6 Táticas Para Turbinar Suas Vendas Online

Transcrição

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6 Táticas
Para Turbinar
Suas Vendas Online
www.MaquinaAutomaticaDeVendas.com.br
VÍDEO: A Mídia Mais Poderosa Para
Vendas Online
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!
Estudos de marketing mostram que em média, somente 9% da
sua cópia escrita é lida pelas pessoas, ou seja, as pessoas irão
ler somente 9% da sua mensagem de vendas. Tendo isso em
mente, imagine o impacto na suas vendas caso os outros 91%
da sua cópia fossem lidos!?
!
Entretanto, este é somente um dos pontos que mostra a
vantagem dos vídeos de vendas sob as páginas de vendas, por
exemplo. !
O outro ponto, ainda mais crucial é que no caso dos vídeos de
vendas, a sua mensagem de vendas, ou seja, sua cópia, não só
é consumida por completo, porém, mais importante ainda, é
consumida na ordem certa, ou seja, na seqüência certa.
!
Assim, todos os gatilhos emocionais, técnicas de persuasão e
programação neurolinguística são aplicadas na hora certa para
levar o prospecto à um estado de desejo e, por fim, compra do
seu produto.
!
Então, por estes 2 fatores principais, vídeo, hoje, é a plataforma
que mais gera vendas na internet, ponto! !
!
6 Técnicas e Estratégias Para Se
Vender Mais
3
!
Nós poderíamos vir aqui falar pra ti do b-a-bá de se
escrever um vídeo de vendas e falar que você precisa de uma
boa promessa, uma história, de uma garantia sólida, uma oferta
tentadora, testemunhos, etc, etc, coisas que você talvez já
esteja até careca de ouvir falar, entretanto, a forma correta e
ninja (que pode te surpreender) de fazer tudo isso está coberta
em detalhes dentro da fórmula de 5 passos da Máquina
Automática De Vendas (MAV) que vamos te mostrar mais pra
frente, logo, queremos aproveitar aqui para passar algumas
estratégias mais específicas e avançadas pra você, coisas que
até os experts de marketing mais experientes não fazem. Certo? !
Vamos ver 6 técnicas e estratégias específicas para que você
entenda os fundamentos e também possa anotá-las e aplicá-las
ainda hoje na sua própria cópia de vendas, seja em vídeos,
páginas de vendas, emails ou anúncios, para turbinar suas
vendas e conversões.
!
Além disso, iremos apresentar um erro crítico tão comum,
cometido até pelos empreendedores mais experientes, que você
precisa evitar à todo custo, caso queira vender mais e não
menos e ainda, pra fechar, veremos como você pode aplicar
uma tática ninja específica para aumentar drasticamente a
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retenção dos seus vídeos de vendas, ou seja, fazer com que as
pessoas fiquem atentas e os vejam até o final! Combinado?
!
Utilize De “Frases Líderes”
!
Quando você está vendendo algo, cada frase, cada palavra é
uma estratégia.
!
Cada segundo da mensagem precisa merecer estar lá.
!
Cada frase do seu script pode ser uma de 3 coisas apenas:
!
Chata, Interessante ou Líder.
!
Frases líderes são frases que levam o seu prospecto à ler a frase
seguinte.
!
Lembre-se: O objetivo da sua mensagem de vendas é reter a
atenção do seu prospecto até que ele esteja pronto e decido à
comprar o que você oferece. !
Isso é possível se você mantém o interesse dele ativo à cada
frase, a cada palavra.
!
Exemplo: “Quero te passar algumas dicas hoje pra você
melhorar suas saúde”
!
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Frase Chata? Interessante? Líder?
Agora, um melhor exemplo:
!
“Agora, tenho uma dica peculiar de 30 segundos para saúde
turbo que quase deixei de fora dessa apresentação, mas que
meu irmão me forçou a compartilhá-la contigo"
!
Você acha que a pessoa lendo isso vai querer ler a próxima
linha? Este é um exemplo de frase líder.
!
Toda sua mensagem de vendas precisa utilizar de frases líderes
na maior parte do tempo, frases que praticamente forçam seu
prospecto à ler a próxima frase.
!
Seu prospecto irá cair fora do seu vídeo e fazer qualquer outra
coisa na primeira sensação de chatisse que ele tiver.
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É sua responsabilidade a de mantê-lo engajado.
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Menos Vende Mais
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Na sua mensagem de vendas, todo e qualquer elemento precisa
merecer estar presente. !
Qualquer coisa desnecessária irá desviar o foco consciente ou
subconsciente do seu prospecto e com isso você perde
engajamento e, consequentemente, vendas. !
Inclusive, o estilo de vídeo de vendas mais poderoso existente
no momento, o que chamamos de VVS (Vídeo De Vendas
Simples) é tão simples e direto que você mal vai acreditar
quando ver. Ele simplesmente é uma máquina poderosa de
vendas.
!
O seu objetivo é garantir que o foco e atenção do seu prospecto
seja única e somente na mensagem que você está passando. !
Qualquer outro elemento incluso precisa ser um complemento
positivo à esta mensagem, ou precisa ser excluído. !
Um exemplo clássico são vídeos com animações, imagens,
cores e estilos que não foram pensados estrategicamente. !
Na falsa esperança de se fazer um vídeo bem produzido e
bonito, isso acaba aniquilando suas conversões, sem chance
alguma de recuperação. www.MaquinaAutomaticaDeVendas.com.br
7
Milhares de empreendedores fracassados ainda choram sem
entender por que seus vídeos lindos não venderam nada. !
Lembre-se disso!
!
Muitas vezes as pessoas nem mesmo sabem por que não
compram alguma coisa.
!
Elas simplesmente não compram, até quando talvez estejam
interessadas no produto e todo empreendedor de sucesso sabe
que a culpa disso é da cópia de vendas utilizada que não foi
capaz de converter, nada mais.
!
Aliás, a mesma dica vale para design de sites, cartões, email,
etc. !
Antes de fazer o design, defina qual o grande objetivo da sua
mensagem. !
No geral, você precisa ter claramente na cabeça a ÚNICA ação
que você quer que seu prospecto tome, a atitude mais
importante de todas que ele precisa tomar e isso precisa ficar
ÓBVIO pra qualquer um que entra em contato com sua
mensagem de marketing, vídeo, site, email, etc.
!
Qualquer elemento adicional precisa conquistar seu lugar,
complementando positivamente a mensagem principal.
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No nosso caso dos vídeos de vendas, a única ação que
queremos q seu prospecto tome é: COMPRAR nosso produto/
serviço.
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A Excalibur Do Marketing: Empatia
Um dos 3 grandes motivos pelos quais as pessoas não
compram de você é por que elas não confiam em você e com o
estudo de dinâmicas sociais humanas, hoje sabemos que um
relacionamento se fortalece com confiança quando as partes
conversam sobre coisas pessoais que demonstram
vulnerabilidade. !
Novamente: se uma pessoa NÃO confia em você, ela não vai
comprar de você!
!
Um dos métodos mais poderosos existentes para se criar essa
relação de autenticidade, confiança e empatia é através de
histórias bem formuladas que mostram para seu prospecto que
você é apenas uma pessoa normal que vive no mesmo mundo
que ele, que teve grandes problemas, talvez até piores do que
ele, mas que por sorte ou esforço, acabou descobrindo a luz no
fim do túnel.
!
Todo e qualquer vídeo de vendas de sucesso notório aplica com
maestria a fórmula de se contar histórias que geram vendas.
!
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Com isso, uma dica clara como água para você que possui uma
lista de emails e vende seus próprios produtos ou produtos de
terceiros como afiliado, é fazer com que um dos primeiros
emails da sua sequência foque exatamente nisso, em construir
uma relação de CONFIANÇA com sua lista. !
Seus resultados irão se multiplicar muito mais rápido do que
você imagina! !
Mostre o ser humano que você é e colha os resultados.
!
E se você acha que você não é uma pessoa que nasceu
sabendo contar histórias, fique tranquilo, por que existem
fórmulas exatas passo-a-passo que deixam isso fácil e rápido
de se fazer, mas isso é assunto para mais pra frente.
!
“Talk To The Monkey Mind"
!
Essa expressão em inglês expressa bem o ponto desta
estratégia: “Converse Com a Mente Do “Macaco”, no sentido de
mente primitiva e emotiva. Um dos erros mais fatais em
marketing é acreditar que as pessoas compram com a razão,
utilizando lógica.
!
Se você desenvolver sua cópia ao redor disso, você vai falhar
miseravelmente. !
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A sua mensagem de vendas precisa, primordialmente, conversar
com o ser emocional do seu prospecto e depois o racional. !
Ao contrário do que gostamos de acreditar como humanos, nós
somos seres emocionais muito mais do que somos racionais. !
Sabendo disso, você precisa explorar ao máximo o poder deste
fato na sua cópia.
!
Exemplo, ao invés de: !
“Você quer um vídeo de vendas melhor pra ganhar mais
dinheiro.”
!
Faça:
!
"Você quer transformar o seu vídeo de vendas em uma Máquina
Automática De Vendas por que você quer viver diariamente com
a paz mental de ter total liberdade financeira para aproveitar
cada um dos seus dias nos seus termos, fazendo o que mais te
dá prazer e não dependendo da aprovação de ninguém pra
isso."
!
Uma venda acontece e um novo cliente fã de carteirinha é
gerado quando ele está convencido emocionalmente de que ele
precisa daquilo que você oferece e, ao mesmo tempo, tem
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argumentos lógicos racionais para justificar pros amigos que ele
fez uma ótima escolha!
!
Logo, cutuque fortemente o benefício emocional do seu
produto, porém, embase também em uma característica real,
funcional, racional.
!
Exemplo, ao invés de: !
"O curso possui 7 módulos, 20 vídeos e mais de 5 horas de
gravações"
!
Frase que não significa praticamente nada, a não ser que a
pessoa vai ter que perder muito do tempo livre dela estudando
seu material. E ela nao quer isso, ela quer os resultados!
!
Faça:
!
"Tendo em vista que sua rotina pode ser tão corrida como a
minha, eu estruturei os 7 módulos do curso em pedaços
menores para facilitar tudo pra você. Afinal, ninguém tem horas
pra ficar na frente do PC vendo vídeos, não é verdade? Desta
forma, você pode aprender cada uma das 20 lições rápidamente
em separado, aplicá-las e já ver resultados imediatamente, de
forma que no final, você fique surpreso que tenha consumido as
mais de 5 horas de material!"
!
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Exemplo 2:
!
"A Máquina Automática De Vendas não só irá gerar no piloto
automático palavras que geram dinheiro para você acordar todas
manhãs com o som de moedas caindo no cofre, mas é a mesma
exata arma de marketing utilizada pelos maiores
empreendedores digitais do Brasil."
!
Você pinta a imagem emocional de acordar todos os dias
sabendo que tem grana nova na sua conta, mas também mostra
pra ele que ele não é louco, já que os maiores empreendedores
do Brasil também já usam esta mesma ferramenta!.
!
Utilize-Se Das "Modalidades De Vendas" Para
Maximizar A Atenção À Sua Mensagem E,
Obviamente, As Vendas!
!
Esta é uma sacada de grande impacto e que nem mesmo os
maiores copywriters e profissionais do marketing sabem utilizar
corretamente.
!
Veja, nós temos modalidades sensoriais e também modalidades
de aprendizado e quando utilizamos disso na nossa cópia,
supresa: conseguimos alavancar resultados além do imaginado.
!
Por exemplo, temos modalidades sensoriais como:
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"audição", "visão" e “tato"
!
O poder de cada modalidade varia de pessoa pra pessoa.
!
Agora, se você foca sua cópia em apenas um tipo de
modalidade, você está excluindo as pessoas do outro tipo e
você não quer tirar do jogo mais de 50% dos seus prospecto,
quer?
!
Na nossa cópia de vendas, precisamos atingir todas as
modalidades! !
Podemos fazer isso com palavras como:
!
"Escute:", "Veja:", "Sinta", "Imagine"
!
Exemplo: "Agora, veja bem: esta oferta especial é válida
somente durante a duração deste vídeo”
!
Exemplo 2: "Agora imagine isso: acordar todas as manhãs
SENTINDO a paz de ter atingido sua liberdade financeira,..."
!
Estes são comandos psicológicos que geram um efeito
subconsciente, chamando a atenção da pessoa, retendo-a e
mantendo a pessoa no momento presente, afinal, é no presente
que ela terá que tomar uma atitude para comprar o seu produto.
!
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Agora, temos também as modalidades de aprendizado, mais
especificamente elas são:
!
"evitar", "curtir", "como fazer”
Na sua cópia de vendas, você PRECISA cobrir todas elas.
!
Por exemplo, você sabia que mesmo nós com toda nossa
complexidade de emoções e sentimentos, basicamente sempre
agimos baseados em somente dois gatilhos?
!
A gente faz o que faz OU para sentirmos mais PRAZER ou para
evitarmos alguma possível DOR.
!
Agora, um dos 2 maiores gatilhos emocionais das pessoas é o
MEDO, aliás, este é o mais poderoso dos 2.
!
As pessoas fazem de tudo para EVITAR algo que elas temem e
você precisa tirar proveito disso na sua cópia, particularmente,
mostrando pelo menos uma dica, problema, mito, grande erro,
que seus prospectos PRECISAM evitar para não sofrerem
terríveis conseqüências, etc.
!
Quando você anuncia na sua cópia que você vai mostrar algo
que elas precisam EVITAR de qualquer forma, você está tirando
proveito desta modalidade e garantido uma retenção muito
maior à sua mensagem.
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Rapidamente, veja que uma forma de explorar a modalidade de
"curtir" é pintar imagens na cabeça do prospecto, mostrando
em detalhes quão prazerosa será a vida dele depois de aplicar
tal dica ou adquirir o seu produto.
!
O objetivo é mostrar tudo que ele pode curtir na vida dele ao
aplicar o que você tem a compartilhar.
!
Isso, por que o outro grande gatilho emocional é o PRAZER. !
As pessoas são movidas por MEDO e PRAZER.
!
Tire proveito disso para turbinar suas vendas, aumentando suas
conversões.
!
A última modalidade explora o tipo de pessoa que gosta de
saber detalhes de como se fazer algo. !
Na sua cópia, você também precisa cobrir dicas passo-a-passo,
como estou fazendo com você neste momento, te mostrando
especificamente como aplicar estas técnicas na sua própria
cópia de vendas!
!
A menos que você utilize de todas modalidades na sua cópia de
vendas, tanto sensoriais quanto de aprendizado, você irá chutar
pra fora no mínimo metade das pessoas que poderiam virar
seus clientes.
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!
Agora, fica fácil de entender por que alguns vídeos de vendas
convertem 0.1% e outros convertem 3%, 4%, 5% ou mais,
certo?
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Técnica Dos Loops
!
Loops são ganchos estratégicos ao longo da sua cópia de
vendas que irão garantir com que as pessoas assistam seu
vídeo até o final. !
Essa estratégia causa um aumento drástico na retenção da sua
cópia. !
As pessoas vão querer ver tudo o que você tem a dizer, até o
final.
!
Você pode usar isso também em emails, páginas de vendas, etc.
!
O funcionamento básico é o seguinte:
!
Você abre o loop aqui e fecha ele mais pra frente na cópia. !
Exemplo:
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"... E isso é parte das 3 principais razões do fracasso inevitável
de quem quer emagrecer. Fique tranquilo, eu vou compartilhar
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com você estas 3 razões, logo, logo, então continue
assistindo..."
!
Com isso, você abre um loop.
!
A pessoa, inconscientemente vai ficar com o loop aberto na
cabeça aguardando ansiosamente para que ele seja fechado.
!
Você pode também abrir loops dentro de loops, dependendo de
quão ninja você seja na sua cópia! !
Só lembre-se de fechar todos os loops antes de terminar sua
cópia.
!
Evite Este Erro: Não use termos de
"pausa" ou de "tiro no pé" na sua
cópia!
!
Esse erro é tão comum que é difícil até de acreditar! !
Lembre-se que a sua cópia de vendas é uma jornada emocional
pela qual você leva o seu prospecto.
!
Se você não estiver ciente do efeito psicológico das suas
palavras, você irá interromper este estado e não irá conseguir as
vendas que tanto quer no final.
!
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Uma das coisas que interrompe o”estado positivo e fluente do
seu prospecto, são os termos de pausa como:
!
"mas...", "não", “Espere!"
!
Imagine que cada vez que você usa um destes termos você está
pisando no freio do seu prospecto.
!
Sempre tente instigar um "SIM" na cabeça do seu prospecto, ou
seja, um ar de concordancia, logo, jamais use a palavra NÃO. !
Aliás, este é um dos princípios básicos de programação
neurolinguistica.
!
Quer um exemplo engraçado?
!
Imagine 2 amigos tomando uma no bar e um deles vê uma
super gata entrando…
!
Aí ele diz pro amigo: !
“Não olhe agora pra trás agora, mas…”
!
O que acontece?
!
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Antes de ele acabar a frase o amigão dele, bem provavelmente,
vai virar a cabeçona pra olhar, obedecendo o comando que foi
dado!
!
Isso acontece, simplesmente por que sua mente subconsciente
não interpreta a palavra NÃO! !
Evite isso, ok?
!
Isso também embasa o que chamo de termos de "tiro no pé”…
!
Veja, você nunca diz coisas do tipo:
!
"Não deixe de se inscrever na lista”…
!
"Nao esqueça de clicar”…
!
Seu subconsciente não interpreta a negativa e vai apenas
guardar o comando positivo!
!
Ao invés, utilize:
!
"Inscreva-se agora na lista”
!
"Lembre agora de clicar"
!
Básico e poderoso!
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O outro termo de pause comum é: "mas...". !
Sabe quando alguém começa te elogiando:
!
"Rodrigo, você sempre foi um funcionário exemplar, MAS, temos
que te demitir..."
!
O seu cérebro apaga TUDO que foi dito antes do"mas". !
O "mas" irá deletar por completo as coisas positivas que foram
ditas antes dele e isso NÃO é o que você quer, correto?
!
Ao invés, utilize termos como:
!
"entretanto", "e", “porém”, etc.
!
Isso você deve aplicar sempre na sua cópia, seja nos vídeos de
vendas, emails, anúncios, onde for.
!
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Você Vende Ou Quer Vender Na
Internet?
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Acesse: www.MaquinaAutomaticaDeVendas.com.br
!
A Máquina Automática De Vendas (MAV) é a forma mais rápida
de se turbinar as vendas de um negócio online, praticamente,
da noite pro dia e no piloto automático.
!
Entretanto, a MAV pode gerar resultados impressionantes
somente em 3 tipos de pessoa:
!
* Pessoas que estão começando um negócio na internet agora
e querem levar ele do zero até o sucesso em tempo recorde.
!
* Pessoas que já tem um negócio online ativo e querem
multiplicar as vendas e conversões dos seus produtos.
!
* Pessoas que atuam como afiliados, vendendo produtos de
terceiros e querem multiplicar suas vendas, ganhando uma
reputação de respeito.
!
Se você se encaixa em um destes 3 grupos, certifique-se de
deixar o seu email em:
!

6 Táticas Para Turbinar Suas Vendas Online

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