112 inhalt - Printarchiv der absatzwirtschaft
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112 inhalt - Printarchiv der absatzwirtschaft
asw Mai 2001 Inhalt 8 14 INFINEON Beim 4. absatzwirtschaft/ PDC Consumer Forum diskutierten Verbraucher die preispolitischen Herausforderungen in 2001. Wie übersteht Infineon die Turbulenzen im Halbleiter-Markt? Interview mit Marketing- und Vertriebs-chef Peter Bauer. S&F Die erfolgreiche Wallpaper-Group setzt auf alte journalistische Tugenden und neue Produkte. Sebastian Turner, Scholz & Friends Berlin, über Werbung, die wirkt. Marketing Wissen 8 Interview: Peter Bauer, Marketing- und Vertriebsvorstand der Infineon Technologies AG, über volatiles Marketing und Branding im Jahr 1 nach Siemens. 38 Endorsement Branding: Elektrolux, Weltmarktführer bei Haushaltsgeräten, setzt auf die Kombination von starken Produktmarken und einer geachteten Unternehmensmarke. 14 Im Focus: Wie wichtig ist der Preis wirklich? Verbraucher reden im 4. absatzwirtschaft/PDC Consumer-Forum über Euro-Preisschwellen, Bonuskarten und die Lust am Feilschen. 44 Integrative Mediaplanung: Das Internet wird zum fünften Massenmedium. Wie sind nun die Anforderungen an ein ganzheitliches Media-Marketing? Zwei Fallstudien geben Antworten. Schon gehört? Siemens macht Branding • Großkunde UNO • Kinobetreiber UCI stellt Saalpläne ins Internet • Rotkäppchen und der gute Osten 50 Finanzdienstleistungen im Web: Wie die Quelle Bausparkasse das Neugeschäft via Internet von 23 auf 130 Mio. DM steigerte. Planet Marketing: Kotler-Freund wird Finanzminister in Thailand • Kultblatt „Wallpaper“ macht Line Extension 56 Solutions: Stadtwerke Düsseldorf testen individuelles Mailing • Euro-Preispsychologie im Lebensmittelhandel • Megastore-Konzept: Douglas zieht Bilanz • Blitzerfolg für Wella „Vivality“ • Michelin senkt Kosten in der Werbeabteilung Verkäufertraining: Die Bedeutung des Humankapitals wird von der Dienstleistungsbranche oft sträflich unterschätzt. Insbesondere der Handel muss verkäuferische Kernkompetenzen systematisch entwickeln. 64 Preisstrategien: Mit differenzierter Preisgestaltung können Unternehmen höhere Gewinne erzielen und ihren Shareholder Value steigern. 73 Charts & Checklists: Milliardenmarkt Marketing 77 News aus der Wissenschaft: Research-Methoden • Marketing-Flop 2001 78 Studien: Avatare im direkten Vergleich • One Economy II – Die neuen Realitäten 26 30 34 Serie: Werbeagenturen zwischen Kreativität & Business. In dieser Ausgabe: Sebastian Turner (Scholz & Friends Berlin). Market plus – Das E-Business-Special der absatzwirtschaft, S. 149 34 WALLPAPER Marketing Leadership 24 4 28 PREISFRAGE absatzwirtschaft 5/2001 38 ELEKTROLUX 128 AUSLÄNDISCHE KUNDEN 152 KOSTENFALLE 166 E-RECRUITING Vorstand Lars-Göran Johansson verrät, wie er mittels Endorsement Branding ein globales Markenportfolio justiert. Für den InternetCoShopper letsbuyit.com wurde das Marketing zur Kostenfalle. Viele Ausländer sind markenbewußt. Mit der richtigen Ansprache können sie als Kunden gewonnen werden. Mit Internet-Spielen locken Unternehmen potenzielle Bewerber an und testen Sie psychologisch. Marketing Business Marketing Karriere 128 Ausländische Kunden: Mit zielgruppenspezifischem Marketing versuchen immer mehr deutsche Unternehmen, Ausländer als Kunden zu gewinnen. 166 Internetrecruiting: Effizient und testgestützt in die Vorauswahl 132 Media & Kommunikation: Print- und TV-Medien sehen Verbesserung des Werbemarktes • Konkurrenz zwischen Internet und Radio 134 CeBIT-Review: Prof. Fritz Steimer (FH Furtwangen) ging auf der CeBIT der Frage nach, ob Mobile Business über die Zukunft von Unternehmen entscheiden kann. 140 New Services: Rote Zelle im Netzwerk • Vorstoß in neue Beratungsdimensionen • Startschuss für Sportsponsoring-Agentur 170 Zukunfts-Werkstatt Karriere: Wie der Changemanager Strategien im operativen Tagesgeschäft umsetzt. 172 Change & Challenge: Johannes Cürten, Saab Deutschland • Dr. Kay H. Kohlhepp, Versum AG 176 Tipps & Trends: Karrierestadt • T.I.M.E.S.-Lounges 182 Bibliothek Marketing: Prof. Dr. Helmut Sihler rezensiert das Buch „Erfolgsfaktor Marke“. Service & Standards 142 Börse: Marketing Aktien-Monitor 144 Best Practice: Was braucht ein CRM-System für die Realisierung eines effektiven Adressmanagements? Regionalmarketing: Briefing S.101 • Tageszeitungen S.102, S.108 • Hörfunksender S.106 • Mediaplanung regional S.110 • Ballungsraum-TV S.113 • OnlineMedien S.118, S.120, S.124 • Anzeigenblätter S.122 • Kinowerbung S.126 5/2001 absatzwirtschaft Editorial asw-Online Termine Impressum Inserentenverzeichnis Homepage 81 Deutscher Marketing-Verband 98 VDI-Technischer Vertrieb 184 Events Community Schwerpunkt 3 143 178 186 187 188 P.O.S.-Marketing-Congress in Düsseldorf: Am Abend des ersten Kongresstages wurde der P.O.S.-Marketing Award für die besten Kampagnen des Jahres 2000 verliehen.
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