300% mehr Klicks mit schlauen Videos Sebastian Scharrer

300% mehr Klicks mit schlauen Videos
Sebastian Scharrer
Ihr-Trailer.de
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5. BVMW Pecha Kucha Nacht | 22. Februar 2011 | Vineria | Nürnberg
www.nuernberg-ost.bvmw.de
300 % mehr Klicks mit schlauen Videos
So bringt Ihnen Ihre Webseite neue Interessenten?
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Ich
 Sebastian Scharrer
 Seit 9 Jahren in der Branche
 Erst Webdesign dann Webmarketing
 Seit 2 Jahren Video-Produktion
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Fakt ist
 Rund 90 % aller Webseiten bringen keinen oder
nur geringen Umsatz
 „Hallo, da bin ich“
 Zweite Meinung eines Unbeteiligten
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Sie können der beste Entwickler sein
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Best Seller oder Best Writer?
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Werbung?
 Was ist Werbung?
 Eine Präsentation des eigenen Produkts oder
Dienstleistung
 Frage an Sie - Wie kann man werben?
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Werbung?
 Die meisten Firmen bauen auf
Unterbrechungs-Werbung
 Banner
 Anzeigen
 E-Mail
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Werbung?
 Nehmen Sie diese Werbung überhaupt noch
wahr?
 > 5.000 Werbebotschaften erreichen uns täglich
 An wie viele können Sie sich noch erinnern?
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Die Idee
 Werbung aussergewöhnlich gestalten
 Kunden-Nutzen in den Vordergrund
 Infusionäre Werbung
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Die Idee
 Werbung aussergewöhnlich gestalten
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Die Idee
 Kunden-Nutzen in den Vordergrund

Wir verkaufen keine
Bohrmaschinen!
Wir verkaufen das Loch
in der Wand –
In 5 Sekunden
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Die Idee
 Infusionäre Werbung
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Die Idee
 Ich bekomme etwas,
das ich brauchen
kann
 Und nehme es fast
täglich in die Hand
 Unterschwellige
Werbung
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Transfer
 Was hat das nun mit Videos zu tun?
 Fakt ist
 10x mehr Klicks auf einen Video als auf einen
herkömmlichen Werbebanner (Studie: Tomorrow Focus)
 70 % häufiger „Produkt würde ich kaufen“, wenn ein
Produktvideo gezeigt wird (Studie: GfK)
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Transfer
 Wenn diese Zahlen stimmen. Was ist dann das
oberste Ziel?
 Verbreitung meiner Botschaft
 Skandal
 Humor
 Skurril
 Einfach anders
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Vorraussetzungen
 Zwischen Weinen und Lachen liegt die große
Kluft der Langeweile!
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Das Kano Modell

Basiseigenschaften
Durch die Erfüllung der
Basiseigenschaften kann man
keine Kunden gewinnen.
Es besteht vielmehr die Gefahr,
dass bei Fehlen der
Basiseigenschaften
Unzufriedenheit geschaffen wird.
Beispiel: Sauberes Hotelzimmer
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Das Kano Modell

Leistungseigenschaften
Leistungseigenschaften vergleicht
der Kunde explizit mit den
Angeboten der Wettbewerber.
Sie sind ein wesentlichen Kriterium
für die Entscheidungsfindung des
Kunden.
Beispiel: Fitness-Raum im Hotel
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Das Kano Modell

Begeisterungseigenschaften
Aus diesem Grund kommen
Kunden zum Dienstleister und
nicht zum Wettbewerber.
Mit den Begeisterungsmerkmalen
besteht die Möglichkeit, Kunden
längerfristig zu binden.
Beispiel: Bonbon auf dem
Kopfkissen
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Video-Marketing-Tipps
 Tipps für den Erfolg im Internet
 Ausgefallene Werbeideen
 Videos richtig
 Planen
 Produzieren
 Einsetzen
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