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Informativo e Treinamento em Marketing Multinível – Ano III – Nº 36 – OUTUBRO 2011 - Preço: 3,90
www.jornalloucospormarketing.com.br
o
v
i
lus
Exc
Escritora Kim Klaver
e seu novo “best-seller”
O
entrevista).
novo livro em português da escritora holandesa-americana
Kim Klaver tornou-se campeão de vendas no Brasil, especialmente (mas não só) no mundo Herbalife, onde é recomendado pelos maiores Presidentes nos eventos.
Da sua residência na Califórnia, USA, Kim Klaver enviou artigo exclusivo para os leitores do LPM, com a intermediação de
seu agente literário no Brasil,o empresário Francisco Neto (veja
Páginas 7, 8 e 9
Os 20 anos da Amway
E
stivemos,
com
nossos enviados
especiais, na megafesta em São Paulo
que marcou o 20º aniversário da Amway
no Brasil.
A cereja da torta
foi o reconhecimento
de dois casais como
Ricardo Castro e Wanderley Lourenço
novos qualificados a
Diamante, os primeiros desde 1996.
sa
a
C
Páginas 4 e 5
a
E
Poloneses
de olho no Brasil
ntrevistamos na festa de
aniversário da empresa, que
este ano ocorreu em Portugal, o
fundador e CEO do FM Group
Artur Trawinski, que está investindo forte no Brasil. O milionário polonês falou sobre os seus
planos de transformar a operação brasileira em Nº1 no mundo
FM.
v
no
Diamante Nilton César
deixa PerFam e viaja à Europa
Página 13
Estreia
O
Diamante nº 1 da PerFam Nilton César deixou a
empresa. No final de setembro esteve em Portugal, na festa de aniversário da nova parceira de negócios, a FM Group e acompanhado das
também Diamantes, Marlene Araújo e Juliana
Barros.
Estreia
Nilton César estreia nesta edição pilotando a coluna
“Pérolas”, com uma seleção de textos para treinamento e
desenvolvimento pessoal.
Página 11
Coluna Money
Com o consultor financeiro, jornalista, professor
e advogado Dr. Arnaldo
Silva.
Página 14
Direto da Redação
2
A
Voando alto
comemoração de vinte anos no Brasil da empresa pioneira do multinível, que você lerá
nesta edição, é emblemática. Como já disse alguém,
“nunca antes na história desse país” uma empresa do setor atravessou tamanhas tribulações, conseguiu se reinventar e retomou a rota ascendente,
agora batendo recordes de altitude.
Continuando no quesito altura, despachamos
para Portugal uma enviada especial para cobrir o
aniversário de uma MLM polonesa que descobriu o
Brasil, como conta seu presidente em entrevista.
Você vai ler também duas novas colunas, Money e Pérolas, capitaneadas por “experts” de cada
setor.
A cereja da torta é o artigo exclusivo escrito
especialmente para nossos leitores por ninguém
menos que a autora holandesa-americana Kim Klaver.
Boa leitura.
O Editor
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O editor é o escritor Paulo de Tarso Aragão, o diretor de Marketing
é Roberto Portela e o LPM tem como representantes:
Margareth Szabo, em São Paulo,
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Expediente
Publicação mensal produzida pela Comunigraf Editora - CNPJ 01060404/0001-33
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Editoração eletrônica: Lourdes Duarte - [email protected]
Editor: Paulo de Tarso Aragão - E-mail: [email protected] * Diretor de Marketing: Roberto Portela - [email protected] * Colunistas: Arnaldo Silva - Edmundo Roveri - Edson Frank das Flores Gatto - Gutemberg Santos - Lair Ribeiro - Leila Navarro Nilton César - - Paulo de Tarso Aragão - Marcelo Alves - Marcelo Pinheiro
- Roberto Shinyashiki - Sérgio Buaiz - Wagner Quintana - Wanderley Lourenço * Secretária-Executiva: Dinah Duarte de Lucena Aragão * Secretários-Assistentes: Dennis Edward Lucena de Oliveira
e David Wesley Lucena de Oliveira * Assessor Especial: Douglas Vinícius Lucena de Oliveira. * Coordenadora de Logística: Denise Duarte Lucena de Oliveira. * Coordenadora de Expedição: Judite
Duarte de Lucena * Representante em São Paulo: Margarete Rose Szabo • Correspondente nos EUA: Gutemberg Santos
Endereço para correspondência:
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Para Desenvolvimento Pessoal
SELEÇÃO DO DIAMANTE NILTON CÉSAR
e-mail: [email protected]
A
tendendo ao convite do amigo e editor Paulo de
Tarso Aragão, a partir de hoje estaremos neste
espaço compartilhando os ensinamentos dos grandes líderes mundiais.
Para esta primeira coluna selecionamos texto de
Jim Rohn-o maior filósofo de negócios do mundo- intitulado “...mas não você”. O autor do comentário sobre o texto é outra figura lendária, Rex Maughan, o
fundador da Forever Living Products, durante o Rally
Europeu de Copenhagen,na Dinamarca:
“...m a s n ã o
v o c ê”
“Deixai os outros levar vidas sem ambição, MAS NÃO VOCÊ.
Deixai os outros argumentar por coisas pequenas, MAS NÃO VOCÊ.
Deixai outros chorar por pequenas mágoas, MAS NÃO VOCÊ.
Deixai que os outros deixem o futuro em mãos alheias, MAS NÃO VOCÊ.
(By Rex Maughan) Eu realmente adorei
a mensagem de Jim Rohn.É uma mensagem
que nos impulsiona a tomarmos responsabilidade pelas nossas ações e a atitude que
escolhemos adotar face aos desafios e sucessos da vida. Por vezes, fico decepcionado
em ouvir pessoas a culparem outras, pelas
suas circunstâncias de vida.
Sempre acreditei que sou responsável
pela minha vida e depende de mim decidir
o que penso e sinto. Esta é a maior liberdade
que temos: a liberdade de escolher a nossa
atitude.
Isto faz-me lembrar o exemplo da águia
ao direcionar-se para o seu objetivo.
Quando uma águia está em busca da sua
presa, esta sobrevoa a zona, dando especial
atenção à direção, velocidade e temperatura do vento. Todos estes fatores ambientais
são importantes para a águia, devido ao seu
conhecimento e experiência, o que lhe permite saber a altitude ideal para evitar o mau
tempo.
Assim que a águia detecta os primeiros
sinais de uma tempestade, ela posiciona-se
a uma maior altitude contornando a tempestade. Depois, a águia espera que a tempestade passe.
Muito se pode aprender deste exemplo.
Muitas vezes, quando nós sentimos que os
ventos da tempestade se aproximam, em
vez de procurarmos subir para um local se-
guro, ficamos estagnados a ver o que acontece e a pensar nas situações negativas que
nos retiram tempo e energia. Outra lição valiosa que a águia nos ensina é a importância
de compreender o ambiente que nos rodeia.
Tornando-nos profissionais no nosso negócio e aprendendo sobre os produtos, plano
de marketing e as melhores técnicas para
abordar pessoas, ajuda-nos a aumentar o
nosso sucesso.
Vocês são águias e eu convido-os a elevarem-se acima das pequenas coisas, sendo
exemplo disso a quadra que cita: “Deixai que
os outros deixem o futuro em mãos alheias,
m a s n ã o v o c ê”. (Rex Maughan, em
Copenhagen, 2005)
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A EMPRESA:
Multinacional europeia presente em 56 países, inclusive EUA e Japão
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Perfumes e cosméticos importados, fabricados na Alemanha, a preço de
produto nacional
OS PRÊMIOS: Cinco automóveis, além de notebooks, home teather etc.
4
CELEBRAÇÃO AMWAY 20 ANOS
Amway celebra duas décadas no
Brasil reconhecendo novos Diamantes
Colaboraram:
BCS Comunicação,Simonne
Drummond,Wanderley
Lourenço e Wellington Patrício
A
Convenção Nacional da
(nova) Amway de 2011,
realizada nos dias 17 e 18 de
setembro em São Paulo, contou
com a presença de mais de 1.000
Empresários e líderes. Foi um
evento muito especial por celebrar os 20 anos de existência da
empresa no Brasil e comemorar
o grande crescimento dos últimos anos.
Na abertura, o diretor-geral
da Amway do Brasil Sr.Ricardo
Castro agradeceu o comprometimento e o trabalho duro dos
empresários, salientando que o
mais importante é a manutenção
dos valores da família Amway e
a recompensa de todos afirmando “seu objetivo de vida é nossa
alegria e sua realização nosso
orgulho”. Segundo ele a empresa está preparada para enfrentar os problemas de crescimento
acelerado.
Brasil Nº1
O Presidente da América
Latina Jeff Dahl afirmou que o
Brasil já é o país número 1 da
Amway na América Latina,
com um crescimento este ano
de 100% em relação ao ano de
2010.
Conforme suas palavras,
enquanto a Amway global tem
um ótimo crescimento de 10% ao
ano o Brasil é o país com o crescimento mais rápido do mundo
e tem dobrado seu tamanho a
cada ano.Essa tendência indica
que o Brasil poderá ser no futuro o maior país da Amway no
Mundo.
TV AMWAY
Foram lançados novos produtos e um novo kit de negócios
e a empresa continuará investindo alto na capacitação dos
empresários. O INA-Instituto
de Negócios Amway-oferece
treinamentos presenciais semanalmente, tem treinamentos
online e lançou uma grande
novidade que foi recebida entusiasticamente na convenção, a
TV AMWAY, um canal via internet de treinamento e capacitação dos empresários.
Colunista Diamante
Foram reconhecidos um grande número de novos qualificados a Prata, Platino, Esmeralda
e dois casais de Diamantes, estes os primeiros da nova fase da
empresa no Brasil.
Entre os novos Diamantes
do Brasil, junto com sua patrocinadora Cristina Bispo e esposo, está o colunista do LPM
Wellington Patrício que, com
sua Simonne, protagonizaram,
com seu depoimento, um dos
momentos mais emocionantes
da convenção durante seu reconhecimento, com direito a
entrada cinematográfica no palco e tratamento de estrelas de
Hollywood. Ambos são da mesma linha descendente do casal
de Diamantes pioneiros Mariza
e Sérgio Vieira, que junto com
os casais Diamantes Marlene
e Henrique Almeida e Sheila e
Fábio formam a “velha guarda”
da Amway, reconhecidos merecidamente como os pioneiros
responsáveis pela manutenção
da empresa no Brasil.
Divisor de águas
Esta convenção foi um divisor de águas e todos sairam do
evento certos de que a Amway
do Brasil vai voltar a ocupar o
seu merecido lugar no cenário
global da empresa em mais de
80 países.
Muitos empresários já estão
a caminho de tornarem-se Diamante. A expectativa da empresa é ter um grande número de
Diamantes no Brasil, mantendo
a proporção populacional com a
Rússia que em cinco anos já tem
120 Diamantes e com a Coréia,
que já atingiu mais de 700 Diamantes.
Amway Habitat
Após os reconhecimentos a
comemoração continuou quan-
Diretor Geral Ricardo Castro e enviado especial Wanderley Lourenço
A expectativa da empresa é ter um grande
número de Diamantes no Brasil, mantendo a
proporção populacional com a Rússia
do a Gerente de Comunicações
Cinzia Ribeiro apresentou uma
grande e importante iniciativa
da Amway: a Campanha Habitat para a Humanidade. Nesta campanha social, a Amway
pretende reformar 10 casas de
famílias carentes, em Taboão da
Serra-SP. Para tanto, precisa da
ajuda dos Empresários.
A campanha precisa arrecadar o equivalente a R$35.000,00
para a reforma das casas.E, para
isso, conta com um site interativo que vai montando uma
casa de acordo com o recebimento das doações. Ao atingir
R$3.500,00 uma casinha é completada e começa-se a montar
outra.
Além das doações em dinheiro, os Empresários também podem adquirir produtos, cujo valor de R$10,00 será doado, por
unidade, para a campanha.
Amway perfumada
Cerca de 90 Empresários novos Platinas e Platinas Fundadores foram registrados em foto
no palco, comemorando mais
essa conquista.
Coroando este momento,
Sônia Arruda, Gerente de Marcas e Cristiane Aoki, Coordenadora de Marcas, apresentaram
os lançamentos Amway do momento: as novas fragrâncias femininas e masculinas.
Com a ajuda da perfumista Renata Aschar, responsável
pelo desenvolvimento das fragrâncias Amway, uma a uma
as cinco novidades foram mostradas aos Empresários, que
ficaram encantados com as novas possibilidades de revenda.
Enquanto Aschar falava sobre cada fragrância, modelos
circularam pelo teatro com
os frascos para que os presentes pudessem experimentar os
novos produtos.
Próxima Convenção
Para convidar os presentes para a próxima convenção,
em maio de 2012, os Diamantes
Henrique e Marlene Almeida
incentivaram todos a já garantir
seu lugar, comprando antecipadamente o convite.
Em seguida, o Gerente
INA, Humberto Mendonça,
apresentou as novidades do
principal programa de treinamento Amway, exibindo
um vídeo que deixou os Empresários ansiosos para começar a se aperfeiçoar e, quem
sabe, brilhar como Diamante
5
já na próxima Convenção.
Viagens Internacionais
Também subiram ao palco os Empresários qualificados para o Seminário de Lideranças. Aproximadamente 100 Negócios
conseguiram atingir os pontos necessários
para participar desta festa inesquecível que
terá como cenário Toronto, no Canadá.
A Gerente Comercial, Hilda Bovolon, falou
sobre o novo Plano de Incentivos Amway,
bem como das Promoções para os Eventos
Amway, entre eles: Convenção Amway Passado e presente, em março de 2012, Club de
Diamantes em Praga, em 2012 e o Seminário
de Lideranças em Foz do Iguaçu, também
no próximo ano.
está no negócio Amway há 20 anos, comemorou com seus downlines e todos os presentes esta nova conquista. No final, lembraram que sempre vale a pena apostar em
seus sonhos.
No “gran finale”, todos os Diamantes
do Brasil, além dos Diamantes do Panamá,
Carlos e Yasmin Jurado, ao lado do Diretor
Geral da Amway, Ricardo Castro, se despediram dos Empresários com muito otimismo. Afinal, março está chegando e logo
mais poderão se encontrar na próxima Convenção e, quem sabe, revelar o crescimento
de mais e mais Empresários.
Mais emoção
Depois a emoção voltou à tona, com o
reconhecimento de Sergio e Mariza Vieira
no PIN de Diamante Fundador. O casal que
Mensagem dos novos Diamantes
SIMONNE e WELLINGTON PATRÍCIO
E-mail: [email protected]
O colunista do LPM Wellington Patrício, com sua Simonne, foram reconhecidos como os novos qualificados
a Diamante na Convenção da Amway, juntamente com seus patrocinadores Cristina Bispo e esposo.
O depoimento no palco durante o reconhecimento do casal carioca foi carregado de forte emoção,
contagiando a todos. Wellington e Simonne escreveram uma belíssima mensagem que foi enviada ao seu extenso
grupo de negócios, que você vai ler abaixo:
E
m setembro de 2007 tivemos
que fazer uma escolha que
mudaria por completo não só as
nossas vidas como a de pessoas
que iríamos influenciar através
da nossa decisão.
Nessa busca por uma nova
parceira, nos surpreendemos
com a determinação da Amway
de mudar sua história no Brasil e
decidimos que queríamos participar ativamente dessa missão.
Não foi uma escolha fácil,
o passado da empresa deixou
muitas marcas negativas. Mas
vencemos esse desafio.
Essa conquista só foi possível
graças àqueles que acreditaram
na nossa capacidade de virar o
jogo e colocar a Amway no lu-
gar que ela merece: “O TOPO”
Estamos em festa, chegamos
a DIAMANTE!
Mas essa comemoração só
será completa com você ao nosso lado sendo reconhecido também como o mais novo DIAMANTE da Amway do Brasil.
Acredite, é possível, somos
pessoas comuns e chegamos,
você também pode chegar.
Basta enxergar a gigantesca
oportunidade que você tem nas
mãos e trabalhar com consistência, disciplina e foco.
Vença a preguiça e a timidez
e siga em busca dos seus sonhos.
Queremos estar presente
no seu reconhecimento para te
aplaudir de pé.
Obrigado por tudo.
Um forte abraço e um brinde
especial ao seu sucesso!
Wellington e Simonne Patricio
Obs. Separamos alguns momentos que marcaram nossa
trajetória até aqui e gostaríamos
de dividir com você através desse vídeo.
Agradecimento a todos que
ajudaram a tornar essa conquista possível
http://www.youtube.com/
watch?v=vY7wxsLnhGY
Steve Van Andel parabeniza
os novos Diamantes da Amway
do Brasil
http://www.youtube.com/
watch?v=W2Ls6sRwm2E&feat
ure=related
6
6
25 razões para você fazer parte do negócio de
multinível que mais cresce em todo Brasil.
1.
Apenas R$ 37,90 para você iniciar o
seu negócio.
2.
De 600,00 a 10 mil reais de crédito,
sem comprovação de renda. E a empresa ainda aceita todas as formas
de pagamentos.
15.
Em 2009, crescimento de 50% na
América Latina. E no primeiro bimestre de 2010, crescimento de 103%
(em vendas) e de 117% (em patrocínios) no Brasil.
16.
Um super programa de incentivos –
prêmios em dinheiro e viagens.
17.
18.
Apoio para seus eventos regionais.
3.
A empresa faz propaganda para dar
suporte ao seu negócio.
4.
Mais de 100 itens de produtos que
todo mundo usa.
5.
A empresa patrocina personalidades
do mundo esportivo.
19.
A empresa possui mais de 1.000 patentes.
6.
7.
Mega-lojas exclusivas no Brasil.
20.
Compromisso e prática com responsabilidade social – no Brasil e no
mundo.
21.
Você pode vender e/ou cadastrar
empresas – estratégia pessoa jurídica. Você também pode credenciar
spas, salões e academias (programa
exclusivo).
22.
Informação de qualidade pra você –
assinaturas gratuitas de revistas e informativos.
23.
Produtos com certificação judaica e
islâmica.
A empresa fideliza os seus clientes.
24.
Garantia de devolução – se você não
ficar satisfeito a empresa devolve o
seu dinheiro.
Você vai fazer parte da Equipe que
mais cresce no mundo.
25.
O momento ideal – a empresa está
em um processo de crescimento acelerado no Brasil.
Um Plano de Remuneração que forma líderes.
8.
Faturamento de 9,2 bilhões de dólares em 2010, registrando um aumento nas vendas pelo 9º. Ano consecutivo.
9.
Ligação gratuita para pedidos e cadastramento.
10.
Um escritório virtual exclusivo para
você.
11.
12.
13.
Uma loja virtual disponível pra você.
14.
Você pode criar o seu próprio Clube
de Nutrição.
Um programa de treinamento para
formar e desenvolver líderes.
... e o seu motivo!
Faça parte da empresa líder mundial em vendas diretas multinível e
construa um negócio com solidez. Não fique de fora desse grande momento
da empresa no Brasil. Solicite informações sem compromisso agora mesmo:
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E
L
C
X
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V
I
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7
KIM KLAVER fala aos brasileiros
O
empresário paulista Francisco Neto comprou os direitos do
novo livro da escritora holandesa naturalizada americana Kim
Klaver, que em português ganhou o título “Se meu produto é tão
bom, porque não consigo vendê-lo?” (veja entrevista adiante).
Favoritos
O livro caiu no gosto dos maiores Presidentes da Herbalife,
que passaram a recomendá-lo nos eventos do sistema de treinamento.
A obra começou então a bater recordes de venda , também
junto a líderes graduados de outras empresas, como por exemplo
o célebre Gerente-Soaring da Forever Living em São Paulo Vitor
Shoyama, que deu um depoimento que você lerá a seguir.
Só para você
Kim Klaver aceitou o convite para escrever um texto especialmente para os leitores do LPM, que você vai ler a seguir.
Seu agente literário tem planos de trazê-la para fazer uma turnê
pelo Brasil. Que já se configura antecipadamente em estrondoso
sucesso.Vamos aguardar.
A armadilha que ameaça as mulheres no marketing de rede
OK, meninas e meninos, aqui
vai uma boa generalização. Vejam se concordam.
Em nossa sociedade, os homens são focados em coisas que
se relacionam com a proteção
da família e em trazer comida
para casa.
As mulheres têm, antes de
mais nada, seu foco no acolhimento, na amizade e na harmonia daqueles ao seu redor.
As mulheres que se encaixam na descrição acima estabeleceram, ao longo de muitos
anos, a importância da amizade.
É tão importante para elas como
o recurso financeiro é para os
homens.
Isto é muito significativo no
marketing de rede. Por que?
O capital de relações da mulher corre o risco de desmoronar
cada vez que ela apresenta o seu
negócio a alguém que conhece.
Eis o porquê:
Ela involuntariamente engana sua amiga ao apresentar
o produto ou o negócio como
se ela estivesse recomendando
um restaurante ou filme.
A maioria dos profissionais
de marketing de rede mais novos faz o que seus instrutores
ou uplines dizem: “Basta falar
com seus amigos. É como recomendar um restaurante ou um
filme”.
Será? Quantos amigos alguém perdeu por recomendar
um restaurante ou filme? Quantos amigos foram perdidos ao
se recomendar um marketing
de rede?
Sim, começa da mesma forma: Vocês se encontram em
um restaurante. Trocam informações e brincadeiras. E então
você exalta as maravilhas de
sua nova descoberta.
Mas no final, você tem de
contar que está vendendo aquilo. É quando começam a tensão
e ansiedade dos dois lados - seu
amigo não gosta de lhe dizer
“Não” e você não se sente à
vontade para revelar seu plano
secreto no final e pedir que ele
compre. Uma das minhas alunas disse: “Eu me sinto como
uma piranha”.
Os marketeiros de MMN
brincam entre si que eles são
membros do MPTA – Movimento dos que Perderam Todos
os Amigos. Com que frequência
isto acontece quando você sugere jantar em seu restaurante
favorito?
Aqui estão cinco dicas para
que você nunca mais perca a
confiança de um amigo querido devido ao seu negócio de
marketing de rede.
1 – Informe-os que você está
vendendo aquilo sobre o que
você vai conversar.
Se fizer isso com sinceridade e sem desculpas, a maioria
dos amigos, pelo menos, vai lhe
escutar. E eles não se sentirão
traídos no final. Eles podem até
mesmo lhe dar uma ou duas indicações.
à sua amiga abertamente que
você está vendendo aquilo sobre o que vai conversar. Ela
pode se contrair internamente e
ficar tensa para se preparar para
o pedido que ela sabe que está
por vir. Mas você a surpreende.
2 – Não Peça A Seu Amigo
Que Compre. Em Vez Disso,
Peça Uma Indicação.
Para algumas pessoas é difícil dizer “Não” a um vendedor,
especialmente a um amigo. Então eles dizem “Talvez”. E você
espera, liga de volta, mas sem
resultado. Eles identificam que
é você pelo identificador de chamadas e não atendem a nenhuma ligação sua.
Para evitar isso, não peça a
ele que compre, nunca. Em vez
disso, peça pela indicação. Aqui
está uma maneira de fazê-lo:
O sentimento de ter sido enganado
e usado é o que prejudica
a amizade e não o fato de você ser
um profissional de marketing.
Amigos geralmente recomendam coisas uns aos outros,
mas ninguém espera que um
amigo esteja vendendo aquilo que recomenda. Falar e agir
como se fosse uma recomendação normal de um amigo para
outro e então surpreendê-los no
final dizendo “Estou vendendo”
é garantia de quebra de confiança.
O sentimento de ter sido
enganado e usado é o que prejudica a amizade e não o fato
de você ser um profissional de
marketing.
Aqui está uma forma de apresentar o seu negócio a um amigo
sem perder sua confiança. Antes
de dizer qualquer coisa sobre
seu produto ou negócio, você é
imediatamente transparente:
Diga “Lulu, estou com este
produto que estou vendendo
porque eu finalmente perdi peso
utilizando-o e preciso lhe contar
sobre ele......... “
Pronto. Agora você contou
Imagine que você utilizou a
introdução acima: Diga “Lulu,
estou com este produto que estou vendendo porque eu finalmente perdi peso utilizando-o e
preciso lhe contar sobre ele.” [A
Lulu se contrai.]
Sorria e continue: “Para, se
por acaso você conhecer alguém
[faça uma pausa para que ele
perceba que você não está tentando pressioná-lo] que possa
se interessar por um produto
como este. Ok? [pausa para a
resposta da Lulu.]
Alívio imediato. Ela pode
até se animar e pensar em alguém. Você não abusou de sua
confiança e ela pode até gastar
um tempinho pensando em
quem ela possa conhecer que
talvez queira comprar de você,
sua amiga de confiança ainda.
Ela provavelmente até lembrará
de você quando alguns de seus
amigos perguntarem sobre perder peso — porque ela sabe que
você também não pressionará
os amigos dela.
Cada palavra da linha acima
é o resultado de tentativa e erro
durante muitos anos. Outras
pessoas que usam isto com as
mesmas palavras me dizem que
está funcionando para elas também. Jan H., uma representante
da Melaleuca, disse:
“Conversei com 43 pessoas,
consegui 3 clientes novos e 8
indicações. Fiquei entusiasmada...”
Sandra P., da Isagenix, disse:
“Esta semana conversei com 13
pessoas. Consegui 2 clientes de
entrega mensal automática e 3
indicações, uma é proprietária
de um spa. Nunca aconteceu
isso comigo antes. Agora é divertido trabalhar”.
Pedir a um amigo que compre seu produto é como bater
em sua cabeça. Amigos querem
ajudar amigos. Eles se sentem
mal quando não podem fazê-lo.
Dê uma chance para que eles o
ajudem perguntando pela indicação, nunca pedindo que comprem.
3 – Não Peça A Seus Amigos
Para Vender. Em Vez Disso,
Peça Uma Indicação.
Se sua amizade é importante,
não siga o conselho de instrutores que pedem que você “faça
uma lista dos seus contatos mais
próximos e comece a ligar para
compartilhar esta oportunidade
de negócio incrível e maravilhosa com eles!” Eles estão pedindo
para que você troque amizades
que você demorou anos para
construir por uns trocados rápidos.
8
O sonho da liberdade financeira é tão americano quanto a
torta de maçã. Amigos querem
acreditar que talvez, com isto, a
consigam. Então eles fracassam.
É aí que sentem que abusaram
deles. Confiaram, aderiram e,
em seguida, descobrem que
não conseguem vender. Ficam
bravos consigo mesmos e então
com você. “Não acredito que
deixei você me convencer. Devo
ter tido um momento de estupidez.” Aí vai por água abaixo o
convite para o jantar de Natal.
Em uma pesquisa recente feita com os leitores do meu blog,
perguntei por que seus amigos
disseram “Não” à oportunidade
de negócio. Mais de 100 profissionais de marketing de rede
de 50 empresas diferentes responderam. 47% relataram que
seus amigos disseram “Não” ao
negócio porque: “Não consigo
vender.” Outros 26% disseram:
“Não vou vender aos meus amigos” ou “Não irei pressionar
meus amigos para venderem”.
São 73% que não conseguem ou
não querem vender. Então, para
que se submeter a este nível de
rejeição? E por que submeter
seus amigos à desagradável tarefa de dizer “Não” a você?
4 – Conduza Com Seus Próprios Pontos Sensíveis
Dispense adivinhar, superar
objeções, controle da mente, táticas para assustar ou outras técnicas de persuasão.
Vendedores querem vender,
então eles sempre estão pensando em maneiras de fazer com
que as pessoas comprem. Livros
e seminários sobre como chegar
ao sim, como encontrar fatores
motivadores ou como superar
objeções são comuns. Títulos
conhecidos incluem “O segredo
para se tornar um ótimo vendedor”, “Marketing do controle
da mente” e “Marketing hipnótico”.
Toda empresa acredita que
seus produtos são os mais notáveis e os melhores da história
mundial. “Todo mundo quer
esses produtos; eles próprios se
vendem!”, prometem as empresas às suas dezenas de milhares
de contratados de vendas. Se
não estão comprando deve ser
porque os vendedores não sabem vender.
Então, eles aprendem a encontrar os pontos sensíveis das
pessoas, a superar objeções, a
criar o medo da perda - tudo o
que puderem utilizar para persuadir aquelas !@#*! pessoas a
comprar. Após algumas rejeições, especialmente de amigos
ou da família, aquele vendedor
entusiasta perde a autoestima e
desiste. E isso não acontece apenas com uma pessoa comum.
Durante um jantar, certa noite, um diretor-executivo de uma
das maiores empresas do setor
confidenciou:
“Tenho amigos de alto nível
na empresa que sempre tiveram
elevada autoestima e grande
confiança neles mesmos. Então, eles entraram para o nosso
setor. A autoestima deles levou
um baque, pois não estavam
acostumados à rejeição pessoal.
Muitos não superaram.” — Bob
Shults, antigo presidente e diretor-executivo da Shaklee Corporation.
Isso não é um problema pequeno. A taxa de desligamento
no setor é de 95%. Em vez de
tentar vender a todos que você
conhece, por que não encontrar
aqueles que podem já estar procurando o que você vende? Não
há necessidade de persuadir
ninguém.
Trabalhe com o seu ponto
sensível para que então as pessoas cujo ponto sensível coincida com o seu possam encontrálo. Evoque o seu próprio nome e
aqueles com o mesmo nome irão
mostrar interesse! É como apresentar-se a alguém com o mesmo nome em uma festa. Não há
uma afinidade instantânea entre
duas Lucianas ou entre pessoas
que nasceram no mesmo dia ou
que possuem o mesmo carro?
Quando você conduzir com
o seu ponto sensível, você estará falando com autenticidade. Quem sabe melhor do que
você o que o agrada? Você não
precisa fingir entusiasmo. Ele
transborda. A tarefa é divulgar.
Você não tem que planejar um
esquema para que seus amigos
ou qualquer outra pessoa compre.
Em vez disso, traga à sua
consciência porque você ama o
seu produto, porque decidiu começar a vendê-lo. Porque você
continua a fazer o seu negócio,
independentemente de ser tão
difícil continuar trabalhando
duro. Este é o seu ponto sensível, o seu porque. E é um reflexo
de quem você já é.
Lulu gosta do meio ambiente
e reciclagem. Ela decide vender
produtos de limpeza doméstica
não ¬tóxicos — os mesmos que
ela utiliza. Ela aprende a contar
sua história com autenticidade e
sem exagero.
Ela gasta seu tempo, energia
e dinheiro contando sua história
no maior número de locais que
ela consegue. Pessoas ambientalmente conscientes que estão
procurando produtos de limpeza não tóxicos irão encontrá-la.
Tarefa da Lulu: Mostrar sua
paixão por produtos de limpeza não tóxicos de maneira autêntica para atingir pessoas que
pensem da mesma forma. Não
persuadir todo mundo que produtos de limpeza não tóxicos
salvarão o meio ambiente.
As pessoas que a encontram
ficam felizes em comprar. Bônus: Mesmo se elas não comprarem, é mais divertido conversar
com pessoas que compartilhem
o mesmo fator motivador. Torna mais provável que você permaneça no negócio por tempo
suficiente para ”chegar lá”.
5 Sem promessas, sem problemas.
“É fácil! Qualquer um pode
fazer!” “Ganhe muito dinheiro rapidamente!” “Empresa do
próximo bilhão de dólares!”
“Todos querem este produto!
Ele próprio se vende!”.
Muitas pessoas sabem que é
uma chamada de marketing de
rede. É a maneira como os membros do setor foram ensinados a
vender durante anos. É também
o que levou às empresas a terem
problemas com as agências regulatórias.
Por que continuam fazendo
isso?
Porque funciona. Atrai dezenas de milhares de pessoas
desesperadas agarrando seus
últimos US$500, esperando que
alguma mágica os salve. E outros, como eu, que não conseguiram se afastar depois de escutar
“se este simples garçom sem
estudo consegue ganhar US$90
mil por mês, você também pode.
Humm, você não pode?”.
Ha! Nunca soubemos quantos anos de experiência ele já
possuía, que seu pai construiu
uma empresa enorme, a qual ele
transformou neste novo negócio
que estamos entrando. Ninguém
mencionou. Porque fomos comprados com, “Se ele pode fazêlo, você também pode”.
Infelizmente não é assim.
95% desistem. Não é enganoso
prometer um caminho fácil para
a liberdade financeira quando
95% das pessoas que aderem
fracassam? De qualquer forma,
as pessoas que caem naquelas
promessas de “é fácil” são as
pessoas erradas para o negócio.
Nenhum negócio é “fácil” ou
“simples”. Aqueles que estão
por muito tempo ficam porque
amam seus produtos ou algum aspecto de seu negócio de
marketing de rede.
Aqui vai uma dica para proteger seu capital de relações ao
conversar sobre isso com seus
preciosos amigos. USE frases
como esta depois de fazer sua
oferta (produto, serviço ou apre-
sentação de negócio):
“Minnie, eu não sei se isso
vai funcionar para você ou não.
Mas isso foi o que aconteceu comigo...”
Você realmente sabe O QUE
vai acontecer com eles com o
produto ou negócio?
E/OU
“Você conhece alguém que
poderia gostar de saber sobre
algo assim?”
(o negócio ou o produto)
Sem pressionar.
Senhoras: Conservem seu
capital de amizades. O MPTA*
é, em grande parte, o resultado
de promessas feitas a amigos,
que nem você e nem ninguém
mais é capaz de cumprir. Como
podemos saber o que acontecerá
a outra pessoa com um produto
ou serviço?
* MPTA – Movimento dos
que Perderam Todos os Amigos
Toda empresa
acredita que seus
produtos são os
mais notáveis e
os melhores da
história mundial.
“Todo mundo quer
esses produtos;
eles próprios
se vendem!”,
prometem as
empresas às
suas dezenas
de milhares de
contratados de
vendas. Se não
estão comprando
deve ser porque
os vendedores não
sabem vender.
9
PING-PONG COM O EMPRESÁRIO FRANCISCO NETO
2- É seu primeiro investimento
nesta área de treinamento?
Sim, foi o primeiro, mas estou
estudando outros.
1- Por que o Sr. comprou os
direitos em português deste novo
livro de Kim Klaver?
Foi dos melhores, senão o melhor dos livros que li sobre o assunto. Quis compartilhá-lo com outras
pessoas aqui no Brasil e o projeto
foi feito em parceria com a Herbagraphic, editora do livro
3- Como está sendo a receptividade no Brasil desta nova obra
da autora?
Muito boa, está fazendo muito
sucesso e dando muitos resultados
para quem a lê e aplica o que lá é
ensinado. Vários líderes do MMN
têm apoiado e indicado para suas
organizações.
4- O Sr. tem planos de trazer a
autora ao Brasil para eventos com
os leitores?
Sim, espero poder fazer isto em
breve
De formação, sou Administrador, pela Fundação Getúlio
Vargas, a FGV. Sempre trabalhei
no mercado financeiro, mas após os
60 anos, o mercado costuma fechar
as portas para a maioria das pessoas e assim, também, aconteceu
comigo.
Eu possuía um pequeno sítio
no interior de São Paulo e lá, minha
esposa e eu, abrimos uma pequena
pousada. A qualidade de vida era
ótima, mas os rendimentos, não e
eu estava muito insatisfeito.
Um dia, recebi um convite pela
internet para examinar uma oportunidade de negócio próprio baseado em casa.Gostei do que vi e li.
Fui direcionado a uma reunião
onde obtive mais informações sobre o negócio e, em seguida, a um
evento onde pude perceber o tamanho da empresa e o potencial
do negócio. Verifiquei que poderia
desenvolvê-lo a partir da minha
casa e que a minha idade não seria
obstáculo.
Hoje, aos 70 anos, tenho uma
atividade onde ganho dinheiro, é
muito prazerosa, eu a desenvolvo
no meu ritmo, com horário que eu
mesmo determino e a partir de minha casa.
Com ela, adquiri muitos e bons
amigos com os quais convivo, além
de ajudar muitas pessoas a ter uma
saúde melhor e outras a também
ganhar dinheiro.
Depoimentos do novo livro de Kim Klaver
“Se meu produto é tão bom, por que não consigo vendê-lo?
E
Vitor Shoyama – Terapeuta – e-mail: [email protected]
sta foi minha última leitura e
onde me inspirei e copiei
dados para o
treinamento
de vendas.
Realmente erramos muito ao
repetir fórmulas antigas e ultrapassadas sem entender por que tendo
produtos tão bons não temos efetivamente uma clientela fiel aos
mesmos.
É verdade que a maioria não
gosta de vendas pois a imagem de
vendedor insistente e incoveniente não é o que gostaria de vestir.
Mas se ninguém quer vender como
movimentar o negócio? De onde
virão as bonificações do plano de
marketing? Somente inchando as
organizações com pessoas cheias
de sonho para realizar e muitos
produtos comprados e contas para
pagar onde chegaremos?
Primeiro assumir que somos
VENDEDORES de produtos antes
de vendedores de sonho. Existem
posicionamentos corretos e palavras a serem evitadas e meios práticos para despertar o desejo de
consumir nosso produto baseado
em nossas próprias experiências
com os produtos .
Ter a consciência de que 9 entre
10 pessoas NÃO IRÃO COMPRAR
nossos produtos por mais que você
ache que ele precisa e se beneficiaria com os mesmos.
Parar de usar palavras técnicas e muito amplas ou vagas que
só farão o eventual comprador se
distrair e desfocar do seu principal
objetivo que é despertar nele o interesse pelo produto que está vendendo.
Não fazer falsas declarações,
promessas que não têm como garantir os resultados, evitar autoelogio, palavras de exagero enfim,
tudo o que normalmente qualquer
vendedor faz.
Não será fácil aprender estas
novas coisas, é preciso montar um
script com palavras que até uma
criança de 13 anos possa entender
e praticar muito este script em voz
alta, sete vezes por dia durante 21
dias seguidos. REPETIR, REPETIR,
REPETIR, REPETIR.....
Só assim Michael Jordan se
tornou o astro do NBA e Mozart,
a criança prodígio, que praticou
tanto que aos 28 anos tinha as mão
deformadas.
Praticar na frente do espelho,
com o cachorro, o papagaio, o periquito é importante, mas nada como
exercitar os músculos da fala como
o halterofilista faz para desenvover
seus bíceps. Usar a lista telefônica
do bairro treinando a fala, mesmo
que caia na caixa postal já estará
treinando! Só não vale desligar o
telefone!
Disposição para APRENDER
– MUDAR – PERSISTIR serão fundamentais para qualquer atividade onde o objetivo maior seja o de
CRESCER!
Recomendo firmemente a leitura do livro citado, pois o mesmo tem muitas dicas práticas para
montar seu próprio script e assim
CHAMAR AS PESSOAS PELO
NOME!
Marta Aguiar – Profa. universitária – e-mail: [email protected]
T
rata-se de uma abordagem
para vendas diretas e marketing de rede. O vocabulário é bem
adequado. A doutrina exposta fundamenta-se na prática profissional e pessoal da Autora, com ricos
depoimentos das transformações
conquistadas pelos seus alunos
e gente que diariamente valoriza
sua estratégia para conquistar 100
CLIENTES em 100 DIAS. Kim Klaver, holandesa, residente em Mill
Valley na Califórnia escreve, ensina e dirige uma rede de marketing
alternativa. Dona Atraente assim
conhecida produz livros, áudios e
cursos. Seu web site HTTP:// whowho911.com, registra 5 milhões de
visitas por mês. Em Harvard, 1972,
concluiu o grau de Mestre em ensino. Aos oito anos vendeu no seu
bairro cartões de natal mais do que
suas amigas. Os inesperados obstáculos de suas atuações resultaram em estratégias valorosas para
sua vida e os profissionais da área.
O esquema de idéias expostas
no texto apresenta-se em duas partes:
• Na primeira trata-se dos três
scripts e dos quatro compromissos
para quem fez marketing de rede:
Em 10, abandone os 9 que não
querem comprar. Seu produto não
está na lista de mudanças deles, e
ainda se encontra na lista de queixas deles. Assim, você cuida de sua
auto-estima. Nada de papo de vendedor. Qualquer ar de vendedor,
blá-blá-blá, ou exageros, o consumidor rejeita. O bom caminho é o
seu próprio perfil de consumidor.
Vá em frente com Seu ponto sensível. No momento que você veste
a pele de consumidor atente a seu
ponto sensível e não o deles. Kim,
afirma que gente com o mesmo
ponto sensível vai chegar perto.
Repita e repita o caminho é esse.
Foram para Mozart, Thomas Edson, tantos outros e para você também.
As dicas para as diferentes situações tais como: Vai funcionar para
mim? Quanto custa? Quando falar
de oportunidade?
• Na segunda parte, 100 clientes
em 100 dias, evidencia como encontrar seu público, evitando distrações mortais, dicas para se manter
atento, lista quente, lista de clientes e catálogos novos, indicações,
mercado frio, recados telefônicos
no telefone
deles e no
seu, assinatura de
email, lista
de controle
e web site.
O resultado dessa
estratégia é rápido e prático. Pergunta, por que não mudar a estratégia agora?
Ressalto a convicção e a riqueza
de detalhes dos argumentos. Cabe
ousar e praticar. Concluo valorizando a gratidão que Kim demonstrou
ter com os alunos, admiradores e
em particular com a amiga Heidi
Dulay, responsável por anotações
e conceitos de ensino, essenciais a
publicação do livro.
ONDE ENCONTRAR O LIVRO
O livro pode ser adquirido somente: pelo site www.herbagraphic.com.br,
pelo email [email protected] ,
na loja da Herbagraphic em São Paulo, à Rua Conceição Veloso, 70
Vila Mariana, tel.: (11) 3311-7950 ou ainda, pelo skype: herbagraphic
10
Artigo
A importância
do caráter na liderança
Wanderley Lourenço
O
e-mail [email protected]
www.wanderleylourenco.com.br
termo CARÁTER vem da
palavra grega CHRASSO,
que significa imprimir ou gravar.
A nossa conduta moral e ética vai se definindo ao longo da
nossa vida como uma gravura.
O caráter de uma pessoa é a
soma das suas características refletidas pela sua conduta. É a integração das virtudes e defeitos
morais de alguém. São o comportamento de uma pessoa, suas
atitudes, seu modo de sentir, falar, pensar, reagir e decidir.
A maneira como o líder de
marketing multinível trata o
seu negócio, revela muito do
seu caráter. Os momentos de
dificuldades e crises mostram o
verdadeiro caráter do líder. Ele
pode escolher o caráter ou outro
caminho, mas com certeza vai se
tornar muito mais forte se optar
pelo caráter, mesmo que tenha
alguma conseqüência indesejável. O desenvolvimento do
caráter está no centro do nosso
crescimento não só como líderes, mas como seres humanos.
Muitos líderes dizem que são
íntegros, mas suas ações falam
mais alto, como por exemplo,
a manipulações de pontuação
para se qualificarem em detrimento da qualificação de um
downline , casos até de patrocínio direto de convidados de
seus patrocinados, etc. Nunca
se pode separar o caráter de um
líder das suas atitudes. As suas
intenções não podem ser contraditórias com suas ações.
O caráter é uma escolha. Escolher a verdade ou sustentar
uma mentira, ganhar dinheiro
fácil ou pagar o preço. Muitos
líderes entram em negócios ditos de ganhos mirabolantes, de
ganhos rápidos e fáceis, saben-
do que a empresa ou o negócio
tem pouco tempo de vida, mas
convidam seus amigos para o
negócio. São gananciosos e se
beneficiam da ingenuidade de
várias pessoas, tendo a certeza
de que elas vão perder dinheiro
e não vão ganhar nada. O que
interessa para eles é o quanto
vão ganhar em pouco tempo.
Outros mudam de empresa e se transformam em PIRATAS DE DOWNLINE, pessoas
inescrupulosas que criticam sua
ex-empresa, falando mal dos
produtos, da liderança, do plano de marketing com a intenção
de levar distribuidores para sua
nova empresa.
Fale bem da sua nova empresa, mas não fale mal da sua
empresa anterior. Será que sua
nova empresa não tem atrativo
suficiente no negócio?
negócio, novos pins, etc..
São esses elementos de mau
caráter que denigrem a imagem
do marketing multinível.
Ainda temos que mencionar
aqueles líderes que criam um sistema de treinamento com o objetivo de ganhar muito dinheiro
com convites caros pagos pela
rede. Somos a favor de eventos,
seminários, treinamentos, etc.,
mas que se auto paguem, sem
objetivos de auferir altos lucros
para alguns.
O caráter traz sucesso duradouro. A verdadeira liderança é
procurada e seguida por outros
lideres. Ninguém vai seguir por
muito tempo o líder sem ética, com falhas de caráter. Mas,
muitas pessoas supervalorizam
dons ou habilidades e pouco
se importam com o caráter. Os
dons e habilidades muitas vezes
É muito importante distinguir
caráter de dom ou habilidade.
Um fala do que uma pessoa é,
enquanto o outro se refere
ao que ela faz.
Mas o pior ainda são elementos que dentro da sua própria empresa, aliciam pessoas
de linhas cruzadas prometendo
apoio e oferecendo vantagens
financeiras em dinheiro, kit de
cadastros de graça para levar a
rede, convites grátis para seminários, transportes, estoques de
produtos, etc..Esses indivíduos
estão literalmente roubando a
linha ascendente que trabalhou
e patrocinou essas pessoas que
eles conseguem aliciar. Eles escolhem pessoas de potencial
e que normalmente estão em
situação financeira difícil, prometendo crescimento rápido no
impressionam aqueles que estão
à sua volta. São habilidades genéticas como inteligência, espírito de liderança, ou desenvolvidas por treinamentos, como
oratória, conhecimento profundo do negócio, etc.
É muito importante distinguir caráter de dom ou habilidade. Um fala do que uma pessoa
é, enquanto o outro se refere ao
que ela faz.
Muitos líderes talentosos alcançam o topo e em seguida se
desestruturam completamente.
A explicação para isso é o caráter. Não estavam preparadas
para o sucesso e se tornam ar-
rogantes, querem tapete vermelho, ficam inacessíveis à rede e
o pior, começam aventuras de
adultério com pessoas da própria rede. Esse tipo de aventura
destrói completamente o líder
pela rejeição da sua rede. Como
aceitar alguém nessas condições
no palco?
Nós profissionais de marketing multinível precisamos nos
conscientizar de que nosso negócio são pessoas, e temos que
estar preparados para liderar e
criar novos líderes.
- “Liderar é ter a capacidade
e vontade de mobilizar homens
e mulheres para um objetivo comum e ter o caráter que inspira
confiança” Bernard Montgomery.
Suas palavras e ações são coerentes o tempo todo? Quando
você promete apoio total ao seu
candidato você cumpre? Você
faz as reuniões que promete
para os seus downlines? Você
está sempre disponível para tirar dúvidas? Sempre disposto
a motivar sua rede? Observe
como tem sido seu compromisso com as pessoas. Você está
preparado para o sucesso? Você
é duplicável na rede?
Analise suas respostas e comece a ajustar o seu caráter.
Avalie seus pontos fracos e faça
um plano para não cometer os
mesmos erros novamente. Para
obter o respeito que a liderança
exige é necessária uma ética inquestionável.
“SEJA BEM MAIOR POR
DENTRO DO QUE POR
FORA.”
Wanderley Lourenço é economista, consultor financeiro e foi um dos primeiros
qualificados a Diamante no Brasil.
Acesse o site do
Jornal Loucos por Marketing
www.jornalloucospormarketing.com.br
11
BOMBA! Diamantes de casa nova
Diamantes Nilton Cesar, Marlene Araújo e Juliana Barros deixam a
brasileira PerFam e tornam-se as novas lideranças da polonesa
FM Group no Brasil !
A notícia mais comentada em São Paulo no mundo multinível em setembro foi a mudança de
empresa de três famosos qualificados a Diamante no mercado. Nilton Cesar e Marlene Araújo eram
apresentados até agosto como os Nº1 do Brasil na brasileira PerFam, onde construíram um grande
patrimônio em tempo recorde. Juliana Barros é também uma destacada Diamante no mercado de São
Paulo e prontamente aderiu à nova proposta da FM Group.
Em Portugal
Os três Diamantes foram convidados a participar da festa de aniversário da FM Group, que reuniu as
lideranças mundiais em um resort em Portugal, na cidade de Albufeira (veja a matéria abaixo). Nilton,
Marlene e Juliana representaram o Brasil no evento, com direito a entrevista privada com o próprio
fundador e presidente da FM Group, Artur Trawiński (veja entrevista a seguir). Depois do evento os
três seguiram para a Polônia, onde conheceram toda a estrutura da empresa, incluindo fábricas e parte
administrativa, de onde voltaram encantados.
Revolução
A chegada dos três líderes à FM Group Brasil em Setembro causou uma verdadeira “revolução” nos negócios da empresa. Centenas de cadastros simultaneos, produtos enviados aos mais diferentes pontos do Brasil, novos investimentos em infraestrutura e etc. O CEO da FM Group Brasil – Mariusz Raduszewski afirmou que a operação brasileira será a número 1 do mundo considerando os 57 países onde a empresa atua.
Portugal
para os melhores!
Entre 8 e 11 de Setembro de 2011, Marlene
Araújo, Nilton Cesar, Juliana Barros e centenas
de líderes da FM Group do mundo todo estavam hospedados em Algarve - Portugal, onde durante o Treinamento Internacional organizado
por ocasião do 7º Aniversário da marca FM by
Federico Mahora, estavam interagindo e aprendendo para se tornarem gerentes ainda melhores.
Único, memorável, impressionante – estas
foram as palavras que os participantes do Treinamento International usaram para descrever
o evento. Foi muito intensivo programa de treinamentos e inúmeras atrações que fizeram este
4 dias passarem como um sonho, o mais lindo.
Um dos pontos-chave do evento foi
a cerimônia, na qual os líderes rece-
Estátuas das Orquídeas
beram as estátuas da Orquídea 2011.
Essa cerimônia teve lugar em um cenário
O Auditório em CS Grande
Diamantes brasileiros acompanhados pelo CEO da FM Group Brasil,
conhecendo os donos da FM Group World
exótico, na área de natação do complexo o plano bem definido para ter resultados na
dos hotéis exclusivos e luxuosos de CS prática. Como os líderes - melhores dos meGrande, 5 estrelas, sob o céu estrelado. lhores – são modelo para os outros, mostram
Logo após o jantar, os Líderes receberam das aos seus cooperantes, através do seu trabalho
mãos dos donos da FM Group World: Katar- honesto e das suas atitudes, o exemplo a ser
zyna, Artur Trawiński e Andrzej Trawiński os seguido. Também é muito importante a atitude
prêmios mais importantes nos quais eles traba- certa, tanto para o sucesso como para a derlharam o último ano inteiro. O evento de gala, rota, que são os processos, que têm que ser bem
como no ano anterior foi liderada pela Monika trabalhados como tirar as conclusões para o
R i chards on ,
futuro. Aleksane
participadra Sienkiewicz
ram nele os
destacou também
parceiros da
a importância da
FM
Group:
boa comunicação
DROM Frae relação entre
grances, Peras pessoas, que
fand,
Mersão
elementos
cedes-Benz,
importantes, esPolkomtel.
pecialmente no
A banda cusistema de MLM.
bana
Con
O evento em AlSabor, estava
garve foi tamacompanbém uma boa
Entrega de Diplomas para
hando o evento, crioportunidade para coos CEOs das filiais da FM Group
ando um ambiente
nhecer Portugal, desde arespecial. O segundo
tesanato local até: piqueponto-chave foi o seminário da treinadora nique, passeio nas vinhas, queima de azulejos
Aleksandra Sienkiewicz, traduzido simultanea- e demonstrações de artigos de cortiça, fimente para outras línguas. O Auditório em CS zeram com que os convidados sentissem ainGrande estava cheio de participantes. Cada um da mais a hospitalidade da Península Ibérica.
dos líderes queria saber como trabalhar efeitivamente com os outros e também como au- O ponto culminante da estada em Portugal foi a
mentar a efetividade do trabalho deles mesmos. White Beach Party, realizada no clube na praia,
Durante várias horas de treinamento os líderes perto do Oceano Atlântico, na pitoresca cidade
aprenderam que é importante no trabalho ter
12
de Portimão. Os bons humores, a boa música tocada pelo DJ, dança com fogo e show
de fogos fizeram esta noite expectacular.
No tempo livre entre os eventos agendados, os
convidados estavam interagindo, conhecendo
novos distribuidores e relaxando na praia ou nas
inúmeras piscinas, com o clima maravilhoso e
vistas bonitas na ensolarada Algarve. Este evento com certeza, vai ficar na memória dos participantes, ainda por muito e muito tempo ...
gunta que não queria calar era: “O que exatamente?”
Recomeçar do zero e mudar novamente seria um
grande desafio para nós. O Foco sempre foi o pontochave do nosso sucesso, além do compromisso com
as pessoas que acreditaram e acreditam em nós.
Ao receber o convite para estar na festa de aniversário da empresa, com tudo pago e conhecer as instalações
e ainda a oportunidade de conhecer a Europa. Foi sensacional!
Porque FM Group?
O que os convidados brasileiros
acharam sobre a FM Group e o
evento em Portugal
antes do nosso retorno ao Brasil foi maravilhoso!
Vemos que mesmo sendo uma empresa familiar tudo é profissional. Sr. Andre nos passou segurança e credibilidade com sua experiência no
ramo. Uma mega estrutura digna de respeito.
Com tudo isso só nos resta abraçar este novo
desafio em nossas vidas, com a certeza de que
mudaremos muitas vidas e levaremos junto conosco rumo ao topo em todo mundo.
Queremos que nossos distribuidores sintam a mesma emoção que sentimos
e
realizem
seus
sonhos
de
verdade.
Diamantes : Marlene Araujo , Nilton Cesar e Juliana Barros
Nosso primeiro contato com a FM foi ainda no
Brasil, quando fomos convidados a participar de
Jantar de Gala
Recebemos da FM o reconhecimento profissional que sempre esperamos de uma empresa. Mesmo antes de começar eles nos valorizaram como seres humanos de verdade.
Depois da chegada ao Hotel
um jantar com sócio proprietário (Presidente)
Mariusz, sua esposa Natalia e equipe. Sentimos
naquele momento que algo iria mudar em nossas
Com os Distribuidores Internacionais
Desde o aeroporto, ao hotel, o transporte, tradutor, jantar especial, passeios, o carinho conosco era gritante,
ver a preocupação da empresa com
seus lideres em dar o melhor ao reconhece-los com mimos especiais. Tudo
preparado com muito carinho e profissionalismo. “Andar de mercedes com
motorista a nossa disposição foi incrível”!
O que vimos nas instalações da empresa em Wroclaw nos deixou certos que deveríamos voltar ao Brasil e
dar o melhor de nós para fazer muitos Diamantes, para estarem conosco no próximo aniversário da FM.
Com a Katarzyna Trawinska
É contagiante o carisma dos funcionários e distribuidores, o carinho e respeito com Artur e sua Sra
Com o Distribuidor Polonês e sua Mercedes
conquistada no programa de motivação
vidas! Voltamos para casa encantados! A simplicidade, educação e carisma durante o jantar foram os
pontos auge. Nosso primeiro contato com o produto naquele momento nos deixou impactados e já
sabíamos ali que tínhamos que tomar uma decisão.
Jantar com os Donos da FM
Group
Katarzyna dá gosto de ver
e sentir, pessoas preparadas para ensinar e receber
bem as pessoas. A energia
dos líderes foi contagiante!
E para encerrar com
chave de Diamante foi
uma sensação maravilhosa e uma honra poder
ver de perto dois jovens
empreendedores, visionáCom os donos da FM Group World e o Presidente da
rios e poderosos que nos
FM Group Brasil
mostraram o tempo todo,
quanto as pessoas valem a pena. ReceConstruimos uma historia de sucesso com a empreber o carinho da Katarzyna no café da
sa brasileira e na verdade sentíamos que precisávamanhã ao se deslocar até o hotel numa
mos fazer algo também para as pessoas, diferente
passada rápida para se despedir de nós
daquilo que já tínhamos há algum tempo. A per-
Com os Treinadores
Brasil - O novo foco da FM Group
13
FM GROUP BRASIL
Poloneses de olho no Brasil
Durante o evento da FM Group na cidade Albufeira, Portugal, o empresário
Artur Trawiński respondeu as perguntas da entrevista exclusiva para o jornal
“Loucos por Marketing”
1- O Sr. já esteve no Brasil? Qual a imagem que tem
do país e dos brasileiros?
Infelizmente, ainda não, mas cada dia penso mais
sobre mudar isto. Durante o evento e treinamento
internacional do 7º Aniversário da FM Group, em
Portugal, tive o prazer de conhecer pessoas maravinhosas associadas com MNM no Brasil. A paixão
com qual eles se divertem e trabalham é contagiosa. Eu gostei muito da atitude positiva deles em
relação ao trabalho com MNM. Na Polônia , este
negócio é sentido na maneita diferente, por isso eu
gostei imensamente deste entusiasmo brasileiro.
2- Sua empresa tem sede na Polônia, com apenas
sete anos de idade e já está em 57 países. Qual o
segredo?
O segredo do sucesso da FM Group são os produtos
e o sistema de distribuição dos mesmos.
Atribuímos
grande
importância
desse
sucesso a garantia da mais alta qualidade em nossos
perfumes
e
produtos
de
perfumaria.
Na Europa, fora a linha dos perfumes, temos também os produtos para cuidados da casa FM GROUP
FOR HOME, a linha de maquiagem – FM GROUP
MAKE UP, e na Polônia para os distribuidores criamos até a telefonia móvel FM GROUP MOBILE.
Todos os produtos e serviços das nossas ofertas são ideais
tanto para o sistema de MNM como para a venda direita. Cada pessoa pode utilizá-los no dia a dia, por isso
tentamos manter os preços o mais atraentes possível .
Contamos com as melhores empresas de fornecimento
como nossas parceiras. Os perfumes são produzidos em
nossa empresa familiar – Perfand – com base nas fragrâncias preparadas pela Drom Fragrances, empresa alemã
existente no mercado há aproximadamente 100 anos .
Estamos no controle de todo o processo do
produção, por isso podemos manter a alta qualidade dos nossos produtos. O desenvolvimento da
empresa ocorre dia após dia, investimos em nossas fábricas, perto do Wroclaw, para responder com
flexibilidade a todas as necessidades do mercado.
3- Tem a ver também com a sua ideia de premiar
seus líderes em todo o mundo com automóveis
Mercedes-Benz?
Cooperação com a Mercedes – Benz com certeza
contribui de maneira positiva para a imagem da FM
Group. O nosso projeto – programa de motivação – “
Carro para o sucesso” começou no início de 2008 e desde aquele momento tem uma popularidade notável entre os distribuidores FM Group. Vale lembrar que este
programa é para os líderes, após cumprir todas as condições inclusas no regulamento do programa de motivação “Carro para o sucesso” recebem , a cada mês, um
bônus adicional para pagar a parcela do leasing do carro.
O modelo do carro depende do nível de efetividade atingido pelo líder de acordo com o plano de marketing.
Olhando para trás e analisando como a empresa se
desenvolveu e que líderes participam desse programa,
posso dizer que a escolha da marca Mercedes –Benz
contribuiu muito para o aumento de líderes jovens,
bem educados, quem atualizam muito o efetivo.
Estabelecem as metas reais e vão atrás para
encontrá-las. Uma destas metas é MercedesBenz com o logo da FM Group. Dá-lhe prestígio,
ferramenta de trabalho muito necessária. Adicional-
mente, motiva os outros para o trabalho na FM Group.
4- Por que a FM decidiu investir no Brasil, trazendo
a empresa em 2010?
Entrada no mercado brasileiro é parte da estratégia de
desenvolvimento international da marca FM Group .
Brasil e Argentina são para nós os „mercados chaves”
na América do Sul. Analisando os resultados das
vendas de cosméticos e sabendo sobre o deselvolvimento rápido do MNM, decidimos, que deveríamos
introduzir a marca FM Group no mercado brasileiro.
Adicionalmente, o desenvolvimento do Brasil em
geral nos últimos anos impressiona muito, vocês estão se tornando uma potência mundial . O Brasil
tem grande potencial e posso usá-la, eu admiro isto.
5- Quais foram as dificuldades iniciais e porque só
agora, um ano depois, a empresa está decolando,
atraindo líderes expressivos?
FM Group é uma das poucas marcas polonesas de
cosméticos, que conseguiram entrar e se desenvolver no mercado brasileiro. Houve algumas concessões
-tivemos que modificar a oferta de produtos e adaptálos às exigências do mercado local e do consumidor.
Muito longo e complicado foi o processo do registro
dos produtos. O nosso objetivo foi de fechar isto antes de começar a venda. Outra questão é a logística
– em um país tão grande
como o Brasil, dedicamos
muito tempo para organizar
o sistema de distribuição.
Na minha opinião, valeu a
pena esperar, porque agora
podemos operar livremente,
ampliar a nossa oferta e
realizar os treinamentos.
8-Na sua visão, quais as vantagens de uma distribuição em multinível comparando com outras
formas, como o varejo, por exemplo?
Esta questão pode ser considerada de formas diferentes – dependendo se analisarmos este assunto do
ponto da vista do Fabricante, Cliente ou Distribuidor. As vantagens podem ser diferentes. Muitas
vezes encontro opiniões diversas relatando que as
empresas de MNM tem custos operacionais muito baixos, porque não tem empregados, armazém,
produção . Isto é um mito, que queremos derrubar.
A diferença no MNM, é simplesmente a estratégia do
marketing. Com certeza temos a melhor, contato mais
próximo com os nossos distribuidores e clientes, do que
empresas que vendem em sistema de varejo. Podemos
responder as necessidades dos clientes mais rápido.
Analisanto vantagens da MNM do ponto da visto do
6- A ascenção da classe C
no Brasil nos últimos anos,
criando milhões de novos
consumidores, aguçou o
apetite da FM?
Estamos
obervando
as
transformações
sociais
no Brasil. Eles podem ser
comparados com a situacao na Polônia em 1989. O
maior poder aquisitivo, os
Em Nowy Dwor perto da Trzebnica um novo edifício está criado, que
maiores chances de sucesso
vai ser sede e centro administrativo da FM GROUP World.
para as empresas – é óbvio.
Do outro lado, as expectativas dos consumidores irão crescer, e nós teremos distribuidor, a MNM oferece amplas possibilidades de
que enfrentá-los. Por isso , tratamos nossa entrada ganhar dinheiro – a partir de valores pequenos, até as
no mercado brasileiro como um grande desafio. comissões muito altas que recebem os líderes. A vantagem é também a flexibilidade no horário de trabalho, os treinamentos e o desenvolvimento sustentável.
7-Olhando para o futuro, aonde a FM quer chegar
O Cliente, de outro lado, recebe o produto comprono Brasil nos próximos dez anos?
Primeiro de tudo, queríamos reforçar a posição da vado, recomendado com o preço competitivo, e o
nossa marca no mercado brasileiro. Na minha opin- cuidado por parte do Distribuidor , que ajuda na
ião, isso é só questão de tempo. Na Polônia recebe- seleção da oferta do produto, mostrando aquele
mos prêmios frequentemente, tanto em relação aos que melhor corresponde a necessidade do cliente.
resultados financeiros como pela qualidade dos
nossos produtos. Isto , com certeza, se transformará em melhores resultados no mercado brasileiro. 9-Quais as características em comum que o sr. obSegundo os relatórios das médias de marketing, ven- serva nos seus líderes de rede em todo o mundo?
das etc..somos umas das empresas MNM de liderança Observando os líderes operando na FM Group, posna Polônia. É óbvio que so dizer, que cada um é único, tem um estilo de traqueremos ampliar es- balho diferente e provavelmente isto é a ”força” deles.
ses mesmos resultados Nós tentamos não limitá-los e não classificá-los, mas crino Brasil, mas estamos amos as condições, nos quais eles podem usar as melhores
conscientes que a con- características deles na prática do trabalho no dia-a-dia.
corrência é muito alta. Mas, se eu tivesse que apontar o que eles tem em coComo próximo passo mum, com certeza, eu diria que: inteligência, criativipara deselvolvimento da dade, perserverança na busca do propósito, e acima
FM Group no Brasil, que- disso – a sensibilidade as necessidades dos outros e abremos ampliar a nossa ertura. Para ser líder em MNM, independentemente da
oferta,
principalmente empresa com qual você trabalha, tem que ter carisma.
com a linha de maqui- Sem isto não é possível obter o grande sucesso, mas
agem e os cosméticos cada pessoa pode trabalhar nisso, devido a este fato,
para o corpo. Estamos organizamos também treinamentos diferenciados.
trabalhando neles de
forma muito intensiva. 10-O Sr. está pensando em vir ao Brasil na Copa de
Queremos também de- 2014? E vai torcer por quem?
senvolver o sistema dos Não estava pensando nisso antes, mas acho
treinamentos para os que e uma idéia brilhante! Para quem vou torcnossos
distribuidores. er ? Na Polônia – óbvio ! mas em segundo luEsse é o nosso foco. In- gar – nos organizadores da Copa do Mundo!
vestimos em pessoas,
porque sabemos que esta
é a melhor estratégia.
FM Group premia o líder com chave da Mercedes-Benz
14
M O N E Y
A
I
E
STR
E
Com
Educação Financeira e Empreendedorismo
Dr.Arnaldo Silva
e-mail:[email protected]
A
rnaldo Silva é consultor de empresas/financeiro há mais de 25 anos. Atua em todo o Brasil. Além de sua formação em direito e jornalismo,
possui pós-graduação em gestão de empresas de
saúde e MBA pela FGV em Gestão Empresarial.
Conhecido em todo o país pelas suas palestras
sobre educação financeira e empreendedorismo.
A partir deste número do LPM, ele nos brindará
com UMA COLUNA EXCLUSIVA SOBRE EDUEDUCAÇÃO FINANCEIRA
Antes de comentarmos alguns tópicos sobre o tema educação financeira é importante esclarecermos que o nosso
objetivo mensalmente aqui no
LPM será fornecer princípios
básicos desta importante matéria para a família brasileira, por
entendermos que sem uma base
educacional forte e de qualidade jamais seremos uma nação
verdadeiramente independente
financeiramente.
Sabemos que a educação
brasileira de um modo geral fica
a desejar.
Apesar de o assunto ser vital
para todos nós, não será o tema
da nossa coluna e sim EDUCAÇÃO FINANCEIRA E EMPREENDEDORISMO.
Correlacionei às duas temáticas acreditando que melhor desenvolverei ao longo do tempo
assuntos pertinentes para uma
nova cultura que se faz necessário para as exigências de um
novo Brasil, mais dinâmico, empreendedor e com pessoas livres
de dívidas e financeiramente independentes.
Avalia-se que nos próximos
três anos evoluiremos de 20 milhões para 30 milhões de pessoas
ricas, ou seja, que migrarão das
classes “C e D” para as classes “B
e A”. Serão 10 milhões de novas
pessoas com alto poder aquisitivo. Uma multidão maior do que
a população de vários paises.
Por outro lado estudos recentes demonstram que de cada três
brasileiros, dois se encontram
endividados, ora no cheque especial, cartão de crédito ou com
tantas prestações a pagar que ao
final de cada mês a renda familiar não resolve absolutamente
nada e tudo vira “uma bola de
CAÇÃO FINANCEIRA E EMPREENDEDORISMO. Segundo Arnaldo, o que faz uma pessoa se
tornar MILIONÁRIA é aprender desde a sua infância o valor do dinheiro e especialmente ter como
principio investir pelo menos todos os meses de
sua vida 10% de tudo quanto ganhar. E para se
tornar um EMPREENDEDOR ter vontade de fazer
negócios/empreender e não apenas ter um bom
emprego.
neve” sem solução.
Famílias e mais famílias se
desestruturam diante desse
“caos” financeiro.
O assunto é sério e é preciso
que as autoridades educacionais
e da área financeira busquem
apoiar soluções governamentais e da iniciativa privada para
debelar esse câncer que está
destruindo lares e corroendo a
economia do país.
Outra questão que preocupa
os brasileiros é a Previdência Pública, o nosso INSS que através
da APOSENTADORIA não reconhece o valor do trabalhador
que deu tudo nos seus melhores
anos de vida e ao se aposentar
vai receber uma remuneração
que será insuficiente para a sua
manutenção pessoal.
Tudo isto tem a ver com
EDUCAÇÃO FINANCEIRA.
Razão pela qual “VOCÊ”
que está lendo essa coluna, nos
acompanhe todos os meses para
que entenda alguns conceitos
básicos que iremos lhes fornecer
que se aplicados na sua vida e
da sua família irão torná-lo (a)
uma pessoa livre de dívidas e financeiramente independente.
PRIMEIRO PASSO PARA
QUEM NÃO TEM EDUCAÇÃO
FINANCEIRA: CONSCIENTIZAÇÃO E HUMILDADE!
Conscientização do problema. E humildade para entender
verdadeiramente que você precisa de ajuda.
Tenho na minha vida de consultor financeiro, vivenciado experiências absurdas de conviver
com pessoas “ricas”, mas totalmente endividadas, com patrimônios invejáveis, mas insuficientes se fossem vendidos para
pagar suas dívidas.
E, pasmem! Elas todos os
anos trocam de carro. Renovam
guarda-roupas. Realizam festas
grandiosas para convidados nos
aniversários da família e/ou
qualquer comemoração.
Nunca guardaram nada, ou
seja, não se programaram para
a aposentadoria e em determinados momentos de suas vidas
quando diante de problemas
judiciais de cobranças das dívidas, tributos, etc. entram em
colapso.
Nunca tiveram humildade
de consultar um especialista em
finanças pessoais e/ou frequentar um curso nessa área que a
alertasse para o desastre da sua
própria vida.
As pessoas que almejam
vencer suas deficiências e inabilidades financeiras precisam
URGENTEMENTE SE CONCIENTIZAREM DO PROBLEMA E TENDO HUMILDADE
PARA BUSCAREM AJUDA!
Nesse primeiro artigo queremos motivá-los para essa tomada de decisão e esperamos que
no próximo LPM vocês estejam
aqui conosco.
Você também poderá entrar
no nosso BLOG: EDUCAÇÃO
FINANCEIRA PARA A FAMÍLIA: http://arnaldosilvadobrasil.blogspot.com/
Coloque sua opinião enriquecendo o debate e sugerindo
assuntos relacionados para o
próximo artigo.
Espero que estas simples
orientações sirvam de motivação para despertar especialmente aqueles que estão iniciando
suas vidas profissionais e/ou
que embora já vividos e experientes, enfrentem dificuldades
financeiras.
Sucesso financeiro tem quem
primeiro se paga e depois paga
todas as suas despesas!
Bons negócios.
“
Estudos
recentes
demonstram
que de
cada três
brasileiros,
dois se
encontram
endividados.
“
ARNALDO SILVA – Advogado,
Jornalista, Consultor de Empresas/
Financeiro. E-mail: [email protected] – BLOG: EDUCAÇÃO FINANCEIRA PARA A FAMÍLIA: http://arnaldosilvadobrasil.
blogspot.com/
15
HOJE
EM DIA
Paulo de Tarso Aragão
E-mail: [email protected]
Em outubro, segundo
aniversário da DOKMOS LIFE
P
J
á recebi as passagens aéreas para estar dia 29 em Belo
Horizonte, participando da
mega-festa de segundo aniversário da Dokmos Life.
A comemoração acontecerá no Hotel Fazenda FreeTime, quando serão lançados
novos produtos e haverá o
reconhecimento dos líderes
da empresa, além de muitas
surpresas.
Por decisão pessoal minha
ficarei hospedado na residência do Diretor Luiz Fernandez.
WINALITE traz Chen Huaide
ao Brasil para Convenção
Da esquerda para direita: Carolina Saraiva (diretora financeira),
Luiz Fernandes, Moacir Diniz (diretor de net work), William Miranda
(diretor de marketing)
Na próxima coluna, cobertura completa do evento.
ela primeira vez estará no
Brasil o fundador da Winalite, Sr. Chen Huaide, um dos
maiores milionários da Ásia.
A empresa realiza no início de
outubro, sua Convenção Latino
Americana em São Luiz, MA.
O Diamante Paulo Rocha
fará cobertura completa do
evento para os leitores do LPM,
incluindo entrevista exclusiva com o magnata que veio da
China.
A Winalite completa em 2011
dois anos de Brasil.
POLISHOP MULTINÍVEL
realiza primeira Convenção
1ª Convenção de Lideranças Polishop.com.vc
Diretor Geral – Gilberto Guitti
O
Estado do Rio de Janeiro
estava ainda mais lindo
de 9 a 11 de setembro quando
foi realizada a 1ª Convenção de
Lideranças da POLISHOP, reunindo os Líderes de todo o Brasil .
09/09/11 (Sexta-feira)
Com uma alegria contagiante os Empreendedores desembarcaram no Club Med em Angra dos Reis.
No caminho para o Centro
de Convenção banners espalhados com frases de liderança dos
Top Líderes davam o clima para
o tema do evento: Liderando.
com.vc
Regados a um maravilhoso
coquetel de boas vindas os empreendedores foram recebidos
pelo Presidente João Appolinário, o vice-presidente Carlos
Neto e o Diretor Gilberto Guitti.
Gilberto Guitti–Diretor Geral do canal Polishop.com.vc
João Appolinário – fundador e presidente da
Polishop
abriu o evento e relembrou,
através de um vídeo, os cinco
primeiros meses de história do
negócio. Ele ainda afirmou: “ a
maior e melhor parte desta história ainda está por vir”
O presidente João Appolinário inaugurou oficialmente a 1ª
Convenção e convidou a todos
para aproveitarem ao máximo
tudo que foi preparado e desejou que todos pudessem sair de
lá esperançosos de um futuro
melhor.
10/09/11 (Sábado)
As atividades começaram
com um novo vídeo institucional
do Polishop.com.vc e em seguida a apresentação do presidente
da Polishop, João Appolinário
que fez uma analogia com a palavra INOVAÇÃO citando as
característica da Polishop e o
perfil INOVADOR que deverá
acompanhar um líder.
Uma das mulheres mais in-
Presidente João Appolinário,Daniel Hoory, Carlos Neto,
Philipe Hoory e Diretor Geral Gilberto Guitti
fluentes do Brasil na área de RH
segundo a revista Forbes, Cidinha Fonseca, deu um verdadeiro show com o treinamento de
Leader Coach. Todos puderam
ter acesso a um conteúdo profissional que normalmente é direcionado a altos executivos. Ao
final todos puderam refletir sobre suas características pessoais
de liderança.
À tarde, todos estavam preparados para o treinamento de
Técnica de Venda com o Coordenador da Polishop, Edson
Oliveira.
Após um PoliBreak regado
ao shake do Dr Rey, o Tak Complete, o diretor Gilberto Guitti
anunciou grandes novidades
como: a nova revista eletrônica:
Liderando.com.vc e a parceria
com a CIELO.
Os Esmeraldas e Diamantes
puderam contar suas histórias e
ratificaram suas convicções sobre a força do negócio Polishop.
O anúncio mais aguardado
ainda estava por vir.... foi quando o Gilberto Guitti anunciou
o SISTEMA POLICA$H e demonstrou o potencial dos bônus.
À noite, todos foram convidados para um coquetel de
reconhecimento. O presidente e vice-presidente fizeram
um brinde onde todos se saudavam com a frase: Feliz Bônus
Novo!
O palco ficou pequeno para
tantos empreendedores e tanta
emoção...Novos Pins, novos Rubis, Rubi´s Plus, Esmeraldas e
Esmeraldas Plus. Os Diamantes
receberam um quadro e viram a
Mercedes Benz ficar bem mais
próxima.
O presidente encerrou o
evento agradecendo a todos e
com a convicção de que este é o
primeiro de muito outros eventos que serão realizados no Brasil e no Mundo!”
a
ç
an
o
t
n
me
L
O MELHOR LIVRO
DE TREINAMENTO DE 2011
CADERNOS
DE MARKETING
VOLUME 3
• MARKETING
• VENDAS
• PSICOLOGIA
• DIREITO
E
ste volume 3 dos Cadernos de Marketing traz quatro dos mais famosos treinadores/consultores brasileiros, Ricardo
Guimarães, Denilson Braga, Edson Gatto e
Alysson Santos, que têm seus artigos publicados no jornal LPM.
Ricardo Guimarães é um ítalo-brasileiro
residente no Rio de Janeiro, ex-executivo
que deixou a vida corporativa de grandes
multinacionais para viver a vida com liberdade, através do MLM.
Denilson Braga é especialista no setor
de desenvolvimento pessoal e Marketing de
Rede Multinível. Tem formação superior em
Farmácia e Direito e é pós-graduado em Logística Empresarial.
Edson Gatto é Publicitário, jornalista e
empreteco, com MBA em gestão estratégica de marketing e negócios. Sócio diretor
da TESARAC Consultoria e Treinamento.
De 2000 a 2008 atuou no Grupo Hoken, onde
especializou-se em vendas diretas profissionais.
Alysson Santos é graduado em Direito,
Pós-Graduado em Business Empreendedorismo e Gestão Empresarial pela Universidade Federal Rural de Pernambuco, Mestre
e Doutor em Ciência Política.
PREÇO: R$ 29,00
OFERTA DE LANÇAMENTO:
FRETE GRÁTIS PARA TODO O BRASIL
Grandes descontos para compras em quantidade.
ONDE COMPRAR: DIRETO COM OS AUTORES
ou com o editor Paulo de Tarso Aragão, através do
e-mail [email protected] ou dos fones
(081)3304-1635 e (081)9927-3316 (TIM)