Programa
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Programa
Internacionalização: Inovando para competir Programa 2012 PROGRAMA: 1. Competitividade 1.1 Brasil e o comércio exterior 1.2 Custo Brasil ou custo empresa? 1.3 A necessidade da inovação 1.4 Os desafios para a competitividade 1.5 Os erros e barreiras da exportação 1.6 Adaptação do produto e da empresa ao mercado internacional 1.7 Avaliação da capacidade exportadora 1.8 Os erros e barreiras da exportação 1.9 O método PIME 2. A gestão da informação 2.1 Fontes de informação específicas para o comércio internacional 2.2 Endereços websites onde buscar blogs, portais, informações 2.2 A rede de apoio à exportação 2.3 Avaliação da capacidade exportadora da empresa 3 Comunicação e Promoção 3.1 Como lidar com outras culturas 3.2 Como realizar a promoção e apresentação de uma empresa no mercado internacional 3.3 Como buscar um importador / parceiro comercial 3.4 Importância da marca: politica de divulgação e defesa da marca 3.5 Participação em missões e feiras internacionais: o que fazer antes, durante e depois das feiras internacionais 4. Análise de mercado 4.1 O produto com “vocação internacional“ para o mercado 4.2 Seleção de mercados internacionais 4.3 Formas de ingresso ao mercado internacional 4.4 Seleção do parceiro comercial 4.5 Gestão do parceiro comercial 4.6 Contratos internacionais: breve panorâmica 5 Estrutura da Exportação 5.1 Departamento de exportação de uma empresa selecionado 5.3 Integração gerencial na exportação 5.4 O executivo de exportação 6. Redes de empresas: a saída da PME para enfrentar a concorrência 6.1Como não fazer Consórcios de exportação 6.2) O método S.I.P.E. Será entregue a todos os alunos nova edição do livro “O Exportador” (esta edição será lançada no dia 21/ago) Datas 12,13 e 14/setembro de 2012* Horário das 19h às 22h30 Local Campus Jacarandás Endereço Av. Industrial, 1455 - Santo André/SP *Datas sujeitas à alteração conforme número de inscrições na turma. CORPO DOCENTE: PROFESSOR: Nicola Minervini Formado em engenharia eletrônica na Itália e em economia no Brasil, tem acumulado uma larga experiência como gerente de exportação e responsável marketing em empresas Italianas e Brasileiras (como o grupo ABB e a KPMG). Desde 1985 se dedica à consultoria e treinamento. Na Itália(onde mora), e na A. Latina colabora com numerosas entidades de promoção de comercio exterior e de Instituições acadêmicas como o TEC de Monterrey no México, o ICE e CUOA na Itália, a FIA/USP e Strong FGV no Brasil Seus temas principais são a internacionalização e a formação de redes de empresas com a sua metodologia de Sistema integrados de promoção da competitividade e da exportação ( SIPE) No Brasil tem sido professor de cursos de pôs graduação em comercio exterior e tem colaborado com entidades como Secex, Apex, Funcex , Abimaq, Assintecal, federações de industrias. Tem sido consultor da União Europeia na maioria dos países da A.latina para projetos de desenvolvimento da capacidade exportadora de empresas. E’ autor de vários livros:em Espanhol( “Consorcio de exportacion: como no hacer” e “Manual de consultoria Minervini”) ,em Italiano ( “L’export di sucesso” ) e no Brasil é autor do livro “ O exportador” lançado em 1991 e hoje na 6a edição, pela Pearson Prentice Hall. É diretor da “International Marketing Consulting com sede em Bergamo, na Itália www.minerviniexport.com CERTIFICAÇÃO: Será emitido certificado de participação em curso de atualização, pela ESAGS - Escola Superior de Administração e Gestão, aos alunos que obtiverem no mínimo 75% de freqüência. VALOR DO INVESTIMENTO: Por meio site da ESAGS – www.esags.edu.br/atualizacao • Incluso material didático; • Desconto para grupos de 2 ou mais pessoas da mesma empresa; • Desconto para alunos e ex-alunos INSCRIÇÕES: Exclusivamente por meio site da ESAGS – www.esags.edu.br/atualizacao CANCELAMENTO: - Pela ESAGS, por falta de quorum: Será devolvido 100% do valor pago. O aviso será feito com, no mínimo, 48h de antecedência do início do curso. O valor também pode ficar como crédito início para outros treinamentos, a critério do aluno. - Pelo Participante: Será devolvido 100% do valor pago (exceto taxa de inscrição). O cancelamento deverá ser solicitado por fax, telefone ou e-mail, no máximo 48 horas antes do início do curso. Depois deste prazo, não haverá devolução. IN COMPANY: Todos os treinamentos disponíveis nos programas abertos podem ser aplicados no modelo in company, pois são flexíveis quanto ao formato, duração e foco. Por meio de um diagnóstico organizacional, nossos profissionais podem desenvolver cursos e treinamentos que atendam, de maneira específica, às necessidades de sua empresa. Consulte nosso atendimento.