24 Vertrieb - S+R Vertriebs GmbH

24.11.2010
V E R T R I E B
24 Vertrieb
7:47 Uhr
Seite 24
Handelsagentur S & R Vertrieb
stellt Weichen für die Zukunft
D
ie S & R Vertriebs GmbH mit Sitz
in Warendorf und Bergisch
Gladbach hat durch eine Verjüngung der Gesellschafterstruktur die
Weichen für eine weiterhin erfolgreiche Zukunft gestellt. Die Ursprünge der
etablierten Handelsvertretung reichen
bereits einige Jahrzehnte zurück. In den
1960-er Jahren hatte Klaus Schlüter in
Warendorf die Klaus Schlüter OHG gegründet und sich in der Folgezeit einen
großen Kundenstamm aufgebaut.
Fusion der befreundeten
Unternehmen im Jahr 2000
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Seit den 70-er Jahren ist ihrerseits
die Reichau KG am Markt aktiv. Dem
Trend zu größeren Strukturen folgend
fusionierten die beiden seit Jahren befreundeten Unternehmen im Jahr 2000
zur S & R Vertriebs GmbH. Als vor einem
Jahr Klaus Schlüter (66) planmäßig aus
Thomas Reichau (li.) und Jörg Distler
sehen als Gesellschafter und Geschäftsführer noch viele Entwicklungsmöglichkeiten für das Unternehmen
S & R Vertriebs GmbH
der Firma ausschied und in den Ruhestand ging, beteiligte sich neben dem
Hauptgesellschafter Thomas Reichau
(53) auch Jörg Distler (32) am Unternehmen.
Mit dieser neuen Konstellation zeigt
sich Thomas Reichau sehr zufrieden:
„Wir sind sehr zuversichtlich, damit die
Weichen für eine weiterhin erfolgreiche Zukunft gestellt zu haben.“ Mit insgesamt 13 Mitarbeitern im Außendienst und vier im Innendienst deckt
die Agentur das Nielsengebiet II ab.
Neben dem Hauptsitz der Firma in
Warendorf gibt es als zweite Anlaufstelle ein Verkaufsbüro im Technologiepark in Bergisch Gladbach. Alle Außendienstmitarbeiter sind mit Notebooks
an das Büro angebunden. Alles werde
so papierlos wie möglich erledigt, berichtet Thomas Reichau. EDV- und softwaremäßig sei man immer auf der Höhe
der Zeit.
50 Mio. €. Dabei entfalle je ein Drittel
auf Süßwaren, Nährmittel/Feinkost
und TKK/Frische. Im Gesamtbezirk
Nielsen II vertritt S & R folgende Süßwarenfirmen: Frankonia, Intact/Biolabor, mkm Manufaktur für Genießer,
Windel. Regionale Besonderheiten
gibt es bei den anderen Vertretungen
im Süßwarenbereich wie Dickmann,
Red Band, Ulmer Schokoladen,
Schwermer und Lebkuchen Wicklein.
Kompetenter Ansprechpartner
für den Handel in allen
Belangen der Distribution
Insgesamt betreut die Agentur
rund 1.000 Geschäfte
„Ein großer Vorteil für uns ist die Tatsache, dass noch viele Key Accounts
von Handelsunternehmen in unserem
Vertretungsgebiet liegen. Für einige
mittelständische Hersteller übernehmen wir national die Vertriebsgespräche und die Key Account-Betreuung
des Handels. Hier profitieren wir auch
von der Vertrauensbasis, die wir uns
über viele Jahre aufgebaut haben“, erläutert Reichau. Die Lieferanten würden von einer guten Agentur vor allem
Know-how, Vertrauen und Zuverlässigkeit fordern.
Der Außendienst müsse andererseits
kompetenter Ansprechpartner für den
Handel in allen Belangen der Distribution sein, so der Agentur-Chef. Die Zeit
des bloßen „Orderpickens“ sei vorbei.
Die beratende Funktion eines kompetenten Außendienstes sei beim Einzelhandel mehr denn je gefragt. Eine wichtige Aufgabe sei auch, die Umsetzung
der Absprachen und die Platzierung
der Waren in den Märkten zu kontrollieren.
„Immer mehr Sonderprojekte
prägen die Arbeit“
„Neben diesem Alltagsgeschäft
einer Agentur prägen die Arbeit immer
mehr Sonderprojekte, bei denen man
zusammen mit dem Lieferanten und
Kunden etwas Besonderes erarbeiten
kann“, sieht Thomas Reichau durchaus
neue Aufgabenbereiche.
Die S & R Vertriebs GmbH realisiert
einen Nettoumsatz von weit mehr als
Insgesamt betreut die Agentur rund
1.000 Geschäfte, die mindestens einmal pro Monat besucht werden. Bei
zahlreichen größeren Supermärkten ist
es ein zweiwöchentlicher Rhythmus.
Am Point of Sale werden die Listungen
überprüft bzw. durchgesetzt, Platzierungen besprochen, neue Produkte
vorgestellt und eingeführt. Weitere
Leistungen sind Aktionsverkäufe, Preisspiegel-Erhebungen, Markt- und Wettbewerbsbeobachtung,
Merchandising, LEH-Durchgänge, Organisation
und Durchführung von Werbeeinsätzen, Dokumentation und Reporting,
Begleitung von Verkaufstests sowie
Teilnahme an GH-Messen.
„Aber auch Dienstleistung und
Marktkenntnis spielen eine immer größere Rolle. So beauftragen uns beispielsweise auch Firmen, die wir gar
nicht vertreten, mit Durchgängen im
Handel. Hier stehen wir dann wiederum in direktem Wettbewerb zum Leasing-Außendienst“, so der Firmenchef.
Thomas Reichau ist also nicht bange
vor der Zukunft, im Gegenteil: „Ich persönlich glaube, dass die Zeiten für
Agenturen auch künftig nicht zu rosig
sein werden, aber durchaus eine Zukunft haben. Die Kosten spielen dabei
eine große Rolle. Denn mit der Topqualität unserer Arbeit sind wir sicherlich eine hervorragende Alternative
zum festangestellten Außendienst.“
Und diese Topqualität will die S & R
Vertriebs GmbH auch künftig für ihre
st
Kunden erbringen.
www.s-r-vertriebsgmbh.de
SG 12/2010