine Menge Fragen.
Erklären Sie ihrem Gesprächspartner, dass das Meeting oder
die Besprechung alles erklären
wird, aber seien Sie vor allem begeistert. Nicht jeder wird zu dem,
was Sie anzubieten haben, ja sagen. Nehmen Sie es nicht persönlich. Es kann nicht für jeden sein.
Danken Sie der Person und fragen
Sie sie einfach, ob sie jemanden
kennt, den das vielleicht interessieren könnte, ein paar hundert
oder ein paar tausend Euro im
Monat zusätzlich zu verdienen.
Dann tragen Sie die Person zum
Wiederkontakt in sagen wir
3 Monaten im Terminkalender
wieder ein. Denken Sie daran, ein
„Nein“ ist nicht nur einfach ein
„Nein“, sondern so viel wie „nicht
jetzt“. Folgen Sie dem „Nein“ alle
paar Monate. Kontakten ist die
Lebensader dieses Geschäftes.
Kein Kontakten, kein Erfolg.
Der Empfehlungsansatz
Berater:Guten Tag Frau Meier,
ist dort Rita Meier?
Meier: Ja, worum geht es?
Meier: Ja, schon einige.
Berater:Hier ist Müller, Ihr Aloe
Vera-Fachberater.
Frau Meier, Sie haben im
letzten Monat eine Pro
duktpräsentation bei mir
zu Hause besucht und
dort einige unserer wert
vollen Produkte erstehen
können. Ist das richtig?
Berater:Dann laden Sie doch
5–6 Freundinnen ein, und
führen die Produkte vor,
damit auch Ihre Kollegin
nen in den wohltuenden
Genuss kommen. Wären
Sie dazu bereit, Ihren
Kolleginnen das zu er
möglichen?
Meier: Ja.
Meier: Ja/Nein.
(Bei nein: Variante 2.)
Meier: Meier.
Berater:Sicher haben Sie auch
schon gute Resultate er
leben können. Können Sie
mir eine oder zwei gute
Erfahrungen schildern?
Meier: ...
Berater:Ja, das freut mich sehr
für Sie, das ist schon er
staunlich, was Sie in so
kurzer Zeit mit unseren
Produkten erreichen kon
nten. Das ist doch ein
wirklich hervorragendes
Ergebnis, da stimmen Sie
mir doch sicher zu.
doch sicher einige in Ihrer
Verwandtschaft oder Ihrem Kollegenkreis, denen
Sie mit unserer Aloe Vera
dieselben guten Erfahrungen wünschen.
Variante 1 (Antwort „Ja“):
Berater:Es würde mich riesig
freuen, wenn Sie das eine
oder andere Erlebnis an
unserer Präsentation mit
einfließen lassen könn
ten. Natürlich nur, wenn
Sie es wollen.
Meier: Antwort ...
Berater:Wann geht es bei Ihnen
nächste Woche? Am
Dienstag oder Donners
tag, nachmittags oder
eher abends?
Meier: Ja, wirklich ...
Berater:Frau Meier, Sie kennen
Termin festmachen und bestätigen lassen!
Frau Meier soll sich den Termin sofort am Telefon notieren!
59
Telefonieren
Variante 2 (Antwort „Nein“):
Berater:Wir haben nächste Woche
am Mittwoch um 19 Uhr
eine Produktpräsentation.
Informieren
Sie
Ihre
Kollegen und kommen
Sie mit ihnen.
Darf ich Sie morgen um
20 Uhr nochmals anrufen,
damit Sie mir mitteilen
können, mit wie vielen
Personen ich rechnen
kann?
Selbstverständlich dürfen
Sie sich auch ein Produkt
Ihrer Wahl für sich aussuchen. Ein kleines Dankeschön für Ihren netten
Einsatz. Würden Sie diese
kleine Aufmerksamkeit
annehmen?
Meier: ... oh, vielen Dank ...
Berater:Also bis bald, Frau Meier,
ich freue mich jetzt schon
auf unsere Zusammen
arbeit!
Welche Beispiele Sie auch immer
verwenden, bitte beachten Sie:
• Entspannt am Telefon sitzen,
lächeln!
• Langsam sprechen
(nicht hektisch).
• Mit dem Anrufer freundlich
(aber ohne Erwartungs haltung) sprechen.
• Das Telefongespräch mög lichst kurz halten.
• Verlieren Sie sich nicht in
Details.
• Wenn Anrufer frech oder
unfreundlich sind, auf keinen
Fall auf Diskussionen ein lassen! Menschen mit
schlechtem Benehmen sind für unser Geschäft nur
schädlich. Besser verzichten!
• Versuchen Sie nicht, Skeptiker
zu überreden. Lassen Sie
ihnen Bedenkzeit und drängen Sie nicht! Kritische Menschen, die ihre Entscheidungen prüfen, werden oft überzeugte und erfolgreiche Geschäftspartner,
die wissen, was sie tun.
• Seien Sie begeistert!
60
Kundenbetreuung
Kundenbetreuung
verkaufsservice:
und
Nach-
In der heutigen Zeit, in der Kunden
von vielen verschiedenen Seiten
ermutigt werden, Produkte zu
kaufen und Geld auszugeben, ist
es wichtig, dass Sie das Instrument Kundenbetreuung anwenden, um Ihr FOREVER-Geschäft
aufzubauen.
Wichtig ist: Nachdem Sie den Verkauf abgeschlossen haben, fängt
die Kundenbetreuung erst an!
Kundenbetreuung ermöglicht Ihnen, eine lange Beziehung zu
Ihren Kunden aufzubauen. Dadurch werden diese immer
wieder zu Ihnen kommen, um FOREVER-Produkte zu kaufen. Dies
ist auch eine wichtige Grundbasis,
um Referenzen aufzubauen.
Während des Verkaufsvorgangs –
das heißt, vor dem Verkauf, während des Vortrags und nachdem
der Verkauf abgeschlossen ist –
ist es wichtig, das Vertrauen des
Kunden zu besitzen.
Wenn Ihre Kunden wissen, dass
sie sich auf Ihre Betreuung verlassen können, werden sie immer
wieder zu Ihnen zurückkommen.
Hier sind wichtige Hinweise,
damit Ihre Kundenbetreuung
und Ihr Nachverkaufsservice vorrangig und erfolgreich bleiben:
• Rückanrufe müssen sofort
erledigt werden.
• Nachdem ein Kunde ein Pro dukt gekauft hat, müssen Sie
den Kunden anrufen und nach fragen, wie ihm das Produkt
gefällt.
• Vergessen Sie nicht die Ge burtstage und andere wichtige
Ereignisse Ihrer Kunden.
• Bleiben Sie im Kundenkontakt
immer freundlich und gelassen.
• Hören Sie den Besorgnissen
Ihrer Kunden gut zu und ant worten Sie fürsorglich.
• Führen Sie alle Ihre Geschäfte
mit Ehrlichkeit und Integrität
aus.
• Legen Sie sich eine Kunden datei mit Kundenblättern an
(siehe nachfolgend).
Folgen Sie diesen Hinweisen
und Sie werden die Vorteile
einer guten Kundenbetreuung
entdecken!
61
Kundenblatt
Name
Vorname
Straße
PLZ / Ort
Telefon
Telefax
Handy
E-Mail
Geb.-Datum
Familienstand
Kinder
Bemerkungen, Vorlieben
Qualität des Kontakts A
B C
Bestellungen
Datum
62
Produkt-Art.-Nr.
plus Stückzahl
Preis Total
Lieferdatum
Wiedervorlage
Nachfasstermin
Ihr persönliches Informations-Material:
Menschen, die Gesundheits- und
Wellness produkte suchen, wissen,
dass sie Sie anrufen können, wenn
Ihr Kontakt (Telefon und Faxnummer, E-Mail-Adresse) z. B. in den
„Gelben Seiten“ aufgelistet ist.
Behandeln Sie jeden Anrufer als
einen möglichen Kunden!
Stellen Sie sicher, dass Ihre Annonce aussagt, dass Sie ein selbstständiger Vertreter von Forever
Living Products sind.
Das Info-Material sollte folgende
Punkte enthalten:
• Wer ist Forever Living Products?
(Unternehmensbroschüre)
• Was ist Aloe Vera?
(Flyer Aloe Vera Gel-Getränke)
• Was gibt es für Produkte?
(Produktbroschüre)?
• Was haben Sie für Erfahrungen
mit unseren Produkten?
• Was gibt es außerdem bereits
für Erfahrungen in unserem
Geschäft?
• Ihr beruflicher Hintergrund
• Warum haben Sie sich
FOREVER angeschlossen?
(Ihre WARUM-Geschichte)
• Was sind Ihre Ziele mit
FOREVER?
• Was haben andere Menschen
mit unseren Produkten er fahren?
• Was gibt es für Verdienst möglichkeiten?
• Was haben Sie für Erfahrun gen in unserem Geschäft ?
• Antwort- oder Kontaktmög lichkeit für den Interessenten
63
Ihr persönliches Informations-Material:
Flugblätter (Flyer)
Das Versenden oder persönliche
Verteilen professioneller Flyer ist
sehr effektiv, um Aufmerksamkeit
zu gewinnen.
Die Produkt broschüren und Flyer
von FOREVER sind gute Unterlagen. Sie sparen damit Zeit und
Kosten, statt Ihre eigenen herstellen zu müssen.
Referenzlisten
Die effektivste Namensquelle ist
die, die von zufriedenen Kunden
kommt. Wenn jemand unsere
Produkte erlebt hat, erzeugt das
einen „zufriedenen Kunden“.
Fragen Sie immer nach drei bis
fünf Referenzen.
Zum Beispiel können Sie fragen:
„Haben Sie Freunde, Verwandte,
Bekannte oder Geschäftsfreunde,
die Ihrer Meinung nach von
unseren Produkten profitieren
könnten? Wenn ich mit ihnen
Kontakt aufnehme, darf ich Ihren
Namen nennen und erzählen,
wie toll Sie unsere Produkte
fanden?“
Produktdemonstrationen/
Vital- und Beauty-Treffs
Ein idealer Weg, auf dem man
nicht nur einen beständigen
Umsatz, sondern auch mögliche
neue Kunden und Geschäftspartner gewinnen kann.
Vergessen Sie nicht: Sie verkaufen
nicht nur die Produkte, sondern
auch die Möglichkeit zum Erfolg.
Menschen lieben es im Übrigen,
tolle Produkte auszuprobieren und
Vorführungen anzusehen.
Produktpromotion durch
Sponsoring
Ein guter Weg, um Produkte bei
neuen Kunden vorzustellen, ist,
einen Event in einer Schule, einem
Verein, einer Kirche oder bei anderen nicht auf Gewinn ausgerichteten Organisationen zu sponsern.
Benutzen Sie Ihre Phantasie
Wie Sie sehen, gibt es keine Grenzen für die verschiedenen Wege,
auf denen man neue Kunden finden und sein FOREVER-Geschäft
aufbauen kann.
Je mehr Mühe man investiert, Menschen zu treffen und Kunden zu werben,
um so größer ist der Gewinn! Viel Spaß!
64
Ihre Endkundenaktivität
Die meisten von unseren erfolgreichsten Distributoren fingen mit
dem Endkunden an.
Um in Ihrem Network Tiefe und
Ausgleich zu haben, müssen Sie
drei wichtige Dinge beachten:
Es ist leicht zu verstehen, warum das so ist: Wenn Sie einmal die Produkte selbst probiert
haben und merken, wie gut sie sich
auf Ihre Gesundheit auswirken,
werden Sie viel Spaß daran haben,
davon anderen Menschen zu
erzählen. Das ist ehrlich und aufrichtig, und viele Menschen werden dann ebenfalls gerne die FOREVER-Produkte kaufen.
1. Bauen Sie ein starkes End kundengeschäft auf.
Warum ist der Verkauf an Endkunden so wichtig?
Der Verkauf an Endkunden bleibt
die Grundlage für unsere Aktivitäten, fördert die Nachfrage und
sichert, dass die Produkte verkauft
werden. Verbrauch und Nachlieferung sind wichtige Kriterien für Ihr
Sponsoring.
2. Erstellen Sie Ihr erstes Network
weitläufig.
3. Bauen Sie Ihr Network gründ lich auf.
Wenn Sie die Kunst des Endkundengeschäfts von Ihrem Sponsor erlernt haben, sollten Sie sie
mit Ihren neuen Distributoren
ebenfalls umsetzen. Machen Sie
aus ca. 22 % bzw. 43 % Handelsspanne bei einem Produkt einen
ordentlichen Verdienst. In den
Anfangsmonaten sollten Sie Ihren Distributoren helfen, ihre
eigenen Kunden zu werben.
Je mehr in Ihrer Organisation die
Produkte kaufen und verkaufen,
um so größer werden die Boni
und darum lohnt es sich, diesen
wichtigen Aspekt Ihres FOREVERGeschäfts zu pflegen.
65
Ein erfolgreicher Dialog
Dies ist eine einfache Art, Interesse
an den Produkten bei anderen zu
wecken.
Wenn Sie mit Menschen während
ihres normalen Tagesablaufs in
Kontakt kommen, stellen Sie ihnen
die Frage: „Wie fühlen Sie sich
heute?“
Dann hören Sie gut zu und warten
Sie, bis die Person etwas sagt, auf
das die folgende Antwort passt:
„Ich habe etwas gefunden, das
helfen könnte.“
66
Wenn die Antwort „ja“ lautet,
sagen Sie: „Was wissen Sie davon?“ Sie können dann erklären:
„Wissen Sie, dass es in ... (nennen
Sie ein paar passende Produkte)
enthalten ist, das viele Menschen
erfolgreich benutzen gegen ähnliche Probleme wie Ihres?“
Schildern Sie auch Ihre eigenen
Erfahrungen mit dem Produkt.
Wenn er oder sie fragt: „Was ist
es?“, fragen Sie: „Haben Sie schon
mal von der Aloe Vera Pflanze gehört?“ Ihr Gesprächspartner wird
mit „ja“ oder „nein“ antworten.
Dann motivieren Sie zum Kauf,
indem Sie sagen: „Sie müssen
es probieren; es ist wahrscheinlich genau das, was Sie suchen.
Sie haben nichts zu verlieren.
Sie können es sofort mitnehmen.
FOREVER
gibt
Ihnen
eine
30 - Tage - Zufriedenheits - Garantie.
Wieviel wollen Sie, eins oder zwei?
Möchten Sie in bar oder auf Rechnung bezahlen?“
Wenn die Antwort „nein“ lautet, sagen Sie: „Es ist die älteste
Heilpflanze mit nahrhaft gefüllten
Blättern; Menschen benutzen sie
seit Jahrhunderten für bessere
Lebensqualität. Vielleicht kennen
Sie sie auch unter dem Namen
‚Brandpflanze‘ ?“
Notieren Sie die Bestellung und
liefern Sie das Produkt so bald
wie möglich. Es lohnt sich für
Ihr Geschäft und ist das Fundament für ein ausgeglichenes
FOREVER-Business.
Ein erfolgreicher Dialog
Dies ist eine einfache Art, Interesse
an den Produkten bei anderen zu
wecken.
Wenn Sie mit Menschen während
ihres normalen Tagesablaufs in
Kontakt kommen, stellen Sie ihnen
die Frage: „Wie fühlen Sie sich
heute?“
Dann hören Sie gut zu und warten
Sie, bis die Person etwas sagt, auf
das die folgende Antwort passt:
„Ich habe etwas gefunden, das
helfen könnte.“
66
Wenn die Antwort „ja“ lautet,
sagen Sie: „Was wissen Sie davon?“ Sie können dann erklären:
„Wissen Sie, dass es in ... (nennen
Sie ein paar passende Produkte)
enthalten ist, das viele Menschen
erfolgreich benutzen gegen ähnliche Probleme wie Ihres?“
Schildern Sie auch Ihre eigenen
Erfahrungen mit dem Produkt.
Wenn er oder sie fragt: „Was ist
es?“, fragen Sie: „Haben Sie schon
mal von der Aloe Vera Pflanze gehört?“ Ihr Gesprächspartner wird
mit „ja“ oder „nein“ antworten.
Dann motivieren Sie zum Kauf,
indem Sie sagen: „Sie müssen
es probieren; es ist wahrscheinlich genau das, was Sie suchen.
Sie haben nichts zu verlieren.
Sie können es sofort mitnehmen.
FOREVER
gibt
Ihnen
eine
30 - Tage - Zufriedenheits - Garantie.
Wieviel wollen Sie, eins oder zwei?
Möchten Sie in bar oder auf Rechnung bezahlen?“
Wenn die Antwort „nein“ lautet, sagen Sie: „Es ist die älteste
Heilpflanze mit nahrhaft gefüllten
Blättern; Menschen benutzen sie
seit Jahrhunderten für bessere
Lebensqualität. Vielleicht kennen
Sie sie auch unter dem Namen
‚Brandpflanze‘ ?“
Notieren Sie die Bestellung und
liefern Sie das Produkt so bald
wie möglich. Es lohnt sich für
Ihr Geschäft und ist das Fundament für ein ausgeglichenes
FOREVER-Business.
Multiplikatoren als Chance
Neue Distributoren können Produkte direkt von FOREVER 15 %
(NDP-Preis), später 30 % günstiger
kaufen (siehe Infoblock unten).
Die neuen Distributoren werden
das gleiche tun wie Sie:
1. Die Produkte regelmäßig selbst
verwenden.
2. Die Produkte weiteren Men schen vorstellen und eine
eigene Kundenliste erstellen.
Das FOREVER-Erfolgs-ABC:
3. Neue Distributoren für den
Marketing-Plan gewinnen. Wäh rend Sie Ihre eigene Distri butoren-Organisation gründen,
setzen sie fort, unsere Produkte
zu verkaufen und Distributoren
zu sponsern.
Jedesmal, wenn ein Distributor
in Ihrer Gruppe ein Produkt von
FOREVER für Kunden und neue
Distributoren bestellt, bekommen
Sie einen Bonus.
Mit anderen Worten: Sie profitieren
von ihren Anstrengungen, oder
je besser sie es machen, um so
besser ist es für Sie.
NDP-Preis
A
15% Vergünstigung auf den Endkundenpreis,
gilt ab dem 1. Juli 2010 für alle mit dem Status
Distributor und für neue Distributoren („New
Distributors“), die sich ab diesem Zeitpunkt
einschreiben.
Distributorenpreis (Wholesale)
B
30% Vergünstigung auf den Endkundenpreis,
wenn 2 persönliche VE in einem oder zwei aufeinander folgenden Monaten gekauft wurden.
Sie profitieren von Ihrem Status im Marketingplan (ab Assistant Supervisor) und erhalten
30 % Vergünstigung auf den Endkundenpreis
und natürlich noch die entsprechenden Boni des
Marketingplanes.
Kundenpreis (Retail)
C
68
Preis für Ihre Endkunden, wie in den Produktbroschüren und Kunden-Flyern ersichtlich.
Sie profitieren von der 30 %-tigen bzw.
15 %-tigen Vergünstigung und von den Boni
des Marketingplans (ab Status Assistant Supervisor) und verkaufen an Ihre Kunden zum
Endkundenpreis.
Erreichen Sie neue Horizonte
in Ihrem FOREVER-Geschäft,
indem Sie anderen helfen,
erfolgreich zu sein. Nach gewisser Zeit wird die Organisation stark wachsen.
Ihr Weg zum erfolgreichen Network
Sie sollten sich entscheiden, ob
Sie die FOREVER-Produkte lediglich alleine verkaufen oder die
FOREVER-Geschäftsidee mit anderen Menschen teilen möchten.
Das Sponsern bietet Ihnen die
Möglichkeit, ein regionales, ein
bundesweites oder sogar ein weltweites Unternehmen aufzubauen,
es ist jedoch keine Pflicht.
Viele Distributoren betreiben ausschließlich über den Produktverkauf ihr Geschäft, ohne ein
Vertriebsnetz aufzubauen.
Andere erweitern ihr FOREVERGeschäft, indem sie den Produktverkauf und das Sponsern
miteinander kombinieren.
Ihr FOREVER-Geschäft kann in all
jenen Ländern wachsen, in denen
Forever Living Products eine eingetragene Repräsentanz hat. Sie
werden zum Sponsor, wenn Sie
andere Berater in Ihre Vertriebsorganisation mit aufnehmen.
Schulung
Zu Ihren Aufgaben als Sponsor zählt es, Distributoren Ihrer
Downline zu unterstützen und
auszubilden. Als Sponsor erwartet man von Ihnen, dass die von
Ihnen gesponserten Distributoren
über Produkte und Hilfsmittel zur
Förderung ihres Geschäfts umfangreich informiert sind und die
Inhalte dieses Beraterhandbuchs
vollständig verstanden haben.
Forever Living Products bietet
regelmäßig kostenlose Schulungsveranstaltungen und Akademien
an, die Ihnen helfen werden, Ihr
erfolgreich
FOREVER - Geschäft
voranzubringen. Ziel dieser Veranstaltungen ist es, den neuen Distributoren einen optimalen Start
zu ermöglichen und die bereits
aktiven Distributoren mit Ideen
und Anregungen zu unterstützen.
Die
Schulungsveranstaltungen
von Forever Living Products werden über den wöchentlich
erscheinenden Veranstaltungskalender angekündigt.
69
Ihr Weg zum erfolgreichen Network
Kommunikation
Motivation
Bleiben Sie durch Telefonate,
E-Mails, Briefe und Treffen in
regelmäßigem Kontakt zu Ihren
Distributoren.
Eine der wichtigsten Sponsoren
aufgaben ist es, die DownlineDistributoren zu ermutigen, ihre
gesteckten Ziele zu erreichen
und ihr Geschäft beständig zu erweitern. Berichten Sie von Ihrem
persönlichen Erfolg und machen
Sie deutlich, dass kontinuierliche
Arbeit zum Erfolg führt. Ein persönlicher Erfolgsbericht ist in der
Regel die beste Motivation.
Seien Sie durch professionelles
Verhalten ein gutes Vorbild.
Stellen Sie sicher, dass die von
Ihnen gegebenen Informationen
inhaltlich korrekt, präzise, interessant und ansprechend präsentiert
sind.
Verwenden Sie alle Ihnen zur Verfügung stehenden Hilfsmittel, wie
Prospekte, Videos, etc.
Als Sponsor ist es Ihre Aufgabe,
Fragen Ihrer Downline zu beantworten. Wenn Sie eine Frage einmal nicht beantworten können,
wenden Sie sich bitte an Ihren Upline-Manager oder an das Homeoffice in München oder Wien.
70
Bauen Sie innerhalb Ihrer Downline ein Vertrauensverhältnis auf,
stellen Sie Ihre Mitarbeiter einander vor und ermutigen Sie sie
zur Teamarbeit.
Organisieren Sie regelmäßige
Treffen, um die Möglichkeit zum
intensiven Erfahrungsaustausch
zu geben.
Informieren Sie sich über die Fortschritte jedes Distributors und
vergessen Sie nie, die Erfolge
Ihrer Berater anzuerkennen und
zu würdigen.
S.P.O.N.S.O.R
Helfen Sie Ihren Distributoren,
andere zu sponsern.
zu sein, hat heute eine große
Attraktivität.
Wie sollten Sie Erfolg buchstabieren? S.P.O.N.S.O.R.!
S wie SIMPLICITY (Einfachheit)
Man muss das Rad nicht neu
erfinden! Sie haben schon die
Firma (FOREVER), die Produkte,
den Marketing-Plan, das Training,
den finanziellen Anreiz und die
Incentives. Nutzen Sie diese erfolgreiche Basis für Ihren Geschäftsaufbau. Was könnte noch
einfacher sein?
S wie SINCERITY (Ehrlichkeit)
Der Wunsch, anderen zu helfen,
verlangt viel. Neben einer guten
Gesundheit brauchen Sie die Überzeugung, auch anderen dazu verhelfen zu wollen und zu können.
P wie PRODUCT
Mit FOREVER-Produkten haben
Sie eine der besten Möglichkeiten,
ein großartiges Geschäft mit phantastischen Produkten auf einer
seriösen und dauerhaften Basis
aufzubauen.
O wie OTHERS (Andere)
Denken Sie nicht nur daran, was
diese Möglichkeit für Sie bedeutet, denken Sie vor allem daran,
was sie für andere bedeutet! Bei
all Ihren Kontakten beachten Sie
dieses unbedingt. Unterstützen
Sie die, die Sie auf Ihrem Weg
begleiten wollen. Als Sponsor
haben Sie die Verantwortung, Ihre
Geschäftspartner zu unterstützen
und sie die Prinzipien des Erfolgs
zu lehren.
N wie NEED (Brauchen)
FOREVER und Network-Marketing
werden eine wichtige Rolle in
unserer Gesellschaft spielen:
Man wird durch seine eigenen
Bemühungen erfolgreich sein. Die
Möglichkeit, finanziell unabhängig
O wie OPPORTUNITY (Möglichkeit)
FOREVER ist ein Geschäft, das auf
Chancengleichheit basiert. Wenn
man unsere weltweit erfolg
reichsten Distributoren betrachtet,
kann man eine große Vielfalt an
Kulturen, Sprachen und Bildung
erkennen. Anderen Menschen
einen ebensolchen Erfolg zu ermöglichen, ist wie ein Geschenk.
R wie REWARDS (Belohnungen)
Es ist eine Belohnung, wenn man
anderen hilft, ihre Ziele zu erreichen. Hinzu kommen die Belohnungen, die man durch Sponsoren
bekommt – finanzieller Anreiz,
Gewinnbeteiligung, persönlicher
Bonus, Incentives und vieles
mehr.
Man wird Ihnen Ihren Erfolg ansehen!
71
Meetings – Vorbereitung, Durchführung, Nachbereitung
1. Allgemeines
2. Erfolgreich einladen
Veranstaltungen mit größeren
Gruppen sind wichtig für den erfolgreichen
Aufbau
Ihres
FOREVER-Geschäfts. Dabei geht
es nicht nur um die effektive
Nutzung Ihrer Zeit, sondern auch
darum, Ihren Gästen zu zeigen,
dass die FOREVER-Geschäftsidee
und Firmenphilosophie lebendig
umgesetzt und gelebt wird. Hier
eröffnet sich die Möglichkeit,
andere erfolgreiche Distributoren
zu treffen und sich auszutauschen. Ein Meeting besteht aus
einer beliebig großen Anzahl
von geladenen Gästen und aktiven
FOREVER-Distributoren.
Haben Sie den gemeinsamen Termin bereits mehrere Tage im Voraus abgesprochen, haken Sie
einen Tag vor dem eigentlichen
Termin noch mal telefonisch
nach.
Nehmen Sie Ihren Gast gleich zu
einem Meeting mit. Treffen Sie
15 Minuten vor Veranstaltungsbeginn am Veranstaltungsort ein.
Nutzen Sie die Zeit, um Ihren Gast
mit Ihrem Sponsor, den Referenten und anderen erfolgreichen
FOREVER-Distributoren bekannt
zu machen.
3. Die Geschäftspräsentation
Meetings sollten erst ab dem Manager-Status eigenständig durchgeführt werden. Distributoren, die
den Manager-Status noch nicht
erreicht haben, können Meetings
gemeinsam mit einem Manager
durchführen. Nutzen Sie die Möglichkeit, interessierte Menschen
zu FOREVER-Meetings und Seminaren einzuladen.
Kümmern Sie sich um die Beförderung der Menschen zum Veranstaltungsort. Dann können Sie
sich der Aufmerksamkeit auf die
FOREVER - Produkte und der
FOREVER - Geschäftsidee sicher
sein. Seien Sie auf Seminaren und
Meetings selber aktiv, denn Sie
sind nur dann glaubwürdig, wenn
spürbar ist, dass Sie selbst begeistert sind.
72
Verwenden Sie zur Geschäftspräsentation ausschließlich die
FOREVER-Präsentationsunterlagen, diese geben Ihnen den roten
Faden und gewährleisten so die
Duplizierbarkeit der Präsentation.
Der Ablauf:
Begrüßung
Der Konzern
Die Marktsituation und Entwicklung
Die Produkte
Der Marketing-Plan
Die Ausbildung
Die Chance
Bereiten Sie alle Unterlagen für
Ihren Gast vor (Produktbroschüre,
Distributorenantrag, Bestellschein).
Ihr Gast entschließt sich nach
der Veranstaltung, FOREVER-Distributor zu werden? Beantworten
Sie ihm nach bestem Wissen und
Gewissen alle Fragen.
Vereinbaren Sie Ihr zweites Treffen
ca. eine Woche später und achten
Sie darauf, dass Sie beide den
Termin fest notieren.
Das 2. Treffen
Möchte Ihr Gast „es sich nochmal
überlegen“? Kein Problem, fassen
Sie innerhalb von drei Tagen
telefonisch nach. Es kann sinnvoll
sein, diesem Gast die Produktbroschüre und ein Testprodukt
mitzugeben.
Schritt für Schritt zum Erfolg
Ab dem Moment, an dem Sie einen
neuen Distributor sponsern, sind
Sie für ihn verantwortlich. Je nachdrücklicher Sie ihn unterstützen,
desto mehr Erfolg wird er haben.
Und denken Sie daran: Sein Erfolg
ist auch Ihr Erfolg.
Dieser Termin dient vorwiegend
zur Beantwortung aller in der
Zwischenzeit aufgetretenen Fragen. Gemeinsam gehen Sie alle
bis dahin aufgetretenen Fragen
durch.
Vergewissern Sie sich durch Fragen, dass Ihr neuer Distributor
den Marketing-Plan vollständig
verstanden hat.
Seien Sie bei der Erweiterung der
Namensliste behilflich.
Besprechen Sie mit Hilfe des Erfolgsbogens die erreichten Fortschritte Ihres neuen Distributors.
Sie sollten wie folgt vorgehen:
Das 1. Treffen
Füllen Sie gemeinsam mit Ihrem
neuen Distributor den Antrag auf
Zulassung aus und senden diesen
noch am selben Tag an Forever
Living Products zurück.
Vereinbaren Sie den Termin für Ihr
drittes Treffen, das zum Ende der
dritten Woche stattfinden sollte.
Notieren Sie beide den Termin.
Achten Sie darauf, einen StarterTouch vorliegen zu haben, so dass
Ihr neuer Distributor sofort seine
Tätigkeit beginnen kann. Gehen
Sie anhand der Unterlagen alle
Punkte durch und beantworten
Sie auftretende Fragen.
73
Meetings – Vorbereitung, Durchführung, Nachbereitung
„Als ich merkte, dass von Leuten
mit gleichen Fähigkeiten die einen
sehr arm, die anderen aber sehr
reich sind, verwunderte ich mich
und es schien mir eine Untersuchung
wert, wie das kommt. Da stellte
sich nun heraus, dass das ganz
natürlich zuging. Wer nämlich
ohne Zielplanung handelt, an dem
rächt es sich. Wer sich aber mit
angespanntem Verstand bemüht,
der arbeitet schneller, leichter und
gewinnbringender.“
Das 3. Treffen
Beantworten Sie zuerst alle in
der Zwischenzeit aufgetretenen
Fragen.
Prüfen Sie unter Zuhilfenahme des
Erfolgsbogens die erfolgten Fortschritte Ihres neuen Distributors.
Füllen Sie gemeinsam den Erfolgsbogen für die nächsten vier
Wochen aus.
Sokrates
„Für mich ist jeder Schritt ein
Schritt zum Ziel, das gilt auch für
die Rückschritte.“
Ernst Jünger
Regelmäßige Nachfolgetreffen
Treffen Sie sich weiterhin regelmäßig mit Ihrem Distributor. Seien
Sie ihm immer behilflich beim
Sponsern neuer Distributoren und
helfen Sie mit beim Aufbau seines
Teams. Besuchen Sie gemeinsam
mit Ihrem Distributor Veranstaltungen und Seminare und stellen
Sie ihm dort andere Distributoren
vor. So besteht für Ihren neuen
Distributor die Möglichkeit, Kontakte zu knüpfen und interessante
Beziehungen aufzubauen.
Denken Sie daran, dass jeder
Mensch andere Ziele und Bedürfnisse hat. Versuchen Sie, alles mit
den Augen Ihres Distributors zu
sehen.
74
Fragen Sie nach seinen Bedürfnissen und danach, was er erreichen möchte. Nur wenn Sie
seine Ziele und Bedürfnisse
kennen, können Sie ihn optimal betreuen und motivieren.
Das Ergebnis
Ihr neuer Distributor fühlt sich
wohl. Er ist sich Ihrer Unterstützung sicher und wird daher sehr
viel produktiver und erfolgreicher
arbeiten. Der neue Distributor hat
klare Vorstellungen von seiner
Tätigkeit und ein klares Ziel, auf
das er hinarbeiten kann. Ihr neuer
Distributor ist mit Freude und
Begeisterung bei der Sache und ist
stolz darauf, Mitglied Ihres Teams
zu sein.
Sie haben sich erfolgreich dupliziert. Ihr neuer Distributor wird bei
der Ausbildung seiner eigenen
Distributoren Ihrem Beispiel folgen und so ein zufriedenes und
erfolgreiches Team aufbauen.
Erfolg ist die progressive Umsetzung eines angestrebten Ziels.
Zielsetzung macht Ihren Erfolg
messbar. Ein nicht definiertes Ziel
bleibt lediglich ein Wunsch oder
eine Traumvorstellung.
ERFOLGSFAKTOREN
Erkennen der Ziele
Richtige Selbsteinschätzung
Folgerichtiges Denken
und Handeln
Offenheit vor sich selbst
und anderen
Liebe zum Mitmenschen
Großmut und Güte
Freie Zeit, finanzielle und berufliche Unabhängigkeit sind nur ein
Teil davon. Wichtig ist Ihre Bereitschaft und Konsequenz, für die
Erreichung Ihrer Ziele auch zu
kämpfen.
Alles was Sie in Ihrem Leben erreichen wollen, spielt sich zuerst
in Form von Gedanken in Ihrem
Kopf ab. Nehmen Sie sich etwas
Zeit, um Ihre persönlichen Ziele
mit Forever Living Products zu
definieren und zu notieren. Alles
ist möglich.
Denken und arbeiten Sie mit Zielspitzen, d. h. mit Tages-, Wochen-,
Monats- und Jahreszielen. Sie sollen täglich Erfolge feiern können.
Ziele sind nicht statisch. Überprüfen Sie Ihre Ziele und Ihre Zielerreichung regelmäßig. Halten Sie
Ihre Ziele und den Weg dorthin immer schriftlich fest.
Verlieren Sie Ihre Ziele niemals aus dem Auge und denken Sie daran, schon der Weg
zum Ziel ist Erfolg, ebenso
wie die Zielerreichung selbst.
75
78
Durchgeführte Produktpräsentationen
jeweils 5 Punkte
Durchgeführte Vorstellungen
des Verkaufskonzeptes
jeweils 5 Punkte
Euro-Wert der verkauften Produkte
jeweils 2 Punkte pro Euro
geplante Besuche
jeweils 1 Punkt
Nachfass-Anrufe
jeweils 1 Punkte
Verteilte Informationspakete
jeweils 2 Punkte
Hergestellte Kontakte –
warmer oder kalter Markt –
jeweils 2 Punkte
1
2
3
4
5
6
7
8
9
Wie viele Menschen haben Sie heute getroffen?
Wie viele waren ständige Kunden?
Wie viele waren neue, zukünftige Distributoren?
Wie viele Verkäufe haben Sie getätigt?
Kommen Sie zu den FOREVER-Veranstaltungen?
Benutzen Sie die Produkte?
10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31
T
Vermeiden Sie den Direktkontakt zugunsten des Telefons?
Schreiben Sie lieber, anstatt sich mit Menschen zu treffen?
Denken Sie daran: Nichts ist so wirkungsvoll wie das direkte Gespräch. Schreiben Sie jeden Monat Ihre Zahlen
auf. Wenn dann ein Einbruch erfolgt, können Sie sich Ihren
Bericht aus einem erfolgreichen Monat ansehen und genau
analysieren, was Sie für einen neuen Start tun müssen.
Beobachten Sie Ihre Schwächen:
„Erfolgreiche Menschen tun Dinge, die Versager verabscheuen!“
Übersicht über die täglichen Aktivitäten (Teil 1)
Ihr persönlicher Erfolgsbogen:
Verschickte Dankschreiben
jeweils 1 Punkt
Persönliche Weiterbildung
jeweils 1 Punkt pro Stunde
Sponsern von neuen Distributoren
jeweils 5 Punkte
Ansehen der „FOREVER-Videos“
jeweils 3 Punkte
Mitgebrachte Interessenten
bei FOREVER-Veranstaltungen
jeweils 5 Punkte
Eingegangene Empfehlungen
jeweils 3 Punkte
1
2
3
4
5
6
7
8
9
Wie viele Menschen haben Sie heute getroffen?
Wie viele waren ständige Kunden?
Wie viele waren neue, zukünftige Distributoren?
Wie viele Verkäufe haben Sie getätigt?
Kommen Sie zu den FOREVER-Veranstaltungen?
Benutzen Sie die Produkte?
10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31
T
Vermeiden Sie den Direktkontakt zugunsten des Telefons?
Schreiben Sie lieber, anstatt sich mit Menschen zu treffen?
Denken Sie daran: Nichts ist so wirkungsvoll wie das direkte Gespräch. Schreiben Sie jeden Monat Ihre Zahlen
auf. Wenn dann ein Einbruch erfolgt, können Sie sich Ihren
Bericht aus einem erfolgreichen Monat ansehen und genau
analysieren, was Sie für einen neuen Start tun müssen.
Beobachten Sie Ihre Schwächen:
„Erfolgreiche Menschen tun Dinge, die Versager verabscheuen!“
Übersicht über die täglichen Aktivitäten (Teil 2)
79
Planen Sie Ihren Weg zum Manager
Monatliches Ziel
Kontaktieren Sie 15 Menschen pro Woche (3 am Tag) und zeichnen Sie Ihren Erfolg auf.
Für den Monat:
Kontakte pro Monat:
Anzahl der Personen im Geschäft:
Persönliches Ziel – Verkaufseinheiten, die Sie selbst kaufen:
Plus:
Gruppenvolumen – Verkaufseinheiten, die Ihr Team macht:
Total:
Totales Gruppenvolumen
Volumen in zwei aufeinanderfolgenden Monaten
Erklimmen Sie die Leiter zum Erfolg!
Datum für das nächste 7-Tage-Aktivitäten-Meeting _______________________________________
Training für mehr Kompetenz
Buchen Sie alle notwendigen Trainings und tragen Sie die Termine in Ihrer Agenda ein. Alle erfolgreichen
Distributoren besuchen Trainings, um ihr Wissen zu erweitern.
Jetzt die Termine für Ihre nächsten Trainings oder Seminare festlegen:
Geschäftspräsentation
Starter-Training
Produkt-Training
Monats-Meeting
Success Day
80
Die folgenden Trainings und Seminare sind darauf ausgelegt, Sie zu
einem Team-Leader aufzubauen.
Wenn Sie die entsprechenden
Fähigkeiten und Erfahrungen gesammelt haben, werden Sie in der
Lage sein, alles Notwendige für
den Aufbau eines großen, erfolgreichen Teams selbstständig zu erledigen.
Sie werden in den ersten Monaten
am Aufbau Ihres Teams arbeiten
und gleichzeitig Ihre persönlichen
Fähigkeiten erweitern.
Mit Freude und Spaß werden
Sie viel Zeit investieren. Dies
wird sich in den folgenden Jahren großzügig bezahlt machen!
„Die Zukunft
gehört denen, die
an die Schönheit
ihrer Träume
glauben.“
Eleannor Roosevelt
• Gruppen-Meeting – eine Gruppenzusammenkunft zum Informations austausch, Trainingsideen und einfach zum Spaß haben.
• Starter-Training – bietet das Grundwissen über Network-Marketing
und Produkte
• Produkt-Training (Aloe-Akademien) – praxisnahe Schulungen für
Distributoren zur Vertiefung des Produkt-Fachwissens. Dazu zählen
ebenso Beauty-Workshops oder Sonya-Kosmetik-Schulungen.
• Monats-Meeting – um Sie auf die Stufe des Supervisors und
höher zu tragen und andere in Ihrem Team zu lehren, dasselbe
zu tun.
•
Success Day – Eine Veranstaltung, die Sie nicht verpassen dürfen!
Hier werden Sie nach dem Erreichen einer Stufe im Marketing-Plan
ausgezeichnet. Hören Sie von Top-Distributoren, dem Managing
Director, Produktexperten und bekannten Gastreferenten alles über
Forever Living Products.
•
FOREVER-Website – Ein fantastisches, neues Werkzeug für Distributoren für Bestellungen, Produktverkauf, Sponsern neuer Mitarbeiter,
den Aufbau des Geschäftes, Check des aktuellen CC - Standes
und mehr: www.flpg.de + www.flpaustria.at
81
FOREVER in Deutschland und Österreich –
wir sind für Sie da!
MANAGING DIRECTOR DR. FLORIAN KAUFMANN
Telefon: +49 (0) 89/542435-23 50
Unsere Büros und Service-Center stehen allen Distributoren und Besuchern jederzeit offen. Telefonisch erreichen Sie uns von Montag bis Donnerstag von 8 bis 18 Uhr und am Freitag von 8 bis 17 Uhr.
Zentrale Deutschland
Zentrale Österreich
Germany GmbH, Schloss Freiham,
Austria GmbH
Telefon 089 / 54 24 35 - 0
Telefon Freihamer Allee 31, 81249 München
bzw. 01803 - 3 67 38 37*
Telefax 089 / 54 24 35 - 2910
bzw. 01804 - 3 67 38 37**
Schwindgasse 5, 1040 Wien
01 / 504 6538 - 6538
Telefax
01 / 504 6538 - 6538
Bestellung
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Bestellung
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Informationen
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Passwort-Fragen:
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Passwort-Fragen:
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Homepage
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Sekretariat Zentrale
Telefon +49 (0) 89 / 54 24 35 - 0 • E-Mail [email protected]
Bei Bestellungen außerhalb unserer Öffnungszeiten
wählen Sie bitte aus Deutschland 01801 - 00 70 70***
bzw. aus Österreich 0810 - 900 661 (gilt nicht für Barzahler).
Unsere Fachbereiche:
Zentrale Wien
(*9 Cent pro Minute aus dem deutschen Festnetz, Mobilfunk max. 42 Cent pro Minute)
(**20 Cent pro Anruf aus dem deutschen Festnetz, Mobilfunk max. 42 Cent pro Minute)
(***3,9 Cent pro Minute aus dem deutschen Festnetz, Mobilfunk max. 42 Cent pro Minute)
Rally-Qualifikation / Incentives
[email protected]
Telefon +49 (0) 89/54 24 35-23 24
Fax +49 (0) 89/54 24 35-23 25
Produktreklamationen
[email protected]
Telefon +49 (0) 89/542435-22 24
Fax +49 (0) 89/542435-22 25
Internationales Sponsoring
[email protected]
+49 (0) 89/54 24 35-22 28
Fax +49 (0) 89/54 24 35-22 29
Fragen zu FOREVER-Produkten
[email protected]
Stammdaten
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Telefon +49 (0) 69/95 90 94-46 00
Fax +49 (0) 89/54 24 35-29 10
90
Zentrale München
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Werbemitteln oder Anmeldung
Messen/Ausstellungen
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Das FOREVER-Distributorenhandbuch Ihr Weg zum Erfolg

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