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Programa
Internacionalização: Inovando para competir
Programa 2012
PROGRAMA:
1. Competitividade
1.1 Brasil e o comércio exterior
1.2 Custo Brasil ou custo empresa?
1.3 A necessidade da inovação
1.4 Os desafios para a competitividade
1.5 Os erros e barreiras da exportação
1.6 Adaptação do produto e da empresa ao mercado internacional
1.7 Avaliação da capacidade exportadora
1.8 Os erros e barreiras da exportação
1.9 O método PIME
2. A gestão da informação
2.1 Fontes de informação específicas para o comércio internacional
2.2 Endereços websites onde buscar blogs, portais, informações
2.2 A rede de apoio à exportação
2.3 Avaliação da capacidade exportadora da empresa
3 Comunicação e Promoção
3.1 Como lidar com outras culturas
3.2 Como realizar a promoção e apresentação de uma empresa no mercado internacional
3.3 Como buscar um importador / parceiro comercial
3.4 Importância da marca: politica de divulgação e defesa da marca
3.5 Participação em missões e feiras internacionais: o que fazer antes, durante e depois das feiras
internacionais
4. Análise de mercado
4.1 O produto com “vocação internacional“ para o mercado
4.2 Seleção de mercados internacionais
4.3 Formas de ingresso ao mercado internacional
4.4 Seleção do parceiro comercial
4.5 Gestão do parceiro comercial
4.6 Contratos internacionais: breve panorâmica
5 Estrutura da Exportação
5.1 Departamento de exportação de uma empresa
selecionado
5.3 Integração gerencial na exportação
5.4 O executivo de exportação
6. Redes de empresas: a saída da PME para enfrentar a concorrência
6.1Como não fazer Consórcios de exportação
6.2) O método S.I.P.E.
Será entregue a todos os alunos nova edição do livro “O Exportador” (esta edição será
lançada no dia 21/ago)
Datas
12,13 e 14/setembro de 2012*
Horário
das 19h às 22h30
Local
Campus Jacarandás
Endereço
Av. Industrial, 1455 - Santo André/SP
*Datas sujeitas à alteração conforme número de inscrições na turma.
CORPO DOCENTE:
PROFESSOR: Nicola Minervini
Formado em engenharia eletrônica na Itália e em economia no Brasil, tem acumulado uma larga
experiência como gerente de exportação e responsável marketing em empresas Italianas e Brasileiras
(como o grupo ABB e a KPMG). Desde 1985 se dedica à consultoria e treinamento.
Na Itália(onde mora), e na A. Latina colabora com numerosas entidades de promoção de comercio
exterior e de Instituições acadêmicas como o TEC de Monterrey no México, o ICE e CUOA na Itália, a
FIA/USP e Strong FGV no Brasil
Seus temas principais são a internacionalização e a formação de redes de empresas com a sua
metodologia de Sistema integrados de promoção da competitividade e da exportação ( SIPE)
No Brasil tem sido professor de cursos de pôs graduação em comercio exterior e tem colaborado com
entidades como Secex, Apex, Funcex , Abimaq, Assintecal, federações de industrias.
Tem sido consultor da União Europeia na maioria dos países da A.latina para projetos de
desenvolvimento da capacidade exportadora de empresas.
E’ autor de vários livros:em Espanhol( “Consorcio de exportacion: como no hacer” e “Manual de
consultoria Minervini”) ,em Italiano ( “L’export di sucesso” ) e no Brasil é autor do livro “ O
exportador” lançado em 1991 e hoje na 6a edição, pela Pearson Prentice Hall.
É diretor da “International Marketing Consulting com sede em Bergamo, na Itália
www.minerviniexport.com
CERTIFICAÇÃO:
Será emitido certificado de participação em curso de atualização, pela ESAGS - Escola Superior de
Administração e Gestão, aos alunos que obtiverem no mínimo 75% de freqüência.
VALOR DO INVESTIMENTO:
Por meio site da ESAGS – www.esags.edu.br/atualizacao
• Incluso material didático;
• Desconto para grupos de 2 ou mais pessoas da mesma empresa;
• Desconto para alunos e ex-alunos
INSCRIÇÕES:
Exclusivamente por meio site da ESAGS – www.esags.edu.br/atualizacao
CANCELAMENTO:
- Pela ESAGS, por falta de quorum: Será devolvido 100% do valor pago. O aviso será feito com, no
mínimo, 48h de antecedência do início do curso. O valor também pode ficar como crédito início para
outros treinamentos, a critério do aluno.
- Pelo Participante: Será devolvido 100% do valor pago (exceto taxa de inscrição). O cancelamento
deverá ser solicitado por fax, telefone ou e-mail, no máximo 48 horas antes do início do curso. Depois
deste prazo, não haverá devolução.
IN COMPANY:
Todos os treinamentos disponíveis nos programas abertos podem ser aplicados no modelo in
company, pois são flexíveis quanto ao formato, duração e foco.
Por meio de um diagnóstico organizacional, nossos profissionais podem desenvolver cursos e
treinamentos que atendam, de maneira específica, às necessidades de sua empresa.
Consulte nosso atendimento.