Ratgeber - FeWo

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Gut gebucht im Herbst und Winter
Neigt sich der Sommer seinem Ende, müssen
Inhalt
sich Vermieter auf die kühlere Jahreszeit vorbereiten. Dabei kommt schnell die Frage auf: Wie
• Tipp 1: Stellen Sie sich auf andere Zielgruppen ein!
fülle ich meinen Buchungskalender im Herbst
• Tipp 2: Verändern Sie Ihre Buchungszeiten
und Winter? Die jährlich veröffentlichte Deut-
und Tarife!
sche Ferienhaus-Urlaubsanalyse von FeWo-
• Tipp 3: Sprechen Sie rechtzeitig Stammgäste an!
direkt verzeichnet allerdings eine zunehmende
• Tipp 4: Nutzen Sie das Last-Minute-Angebot von
Beliebtheit der Nebensaison als Reisezeit. Die
FeWo-direkt!
folgenden vier Tipps zeigen Ihnen, wie Sie
diese Mieter auf ihr Objekt aufmerksam und zu
Tipp 1: Stellen Sie sich auf andere
Zielgruppen ein
Im Herbst und Winter sollten sich Vermieter auf andere
Zielgruppen einstellen als im Sommer, wenn vorwiegend Familien mit Kindern reisen. Vor allem Paare und
ältere Reisende nutzen die ferienfreien Zeiten, um ihren
Urlaub zu verbringen. Laut Urlaubsanalyse waren 2015
über 40 Prozent aller Bucher zu zweit unterwegs.
tuellen Wetterlage, sowie zum öffentlichen Nahverkehr
einschließlich wichtiger Verbindungen, Haltestellen,
Fahrpläne und Tarife.
Zum persönlichen Kontakt mit vielen Informationen rät
auch ein erfolgreicher Vermieter in einer Befragung von
FeWo-direkt: „Ich beantworte Anfragen sofort und gebe
Tipps zu Autovermietern, Umgebung, Restaurants, Freizeitmöglichkeiten und Ärzten. Falls gewünscht, sorge
ich auch für eine Betreuung direkt am Haus.“
Events organisieren und vermitteln
Anspruchsvolle Paare
Und diese Personengruppen sind meist anspruchsvoll,
was Unterkunft und Service betrifft. Sie buchen mit
einer Ferienwohnung zwar Flexibilität und Privatsphäre
abseits großer Hotels und Reisegruppen, wollen dabei
aber nicht auf Bequemlichkeit und Komfort verzichten.
„Wer hier mit zusätzlichen Services wirbt, hat bei potenziellen Mietern schnell die Nase vorn“, weiß Tobias Wann,
Regional Manager bei FeWo-direkt.
Spezielle Services bieten
Der Aufwand auch muss gar nicht groß sein: Legen Sie
zum Beispiel eine Liste mit Cafés und Restaurants in der
Umgebung mit günstigen Frühstücksangeboten oder
Mittagsmenüs an. Die meisten Urlauber schätzen solche
Insidertipps für regionale Küche zum günstigen Preis.
Auch eine aktuelle Übersicht mit Ausflugszielen für Tage
mit schlechtem Wetter, die über Öffnungszeiten und
Eintrittspreise informiert, wird gerne angenommen. Das
Gleiche gilt für Orientierungshilfen zur Region, zur ak-
Außerdem können Sie Gäste mit ungewöhnlichen
Events für sich gewinnen: Durch eine Kooperation mit
einem Restaurant in der
Nähe lässt sich zum Beispiel
ein Kochkurs für italienische
Küche organisieren. Eingebunden in ein Arrangement
für ein verlängertes Wochenende, lockt das sicher
so manchen neugierigen
Mieter in Ihr Feriendomizil.
Oder bieten Sie einen Tag
in einer Wellness-Oase mit
Massage oder eine Weinprobe zu Sonderkonditionen
als zusätzliche Buchungsoption an. Mit solchen Specials
für Entspannungssuchende oder Leckermäuler hebt sich
Ihre Ferienimmobilie von denen ab, die nur die reine
Unterkunft bieten.
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Vermietung allgemein
zufriedenen Gästen machen.
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Wer im Sommer vor allem wochenweise vermietet und
damit Familien entgegenkommt, sollte im Herbst und
Winter auch an Spontanreisende und Kurzurlauber denken. Vor allem ältere Reisende verbringen eher kürzere,
dafür mehrere Urlaube im Jahr, wie eine Online-Studie
zum Reiseverhalten von Senioren festgestellt hat, die
von der Internetagentur dmc digital media center in
Auftrag gegeben wurde. Über die Hälfte der dort Befragten buchen Reisen zwischen drei und sieben Tagen.
Bieten Sie daher in der kalten Jahreszeit auch verlängerte Wochenenden an oder die Möglichkeit, von Montag bis Freitag zu buchen. In Kombination mit einem
Gutschein für ein Restaurant oder einem Spa in der Nähe
wird daraus ein kurzer Erholungsurlaub für Schnellentschlossene.
Liegt Ihre Immobilie nicht im Süden oder in einem
Wintersportgebiet, sollten Sie auch den Mietpreis zum
Herbst und Winter entsprechend anpassen. Vor allem
Senioren, die im Internet buchen, sind laut der OnlineStudie besonders
preisempfindlich.
Locken Sie Bucher
daher mit gestaffelten Mieten.
Der Preis darf im
Oktober also etwas
teurer sein als im
November, Dezember
oder Januar. Und für
Reisende, die mehr
als zwei Wochen bleiben möchten, sollten
Sie noch zusätzliche
Rabatte oder Services in petto haben – etwa einen regelmäßigen Wäscheservice für Handtücher und Bettwäsche, gratis Bademäntel, Saunatücher oder Fahrräder.
Beachten Sie: „Wer eine Ferienimmobilie in Spanien, Italien oder Südfrankreich besitzt, sollte dagegen grundsätzlich über Rabatte für Langzeitbucher nachdenken“,
empfiehlt Tobias Wann. Flüge sind außerhalb der Ferien
bei längerfristiger Planung oft erschwinglicher als in der
Hochsaison und in den touristischen Hochburgen ist
nicht mehr so viel Trubel – gerade für Senioren ein besonderer Pluspunkt. Einen Beitrag zu diesem Thema mit
dem Titel „Wenn der Gast auf Dauer bleibt“ finden Sie im
geschlossenen Vermieterbereich unter den Vermieterratgebern.
Tipp 3: Sprechen Sie rechtzeitig
Stammgäste an
Wer auch in mauen Zeiten gute Buchungsresultate
erzielen möchte, sollte seine Stammgäste nicht vergessen: Bleiben Sie in Kontakt, sprechen Sie regelmäßig Ihre
Stammgäste per Mail an und werben Sie mit günstigen
Konditionen für die Herbst- und Winterzeit.
Mit besonderen Wochenend-Specials oder individuellen
Angeboten wecken Sie Interesse. Ist in der Nähe Ihrer
Immobilie vielleicht ein schöner Herbst- oder Weihnachtsmarkt, können Sie Ihren ehemaligen Mietern
beispielsweise einen kostenlosen Fahrdienst bei der
Buchung zu bestimmten Terminen anbieten. Ihre Gäste
lassen sich dann sorglos Glühwein, Bratwurst und
Dampfnudeln schmecken und müssen sich nicht um
den Rücktransport sorgen.
Da die meisten Stammgäste auch die Restaurants in der
Umgebung der Ferienwohnung gut kennen, lohnt sich
immer ein Blick auf die örtliche Gastronomie: Gibt es im
Lokal um die Ecke in der Vorweihnachtszeit an bestimmten Tagen ein klassisches Gänseessen oder vielleicht
eine Silvesterfeier mit Büfett und Live-Musik? Und ist der
Wirt auf Anfrage mit einem Sonderpreis einverstanden?
Dann können Sie das in ein attraktives Angebotspaket
verpacken und per Mail oder Brief an ehemalige Bucher
senden.
Tipp 4: Nutzen Sie das Last-MinuteAngebot von FeWo-direkt
Wenn Sie besonders schnell vermieten möchten,
können Sie sich auch für das Last-Minute-Angebot von
FeWo-direkt entscheiden. Dann wird Ihre Ferienimmobilie regelmäßig in den Urlauber-Newslettern vorgestellt.
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Vermietung allgemein
Tipp 2: Verändern Sie Ihre Buchungszeiten und Tarife je nach Saison
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Vermietung allgemein
Diese gehen an über 500.000 Empfänger.
Zudem wird Ihre Immobilie in den Suchergebnissen
der Interessenten auffällig gekennzeichnet. Urlauber
können außerdem direkt nach Unterkünften mit einem
Sonder-oder Last-Minute-Angebot in den Suchergebnissen filtern.
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Juli 2015
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