Geschäftsbericht 2014/15

Geschäftsbericht 2014/15
Die Kerkhoff Group entwickelt mit fünf spezialisierten
Gesellschaften herausragende Lösungen rund um den Einkauf.
Als unabhängige Gruppe denken und handeln wir strikt
unternehmerisch. Wir arbeiten transparent, partnerschaftlich
und verlässlich. Ziel unserer stark umsetzungsorientierten
Beratung ist die nachhaltige Steigerung des Unternehmenserfolgs
unserer Kunden aus dem industriellen Mittelstand sowie von
Dienstleistungsunternehmen, Konzernen und öffentlicher Hand.
Geschäftsbericht 2014/15
Inhalt
Wir über uns
04
Vorwort
06
Kerkhoff Group
10
Kerkhoff Consulting
16
Kerkhoff Cost Engineering
20
Kerkhoff Software
24
Kerkhoff Interim
28
Kerkhoff Risk and Compliance
32
Publikationen
34
Human Resources
38
Referenzen
Unser Geschäftsjahr 2014/15
42
Bericht des Beirats
43
Lagebericht
52
Standorte
Kerkhoff Consulting schaut auf ein sehr erfolgreiches Geschäftsjahr zurück – nicht nur mit
dem besten Ergebnis seit 2008, sondern vor allem auch mit der klaren Bestätigung unserer
Strategie: der Fokussierung auf die Qualitätsführerschaft. Die langjährige Spezialisierung
auf Einkauf, Beschaffung und Supply Chain Management hat uns zu Experten gemacht,
von denen Kunden außergewöhnliche Beratungsleistungen erwarten dürfen. Zudem verfügen
wir über eine Struktur und Größe, mit der wir sowohl Großprojekte für Konzerne erfolgreich managen können als auch – und dies ist uns sehr wichtig – vom Mittelstand als echter
Partner auf Augenhöhe wahrgenommen und geschätzt werden.
Der Lohn dieser Positionierung sind in erster Linie zufriedene Kunden. In zweiter Linie
freuen wir uns über ein hohes Renommee in der Branche allgemein, dokumentiert in
Auszeichnungen wie beispielsweise als „Top Consultant 2014“ wie auch aktuell 2015 für
unsere besondere Eignung als Berater für den Mittelstand oder auch vom Fachmagazin
brandeins als „Beste Berater“ 2014 sowie ebenfalls erneut für 2015 in der Kategorie Supply
Chain Management.
„ Um auch künftig Vorreiter in der Branche und
Impulsgeber für unsere Kunden zu bleiben,
haben wir uns 2014 als Unternehmensgruppe
noch stärker aufgestellt.“
Gerd Kerkhoff, Vorsitzender der Geschäftsführung Kerkhoff Group
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Mit Freude sehe ich auch unsere Anstrengungen bestätigt, den Qualitätsanspruch gesellschaftsübergreifend in der Gruppe durchzusetzen. Kerkhoff Cost Engineering hat die Auszeichnung „Top Consultant“ in der Kategorie Technische Berater erhalten, und Kerkhoff
Interim wurde in die Bestenliste zum „Innovationspreis IT“ der Initiative Mittelstand aufgenommen. Unsere Software Kerkhoff Cost Analysis hat zudem den „Industriepreis 2015“
gewonnen, der herausragende und nutzbringende Produkte und Industrielösungen auszeichnet.
Um auch künftig Vorreiter in der Branche und Impulsgeber für unsere Kunden zu bleiben,
haben wir uns 2014 als Unternehmensgruppe noch stärker aufgestellt. Zum einen haben
wir unsere Leistungspalette durch die Übernahme eines Unternehmens für Interim Management erweitert, das wir unter der Firmierung Kerkhoff Interim als fünfte Säule neben den
Gesellschaften für Consulting, Cost Engineering, Software sowie Risk and Compliance
fortführen. Zum anderen haben wir zur weiteren Steigerung der Effizienz unserer unternehmensinternen Prozesse zum Jahreswechsel zentrale Funktionen unter dem Dach einer
Holding, der Kerkhoff Group, gebündelt. Die entstehenden Synergieeffekte werden sich
bereits in den Kennzahlen des Geschäftsjahres 2015 widerspiegeln.
Insgesamt sehe ich für das Jahr 2015 beste Voraussetzungen, um die sehr guten Ergebnisse
des Berichtsjahres erneut übertreffen zu können: die positive Resonanz, die unsere Arbeit
durch unsere Kunden wie auch in der Fachöffentlichkeit erfährt, ein vom BDU für 2015
prognostiziertes Marktwachstum von 7,4 % und ein hoher Auftragsbestand für das erste
Quartal 2015. Zuversichtlich macht mich auch die Erweiterung der Geschäftsführung der
Kerkhoff Group durch unseren ehemaligen Senior Partner Robin Lemke. Nach sechs erfolgreichen Jahren in unterschiedlichen Führungspositionen bei BrainNet, heute KPMG Strategy &
Operations, wird er ab August dieses Jahres die Kompetenzbereiche Vertrieb und Human
Resources gruppenweit weiterentwickeln.
Ich danke unseren Kunden für ihr Vertrauen, unseren Partnern für die faire Zusammenarbeit
und unseren Mitarbeitern für ihr hohes Engagement, mit dem sie unseren Unternehmenserfolg erst möglich machen.
Mit herzlichen Grüßen
Gerd Kerkhoff
Kerkhoff Group GmbH
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Stark aufgestellt:
Spitzenqualität auf
breiter Front
Kerkhoff Group: Passion für den Einkauf
Die Kerkhoff Group mit Hauptsitz in Düsseldorf und Standorten in acht Ländern weltweit
berät sowohl mittelständische Unternehmen und Konzerne als auch die öffentliche Hand
zu allen wesentlichen Themen rund um den Einkauf.
In der Kerkhoff Group sind fünf spezialisierte Gesellschaften verbunden, die ihren Kunden
herausragende Lösungen bieten. Sie alle zeichnen sich in ihrer Beratungstätigkeit durch
unternehmerisches, transparentes Handeln aus, das vor allem ein Ziel hat: die nachhaltige
Steigerung des Unternehmenserfolgs jedes einzelnen Kunden.
Managementberater für Einkaufs- und Beschaffungsmanagement,
Supply Chain Management und Lean Management
Engineering-Berater für Value Engineering sowie Kostenkalkulation zur
Identifikation von Kostentreibern in Produkten und Dienstleistungen
Softwareanbieter für Anwendungen in der Kostenkalkulation von
Produkt-, Teile- und Verfahrenspreisen
Experten für temporäre Managementunterstützung
Compliance-Berater zur Etablierung von Compliance-ManagementSystemen für ein effizientes Risikomanagement
„ In unserer Branche ist viel in Bewegung, und ich
freue mich darauf, gemeinsam mit Gerd Kerkhoff
und dem gesamten Team die besten Antworten
für die Herausforderungen der nächsten Jahre zu
entwickeln. Mit unserer starken Gruppe werden
wir die Chancen des Marktes hervorragend zu
nutzen wissen.“ Robin Lemke, Geschäftsführer Kerkhoff Group
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Um als Unternehmensgruppe auch für uns selbst
standards in Form von Protokollen, Wochenberichten
Synergien und Effizienz zu sichern, sind die unter-
und Gesprächsterminen gestalten das Handeln im
nehmerischen Funktionen und Prozesse der Gesell-
Projekt transparent.
schaften – beispielsweise Human Resources, Einkauf,
Vertrieb, Marketing, Unternehmenskommunikation
Partnerschaftlich – wir arbeiten auf Augenhöhe
und Finanzen – in der Kerkhoff Group gebündelt.
Es ist unser Selbstverständnis, auf Augenhöhe
zusammenzuarbeiten. Die Augenhöhe definieren wir
Unsere Werte
über den Respekt vor jeder Aufgabenstellung und
Die Kerkhoff Group ist fünf zentralen Werten ver-
die Wertschätzung jedes Verantwortungsträgers.
pflichtet, von denen wir Handlungsmaximen und
Gegenseitig voneinander zu lernen ist eine wesent-
einen verbindlichen Verhaltenskodex für die gesamte
liche Grundlage im Projekt: Als Berater sind wir von
Gruppe abgeleitet haben:
unternehmensinternem Know-how – fachlichem und
organisatorischem Wissen – abhängig, um gemein-
Verlässlich – wir wollen ausgezeichnet bleiben
sam mit dem Kunden ein erfolgreiches Projekt zu
Wir wollen ausschließlich ausgezeichnete Leistungen
realisieren. Vertrauen und konstruktive Zusammen-
erbringen. Daher haben wir uns auf Leistungen zum
arbeit sind daher Arbeitsgrundlage und Basis des
Beratungssegment Einkauf und Beschaffung speziali-
Verständnisses – nicht nur innerhalb des gemein-
siert. Erhaltene Auszeichnungen spornen uns an,
samen Projektteams.
dem daraus erwachsenden Anspruch in jedem Projekt
erneut gerecht zu werden. Daher nehmen wir auch
Umsetzungsorientiert – wir erreichen Ziele gemeinsam
nur ausgewählte Projektaufträge an, und zwar
Unsere Arbeit endet nicht mit Analysen und Strategie-
solche, bei denen wir davon überzeugt sind, einen
empfehlungen, sondern erst, wenn die Projektinhalte
bedeutenden unternehmerischen Mehrwert gene-
gemeinsam mit unseren Kunden erfolgreich realisiert
rieren zu können. Wir gehören zu den Besten in
sind. Wir fassen mit an und helfen dort, wo wir
unserem Segment, und das soll auch so bleiben. Wir
gebraucht werden. Erfolge sind das Ergebnis gemein-
streben nicht an, die Größten zu werden, sondern
samer Anstrengungen. Rückschläge und konstruk-
haben uns einzig und allein der Qualität und dem
tive Konfliktbereitschaft gehören zu erfolgreichen
Kundennutzen verpflichtet.
Projekten. Dieses Verständnis motiviert zu Höchstleistungen, berücksichtigt alle Besonderheiten und
Transparent – wir arbeiten nachvollziehbar
führt zu besten Projektergebnissen.
Transparenz und Nachvollziehbarkeit fordern wir von
uns sowohl im Hinblick auf Projektinhalte und Projekt-
Unabhängig – wir bewerten objektiv
fortschritt als auch auf Auswertungen und Berech-
Unser Geschäftsmodell basiert ausnahmslos auf der
nungen. Wir legen unseren Kunden sämtliche Daten,
Honorierung durch unsere Kunden, denen wir allein
Auswertungen und Berechnungen offen, die wir im
verpflichtet sind. Wir bewerten objektiv. So lassen
Rahmen der Zusammenarbeit erstellen. Projektdaten
wir uns weder durch erfolgsorientierte Honorar-
übergeben wir zudem zur weiteren eigenen Nutzung
modelle in unserer Arbeit lenken, noch beziehen wir
an unsere Kunden. Diese Daten dienen sowohl der
von Lieferanten Provisionen oder arbeiten mit ein-
Nachvollziehbarkeit als auch als Vorlage. Berichts-
zelnen Lieferanten systematisch zusammen.
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Bestens beraten:
Transparenz für Erfolge
mit Strahlkraft
Kerkhoff Consulting: Qualitätsführer in der Beratung zu
Einkauf, Beschaffung und Supply Chain Management
Kerkhoff Consulting berät vor allem Kunden aus dem Mittelstand, Konzerne sowie die
öffentliche Hand in allen Belangen rund um Einkauf, Beschaffung und Supply Chain Management. Was das Unternehmen in besonderem Maße auszeichnet, ist eine stark umsetzungsorientierte Arbeit: Der Einsatz der Berater endet nicht mit der Präsentation eines Konzepts,
sondern erst dann, wenn es vollständig beim Kunden implementiert ist.
Die Berater von Kerkhoff Consulting realisieren Projekte in den Fachgebieten Einkaufsmanagement, Supply Chain Management und Lean Management mit dem Ziel einer vollumfassenden
Effizienzsteigerung für die Kundenunternehmen. Schwerpunkte sind dabei die Anpassung
von Einkaufs- und Produktionseinheiten an veränderte Marktanforderungen sowie die
Entwicklung von Kennzahlenmodellen zur Erfolgsmessung und zur Steuerung von Einkaufsmanagement und Produktion bzw. der gesamten unternehmerischen Wertschöpfungskette.
Durch ein anforderungsgerechtes methodisches Einkaufsmanagement, das alle Hebelwirkungen der Einkaufsfunktion berücksichtigt, können zugleich Einsparungen in nahezu allen
Warengruppen und Branchen erzielt werden. Unabhängig davon, ob die Optimierung des
Working Capital das Ziel ist, es Anforderungen an die organisatorische Ausrichtung zu
erfüllen gilt oder eine vollständige Supply Chain zu etablieren ist: Die Berater von Kerkhoff
Consulting sind die richtigen Ansprechpartner.
Dies zeigt uns regelmäßig auch das Urteil unabhängiger Dritter. Kerkhoff Consulting wurde
in den Jahren 2015 und 2014 von dem Magazin brand eins der Titel „Beste Berater“ in der
Kategorie Supply Chain Management verliehen und ist als Beratungsunternehmen besonders
für den Mittelstand geeignet, wie auch die nunmehr dritte Auszeichnung als „Top Consultant“ im Jahr 2015 nach 2014 und 2013 herausstellt. In den Jahren 2012 und 2009 ist
Kerkhoff Consulting von der Fachzeitschrift CAPITAL zum „Hidden Champion des Beratungsmarktes“ gekürt worden. Die WirtschaftsWoche hat Kerkhoff Consulting in den Jahren
2013, 2011 und 2010 den Preis „Best of Consulting“ in der Kategorie Supply Chain Management verliehen, der herausragende Beratungsunternehmen für Markenstärke, Wertsteigerung und Projekterfolg auszeichnet.
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Beratungsleistungen für eine schlagkräftige Einkaufsorganisation
Manager und Mitarbeiter in Einkauf und Produktion müssen immer komplexere Aufgaben
lösen. Sieht man von den Personalkosten ab, verantworten Einkaufseinheiten und Produktion
den höchsten unternehmerischen Kostenblock. Die zentrale Herausforderung ist, die gegebene Markt-, Lieferanten- und Prozesstransparenz besser zu nutzen als der Wettbewerb und
maßgeblich zum Erhalt bzw. zur Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit beizutragen.
Einkaufsmanagement, Supply Chain Management und Lean Management sind die
Beratungsleistungen, mit denen wir die vollständige Wertschöpfungskette unserer Kundenunternehmen fokussieren.
Einkaufsmanagement
Mit dem Einkaufsmanagement bieten wir unseren Kunden exzellente Unterstützung
im Rahmen von acht Beratungsmodulen:
„Auch wenn die Zufriedenheit unserer Kunden für uns
der wichtigste Lohn ist, so machen uns doch auch die
erneuten – unabhängig vergebenen – Auszeichnungen
als „Beste Berater“ in der Kategorie Supply Chain
Management und als „Top Consultant“ für den Mittelstand sehr stolz.“
Dirk Schäfer, Vorsitzender der Geschäftsführung Kerkhoff Consulting
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Lieferantenmanagement
Nachhaltige Reduzierung der Beschaffungskosten
Warengruppenmanagement
Versorgungssicherung zu optimalen Konditionen
Einkaufsorganisation
Wirkungsvolle Strukturen für den erfolgreichen Einkauf
Einkaufsprozesse
Potenziale heben durch Transparenz und Effizienz
Einkaufssysteme
Operativen Aufwand minimieren mit dem richtigen System
Kerkhoff Contracting System
Datenbankunterstützt zu dauerhaft marktgerechten Preisen
Einkaufsfinanzierung
Liquiditätsgewinn durch die richtigen Finanzierungskonzepte
Einkaufscontrolling
Ziele setzen und erreichen
Supply Chain Management
Kürzere Innovationszyklen, anspruchsvollere Produkte, zunehmende Wertschöpfungsstufen
und die immer weiter fortschreitende Globalisierung, verbunden mit entsprechenden
Chancen und Risiken – das Supply Chain Management hat den Anspruch, diese Komplexität
vollständig zu meistern.
Unternehmen, die eine Supply-Chain-Strategie verfolgen, differenzieren sich vom Wettbewerb. Sie sind in der Lage, neue Marktchancen, aber auch -risiken zu antizipieren und auf
Veränderungen flexibler zu reagieren. Sie setzen sich mit ihren Märkten, ihren Zulieferern
und deren Prozessen auseinander und pflegen – auf der Basis der gewonnenen Erkenntnisse –
ihr Marken- und Produktimage. Vergleichbare Produkte und Services können sie zu geringeren Kosten anbieten und sich damit langfristig den Ausbau von Marktanteilen sichern.
Kerkhoff Consulting bietet erfahrene Experten-Begleitung bei allen erforderlichen Schritten:
Supply-Chain-Strategie
Abstimmung von Prozessen und Organisation auf die Geschäftsstrategie
Supply-Chain-Organisation
Schaffung anforderungsgerechter und zukunftsfähiger Organisationsstrukturen
14
Supply-Chain-Prozesse
Ressourcenoptimaler Einsatz aller Warenströme für optimale Wertschöpfung
Supply Chain Planning
Vertriebs-, Produktions-, Lager-, Beschaffungs- und Logistikplanung zur Realisierung einer
agilen und flexiblen Lieferkette
Working Capital Management
Verbesserung von Liquidität und Geschäftsergebnis sowie mehr Widerstandsfähigkeit
gegenüber Krisen
Supply Chain Controlling
Individuelle, kennzahlengestützte Steuerung für eine wertschöpfende Supply Chain
Logistik und Distribution
Kostenminimierende Lösungen für Transport und Lagerhaltung als Basis zur Stärkung
der Wettbewerbsfähigkeit
Lean Management
Eine schlanke Organisation, schlanke Prozesse und die Vermeidung von Verschwendung
sind nur drei der bedeutenden Ziele, die durch das Lean-Konzept und das Kerkhoff-Produktionssystem erreicht werden.
Der systemische Beratungsansatz bindet die Mitarbeiter unserer Kunden aktiv ein und verleiht dem Lean-Konzept volle Wirkung. Das von uns entwickelte sogenannte AKDAS-Modell
(Analyse & Audit, Konzept & Entwicklung, Durchführung & Betreuung, Abgleich & Prüfung,
Standards & Routinen) sichert unseren Kunden eine nachhaltige Umsetzung sowie Implementierung der Lean-Philosophie.
Das darauf aufbauende ganzheitliche Kerkhoff-Produktionssystem mit seinen fünf Subsystemen vereint 15 Produktionsprinzipien und 130 Methoden und Werkzeuge, die kundenindividuell eingesetzt werden.
Strategie & Arbeitsstrukturen
Standardisierung
Qualität und robuste Prozesse/Produkte
Just-in-Time (JIT)
Kontinuierliche Verbesserung
Standards & Routinen
15
Brennend interessiert:
Analyse bis ins Kleinste
für größtmöglichen Ertrag
Kerkhoff Cost Engineering: Kostentreiber identifizieren –
Einsparpotenziale realisieren
Um Kostentreiber zu identifizieren, zerlegen die Ingenieure und Fertigungsspezialisten von
Kerkhoff Cost Engineering Produkte und Bauteile sowie Prozesse für kaufmännische und
technische Bewertungen. So finden sie die Antwort auf die zentrale Frage: Was kostet ein
Produkt in der Fertigung oder auch ein Serviceangebot wirklich, und welche Ansatzpunkte
gibt es für Einsparungen aus wertanalytischen Ansätzen?
Die Berater sorgen für die nötige Transparenz und ermitteln den Deckungsbeitrag. Damit
schaffen sie die Voraussetzungen dafür, dass unsere Kunden gute Verhandlungsergebnisse
erzielen, einen rentablen und wettbewerbsfähigen Marktpreis kalkulieren oder beispielsweise auch die Frage nach dem wirtschaftlichsten Produktionsstandort beantworten können.
Kostenstrukturanalyse
Im Mittelpunkt der Beratungsleistungen von Kerkhoff Cost Engineering steht die Kostenstrukturanalyse. Dazu gehören sämtliche Beratungslösungen auf der Basis von Kostentransparenz, die sowohl wertanalytische Optimierungsansätze als auch Grundlagen für
bedeutsame Unternehmensentscheidungen zum Leistungsportfolio und zur Steigerung der
Wettbewerbsfähigkeit liefern.
„ Die Auszeichnung von Kerkhoff Cost Engineering
als „Top Consultant“ in der Kategorie Technische
Berater und die damit verbundene Bewertung,
dass wir mit überzeugenden Leistungen die Sprache
des deutschen Mittelstands sprechen, spornen uns
im Team der ,Berater im Blaumann‘ weiter an.“
Güray Karaca, Vorsitzender der Geschäftsführung Kerkhoff Cost Engineering
18
Target Costing
Bestimmung des zulässigen Preises für Produkte bzw. Leistungen, ausgehend von einem
marktfähigen Preis; Realisierung dieser Preisobergrenze in einem Design-to-Cost-Prozess, der
Preis und Funktionalitäten gegeneinander abwägt.
Einkaufspreisanalyse
Auf der Basis eines detaillierten Kosten-Breakdown (Preistransparenz) kann die Kalkulation
des Lieferanten hinterfragt werden – eine gute Grundlage für einen offenen und konstruktiven Dialog, bei dem oft Optimierungshebel für beide Seiten deutlich werden.
Selbstkostenanalyse
Vollständige Kostentransparenz innerhalb des eigenen Produktportfolios als Basis zur Berechnung der eigenen Deckungsbeiträge.
Technischer Produkt-Benchmark
Analyse der Produkte unserer Kunden wie auch der Konkurrenzprodukte zur Abwägung der
verschiedenen kostenbeeinflussenden Lösungsansätze und Bestimmung des „richtigen“
Lösungsansatzes.
Make-or-Buy-Analyse
Vergleich der Kosten für eine Eigenfertigung mit der Option des Zukaufs als Grundlage für
eine Make-or-Buy-Empfehlung, die jedoch nicht nur kaufmännische, sondern auch strategische Erwägungen berücksichtigt.
Wertanalyse – Value Engineering
Priorisierung der gewünschten Funktionen und Gegenüberstellung von Funktionen und
Kosten in einer Matrix; Ermittlung der bestmöglichen Abdeckung der Kundenwünsche zu
den geringstmöglichen Kosten durch Konzeptansätze wie Value Orientated Design oder
Design to Cost.
Ob Einkäufer, Konstrukteure, Controller, Qualitätssicherer, Wertanalysten oder Unternehmenslenker – mit der Transparenz, die durch das Zerlegen und Bewerten von Produkten,
Bauteilen oder auch Prozessen entsteht, und den Handlungsszenarien, die wir durch Softwaresimulationen berechnen können, bieten wir allen Beteiligten neue Erkenntnisse als
wertvolle Grundlage für wichtige Unternehmensentscheidungen.
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Perfekt programmiert:
Intelligente Technik für
Effizienz auf Knopfdruck
Kerkhoff Software: Produkte, Leistungen und Ideen
für alle Kerkhoff-Kunden
Kerkhoff Software bietet intelligente Produkte und Leistungen rund um die Themen
„Costing“ und „Benchmarking“ an, die die Arbeit unserer Kunden und Berater effizienter
gestalten und – unter Einbeziehung externer Marktdaten – exakte Berechnungen liefern.
Unsere Softwareprodukte werden im permanenten Einsatz durch die Berater von Kerkhoff
Cost Engineering und Kerkhoff Consulting intensiv auf ihre Alltagstauglichkeit hin geprüft
und fortlaufend verbessert. Damit gewährleisten wir, dass unsere Produkte die sich stetig
wandelnden Anforderungen erfüllen und unseren Kunden genau die Leistung bieten, die sie
sich wünschen. Dazu tragen auch Entwicklungspartnerschaften mit unseren Kunden bei,
in denen individuelle erfolgreiche Lösungen entstehen, die anschließend allen Kunden zur
Verfügung gestellt werden.
Tools und Beratung rund um Costing und Benchmarking
Ob für Einkäufer, Konstrukteure, Controller oder Wertanalysten – wir verstehen uns nicht
einfach als „Toolbox“-Anbieter für sie, sondern als themen- und fachorientierte Berater für genau
die Problemstellungen, denen sich ein Unternehmen im täglichen Wettbewerb stellen muss.
Selbstverständlich haben wir einen software-, ideen- und technologiebasierten Fokus. Doch
auch die beste Software oder Idee will zunächst verstanden, schlüssig und sinnvoll integriert
und als passend für die Problemstellung beurteilt sein, bevor Akzeptanz für sie entstehen
kann. Daher ist es uns wichtig, nicht nur standardisierte Produkte anzubieten, sondern Leistungen, die den Kern der jeweiligen Aufgabe treffen – seien es eine Anpassung der Software, eine Neuentwicklung, Schulungsmaßnahmen oder schlicht eine technische Beratung.
„ Neben dem positiven Feedback unserer Kunden
erhielten wir 2015 erstmals auch Rückmeldungen
aus dem Markt. Wir freuen uns sehr über die
Anerkennung durch die Initiative Mittelstand mit
der Aufnahme in die Bestenliste zum „Innovationspreis IT“ sowie mit dem „Industriepreis 2015“.“
Godo Lange-Hilmers, Geschäftsführer Kerkhoff Software
22
Produktkostenkalkulation
Kaufteilkalkulation, Analyse eigengefertigter Produkte oder konstruktions- und planungsgetriebene Produktkostenkalkulation – diese Instrumente werden längst nicht mehr nur im
Automotive-Sektor genutzt. Unternehmen der verschiedensten Branchen sind an hoher
Kostentransparenz interessiert, denn nur so können sie ihre Effizienz maximieren und zugleich
sämtliche Kosten überprüfen – die direkten wie die indirekten.
Unsere Software Kerkhoff Cost Analysis (KCA) schafft nicht nur Kostentransparenz, sondern
liefert Antworten auch auf weitergehende Fragen: Welche Region produziert ein Bauteil am
kostengünstigsten? Sind alternative Werkstoffe zu bevorzugen? Gibt es im Produkt Verhandlungsspielraum? Was sind die größten Stellhebel für die maximale Ersparnis? Von diesen
weitergehenden Analysen können KCA-Nutzer konkrete Handlungsempfehlungen ableiten.
Preisindizes
Die Software Kerkhoff Costing Cloud (KCC) bietet eine indexgetriebene Kostenanalyse: Über
eine Vielzahl von Indizes werden Rohstoff-, Halbzeug-, Produkt-, Dienstleistungs- und Branchenkosten analysiert und Preis-/Kostenänderungen für einen gewünschten Zeitraum ausgewiesen.
Zudem liefern die Zerlegung der Produktkosten und die Kopplung mit Kostenindizes
Antworten u. a. zu der zentralen Frage: Was durfte, darf, kann und wird das Produkt kosten?
Und auch im Hinblick auf die branchenabhängige Kostenverteilung und -entwicklung schafft
KCC Klarheit: Liegt die Kostenverteilung eines Lieferanten innerhalb der Durchschnittswerte?
Treffen die Aussagen eines Lieferanten bezüglich Lohn-, Produktivitäts-, Energie-, Raumund Lohnstückkostenveränderungen in einer Branche tatsächlich zu?
So komfortabel wie in der Sache ist KCC auch in der technischen Realisierung: Da es sich um
eine Cloud-Internet-Applikation handelt, ist keine Installation auf dem Benutzerendgerät erforderlich. Zudem erlaubt die Mehrbenutzerfähigkeit eine gemeinsame Nutzung von Analysen.
Benchmarks
In jeder Kostenanalyse und jeder Kalkulation, wie z. B. bei einem sogenannten GreenfieldApproach (Kosten in simulierter Umgebung) oder einer Global-Sourcing-Betrachtung, bilden
Benchmark-Daten die Grundlage für hinreichende Genauigkeit. Doch auch bei der Ermittlung
von Angebotspreisen, Kaufteilpreisen, konstruktionsbedingten Änderungskosten und entwicklungsbegleitendem Target Costing spielen Daten und deren Qualität eine wichtige Rolle.
Wir bieten auf Wunsch diese erforderlichen Benchmark-Datenpakete und zugehörige
Aktualisierungen zu den gewünschten Themen. Selbstverständlich werden die erforderlichen
Schnittstellen zu den Systemen unserer Kunden geschaffen.
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Ideal besetzt:
Kluge Köpfe
auf Bestellung
Kerkhoff Interim: Experten für temporäre Managementunterstützung
Ob bei der Einführung neuer Prozesse, bei Wachstums- oder Sanierungsprojekten – umfangreiche betriebliche Veränderungen stellen Unternehmen rasch vor personelle Engpässe. Die
größte Herausforderung in solchen Situationen ist es, nicht nur sehr schnelle, sondern auch
besonders gute Lösungen zu finden.
Kerkhoff Interim bietet in diesen Fällen exzellente Unterstützung: Wir greifen auf einen Pool
von 3.000 Experten in den Bereichen Einkauf und Supply Chain Management, Projektund Programmmanagement, Cost Engineering sowie Finanzen und Controlling zurück und
finden exakt den Interim Manager, der den Anforderungen unserer Kunden entspricht.
Unsere besonderen Stärken:
Als Teil der Kerkhoff Group kennen wir die besten Interim Manager für die Bereiche
Einkauf und Supply Chain Management, Lean Management, Cost Engineering,
Produktion und Prozessoptimierung sowie Risk and Compliance.
Unsere Interim Manager greifen während ihrer Einsätze auf die Expertise der gesamten
Kerkhoff Group mit mehr als 250 umgesetzten Beratungsprojekten in den genannten
Bereichen zurück.
Wir verfügen über exzellentes Know-how und ein hervorragendes Netzwerk im Bereich
Restrukturierung, Sanierung und Insolvenzmanagement.
Exzellente Managementunterstützung auf Zeit
Wir sehen unsere Aufgabe nicht nur in der reinen Vermittlung von Interim Managern. Durch
unsere kontinuierliche Betreuung während des gesamten Mandats sichern wir den erfolgreichen Projektabschluss ab. Dabei sind wir über regelmäßige Statusgespräche sowohl über
die Fortschritte als auch über mögliche Probleme informiert.
Für eine optimale Zusammenarbeit bringen wir unser weitgespanntes Netzwerk und unsere
Kompetenz in die Projekte ein – so profitieren beide Seiten von dem umfassenden Knowhow der Kerkhoff Group. Beispielsweise bieten wir an, die Projektarbeit durch einen Berater
aus der Kerkhoff Group zu unterstützen.
26
Technische Grundlage unserer Arbeit ist unsere einzigartige Datenbank mit einem großen
Pool an hoch qualifizierten und spezialisierten Interim Managern. Durch ein anspruchsvolles,
mehrstufiges Auswahlverfahren ermitteln wir die jeweils bestqualifizierten und optimal
passenden Fach- und Führungskräfte. Über einen schlanken Vermittlungsprozess finden wir
kurzfristig die „Idealbesetzung“ für jede Position.
Unsere Leistungen im Überblick
Ob mit einem einzelnen Interim Manager oder einem kompetenten Interim-Team:
Wir unterstützen unsere Kunden schnell und effizient – genau dann, wenn der Bedarf an
Fachkompetenz, Umsetzungs- und Führungsstärke besonders groß ist.
Unser Fokus liegt dabei auf den folgenden Themenfeldern:
Einkauf und Supply Chain Management
Projekt- und Programmmanagement
(Lean Management, Produktions- und Prozessoptimierung, Sanierung, Reorganisation,
Restrukturierung und Turnaround, Risk and Compliance)
Cost Engineering
Finanzen und Controlling
„Der Erfolg eines Unternehmens wird in allererster Linie von Menschen bestimmt. Ihrer Auswahl
gebührt deshalb größte Aufmerksamkeit und
Sorgfalt. Aus dieser Überzeugung handeln wir.“
Yurda Burghardt, Geschäftsführerin Kerkhoff Interim
27
Wirksam gesichert:
Handfester Schutz vor unliebsamen Kettenreaktionen
Kerkhoff Risk and Compliance: Effizientes Risikomanagement
durch optimale Compliance-Organisation
Kerkhoff Risk and Compliance bietet seinen Kunden
Kerkhoff Compliance Health Check
umfassende Unterstützung beim Aufbau einer effek-
Der Kerkhoff Compliance Health Check ebnet den
tiven Compliance-Organisation, die Risiken reduziert
Weg zu einem maßgeschneiderten CMS. In einer
und zudem durch Prozesseffizienz weitergehenden
Organisations- und Prozessanalyse erfolgt zunächst
Mehrwert schafft. Als Teil der Kerkhoff Group arbei-
eine neutrale Bestandsaufnahme. Der Status quo
ten wir Hand in Hand mit den Experten von Kerkhoff
zeigt auf, wo das Unternehmen aus Compliance-Sicht
Consulting und Kerkhoff Cost Engineering.
aktuell steht. Hierbei werden alle notwendigen Elemente eines CMS inhaltlich analysiert und gewürdigt.
In dieser Zusammenarbeit gelingt es, die Komplexität
von Projekten in Einkaufsmanagement, Lean Manage-
Im Anschluss daran erfolgt ein Funktionalitäts-Check.
ment und Supply Chain Management unter den
Hier wird überprüft, ob die vorhandenen Maßnahmen
Gesichtspunkten eines wirkungsvollen Compliance
so ausgestaltet sind, dass Regelverstöße mit hinreichen-
Management System (CMS) zu beherrschen.
der Sicherheit (frühzeitig) erkannt werden. Gegebenenfalls müssen neue Prozesse definiert und Maßnahmen
Compliance Management als Chance
ergriffen werden, um möglichst schnell die Schwach-
Das Thema Compliance findet in den letzten Jahren
stellen zu „heilen“ und das Compliance-Risiko zu
immer mehr Aufmerksamkeit – ausgelöst nicht zuletzt
minimieren.
durch eine steigende Zahl öffentlichkeitswirksamer
Straf- und Bußgeldverfahren gegen bekannte, große
Im dritten Schritt prüfen wir die Effektivität des beste-
Unternehmen sowie deren Führungskräfte und
henden CMS. Dabei wird verifiziert, inwieweit die
Mitarbeiter. Dadurch aufgerüttelt, begannen auch
implementierten Grundsätze ausreichend wirksam sind.
mittelständische Unternehmen, sich mit ihren betrieb-
So wird z. B. geprüft, welche Mitarbeiter wie oft
lichen Strukturen und Abläufen zu befassen und
geschult werden und wie es um die Kommunikation in
diese auf den Prüfstand zu stellen.
Bezug auf Compliance im Unternehmen bestellt ist.
Wer Compliance richtig versteht und sie in angemes-
Mittels definierter KPIs wird der Erfolg gemessen.
sener Form einsetzt, kann Risiken frühzeitig erkennen
Damit sorgen wir für vollständige Transparenz im
und vermeiden, Image- und finanzielle Schäden
Hinblick auf die Wirksamkeit des CMS.
vom Unternehmen abwenden sowie das persönliche
Haftungsrisiko der Unternehmensleitung in gesell-
In einem vierten und letzten Schritt des Compliance
schaftsrechtlicher, zivilrechtlicher, bußgeldrechtlicher
Health Check werden konkrete Maßnahmen zur
und strafrechtlicher Hinsicht deutlich reduzieren oder
Optimierung bzw. zur Weiterentwicklung des CMS
sogar ausräumen.
herausgestellt bzw. die umzusetzenden Module und
Modulinhalte festgelegt.
30
Compliance Management System
Beim Aufbau eines unternehmensindividuellen CMS ist zunächst das Compliance-Risiko –
betrachtet nach der Eintrittswahrscheinlichkeit und den Folgen der Nichteinhaltung von
Compliance-Verpflichtungen – zu ermitteln. Im Anschluss daran wird das den Unternehmensbedürfnissen entsprechende CMS entwickelt. Der dabei zugrunde gelegte Kerkhoff CMSAnsatz besteht aus folgenden Modulen:
Compliance-Kultur
Grundlage für die Wirksamkeit des CMS
Grundeinstellung und Verhaltensweisen
des Managements („Tone from the Top“)
Compliance-Überwachung/Verbesserung
Compliance-Ziele
Überwachung der Angemessenheit und
Wirksamkeit (inkl. Reporting)
Ausreichende Dokumentation
Management trägt Verantwortung
Compliance-Kommunikation
Festlegung von Zielen
Definition einzuhaltender Regeln
Compliance
Management
System
Risk Management
Information der Mitarbeiter
Identifizierung der Compliance-Risiken
Festlegung der Berichtswege
Früherkennungs- und Überwachungssysteme
Compliance-Organisation
Compliance-Programm
Rollen und Verantwortlichkeiten
Aufbau- und Ablauforganisation
Einführung risikominimierender
Grundsätze und Maßnahmen
Ressourcenplanung
Der Kerkhoff CMS-Ansatz bewahrt Unternehmen vor möglichen Reputationsschäden und
trägt dazu bei, Wettbewerbsvorteile sowie finanzielle Verbesserungen zu erzielen.
Shareholder
Lieferant
stba
rkeit erh
Steigerung der Transparenz
öh
e
Compliance
Management
System
Stakeholder
Ri
n
sik
en minimiere
Nachweis der Verantwortung
n
la
Be
Schutz der Mitarbeiter,
Reputation des Unternehmens
Prozesssicherheit
Vermeidung
von Haftungsrisiken
Kunde
Steigerung der Effizienz
Vorteilssicherung bei Marketing,
Finanzierung und Steuerung
Vermeidung von
Reputationsschäden
Reduktion von Synergieverlusten
Positives Erscheinungsbild
31
Publikationen: Breitgefächertes Wissen sichert den Erfolg
Theorie und Praxis, Wirtschaft und Wissenschaft –
Investitionsgütereinkauf
diese Verbindung erweist sich immer wieder als
Investitionsgüter unterscheiden sich durch zahlreiche
außerordentlich fruchtbar. So auch in der Kerkhoff
Besonderheiten von anderen Beschaffungsgruppen.
Group. In der täglichen Beratungspraxis entsteht
Das Buch zeigt deren systematische Berücksichtigung
ein enormer Schatz an Erfahrungen und breitge-
als Basis für einen erfolgreichen Einkauf.
fächertem Wissen am Puls der Zeit. Hiervon profitiert
die gesamte Unternehmensgruppe.
Wege aus der Working Capital Falle
Zur Sicherung der Investitionskraft, speziell in Zeiten
Doch an dieser Stelle machen wir nicht Halt. Unserem
eines erschwerten Zugangs zu Fremdkapital, ist die
Anspruch als Qualitätsführer folgend, wollen wir
Minimierung des Working Capital entscheidend. Der
den Markt auch mit Innovationen und der Weiterent-
Weg dorthin führt über die Optimierung der gesam-
wicklung bedeutender Themen begleiten. Das heißt:
ten Wertschöpfungskette, vom Einkauf bis zum Absatz.
Unternehmen die Gelegenheit geben, von unserem
Praxiswissen zu profitieren.
Aktenzeichen Einkauf
Die größte Rolle spielt das Thema Compliance in den
Dazu veröffentlichen Gerd Kerkhoff und seine Berater
Einkaufsabteilungen. Das Buch leitet dazu an, Risiken
praxisbezogene Literatur rund um Einkauf, Beschaf-
zu verringern und ganzheitliche Compliance-Manage-
fung und Supply Chain Management. Einen Überblick
ment-Systeme zu implementieren – sowohl in Kon-
möchten wir hier mit Kurzporträts der teils in Koope-
zernen als auch in Mittelstandsunternehmen.
ration mit der Universität St. Gallen entstandenen
Werke bieten, die im Springer-Verlag und im Wiley-
Personal im Einkauf – Der strategische Faktor
Verlag erschienen sind.
Dynamische Märkte verlangen von Unternehmen
stetigen Wandel. Veränderungen in Prozessen und
Erfolgsmessung beim Investitionsgüterkauf
Organisation können allerdings nur so gut sein
Wie können im Investitionsgütereinkauf nicht nur
wie die Mitarbeiter, die sie tragen. So kommt dem
Savings, sondern auch nicht-monetäre Erfolge –
Human Resources Management im Einkauf eine
wie z. B. Innovationen oder Versorgungsicherheit –
bedeutende Rolle zu.
gemessen werden? Eine empirische Studie zeigt es
auf und bietet praktische Handlungsempfehlungen.
Einkaufsagenda 2020 – Beschaffung in der Zukunft
Welche Folgen haben politische, demografische, öko-
Erfolgsmessung und Anreizsysteme im Einkauf
logische und ökonomische Veränderungen für den
Ein ganzheitlicher Ansatz bündelt die Messung mone-
Einkauf der Zukunft? Nur Unternehmen, die sich visio-
tärer und nicht-monetärer Erfolge im Einkauf
när mit ihrem Marktumfeld auseinandersetzen, können
sowie die damit verbundenen Anreizsysteme und gibt
sich auf künftige Anforderungen einstellen.
umfangreiche Hilfen zur praktischen Umsetzung.
32
Erfolgsgarantie Einkaufsorganisation
Lange vernachlässigt, doch zunehmend in ihrer Bedeutung erkannt: Die richtige, spezifisch
zugeschnittene Einkaufsorganisation ist die Basis für eine nachhaltige Optimierung der Einkaufspreise. Zwölf Fallbeispiele zeigen, wie der Einkauf zum Erfolgsgaranten wird.
Zukunftschance Global Sourcing
Professionelles Global Sourcing birgt Ertrags-, Entwicklungs- und Qualitätspotenziale – Chancen,
sich Wettbewerbsvorteile zu sichern. Praxisnahe Beispiele und Empfehlungen helfen, auf dem
internationalen Parkett der Beschaffung erfolgreich zu agieren.
Milliardengrab Einkauf
Anstelle des risikoreichen Wegs einer Erhöhung von Marketing-/Vertriebsbudgets oder des
Personalabbaus bietet sich eine zuverlässige, nachteilsfreie Lösung: Mit einem modernen
Beschaffungsmanagement lassen sich die Erträge unmittelbar und nachhaltig steigern.
33
34
Klar fokussiert:
Hoch hinaus mit top
trainiertem Team
35
Human Resources: Neue Herausforderungen für
Personalauswahl und -entwicklung
Die Anforderungen an „den Einkäufer“ – ob im mittelständischen Unternehmen oder im
Konzern – haben sich in den letzten Jahren stark gewandelt. Heute sind Einkäufer Berater
und Sparringspartner der internen Fachbereiche und beispielsweise für die Steuerung internationaler Lieferketten verantwortlich. In der Folge haben sich auch die Ansprüche an uns
als Unternehmensberater gravierend verändert.
Zunehmend wichtiger werden für unsere Berater beispielsweise technische Qualifikationen.
Schon ein kaufmännisch diplomierter Berater muss heute über technisches Grundwissen
verfügen. In unseren Engineering-Teams hat die technische Kompetenz sogar im Anforderungsmix das größere Gewicht: Hier sind Ingenieure aus der Verfahrens- und Materiatechnik
gefragt, denen allerdings auch ein solides Maß an Einkaufs-Know-how nicht fehlen darf.
Unsere Berater sind Moderatoren von Veränderungsprozessen, sie müssen Zielkonflikte der
Fachbereiche in den Kundenunternehmen erkennen und diesen angemessen begegnen.
Für Kaufleute und Techniker gilt dabei gleichermaßen: Sie brauchen ein ausgeprägtes Prozessverständnis und eine gute Auffassungsgabe als Basis dafür, die Herausforderungen
unserer Kunden zu antizipieren und individuelle Lösungen zu erarbeiten.
Team-Spirit und Kundenorientierung
Wir haben Freude an der Entwicklung guter Konzepte. Doch noch mehr Freude macht uns
deren Umsetzung, gemeinsam mit unseren Kunden. Für den optimalen Ablauf und das
Gelingen eines Projekts sind dabei einerseits die reibungslose Zusammenarbeit aller unserer
beteiligten Berater und andererseits ein „guter Draht“ zum Kunden unerlässlich. Deshalb
fördern wir mit unseren Personalentwicklungsprogrammen ein gruppenweit gutes Miteinander und sorgen dafür, dass unsere Berater „die Sprache des deutschen Mittelstands
sprechen“.
Anforderungsgerechte Personalauswahl
Zentraler Kerkhoff-Anspruch in den Projekten ist die Schaffung von unternehmerischem
Mehrwert für unsere Kunden. Dazu gehört für uns, innovative Impulse zu setzen, die unsere
Kunden auf künftige Anforderungen vorbereiten. Hierfür sind in der Personalauswahl und
-entwicklung die richtigen Weichen zu stellen.
36
Das ist uns bislang gut gelungen – und muss sich selbstverständlich auch in weiter diversifizierten Teams fortsetzen. Die Integration von Gesellschaften, wie z. B. Kerkhoff Cost
Engineering, und die gute Zusammenarbeit von Mitarbeitern aus den unterschiedlichen
Kerkhoff-Gesellschaften zeigen, dass wir weiterhin mit unseren HR-Maßnahmen die richtigen Wege gehen.
Neben der fortwährenden Mitarbeiterqualifizierung sehen wir die berufliche Expertise als
zunehmend bedeutsam für unseren Unternehmenserfolg. Daher setzen wir darauf, die
Seniorität in den Projektteams zu erhöhen. Senior Experts bereichern die Projekte u. a. durch
kundenspezifisches Produkt-, Branchen- und Materialwissen und die Erfahrung in der
Zusammenarbeit interdisziplinärer Projektteams. Der Prozess des Gewinns von Seniorität
wird sich auch in den nächsten Jahren fortsetzen.
„ Die Sicherung unserer Position als Qualitätsführer
bleibt weiterhin erklärtes Unternehmensziel.
Dabei spielt die erfolgreiche Personalarbeit eine
zentrale Rolle. Dank unserer starken Marke entscheiden sich immer häufiger die qualifiziertesten
und erfahrensten Köpfe für uns.“
Jens Hornstein, stellvertretender Geschäftsführer Kerkhoff Consulting
37
Gut präsentiert:
Reihenweise zufriedene
Kunden
Unsere Referenzen (Auswahl)
50Hertz Transmission GmbH, Berlin
FRoSTA Aktiengesellschaft, Bremerhaven
AGRANA Beteiligungs AG, Wien
Gahrens + Battermann GmbH, Bergisch Gladbach
Air Berlin PLC & Co. Luftverkehrs KG, Berlin
Ganske Verlagsgruppe GmbH, Hamburg
AMBAU GmbH, Gräfenhainichen
apetito AG, Rheine
GBG Mannheimer Wohnungsbaugesellschaft,
Mannheim
ARAG SE, Düsseldorf
Gebr. Becker GmbH, Wuppertal
arvato direkt services Gütersloh GmbH, Gütersloh
Gebr. Heller Maschinenfabrik GmbH, Nürtingen
BARD Engineering GmbH, Emden
G. Elbe & Sohn GmbH & Co. KG, Bietigheim-Bissingen
battenfeld-cincinnati Germany GmbH,
Bad Oeynhausen
GEMA – Gesellschaft für musikalische Aufführungsund mechanische Vervielfältigungsrechte, München
B. & C. Tönnies Fleischwerk GmbH & Co. KG,
Rheda-Wiedenbrück
Gesellschaft für MVZ Dres. Stollberg, Schöngen,
Laser und Kollegen GbR, Leverkusen
Bene AG, Waidhofen a. d. Ybbs
GEWOBA Aktiengesellschaft Wohnen und Bauen,
Bremen
Bernard Krone Holding GmbH & Co. KG, Spelle
blau Mobilfunk GmbH, Hamburg
BLEISTAHL Produktions-GmbH & Co. KG, Wetter
BNP Paribas S.A., Nürnberg
BUNTE Bauunternehmung, Papenburg
BUWOG – Bauen und Wohnen Gesellschaft mbH,
Wien
GHH Radsatz International Holding GmbH, Oberhausen
GLUNZ AG, Horn-Bad Meinberg
Göbber GmbH & Co. KG, Eystrup
Grillo-Werke AG, Duisburg
Grohe AG, Düsseldorf
Gustav Hensel GmbH & Co. KG, Lennestadt
Conditorei Coppenrath & Wiese, Mettingen
H. & E. Reinert Privat-Fleischerei GmbH, Versmold
COR Sitzmöbel Helmut Lübke GmbH & Co. KG,
Rheda-Wiedenbrück
H. Kemper GmbH, Nortrup
Deutsche Annington, Bochum
Hengst GmbH & Co. KG, Münster
Deutsche Nickel GmbH, Schwerte
Hörmann KG Verkaufsgesellschaft, Steinhagen
DEW21 Dortmunder Energie- und Wasserversorgung
GmbH, Dortmund
Hoyer GmbH Internationale Fachspedition, Dormagen
Diakonie Düsseldorf, Düsseldorf
Dr. Schär GmbH, Burgstall
DRWZ Deutsche Raiffeisen-Warenzetrale GmbH,
Frankfurt a. M.
HELBAKO GmbH, Heiligenhaus
HPA Hamburg Port Authority AöR, Hamburg
Huber Packaging Group GmbH, Öhringen
IHK Industrie- und Handelskammer zu Köln, Köln
IMPERIAL Logistic Internationa B.V. & Co. KG, Duisburg
Dyckerhoff AG, Wiesbaden
itelligence AG, Bielefeld
E-b-trans SA, Wandhaff
J. WAGNER GmbH, Markdorf
Erwin Junker Maschinenfabrik GmbH, Nordrach
KACO new energy GmbH, Neckarsulm
FAMIS – Gesellschaft für Facility Management, Saar
Karlsberg Brauerei GmbH, Homburg
Flughafen Köln/Bonn GmbH, Köln
Klöckner & Co SE, Duisburg
FRIMO Group GmbH, Lotte
Kotányi GmbH, Wolkersdorf i. Weinviertel
40
KRONE GmbH, Werlte
SMS Siemag AG, Hilchenbach
Kronospan GmbH, Lampertswalde
Sodexo Services GmbH, Rüsselsheim
Kuraray Europe GmbH, Frankfurt
Stadtsparkasse Düsseldorf, Düsseldorf
KWS Saat AG, Einbeck
Statkraft Markets GmbH, Düsseldorf
Landschaftsverband Rheinland, Köln
STI Gustav Stabernack GmbH, Lauterbach
LAPP Insulators GmbH, Wunsiedel
TAG Immobilien AG, Berlin
Leifheit Aktiengesellschaft, Nassau
team mineralöle GmbH & Co. KG, Süderbarup
Leopold Kostal GmbH & Co. KG, Lüdenscheid
Teckentrup GmbH & Co. KG, Verl
LVM Landwirtschaftlicher Versicherungsverein
Münster a. G., Münster
TEEKANNE GmbH & Co. KG, Düsseldorf
M.A.X. Automation AG, Düsseldorf
Mederer GmbH (Trolli), Fürth
Meisterwerke Schulte GmbH, Rüthen
Miltenyi Biotec GmbH, Bergisch Gladbach
Temmler Werke Holding GmbH, Bensheim
TITAL GmbH, Bestwig
Track Tec S.A., Warszawa
TRIMET Aluminium SE, Essen
Trodat GmbH, Wels
MKM Mansfelder Kupfer und Messing GmbH,
Hettstedt
TUI Deutschland GmbH, Hannover
Montanhydraulik GmbH, Holzwickede
TWL Technische Werke Ludwigshafen AG,
Ludwigshafen
Nordenia International AG, Greven
Paracelsus Kliniken Deutschland GmbH & Co. KGaA,
Osnabrück
Pflanzen-Kölle Gartencenter GmbH & Co. KG,
Heilbronn
Pipelife International GmbH, Wiener Neudorf
ProSiebenSat.1 TV Deutschland GmbH, Unterföhring
Provinzial Rheinland Versicherung AG, Düsseldorf
PULS GmbH, München
Robinson Club GmbH, Hannover
Rupp AG – Privatkäserei Rupp, Hörbranz
SAF-Holland GmbH, Bessenbach-Keilberg
schlott gruppe Aktiengesellschaft, Freudenstadt
Schne-frost Ernst Schnetkamp GmbH & Co. KG,
Löning
Uzin Utz AG, Ulm
VELUX A/S, Horsholm
Veritas AG, Gelnhausen
Verlag für die Deutsche Wirtschaft/VNR, Bonn
Voith Industrial Services Holding GmbH & Co. KG,
Stuttgart
Voith Railservices B.V., Twello
Walther Werke, Eisenberg
Warsteiner Brauerei Haus Cramer KG, Warstein
Waskönig+Walter Kabel-Werk GmbH u. Co. KG, Sater
WEPA Hygieneprodukte GmbH, Arnsberg
Werhahn Mühlen GmbH & Co. KG, Neuss
Werner & Mertz GmbH, Mainz
Westag & Getalit AG, Rheda-Wiedenbrück
Schock GmbH, Regen
Westfalia-Automotive GmbH, Rheda-Wiedenbrück
SGL Carbon SE, Wiesbaden
WITTE-Velbert GmbH & Co. KG, Velbert
SieMatic Möbelwerke GmbH & Co. KG, Löhne
Wollschläger GmbH & Co. KG, Bochum
Sievert AG & Co. KG, Osnabrück
ZARGES GmbH, Weilheim
41
Bericht des Beirats: Gespräch mit Dr. Thomas Ludwig
(Vorsitzender) und Stefanie Kerkhoff
Herr Dr. Ludwig, welche strategisch wichtigen Prozesse hat Kerkhoff Consulting 2014
auf den Weg gebracht?
Mitarbeiter, Produktangebot und Innovationskraft sind die drei tragenden Kräfte, mit denen
sich Kerkhoff Consulting als Spezialist im hochkompetitiven Markt der Unternehmensberatungen etabliert hat. Während andere Marktteilnehmer von „großen Generalisten“
gekauft wurden, setzt Kerkhoff Consulting konsequent auf Unabhängigkeit als Basis für die
Mittelstandskompatibilität. An dieser Maxime wurden Personalauswahl und -entwicklung
ausgerichtet, die Beratungsleistungen aufgrund von Marktveränderungen diversifiziert und
auf Qualität getrimmt sowie Innovationen aufgegriffen, die den mittelständischen Kunden
Impulse und Lösungen zum „Industrial Purchase 4.0“ bieten.
Frau Kerkhoff, Sie begleiten das Unternehmen seit Anbeginn, bis 2013 als kaufmännische Geschäftsführerin u. a. für den Bereich Personal, heute als Mitglied des
Beirats. Was hat sich seit den Anfängen verändert?
Seit der Gründung 1999 hat sich der Beratungsmarkt vollständig gewandelt – mit weitreichenden Folgen für die Gesellschaft insgesamt und natürlich auch für den Personalbereich.
Wir haben in der Vergangenheit besonderen Wert auf die interne Personalentwicklung
gelegt. Damit waren wir lange Zeit sehr erfolgreich, weil sich unser spezifisches Know-how
gut entwickeln konnte und erhalten blieb. Heute sprechen wir aus strategischen Erwägungen
zunehmend Fach- und Führungskräfte aus Industrie und Beratung an, um zusätzliche
Expertise zu gewinnen und unser Leistungsportfolio zu erweitern. Unverändert blieben
dabei aber unsere traditionellen Werte wie Verlässlichkeit, Umsetzungsfreude und – salopp
formuliert – „Bodenhaftung“.
Herr Dr. Ludwig, wo liegt für den Beirat der Schwerpunkt der strategischen
Unternehmensentwicklung im Jahr 2015?
Die weitere Diversifikation über das Produktportfolio der Gesellschaften ist Grundlage
der strategischen Ausrichtung. Während früher mit der Begrifflichkeit „Einkaufs- und
Beschaffungsoptimierung“ die Leistung beschrieben war, sind es heute in einer komplexeren
Wirtschaft Lösungen zu Einkaufsmanagement, Supply Chain Management, Lean Management,
Value Engineering, Produktkostenkalkulation, Risk and Compliance Management, unterstützende Softwarelösungen sowie Interim Management, die intelligent und umfassend
ineinandergreifen und die vollständige Wertschöpfungskette unserer Kundenunternehmen
fokussieren.
42
Lagebericht: Kerkhoff Consulting GmbH
1. Zum Unternehmen
Die Kerkhoff Consulting GmbH – im Folgenden kurz: „Kerkhoff Consulting“ – hat ihren
Hauptsitz in Düsseldorf und ist weltweit in acht Ländern vertreten. Dies sind neben
Deutschland: Österreich (Wien), China (Shanghai), die USA (Atlanta), Indien (Mumbai),
Brasilien (São Paulo), Japan (Tokio) und Südafrika (Johannesburg).
Das Unternehmen berät vor allem Kunden aus dem Mittelstand sowie Konzerne und die
öffentliche Hand in allen Belangen rund um Einkauf und Beschaffung.
Schwerpunkte bilden dabei die Anpassung von Einkaufsorganisationen an veränderte Marktanforderungen sowie die Entwicklung von Kennzahlenmodellen zur Erfolgsmessung und
zur Steuerung des Einkaufsmanagements.
Kerkhoff Consulting wird regelmäßig von unabhängigen Medien in seiner Position als
Qualitätsführer der Unternehmensberatungen für Einkauf und Supply Chain Management
bestätigt. Nach einer Reihe von Prämierungen in den zurückliegenden Jahren – beispielsweise als „Hidden Champion“ durch die Fachzeitschrift CAPITAL oder mit dem Award „Best
of Consulting“ der WirtschaftsWoche – konnte sich das Unternehmen 2014 gleich über
zwei Auszeichnungen freuen: das Siegel „Beste Berater“ in der Kategorie Supply Chain
Management von dem Magazin brand eins sowie zum wiederholten Male das Prädikat
„Top Consultant“, verliehen von Compamedia und Prof. Fink.
2. Wirtschaftliches Umfeld
Nach Angaben des Statistischen Bundesamts ist die deutsche Wirtschaft 2014 trotz eines
international von Krisen geprägten Umfelds so stark gewachsen wie seit 2011 nicht mehr.
Das dritte Jahr in Folge sei ein Überschuss erzielt worden: Bund, Länder, Kommunen und
Sozialversicherung haben 11,9 Milliarden Euro mehr eingenommen als ausgegeben, was
einem Überschuss von 0,4 Prozent des Bruttoinlandsprodukts entspricht.
Hatte der Bundesverband Deutscher Unternehmensberater (BDU) 2013 noch für das Berichtsjahr ein Branchenumsatzplus von 5,5 Prozent prognostiziert, so wurden die Erwartungen
mit 6,4 Prozent deutlich übertroffen. 2014 wurden Beratungsleistungen im Wert von
25,2 Milliarden Euro (Vorjahr: 23,7 Milliarden Euro) erwirtschaftet. Für das Jahr 2015 ergibt
sich aus den Einschätzungen der Marktteilnehmer eine Wachstumsprognose für den Gesamtmarkt von 7,4 Prozent. Nach Einschätzung des BDU wird die digitale Vernetzung Unternehmen
43
grundlegend verändern. Betroffen seien Prozesse, Organisationsstrukturen, Mitarbeiterentwicklung sowie ganze Geschäftsmodelle. Diese Entwicklung wird, so der BDU, für entsprechende Mandate in der Beratungsbranche sorgen.
3. Lage des Unternehmens
Kerkhoff Consulting hat im Berichtszeitraum einen Umsatz von 12,9 Millionen Euro erwirtschaftet und zugleich eines der besten Ergebnisse der Unternehmensgeschichte erzielt.
Begünstigt wurde die gute Entwicklung zum einen durch ein positives Markt- und Branchenumfeld in Deutschland. Zum anderen erwies sich erneut die Strategie, auf Unabhängigkeit
und Qualitätsführerschaft anstatt primär auf Umsatzwachstum zu setzen, als sehr erfolgreich.
Mit Blick auf die wirtschaftlichen Rahmendaten und die Prognosen für den Beratungsmarkt
zeigt sich, dass der Bedarf an Beratungs- und anderen Dienstleistungen derzeit sehr hoch ist
und diese Leistungen auch künftig stark nachgefragt sein werden.
Kerkhoff Consulting wird sich auch künftig darauf konzentrieren, durch innovative Impulse
unternehmerischen Mehrwert für seine Kunden zu realisieren. Dabei wird die Beratungsarbeit
auch der weiter zunehmenden Komplexität und wachsenden Unternehmensanforderungen
Rechnung tragen. Einkaufseinheiten sowie produzierende Unternehmensbereiche verantworten – neben den Personalkosten – den höchsten unternehmerischen Kostenblock. Hier
versteht sich Kerkhoff Consulting als Unternehmensberater und Sparringspartner, der die
Marktchancen seiner Kunden realisiert und über Einkaufs- und Produktionsfunktionen in der
Lage ist, die gesamte Organisation zukunftsweisend auszurichten.
4. Auftragsentwicklung
Die Auftragslage von Kerkhoff Consulting entwickelte sich 2014 sehr positiv. Erfreulich ist
zudem, dass auch die weiteren Kerkhoff-Gesellschaften Kerkhoff Cost Engineering, Kerkhoff
Software, Kerkhoff Interim und Kerkhoff Risk and Compliance eine positive Auftrags- und
Ergebnisbilanz verzeichnen konnten.
44
Diversifikation und Expertentum schließen sich nicht gegenseitig aus. Das zeigt eine veränderte Kundennachfrage. Während vor einigen Jahren noch primär Einkaufsverantwortliche,
kaufmännische Geschäftsführer, CFOs oder Stadtkämmerer Auftraggeber waren, sind es
heute vermehrt auch Repräsentanten der technischen und produktionsverantwortlichen Unternehmensbereiche. Zwar hat sich die Zielgruppe nicht verändert, aber der Kreis der Ansprechpartner und die Projektinhalte selbst haben sich bedeutend erweitert, was als Zeichen des
Vertrauens und der Akzeptanz gedeutet sowie als Chance verstanden werden kann.
Die Beratungsprojekte der Gesellschaften in der Gruppe werden sich künftig noch stärker
verzahnen, als dies bereits heute der Fall ist. Die Projektteams der Gesellschaften sind an den
Schnittstellen ihrer Beratungsmodule so gut eingespielt und in ihrem Handeln so effizient,
dass Ergebnisse realisierbar werden, die nur schwer von Marktbegleitern nachzuahmen sind.
Zusammenfassend ist daher davon auszugehen, dass die gute Auftragsentwicklung des
Berichtsjahres im Jahr 2015 noch einmal übertroffen werden kann.
5. Mitarbeiter
Im Jahresdurchschnitt 2014 beschäftigte Kerkhoff Consulting 65 Mitarbeiter. Das im Vorjahr
definierte Ziel, die Unternehmensbindung zu stärken und parallel das Maß an Seniorität mit
entsprechender Berufserfahrung zu steigern, wurde erreicht.
Verstärkt wurden ausgewählte Senior Experts mit besonderen Qualifikationsprofilen in die
Projektarbeit integriert. Dies gilt insbesondere für die Gesellschaft Kerkhoff Interim, die
als Experten für temporäre Managementbesetzung für ihre Kunden wertvolle Leistungen
erbringt.
Die Investitionen der Gesellschaft im Jahr 2014 betrafen im Wesentlichen die Erneuerung
und den Ausbau der technologischen Infrastruktur. Hierzu gehörte auch die Anschaffung
technischer Arbeitsmittel für die Mitarbeiter, um Innovationen antizipieren und damit die
Leistungsfähigkeit erhöhen zu können.
Für die Projektabwicklung wurden themenspezifische neue Softwareprogramme angeschafft.
Sie ermöglichen eine weitere Steigerung der Effizienz in den Projekten.
45
6. Vermögens- und Finanzlage
Die Bilanzstruktur von Kerkhoff Consulting weist zum 31. Dezember 2014 eine Eigenkapitalquote von 47,4 Prozent (Vorjahr: 46,1 Prozent) aus.
Aktiva
Anlagevermögen
Vorräte
Forderungen
T€
31.12.2014
in %
T€
31.12.2013
in %
Änderung
in %
4.234
53,0
4.101
54,3
3,2
0
0,0
404
5,4
– 100,0
3.605
45,2
2.964
39,2
21,6
Flüssige Mittel
86
1,1
10
0,1
760,0
Rechnungsabgrenzungsposten
58
0,7
75
1,0
– 22,7
7.983
100,0
7.554
100,0
5,7
T€
31.12.2014
in %
T€
31.12.2013
in %
Änderung
in %
Eigenkapital
3.790
47,5
3.484
46,1
8,8
Rückstellungen
1.082
13,5
1.277
16,9
–15,3
Verbindlichkeiten
3.111
39,0
2.793
37,0
11,4
7.983
100,0
7.554
100,0
5,7
Passiva
Im Berichtsjahr erhöhte sich das Gesamtvermögen der Gesellschaft um 0,4 Millionen Euro
auf 8,0 Millionen Euro. Die Erhöhung resultierte maßgeblich aus dem Saldo erhöhter Forderungen und ebenfalls gestiegener Verbindlichkeiten bei zugleich reduzierten Rückstellungen.
Das Anlagevermögen besteht hauptsächlich aus Finanzanlagen. Der Anstieg des Eigenkapitals
spiegelt die Entwicklung des Jahresüberschusses, vermindert um die Effekte aus dem Erwerb
eigener Anteile. Die Verminderung der Rückstellungen ist hauptsächlich auf die Inanspruchnahme einer Rückstellung für einen Erfüllungsrückstand zurückzuführen. Der Anstieg der
Verbindlichkeiten beruht im Wesentlichen auf den Finanzierungsverpflichtungen aus dem
Erwerb eigener Anteile.
Zur Innenfinanzierung dienen neben dem Eigenkapital auch kurzfristige Rückstellungen und
Verbindlichkeiten. Der Saldo aus dem Umlaufvermögen abzüglich kurzfristiger Verbindlichkeiten ist zum Stichtag mit 0,6 Millionen Euro (Vorjahr: 0,6 Millionen Euro) positiv. Aufgrund
der hohen Eigenfinanzierung der gesamten Unternehmensgruppe und einer Kreditlinie bei
einer Bank ist die Liquidität unverändert gesichert.
Der Cashflow aus laufender Geschäftstätigkeit beträgt 2,1 Millionen Euro und hat sich damit
gegenüber dem Vorjahr um 1,5 Millionen Euro erhöht.
46
7. Ertragslage
Der Umsatz hat sich im Berichtsjahr mit 12,9 Millionen Euro gegenüber dem Vorjahr leicht
verringert.
T€
31.12.2014
in %
T€
31.12.2013
in %
Änderung
in %
12.882
100,0
13.368
100,0
– 3,6
Bestandsveränderung
– 398
– 3,1
398
3,0
– 200,0
Sonstige betriebliche Erträge
1.236
9,6
1.487
11,1
–16,9
Materialaufwand
–2.664
– 20,7
– 3.882
– 29,0
31,4
Personalaufwand
– 5.885
– 45,7
– 6.994
– 52,3
15,9
–154
–1,2
–154
–1,2
0,0
– 3.784
– 29,4
– 4.333
– 32,4
12,7
– 141
–1,1
– 80
– 0,6
– 76,3
Umsatzerlöse
Abschreibungen
Sonstige betriebliche Aufwendungen
Zinsergebnis
Beteiligungsergebnis
555
4,3
273
2,0
103,3
Steuern vom Einkommen und Ertrag
– 378
– 2,9
8
0,1
– 4.825,0
Jahresüberschuss
1.269
9,9
91
0,7
1.294,5
Der Jahresüberschuss beträgt 1,269 Millionen Euro. Die sonstigen betrieblichen Erträge
enthalten im Wesentlichen Kostenweiterbelastungen an die Beteiligungen innerhalb der
Kerkhoff Group. Der Materialaufwand (bezogene Leistungen) ist um rund 1,2 Millionen Euro
gesunken. Hierin enthalten sind Leistungen externer Berater mit speziellem fachlichem
Know-how zur Unterstützung bei einzelnen Projekten sowie Leistungen aus den Tochterunternehmen. Der Personalaufwand hat sich aufgrund des verringerten Personalbestands
vermindert. Die Beteiligungserträge beinhalten Gewinnausschüttungen innerhalb der Unternehmensgruppe.
47
8. Risiken
Die Kerkhoff Group ist einer Reihe von Risiken ausgesetzt, die untrennbar mit unternehmerischem Handeln verbunden sind. Die Chancen wahrzunehmen und dabei gleichzeitig die
Risiken zu begrenzen, ist unsere dringlichste Aufgabe.
Kontroll- und Risikomanagementsystem
Um unsere Risiken zu erfassen und zu überwachen, bedienen wir uns einer Reihe festgelegter
Verfahren. Diese sind in dem gruppenübergreifenden Kontroll- und Risikomanagementsystem
zusammengefasst, zu dem u. a. ein unternehmensweites Planungs- und Berichtswesen gehört, darunter beispielsweise eine tägliche roulierende internationale Liquiditätsplanung, eine
wöchentliche Profitcenter-Rechnung und eine monatliche projektbezogene Deckungsbeitragsrechnung. Kerkhoff Consulting überprüft laufend – und so auch im Geschäftsjahr 2014 –
die Zweckmäßigkeit und die Effizienz seines Kontroll- und Risikomanagementsystems.
Unser Kontroll- und Risikomanagementsystem ist ein wesentliches Steuerungsinstrument
unserer Geschäftsprozesse und stellt eine wichtige Grundlage unserer Entscheidungen dar.
Wir halten damit nicht nur die Risiken im operativen Geschäft unter Kontrolle, sondern auch
Währungs- und Zinsrisiken. Für die Geschäftsleitungen der operativen Einheiten sowie für
die Leitungen der Zentralabteilungen sind die im Kontroll- und Risikomanagementsystem
formulierten Grundsätze verbindlich. Weitere Systeme sind die weltweit verknüpften Personaleinsatzplanungen und ein detailliertes Customer-Relationship-Management-System.
Gesamtwirtschaftliche Risiken
Volatilität und zyklisches Nachfrageverhalten kennzeichnen den Markt für Beratungen in der
Beschaffung. Die Nachfrage hängt von den konjunkturellen Schwankungen der Weltwirtschaft ab. Die noch bestehende Unsicherheit im Hinblick auf die Entwicklung des Euros und
die damit zusammenhängende wirtschaftliche Entwicklung innerhalb der Europäischen Union
erschwert die Prognose künftiger Geschäftsentwicklungen. Gleichwohl ist in diesen Zeiten
der Bedarf an Kostensenkungsprogrammen hoch. Daher gehen wir davon aus, dass unsere
Beratungsprodukte auch in den Folgejahren weiterhin am Markt nachgefragt werden.
Liquiditätsrisiken
Liquiditätsrisiken stellen das Risiko dar, den eigenen Zahlungsverpflichtungen nicht mehr
nachkommen zu können. Diese Verpflichtungen ergeben sich u. a. aus Zins- und Tilgungsleistungen, aus Investitionen, Steuern und anderen Zahlungen aus dem operativen Geschäft.
48
Derzeit verfügt Kerkhoff über eine ungenutzte Kreditlinie in Höhe von 1,2 Millionen Euro.
Wir gehen davon aus, dass uns diese im bisherigen Umfang über das aktuelle Geschäftsjahr
hinaus zur Verfügung stehen wird. Für das Liquiditätsmanagement werden eine regelmäßige
Liquiditätsvorschau sowie eine roulierende Abschätzung des Mittelzu- bzw. -abflusses aus
betrieblicher Tätigkeit und Investitionstätigkeit erstellt. Dadurch können wir auf etwaige
Veränderungen rechtzeitig reagieren, Refinanzierungsrisiken minimieren und überschüssige
Mittel zinsoptimiert anlegen.
Forderungsausfallrisiko
Als Forderungsausfallrisiko definieren wir den finanziellen Verlust, der dadurch entsteht,
dass ein Vertragspartner seinen Zahlungsverpflichtungen nicht nachkommt. Kredit- bzw.
Ausfallrisiken bestehen in erster Linie im Zusammenhang mit Forderungen aus operativen
Lieferungen und Leistungen.
Markt- und Vertriebsrisiken
Viele größere Beratungsunternehmen haben die Beschaffung als weiteres Produkt in ihrem
Beratungsumfeld mit aufgenommen, sodass sich die Wettbewerbssituation verschärft hat.
Dieser Herausforderung begegnet Kerkhoff Consulting mit einer kontinuierlichen Verbesserung der Qualität seiner Prozesse und Dienstleistungen. Ziel ist, unseren Kunden jederzeit
den höchstmöglichen Nutzen zu bieten. Kerkhoff Consulting investiert daher fortlaufend in
die Entwicklung seiner Beratungsansätze und die Fortbildung seiner Mitarbeiter. Darüber
hinaus tragen die neuen Beteiligungen in der Kerkhoff Group zu einer weiteren Verbesserung der Wettbewerbsfähigkeit bei, indem die Stärken der Partner sowie entstehende
Synergien genutzt werden.
Risiken der Geschäftserweiterung
Durch gezielte Joint Ventures und Neugründungen von Beteiligungen vergrößern wir unser
Dienstleistungsangebot und bauen unsere Marktposition weiter aus. Dabei entsteht jedoch
auch das Risiko, die eingegangenen Joint Ventures nicht erfolgreich integrieren zu können.
Die Herausforderungen beziehen sich hierbei auf die Integration des Dienstleistungsportfolios, der Prozesse, der Organisation, der Mitarbeiter sowie der unterschiedlichen Unternehmenskulturen. Um die betreffenden Unternehmen erfolgreich zu integrieren, haben wir für
die Zeit vor und nach der Akquisition sichernde Prozesse definiert: Im Vorfeld des Abschlusses eines Joint Venture prüfen wir intensiv, ob die Dienstleistungen des in Rede stehenden
Unternehmens das Produktportfolio unserer Gesellschaft effizient erweitert, wie sich der
Marktzugang sowie die Marktdurchdringung ändern und welche Synergiepotenziale realisiert werden können.
49
Beim Start des Joint Venture identifizieren wir schnellstmöglich mit den in unserer Unternehmensgruppe etablierten Kontrollmechanismen eventuelle Problemfelder. Dabei achten wir
auf alle wesentlichen Bereiche wie Finanzen, Recht, Vertrieb, Marketing sowie Interne Kommunikation.
Personalrisiken
Der Beratungsmarkt ist ganz allgemein von einer hohen Fluktuation gekennzeichnet. Um
dem Weggang von Mitarbeitern und dem damit verbundenen Abfluss von Know-how entgegenzuwirken, haben wir Programme zur Mitarbeiterbindung und -förderung entwickelt.
Unser Erfolg hängt von dem Wissen und der Erfahrung sowie der Motivation, dem Leistungswillen und dem Einsatz unserer Mitarbeiter ab. Die Weiterentwicklung einer Unternehmenskultur, in der unternehmerisches Denken und eigenverantwortliches Handeln auf allen
Ebenen und in allen Teilen der Organisation gefördert werden und zur Entfaltung kommen
sollen, steht im Mittelpunkt unserer Personalführung.
Gesamtaussage zur Risikosituation der Unternehmensgruppe
Die Einschätzung des Gesamtrisikos für die Unternehmensgruppe nehmen wir auf Basis
unseres Risikomanagementsystems vor. Nach Bewertung der aktuellen sowie der künftigen
potenziellen Einzelrisiken und unter Berücksichtigung der eingeleiteten Gegenmaßnahmen
kommt die Geschäftsführung zu dem Urteil, dass derzeit keine bewertbaren Risiken zu erkennen sind, die zu einer dauerhaften und wesentlichen Beeinträchtigung der Vermögens-,
Ertrags- und Finanzlage der Unternehmensgruppe führen könnten.
Ereignisse von besonderer Bedeutung nach dem Bilanzstichtag
Ereignisse von besonderer Bedeutung nach dem Bilanzstichtag mit Auswirkung auf den
Jahresabschluss sind nicht eingetreten.
50
9. Ausblick und Chancen
Auch wenn sich der Wettbewerb in unserer Branche verschärft hat, so hat sich die Situation
für Kerkhoff Consulting doch insgesamt verbessert. Dieser Sachverhalt erklärt sich zum einen
daraus, dass die meisten Beratungsunternehmen, denen Kerkhoff Consulting in der Vergangenheit im Markt begegnet ist, zwischenzeitlich in großen Unternehmensberatungen aufgegangen sind. Sie haben als Bestandteile einer großer Organisation nicht nur an Schlagkraft
und Flexibilität verloren, sondern werden von vielen Entscheidern auch nicht mehr als mittelstandskompatibel wahrgenommen. Zum anderen sind Preisagenturen als Berater im Markt
vertreten. Deren Beratungsleistungen sind aber qualitativ und quantitativ nicht vergleichbar
mit denen von Kerkhoff Consulting.
Diese Verbesserung der Wettbewerbsposition hat sich Kerkhoff Consulting durch unbeirrbares Festhalten an Werten wie Unabhängigkeit, Transparenz und Umsetzungsorientierung
erarbeitet. Die konsequente Ausrichtung auf ein sich wandelndes Marktumfeld, sich entsprechend verändernde Kundenanforderungen und eine qualitätsorientierte Beratungsleistung
wird für uns auch künftig der Schlüssel zum Erfolg sein.
Ein vom BDU prognostizierter weiterer Umsatzanstieg in der Branche, die weitere Konsolidierung in unserem spezifischen Beratungssegment sowie die Diversifizierung unseres eigenen
Leistungsportfolios, die zu anspruchsvolleren Beratungsleistungen führt, lassen Kerkhoff
Consulting als unabhängiges und spezialisiertes Beratungsunternehmen mit sehr positiven
Erwartungen in die Zukunft schauen.
Düsseldorf, 20. März 2015
Kerkhoff Consulting GmbH
Gerd Kerkhoff
Dirk Schäfer
Vorsitzender der Geschäftsführung
Geschäftsführung Projekte
Jens Hornstein
Stellvertretender Geschäftsführer
51
Standorte
Kerkhoff Group GmbH
Elisabethstraße 5
40217 Düsseldorf
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Die Umsatz- und Geschäftszahlen der eigenständigen Auslandsgesellschaften sind nicht Bestandteil dieses Geschäftsberichts. Die Gesellschaften entscheiden in ihren Ländern selbst, ob sie ihre Zahlen hier veröffentlichen.
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