Wenn Kunden an Geschenke denken
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Wenn Kunden an Geschenke denken
eh1106-14-23 01.11.2006 9:08 Uhr Seite 15 Akktionen im Handel HERBST- UND WEIHNACHTSAKTIONEN Wenn Kunden an Geschenke denken Womit die Industrie den Handel in den kommenden Wochen unterstützt Es ist schon gute Tradition im „eh“, spätestens in der November-Ausgabe auf einige Aktionen der Industrie hinzuweisen, mit denen sie den Abverkauf im beginnenden Weihnachtsgeschäft im Fachhandel unterstützen möchte. Es liegt an Ihnen, sie zu nutzen, denn die Auswahl für den ElektroKleingerätebereich ist auch in diesem Jahr wieder groß. Zwölf freihängende Tannenbäumchen sind dabei wichtiger Bestandteil der 60 x 140 cm großen 3D-Dekofahne. Geschenkpapier, Dekostoff und zehn Preisaufsteller gehören ebenfalls zum Deko-Angebot von Bosch. Breit angelegtes Unterstützungspaket Braun legt zwei seiner Bügeleisen ein Gratis-Paket „Ariel Compact“ bei Siemens Consumer Products z. B. stellt – ebenfalls einer langjährigen Tradition folgend – wieder ein Dekopaket „Weihnachten“ zur Verfügung. Im Mittelpunkt steht dabei eine 70 x 140 cm große Deko-Fahne, bedruckt mit SilberGlitter. Das Motiv – ein Weihnachtsbaum in Schneelandschaft – wird auch deshalb die Blicke der Kunden in Ihrem Fachgeschäft anziehen, da in kleinen Öffnungen elf facettierte Kristalle hängen. Werden sie angestrahlt, kommt Glanz ins Spiel, kommt Stimmung auf. Weitere Bestandteile des Pakets sind eine Rolle Dekostoff, 20 Bogen Geschenkpapier sowie zehn Preisaufsteller. Wie immer kann das Dekopaket nur im Ganzen bestellt werden. Von Waschmittelzugabe bis Deko-Fahne Auch Braun möchte den Abverkauf seiner Produkte in der Vorweihnachtszeit forcieren. So erhält der Kunde bis Jahresende beim Kauf eines Bügeleisens „FreeStyle SI 6260“ und „FreeStyle SI 6560“ gratis ein Paket „Ariel Compact“ dazu – ein weiterer Ausdruck der neuen Zugehörigkeit von Braun zu Procter & Gamble. Auch der Kleingeräte-Bereich von Bosch möchte in Ihrem Geschäft mit zur Weihnachts- und Geschenkekaufstimmung beim Kunden beitragen und stellt ebenfalls ein weihnachtliches Dekopaket zur Verfügung. F OTOS : B RAUN , S IEMENS Mächtig ins Zeug gelegt hat sich Beurer bei seinen abverkaufunterstützenden Maßnahmen fürs Herbst- und Weihnachtsgeschäft. Siemens Consumer Products stellt u. a. diese Fahne und Dekopapier für Ihr Fachgeschäft zur Verfügung Babyliss mit TV-Kampagne Mit einer Werbekampagne im Rahmen der TV-Vorabendserien wie „Gute Zeiten, schlechte Zeiten“, „Verbotene Liebe“, „Marienhof“ u.a. wird Babyliss ab Mitte November auf seine neuen Haarstyling-Geräte „BEliss“ und „Pro 230“ aufmerksam machen. 90 Millionen Kontakte und über 60 Prozent der relevanten Zielgruppe der 14- bis 29-Jährigen wird damit erreicht. Der Hersteller unterstützt diese Aktion durch Deko-Maßnahmen wie Plakate und eine Verlosungsaktion, bei der es drei Wochenenden für zwei Personen nach Paris mit Hinund Rückflug, zwei Übernachtungen und einigen attraktiven Arrangements zu gewinnen gibt. Anzeigen und Rätselkooperationen in verschiedenen Publikumszeitschriften runden diese neue Babyliss-Kampagne ab. Beim „BEliss“ (UVP: 44,99 €) – Foto links unten – handelt es sich um einen Haar trockner, der Glätter und Trockner in einem ist. 1600 W stark, mit Ionic-Funktion, Haarentwirrungskamm, neun Keramik-Glättscheiben und Velourskamm ausgestattet, sorgt er für sanfte und schonende Haarbehandlung. Ein Spannungskontrollsystem mit vier Stufen ermöglicht die Regulierung der Glättfunktion. Der Haarglätter „Pro 230“ (UVP: 69,99 €) – Foto rechts unten – ist mit seinen großen Platten (30mm x 110mm) der „Große“ unter den Babyliss-Haarglättern. Damit gelingt das Frisieren selbst stark gekräuselter Strähnen in einem Zug. Die spezielle Ceramic-TurmalinBeschichtung ermöglicht einen sanften Glättvorgang in Rekordzeit. Turmalin ist eine besondere Beschichtung, die auf der Grundlage von Halbedelsteinen hergestellt wird und bei Erhitzung antistatisch wirkt. Durch die Kombination mit Keramik ver fügt das Gerät damit über extra glatte Platten. Die Gradzahl kann in zehn Stufen von 130° C bis 230° C eingestellt und somit dem individuellen Haar typ genau angepasst werden. (lesen Sie weiter auf S. 18) ELEKTROHÄNDLER, 11/2006 15 01.11.2006 9:08 Uhr Seite 18 (lesen Sie weiter von S. 18) Brita bietet derzeit den „Maxtra 3+1“ mit einer Gratiskartusche an Zwölf Tannenbäumchen hängen frei in dieser Bosch-Fahne. Oben ist ein Preisaufsteller aus dem Weihnachts-Dekopaket zu sehen So ist z. B. das Aktionspaket für das Pulsuhrengeschäft sehr vielfältig und umfangreich (s. „eh“ 10, S. 14). Weitere Schwerpunkte setzt das Ulmer Unternehmen aber auch in den Produktsegmenten „Klima“, „Blutdruck“ und „Schmiegsame Wärme“. So wird für die zwei Beurer-Luftbefeuchter „LB 60“ und „LB 20“ eine Geldzurück-Garantie gewährt. Bei Nichtgefallen kann der Kunde bis 14 Tage nach Kauf sein Gerät an Beurer zurücksenden. Von dort erhält er auch sein Geld. Im Segment „Blutdruckmessung“ läuft die Aktion „Alt gegen neu“. Kauft der Kunde ein „BC 20“ oder ein „BM 20“ erhält er gegen Coupon- und Altgeräteeinsendung an Beurer fünf bzw. zehn Euro vom Hersteller zurück. Auch an Onpack-Aktionen wurde gedacht. So wird während des Kampagne-Zeitraumes der „BM 20“ zusammen mit einem Palette mit dem Brita-Wasserfilter „Marella XL“ und Krüger-Cappuccino Netzadapter verkauft, die Babywaage „BY 20“ zusammen mit dem Schnullerthermometer „FT 22“, das Heizkissen „HK 110“ im Set mit Duftkerzen, Räucherstäbchen samt Halter, die Wärmedecken „HD 90“ und „HD 100“ mit Wellness-CD sowie die Diagnosewaage „BG 35“ mit Duschradio. Alle Aktionen sind bis Ende Januar 2007 begrenzt. Vorteilspack und Plakatkampagne Brita feiert 40jähriges – und das gemeinsam mit Handel und Kunden. So kam es in den vergangenen Wochen zu Produkt-Neu- einführungen, gleichzeitig starteten aber auch diverse Herbst- und Winterkampagnen. Beispielsweise erhält jeder Kunden seit Anfang Oktober beim Kauf eines Wasserfilters „Marella XL“ eine 150 Gramm-Packung „Cappuccino Classico“ von Krüger gratis dazu. Passend zu dieser Aktion bietet Brita den Vorteilspack „Maxtra 3+1“ mit einer Gratiskartusche an. Um dem Verbraucher den Vorteil von weichem Wasser beim Kaffeetrinken deutlicher zu machen, informieren seit kurzem Print- und Plakatmotive zum Thema „Kalk oder Kaffee? Bis März 2007 werden sie in auflagenstarken Publikumszeitschriften und an Großflächen in Ballungsgebieten zu F OTOS : B EURER , B OSCH , B RITSA Aktionen im Handel eh1106-14-23 Eine 14 Tage Geld-zurück-Garantie gewährt Beurer auf die beiden Luftbefeuchter „LB 20“ und „LB 60“ 18 Zur Glas-Diagnosewaage „BG 35“ legt das Ulmer Unternehmen dem Käufer ein kostenloses Duschradio bei Wer eines der Blutdruckmessgeräte „BC 20“ und „BM 20“ kauft, kann sein altes Gerät in Zahlung geben ELEKTROHÄNDLER, 11/2006 eh1106-14-23 01.11.2006 9:08 Uhr sehen sein. Die Plakataktion wird von einseitigen Anzeigen in großen regionalen Tageszeitungen begleitet. Brita erwartet davon über 215 Millionen Verbraucherkontakte. Neu im Produkt-Programm ist seit Oktober der neue PremiumWasserfilter „Elemaris Cool Chrome“ (UVP: 34,95 €) mit Deckel im Chromdesign, auto- Seite 19 ihre Männer, Väter und Freunde etc. gekauft werden. Den Frauen gilt daher auch die besondere Aufmerksamkeit in einer Promotion-Aktion zum Weihnachtsgeschäft, denn Philips legt jedem „SmartTouchXL“ oder „Cool Skin“ der 7700er Serie einen DouglasGutschein von 25 Euro gratis bei. Die Aktion läuft bis zum Links ist Britas Deckenhänger aus dem Deko-Paket zu sehen, daneben der neue Premium-Wasserfilter „Elemaris Cool Chrome“, der seit Oktober im Sortiment ist matischer Einfüll-Öffnung und „Maxtra“-Filtertechnologie. Last not least können Sie für Ihr Fachgeschäft ein Deko-Paket von Brita ordern, das doppelseitige Deckenhänger, Kaffeetassen-Mobiles und Regalstopper enthält. 25 Euro-Gutschein inklusive F OTOS : B RITA , P HILIPS Philips setzt auch in diesem Jahr darauf, dass bis zu 50 Prozent aller Herrenrasierer ein typisches Geschenk sind und 70 Prozent davon von Frauen für 15. Januar 2007. Für die Weihnachtsaktion hat Philips ein spezielles Werbemittel-Paket entwickelt, inklusive einer Konsumentenbroschüre mit Coupon. Auch für die Schallzahnbürste „Sonicare“ unterstützt Philips den Abverkauf in Ihrem Fachgeschäft durch eine Gratiszugabe. So enthält bis Dezember jeder Verpackung der „Sonicare Elite 9500e“ ein zusätzliches Handstück. Dadurch müssen die Bürstenköpfe nicht mehr für jeden Verwender gewechselt werden. Ein Gutschein für einen Philips-Rasierer ELEKTROHÄNDLER, 11/2006 01.11.2006 9:08 Uhr Seite 20 Als Geschenk für die Frau bietet Philips seit Oktober einen speziellen, ornamentreichen Epilierer „Satinelle Ice“ (UVP: 99,99 €) in einer Limeted Edition an. Das Gerät in Perlweiß mit silbernen Ornamenten, die an Schneekristalle erinnern, wird an den Kunden mit viel Zubehör, darunter eine Reisetasche, ein aktives Massagesystem und ein Peeling-Schwamm, sowie mit einen Paar halterlosen Strümpfen in einer Luxus-Verpackung verkauft. F OTOS : P HILIPS , K RUPS Aktionen im Handel eh1106-14-23 Bis Dezember liegt jeder „Sonicare Elite 9500e“ von Philips ein zweites Handstück bei WEITERE LAUFENDE AKTIONEN In einer Limited Edition bietet Philips diesen ornamentreichen „Satinell Ice“ an Einladungen ins Musical Zur Abverkaufsunterstützung seiner Kaffeemaschinen „Look de Luxe“ und „Look Therm de Luxe“ star tete Melitta-Haushaltsprodukte ein Verbrauchergewinnspiel. Es läuft bis Dezember und bietet als Gewinne 55 Musicalpakete für zwei Personen (s. „eh“ 10/06, S. 14). Die Einführung der neuen „Caffeo“-Vollautomaten unterstützt der Hersteller durch ein neues Par tner-Programm, das u.a. auch umfangreiches Werbematerial bereithält (s. „eh“ 9/06, S. 13). Beauty-Aktion Seit dem 12. Oktober wird die BestsellerVer filmung „Der Teufel trägt Prada“ auch im Handel die Nachfrage nach den „Rowenta for Elite Model Look“-Stylinggeräten (s. S. 22 dieser Ausgabe) ankurbeln. Der Kinohit wird mit einer großen TV-Kampagne und massiver PR in allen wichtigen Frauenzeitschriften beworben. Der Hersteller will darüber hinaus 20 Der kleinste Vollautomat im Fokus Krups hat für das kommende Weihnachtsgeschäft die kleinsten Kaffee-Vollautomaten der Welt, die Geräte der „XP 7000“-Serie in den Mittelpunkt einer groß angelegten Werbekampagne gestellt. Unter dem Motto „Passt unter jeden Baum. Und in jede Küche“ werden dem Verbraucher dabei die Vorteile dieses kleinen Automaten auf einen Blick deutlich gemacht. Die Kampagne startet Mitte November und läuft bis Mitte Januar 2007. Sie sollten sich also spätestens zu diesem Zeitraum mit Geräten versorgt haben. Die Werbemöglichkeiten, die Krups für diese Aktion nutzt, sind sehr vielfältig. So sorgen Werbekoffer auf den Gepäckbändern der größten deutschen Flughäfen für Aufmerksamkeit, informieren über die „Espresseria Automatic“. Parallel dazu erscheinen ganzseitige Farbanzeigen in überregionalen Sonntags- und Tageszeitungen sowie in auflagenstarken Premium-Magazinen wie „Capital“, „Living at Home“, „Playboy“ oder „Der Feinschmecker“. Für zusätzliche Aufmerksamkeit sorgen Gewinnspiel-Kooperationen mit dem Fernseh-Sender SAT.1. mit publikumswirksamen Veranstaltungen in den großen „Cineplexx“-Kinos in zahlreichen großen deutschen Städten von dem ModelHype profitieren und seine neue Stylingproduktlinie live und auf Flyern mit Ver weis auf den Fachhandel präsentieren. Mit einem Gewinnspiel soll eine zusätzliche zielgenaue Ansprache der stylingbewussten Mädchen und Frauen zwischen 15 und 29 garantier t werden. Im Handel selbst können eine Schaufensterdeko mit Dekofahne, ProduktPräsenter, Kinoplakat und Gewinnspielhinweis die Nachfrage nach den neuen Rowenta-Stylingprodukten forcieren. Außerdem sorgen Aktionsseiten im Internet und eine Coupon-Aktion für stärkere Kaufanreize. Der Coupon im Wer t von fünf Euro kann im Internet heruntergeladen werden und ist zusätzlich im Aktions-Flyer enthalten. Beim Kauf eines Stylinggeräts aus der Serie „Rowenta for Elite Model Look“ im Wer t ab 25 Euro wird er gegen Einsendung des Rechnungsbelegs von Rowenta ausgezahlt. Die Aktion läuft bis zum 31. Januar 2007, so dass der Handel den ganzen Schwung der So sieht eine der Anzeigen für die Krups „XP 7000“er-Serie aus Ein Endverbraucherbroschüre im Postkartenformat setzt ebenfalls die Geräte wirkungsvoll in Szene. Sie lässt sich bis zur Originalgröße der „XP 7200“ auffalten und dient so den Kunden, die sich vor dem Kauf ein genaueres Bild machen wollen, als Schablone, um für den Vollautomaten in der Küche den richtigen Platz zu finden. Auch exklusive Zusatzleistungen geben dem Händler gute Argumente für das Verkaufgespräch an die Hand. Einen überzeugenden Kaufanreiz schafft Krups beispielsweise mit der Garantieverlängerung für die „Expresseria Automatic“-Geräte, die jedem Kunden, der sich durch den registrierten Produktkauf in das Markenmehrwert-Programm aufnehmen lässt, ab sofort insgesamt drei Jahre Garantie-Sicherheit für die kompakten Vollautomaten garantiert. ■ Vor weihnachtszeit und des Jahreswechsels mitnehmen kann (s. dazu auch „eh“ 10, S. 12). Testwochen Noch bis 2. Februar können Kunden ein Heizgerät der Marke Boneco by Spidem zu Hause testen. Samou erstattet bei Nichtgefallen den Kaufpreis zurück (s. „eh“ 9/06, S. 13). Vakuumieren im Mittelpunkt Solis stellt in einem Komplettpaket Informationen und Deko-Material zum Thema „Vakuumieren“ zusammen. Hinzu kommen ein Endkunden-Gewinnspiel (mehr dazu „eh“ 10/06, S. 12). Geld-zurück-Garantie Für den Stabmixer „mixxo“ gewähr t Bosch Hausgeräte noch bis zum 31. Januar 2007 eine Geld-zurück-Garantie (s. „eh“ 9/06, S. 13). ELEKTROHÄNDLER, 11/2006