Vertriebswettbewerb 2007: Die Gewinner

27
Vertrieb
Vertriebswettbewerb 2007:
Die Gewinner
Heinz-Jürgen Englert
Zum zweiten Mal hatten die Mitgliedsbanken des Genossenschaftsverbands Frankfurt Gelegenheit, sich am
bundesweiten Vertriebswettbewerb
zu beteiligen. Ziel dieser Aktion ist es,
den Vertriebsgedanken bei den Mitarbeitern zu etablieren und durch die
ganzheitliche Beratung mittels VR-FinanzPlan eine hohe Kundenbindung
zu erreichen.
Nachdem in 2006 im Verbandsgebiet
erstmals der Vertriebswettbewerb mit
516 BeraterInnen aus 32 Banken gestartet wurde, nahmen 2007 575 BeraterInnen bzw. 40 Banken teil. Mit einer deutlichen Steigerung über alle
Bereiche konnte der Vertriebswettbewerb auch auf Bundesebene aufwarten. 5.008 angemeldete BeraterInnen
(Vorjahr 4.664) aus 295 Banken (Vorjahr 270) nahmen in diesem Jahr teil.
Auch bei dem eigentlichen Ziel des
Wettbewerbs, dem Verkauf, konnte
eine Verbesserung im Vergleich zum
Vorjahr erreicht werden. Gelang es in
2006 insgesamt 78.000 Produkte abzusetzen, waren es im aktuellen Wett-
Abb. 1
bewerb über 120.000 Finanzdienstleistungen.
Den ersten Platz im Verbandsgebiet
erreichte mit 186 Punkten Robert Suffize von der Volksbank Dudweiler eG.
Den zweiten Platz konnte Andrea
Kaufmann von der VR Bank Main-Kinzig eG belegen, und der dritte Platz
ging an Isabel Brendel von der Dresdner Volksbank Raiffeisenbank eG. Die
Gewinnerbank ist die Volksbank Meißen Großenhain eG, gefolgt von der
Volksbank Dudweiler eG und der
Dresdner Volksbank eG.
Festzustellen ist, dass nur die BeraterInnen eine Chance auf einen Spitzenplatz hatten, die einen Großteil der zugewiesenen 50 Kunden für ein Beratungsgespräch gewinnen konnten.
Ebenso war es für die ersten Plätze unabdingbar, eine sehr hohe Cross-Selling-Quote zu erreichen und die Zahl
der Empfehlungen deutlich zu steigern.
Auf Bundesebene konnten die ersten
Plätze nur erreicht werden, wenn alle
50 Kontakte genutzt, die möglichen
Punkte bei Empfehlungen vollständig
erreicht und zudem über zehn Produkte je Kunde verkauft wurden.
n Heinz-Jürgen Englert ist Seniorberater der Abteilung Marketing und Öffentlichkeitsarbeit
des Genossenschaftsverbands Frankfurt.
Gewinner Vertriebswettbewerb 2006 und 2007
Banken
2006
Um als Bank auf den vorderen Plätzen
vertreten zu sein, war es von Vorteil,
mit möglichst vielen Mitarbeitern am
Wettbewerb teilzunehmen. Das zum
Ausgleich der unterschiedlichen Bankengröße herangezogene Korrektiv,
das betreute Kundenvolumen, benachteiligt die größeren Banken, die nicht
mit allen im Kundenkontakt stehenden
Mitarbeiter starten können. Umso erfreulicher, dass – wohl auch ganz im
Sinne des olympischen Gedankens –
sich im Verbandsgebiet dennoch viele
größere Banken beteiligten.
Vorbehaltlich der Zustimmung des
Fachausschuss Marketing wird sich
der Genossenschaftsverband Frankfurt
auch am Vertriebswettbewerb 2008
beteiligen. Vorgesehen ist ein Aktionszeitraum vom 11. Februar 2008 bis
zum 31. Mai 2008. Für den neuen Vertriebswettbewerb wurde die Produktpalette überarbeitet. Interessierte Banken können sich bereits jetzt unter
www.geno-vertriebswettbewerb.de informieren.
BeraterInnen
2007
1 Raiffeisenbank Neustadt (Sachs.) eG
Volksbank Raiffeisenbank
Meißen Großenhain eG
2 Volksbank Dudweiler eG
Volksbank Dudweiler eG
3 Dresdner Volksbank Raiffeisenbank eG Dresdner Volksbank Raiffeisenbank eG
2006
2007
1 Jan Iffert, VR-Bank Schwalm-Eder eG
Robert Suffize, Volksbank Dudweiler eG
2 Isabel Brendel,
Dresdner Volksbank Raiffeisenbank eG
Andrea Kauffmann,
VR Bank Main-Kinzig eG
3 Jürgen Pfeiffer,
Raiffeisenbank eG Großenlüder
Isabel Brendel,
Dresdner Volksbank Raiffeisenbank eG
4 Raiffeisen- und Volksbank Dahn eG
Raiffeisenbank eG Borken
5 Volksbank Mittelhessen eG
Volksbank Vogtland eG
4 Stefan Bergmann,
Volksbank Mittelhessen eG
Karl-Hermann Kliebisch,
VR-Bank Schwalm-Eder eG
6 VR Bank Bad Orb-Gelnhausen eG
VR Bank Bad Orb-Gelnhausen eG
5 Volker Ecker, Volksbank Dudweiler eG
Jeanette Barthen, Volksbank Dudweiler eG
7 Rüsselsheimer Volksbank eG
Raiffeisenbank eG Offenbach/M.-Bieber
6 Udo Stein, Volksbank Mittelhessen eG
Mario Heinmöller, Raiffeisenbank eG Borken
8 Raiffeisen-Volksbank Saale-Orla eG
VR Bank Südpfalz eG
7 Kristin Fuchs,
Dresdner Volksbank Raiffeisenbank eG
Udo Stein, Volksbank Mittelhessen eG
9 Raiffeisenbank eG Offenbach/M.-Bieber VR-Bank Schwalm Eder eG
10 VR Bank Saarpfalz
Freiberger Bank eG
Volks- und Raiffeisenbank
8 Torsten Schmidt,
Sandra Hoffmann,
VR Bank Alsfeld Kirchhain Schwalmstadt Dresdner Volksbank Raiffeisenbank eG
9 Helmuth Jung, Volksbank Dudweiler eG Claudia Kipper, Volksbank Dudweiler eG
10 Sandra Hoffmann,
Dresdner Volksbank Raiffeisenbank eG
Genossenschafts-Kurier 5/07
Volker Ecker, Volksbank Dudweiler eG