Wie beeinflussen Messen und Kongresse die Umwegrentabilität

Wie beeinflussen Messen und Kongresse die Umwegrentabilität
ihrer Kommune?
Wie beeinflussen Messen und Kongresse die Umwegrentabilität ihrer Kommune?
Messen und Kongresse stärken
die deutsche Wirtschaft
Auswirkungen auf die
Umwegrentabilität
Zusatzgewinne für die
Kommunen
Ausblick: Messen und
Kongresse der Zukunft
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Umwegrentabilität ihrer Kommune?
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Auf Messen geht es häufig heiß her – hier beim Messerundgang
von Rainer Brüderle auf der Ambiente in Frankfurt (2011)
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Messen und Kongresse stärken
die deutsche Wirtschaft
Auswirkungen auf die
Umwegrentabilität
Zusatzgewinne für die
Kommunen
Ausblick: Messen und
Kongresse der Zukunft
Inhalt
❯  Messen und Kongresse stärken die deutsche Wirtschaft
❯  Auswirkungen auf die Umwegrentabilität
❯  Zusatzgewinne für die Kommunen
❯  Ausblick: Messen und Kongresse der Zukunft
Messen bringen Anbieter und Interessenten auf effiziente Weise
zusammen – wie hier auf der Embedded World 2011 in Nürnberg
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Wie beeinflussen Messen und Kongresse die Umwegrentabilität ihrer Kommune?
Messen und Kongresse stärken
die deutsche Wirtschaft
Auswirkungen auf die
Umwegrentabilität
Zusatzgewinne für die
Kommunen
Ausblick: Messen und
Kongresse der Zukunft
Deutschland ist erfolgreiches Messe- und Kongressland
!! Mit rund 150 internationalen Messen pro Jahr ist Deutschland weltweit
die Nummer 1
!! Es gibt bundesweit aktuell 23 Messestandorte und etwa 6 000 Tagungsstätten
!! Auf deutschen Messen treffen jährlich knapp 17 Mio. Besucher auf über
200 000 Aussteller
!! Jedes Jahr tauschen sich in Deutschland etwa 1,9 Mio. Menschen auf
über 10 000 Kongressen und Tagungen im B2B-Bereich aus
Viel Raum für neue Ideen:
Bundesweit stehen 2,75 Mio.
Quadratmeter Hallenfläche
für Messen zur Verfügung
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Messen und Kongresse stärken
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Auswirkungen auf die
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Zusatzgewinne für die
Kommunen
Ausblick: Messen und
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Messen und Kongresse wachsen immer mehr zusammen
❯  Fachpublikum und Endverbraucher besuchen Messen gleichermaßen
❯  Kongresse dienen meist einem berufsbezogenen Informationsaustausch
❯  Die Mischung macht´s: Messen und Kongresse ergänzen sich sehr gut
und werden zunehmend gemeinsam angeboten
❯  Beispiele: Medica in Düsseldorf; M-Days in Frankfurt;
Cebit in Hannover; Biofach in Nürnberg
❯  Messeungebundene Kongresse werden häufig von der privaten Wirtschaft,
Vereinen und Verbänden organisiert – mit privaten Sponsoren
Auf der ee Medica in Düsseldorf trifft sich
jährlich die Medizinbranche
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Messen und Kongresse stärken
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Auswirkungen auf die
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Zusatzgewinne für die
Kommunen
Ausblick: Messen und
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Verschiedene Akteure beeinflussen die Messewirtschaft
!! Die Akteure der Messewirtschaft interagieren auf vielfältige
Weise und sind netzwerkartig miteinander verbunden
!! Das wirtschaftliche Handeln der Beteiligten wirkt sich auf
verschiedene Art aus – und lässt sich nicht immer in
Zahlen ausdrücken
Quelle: AUMA e. V. (2007): Messewirtschaft 2020, Abb.3
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Messen kurbeln die bundesweite Wirtschaft an
Aufwendungen der Besucher:
3,8 Mrd. !
Summe:
12 Mrd. !
Investitionen der Messegesellschaften:
0,4 Mrd. !
Aufwendungen der Aussteller:
7,8 Mrd. !
Produktionseffekte:
Beschäftigungseffekte:
23,5 Mrd. !
226.000 Arbeitsplätze
Quelle: ifo Institut, AUMA 2009; in: AUMA e.V. (2009): Die gesamtwirtschaftliche Bedeutung von Messen und Ausstellungen in Deutschland, Seite 36
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Viele Wirtschaftsbereiche profitieren von den Veranstaltungen
❯  Hotel- und Gaststättengewerbe
❯  Transportgewerbe
❯  Messebaufirmen, Agenturen
❯  Einzelhandel
❯  Kultur
Das Hotelgewerbe freut sich besonders über die Messebesucher
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Verflechtung von Kommunen und Messegesellschaften
❯  Kommunen sind die kleinste räumlich-administrative Verwaltungseinheit
und unterstehen den Bundesländern
❯  Haupteinnahmequellen: Steuern, Zuweisungen und Gebühren
❯  Hauptausgaben: Personal- und Sachaufwendungen
❯  Messen gehören zur kommunalen Wirtschaftspolitik
❯  Kommunen profitieren von den erwirtschafteten Steuern und den
geschaffenen Arbeitsplätzen durch Messen
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Umwegrentabilität stärkt Kommunen auf vielfältige Weise
❯  Große Events machen die Region attraktiver
❯  Öffentliche oder private Finanzpartner als Option
❯  Regionen profitieren von Hotel- und Gastronomieeinnahmen
❯  Lebensqualität und Renommee der Kommune steigen
❯  Durch Messen bleibt etwa das Sechsfache ihres Umsatzes
in der Region, durch Kongresse das 17-fache
Eindrucksvolle Events gibt es auch abseits des Messekalenders,
wie zum Beispiel das Sommerfest der Nürnberg Messe
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Direkte Ausgaben der Messebeteiligten
❯  Alle Beteiligten geben durchschnittlich 12 Mrd. € in einem
Messejahr für die Veranstaltungen aus, die Investitionen auf
den Messegeländen eingeschlossen
❯  Die Ausgaben der Aussteller in Höhe von 7,8 Mrd. € setzen
sich hauptsächlich aus Kosten für den Standbau, die Miete
und das Personal für den Messestand zusammen
❯  Besucher geben für die An- und Abreise, die Übernachtung
und die Verpflegung rund 3,8 Mrd. € aus
Messegesellschaften tragen mit Investitionen in ihr Messegelände
– hier Frankfurt – auch zu einer hohen Umwegrentabilität bei
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Wirkungsarten messeinduzierter Ausgaben
❯  Primärwirkungen zeigen sich in den direkten Ausgaben der Messebeteiligten, die ohne
Umwege das wirtschaftliche Geschehen beeinflussen – wie Produktion und Beschäftigung
❯  Sekundärwirkungen erster Art entsprechen einer Kette von leistungswirtschaftlichen
Folgewirkungen, die durch die Aufträge von Ausstellern angestoßen werden
❯  Sekundärwirkungen zweiter Art entstehen durch leistungswirtschaftliche Folgewirkungen,
die aus der Verausgabung von Einkommen resultieren
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Produktions- und Beschäftigungseffekte durch Messen und Kongresse
❯  Die Ausgaben der Messebeteiligten in Höhe von rund 12 Mrd. € induzieren
Produktionseffekte von 23,5 Mrd. €
❯  Die Produktionseffekte entstehen überwiegend durch die Aussteller
❯  Knapp die Hälfte der Produktionseffekte fallen auf den Dienstleistungssektor –
inklusive Hotels und Gastronomie
❯  1 Mio. Menschen erhalten durch Kongresse und 226 000 Personen durch
Messen eine Erwerbstätigkeit – vor allem im Dienstleistungssektor
❯  60 Prozent der Beschäftigungseffekte lösen die Austeller mit ihren Messeausgaben aus
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Kommunen profitieren von Steueraufkommen
❯  Kommunen erhielten 2010 rund 64 Mrd. € Steuereinnahmen
❯  Steuereinnahmen für Kommunen, die Bundesländer und den Bund resultieren
aus den Wirkungen auf Produktion und Beschäftigung
❯  Kommunen nehmen hauptsächlich Produktionssteuern und anteilig
Einkommens- und Lohnsteuern ein
❯  In einem durchschnittlichen Messejahr profitiert Deutschland von
messeinduzierten Steuereinnahmen in Höhe von rund 3,8 Mrd. €
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Arbeitsplätze sichern und ausbauen
❯  Erwerbstätige im Dienstleistungssektor und Unternehmen, die
Aussteller auf der Veranstaltung unterstützen, profitieren
besonders von Messen und Kongressen
❯  An einem attraktiven Messestandort lassen sich neue
Unternehmen nieder und schaffen Arbeitsplätze
❯  Kommune profitiert von Beschäftigungszuwachs: mehr
Steuereinnahmen, höhere Kaufkraft und Imagegewinn
Messen und Kongresse sichern viele Arbeitsplätze und stellen
zudem eine gute Stellenbörse dar – wie der Job & Career Market
im Rahmen der Hannover Messe
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Zusatzgewinne für die
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Kongresse der Zukunft
Regions- und Politikmarketing stärken die Kommunen
❯  Hohe Medienpräsenz lockt Politiker auf Messen, die so für
die Region und die Veranstaltung werben
❯  Initiierung von Gesprächen auf der Messe zwischen lokalen
Unternehmen und Politikern über Wirtschaftsförderung,
Arbeitsplätze und Standort
❯  Journalisten stärken mit ihrer Berichterstattung die
Bekanntheit der Region, der Unternehmen und der Politiker
Gemeinsamer Rundgang von Bundeskanzlerin Angela Merkel mit
Hannovers Oberbürgermeister Stephan Weil über die Cebit 2011
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Zusatzgewinne für die
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Ausblick: Messen und
Kongresse der Zukunft
Messen fördern den Imagegewinn der Kommunen
❯  Lebensqualität in Kommunen steigt
❯  Erhöhte Nutzung und Förderung der Kulturlandschaft
❯  Tourismus wird angekurbelt
❯  Eine gute Infrastruktur wertet eine Kommune auf –
weit über den Messezeitraum hinaus
❯  Attraktive Kommunen sind vor potenziellen Abwanderungstendenzen
geschützt – und gewinnen neue Einwohner dazu
Eine gute Infrastruktur rentiert sich für
Messeveranstalter – und bringt der gesamten
Kommune Pluspunkte ein
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Zusatzgewinne für die
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Ausblick: Messen und
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Messen und Kongresse unterstützen den Tourismus
❯  Deutschland bietet viele Standortvorteile und lockt damit zahlreiche Aussteller,
Teilnehmer und Besucher zu Messen und Kongressen
❯  34 % der insgesamt 7,5 Mio. Geschäftsreisen aus Europa nach Deutschland
sind Messe- und Kongressreisen
❯  Rund ein Drittel aller Hotelübernachtungen in Deutschland werden von
Kongressteilnehmern gebucht
❯  Spätere Geschäftsreisen zu neu gewonnenen Geschäftspartnern bringen
weitere Einnahmen für Kommunen
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Umwegrendite – nicht immer eine leichte Rechnung
❯  Prestigebauten kosten oft mehr Geld, als sie durch die
Umwegrendite rechnerisch wieder einholen können,
müssen aber als langfristige Investition betrachtet werden
❯  Beispiel Elbphilharmonie:
der Bau sollte rund 280 Mio. € kosten – der aktuelle Planwert
liegt jedoch bereits bei 480 Mio. €
So soll die Elbphilharmonie im Hamburger Hafen einmal aussehen
Foto: Herzog & de Meuron
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Zunehmender Wettbewerb bewirkt eine Konsolidierung
❯  Erhöhter Wettbewerb der Messegesellschaften um
internationale Leitmessen
❯  Messegesellschaften müssen neue Wege gehen
und Trends frühzeitig erkennen
❯  Konsolidierungsprozess nimmt zu:
die 20 größten Messegesellschaften beherrschen
die Hälfte des Weltmarktes
Trendorientierung ist wichtig für eine erfolgreiche Messe –
hier: innovative Lasertechnik auf der Prolight + Sound in Frankfurt
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Privatisierung der Messegesellschaften – eine zukunftsorientierte Option?
❯  Unsichere Subventionen und ein verstärkter Wettbewerb können Messegesellschaften
zum Handeln zwingen
❯  Privatisierung als Chance für eine erfolgreiche Jahresbilanz – unter anderem
durch die finanzielle Unabhängigkeit von den Kommunen
❯  Teilprivatisierung: Messegelände bleibt in öffentlicher Hand, das Messegeschäft
wird privat finanziert  Problem der Sponsoren-Findung
❯  Komplette Privatisierung – inklusive Betrieb der Messehallen – wird weltweit kaum genutzt
 Probleme wären unter anderem höhere Standmieten und eine minimierte Angebotsvielfalt
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Neue Konzepte im Messewesen: Nischen entdecken und bedienen
❯  Neben internationalen Leitmessen sind auch Spezialmessen
wichtig für Messeanbieter – und für eine Kommune
❯  Spezialmessen zeichnen sich durch einen engen
thematischen Rahmen und ein überregionales
Besuchereinzugsgebiet aus
❯  Nischenthemen ziehen vermehrt Fachpublikum in die Region
❯  Beispiele:
embedded world Exhibition&Conference in Nürnberg,
SPS/IPC Drive in Nürnberg, Valve World Expo in Düsseldorf
Die Valve World Expo in Düsseldorf zeigt Industrie-Armaturen für
ein spezielles Fachpublikum
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Kommunen
Ausblick: Messen und
Kongresse der Zukunft
Neue Konzepte im Messewesen: Internationalisierung
❯  Auslandsmessen sind ein großer Wettbewerbsvorteil und
stärken indirekt auch die Kommune und die Region
❯  Möglichkeiten zur Internationalisierung:
❯  Erfolgreiche deutsche Messen als bekannte Marken
ins Ausland transferieren
❯  Neue Netzwerke und Kooperationen aufbauen
❯  Tochtergesellschaften vor Ort gründen
Die erfolgreiche BioFach China in Shanghai
❯  Eigenes Messegelände im Ausland aufbauen – zum
Beispiel das Shanghai New International Expo Center
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Kongresse der Zukunft
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❯  Messen und Kongresse machen Kommunen attraktiver –
bauen Sie mit Ihrem Engagement die Synergieeffekte weiter aus
❯  Ausstellungs- und Messe-Ausschuss der Deutschen Wirtschaft
>> www.auma.de
❯  European Major Exhibition Centres Association
>> www.emeca.com
❯  Studium und Weiterbildung im Bereich Eventmanagement
>> www.eventmanagement-studieren.de
❯  Recherche im Bereich der Messe-, Kongress- und Eventwirtschaft
>> www.deutsche-messebibliothek.de
❯  Weiterführende Literatur
>> Kirchgeorg, Manfred / Dornscheidt, Werner M. / Giese, Wilhelm /
Erfolgsfaktor Messe – entdecken Sie die
Möglichkeiten
Stoeck, Norbert (2003): Handbuch Messemanagement
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Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!
Mit freundlicher Unterstützung von: