CAMPANHAS DE INCENTIVO

CADERNOS GANZELEVITCH
CAPITAL INTELECTUAL
ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS – 02
TEXTO INTEGRANTE DOS CADERNOS DE CONSULTORIA
DESDE 1981
CAMPANHAS DE INCENTIVO
Campanhas para representantes devem contemplar premiações previstas para
ATINGIMENTO e/ou SUPERAÇÃO das metas do próprio representante. Ou seja, ele
concorre consigo mesmo. Evite premiar campeões de vendas, pois cada região tem sua
peculiaridade num mesmo estado e, mais ainda, em diferentes estados.
Sugestão:
1º Trimestre
2º Trimestre
3º Trimestre
CAMPANHA
CAMPANHA
CAMPANHA
4º Trimestre
CAMPANHA
CARRO EM DIA
UP TO DATE
DOCE LAR
FAMÍLIA FELIZ
Prêmios para
o carro
Prêmios para
o representante
Prêmios para
a casa
Prêmios para
a família
Jan
Fev
Mar
Abr
Mai
Jun
Jul
Ago
Set
Out
Nov
Dez
Prêmios possíveis:
 Jogo de pneus.
 GPS
 Vale combustível
 Cursos de
aperfeiçoamento
(nunca dinheiro vivo
nem depósito em conta)
(podem ser técnicos ou
comerciais).
 TV de LED.
 Geladeira Completa
(com freezer independente, frost-free).
 Viagem com 1 ou 2
acompanhantes
(alguns premiados
talvez só possam viajar
levando os filhos junto).
 Notebook ou Tablet  Fogão com 6 bocas,
o 1 semana na Ilha
forno com gril e gre Convenio com
 Pasta tipo executivo,
de Itaparica – BA.
lha.
oficina para
em couro.
o
Fim de semana
manutenção com
 Ar condicionado tipo
 HD externo.
prolongado em
valor limite pré
Split (p/ representantes
 Smartphone da
Florianópolis.
do sul deve ter aquecidefinido.
mesma operadora
o 7 dias em
mento também).
 Seguro por 1 ou 2
usada pela
Disneyworld.
 Vale compras para
anos (depende do grau
empresa.
 Um jantar com toda
usar em loja de
de fidelidade do repre Desktop +
a família no melhor
sentante).
móveis e
Impressora
restaurante da
 Série de lavagens
eletrodomésticos
Multifuncional.
cidade.
(nunca dinheiro vivo
e/ou higienizações.
 Pendrives.
nem depósito em
 Titulo de clube.
 Câmera fotográfica.
conta).
 Filmadora.
 Relógio.
Prêmios em dinheiro devem ser evitados, pois produzem rapidamente a sensação de “acréscimo” de
remuneração e não de reconhecimento especial por mérito. Assim, num trimestre que o profissional
não ganhe o prémio, o resultado negativo será maior do que o aspecto positivo que ele produzia.
Dinheiro como premio só se justifica em situações pontuais e para ações rápidas e específicas. Prefira
contar com o apoio de um consultor ou experiente profissional de RH antes de adotar qualquer
premiação em dinheiro.
1Alameda Jaú, n° 585 – 1° andar, cj. 11
01420-000 São Paulo – SP – Brasil
CNPJ: 45.793.379/0001-72
e-mail: [email protected]
site: www.ganzelevitch.com.br
Tel. / Fax: (11) 3263-1000