Presseinformation Die Kraft Dinge zu verändern: Gib der

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ARDESCHYR HAGMAIER
Die Kraft Dinge zu verändern:
Gib der Lösung eine Chance
Kontakt:
Ardeschyr Hagmaier
Rostocker Str. 13
68766 Hockenheim
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E-Mail: [email protected]
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Presse:
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50996 Köln
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Von der quakenden Ente zum handelnden Adler
Sind Sie ein Lösungsfinder, der ein Problem selbstbewusst und beherzt als
Herausforderung annimmt, Zukunft aktiv gestalten will und das Unmögliche versuchen
möchte, um das Mögliche zu erreichen?
Oder sind Sie ein Problemsucher, der – sowohl beruflich als auch privat – genügend
Gründe findet, ein Vorhaben dann doch nicht zu verwirklichen? Der lieber den Kopf in
den Sand steckt und nach dem Motto der drei Affen – nichts hören, nichts sehen, nichts
sagen – das Problem verdrängt? Ein solches Verhalten erinnert an eine Erzählung von
Wolfdietrich Schnurre, in der ein Familienvater einfach keine Zeitung mehr liest, um sich
vor all den schlimmen Nachrichten zu schützen. Er weiß nichts von dem Problem – also
existiert es auch nicht!
Lösungsfinder und Problemsucher
Vielleicht waren Sie auch schon einmal mit einer
Herausforderung konfrontiert, bei der Sie voller
Vorfreude und Engagement an die Lösung
herangegangen sind: „Das Problem werde ich
schon knacken!“ Vielleicht am nächsten Tag
schon aber sind Sie bei einer anderen Aufgabe
verzagt und ängstlich: Die Problemorientierung
verstellt Ihnen den freien Blick über den
Tellerrand hinaus auf die Lösung.
Es ist wie bei Goethe: „Zwei Seelen wohnen,
ach! In meiner Brust“: Beides ist in uns angelegt – Problemorientierung und
Lösungsorientierung – oder eben: Adler-Verhalten und Enten-Verhalten. Heute suhlen wir
uns wie Enten im Problem und schimpfen nörgelnd und quakend über die ach so
schlimmen Umstände – morgen erheben wir uns in die Lüfte und lösen es!
„Enten geben gerne die Verantwortung ab.
Adler helfen Dir auch deine zu tragen.“
Dabei geht es nicht um plattes, positives Denken. Die rosarote Brille aufzusetzen, hilft bei
einer Problemlösung ebenso wenig weiter wie die Schwarzweißmalerei. Vielmehr geht es
darum, den Adler in uns zu wecken! Denn er steckt in jedem von uns – auch im
ängstlichsten Entlein.
Es gibt Leute, die immer nur Probleme sehen, weil sie ihren Blickwinkel auf Probleme
gerichtet haben, aber es gibt auch Leute, die Chancen erkennen, weil sie genau dort
suchen, wo eine Lösung zu finden ist. Worauf richten Sie tagtäglich Ihren Fokus? In
unserem alltäglichen Leben sind wir ständig damit beschäftigt irgendetwas zu tun. Die
Frage ist nur: Tun wir für uns überhaupt das Richtige? Und machen wir das, was wir tun
dann auch richtig?
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Sind Sie ein Problemsucher, der in vielen Situationen genügend Gründe findet, ein
Vorhaben dann doch nicht zu verwirklichen? Oder sind Sie flexibel und motiviert genug,
eine Lösung zu finden? Haben Sie auch erlebt, dass Probleme diskutiert werden, anstatt
an der Lösung dieser Probleme zu arbeiten? Es gibt in unserer Gesellschaft einfach zu
viel Problembewusstsein und zu wenig Menschen, die sich mit Lösungsansätzen
beschäftigen.
Die meisten Menschen können sich einfach nicht
entscheiden: Ente oder Adler. Die Ente, die immer nur
schnattert und über den Rand des eigenen Teiches
nicht hinausblickt. Und die des Adlers, der frei und
majestätisch seine Kreise zieht. Jeder Mensch hat
beides in sich und kennt beide Zustände.
Der Adler ist nach dem Löwen das zweit beliebteste
Wappentier
und
gilt
als
Staatswappen
der
Bundesrepublik Deutschland. Auch als Symbol
göttlicher Macht des Herrschers begegnet der Adler
uns in vielen Kulturen. Dagegen wird die Ente gerne in
der Gastronomie als Symbol für gutes Essen gesehen.
Wie ist der jeweilige Zustand, was sind die Gedanken und wie die Handlungen? Und wie
geht man am besten mit einem Menschen um, der gerade im Enten- oder im
Adlerzustand ist? Dies sind die Kernfragen, die sich Ardeschyr Hagmaier stellt und für die
er Lösungen findet: treffsicher, motiviert und flexibel.
Gleiches Ergebnis – andere Bewertung
Wie oft sitzen Sie quakend am Ententeich und beklagen sich, dass
der Kunde immer schwieriger wird, der Markt immer weniger hergibt,
die
Mitarbeiter
zu
wenig engagiert sind,
Sie
selbst
Motivationsprobleme haben und sich zwingen müssen, Ihren
Aufgaben nachzukommen? Und wie oft beschäftigen Sie sich kreativ
mit Lösungsvorschlägen und deren aktiver Umsetzung?
Der Unterschied zwischen einer Ente und einem Adler liegt
hauptsächlich darin, dass dieselben Ergebnisse unterschiedlich
bewertet werden. Die Ente sieht die Schwierigkeit, einen neuen
Absatzmarkt zu erobern, der Adler die Chance, Umsatz und Gewinn zu steigern. Die Ente
sieht den ungeschlagenen Weltranglisten-Ersten auf der anderen Seite des
Tennisplatzes, der Adler die Herausforderung, den Gegner heute zum ersten Mal
besiegen zu können.
„Man muss nicht verrückt sein um ein Adler zu sein, aber wenn es hilft...“
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Adler werden: Eine gute Idee, aber wie funktioniert das?
Fünf wertvolle Adler-Tipps
Adler-Tipp 1:
Visualisieren und beschreiben Sie Ihre Erfolge
Kaufen Sie sich ein Adler-Tagebuch. Und dann
beginnen Sie, jeden Tag drei bis fünf Dinge
aufzuschreiben, die Ihnen gelungen sind. Halten Sie am
Arbeitsplatz „Erfolgskonferenzen“ ab – das können Sie
auch im Familienkreis machen. Erzählen Sie Ihrem
Partner und Ihren Kindern, was Ihnen gelungen ist –
und lassen Sie sich von ihnen Adler-Geschichten
erzählen. Diskutieren Sie Ihre Erfolge – mit Bekannten
und Verwandten, mit Freunden, mit Vorgesetzten und Mitarbeitern. Nicht jammern und
quaken ist angesagt – es geht um das Feiern der Erfolge. Wichtig: Jeder stellt dar, WIE
er Ziele verwirklicht und WIE er den Adler-Zustand erreicht hat.
Adler-Tipp 2:
Stellen Sie ein Adler-Team zusammen
Haben Sie einen Freund oder Bekannten, der Sie „beflügelt“ und Sie fast automatisch
durch seine Art in den Adler-Zustand bringt? Nicht immer gelingt die Selbstmotivation
alleine. Stellen Sie darum eine Liste mit den Namen von Menschen zusammen, mit
denen Sie sich gut verstehen. Wenn Sie Motivationsprobleme haben, rufen Sie Ihre
„Fluglehrer“ an.
„Enten fliegen mit Enten und Adler fliegen mit Adlern.“
Adler-Tipp 3:
Die Just-to-it-Regel
Suchen Sie sich eine motivierende Wortkombination – wie etwa Just do it, Go for it oder
Let’s go. Wichtig: Diese Wortkombination bleibt Momenten vorbehalten, in denen Sie
unbedingt einen Anstoß brauchen, um ins Handeln zu kommen. Jetzt verbinden Sie die
Wortkombination mit Dingen, die Sie gerne tun – wenn Sie ein Glas Wein trinken, mit
Ihrer Familie spazieren gehen, am Arbeitsplatz Ihrer Lieblingsbeschäftigung nachgehen,
einen Kollegen loben.
In Ihrem Unterbewusstsein verankern Sie die Wortkombination also mit angenehmen
Aktivitäten. Trainieren Sie dies einige Wochen lang – um die Kombination schließlich mit
Aktivitäten und Aufgaben im Verbindung zu setzen, die Ihnen schwer fallen. Wollen Sie
etwa ein Gespräch mit einem Kunden führen, der eine Reklamation hat, dann sagen Sie
sich zuvor: Let’s go (also Ihre Wortkombination) – und Sie werden tatsächlich ins
Handeln kommen, weil Sie mit der Kombination etwas Angenehmes verbinden. Dieser
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kleine Trick der Selbstüberlistung kann wahre Wunder bewirken. Immer öfter werden Sie
auch unangenehme Dinge engagiert angehen, nämlich als lösungsorientierter Adler.
Adler-Tipp 4:
Wenden Sie das Sandwich-Prinzip an
Packen Sie neue und gewünschte Erfolgsgewohnheiten zwischen zwei alte angenehme
Gewohnheiten, die Sie beibehalten möchten. Wenn Ihr morgendliches Ritual aus
Annehmlichkeiten wie dem gemütlichen Kaffeetrinken und der Zeitungslektüre besteht,
legen Sie Ihre neue Gewohnheit – z.B. die Aktivitätenplanung für den Tag – dazwischen:
Kaffee trinken – Tagesplanung – Zeitung lesen.
Adler-Tipp 5: Verpflichten Sie sich selbst
Schließen Sie eine Vereinbarung mit sich selbst – ein
Vertragsabschluss mit allen Konsequenzen. Dazu sind folgende
Schritte notwendig:
-
Die konkrete Entscheidung: Formulieren Sie dazu einen
Entscheidungssatz – eindeutig und klar, er darf nicht
interpretierbar sein: „Ab heute höre ich auf zu rauchen!“
-
Halten Sie die Einzelheiten der Zielerreichung schriftlich
fest.
-
Legen Sie die Folgen fest, die eintreten, wenn Sie Ihrem
Entscheidungssatz zuwider handeln. Welche Konsequenzen erwarten Sie bei NichtEinhaltung? Lassen Sie den Vertrag von Zeugen unterschreiben, an die Sie eine
„Strafe“ zahlen müssen.
-
Aktivitäten-Kontrolle: Die Selbstkontrolle ist das wichtigste Steuerrad, um Ihr Schiff
immer wieder auf den Kurs des Entscheidungssatzes zu bringen.
-
Öffentlichkeit herstellen: Berichten Sie möglichst vielen Menschen von ihrem
Vorhaben – etwa dem, mit dem Rauchen aufzuhören. Öffentlichkeit verpflichtet.
Diese Personen sollten sich nicht scheuen, Sie beizeiten an Ihre Entscheidung und
Verpflichtung zu erinnern.
„Während Enten immer noch das Bekannte bezweifeln,
erforschen Adler schon wieder das Unbekannte.“
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ARDESCHYR HAGMAIER
„Vom Problemsucher zum Lösungsfinder“
Ardeschyr Hagmaier hat sich dem Erfolg verschrieben – dem
Veränderungserfolg von Leistungsträgern. Seit zehn Jahren ist er als
Trainer, Coach, Trainer-Ausbilder, Vortragsredner und Sachbuchautor
tätig. Hagmaier berät, coacht und motiviert die Führungselite deutscher
und internationaler Unternehmen. Seine einschlägige Praxiserfahrung
holte er sich in mehr als 20 Jahren Vertriebstätigkeit in verschieden
Konzernen und einem großen Trainingsinstitut.
In seinen Vorträgen und Seminaren begeistert er seine
Zuhörer, weil er komplexe Sachverhalte dynamisch, praxisnah, bildhaft
und umsetzbar präsentiert. Dabei muss es nicht immer todernst
zugehen: Mit Business-Comedy hat Ardeschyr Hagmaier eine ebenso
humoristische wie wirkungsvolle Verbindung zwischen Unterhaltung
und Coaching geschaffen. Für seine mitreißende Art der Präsentation
wurde er mehrfach mit dem Internationalen Deutschen Trainingspreis
des BDVT ausgezeichnet.
„Enten stehen auf der Speisekarte,
Adler unter Naturschutz“
Ardeschyr Hagmaier war 10 Jahre Coach bei der INtem Trainergruppe in Mannheim
und wurde 2002 als einer der ersten deutschen Trainer von der „Offiziellen
Qualitätsgemeinschaft internationaler Wirtschaftstrainer und Berater e.V“. zum „Human
Resources Professional“ zertifiziert. Seit 2008 ist er Mitglied der German Speakers
Association (GSA) und rangiert unter den Top 100 Vortragsrednern der Referentenagentur
Speakers Excellence.
Genauso erfolgreich wie als Trainer und Vortragsredner ist Hagmaier als Autor und
Co-Autor verschiedener Fachbücher, darunter Als Führungskraft erfolgreich coachen oder 30
Minuten für die erfolgreiche Problemlösung. Sein Bestseller Ente oder Adler – Vom
Problemsucher zum Lösungsfinder, das mittlerweile auch als Hörbuch erhältlich ist, erscheint
bereits in der 6. Auflage. Anknüpfend an den großen Erfolg des ersten Buches erscheint im
März 2009 der Nachfolgetitel Quakst du noch oder fliegst du schon?.
Pressestimmen:
„Wer glaubt, sich bei diesem Vortrag in Ruhe zurücklehnen zu können, der war noch nicht bei
Ardeschyr Hagmaier. Keinen einzigen Zuhörer hat es auf dem Stuhl gehalten, wenn es darum
ging, eine Erfahrung zum Thema zu machen.“ – Frankfurter Allgemeine Zeitung
„Ardeschyr Hagmaier ist der Managertrainer und weiß worauf es ankommt.“ - Capital
„Umsetzbare Tipps für messbar mehr Ertragssteigerung gibt der Vertriebscoach Ardeschyr
Hagmaier.“ - Impulse
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Ardeschyr Hagmaier: Kommunikation und Motivation
Vortragsthemen:
♦ Von der ProblemEnte zum Lösungsadler
Erkennen Sie den Unterschied von Ente und Adler
Wie Sie mit den Adler-Fähigkeiten durchstarten, Höhe gewinnen und nachhaltig Ihren Erfolg sichern
♦ Von der BeratungsEnte zum VerkaufsAdler
Wie Sie mehr Speed im Verkauf erreichen und nachhaltig sichern
Wie Sie mit neuen Kommunikationsstrategien begeistert akquirieren
Chancen erkennen und nutzen – kein Gespräch ohne „Auftrag“
♦ Von der UmsatzEnte zum ErtragsAdler
Wie Sie mit der Adler-Führungsstrategie Adler-Teams aufbauen und erhalten
Vom unternehmerischen Denken zum unternehmerischen Handeln
Hart zur Sache, soft zum Mensch – motiviert Unternehmensziele erreichen
„In der Idee leben heißt, das Unmögliche behandeln,
als wenn es möglich wäre.“ (Goethe)
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Ardeschyr Hagmaier: Die Bücher
ARDESCHYR HAGMAIER
Ente oder Adler
Vom Problemsucher zum Lösungsfinder
6. Auflage, GABAL Verlag Offenbach
ISBN: 978-3-89749-591-3
192 Seiten, 24,90 EUR / 43,70 CHF
Mit Illustrationen von Timo Wuerz.
Auch als Hörbuch erhältlich.
Es gibt Menschen, die immer nur Probleme sehen, weil sie ihren Blickwinkel auf diese
Probleme richten. Aber ebenso gibt es Menschen, die Chancen erkennen, weil sie genau dort
suchen, wo eine Lösung zu finden ist. Worauf richten Sie täglich Ihren Fokus? Dies ist die
entscheidende Frage auf dem Weg zu Ihrem Erfolg. Dabei ist es lediglich der Blickwinkel auf die
Realität, der Sie befähigt Ihr Schicksal selbst in die Hand zu nehmen: Eine simple, aber
entscheidende Botschaft des vorliegenden Buches Adler oder Ente.
Der Unterschied zwischen einer Ente und einem Adler ist die Perspektive, aus der heraus sie
die Welt mit ihren Problemen und Chancen betrachten. Die Ente hockt schnatternd auf dem
Wasser und blickt selten über ihren Teichrand hinaus. Der Adler zieht majestätische Kreise und
genießt seine Freiheit. Wie die bekannten „zwei Seelen in unserer Brust“ haben wir beides,
Ente und Adler, in uns.
In 52 Geschichten und Bildern – dekoriert mit passenden Adlertipps, Zitaten und anregenden
Fragen, jeweils übersichtlich auf einer Doppelseite präsentiert – zeigt der Autor auf charmante
Art, wie es gelingen kann, für den Adler in uns die richtige Thermik zu finden, um uns weit über
alles empor zu heben und vom Problemsucher zum Lösungsfinder zu werden.
Pressestimmen:
„Die Stärke des Buches liegt in den einfachen, aber verblüffenden Einsichten, mit denen die
alltäglichen Defizite, die jeder hat, humorvoll aufgedeckt werden.“
- Hamburger Abendblatt
„Amüsantes Lebenshilfebuch mit Tiefgang.“
- SBZ
„Wecken Sie den Adler in sich!“
Business Bestseller – Das Wirtschaftsbuchmagazin
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ARDESCHYR HAGMAIER
Quakst du noch oder fliegst du schon?
33 Adler-Prinzipien
GABAL Verlag Offenbach
ISBN: 978-3-89749-909-6
24,90 EUR / 43,70 CHF
Mit Illustrationen von Timo Wuerz.
Anknüpfend an den großen Erfolg seines ersten Ente-Adler-Buches veröffentlicht der GABAL
Verlag mit Quakst du noch oder fliegst du schon? den Nachfolgeband zu dem Bestseller Ente
oder Adler, der bereits in der 6. Auflage erscheint.
Quaken Sie noch oder fliegen Sie schon, suhlen Sie sich gerne in Problemen und schimpfen
nörgelnd über alle Schrecklichkeiten dieser Welt oder erheben Sie sich auf Adlerschwingen in
die Lüfte, um die Dinge beim Schopf zu fassen? Kurz: Sind Sie Ente oder Adler? Natürlich
wollen wir alle Adler sein, welche Frage! Bleibt nur zu klären, was den Adler zum Adler macht.
Welche Verhaltensweisen zeichnen ihn aus, welche entlarven ihn doch nur als schnatternden
Möchtegern?
Nach welchen Prinzipien Adler handeln, hat Ardeschyr Hagmaier in diesem Buch einprägsam
und witzig auf den Punkt gebracht. Bei aller Ausrichtung auf das Verhalten hat das Buch eine
ähnliche klare Gliederung wie der Vorgängerband Ente oder Adler. Zu jedem der 33 AdlerPrinzipien gibt es praktische Tipps. Sowohl für Adler - wie für Enten-Typen.
PS: Haben Sie die 33 Adler-Prinzipien erreicht, bietet Ihnen Ardeschyr Hagmaier eine
Möglichkeit zur Honorierung Ihres Erfolgs: Das Adler-Zertifikat. Auf der eigens eingerichteten
Homepage www.eagle-state-university.com können Sie sich gegen Zahlung einer geringen
Schutzgebühr ein Adler-Zertifikat ausstellen lassen, das Sie als Lösungsfinder ausweist. Als
kleines Bonbon gibt es zusätzlich einen Adler-Sticker und eine Anstecknadel.
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ARDESCHYR HAGMAIER
30 Minuten für die erfolgreiche Problemlösung
GABAL Verlag Offenbach
80 Seiten, 6,50 EUR / 12,80 CHF
ISBN: 978-3-89749-815-0
Dieses Buch macht Mut, Probleme aktiv zu lösen – egal, in welcher
Lebenssituation man sich gerade befindet. Es hilft, die eigene
Problemlösungskompetenz zu entwickeln, stellt Techniken zur praktischen
Problemanalyse vor und gibt Tipps für kreative Lösungswege.
ARDESCHYR HAGMAIER
Heute akquirieren - sofort profitieren
Systematisch neue Kunden und Aufträge gewinnen
Gabler Verlag
2., erw. Aufl. 2008., 192 Seiten, broschiert, 28,90 EUR
ISBN: 978-3-8349-0952-7
Mit kreativen Akquisitionswegen sofort mehr Umsatz
Die Verkäufer-Basics von heute - das Buch vermittelt moderne und kreative
Akquisitionswege und liefert zahlreiche Tipps für die tägliche Umsetzung.
Neu in der 2. Auflage: Neue Tipps zur sofortigen Steigerung des
Akquisitionserfolgs und ein Ausblick auf das Akquisegeschäft von morgen.
ARDESCHYR HAGMAIER
Als Führungskraft erfolgreich coachen. Wie Sie sich selbst und Ihre
Mitarbeiter ergebnisorientiert steuern
INtem Media
183 Seiten, broschiert, 24,90 EUR
ISBN: 978-3980814836
Gejammert wird in Deutschland zur Genüge - gefragt ist pro-aktives
Handeln. Der Nutzen des Arbeitsbuches zeigt sich in den konkreten
Umsetzungshilfen, den zahlreichen Checklisten, Übungen und Handlungsempfehlungen.
Der Ratgeber gehört auf den Schreibtisch jeder Führungskraft, die ihre Mitarbeiter zum Erfolg coachen
will, so dass sie engagiert für "ihr" Unternehmen arbeiten.
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