O Instituto - Inbrasc Ações do Instituto

Presenças
Internacionais
Painéis de
Benchmarking
TCO vs. Preço
Carreira em
Compras
Guy Cabana e Jeff White
pela primeira vez no Brasil,
trazendo insights atuais
sobre negociação e gestão
de riscos.
8 salas exclusivas focadas nas
categorias-chave do profissional
de compras: MRO, Serviços
Logísticos, Commodities,
Indiretos, Marketing e RH, Capex,
Matéria prima e Embalagens.
Diretores de grandes
empresas debatem sobre
quais tipos de valores além do
saving devem ser trabalhados
pela área de compras.
Um debate focado nas
mudanças que vêm sendo
percebidas no perfil do
comprador e os programas de
retenção de talentos
praticados pelas empresas.
O Instituto - Inbrasc
Ações do Instituto
INBRASC – INSTITUTO
BRASILEIRO DE SUPPLY
CHAIN
Empenhado em promover a
expansão de conhecimentos e
habilidades dos executivos que
atuam em supply chain,
logística e compras, o Inbrasc Instituto Brasileiro de Supply
Chain se destaca por
apresentar conteúdo de
qualidade e a oportunidade de
trocas de experiências. Além
disso, o instituto tem o
compromisso de auxiliar os
gestores de Supply Chain a se
conectarem e colaborarem com
ideias e conhecimento, de
modo a agregarem excelência
em suas profissões.
PLANEJAMENTO E GESTÃO DE
ESTOQUES
Irá explorar métodos mais recentes de
gestão de estoques para acelerar seu
fluxo, ganhar economia e aumentar a
satisfação dos clientes.
CAPACITAÇÃO EM GESTÃO DE
COMPRAS E NEGOCIAÇÃO
Abordará em seu conteúdo diversas
ferramentas de análise e gestão em
compras. Negociação e seus aspectos
atuais assim como utilizar a inteligência de
mercado a seu favor.
FERRAMENTAS DE GESTÃO EM
COMPRAS
Esse workshop trará importantes técnicas
para melhorar o desempenho da área de
compras, principalmente nas relações com
os fornecedores. Abordará Sourcing, TCO,
CostBreakDown, Gestão de Riscos e KPI.
Patrocinadores
Master
Platina
Ouro
Realização
Prata
Bronze
Sobre o 9º Fórum Nacional de Compras & Sourcing
Este ano o Fórum Nacional de Compras & Sourcing promete grandes cases, debates com
profissionais de alto nível. Guy Cabana (Canadá) e Jeffery White (EUA) são os especialistas
internacionais que marcarão presença. A outra novidade fica a cargo dos painéis de benchmarking
que trarão as melhores práticas de 8 categorias-chave, sendo elas, MRO, Serviços logísticos,
Commodities, Indiretos, Marketing e RH, Capex e Matéria prima. “Foco em TCO vs foco em preço” é
outro assunto de destaque nesse ano, que será explorado em um debate exclusivo, com a presença
de 5 diretores de compras.
Cases Confirmados
> Alcoa
> Bristol-Myers Squibb
> Brose
> Burger King
> Carrefour
> Claro
> Coca - Cola
> Gafisa
> Gol Linhas Aéreas
> Grupo Fleury
> Hospital das Clínicas
> Jequiti Cosméticos
> Klabin
> MANN+HUMMEL Gmbh
> Navistar
> Siemens
> SKF
> Symrise
> Vale
Inbrasc – Instituto Brasileiro de Supply Chain
www.inbrasc.org.br/forum
(11) 3302-9292
Porque Participar
Informações
MAIS DE 400 EXECUTIVOS DE ALTO
DATA DO CONGRESSO
NÍVEL EM UM ÚNICO EVENTO
Terça e Quarta – feira | 09 e 10 de
Outubro
Não perca a oportunidade de estar em
contato com os principais cases,
novidades, tendências e profissionais do
segmento. Essencial para o
desenvolvimento do profissional de
compras, suprimentos, supply chain,
marketing e vendas.
LOCAL DO CONGRESSO
Centro de Evento Panamby - CENESP
Av. Maria Coelho Aguiar, 215 - Bloco G 2º andar - São Paulo - SP
Destaques do Fórum – 9 de Outubro
A arte de construir pontes como fator-chave
de uma negociação de sucesso
9h20 às 10h10
potencial da
influência nas
suas ideias e
> Atingindo um resultado merecido VS.
negociação
> Negociações de liderança: táticas de
decisões
> Os passos para conduzir maior aceitação de
pontos de vista
> Ferramentas necessárias no processo da
negociação
Guy Cabana é um dos maiores experts mundiais em negociação.
Leciona no International Center for Research and Studies in
Management (CIREM) e também no mestrado na Haut Etude
Commercial (HEC), em Montreal. Entre seus livros publicados,
destacam-se os “Les 10 Secrets du Négociateur Efficace” e
“Beware! Your Gestures Betray You”. É palestrante e membro da
Canadian Association of Professional Speakers (CAPS) e da
National Speakers Bureau (NSA) dos Estados Unidos. Por mais de
10 anos, atuou como gestor de compras da Bell Canadá.
Como a gestão de compliance aplicada na
cadeia de fornecedores vem sendo adotada
globalmente
11h20 às 12h10
> Como identificar quais riscos precisam ser
monitorados na área de suprimentos
> Desenvolvendo um programa de
monitoramento de riscos e compliance
> Quais métricas utilizar no dia-dia Fatoreschave para uma implementação de sucesso
Jeffery A. White, C.P.M. possui mais de 25 anos de experiência
em gestão de riscos e compliance em compras, finanças de
fornecedores e políticas de aquisição. É professor da
Pennsylvania State University e da George Washington
University e possui inúmeros artigos publicados em revistas
especializadas da área. Atua como palestrante regular em
diversos eventos e associações internacionais.
Painéis de Benchmarking – 9 de Outubro
14h20 às 15h50
16h20 às 17h50
SERVIÇOS LOGÍSTICOS
EMBALAGENS
> Custo pallet ou m³ (serviços logísticos p
romocionais)
> Embutir ou não a movimentação nesses preços,
o que é mais vantajoso?
> Custo frete, após a contratação e definido a
tabela, sempre é acompanhado de perto?
> Embalagem - custo ou investimento de marca?
> Otimização de custos através da
especificação correta de uma embalagem
> Homologação de fornecedores - burocracia
ou prudência?
> Embalagem e sustentabilidade: de vilã
perseguida a heroína
Moderação: Diones Sousa | Senior Buyer | D.E
Master Blenders 1753
INDIRETOS
> Como convencer seus clientes internos de
indiretos a utilizarem a área de compras?
> Quais são os seus KPIs em compras de i
ndiretos?
> Quais são seus maiores desafios nas
compras de indiretos? Preço ou clientes internos?
> Como você faz a gestão de seus clientes
internos?
Moderação: Eduardo Multari | Diretor de Sourcing |
Merck e Professor do Inbrasc
Moderação: Aparecido Borghi | Gerente Sênior
de Desenvolvimento de Fornecedores –
Alimentos, Cuidados Pessoais & Embalagens |
Grupo Pão de Açúcar
MRO (Maintenance, Repairs and Operations)
> Automatização dos processos de aquisição
para MRO - O que é estratégico, o que pode ou
deve ser terceirizado, melhores praticas,tendências
> Responsabilidades de compras sobre a criação
de agilidade no processo de aquisição de MRO,
como sensibilizar as áreas técnicas para
desenvolver alternativas inteligentes
> Aplicação dos modelos de strategic sourcing
nas contratações de MRO
CAPEX
> Como participar de projetos de forma efetiva?
> Como apurar savings?
> Como elaborar SLA (Service Level Agreement)
dos fornecedores?
> Exposição ao dólar e euro, como tratar de um
assunto?
> Como usar o Ex-tarifário?
> Como gerir riscos para entregas de longo prazo?
Moderação: Juliano Tessaro | Purchasing Manager
| Navistar
MATÉRIA-PRIMA
> Maiores desafios para obter vantagens
competitivas
> Estratégias de aquisição adotadas para mitigar
questões de poder
> Desenvolvimento de parcerias colaborativas
com seus fornecedores de matéria-prima
> Inovação colaborativa / Desenvolvimento de
novos produtos/novos negócios
> Gerenciamento de Risco
Moderação: Cristiane Villar | Especialista em
Sourcing e Supply Chain I FGV e professora do
Inbrasc
Moderação: Thiago Grossi | Regional Purchasing
Manager – LATAM | SKF
COMMODITIES
> Importância das bolsas de mercadorias
> SPOT x Longo prazo
> Previsibilidade x Menor custo
> Gerenciamento de risco
> Variação cambial
Moderação: Claudio Ferreira | Commodities
Manager | Pepsico e Professor do Inbrasc
COMPRA DE MKT OU RH
> Quais são os costs drives de uma contratação
de agencia de propaganda?
> Como tratar as questões de confidencialidade
da informação em uma contratação de RH?
> Na compra de Mídia em televisão, quais são
as estratégias para conseguir melhores preços?
> Quais são os principais fatores a serem
considerados na contratação de serviços de
consultoria?
> Você está comprando brindes diretamente
de fornecedores da China? Porque não? Se sim,
como esta sendo à experiência?
> Como você calcula e reporta os savings de uma
compra de marketing?
> Como você faz a gestão dos seus fornecedores
de mídia e agências de propaganda?
Moderação: Eduardo Multari | Diretor de Sourcing |
Merck e Professor do Inbrasc
Destaques do Fórum – 10 de Outubro
Como a área de Compras da Gol Linhas Aéreas
vem conseguindo manter a cultura de atualização
dos medidores de performance atingindo altos
níveis de excelência
Debate: Foco em preço VS Foco em qualidade e
serviço – Qual direção que o comprador está
tomando?
11h25 às 12h25
8h30 às 9h05
> Menor preço VS Menor TCO: o que o
negociador deve focar?
> Que outros tipos de valor além de savings
devem ser trabalhados pela área de compras?
> As avaliações de performance e os KPIs
devem refletir as metas de TCO ou de
savings?
> Como chegar no TCO ideal quando se
compra serviços?
> Como envolver outras áreas para
desenvolver uma visão mais sistêmica e
estratégica?
> Como calcular o tempo total decorrido entre a
apresentação de um programa para a execução
e o retorno da produção completa para o cliente
> Redução pela metade no TAT com um projeto
de integração em uma indústria com
características totalmente intrínsecas e distantes como a aviação
> Como otimizar o elo das cadeias desde a retirada da peça,
logística, área de manutenção, controel, provedores, despachante,
operador logístico atingindo um nível de excelência
Palestrante
Eduardo Calderon - Supply Chain Director - Gol Linhas Aéreas
Palestrantes
Os passos percorridos que levaram a
transformação de uma área operacional em
estratégica em um ano e meio – conheça a
experiência da Jequiti
Jayme Bombo - Global Procurement Director Bristol-Myers Squibb
Murilo Matta - Director Purchasing and Supply
Chain - Brose
Nadia Quaglia - Buying Director for Indirects Carrefour
Gerson Dias - Supply Chain Director - Gafisa
Marcelo Izidoro - Purchasing Director MANN+HUMMEL GmbH
Suzi Molina - Purchansing Director Latin America Symrise Aromas e Fragrancias Ltda
9h05 às 9h40
> Como a área de Compras da Jequiti
Cosméticos participa na tomada de decisões
estratégicas da companhia
> A funcionalidade a área focada em estrutura
de negócio utilizando o modelo full service
> Garantindo visão financeira e de pesquisa & desenvolvimento
para a área
> Como a área conseguiu atingir savings na ordem de 30% em
materiais diretos
Palestrante
Ivan Weller Corrêa - Gerente de Suprimentos - Jequiti Cosméticos
Vale: como otimizar os processos de compra em
uma grande organização
9h40 às 10h25
> A Vale e a organização de suprimentos
> O e-marketplace como ferramenta estratégica
de suprimentos da Vale
> Cases de sucesso ( conceito e benefícios):
- Um novo conceito para medição de serviços
- Como otimizar a logística de compras
- O processamento automático e validação de NFs eletrônicas
> Conclusão
Palestrante
Fabio Feijo | General Manager | Shared Services Organization Brazil
| VALE S.A.
Como avaliar critérios como sustentabilidade,
criatividade e inovação na gestão de
relacionamento com fornecedores
13h35 às 14h10
> Aprenda a qualificar seus fornecedores
com o PERC - Programa de Excelência em
Relacionamento com a Cadeia de
Fornecedores
> Como o projeto estimula o
desenvolvimento e amadurecimento das relações de forma
sustentável com os fornecedores estratégicos da empresa
Palestrante
Patrícia Viviani - Senior Manager Procurement - Grupo Fleury
Destaques do Fórum – 10 de Outubro
Carreira em Compras – qual papel do comprador
estratégico do futuro
14h10 às 15h10
> O que é o mais importante para um
profissional de Compras: ter conhecimento da
indústria ou da área?
> O que o comprador atual deve priorizar:
maior proficiência em negociação ou em TCO
(Total Cost of Ownership)
> Visão generalista ou visão mais especialista,
conhecimento geral?
> O desafio de lidar com cliente interno com
eficiência e agregando valor à companhia
> Práticas de retenção das melhores pessoas e
talentos no mercado atual de alto turnover
> Quais programas de desenvolvimento
vêm sendo aplicados
Como funciona o núcleo de Compras e a relação
com os fornecedores do Hospital das Clínicas de
São Paulo
17h05 às 17h40
Palestrantes
Joscelino Oliveira - Chief Procurement Officer Hospital das Clínicas
Marco Antonio Bego - Diretor de Supply Chain Hospital das Clínicas
Dois cases de sucesso: aplicando inteligência na
compra de serviços
17h40 às 18h15
Palestrantes
João Marcelo Gama | Procurement Manager | Burger
King
Anderson Carneiro | Planning and Procurement
Manager | Claro
Fernando Grobman | Purchasing Manager | Klabin
Marco Aurelio Menezes | Head of Supply Chain |
Siemens
Estrutura de compras orientada à Gestão de
Categorias e Inteligência: conheça o case da CocaCola FEMSA
16H20 ÀS 17H05
•
•
> Estrutura orientada por categoria
> Atividades de inteligência em compras
> Strategic Sourcing gerenciada por cada
gestor de categoria
> Inteligencia em Compras
> Gestão de KPI’s
Palestrante
Luciano Russo | Head de Compras América do Sul | Coca-Cola
FEMSA Sudamérica
> Práticas de inteligência que podem ser
utilizadas no dia-a-dia para melhorar as
negociações
> Como a Alcoa vem aplicando o olhar analítico
para comprar serviços e materiais
> Exemplos que trouxeram resultado
Palestrante
Carlos Valim - Indirect Commodities Manager – Alcoa
O Instituto
Conselho Deliberativo
JOÃO FÁBIO SILVA – DIRETOR DE SUPPLY CHAIN DA ACHÉ –
PRESIDENTE DO INSTITUTO BRASILEIRO DE SUPPLY CHAIN
Empenhado em promover a expansão de conhecimentos dos
executivos que atuam em planejamento, logística e compras, o
Inbrasc – Instituto Brasileiro de Supply Chain se destaca por
apresentar conteúdo de qualidade e a oportunidade de trocas de
experiências. Além disso, o instituto tem o compromisso de auxiliar os
gestores a se conectarem e colaborarem com ideias e conhecimento,
de modo a agregarem excelência em suas profissões.
> ALESSANDRO COPPO, FESTO
> ARTURO ARABIAN, KRAFT
> CÁSSIO AZEVEDO, SANTHER
> CLÁUDIO FERREIRA, PEPSICO
> DÉBORA MICHELASSI, DIAGEO
> DIÓGENES LIMA
> ELCIO COMPARONE, CPFL
> FÁBIO PAIAS
> FRANCISCO SIMÕES
Fórum
Especialização
Workshop
TRAZ A OPORTUNIDADE DE
ATUALIZAR E APRENDER
SOBRE AS TENDÊNCIAS PARA
ÁREA. A CADA EDIÇÃO SÃO
APRESENTADOS CASES DE
SUCESSO PARA O PÚBLICO DE
PLANEJAMENTO, LOGÍSTICA E
SUPRIMENTOS.
CONTEMPLA A CAPACITAÇÃO
DO PROFISSIONAL EM
RELAÇÃO ÀS COMPETÊNCIAS
TÁTICAS E ESTRATÉGICAS.
EM FORMATO DINÂMICO E
ATRATIVO, OS TREINAMENTOS
REÚNEM OS MAIS DIVERSOS
CONCEITOS E PRÁTICAS JÁ
IMPLEMENTADOS.
> CAPACITAÇÃO EM GESTÃO
DE COMPRAS & NEGOCIAÇÃO
> TÁTICAS DE INTELIGÊNCIA EM
COMPRAS & NEGOCIAÇÃO
> FÓRUM NACIONAL DE
COMPRAS & SOURCING
> INTENSIVO EM GESTÃO DE
COMPRAS & NEGOCIAÇÃO
> FERRAMENTAS DE GESTÃO
EM COMPRAS
> MARATONA DE SUPPLY CHAIN
> PLANEJAMENTO E GESTÃO
DE ESTOQUES
> INDICADORES DE
PERFORMANCE EM SUPPLY
CHAIN
Inbrasc – Instituto Brasileiro de Supply Chain
www.inbrasc.org.br/forum
(11) 3302-9292
> FRED ROLDAN, GM
> HERÁCLITO RIBAS
> JOSÉ ARNALDO D'ÁUREA
> JOSÉ GOMES, MELLITA
> JOSÉ ROBERTO FORNAZZA
> JULIANO TESSARO, MWM
> PAULO MIRI, WHIRLPOOL
> RAUL GUARAGNA, INT. PAPER
> SALVADOR MARINO, TETRA PAK
> SIMONE FRANCO, UNILEVER
InCompany
TEM COMO OBJETIVO
OFERECER UM TREINAMENTO
FOCADO E ADEQUADO ÀS
NECESSIDADES ESPECÍFICAS
DE CADA EMPRESA. OS
MÓDULOS SÃO SELECIONADOS
E ADAPTADOS PREVIAMENTE
DE MODO A GARANTIR O
MÁXIMO EM APROVEITAMENTO.
TODO O MATERIAL DIDÁTICO É
DESENVOLVIDO DE ACORDO
COM AS CARACTERÍSTICAS DE
CADA EQUIPE E A PARTIR DE
REUNIÕES QUE DETECTAM OS
REAIS OBJETIVOS DO
TREINAMENTO.
Pelo site
www.inbrasc.org.br/forum
Pelo telefone
11 3302-9292
Inbrasc - Instituto Brasileiro de Supply Chain @ 2012
www.inbrasc.org.br
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