Betriebspraxis

Betriebspraxis
Banken
Autospezialbanken und ihre Angebote im Überblick
1. Aktuelle Kundenstruktur
(Anzahl Markenbetriebe/
freie Werkstätten)?
2. Welche Veränderungen
der Kundenstruktur
durch GVO 1400/2002?
Allbank
www.allbank.de
ca. 3.000 Kunden, 35% davon im Markenhandel;
Rest freie Händler, davon rund drei Viertel im Bereich
Gebrauchtwagen
verstärkte Nachfrage gekündigter Markenhändler,
Allbank strebt führende Position im Gebrauchtwagengeschäft an
Bank Deutsches Kraftfahrzeuggewerbe (BDK)
www.bdk-bank.de
über 4.000 Betriebe aus den Vertragshandel, freie
Händler, freie Werkstätten und Werkstattsysteme
(z.B. AutoCrew)
durch Umstrukturierungen im Fabrikatshandel,
Zuwachs an freien Händlern, dadurch auch Zuwachs
der freien Händler als BDK-Partner
3. Durchschnittliches
Finanzierungsvolumen
pro Partner und Jahr?
k.A., aber steigende Umsätze bei allen Händlern;
durchschnittliche Finanzierungssumme pro
Fahrzeug ca. 9.000 Euro
wegen der heterogenen Kundenstruktur keine
genaue Angabe möglich
4. Mindestfinanzierungsvolumen
pro Jahr und Partner?
5. Unternehmerische Mindestvoraussetzungen an neue Partner?
nein, Mindestfinanzierungsvolumen wird nicht
vorausgesetzt
Kooperationspartner sollen sich aktiv und
schwerpunktmäßig im Automobilhandel betätigen
nein, Mindestfinanzierungsvolumen wird nicht
vorausgesetzt
jeder Betrieb mit geordneten wirtschaftlichen
Verhältnissen kommt als Partner in Frage
6. Welche Geschäftszahlen müssen
neue Partner offen legen?
bei Absatzfinanzierung: keine besonderen Zahlen erforderlich; bei Absatz- und Einkaufsfinanzierung: übliche
betriebswirtschaftliche Zahlen wie Bilanen, GuV etc.;
Prüfungsverfahren gemäß den Vorgaben von Basel II
für eine Partnerschaft mit der BDK ist Offenlegung
von Geschäftszahlen im Normalfall nicht erforderlich,
Verfahren hat sich aufgrund von Basel II nicht
verändert
7. Welche Sicherheiten
muss der Partner bieten?
Absatzfinanzierung: keine besonderen Sicherheiten
erforderlich; Absatz- und Einkaufsfinanz.: 1. Fahrzeuge, 2.
Bürgschaften der Gesellschafter bei Kapitalgesellschaften,
3. gesetzliche Gesellschafterhaftung bei Personengesells.
Absatzfinanzierung (NW ab 6,99, GW ab 8,49 % eff.
Jahreszins); Einkaufsfinanzierung: in Verbindung mit
Absatzfinanzierung und abhängig vom Umsatz ist
Prozentsatz von 0,0 möglich; Boxenstopp/Reparaturfinanzierung (9,99 % eff. Jahreszins)
keine
8. Produktspektrum/
Finanzierungsangebote?
9. Angebote im Bereich Leasing?
Restwertverträge ohne Rücknahmeverpflichtung
des Händlers und Kilometerverträge
10. Welche begleitenden Dienstleistungen zu welchen Kosten?
kostenlos EDV-Programm CARL (für Finanzierungs- und
Leasingkalkulation, Fahrzeugdatenverwaltug, Ausdruck
von Preisschildern etc.); kostengünstige Schulungen zum
Thema Gebrauchtwagenvermarktung, flächendeckender
Außendienst für individuelle Vor-Ort-Betreuung
11. Kontakt
Allgemeine Privatkundenbank AG
Buchholzer Straße 98
30655 Hannover
Tel. 05 11/64 65-5786-0
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5/2003
Absatzfinanzierung mit Restschuldversicherung
(ab 6,89% eff.), 3-Wege-Finanzierung (ab 6,89 eff.),
Reparaturfinanzierung (9,99 % eff.), Einkaufsfinanzierung (Konditionen abhängig von Bonität des
Antragstellers und Kredithöhe, Versicherungen
(Restschuld-, Händlerlagerruheversicherung) über
Nürnberger Versicherung
SmileLease: privates und gewerbliches Leasing für
junge Gebrauchtwagen mit Schutzbrief und Mobilitätsgarantie auf Basis einfacher administrativer Abwicklung;
FairLease: die GAP-Versicherung ist in jedem
Leasingvertrag obligatorisch enthalten;
FairRepair: Technik-Service für private Leasingnehmer;
Full-Service-Leasing
internetgestützte Kalkulationssoftware BDK-Direkt,
Verkäufertraining und Schulung, Vorträge zum Thema
Rating im Rahmen von Innungsveranstaltungen, ProduktInfobroschüren und Werbematerialien und -maßnahmen,
Betreuung durch Außendienst; Kooperation mit mobile.de
und AutoScout 24 (alle vorgenannten Leistungen kostenlos);
Rating-Software (Basel II) für 79 Euro zzgl. Versand
Tel. 08 00/4 04 80 91
[email protected]
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Banken
CC-Bank
www.cc-bank.de
ingesamt 24.000 Händler, davon 17.700 Markenhändler und
6.300 freie Händler und Werkstätten; Zusammenarbeit unter
anderem mit den Bosch-Diensten
Zunahme von Mehrmarkenhändlern, Zusammenschluß einiger
Händlerverbindungen zu A-, B-, und C-Händlern, dadurch weniger
Händlerverbindungen insgesamt, Zusammenschluß zu
Einkaufsverbänden
9.800 Euro/Fahrzeug bei Neuwgagen, 7.900 Euro/Fahrzeug
bei Gebrauchtwagen; keine Angaben zu durchschnittlichen
Jahresfinanzierungsvolumen
vorausgesetzt wird Mindestumsatz von 250.000 Euro/Jahr
Grundlage für Zusammenarbeit ist Händlereinreichvertrag, in
dem Rechte und Pflichten von Händler und CC-Bank geregelt sind,
Seriösität des Händlers und Profitabilität der Kooperation stehen
bei Auswahl und Prüfung neuer Partnerschaften im Vordergrund;
folgende Kriterien werden bei der Auswahl zugrunde gelegt:
Finanzierungspotenzial für die CC-Bank, Händler mit eigenem
Verkaufsraum, eigener Werkstatt und in annehmbarer Lage; die
mögliche Zusammenarbeit klären die regionalen Gebietsleiter in
persönlichen Gesprächen
Absatzfinanzierung: hier gelten die Kriterien zu den Fragen 4 und 5;
Einkaufsfinanzierung: hier wird der potenzielle Partner einem
internen Bank-Rating unterzogen
im Bereich Absatzfinanzierung sind keine Sicherheiten erforderlich
zahlreiche Programme zu Absatz-, Einkaufsfinanzierung, Leasing
und Reparaturfinanzierung; Besonderheit der CC-Bank-Programme
ist neben günstigen Konditionen die hohe Flexibilität der Händler
bei der Zinsgestaltung (Vario-Finanzierung); DealerFiance und
P@rtnerPlus-Programm für Einkaufsfinanzierung; P@rtnerPlus (auch
für GW) bietet Kombination von Einkaufsfinanzierung und direktem
Absatz über autoboerse.de, Zinssätze orientieren sich am Geldmarktzins „3-Monats-Euribor”; bei anschließender Absatzfinanzierung wird
Einkaufsfinanzierung rückwirkend zinsmindernd
mehrere Programme; besonders günstige Konditionen bietet
Leasing Plus, bei dem die Fahrzeugversicherung bereits enthalten ist
Frey Financial Services
www.ffs.de
1.500 Markenbetriebe und ca. 500 freie Werkstätten
Zuwachs bei den Servicebetrieben
ca. 10.500 Euro pro Fahrzeug, keine
Angaben zu den Jahresfinanzierungsvolumen
nein, Mindestfinanzierungsvolumen wird nicht
vorrausgesetzt
grundsätzlich kommt jedes Unternehmen als Partner
in Frage, entsprechende Bonität und Umsatz vorausgesetzt
Jahresabschluß (Bilanz und GuV) der letzten beiden
Geschäftsjahre, aktuelle BWA, Handelsregisterauszug
bei eingetragenen Firmen, Gesellschaftervertrag bei
Personen- und Kapitalgesellschaften, Übersicht zu
den Kreditlinien, Selbstauskunft der Gesellschafter,
Einkommenssteuerbescheid, Versicherungsnachweis
Handel/Handwerk; besckränkt sich Partner auf
Absatzfinanzierung, reicht Auskunft über Creditreform
Bürgschaft der Gesellschafter
Einkaufs-, Absatzfinanzierung, Reparatur- und Zubehörfinanzierung, Zweiradfinanzierung, Autohausversicherung,
Kfz-Versicherung
FFS ist auf Leasingangebote für Selbständige, Kleingewerbetreibende
und Privatleute spezialisiert; Full-Service-Leasing auch für Privatleute inkl.
Wartung und Verschleiß, Reifenersatz und einer Mietratenversicherung
zur Absicherung gegen Arbeitslosigkeit, im Todesfall, siehe hierzu auch
www.ffs-leasing.de
kostenlose Teilnahme an autoboerse.de und am CC-Versicherungsdienst; außerdem kostenlose Software Kosyfa; Version KosyfaWEB
ist internetbasiert und ermöglicht dem Händler eine sichere Verbindung ohne Festinstallation; umfangreiche Beratung der Partner
durch Außendienst (150 Mitarbeiter) und über zehn regionale
Service-Center
EDV für den Händler, Hotline für die Angebotsklakulation und
Fragen zu Leasing, Finanzierung, Versicherung; Vertriebs-Außendienst für Direktbetreuung der Partner; Beratung zu Verkaufsförderung und Basel II; alle Leistungen kostenlos
Tel. 0 2161/6 90-7070, Fax -3 70
[email protected]
Tel. 0711/90 63-8 40, Fax 0711/2 80 39-872
[email protected]
5/2003
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