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Strategic Advisor to Leading IT Vendors
Das grenzenlose Unternehmen
- die neue Master-Architektur
Frankfurt, 11. September 2012
Confidential and Privileged.
Copyright 2012. All Rights Reserved
Frank P. Sempert
Senior Program Executive, Europe
Wiesbaden, Germany
Phone: +49 611 58019813
[email protected]
Meinungen/Research zum Veränderungs-Prozess
•
„Die Wirtschaft steht vor einer massiven Umverteilung. Die neue digitale Elite ergreift
die Macht. Banken, Autobauer, Händler und Verlage reagieren ratlos.“
Manager Magazin, 8/2012
•
“Digital technology, which transformed the media industry, is now transforming the rest
of the commercial world. Companies in all industries and regions are experimenting with
– and benefiting from – digital transformation.”
CapGemini Consulting, 11/2011
•
“Gartner's top predictions for 2012 and beyond showcase the trends and events that
will change the nature of business today and in years to come. Selected from across
Gartner's research areas as the most compelling and critical predictions, the trends and
topics they address underline the reduction of control that IT has over the forces that
affect it.”
Gartner, 12/2011
•
„Aufstrebende, sich aus den mobilen, sozialen und Cloud-Technologietrends ergebende
digitale Geschäftsmöglichkeiten führen dazu, dass von CIOs mehr denn je verlangt wird:
strategisch denken und künftige Geschäftsstrategien mitgestalten.“
CIO/Computer Woche/Forrester
Seite: 2
Volkswirtschaftliche Betrachtung
Erstmals in der Geschichte der IT, schaltet eine Technologie - das Internet mit Web und
Cloud IT - die ganze Menschheit zu einem globalen Wirtschaftsmarkt zusammen.
Das Internet hat die Computer, das Web die Menschen verbunden. Die Cloud wird das
Geschäftsleben zu einer digitalen, globalen und Werte generierenden Wirtschaft ändern.
Die geballte Kraft dieser Welle stellt unsere Volkswirtschaft vor die Herausforderung einer
massiven Veränderung.
Cloud IT, mobile Endgeräte und soziale Netze als mächtige Katalysatoren und Teil dieser
Kräfte der Digitalisierung, ermöglichen eine rasante und radikale Innovation, als auch neue
Regeln und Geschäftsmodelle für alle Zielgruppen der Wirtschaft.
Unternehmen müssen sich jetzt
diesen Herausforderungen stellen,
um Wettbewerbsfähigkeit zu erhalten,
neue Geschäftsfelder zu besetzen
und um im Wandel zu wachsen.
Innovationstreiber der
„Economy of Cloud & Digitalisation“
Seite: 3
Die wichtigsten Trends
Eine Sichtänderung der Perspektive über
Nutzung und Wert der Cloud ist eingetreten;
Unternehmensleiter erkennen jetzt Cloud
Business-Computing Architekturen an.
Cloud wird jetzt als ein mächtiger Katalyt gesehen, der rasante Innovation,
neue Geschäfts- und IT-Lösungen ermöglicht, Geo´s einschließt, mobilen Einsatz
für Executives und Sales, sowie Social Networks mit Geschäfts-Entscheidungsfindung verbindet.
Hybride, on-premise+Cloud Architekturen sind für die meisten Unternehmen
der bevorzugte Pfad einer kurzfristigen Adaption.
Die größte Ausnahme zu dieser Regel sind die kleineren Europäischen
Unternehmen und die „überspringenden“ asiatischen Unternehmen, die sich
viel schneller hin zu einer reinem Cloud-Zukunft bewegen und alle Prognosen
für globalen Einkauf bis 2016 dominieren werden.
Seite: 4
– Während CRM, Collaboration, Customer Support und HCM, die Cloud LösungsNachfrage bis 2016 anführen werden – gefolgt von Commerce und BI/Analytics –
werden On-prem Lösungen, die näher beim „Geld“ liegen
(z.B. Finanzen/Buchhaltung, Budgetierung, Reporting/Planung, GRC), langsamer
zu Public und Private Clouds migrieren.
– Social Computing und Mobility Lösungen – wichtige Aspekte des Boundaryfree Enterprise™ – sind vom Wertansatz her im Unternehmens-Portfolio der
wichtigste Unterscheider für Organisationen, die sich Decision-Support zu
Kontakten zu Kunden und Geschäfts-Partner zum Nutzen machen.
Seite: 5
– Der Anstieg der Terabytes an Geschäftsdaten hat die Grenzen finanzieller
Rechtfertigung gegenüber dem Management an Daten-Qualität erreicht, um
Advanced-Analystic Plattformen mit hohem Anspruch für hochqualitative
Business-Einsichten/Entscheidungen zur Verfügung zu stellen (Big Data).
– Auf die IT kommt ein neuer Auftrag, eine neue Rolle zu: das Ermöglichen von
Business-Innovationen und proaktives Management von Lösungen und deren
Provider. Eingeschlossen sind System- ,Vendor- und Change-Management als
wichtigste Disziplinen, die allerdings neue Skills und nach reger interpersoneller
Kommunikation verlangen.
Seite: 6
Cloud EcoStack™ - Was ist Cloud IT?
Was ist es?
Level
4
Level
3
Level
2
Level
1
Level
0
Cloud Business Services
und Operations
Was beinhaltes es?
Geschäfts-Prozess
Outsourcing, Managed
Services, SystemIntegration, verwandte
Dienste
Software -as -a -Service
(SaaS)
Cloud Geschäftslösungen
Cloud Plattformen
Cloud Infrastruktur
Cloud Technologien
Platform-as-a-Service
(PaaS), Hosted services
(z.B. Analysen, Business
Services, Entwicklung,
Integration, Sicherheit)
Infrastructure-aa-S
Service (IaaS) / “Cloud
Computing” (z.B.
Computing, Storage)
Hardware,
Software, Networking,
und Services
Seite: 7
Wer liefert es?
Accenture, Appirio, Cognizant,
Comcast, Dell Services, IBM,
Infosys, SAP, Symantec, Tenzing,
Verizon, Wipro
ADP, Ariba, Adaptive Planning,
Dell, Host Analytics, Intacct,
Microsoft, NetSuite, Oracle,
salesforce, SAP, SuccessFactors,
Symantec, Taleo, Workday
Accenture, Amazon, Apprenda,
Dell Boomi, GoodData, Google,
HP, IBM, Joyent, Microsoft,
OpSource/Dimension, Data,
,
Oracle, Progress,
Rackspace,
SafeNet, salesforce, Savvis,
Servoy, Scribe, VMware
Amazon,AT&T, HP, IBM, Joyent,
Latisys , Microsoft, Navisite, NTT,
OpSource/Dimension Data, Peer 1,
Rackspace, Savvis, Verizon,
Vmware, Wipro
Cisco, Dell, HP, IBM, Intel,
Microsoft, OpenStack, Oracle,
RedHat, Ubuntu, VMware
Source: © 2012 Saugatuck Technology, Inc.
Wachsende, strategische Bedeutung der Cloud für CIOs/CTOs.
Dramatische Veränderung in der Wahrnehmung von CIOs/CTOs seit 2010, Cloud jetzt
fundamental in die IT-Planung und –Strategie einzubeziehen.
Starke Übereinstimmung unter den CIOs/CTOs, dass Cloud eine weitere Waffe im
wachsenden Arsenal ist, um sich entwickelnden Geschäftsanforderungen begegnen zu
können – dies mit der de facto Anerkennung, dass die Zukunft durch ein gemischtes Umfeld
aus on-prem, hosted und Public/Private Cloud bestimmt sein wird.
Source: Saugatuck Technology, Jan. 2012, n=12 large enterprise CIO / CTO deep dive interviews (all global companies)
Seite: 8
Cloud IT und Cloud Business
Das Internet hat Computer, das Web hat die Welt verbunden.
Cloud wird das Business verbinden,
zur Optimierung von Geschäftsprozessen und zu neuen Geschäfts-Modellen führen.
Cloud IT
Cloud Business
 “Everything-as-a-Service” – mit dem
Fokus auf Kosten-Reduzierung und
Verbesserung von Geschäfts-Prozessen:
 Neue Wege, Geschäft zu machen
 Neue Geschäfts-Opportunitäten
 Getrieben von:






Niedrige Eintritts-Barrieren
Ausgereifte Provider-Angebote, brauchbar und
mit nachhaltigem Ausblick.
Assimilation, Standardisierung und
Management der Cloud
Bisher nicht-realisierte Integration von
Business + IT wegen Problemen in
Finanzierung, Planung, Management und
Betrieb.
Infrastruktur
Plattform
Applikation
Geschäfts-Prozess
Integration
Management
 Disruptive IT-Strategie, Planung,
Budgetierung, Einkauf und Management
 Wichtigste Herausforderung:
 Wichtigste Herausforderungen:
Identifizierung von Opportunitäten
Wertansatz ROI/Nutzen
Akquisition von Cloud-Lösungen
Management-Ressourcen (einschl. Partner)
 Das hybride Portfolio
Source: Saugatuck Technology Inc.,
Seite: 9
Nach dem Sturm - der Wechsel zur Cloud nimmt an Geschwindigkeit zu
In 2016 wird Hybrid-Cloud die Unternehmens-Plattform erster Wahl sein, natürlich als
Übergangs-Plattform aber auf dem Weg zu einer Zukunft, die von Public- und Private-Clouds
dominiert sein wird. In 2016 werden 75% und mehr NEUER IT-Ausgaben der Unternehmen
Cloud- oder hybrid basiert sein.
Die Präferenz meines Unternehmens beim Einsatz
neuer Geschäfts-Lösungen ist in erster Linie: (auf dem
Weg von on-prem zu Hybrid-Cloud und Pure-Cloud):
63%
60%
50%
50%
47%
40%
Aber signifikante Unterschiede nach Regionen!
Nord Amerika
2012
2014
2016
Cloud-based (pure-play)
5%
14%
34%
Cloud / On-premise (Hybrid)
41%
67%
54%
On-premise
53%
19%
11%
Europa
2012
2014
2016
17%
23%
42%
35%
59%
41%
On-premise
48%
17%
16%
Asien-Pazifik
2012
2014
2016
11%
26%
47%
47%
58%
39%
On-premise
42%
16%
13%
39%
40%
30%
19%
18%
20%
13%
10%
10%
0%
2012
2014
2016
On-premise
Cloud / On-premise(Hybrid or highly Interwoven deployemnt)
Cloud-based(pure-play)
Source: Saugatuck Technology , 2012 Cloud Business Solution Survey ,Global, N=228 (Feb 2012)
Seite:10
SaaS/Cloud Erfahrungen über die Zeit
Starke
Zustimmung
+
Zustimmung
Wichtige Aussagen über zeitliche Nutzung der Cloud:
Der wichtigste und nachhaltige Nutzen der Cloud sind größere Geschäfts-Flexibilität
und Agilität vs. Kosten-Einsparung.
65%
Mobile Geräte verbessern signifikant den Wert und die Nützlichkeit von Cloud Social
Lösungen.
61%
Das Risiko eines „Provider Lock-in“ ist ein wichtiges Geschäfts- wie TechnologieBesorgnis meines Unternehmen.
56%
Mein Untermenhmen nutzt die Cloud zu interner Kosten-Reduzierung und
Verbesserung von Geschäfts-Prozessen.
55%
Software-as-a-Service (SaaS) wird innerhalb unserer Cloud-Ausgaben bis 2015
führend sein; dies gegenüber IaaS, PaaS und BPaaS.
53%
Eingebettete „Social“ Fähigkeiten zu wichtigen Geschäfts-Workflows sind wichtig für
den Erfolg des Unternehmens.
46%
Mein Unternehmen nutzt Cloud, um Umsatz-generierende Produkte und Dienste zu
kreieren.
45%
Wir können den ROI des Einsatzes von Cloud-basierten Social-Tools belegen.
40%
Cloud Geschäftslösungen haben unsere Erwartungen erfüllt oder überschritten.
37%
Wir haben unseren Einkauf durch Nutzung von B2B Marktplätzen und kollaborativen
Kommerz in der Cloud reduziert.
34%
Die Cloud kostet mehr als wir angenommen haben.
32%
Wir haben unseren Vertriebs-Umsatz durch Nutzung von Cloud CRM und anderen
Marketing Tools erhöht.
31%
Source: Saugatuck Technology n=228
Seite: 11
Notes on the Data
• Grundsätzlich sind
SaaS/Cloud tief in das
laufende Geschäft wie in
das Management
integriert.
• Trends zu mehr an
integrativem Nutzen sind
klar ersichtlich.
• Kosten werden niedriger
als angenommen
gesehen - obwohl 2/3
der Executives es
ablehnen, dass SaaS
die erwarteten
Geschäftsziele erreicht
habe.
• Der Einfluss von Mobility
ist eindeutig, obwohl
nicht richtig verstanden.
• Und obwohl CRM seit
Langem die führende
SaaS Geschäftslösung
ist, wurde es nicht
festgestellt, dass es die
Vertriebs-Umsätze
erhöht hätte.
Survey zur Cloud in Deutschland 2012
28 %
28 %
27 %
der deutschen Unternehmen
stehen dem Thema CloudComputing aufgeschlossen
und interessiert gegenüber. Bei
den Großunternehmen sind es
sogar knapp 60 Prozent.
nutzen bereits irgendeine Form
von Cloud-Computing.
nutzen Private CloudComputing, weitere 21 Prozent
planen oder diskutieren den
Einsatz von Private Clouds.
6%
nutzen Public CloudComputing, weitere 7 Prozent
planen oder diskutieren den
Einsatz von Public Clouds.
Über 60 %
aller Cloud-Nutzer und CloudPlaner werden in den nächsten
zwei Jahren ihre Ausgaben für
Cloud-Dienste erhöhen.
81 %
aller Public Cloud-Nutzer
und 58 Prozent aller Private
Cloud-Nutzer beurteilen ihre
bisherigen Erfahrungen als
positiv.
Quelle: KPMG Cloud-Monitor 3/2012
Seite: 12
Alles über die Cloud…..
Cloud Mobile Social Analytics
– “Cloud Computing” stammt aus der Anfangszeit 1997 (Prof. Ramnath
Chepalla, Emory Universität, Atlanta), ist heute eher missweisend, lässt den
Spirit, die Möglichkeiten der neuen Business-Plattform noch vermissen.
– Moderne Cloud IT besteht immer aus einer Kombination, dem Vorhandensein
von „Mobile Solution“, „Social Computing“, „Analytics“ und last but not least
„Integration“.
– Hybride Architekturen, die intelligente Verbindung von On-Prem
Anwendungen mit Public Cloud Solution, stellen die Zukunft dar.
Seite: 13
Was vor uns liegt: Das grenzenlose Unternehmen™
Eine neue Master-Architektur kommt auf, die nicht auf einer einzelnen Computing-Plattform
(wie beim PC, dem Internet oder Client/Server) basiert, sondern aus multiplen Technologien
und Plattformen besteht, die untereinander Synergien über lose wie opportunistische
Kopplung und Austausch von Werten erzeugen.
 Heutiges Business und Individuen werden
weit weniger mit Beschränkungen durch Zeit
und Ort belastet – Arbeit wird in einer neuen
zeit- und ortsunabhängigen Bereitstellung
von Computing-Fähigkeiten erbracht – Cloud,
Mobile, Social und Data Analytics (CMSA)
plus Integration – erst das macht das
Boundary-free Enterprise™ möglich.
 Integration ist der „Klebstoff“, der diese
Fähigkeiten zusammen fügt und in
Rechenzentren, in denen mission-critical
Systeme unverändert hinter hohen Firewalls
laufen, und dann zu On-premise Datensätzen
komplettiert.
Seite: 14
“Early Infrastructure Mover” Aktivitäten & Cloud
Myten/Wahrheit
Ende 2013 werden 85% der großen Unternehmen ihre RZs virtualsisiert haben.
Ende 2014 werden +75% der großen Unternehmen Private Clouds für generellen Zwecke
einsetzen.
Große Unternehmen proben aktiv den Einsatz von Cloud IT


Anwender-Abteilungen adaptieren Public Cloud Angebote (oft ohne Wissen der der IT)
IT Organisationen implementieren Private Cloud – sowohl gehostet als auch intern betrieben.
Anfängliche Nutzung von Private Clouds: kohäsiv, variable Workloads


Anwendungsentwicklung und Test
Big Data / Analytics
Myth #1: Die Überführung von einer traditionellen Infrastruktur über die virtualisierte Infrastruktur zur
Private Cloud erbringt immer eine stufenweise, zusätzliche Kosten-Reduzierung.
▪ Zu Jedem Schritt fallen zusätzlicher System-Overhead und Management-Komplexität an.
▪ Die Ressourcen-Nutzung der Workloads ist der Schlüssel für Infrastruktur ROI.
Myth #2: Private Clouds sind “keine richtigen” Clouds.
▪ Funktionalität (z.B., „Dynamic Provisioning“) definiert die Cloud
Myth #3: Die gesamte Workload sollte von der traditionellen Infrastruktur über die virtualisierte
Infrastruktur zu einer Cloud überführt werden.
▪ Workload Eigenschaften bestimmen die Kostenminimierung der Infrastruktur.
▪ Die Geschäfts-Anforderungen bestimmen Infrastruktur-Kosten vs. Flexibilität..
Seite: 15
Die Infrastruktur der Großunternehmen – Blick auf 2015
•
Elastische, Just-in-Time Infrastruktur: Agilität
– Dynamische, unmittelbare Verfügbarkeit “unlimitierte” Ressourcen.
– Alle Aspekte des Rechenzentrums (einschließlich Storage und spezieller Funktionalität wie
Datensicherheit) werden Plug & Play, Lokations- und Infrastruktur-unabhängig.
– Die Teilung zwischen Cloud- und On-Prem-Ressourcen verschwindet, sobald die
Unternehmens-Infrastruktur logisch übergangslos, homogen wird.
– Die Workload Charakter definieren die optimale Infrastruktur (z.B. dedizierte, virtualisierte,
interne Private Cloud, externe Private Cloud oder Public Cloud).
•
Entwicklung an Infrastruktur-Wert: Massiver Rückgang der SupportKosten.
– Universelle Abstraktion eliminiert Inter-Layer-Abhängigkeit in Test und Wartung.
– System-Integrations Tests verlagern sich zum Cloud/Plattform-Provider.
– Massiver Rückgang an Personal- und Support-Kosten.
•
Anwendungen im „Ich-Bewusstsein“ der Nutzer und Service-Levels:
gesteigerter Wert des IT Managements.
– Tools, Prozesse und Service Providers entwickeln sich, um hybride Workloads über
Architekturen und Infrastrukturen hinweg, zu managen.
– IT Management verändert sich vom managen der Assets zum managen von GeschäftsProzessen/Ergebnissen. Technologie Management Skills werden zunehmend zweitranging
im Vergleich zu Business- und Anbieter-Management Skills.
Seite: 16
Herausforderungen - Fallstricke für große Unternehmen
•
Herausforderungen:
– Nicht Alles gehört in die Cloud; aber wichtig ist das Richtungsweisenden.
– Skill-Anforderungen (vom managen der Assets zum managen von GeschäftsProzessen/Ergebnissen.
– Entwicklung eines Governance-Modells wird kritisch für den Erfolg.
– Verstehen und Risiko-Management (geschäftlich wie technologisch).
– Integration: Daten, Datensicherheit, Prozesse (intern und extern).
– Erfassen von Gelegenheiten und Ausführen.
•
Fallstricke im Übergang zur Cloud:
–
–
–
–
–
–
–
–
–
Kein formaler Planungs-Prozess.
Fehlende oder dürftige Governance-Struktur.
Dürftige oder fehlende Verantwortungs-Matrix.
Vernachlässigung oder Unterschätzung der Herausforderungen an HR- und Change
Management.
Kein Projekt Management Office (PMO).
Fehlende oder unvollständige Inventur an Assets und Workload-Charakter.
Mangel an operationaler Übersicht.
Wenig relevante SLAs.
Dürftige Kommunikation zum Anwender-/Kundenkreis.
Seite: 17
Das grenzenlose Unternehmen™ - Neue Mission für die IT
Periode der ITVeränderung:
Pre-Cloud
Das grenzenlose
Unternehmen™
Übergang
Client/Server
SaaS / Hybrid-Cloud
CMSA – Cloud / Mobile /
Social / Analytics-Stack
Haupsächliche
Management Rollen
Asset- & Kosten-Kontrolle
Asset- & Kosten-Definition
Asset- & KostenKoordination
Vorrangige Aufgabe
Unterstützung des GeschäftsBetriebs
Ermöglichen von GeschäftsOptimierung
Ermöglichen von GeschäftsInnovation
Standardisierung von
Technologien & Providern.
Standardisierung von
Providern & Services
Standardisierung(en) von
Interfaces
Standard Ansatz zu
IT Entwicklung und
Lieferung
1.
2.
3.
1.
2.
3.
1.
2.
3.
4.
Vorrangiger Ansatz
zu Geschäfts-Daten
Geschäfts-Daten Storage &
Protection
Master-Daten Management
Master-Daten und ProzessIntegration
Primäre Rolle der
Integration
Integration von Dingen und
Daten
Integration von Dingen,
Daten und Services
Integration von Daten,
Services und Prozessen
Abgrenzung der
Provider, Geräte-,
und App-Mgmt.
Verantwortung
Dutzende Providers,
100erte Geräte,
1.000ende Programme
100erte Providers,
1.000ende Geräte,
100.00ende Programme
100erte Provider,
1.000ende Geräte,
100.000ende Programme
Grundlegende
Architektur
Hauptsächliche
Kontroll- Aufgabe
Kaufen
Bauen/Adaptieren
Outsource
Kaufen & Mieten
Outsource
Bauen/Adaptieren
Mieten
Outsource
Adaptieren
Kaufen
Source: Saugatuck Technology Inc.
Seite: 18
Die drei Säulen des “Platform-as-a-Service”
Repräsentative Beispiele
ISV / SaaS
Enablement
Cloud
Development
Cloud
Infrastructure
India-Inc.
Ist auf dem Weg . . .
Source: Saugatuck Technology
Seite: 19
Die wichtigsten Plattform-Anbieter
Plattform
Amazon
Google
Microsoft
NetSuite
OpSource
Oracle
Salesforce
Name der
Amazon
Google App
Azure;
NS-BOS
Opsource
Oracle SaaS
AppExchange;
Plattform
Web Services
Engine
Connected
Platform
Force.com;
Anbieter
Services,
Apex
Framework,
Dynamics CRM
Strategische
Gewinnen von
Erweiterung
Kooperativer
Gewinnen von
SaaS-
Bestimmte
Etablieren
Zielsetzung
Marktbedeutung,
des Anreizes
Austausch mit
SME Kunden,
Befähigung
ISVs für
einer Plattform
Früher Eintritt
der Google
Telecoms,
Befähigung
SaaS-
für Cloud-
in die Cloud
Plattform
Management
von SaaS-
Befähigung
Computing
von ISV channels
Partnern
und Entwickler
Gemeinschaften
Integrations
APIs
APIs
Ansatz
Plattform,
Plattform
Boomi.
Fusion
Plattform,
.NET, WS APIs
WS APIs
Cast Iron,
Middleware,
WS APIs
OpSource
APIs
Connect/X-ESB
Entwicklung
Entwicklung über
Python;
Unlimited; Visual
SuiteScript
durch Kunden
Partner
webapp,
Studio
SuiteTalk
Limited
Oracle SOA
Force SDE
Suite
APIs for UI;
Django
Dta, Workflow,
Apex
Entwicklung
und Laufzeit
Entwicklung über
Ja
Ja
Ja
Ja
Ja
Ja
Partner:
Microsoft, IBM und
Linux Runtimes
Seite: 20
Einblicke
Master
Strategie
Stärken
Herausforderungen
Brand
Amazon
Bereitstellen der technischen
Marktbeeinflussende
Wertbeständigkeit,
Grundvorausetzungen
Preisgestaltung
Bedeutung über die Nische
für das Cloud Computing
Google
HP/EDS
IBM
Microsoft
Oracle
hinaus
Verschieben des Computing-
Innovation, Informa-
Beta-Versionen für immer;
schwerpunktes zur Cloud
tionsmanegement
Gewinnen von Unternehmens-
Fokus auf Rechenzentrums-
Umfassende Leistung,
Kohärenz; Umsetzung im Markt
Anforderungen; Service-Qualität
Fokus auf Rechen-
Bereitsstellen von Sicherheit
Reputation des geringsten
Interne Ausrichtung,
über den Namen IBM. Die
Risikos,
Kannibalisierung
Lösung mit gerigem Risiko
Markt Präsenz
Umsatzwachstum über Software-
Installierte Basis, Partner
Microsoft Kultur, S+S Vision,
plus Services (S+S) von der Basis
und Entwickler
klare und eindeutige Botschaft
Gewinnen von Umsätzen über
Erfahrung im Hosting,
Klarheit der Botschaft,
Hosting und SW Tools durch
Volles Spektrum an Pro-
Image
den Wechsel von ISVs zu SaaS
dukten
Salesforce Durchbruch bei Plattform und
Partnerschaften, Fokus auf den
Markt-Momentum,
Beibehalten des Wachstums,
Plattform-Angebot
Glaubhaftigkeit bei Großunter-
gehobenen Markt, gleichzeitig
nehmen
Bemühungen zur Beibehaltung der
der Subskriptionsdauer von SMB.
SAP
Primärer Ansatz für SMB (byDesign),
Marktstellung im Großkun-
Finanzieller Ansatz/Modell,
dann aufwärts im Markt mit der
densegment.
Plattform
LE OD Initiative (Bestandskunden)
On-premise Software
Seite: 21
Executive Summary
•
•
•
•
•
Cloud ist effektiv noch in der Anfangsphase. Doch Cloud verändert bereits die
Weise, wie Unternehmen (sowohl große wie kleinere) Geschäft betreiben, neues
Geschäft finden und Geschäft aufbauen – da Cloud es fundamental ändert, wie
Technologie für die Unternehmen bereitgestellt und genutzt wird.
Die größten Cloud-Gelegenheiten oder Chancen für jedes Unternehmen oder IT
Provider sind neue Wege, um Geschäft zu betreiben oder völlig neues Geschäft zu
kreieren.
Um Cloud voll und ganz umzusetzen und zu supporten, müssen die traditionellen
Unternehmens-IT Organisationen, Strukturen und Methoden neu gestaltet werden.
Die Unternehmens-IT in ihrer traditionellen Ausprägung, ist in den meisten
Organisationen weder stark noch wendig genug, um effektive Cloud-Umsetzung und
Support zu gewährleisten.
Die größte Bedrohung durch die Cloud besteht darin, von Unternehmen eingesetzt
zu werden, ohne die Absicht zu haben, bzw. es untersucht zu haben, das Geschäft
zu verbessern. Ablehnen oder Unterbinden der Cloud-Nutzung macht dem
Wachstum des Unternehmens allerdings einen Strich durch die Rechnung.
Wie bei jedem Business-Tool, muss die Cloud effizient und effektiv gemanaged
werden, um den geschäftlichen Nutzen zu erbringen. Unter dem Aspekt der
Anfangsphase, sind fortgeschrittener und effektivster Einsatz der Cloud (und Cloud
Management-Verfahren) noch kein Allgemeingut, außerhalb einiger weniger,
erfahrener Executives und Unternehmen.
Seite: 22
Über Saugatuck Technology, Inc.
Strategie- und Marketing-Experten im
gesamten Umfeld der Unternehmens-IT.
Gegründet 1999 von Bill McNee
–
Beratung in Markt-Strategien,
Research- und
Beratungsdienste als
Subskriptions-Service.
Seite: 23
–
Fokus auf Unterstützung von
Herstellern, neue Märkte und
Opportunitäten, traditioneller wie
Next-Generation Software und
IT Services zu identifizieren und
zu erkunden.
–
Umfangreiche Praxis mit
Schwerpunkt auf so genannte
„Disruptive Technologies“, wie
Cloud IT, Open Source, Web
2.0, SOA und Utility Computing.
•
Erfahrene IT-Experten
–
Analysten verfügen über
mindesten 25+ Jahre in
führenden IT-Unternehmen /
Think Tanks wie Gartner, Giga,
KPMG, Accenture, IBM, HP
•
Firmensitz in Westport, Connecticut
Büros in Santa Clara, California,
Eltville, Deutschland sowie Research
Partner in Asien/Pazifik
Kontakt: Regionale Büros
US OFFICES
INTERNATIONAL
Headquarters
Saugatuck Technology Inc.
49 Riverside Ave.
Westport, CT 06880
USA
(P) +1.203.454.3900
[email protected]
Deutschland: Saugatuck Technology Inc.
Wilhelmstr. 18
D 65185 Wiesbaden
Germany
(P) +49.611 580198 13
[email protected]
Silicon Valley
Saugatuck Technology Inc.
5201 Great America Parkway, Suite 320
Santa Clara, CA 95054
USA
(P) +1.408.727.9700
[email protected]
•
Seite: 24
•
•

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